成都雅居乐浅山项目整合推广策略-联合传播

一览众山浅·从此雅居乐

联合传播之道本次提案，归根到底要解决1个问题为什么要买一个郊区的高层？第一章此前是珍品，此后要肉搏2个不能回避的问题坦率地说，雅居乐之前的推广，在大多数人看来，中规中矩，并没有为整个项目加分。回头看看成都市场，品牌之于开发商并没有多少优势可言，精明的成都人更看中的是，品牌之外，你的项目能给客户真正带来什么。回到项目。

身份的转化：公主与小姐从别墅到高层，大抵与从公主到大户人家的小姐相当。只是，与公主不多相比，现在的大户人家不少，偏偏小姐又挺多，而且，大家都不惜撕破脸了打起血淋淋的价格战。难题摆在我们面前了。我们怎么到达雅居乐的？开车从南延线到麓山国际社区，一路上谈到了南延线的大开发商以及众多数不过来的项目，地震时身处高层人们的害怕，地震后成都冷清的高层电梯市场，还有政府迅速而果断的救市措施。麓山大道修路中断，从麓山折回，打电话问了2次，终于上了正确的一条乡间小道。每次在我们以为要到了的时候，又是一块指路牌。终于到了。不走麓山大道，感觉有点远呢。我们说。那片别墅，让人怦然心动很难看到如此规模的别墅区。每户还有很大的花园。性价比也不错。应该卖得不错。果然，我们的猜测是对的。那些高层呢？跨上那些台阶，我们有些兴奋。浅山，真是个不错的名字。与这样的地形真是贴切。中庭，挺大的。不错。视野开阔，一眼望去，全是别墅。很少有地方，能有这样没有遮拦的视野。楼间距有150米，没有别的高层的压抑感。入户大堂很大。面积基本上在150、160多平米。现房，品质已经可以看得到了。景观，大面积的硬质铺装比较多，成都人喜欢的大树浓荫不多。立面，没有很特别的印象。比起南延线区域的高层，只能说，各有特色。南延线早已是高层的时代，就在雅居乐的周边，好些项目做得很错。以做豪宅著名的新鸿基，立面产品都不错，悦城有很多人期待。麓山以高端著称，形象早已深入人心，每一个产品出来都会受到追捧。相信，它的高层也不例外。新世界，来头同样不小，规模也够大。产品同样走高端路线。还有很多本土开发商的项目。还有南延线离市区更近、位置更有优势的无数多的项目。为什么要比南延线？

找到我们的敌人。才可以对他们进行

有效打击。雅居乐和和南延线线：不得得不说的的故事。。首先，南南延线作作为成都都楼市的的热点区区域，指指向了整整个成都都的未来来。市政政府、天天府新城城、会展展中心、、领馆区区、地铁铁1号线线、锦江江成都港港……总之，南南延线是是成都的的未来新新价值的的代言者者。在地地理上融融入国际际城南，，摆脱郊郊区盘的的阴影，，对项目目价值提提升有百百利而无无一害。。而且，，项目也也是有真真实支撑撑的。其次，雅雅居乐、、麓山、、新鸿基基、新世世界，共共同组成成的高端端生活板板块，放放眼成都都，无人人能及。。我们必必须要把把浅山纳纳入周边边板块之之中，形形成合力力之下的的良性竞竞争。才才能形成成热点板板块，与与其他区区域分庭庭抗礼。。看看我们们的对手手。新鸿基地地产悦城城：区位：紧紧邻极地地海洋公公园规模：245亩亩，1期期由10栋26-32高层电电梯组成成，总建建筑面积积约18.6万万平米，，共1217户户配套：由由极地海海洋世界界完成户型区间间：90-240，主主力户型型130-140约50%，，160-170约23%。。产品优势势：3重重大堂，，中间层层特色单单位，玻玻璃体的的外立面面很是惊惊艳，颇颇有中信信红树湾湾的感觉觉，豪华华会所是是他们的的特长，，而且还还专门针针对成都都人的生生活做了了很多设设计。价格：开开发商本本身对1期价格格期望并并不太高高，不会会开得太太高。看看我们们的对手手。新世界地地产河畔畔新世界界：区位：南南延线规模：项项目总占占地面积积1650亩配套：项项目自身身配套完完善户型区间间：首期期开发面面积约280亩亩，除除27栋栋三层高高双拼别别墅外，，全部为为高层和和超高层层。