第八步制定利润计划-新版

走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。但问题是：你的企业一旦创办起来能获得利润吗？能获取多少利润？能否长期地获取利润呢？第一页，共28页。讨论一个案例：“王刚和他的食品厂”王刚先生在成都郊区刚创办了一家小食品厂。他向市内超市提供食品，他计算出原材料成本为4元，单位售价为5元。开业已几个月了，产品也基本上尽产尽销，而且经常加班加点，但他不但没有赢利，而且赔了一部分的钱，最后不得不停业！问题出在哪呢？请学员按组讨论，派一名代表发言。第二页，共28页。问题出在：王刚先生不清楚他生产的食品的成本是如何组成的，更不清楚他的“盈亏平衡点”在哪，他不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？能否长期赚钱？这些都是由于他在企业创办之初，没有确定一个切实可行的“利润计划”，只是“推着走”。赚钱了，是运气好；赔钱了，是“走背字”。那么，利润计划包括什么内容呢？实际上，利润计划的内容就是你最关心的几个问题。第三页，共28页。这一步，将学习以下东西你的商品价格如何确定——制定销售价格一段时间里（6-12个月）能回笼多少钱——预测销售收入卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流量计划有了目标，让我走好第八步！第四页，共28页。*5一、确定商品价格

制定价格主要有两种方法：1、成本加价法

将制作产品或提供服务的全部费用加起来，这就是成本价格。在成本价格加上一个利润百分比得出销售价格。固定成本（租金、保险等）成本可变成本（材料、其它）折旧和摊销

第五页，共28页。*6

预测成本时，你必须认真区分可变成本和固定成本。你的材料成本永远属于可变成本，如果还有其它可变成本，你必须知道这些成本是怎么随着销售的增长而变化的。折旧通常按使用年限（月）来算：如，电脑折旧，按钱摊在使用年限（月）上。折旧额计算：固定资产总额×（1-残值率）可使用年份

折旧额

固定资产总额×（1-残值率）每年折旧额=折旧率=

×100%第六页，共28页。固定资产的折旧

----给您的硬件买份养老保险提取固定资产折旧，实际上是未雨绸缪，每月提出一定的钱计入成本，相当于设立一个“基金”，每月掏一笔钱放在那儿，等到固定资产报废时，这个“基金”已经相当于那台旧设备价值的钱了。于是就可以去购买新的了。第七页，共28页。企业的折旧计算方法折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。

在小企业中主要包括：工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。

折旧只是针对固定资产而言的。*8第八页，共28页。*9中国税法规定：

固定资产类型折旧最低年限(年)每年折旧率机器、机械和其他生产设备1010%器具、工具和家具520%房屋、建筑屋205%飞机火车轮船以外的运输工具425%电子设备333.3%第九页，共28页。折旧的计算公式月折旧额=原值÷（折旧年限*12）=年折旧÷12某设备购买价1200元，求每月折旧额？月折旧额=1200÷（5*12）=1200÷60=20（元）*10第十页，共28页。摊销

摊销是除固定资产外,其他长期使用的资产按照其使用年限每年分摊的一种成本,与固定资产折旧相似,如无形资产摊销低值易耗品摊销等。*11第十一页，共28页。1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费是企业设备更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本，微小企业也不例外。2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就会少算支出、虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企业的良性发展。*12请看：P54黄亮和李燕的创业故事（二十七）预测折旧和摊销第十二页，共28页。了解自己的成本构成：对于一个新企业来说，预测成本绝不是一件容易的事。最好的方法是参照一家同类企业，了解一下该企业算入了哪些成本。当你在第七步中预测你的企业启动资金时，你已经对这些成本有所了解。

*13第十三页，共28页。确定单位产品成本预测一件工艺品的成本单位产品成本＝总成本÷产品产量产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）*14第十四页，共28页。*15——销售价格=成本+利润+其它

所谓成本加价法,就是在你的成本上加上一个百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。这里特别强调，要加上税金。微小企业采用成本加价法定价最简单——如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出售，定价该多少呢？答:定价为：（1+20%）×20元=1.2×20=24元含税的定价=24元×（1+3%）=24.72元第十五页，共28页。*16

