帆布品牌推广课件

中国好帆布通拓帆布联盟中国好帆布通拓帆布联盟1目录工业帆布市场现状分析帆布企业现状分析通拓品牌专区通拓消费分析通拓产品专区通拓帆布发展方向目录工业帆布市场现状分析帆布企业现状分析通拓品牌专区通拓消费2一、工业帆布市场现状分析一、工业帆布市场现状分析3（一）市场规模、市场结构与划分

据统计广东现有四家PVC涂塑布生产厂家，分别为邦利通、朝阳、东和、信发；加上湖南、湖北、江苏、浙江、四川、江西、福建、广西等厂家的代理商进驻，竞争尤其激烈，从另一个角度说明广东帆布市场在中国帆布行业位置是多么的重要。目前广东的帆布店至少也有5000家，广东又是中国贸易出口的重要省份，说明了广东市场是多么的庞大。广东生产厂家月平均产量约40万平方米，外省厂家月平均产量约10~20万平方米。根据2012年本省厂家产量及外省厂家代理商采购量的保守统计数据，从广东销售出去的帆布数量每月200万平方米以上；随着全球经济渐渐复苏，这个数据必定会不断升级。我们仅占1/20。（一）市场规模、市场结构与划分据统计广东4（二）目标市场的设定现有市场

货运物流、中小型工厂、露天货场等零散式用户目标市场货运物流、中小型工厂、露天货场、国家采购项目、大型集团企业采购等集群式忠实用户。（二）目标市场的设定现有市场货运物流、中小型工厂5二、帆布企业现状分析二、帆布企业现状分析6帆布企业类型功能销售对象优势劣势生产厂家主要生产帆布，以帆布批发为主代理批发商、加工厂、帆布店及帆布销售公司资金充足，价格低，一般都是采取每天开车兜售给附近帆布店，以及压货给较大的代理商的方式销售方式是相对单一，赊货，靠老板个人魅力及司机开车送货销售；覆盖面比较狭窄，获取的市场信息比较少代理批发商代替厂家在当地做批发帆布帆布店及帆布销售公司资金充足，价格低，一般都是采取每天开车兜售给附近帆布店，以及压货给用量较大的帆布店方式，老板又销售又送货。销售方式是相对单一，赊货，靠老板及司机开车兜售；覆盖面比较狭窄，获取的市场信息比较少加工厂及帆布店采购帆布、加工帆布、零售帆布需要用帆布的终端客户了解客户的最终需求，懂得根据客户的需要采购、加工定做帆布，老板又销售又加工，订单成交率较高。销售方式是相对单一，传统等客上门或靠拉拢关系谈单；无论传统或网络都没有专业的销售团队及管理团队；覆盖面比较狭窄，获取的市场信息比较少；老板的工作性质制约了订单的大小。帆布销售公司零售、批发帆布需要用到帆布的所有客户了解客户的最终需求，有专业的团队通过网络推广产品，覆盖面广，利用物流配送；无需做仓库及加工中心，省时省力省成本。产品控制方面会受到仓库及加工中心制约，仓库及加工中心选择少。人员培训不专业，业务员与客户沟通能力不及传统帆布店老板。帆布企业类型功能销售对象优势劣势主要生产帆布，以帆布批发为主7基于以上分析，帆布企业的模式必须作出改变才能走得长远，才能发展得更强大。基于以上分析，帆布企业的模式必须作出改变才能走8三、通拓品牌专区通拓帆布联盟2012年诞生于中国广东佛山，是一家国内知名的“以品牌经营为基础、以管理运营联盟为模式”的集“生产加工、销售服务”为一体的帆布联盟民营企业。

通拓帆布联盟以标准化生产加工帆布，开创了线上线下卖帆布新的经营领域和利益增长点，并利用强大的帆布行业集中采购价格优势，为提供最便宜、最方便的购物体验，被誉为中国帆布电子商务的新风标。三、通拓品牌专区通拓帆布联盟2012年诞生于中国广东佛9