目前前主推18层高高中层电电梯住宅宅，面积积从140至240；；后续15栋33层高高高层电电梯住宅宅，面积积从110至290；；3栋50层高高超高层层电梯住住宅，面面积从180至至200。产品优势势：超级级大盘体体量，产产品细节节。价格：从从最初报报价6800，，到冷清清市场下下的5800开开出。看看我们们的对手手。万华地产产麓山国国际社区区区位：南南延线尽尽头规模：2000多亩配套：项项目自身身配套完完善7月主推推：帕萨萨迪纳3户型区间间：90-160㎡，，6-11层小小高层产品优势势：精装装修，欧欧洲小镇镇风情，，麓山强强大的品品牌优势势价格：精精装7000-8000再次认识识浅山。。区位：双双流县万万安镇，，离麓山山约3.5公里里（在推推广上，，一定要要转换为为麓山大大道）。。规模：2008亩中的的一部分分地形：浅浅丘山地地形态项目总体体容积率率：1.2配套：近近10万万平米自自带商业业配套，，较为完完善户型区间间：140-170平平米，据据说单价价总价都都不低产品特点点：可选选精装清清水，1.3万万平米中中庭，150米米楼间距距……有优势，，但是，，优势好好像并不不明显。。巨头火拼拼高层，，为什么么浅山？？新鸿基悦悦城、万万华麓山山、新世世界河畔畔新世界界，哪一一个不是是响当当当的？雅居乐绝绝对跟他他们有得得一拼，，可是，，我们不不在南延延线。同样是高高层，为为什么浅浅山？我们有充充分的理理由说服服客户吗吗？从别墅到到高层，，形态变变了，形形势也变变了到这里买买别墅还还可以。。买高层层，得好好好想想想。成都人的的高层恐恐惧症还还没完全全消除呢呢。市场场还是挺挺冷清的的。尽管管政府已已经出了了很多救救市的措措施，但但是市场场还处在在新政加加地震后后的恢复复调整期期。比南延线线的项目目远，又又同样是是高层。。第一感觉觉，在这这样的市市场状况况下，很很难说。。从别墅到到高层，，形态变变了，对对手也多多了要在南延延线尽头头这一片片选别墅墅，可以以比较的的绝对不不多，但但是高层层就不一一样了，，数都数数不过来来。而且，就就面积区区间而言言，绝对对是一场场高层高高端产品品的实力力比拼。。挑战来了了。在新鸿基基、新世世界、麓麓山群狼狼合围之之中，浅浅山如何何突围？？雅居乐乐如何突突围？产品面的的竞争只只能是一一场肉搏搏战，谁谁也占不不了太大大的便宜宜。价格战不不好打，，也不能能打。在基于户户型、产产品本身身没有绝绝对差异异化的前前提下，，如何说说服买房房人，多多走几公公里，把把眼光投投向并最最终锁定定雅居乐乐浅山？？工欲善其其事，必必先利其其器。我我们的矛矛在哪里里？盾又又在哪里里？为什么浅浅山？我我们再次次追问………第二章工工欲欲善其事事，必先先利其器器有可能会会买浅山山的人，，他们是是些什么么人？他他们在想想什么？？我们如何何精确制制导直达达其内心心？找到我们们要找的的人，对对他们进进行有效效打击。。我们一车车人里，，有准备备买新鸿鸿基悦城城的，正正好，顺顺便看看看雅居乐乐，有比比较比较较。相信，其其实南延延线的高高层客户户都可以以变成雅雅居乐的的客户。。关键是，，我们是是否有足足够的诱诱惑力，，让他们们再走远远一点。。谁会来买买浅山？？第1个原原因。当当然因为为“浅山山”。成都人喜喜山。看惯了平平原，成成都人的的心里，，有很深深的山居居情节。。5.12之前前，青城城山一直直是成都都人的心心头好。。现在，太高高的山不好好，没有安安全感，浅浅浅的，又又是山，正正好。为什么要买买浅山？第2个原因因。还得从从地震说起起。一项调查：：地震后，你你的第一个个电话打给给谁？有超过95%以上的的人，打给给家人（父父母、妻子子、丈夫、、孩子、兄兄弟姐妹））几种现象：：买车的人多多了消费的人多多了离婚的人多多了结婚的人多多了为什么要买买浅山？