货品分类与货品组合课件

货品管理Buying-dalian货品管理1问题你来上这堂课前：你的期望是什么？问题你来上这堂课前：2课程目的希望籍此课程学员能够：1.对***的货品概念及分类有所认识.2.学会对现有货品进行补货.3.学会为一间新店订购一盘全新货品.课程目的希望籍此课程学员能够：1.对***的货品概念3课程大纲第一天：上午1.货品管理的重要性2.货品分类3.货品组合及比例4.货品订购第一天：下午5.补货个案练习第二天：上午6.新铺购货计划及大练习7.课程总结课程大纲第一天：上午第一天：下午第二天：上午4良好的货品管理可以：销售库存/货品积压利润/效率良好的货品管理可以：销售5

货品分类

演变过程：

ITEMBUSINESSCOLLECTIVEITEM（MIX&MATCH)

主款：具代表性（CORE）高销售记录畅销款：本季潮流（MOVEABLE）具销售潜质副款：增加货场新鲜感（ICING）没有销售数据支持

KEYITEM（关键款）CONTRASTITEM（对比款）

ACCENTITEM（重点款）80%50-60%40-50%20%

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货品组合会随季节变化，区域划分，潮流因素等不同而改变比例。货品组合

7各类货品颜色选择风险图例低中中极高主款副款副色风险风险主色各类货品颜色选择风险图例低中中极高主款副款副色风险风8货品比例

季节比例华北区1月

华北区5月货品比例季节比例9区域比例

哈尔滨9月

天津9月区域比例哈尔滨9月10货品订购

资讯式采购：分析销售记录预估销售及生产量订立采购预算天气报告创意式采购：从潮流中获得资料新的陈列展示方法多利用潮流款式改变历史销售记录货品订购

资讯式采购：创意式采购：11货品订购公式

A+(B*C)A=铺场货品B=预估日均销售数量C=周转天数（2个补货周期+1个运输期）注意：仓库货品（B*C）要留意预留节假日的升幅货品订购公式A+(B*C)A=铺场货品12*参考数据：正季货品，若一周补货2次，2-3天为一个运输期的前提下，理想库存数应为25-30天。补货公式A+(B*C)-D-EA=铺场货品B=预估日均销售C=周转天数D=现有库存E=在途货品*参考数据：补货公式A+(B*C)-D-EA=铺场13个案分析（一）1)051568是到铺一周的新货，铺场为一棵树。每4天补货一次，3天后到货。现时平均每天销售6件。现有库存120件。请你预计之后销售并补货。个案分析（一）14

个案分析（二）附021680销售每3天补货1次，2天后可收货，现时之销售为合理数据，此货有6个色放一棵树。请代为补货七日平均销售库存补货01色XS210S515M1030L1020XL340

15个案分析（三）

现时需代客户订071545，附过去一星期销售，（当天销售为星期天），而其中星期三及四曾做八折推广，销售升幅约130%，铺场加周转需

30天货，客人5天后收货，请问需补货若干？

14/1013/1012/1011/1010/109/108/107/10七日平均销售日六五四三二一日库存销售日数S141182527119265231535M50322145692339427944020L27292339792925306343618XL16151629331111264021921个案分析（三）

现时需代客户订071545，附过去一星期销售16个案分析（四）1.071551是今季冬天的主力羽绒。届时你的店铺日均总销售额为20000元，如果你需要预留30天此货的话，你会订购多少件？个案分析（四）17新铺货品订购计划七步曲

预算金额比较比例的一致性参考数据及作修改订立比例

订立场区图计算总货值计算铺场金额（每款计算）预算周转货（每款计算）铺场零售金额参考数据：秋冬：每平方米￥4000~4500春夏：每平方米￥3000~3500新铺货品订购计划七步曲18注意!!!

数据只用作参考，切忌盲从。必须以生意及市场主导为原则。注意!!!数据只用作参考，切忌盲19留意事项

4P分析法(Placeproductpricepromotion)天气季节月头月尾顾客资料:男女比例年龄层人均收入消费水平店铺位置:商业区办公区旅游区校园区住宅区……推广活动特别节日当地文化生活习惯其它

留意事项

4P分析法(Placep20新铺订货练习

天津店将于10月1日隆重开幕.现委派你负责安排该新店的开业货品.今天是9月10日,请你制定一个订货思路及计划，并每项列明：提供资料:a)天津店场区图(80M²)b)预估平均销售为每天2万元c)运输期为2天d)可供选择之款式及颜色清单（W02）e)各区二十大销售排行报表华北区2001‘3/9~9/92000’1/10~15/10沈阳2001‘3/9~9/92000’1/10~15/10北京2001‘3/9~9/92000’1/10~15/10石家庄2001‘3/9~9/92000’1/10~15/10新铺订货练习

