成都双流棠湖泊林镇推广思路分享-

—————————————————————棠湖泊林镇推广思路分享—————————————————————地产三元结构————————————————客户特征产品特性土地属性土地※

现存状态※

区域发展————————————————区域辐射力：地处行政中心，对周边区域如金花、簇桥等客群具有号召力※现存状态消费能力：国航等高收入职工购房群体的存在，对房市形成有力支持※交通优势：双楠大道等三条交通干线，距成都市区最多20分钟车程※区域形象：缺少城市级大盘和品牌开发商，成都人对该区域关注度不够※环境资源：缺乏自然和生态资源，特别是缺水，环境价值相对不高※————————————————区域发展定位优势：规划重点发展的卫星城、国际城南重点组团、空港园林城市※生活配套：相对完善的基础配套设施资源是其作为郊区板块最大的优势※环境建设：未来城市公园，全面提升新区居住条件，双流最佳宜居地※国际动向：1500亩专业级国际网球运动中心，国际化休闲旅游地※————————————————新中心·新生活优势劣势并存，区域未来前景看好，对区域及区域周边中高收入人群有突出的影响力和号召力※建筑品质※园林品质※规划品质项目————————————————区域领先规划，成就明日精彩————————————————规划品质300亩区域大盘，1416户复合型品质社区※开放式公共空间与环境资源共享最大化※利用自然地形和绿化条件，建筑融生于环境之中※双流少有的复合型的人车分流系统，便捷安全※车位与户数之比超过1：1，别墅级的车位配置，实属罕见※简约风尚标榜私属品位修养————————————————建筑品质现代风光建筑群落，立面精致，独具视觉冲击※充分考虑建筑与环境的和谐关系，组团私密空间强化人居价值※新都市主义北欧建筑风格，融会国际意识，质朴而精彩的美感※城市生态景观社区，生活自然而然————————————————园林品质生态型、自然型与功能型为一体的多元化园林※水景、宅院绿化、集中绿化的系统化的绿色资源整合※开辟沿河绿化体系，形成休憩、商业于一体的开放性绿色空间※新泊泊林林··新新生生活活国际际意意识识选址址规规划划，，创创新新德式式建建筑筑区域域内内性性格格突出出的的高品品质质现代代大大盘盘※目标标人人群群写写真真※物质质需需求求※精神神向向往往人群群————————————————————————————————————————————————————目标标人人群群写写真真他们重视阶层礼仪，希望有相对一致的圈子※眼光独到、行为果断、心思缜密，这是他们的标签※他们积极向上，期望更大的成功，同时希望皆顾事业与生活※他们内心强烈地存在着被肯定的意识，注重品质消费的附加值※物质质需需求求——————————————————————————环境要好，能通过房子改善生活状态※地段要好，拥有成熟的生活及商业配套※交通便利，用较少的时间即可实现与城市的连接※城市中心，能自如满足事业生活的从容切换※品质社区，园林精致，户型优越，物业服务优良※标榜榜一一种种非非同同一一般般的的品位位格格调调彰显显一一种种新新的的身份份形形象象赢得得大大众众阶阶层层艳羡羡的的眼眼光光精神神向向往往——————————————————————————新生生活活向向往往··身身份份标标榜榜他们们是是双流流的的城城市市精精英英，他他们们是是双双流流本本地地的的主流流中中产产，他们们追追求求新新的的身份份认认同同。A（物物理理属属性性））B（生生活活/精精气气神神））C（世世人人眼眼中中的的标标签签））零上上四四度度金金字字塔塔方方法法论论——————————————————————————新中心·新生活————————————————新泊林·新生活————————————————新生活向往·身份标榜————————————————USP之之上上的的项项目目定定位位新中中心心新新泊泊林林源自自双双流流，，荣荣耀耀回回归归以地地产产作作品品创创新新双双流流高尚尚生生活活方方式式——————————————————————————棠湖湖屋屋业业作为为策策略略沟沟通通的的按按钮钮核核心心推推广广语语为双双流流，，创新新一一种种生生活活最国国际际、、最最高高尚尚、、最最优优雅雅最最美美学学的的双双流流人人居居名名片片无须须抛抛头头露露面面，，是是只只需需运运筹筹帷帷幄幄的的传传播播总总纲纲。。这是是棠棠湖湖屋屋业业的的企企业业&项项目目品品牌牌市市场场印印象象的的总总合合。。品牌牌定定位位：：国际际internation阶层层class个体体individual身份份status尊崇崇venerate质感感texture享受受enjoy开放放open现代代modern永恒foreverDNA————————————————积极向上的事业观4大核心观观点————————————————理想阶层的人际观4大核心观观点————————————————4大核心观观点质感细节的审美观————————————————4大核心观观点和谐交融的家庭观————————————————LOGO和和VI系统统————————————————方案一————————————————————————————方案二————————————————————————————传播策略————————————————个性化现场包装※增加通路及户外展示面※大众媒体发布配合推广/营销结点※集中火力，形象突破※广告公关造场强化形象/开盘销售售建立形象/蓄积客户7月8月5月6月9月2008年第一场战役广告公关到场体验广告公关到场体验第二场战役推广节奏————————————————1第一场战役役5月—8月月（形象造造势期）目的:以企业品牌牌切入方式式营造话题题展现企业魅魅力与实力力，引起市市场对本项项目的期待待树立项目形形象，给出出项目定位位，预热市市场对谁说——社会大大众——棠湖品牌运运筹项目高端形形象说什么场内造场:直通现场的的路线包装装在哪说公关关：主题公关物料料：：楼书等项目目宣传物料料场外广告:户外T牌\报媒\公公交站台报媒成都商报（（硬广）:在地产界最最具影响力力的报媒上上打出高端端形象华西都市报报（硬广））寻求媒体平平衡，建立立合作关系系，表达强强势形象大众平面媒媒体————————————————————————————————————————————————————————物料户外————————————————————————————围墙(方案一)————————————————————————————围墙(方案二)————————————————————————————造场展示————————————————————————————公关活动————————————————————————————《3天两夜夜》·柏柏林体验之之旅前期排号客客户中前500位客客户中将随随机抽取10位前往往欧洲实地地考察、了了解欧式生生活文化，，体验德国国的现代城城市生活。。回报客户户同时刺激激排号。第二场战役役8月—年底底（持续热热销期）目的:细化产品卖卖点，形象象落地将“双流新新生活”概概念具象化化对谁说——目标客客户——产品外在价价值说什么场内造场:直通现场的的路线包装装（更换部部分）场外广告:报媒在哪说公关关：主题公关报媒成都商报确保强势形形象华西都市报报配合商报宣宣传，保证证市场占位位公关活动————————————————————————————“柏林之夜夜”华丽德德国风情派派对开盘前，以以文艺演出出，有奖游游戏等现场场互动活动动为主，以以排号客户户为主，意意向客户为为辅，力求求创造独