珍爱生命，，关爱家人人。成都人人悄悄地在在变。相爱的人要要更加相爱爱。亲密的的人要更加加亲密。爱爱你的孩子子，爱你的的父母。懂懂得珍惜，，懂得为家家人付出更更多。他们从之前前关注人的的社会属性性转而更注注重人的自自然属性。。能够提供供给家人生生活更多享享乐的可能能。二次以上置置业者对家家的要求更更多了。希希望有一个个品质更高高更安全的的家。有开开阔的广场场，最好居居住的人尽尽量地少，，所有的活活动都可以以在这里完完成。变的是观念念，来的是是机会。震后的成都都人，在经经历过劫后后余生的大大悲大喜后后，更加关关爱生命，，了解到家家人到重要要性，消费费观有了一一定程度的的改变，衍衍射到居住住上则是居住观念的的变化，以以及对生活活品质的关关注对市场反映映敏锐的人人们，能够够深刻洞悉悉消费者心心理的人们们，能够从从中读出些些什么呢？？对手的快速速反应。“花90%的非工作作时间，和和家人在一一起”，麓麓山这一阶阶段，打起起了温馨家家庭牌，麓麓山的优势势，变成一一种生活的的优势。麓麓山的高度度，已经从从产品的层层面，上升升到了生活活的层面。。产品背背后，，你能能给客客户什什么样样的生生活？？我们发发现，，竞争争的层层面升升级了了。它有成成都人人一直直向往往的山山的形形态，，却又又是浅浅浅的的，能能给人人安全全感的的。当当然，，这正正好也也是我我们直直接的的敌人人所没没有的的。浅山可可以给给我们们的客客户，，给他他们的的家人人，与与普通通高层层不太太一样样的生生活。。它有2008亩亩的规规模，，意味味着学学校、、酒店店、商商业什什么都都有。。它只有有1.2的的容积积率，，意味味着舒舒适度度更高高。很重要要的，，因为为不一一样的的浅山山，背背后，，有好好多生生活的的故事事可以以讲。。……理所当当然的的，浅浅山的的机会会来了了。浅山的的价值值在于于：独特的的浅山山地形形——产产品属属性它所蕴蕴藏的的生活活——生生活属属性2008亩亩的附附加值值——产产品附附加值值雅居乐乐公司司品牌牌——产产品附附加值值现在，，已经经有足足够充充分的的理由由，让让人对对浅山山产生生兴趣趣。说明：：麓山山也是是山！！如如何形形成差差异化化？根据USP差异异化理理论：：谁先先说就就是谁谁的，，谁说说得多多就是是谁的的麓山的的推广广，更更多是是依靠靠高尔尔夫、、顶级级别墅墅建立立起来来的高高端形形象，，已脱脱离了了具体体的产品品层面面，故故在推推广上上，浅浅山可可以形形成独独特的的差异异化。。撬动成成都人人的浅浅山情情结！！让他从从产品品层面面认同同浅山山。第一层层面：：浅山山是一一种地地理属属性推广对对接：：成都都人喜喜山。。采菊东东篱下下，悠悠然见见南山山山居生生活，，是成成都这这个平平原城城市一一直以以来的的追求求。成都市市不多多见的的丘陵陵地形形，背背靠山山丘，，占地地2008亩，，有着着高差差起伏伏的丰丰富地地理形形态，，这是是在其其他项项目不不能体体验到到的，，也是是我们们的竞竞争对对手绝绝对不不具备备的差差异化化。让他从从精神神层面面认同同浅山山。第二层层面：：它是是一种种是一一种生生活和和心理理状态态推广对对接：：客层层心理理。仁者居居山，，而后后宠辱辱不惊惊，淡淡定自自然，，是为为浅山山生活活精髓髓。这样的的山绝绝不仅仅仅是是用来来观赏赏和品品玩的的，而是一一个依依靠，，一种种生活活，一一种意意境，，一种种向上上的人人生状状态；；一望无无际的的视野野让人人遗忘忘那些些冰冷冷石头头组成成的界界限；；是指由由浅山山主人人才知知道的的建筑筑和山山林有有着何何种关关系；；是一处处好山山好水水的窗窗外风风景，，随风风飞往往浅山山之外外的新新天地地；是壮年年岁月月的历历练、、智慧慧、事事业和和心灵灵，灿灿烂如如阳光光；是一种种处世世的生生活哲哲学：：浅名名利，，浅世世俗，，随心心，随随性，，随自自然。。