技术力量：通拓帆布联盟生产技术力量雄厚、设备先进、规格齐全、货源充足、营销团队优秀。拥有8台高温热合机，多台高频机，多台自动开料机器，10多台自动缝纫设备，每天加工能力4000-5000平方PVC涂塑布，在佛山帆布行业处于领先。主要经营：帆布批发、帆布加工，各种帆布、防水帆布、涂塑布、蜡帆布、硅布、涂塑帆布、耐火布、彩条布、遮阳篷布、展销篷、铝合金伸缩篷及配件等。

10核心价值观：诚信、用户、团队、执行、创新经营方针（3S+E）：系统化（System）、标准化(Standard)、简单化(Simple)、容易化(Easy)

宗旨：共同发展，快乐共享

同心协力向理想目标努力奋斗，

让与企业相关的人快乐地分享

我们的成果。目标：打造帆布行业优质服务品牌

使命：帮助用户解决采购难、管理难、销售难

企业文化核心价值观：经营方针（3S+E）：宗旨：共同发展，快乐共享目11四、消费分析消费者购买帆布注重点消费者购买渠道消费者价格需求消费者品牌注重程度消费者售后满意度四、消费分析消费者购买帆布注重点消费者购买渠道消费者价格需求12面临问题受传统帆布选够的误导，大部分帆布购买者在选购帆布时，通常会认为帆布越厚越好或者越贵越好，对于柔软性较高的产品不信赖。传统错误帆布选够方式已经深入他们的心中。面临问题受传统帆布选够的误导，大部分帆布购买者在选购13面料，不是厚度取胜绝对的厚度不代表帆布品质的优好，窗帘布料足够厚重，为何没人选择贴身穿着？适当的轻薄不代表帆布品质的低劣，蚕丝面料轻薄透，更能体现舒适和柔美飘逸。通拓帆布的产品采用了更细腻的纱线、树脂成分和精湛的工艺打造，生产出更柔软同时倍加结实的帆布产品。现在市场上帆布的品牌鱼目混杂，随着帆布市场的扩大，很多小型帆布企业为了抓住机会谋取暴利，在帆布加工工艺上节省了很多程序，在产品材料上选择劣质面料来加工，他们生产出的帆布为不合格品，当然他们的价格会比优质的帆布低出很多，量也可想而知。面料，不是厚度取胜绝对的厚度不代表帆布品质的优好，窗帘布料足14客户服务及维护服务细节责任承担客户维护

客户服务及维护服务细节责任承担客户维护15帆布正确选购方法1、对于遮盖的货物防水性能要求很高的，推荐选择通拓帆布生产的PVC涂塑布、刀刮布或防水尼龙布，这些类型的产品防水性能好，100%防水，而且相对较轻，强度高、拉力强；2、用在煤厂或者货物比较尖锐的地方，推荐选择通拓帆布生产的蜡帆布、有机硅布，该产品耐磨耐用。两者的区别在于蜡帆布较重，容易粘尘，而有机硅布轻便柔软不沾尘，透气好；3、临时使用且非贵重物品，那么为了节省资金，推荐选择通拓帆布生产的PE篷布，该产品价格便宜，轻便，防水性能较好，但是不宜重复使用；4、对于防火性要求较高的，推荐选择通拓帆布生产的防火布，该产品耐高温、防腐、高强。可广泛应用于石油，化工，水泥，能源等领域，也可以作为防火帘用；5、用在印花厂，推荐选择用通拓帆布生产的PVC涂塑布制作的印花台皮。这种产品耐用耐磨，富有弹性以及易于安装，性价比极高。帆布正确选购方法1、对于遮盖的货物防水性能要求很高的，推荐选16通拓帆布立足帆布市场的三大秘诀秘诀1：用心精选好材料秘诀2：产品好不好，我们说了不算，买家说好才是真的好秘诀3：专业团队为客户服务通拓帆布立足帆布市场的三大秘诀秘诀1：秘诀2：秘诀3：17购买通拓帆布的6大理由购买第1大理由：品质保证