天津店将于10月1日隆重开幕.现委派你21货品分类与货品组合课件22练习步骤第一步：1.自己练习----1.5小时1）订立总金额及推广2）拆分各类别比例2.小组讨论---1.5小时1）讨论自己练习中的1、2项内容2）订立场区图第二步：1.自己练习---2小时1）计算铺场数2）计算库存数第三步：1自己练习---2小时1）核对数据及总结2.练习分享（大组）练习步骤第一步：第二步：第三步：23课程总结1.课程目的2.自己的原来期望达到多少课程总结1.课程目的2.自己的原来期望达到多少24货品管理Buying-dalian货品管理25问题你来上这堂课前：你的期望是什么？问题你来上这堂课前：26课程目的希望籍此课程学员能够：1.对***的货品概念及分类有所认识.2.学会对现有货品进行补货.3.学会为一间新店订购一盘全新货品.课程目的希望籍此课程学员能够：1.对***的货品概念27课程大纲第一天：上午1.货品管理的重要性2.货品分类3.货品组合及比例4.货品订购第一天：下午5.补货个案练习第二天：上午6.新铺购货计划及大练习7.课程总结课程大纲第一天：上午第一天：下午第二天：上午28良好的货品管理可以：销售库存/货品积压利润/效率良好的货品管理可以：销售29

货品分类

演变过程：

ITEMBUSINESSCOLLECTIVEITEM（MIX&MATCH)

主款：具代表性（CORE）高销售记录畅销款：本季潮流（MOVEABLE）具销售潜质副款：增加货场新鲜感（ICING）没有销售数据支持

KEYITEM（关键款）CONTRASTITEM（对比款）

ACCENTITEM（重点款）80%50-60%40-50%20%

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货品组合会随季节变化，区域划分，潮流因素等不同而改变比例。货品组合

31各类货品颜色选择风险图例低中中极高主款副款副色风险风险主色各类货品颜色选择风险图例低中中极高主款副款副色风险风32货品比例

季节比例华北区1月

华北区5月货品比例季节比例33区域比例

哈尔滨9月

天津9月区域比例哈尔滨9月34货品订购

资讯式采购：分析销售记录预估销售及生产量订立采购预算天气报告创意式采购：从潮流中获得资料新的陈列展示方法多利用潮流款式改变历史销售记录货品订购

资讯式采购：创意式采购：35货品订购公式

A+(B*C)A=铺场货品B=预估日均销售数量C=周转天数（2个补货周期+1个运输期）注意：仓库货品（B*C）要留意预留节假日的升幅货品订购公式A+(B*C)A=铺场货品36*参考数据：正季货品，若一周补货2次，2-3天为一个运输期的前提下，理想库存数应为25-30天。补货公式A+(B*C)-D-EA=铺场货品B=预估日均销售C=周转天数D=现有库存E=在途货品*参考数据：补货公式A+(B*C)-D-EA=铺场37个案分析（一）1)051568是到铺一周的新货，铺场为一棵树。每4天补货一次，3天后到货。现时平均每天销售6件。现有库存120件。请你预计之后销售并补货。个案分析（一）38

个案分析（二）附021680销售每3天补货1次，2天后可收货，现时之销售为合理数据，此货有6个色放一棵树。请代为补货七日平均销售库存补货01色XS210S515M1030L1020XL340

39个案分析（三）

现时需代客户订071545，附过去一星期销售，（当天销售为星期天），而其中星期三及四曾做八折推广，销售升幅约130%，铺场加周转需

30天货，客人5天后收货，请问需补货若干？

14/1013/1012/1011/1010/109/108/107/10七日平均销售日六五四三二一日库存销售日数S141182527119265231535M50322145692339427944020L27292339792925306343618XL16151629331111264021921个案分析（三）

现时需代客户订071545，附过去一星期销售40个案分析（四）1.071551是今季冬天的主力羽绒。届时你的店铺日均总销售额为20000元，如果你需要预留30天此货的话，你会订购多少件？个案分析（四）41新铺货品订购计划七步曲

预算金额比较比例的一致性参考数据及作修改订立比例

订立场区图计算总货值计算铺场金额（每款计算）预算周转货（每款计算）铺场零售金额参考数据：秋冬：每平方米￥4000~4500春夏：每平方米￥3000~3500新铺货品订购计划七步曲42注意!!!

数据只用作参考，切忌盲从。必须以生意及市场主导为原则。注意!