独特的的起伏伏地形形（浅山山产品品）低矮的的山丘丘景色色（浅山山状态态）成都人人喜山山（浅山山生活活）人生与与梦想想（浅山山哲学学）浅山的的生活活价值值体系系产品对对接心理对对接物理升升华精神升升华浅山浅山产产品：：2008亩亩规模模之上上，起起伏壮壮阔的的山景景浅山生生活：：舒缓缓，内内敛，，从容容浅山状状态：：梦想想，动动力，，在人人生的的爬坡坡期浅山哲哲学：：浅名名利，，浅世世俗把别人人没有有的，，而我我们的的浅山山优势势突出出。用我们们能带带给他他们什什么不不一样样的生生活打打动他他们。。如果雅雅居乐乐花园园是大大部队队，浅浅山是是奇兵兵，该该如何何出手手才最最有力力？……现在，，怎样样把故故事讲讲得动动听就就很重重要了了。若把““浅山山”看看作一一个人人他应该该是与与我们们的目目标消消费群群具有有相同同属性性的良良师益益友，，他是是：一个家家人可可信赖赖的依依靠，，保护护者；；一个懂懂得闲闲适、、懂得得生活活品质质的享享受家家；一个内内敛豁豁达、、从容容的智智者；；……该如何何诱惑惑他？？诱惑““浅山山人””。第三章章浅浅山山：软软硬兼兼施攻攻心心为上上别忘了了，浅浅山是是2008亩背背景下下的浅浅山；；别别忘了了，浅浅山与与峰会会的气气质是是不同同的；；别别忘了了，浅浅山应应该懂懂得将将来的的主人人的生生活和和思想想别别忘了了，浅浅山在在众多多的对对手中中，必必须要要有自自己的的气质质和说说话方方式高高山山顶立立，深深深海海底行行——关关于浅浅山推推广的的定调调既然广广告可可以是是指南南针，，指引引客户户朝向向他们们喜爱爱的方方向进进发。。那那么就就让浅浅山这这支奇奇兵出出奇制制胜吧吧。浅山人人，喜喜欢这这样的的沟通通方式式：高屋建建瓴，，纵观观全局局而又又不事事张扬扬的。。娓娓道道来的的，潜潜移默默化的的，能能触及及他内内心的的。广告语语平原城城市的的山居居梦想想平原城城市：：与山山居形形成强强烈对对比，，突出出其稀稀缺属属性山居：：核心心价值值点，，绝对对差异异化梦想：：站位位高度度，唤唤起成成都人人的山山居情情结项目定定位：：城南高高端生生活圈圈·山山景大大宅城南：：区位位，城城市未未来重重心，，也指指代我我们是是城市市盘高端：：表明明态度度和立立场，，我们们提供供高端端到产产品和和服务务生活圈圈：区区域优优势与与大盘盘战略略山景：：核心心价值值点，，绝对差差异化化大宅：：产品定定位户型区区间一出手手：从从气势势上镇镇住他他，激激发他他的占占有欲欲起势势占占位位篇篇：：成都都的的山山不不多多，，我我拥拥有有一一座座。。浅山山雅雅居居乐乐花花园园08钜钜献献山色色本本天天然然，，推推窗窗可可望望青青黛黛。。光一一片片高高高高低低低低起起伏伏的的绿绿，，就足足够够人人心心驰驰神神往往。。关于于山山居居的的梦梦想想，，“山山在在城城中中，，城城在在山山中中””的的生生活活写写意意，，你一一直直魂魂牵牵梦梦绕绕的的，，成都都一一直直是是渴渴望望而而不不易易得得的的，，浅山山之之上上皆皆可可见见。。演出出开开始始了了。。第二二步步：：从从心心理理上上拷拷问问他他，，让让他他和和家家人人一一起起来来参参加加我我们们的的活活动动，，来来体体验验浅浅山山活动动造造势势篇篇有多多久久，，没没和和家家人人一一起起在在山山林林中中散散步步了了？？浅山山城城市市山山林林散散步步计计划划即即将将拉拉开开第三三步步：：从从情情感感上上唤唤起起他他浅山山四四季季篇篇3月月，，布布谷谷鸟鸟开开始始唱唱歌歌的的时时候候，，浅浅山山上上的的人人们们知知道道，，那那是是春春来来了了。。7月月，，关关掉掉空空调调开开窗窗吧吧，，浅浅山山上上带带着着丝丝丝丝凉凉意意的的风风，，远远比比空空调调来来得得舒舒服服。。