拥有最权威的产品检验报告，买得放心！购买第2大理由：优质原材料

绝不使用回收垃圾布料，高防水、高强韧、环保柔软。自己生产原材料，按照黄金比例进行配比，树脂成分高，添加抗老化剂，防水耐磨！购买第3大理由：精细做工

采用先进高温热合机进行热合折边，细长、均匀有度，细节体现品质！购买第4大理由：专业制作团队

通拓帆布专注帆布多年，为自己建立了一套完整的生产-加工-销售-服务体系购买第5大理由：防水防雨防晒

高密度材料，100%防水，无惧日晒雨淋购买第6大理由：使用寿命长

通拓帆布产品柔软度高，坚韧性好，添加稳定剂、树脂成分。抗老化能力好，使用寿命达到8~~10年，质量有保证购买通拓帆布的6大理由购买第1大理由：品质保证18通拓帆布的N种用途1、可做各种养殖场卷帘，猪场、养牛场、养鸡场等；2、可作车站码头海港飞机场的露天仓库堆放物遮盖用；3、可搭建临时粮仓及各种农作物露天遮盖用；4、可作建筑工地电力建设工地等各种工地搭建临时工棚、临时仓库的材料；5、可用汽车、火车、轮船、货船的货运篷布；6、可用包装机械包装机器等；7、可用作帆布袋、装货袋等。通拓帆布的N种用途1、可做各种养殖场卷帘，猪场、养牛场、养鸡19五、通拓产品展示五、通拓产品展示20PVC涂塑布各类帆布介绍PVC涂塑布主要成份为聚氯乙烯，PVC帆布加工在制造过程中增加了增塑剂、抗老化剂等一些辅助材料来增强其耐热性，韧性，延展性等，表面涂敷糊状树脂配加增速剂、防霉剂、防老化剂、剂等多种化学助剂，具有不易燃性、高强度、耐气侯变化性以及优良的几何稳定性而且还具有防水、防霉、耐磨、耐用、耐寒、耐老化、等天性机能。PVC涂塑布各类帆布介绍PVC涂塑布主要成份为聚氯乙烯21蜡帆布蜡帆布就具有耐磨、防水、耐用；相对较重，容易粘尘的特点。蜡帆布广泛用在露天货场，帐篷，汽车帆篷等帆布制品方面，主要通过电车缝合的加工方式形成的。蜡帆布蜡帆布就具有耐磨、防水、耐用；相对较重，容易粘22有机硅布有机硅布的主要特点是轻、柔软、透气好，不粘尘，耐磨，防水。主要用在露天货场，帐篷等，主要加工方式是电车缝合。防水尼龙布防水尼龙布具有优异的防霉性，阻燃性，100%防水，相对其他帆布更防水，良好的低柔软性，强度高，拉力强，相对较轻。主要加工方式是高温热合。有机硅布有机硅布的主要特点是轻、柔软、透气好，不粘尘，23刀刮布刀刮布高强度，延展性好，柔韧性强。这种独特的性质使这种材料广泛应用于大幅面，高端精细的商品市场。表面光滑，有较强的吸墨性。材料的化学性质决定了其具有很强的油墨吸附性，在油性或水性油墨条件下均能以高强度的附着。物理和化学性质稳定，主要表现在抗氧化，耐酸碱和耐严寒。刀刮布刀刮布高强度，延展性好，柔韧性强。这种独特的性质24PE彩条布

PE布主要成分为聚乙烯，是聚乙烯树脂经挤出吹塑成膜，质地轻、柔软、易造型、透光性好、无毒。其缺点是：耐候性差，保温性差，不易粘接。彩条布加工在编织布上大部分是pvc再生料制造或者其他再生料制造，原料胶质差。这样的用料生产制造，基布织布上就很疏，织布编织而成，通常叫做彩条布。PE彩条布PE布主要成分为聚乙烯，是聚乙烯树脂经挤出吹25帆布保养知识广大采购帆布的客户，一般是在用完帆布之后把帆布放到阴凉通风口，原因很简单，帆布在户外露天风吹雨打日晒时间久了会变的有点旧。有效的延长帆布使用周期：1、请尽量远离腐蚀性物品。2、帆布使用完毕之后，可以适当的清扫一下防水篷布上面的赃物。3、帆布在使用完毕之后，储存的地方环境可以选择较阴凉室内的地方。4、帆布尽量不要被重物压着，可以放在仓库角落里。掌握以上相关帆布保养贮存注意事项的方法，对以后使用帆布的操作非常有帮助，希望广大新老客户可以仔细参考一下。帆布保养知识广大采购帆布的客户，一般是在用完帆布之后把帆布放26

