联想企业案例分析报告课件

案例分析之

案例分析之1目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度swot分析总结目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度s

公司简介

联想集团有限公司成立于1984年，由联想集团和IBM个人电脑事业部组合而成。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。2004年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”改为现在的“Lenovo”。“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”。“novo来源于拉丁语“新”。目前联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有19000多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。

公司简介联想集团有限公司成立于1984年，由联想集3

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产品展示

产品展示5目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度swot分析总结目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度s

20万元资金，11人创立联想推出联想式汉卡北京联想集团成立1984198719891990推出联想个人电脑中国第一台“奔腾”个人电脑19931994联想股票香港上市1996超越国外品牌，市场占有率国内第一1999荣登亚太市场PC销量榜首2004成为国际奥委会合作伙伴，收购IBM事业部进入全球500强2008发展历程

20万元资金，11人创立联想推出联想式汉卡北京联想集团成立7目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度swot分析总结目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度s

联想主要成就联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。2002年联想获得“最佳管理公司”、“最佳投资者关系”、“最佳财务管理”等全部评选的第一名。2003年2008年2008年联想入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，并进入全球财富500强联想连续四个季度成为全球前四大电脑厂商中增长最快的厂商2010年联想主要成就联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度swot分析总结目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度s

Text联想人的发展战略追求卓越的营运效率建立紧密的客户关系在重点业务上取胜盈利性的扩大规模建立强大品牌

Text联想人的发展战略追求卓越的营运效率建立紧密的客户关11目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度swot分析总结目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度s

市场战略1延续体育营销战略，“以奥运为主线，以特定赛事为补充”2双品牌战略，启动ThinkPad和IdeaPad两大品牌切换3推出ThinkPadX300，维持高端市场形象4降低ThinkPad产品售价，打入低端市场5双管齐下，推出IdeaPadS10、S9进军超便携市场

市场战略1延续体育营销战略，“以奥运为主线，以特定赛事为补13目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度swot分析总结目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度s目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度swot分析管理制度“大船结构”管理模式，使之产生１＋１＞２总体效益。特点是：“集中指挥，分工协作”集中指挥，统一协调“船舱”实行经济承包合同制逐步实现制度化管理实行集中领导，董事会下设总经理（总裁）室。目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度s目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度swot分析总结目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度s

swot分析优势●联想集团拥有三个生产基地，实现大规模生产，有效的降低了成本。●产品质量保证度高●庞大的研发体系。●本土化企业能了解消费者需求，适应市场变化●拥有强大的销售网络，●售前、中、后服务周到●拥有较高的品牌知名度。劣势●没有核心技术，紧跟INTER潮流。●公司员工众多，全体员工综合素质有待提高。●资金与渠道和国外竞争对手相比，有着巨大的差距●营销手段过于单一，难以在国际市场前进。●利润太低●对IBM个人PC业务没有充分整合，对整体发展无太大促进机会●购买电脑消费者越来越多。●随着人们生活水平提高，品牌电脑逐步取代组装机。●竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。●AMD系列CPU的应用，将给电脑市场住入新的养料。●数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑。威胁●国外著名电脑厂商在华建立基地，竞争将更加激烈。●平均利润率下降，市场价格体系混乱；国外大厂商纷纷加入降价的行列，市场竞争进一步加剧。●大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱。●随着我国加入WTO，国外公司更容易进入我国市场。●PC机以外的产品没有竞争能力。

swot分析优势●联想集团拥有三个生产基地，实现大规模生产17目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度swot分析总结目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度s

发展建议1.借助国际化，积极在印度、俄罗斯、南美等新兴市场发展联想PC业务，打破联想集团严重依赖国内市场的局面。2.借助联想品牌优势，抓住“家电下乡”机会，推出适于农村市场销售的PC品牌电脑，抢占广大农村市场。3.积极改善供货渠道，稳定PC生产原材料供应，来降低PC成本，提供给消费者性价比更高的PC。4.提升自身技术实力，加大研发力度和资金投入，努力提高各类技术水平，通过技术创新来降低成本，设计新品来开拓市场。