9月月，，浅浅山山斑斑斓斓的的落落叶叶里里，，是是否否也也有有一一片片，，写写着着关关于于你你的的生生活活记记忆忆？？12月月，，当当世世界界沉沉寂寂了了的的时时候候，，你你还还可可以以，，有有一一片片浅浅山山温温暖暖内内心心。。第四四步步：：从从心心理理上上认认同同他他阔达达人人生生篇篇在浅浅山山，，可可以以听听见见岚岚风风，，也也可可以以看看见见巅巅峰峰。。看过过浅浅山山才才明明白白，，有有起起伏伏的的视视野野，，才才够够美美；；有有起起伏伏的的人人生生，，才才够够波波澜澜。。踏上上浅浅山山第第132级级台台阶阶，，突突然然发发现现，，不不知知从从什什么么时时候候开开始始，，已已经经不不会会再再气气喘吁吁吁吁了了。。第五五步步：：从从产产品品价价值值上上证证明明他他阔达达尺尺度度要有有浅浅山山一一般般的的坚坚韧韧、、包包容容与与心心胸胸，，家家也也一一样样。。浅山山150-170m2全全系系列列产产品品第第一一批批次次现现房房热热销销150米米距距离离，，更更远远的的邻邻居居，，更更亲亲近近的的邻邻里里关关系系。。浅山山150-170m2全全系系列列产产品品第第一一批批次次现现房房热热销销万米米级级视视野野，，只只见见青青黛黛鸟鸟鸣鸣山山幽幽。。浅山山150-170m2全全系系列列产产品品第第一一批批次次现现房房热热销销软文文造造势势：：实现现你你的的城城市市山山居居梦梦想想雅居居乐乐花花园园浅浅山山引引领领成成都都全全新新生生活活模模式式浅山山生生活活方方式式系系列列活活动动延展展：：““浅浅山山，，让让生生活活更更美美好好””系系列列主主题题活活动动基于于浅浅山山独独特特地地形形，，以以““城城市市山山林林散散步步计计划划””为为起起点点，，延延展展出出系系列列活活动动，，展展现现温温情情、、自自然然的的浅山山独独特特生生活活方方式式，，配配合合推推广广的的文文字字和和视视觉觉语语言言，，形形成成浅浅山山品品牌牌的的强强大大号号召召力力。。物料料他们们会会喜喜欢欢上上这这样样的的生生活活读读本本：：《浅浅山山生生活活随随想想》》———形形象象楼楼书书，，感感性性的的描描述述山山居居生生活活的的概概念念，，有有品品味味，，有有气气质质，，折折射射项项目目的的高高端端品品质质。。材质质和和形形式式上上，，可可以以用用树树叶叶的的纹纹理理，，原原生生纸纸的的材材质质，，可可以以给给他他留留下下空空白白，，让让他他收收集集浅浅山山四四季季的的落落叶叶，，写写下下他他的的生生活活随随想想。。《山山林林笔笔谈谈》》———产产品品楼楼书书，，讲讲产产品品的的气气度度和和品品质质。。其他他物物料料：：海海报报、、折折页页、、DM、、户户型型单单张张等等。。新媒媒体体推推荐荐报头即是在在报纸的首首页上的标标题旁边的的那一小块块版面，具具有成本低低，成都未未有楼盘使使用的优点点，利用这这种媒体资资源，在项项目入市期期间，一连连7天，建建立悬念式式的精神诉诉求，对项项目差异化化的形象大大有裨益。。示意：还是习惯每每天亲手擦擦拭，窗外外的那片风风景去年葬下的的那片银杏杏叶，今年年不知道是是否还在在成都的多多少个年头头，习惯眺眺望那些看看不见的山山……文案风格“浅山”的的“软”恰恰好与别墅墅组团形成成了鲜明的的差异定位的“硬硬”和“高高”与诉求求的“软””相呼应，，既有高度度，又顾及及了与消费费者的共鸣鸣浅山号召一一种生活方方式，对一一种生活方方式到理解解必然是感感性的娓娓道来的的对话方式式，也更容容易从海量量的报广战战中跳出。。1、浅山是是个高层呀呀。高层不不是都遇到到很大的困困难了吗？？除了做别墅墅的，哪个个开发商都都回避不了了。不要太太过担心高高层的问题题。所有开开发商都面临临这个问题题。政府会会出面来解解决而且已已经在解决决。