本产品在使用过程专供应避免与锋利的金属摩擦碰撞本产品在使用过程中局部出现损坏，如：与金属、硬物摩擦碰撞，可用涂胶液修补PVC涂塑布用来遮盖货物时，要注意预留通风口，过于密封会造成水汽损坏货物帆布使用寿命有限，使用久了表面胶层老化，也会出现渗水现象，必要时请购置新帆布以免影响货物质量。帆布使用时遇到的常见问题及处理方法本产品在使用过程专供应避免与锋利的金属摩擦碰撞本27六、通拓帆布发展方向六、通拓帆布发展方向28企业愿景和承诺企业愿景成为帆布品牌的领导者，为每个企业和消费者带来利益，与你风雨同路。企业承诺通拓帆布为深受信赖的市场领导者，凭借对帆布的专业知识与先进的生产技术，与时俱进，致力提供优质的产品和服务，满足消费者不断提升的需求。企业愿景和承诺企业愿景成为帆布品牌的领导者，为每个企业和消费29通拓帆布结构关系图通拓帆布结构关系图30帆布品牌推广课件31佛山通拓网络服务中心（运营中心）介绍佛山通拓网络服务中心（运营中心）介绍32谢谢观赏谢谢观赏33中国好帆布通拓帆布联盟中国好帆布通拓帆布联盟34目录工业帆布市场现状分析帆布企业现状分析通拓品牌专区通拓消费分析通拓产品专区通拓帆布发展方向目录工业帆布市场现状分析帆布企业现状分析通拓品牌专区通拓消费35一、工业帆布市场现状分析一、工业帆布市场现状分析36（一）市场规模、市场结构与划分

据统计广东现有四家PVC涂塑布生产厂家，分别为邦利通、朝阳、东和、信发；加上湖南、湖北、江苏、浙江、四川、江西、福建、广西等厂家的代理商进驻，竞争尤其激烈，从另一个角度说明广东帆布市场在中国帆布行业位置是多么的重要。目前广东的帆布店至少也有5000家，广东又是中国贸易出口的重要省份，说明了广东市场是多么的庞大。广东生产厂家月平均产量约40万平方米，外省厂家月平均产量约10~20万平方米。根据2012年本省厂家产量及外省厂家代理商采购量的保守统计数据，从广东销售出去的帆布数量每月200万平方米以上；随着全球经济渐渐复苏，这个数据必定会不断升级。我们仅占1/20。（一）市场规模、市场结构与划分据统计广东37（二）目标市场的设定现有市场

货运物流、中小型工厂、露天货场等零散式用户目标市场货运物流、中小型工厂、露天货场、国家采购项目、大型集团企业采购等集群式忠实用户。（二）目标市场的设定现有市场货运物流、中小型工厂38二、帆布企业现状分析二、帆布企业现状分析39帆布企业类型功能销售对象优势劣势生产厂家主要生产帆布，以帆布批发为主代理批发商、加工厂、帆布店及帆布销售公司资金充足，价格低，一般都是采取每天开车兜售给附近帆布店，以及压货给较大的代理商的方式销售方式是相对单一，赊货，靠老板个人魅力及司机开车送货销售；覆盖面比较狭窄，获取的市场信息比较少代理批发商代替厂家在当地做批发帆布帆布店及帆布销售公司资金充足，价格低，一般都是采取每天开车兜售给附近帆布店，以及压货给用量较大的帆布店方式，老板又销售又送货。销售方式是相对单一，赊货，靠老板及司机开车兜售；覆盖面比较狭窄，获取的市场信息比较少加工厂及帆布店采购帆布、加工帆布、零售帆布需要用帆布的终端客户了解客户的最终需求，懂得根据客户的需要采购、加工定做帆布，老板又销售又加工，订单成交率较高。销售方式是相对单一，传统等客上门或靠拉拢关系谈单；无论传统或网络都没有专业的销售团队及管理团队；覆盖面比较狭窄，获取的市场信息比较少；老板的工作性质制约了订单的大小。帆布销售公司零售、批发帆布需要用到帆布的所有客户了解客户的最终需求，有专业的团队通过网络推广产品，覆盖面广，利用物流配送；无需做仓库及加工中心，省时省力省成本。产品控制方面会受到仓库及加工中心制约，仓库及加工中心选择少。人员培训不专业，业务员与客户沟通能力不及传统帆布店老板。帆布企业类型功能销售对象优势劣势主要生产帆布，以帆布批发为主40基于以上分析，帆布企业的模式必须作出改变才能走得长远，才能发展得更强大。基于以上分析，帆布企业的模式必须作出改变才能走41三、通拓品牌专区通拓帆布联盟2012年诞生于中国广东佛山，是一家国内知名的“以品牌经营为基础、以管理运营联盟为模式”的集“生产加工、销售服务”为一体的帆布联盟民营企业。