业主对你产品/服务的成本构成一定要清楚。教材P53列出了一些常见要考虑的成本，供参考：原材料（或商品）工资和职工福利办公用具购置费促销费租金宽带、差旅费水电气费运输费维修费

折旧和摊销银行收费

电话费保险费业务招待费包装费咨询费（律师和会计事务）请学员们注意上面列出的成本开支分为两类：即：固定成本与变动成本。第十六页，共28页。*17

读P54黄亮和李燕的创业故事（二十七）

预测折旧和摊销读P55黄亮和李燕的创业故事（二十八）预测一件工艺品的成本第十七页，共28页。生产1500件工艺品总成本朱砂泥8400羊毛和其他纤维材料1050彩绘原料2100包装费255经理工资3500员工工资租金促销35002000500保险费1719水电费300维修费电话费宽带费办公用品购置费其他费用20020050100100折旧及摊销686月成本总计24660原材料*18第十八页，共28页。工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量

黄亮和李燕决定按32%的成本利润制定销售价格。不含增值税的出厂单价＝16.44×（1＋32％）

含增值税的出厂单价＝21.7×（1＋3％）

*19＝24660÷1500≈16.44(元)≈21.70元≈22.35元第十九页，共28页。*202、竞争比较价格

这是确定价格的另外一种方法。即参照竞争对手的价格，基本一样的产品、服务、环境，看看你定的价格与他们的相比是不是有竞争力？同时用两种方法来制定价格：

业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作同类比较。

第二十页，共28页。*21

对你的微小企业来说，一定要严格核算产品成本，保证定价高于产品成本，取你合理的利润，随时观察竞争者的价格，降低成本以保持你的价格有竞争力。请翻到这P57黄亮和李燕的创业故事（二十九）：竞争价格比较第二十一页，共28页。在4P计划里，你的企业初步确定了产品价格，而在这一步里你要更准确地制定销售价格。你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足，要有思想准备。记住：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较。特别提示：*22第二十二页，共28页。*23二、预测销售收入1、在销售预测（第三步已做）的基础上，根据销售量算出你的销售收入。企业的销售预测都可采用以下步骤：（1）列出你的产品、服务的清单。

（2）预测开业后每个月(6-12个月)你期望销售的产品销售量，而数据来自你的市场调查。（3）为你计划销售的的每项产品或服务制定销售价格。

（4）用销售单价乘以月销售量计算该项产品的月销售收入。第二十三页，共28页。*24

注意：预测销售不要太乐观，预测销售一定要实际，头几个月销售收入不会高。2、读P59故事（三十）:预测销售收入

含税销售收入=500×22.35=11175=800×22.35=17880=1000×22.35=22350=1200×22.35=26820=1600×1600=35760月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售量(件)5008001000120016001800150015001500150012900单价(元)22.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.35含税销售收入(元)11175178802235026820357604023033525335253352533525288315第二十四页，共28页。*25三、制定销售和成本计划

有了销售收入，企业是否在挣钱呢？有没有利润?

我们已知道——

利润=销售收入－经营成本

1、读P60故事（三十一）制订销售和成本计划三月至十二月的销售计划和含税销售收入额见下表：第二十五页，共28页。项目3456789101112合计

销售含税销售收入11175178802235026820357604023033525335253352533525288315

增值税1041.61171.8976.5976.5976.5976.56119.1

销售净收入1117517880223502682034718.539058.332548.532548.532548.532548.5282195.9

成本原材料385061607700924012320138601155011550115501155099330

包装费851361702042723062552552552552193

经理工资350035003500350035003500350035003500350035000

员工工资350035003500350035003500350035003500350035000

租金200020002000200020002000200020002000200020000

促销费5005005005005005005005005005005000

保险费171917191719171917191719171917191719171917190

维修费2002002002002002002002002002002000

水电费3003003003003003003003003003003000

电话费2002002002002002002002002002002000

宽带费50505050505050505050500

办公用品1001001001001001001001001001001000

其他费用1001001001001001001001