《关于促进进房地产业业回复发展展扶持居民民安居置业业的意见》》2、浅山有有没有必要要来澄清高高层的种种种误解。没必要。开开发商出面面，不仅显显得不太有有公信力，，而且无端端耗费。在在政府的有有序引导下，，媒体已经经展开了大大规模的宣宣传。要说明的2个问题：：第四章浅浅山之上大大盘突围雅雅居乐乐宏图一个中心，，多个基本本点——多多品牌战略略以雅居乐花花园为中心心的多品牌牌战略只有雅居乐乐这个妈妈妈强大了，，孩子出去去说话才更更有底气。。——母子品品牌并行这个妈妈的的每个孩子子都是各有有气质和个个性的。——子品牌牌差异化战战略母凭子贵，，就让浅山山的推广来来为她的妈妈妈露个脸脸吧。——子品牌牌带动母品品牌尽管就最终终购买行为为来讲，雅雅居乐的竞竞争是国际际城南区域域的竞争，，但是，作作为超大规规模的城市市大盘，雅雅居乐必须须将眼光放放远到中海海国际社区区、华侨城城等等超级级大盘，抢抢夺话语权权。——影响力力之战要让更多的的人，成为为雅居乐忠忠实的粉丝丝，让更多多人为雅居居乐进行口口碑传诵。。——美誉度度和忠诚度度之战大盘高度战战略从浅山开始始。以浅山的推推广来带动动和提升雅雅居乐品牌牌。以后的的每一个子子品牌都能能够让雅居居乐品牌更更加强大。。实力与硬件件展示。雅居乐作为为超级大盘盘的城市运运作谋略。。雅居乐生活活方式的逐逐步建立和和演进。建立雅居乐乐花园独特特的生活方方式，抗衡衡华侨城的的欢乐，中中海国际社社区的国际际化。初步构想1.2别墅墅级容积率率2008亩亩雅居乐花花园创造超超级低密度度大盘奇迹迹回家更近了了麓山大道雅雅居乐段全全线通车西南首个2万平米会会所近期在雅居居乐花园投投入运营幼儿园、小小学、中学学相继建成成雅居乐花园园全程教育育体系雏形形初现软文炒作大型生活方方式活动跟跟进：叶锦添影视视服装作品品展千万成都人人健康周末末大型活动动高端互动———雅居乐乐与知名品品牌联动业主同欢———全国雅雅居乐花园园业主运动动会……第五章VI系统及及表现展示示方案一方案二方案三感谢聆听联合就是力力量9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:57:1821:57:1821:5712/11/20229:57:18PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2221:57:1821:57Dec-2211-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。21:57:1821:57:1821:57Sunday,December11,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2221:57:1821:57:18December11,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。11十二二月20229:57:18下下午21:57:1812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:57下下午12月-2221:57December11,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/1121:57:1821:57:1811December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:57:18下午9:57下下午21:57:1812月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December11,2022