通拓帆布联盟以标准化生产加工帆布，开创了线上线下卖帆布新的经营领域和利益增长点，并利用强大的帆布行业集中采购价格优势，为提供最便宜、最方便的购物体验，被誉为中国帆布电子商务的新风标。三、通拓品牌专区通拓帆布联盟2012年诞生于中国广东佛42

技术力量：通拓帆布联盟生产技术力量雄厚、设备先进、规格齐全、货源充足、营销团队优秀。拥有8台高温热合机，多台高频机，多台自动开料机器，10多台自动缝纫设备，每天加工能力4000-5000平方PVC涂塑布，在佛山帆布行业处于领先。主要经营：帆布批发、帆布加工，各种帆布、防水帆布、涂塑布、蜡帆布、硅布、涂塑帆布、耐火布、彩条布、遮阳篷布、展销篷、铝合金伸缩篷及配件等。

43核心价值观：诚信、用户、团队、执行、创新经营方针（3S+E）：系统化（System）、标准化(Standard)、简单化(Simple)、容易化(Easy)

宗旨：共同发展，快乐共享

同心协力向理想目标努力奋斗，

让与企业相关的人快乐地分享

我们的成果。目标：打造帆布行业优质服务品牌

使命：帮助用户解决采购难、管理难、销售难

企业文化核心价值观：经营方针（3S+E）：宗旨：共同发展，快乐共享目44四、消费分析消费者购买帆布注重点消费者购买渠道消费者价格需求消费者品牌注重程度消费者售后满意度四、消费分析消费者购买帆布注重点消费者购买渠道消费者价格需求45面临问题受传统帆布选够的误导，大部分帆布购买者在选购帆布时，通常会认为帆布越厚越好或者越贵越好，对于柔软性较高的产品不信赖。传统错误帆布选够方式已经深入他们的心中。面临问题受传统帆布选够的误导，大部分帆布购买者在选购46面料，不是厚度取胜绝对的厚度不代表帆布品质的优好，窗帘布料足够厚重，为何没人选择贴身穿着？适当的轻薄不代表帆布品质的低劣，蚕丝面料轻薄透，更能体现舒适和柔美飘逸。通拓帆布的产品采用了更细腻的纱线、树脂成分和精湛的工艺打造，生产出更柔软同时倍加结实的帆布产品。现在市场上帆布的品牌鱼目混杂，随着帆布市场的扩大，很多小型帆布企业为了抓住机会谋取暴利，在帆布加工工艺上节省了很多程序，在产品材料上选择劣质面料来加工，他们生产出的帆布为不合格品，当然他们的价格会比优质的帆布低出很多，量也可想而知。面料，不是厚度取胜绝对的厚度不代表帆布品质的优好，窗帘布料足47客户服务及维护服务细节责任承担客户维护