发展建议1.借助国际化，积极在印度、俄罗斯、南美等新19

我们学到了什么1、正确确定自身的宗旨和目标，并成为指导我们前进的依据。联想自成立起，就把“创办计算机产业，跻身国际市场”作为共同理想和目标。

2、善于制定并实施企业的发展战略。从1988年开始，联想就制定并实施了一个海外发展战略，并达到了预期的目标。3、强调科研成果要产业化、商品化、效益化，他们强调以实际贡献为依据。要求科技人员强化市场观念、用户观念、时间观念、效益观念。4、建立“集中指挥、分工协作”的“大船模式”，这样才能建立组织严密，战斗力强的队伍。

我们学到了什么1、正确确定自身的宗旨和目标，并成为指导我们20ThankYou!ThankYou!

案例分析之

案例分析之22目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度swot分析总结目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度s

公司简介

联想集团有限公司成立于1984年，由联想集团和IBM个人电脑事业部组合而成。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。2004年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”改为现在的“Lenovo”。“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”。“novo来源于拉丁语“新”。目前联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有19000多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。

公司简介联想集团有限公司成立于1984年，由联想集24

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产品展示26目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度swot分析总结目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度s

20万元资金，11人创立联想推出联想式汉卡北京联想集团成立1984198719891990推出联想个人电脑中国第一台“奔腾”个人电脑19931994联想股票香港上市1996超越国外品牌，市场占有率国内第一1999荣登亚太市场PC销量榜首2004成为国际奥委会合作伙伴，收购IBM事业部进入全球500强2008发展历程

20万元资金，11人创立联想推出联想式汉卡北京联想集团成立28目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度swot分析总结目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度s

联想主要成就联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。2002年联想获得“最佳管理公司”、“最佳投资者关系”、“最佳财务管理”等全部评选的第一名。2003年2008年2008年联想入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，并进入全球财富500强联想连续四个季度成为全球前四大电脑厂商中增长最快的厂商2010年联想主要成就联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度swot分析总结目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度s

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市场战略1延续体育营销战略，“以奥运为主线，以特定赛事为补充”2双品牌战略，启动ThinkPad和IdeaPad两大品牌切换3推出ThinkPadX300，维持高端市场形象4降低ThinkPad产品售价，打入低端市场5双管齐下，推出IdeaPadS10、S9进军超便携市场

市场战略1延续体育营销战略，“以奥运为主线，以特定赛事为补34目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度swot分析总结目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度s目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度swot分析管理制度“大船结构”管理模式，使之产生１＋１＞２总体效益。特点是：“集中指挥，分工协作”集中指挥，统一协调“船舱”实行经济承包合同制逐步实现制度化管理实行集中领导，董事会下设总经理（总裁）室。目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度s目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度swot分析总结目录联想简介联想发展联想成就联想发展战略市场战略管理制度s

swot分析优势●联想集团拥有三个生产基地，实现大规模生产，有效的降低了成本。●产品质量保证度高●庞大的研发体系。●本土化企业能了解消费者需求，适应市场变化●拥有强大的销售网络，●售前、中、后服务周到●拥有较高的品牌知名度。劣势●没有核心技术，紧跟INTER潮流。●公司员工众多，全体员工综合素质有待提高。●资金与渠道和国外竞争对手相比，有着巨大的差距●营销手段过于单一，难以在国际市场前进。●利润太低●对IBM个人PC业务没有充分整合，对整体发展无太大促进机会●购买电脑消费者越来越多。●随着人们生活水平提高，品牌电脑逐步取代组装机。●竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。●AMD系列CPU的应用，将给电脑市场住入新的养料。●数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑。威胁●国外著名电脑厂商在华建立基地，竞争将更加激烈。●平均利润率下降，市场价格体系混乱；国外大厂商纷纷加入降价的行列，市场竞争进一步加剧。●大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱。●随着我国加入WTO，国外公司更容易进入我国市场。●PC机以外的产品没有竞争能力。

swot分析优势●联想集团拥有三个生产基地，实现大规模生产38目录联想简介联想发展联想成