客户服务及维护服务细节责任承担客户维护48帆布正确选购方法1、对于遮盖的货物防水性能要求很高的，推荐选择通拓帆布生产的PVC涂塑布、刀刮布或防水尼龙布，这些类型的产品防水性能好，100%防水，而且相对较轻，强度高、拉力强；2、用在煤厂或者货物比较尖锐的地方，推荐选择通拓帆布生产的蜡帆布、有机硅布，该产品耐磨耐用。两者的区别在于蜡帆布较重，容易粘尘，而有机硅布轻便柔软不沾尘，透气好；3、临时使用且非贵重物品，那么为了节省资金，推荐选择通拓帆布生产的PE篷布，该产品价格便宜，轻便，防水性能较好，但是不宜重复使用；4、对于防火性要求较高的，推荐选择通拓帆布生产的防火布，该产品耐高温、防腐、高强。可广泛应用于石油，化工，水泥，能源等领域，也可以作为防火帘用；5、用在印花厂，推荐选择用通拓帆布生产的PVC涂塑布制作的印花台皮。这种产品耐用耐磨，富有弹性以及易于安装，性价比极高。帆布正确选购方法1、对于遮盖的货物防水性能要求很高的，推荐选49通拓帆布立足帆布市场的三大秘诀秘诀1：用心精选好材料秘诀2：产品好不好，我们说了不算，买家说好才是真的好秘诀3：专业团队为客户服务通拓帆布立足帆布市场的三大秘诀秘诀1：秘诀2：秘诀3：50购买通拓帆布的6大理由购买第1大理由：品质保证

拥有最权威的产品检验报告，买得放心！购买第2大理由：优质原材料

绝不使用回收垃圾布料，高防水、高强韧、环保柔软。自己生产原材料，按照黄金比例进行配比，树脂成分高，添加抗老化剂，防水耐磨！购买第3大理由：精细做工

采用先进高温热合机进行热合折边，细长、均匀有度，细节体现品质！购买第4大理由：专业制作团队

通拓帆布专注帆布多年，为自己建立了一套完整的生产-加工-销售-服务体系购买第5大理由：防水防雨防晒

高密度材料，100%防水，无惧日晒雨淋购买第6大理由：使用寿命长

通拓帆布产品柔软度高，坚韧性好，添加稳定剂、树脂成分。抗老化能力好，使用寿命达到8~~10年，质量有保证购买通拓帆布的6大理由购买第1大理由：品质保证51通拓帆布的N种用途1、可做各种养殖场卷帘，猪场、养牛场、养鸡场等；2、可作车站码头海港飞机场的露天仓库堆放物遮盖用；3、可搭建临时粮仓及各种农作物露天遮盖用；4、可作建筑工地电力建设工地等各种工地搭建临时工棚、临时仓库的材料；5、可用汽车、火车、轮船、货船的货运篷布；6、可用包装机械包装机器等；7、可用作帆布袋、装货袋等。通拓帆布的N种用途1、可做各种养殖场卷帘，猪场、养牛场、养鸡52五、通拓产品展示五、通拓产品展示53PVC涂塑布各类帆布介绍PVC涂塑布主要成份为聚氯乙烯，PVC帆布加工在制造过程中增加了增塑剂、抗老化剂等一些辅助材料来增强其耐热性，韧性，延展性等，表面涂敷糊状树脂配加增速剂、防霉剂、防老化剂、剂等多种化学助剂，具有不易燃性、高强度、耐气侯变化性以及优良的几何稳定性而且还具有防水、防霉、耐磨、耐用、耐寒、耐老化、等天性机能。PVC涂塑布各类帆布介绍PVC涂塑布主要成份为聚氯乙烯54蜡帆布蜡帆布就具有耐磨、防水、耐用；相对较重，容易粘尘的特点。蜡帆布广泛用在露天货场，帐篷，汽车帆篷等帆布制品方面，主要通过电车缝合的加工方式形成的。蜡帆布蜡帆布就具有耐磨、防水、耐用；相对较重，容易粘55有机硅布有机硅布的主要特点是轻、柔软、透气好，不粘尘，耐磨，防水。主要用在露天货场，帐篷等，主要加工方式是电车缝合。防水尼龙布防水尼龙布具有优异的防霉性，阻燃性，100%防水，相对其他帆布更防水，良好的低柔软性，强度高，拉力强，相对较轻。主要加工方式是高温热合。有机硅布有机硅布的主要特点是轻、柔软、透气好，不粘尘，56刀刮布刀刮布高强度，延展性好，柔韧性强。