房地产基础知识培训14

武汉奇点时空文化传媒有限公司房地产基础知识培训1一、房地产名词二、房地产建筑形态三、房屋分类四、何为五证二书五、何谓物业管理六、何谓智能化七、住宅基础配置八、认识媒体及销售工具目录：2（一）房地产名词1、房地产：主要是指土地建筑和固定在土地上不可分割的部分，由于其位置不可移动，因而又称为不动产2、土地使用权：使用国有土地所使用的权利，主要指建筑内容，使用年限。土地使用权出让年限：（最高年限）1、居住用地70年；2、工业用地50年；3、商业、旅游、娱乐用地40年；4、教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；5、综合或其他人用地50年。但土地使用者在使用期满时申请续期，可重新签定合同，支付出让金，并办理登记，继续享受土地使用权。3、房产证：是房屋竣工验收后，由房管部门合法拥有房产的最主要证明材料4、三通一平：水，电，路(通),场地平整5、配套设施：主要是为满足小区内的使用功能提供的各种设施36、容积率：规划地块内各类总建筑面积与规划地块面积（红线以内）之比；别墅容积率一般在1.3以内，多层容积率一般在1.8以内，小高层在2.5以内，高层在2.5及以上；(目的为限制小区人口密度比)7、占地面积：小区所占的所有土地面积，包括走廊，花园，基地线以内(%)8、基地面积：建筑物整体在地面的正投影面积9、建筑面积：整个建筑每一层累积加起来的面积总和10、楼间距：板式建筑的间距系数在建筑朝向与正南夹角为0-20度时最大，为1.7（新建区）；1.6（改建区）。单栋塔式建筑在两侧无其他遮挡建筑时间距系数不得小于1.0；多栋塔式建筑东西排列，相邻建筑的间距等于或大于单塔的长度时，与被遮挡的板式建筑的间距系数不得小于1.2。11、绿化率：绿化面积在占地面积中所占的百分比（一）房地产名词412、得房率(公摊)：套内使用面积与建筑公共（外保温）面积比13、日照间距：建筑物与建筑物之间的距离，它要满足一个比例的要求，以冬至（或大寒）日（太阳距地球最远）为计算依据，透过前栋楼照在后栋楼一层窗台沿的日照时间不能低于1-2（3）小时14、中线：指墙中间的一条线，到两个墙中间的距离15、层高：本层建筑地面至上一层建筑地面的高度；住宅标准层高一般为为2.8-3.0米16、净高：本层楼建筑地面与本层顶棚之间的净高度17、承重墙：指支撑着上部楼层（楼板）重量的墙体；也起到把一个房间和另一个房间隔开的作用。在工程图上称为承重墙，是该建筑的结构承重构件的称谓，是支撑上部楼层墙、楼板重量的墙体（一）房地产名词518、非承重墙：指不支撑着上部楼层（楼板）重量的墙体，只起到把一个房间和另一个房间隔开的作用。如在工程图上称做中空墙体或填充墙（如砼空斗墙、加气砼砌块墙、实心砖墙、GRC板、页岩空心砖、或轻质板材隔墙等；也可称做为隔墙），是指不是支撑上部楼层墙、楼板重量的墙体19、房型：指几房、几厅、几卫、几阳台20、动线：进门后，各个功能房之间的活动距离，动静分开，干湿分开，厅与卧室不在一条直线上21、预制板：指预先按照尺寸统一制作的砼楼板（包括预制平板、预制空心板），到时候再直接铺上去，这样可以使施工速度加快，造价低，但整体抗震性和抗渗性较差。厨、卫房间不采用预制板22、现浇板：指在施工现场直接用砼浇注的楼板（一）房地产名词623、销售面积：销售面积=套内建筑面积+分摊的公共建筑面积24、套内建筑面积：套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积25、分摊的公用建筑面积：分摊的公用建筑面积=公用建筑面积分摊系数×套内建筑面积；公用建筑面积分摊系数=公用建筑面积÷套内建筑面积之和26、建筑密度：规划地块红线内各类建筑基底占地面积与规划总用地块面积之比；一般为30％－40％（一）房地产名词727、绿地率：规划地块内各类绿地面积的总和占规划地块面积的比率；一般新建社区绿地率在30-35％左右28、住宅的层高和净高：层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层之间的层高度，在建筑称谓上这个高度就叫层高；它通常包括下层地板面或楼板面到上层地板、楼板面之间的距离。目前，一般住宅多层层高在2.8－3.0米左右(规范规定建筑层高不得小于2.6m），高层、小高层在2.9-3.2米左右；净高则是指层高减去楼板厚度的净距离。（一）房地产名词829、住宅的开间：住宅开间即住宅的宽度，指一间房屋内一面墙中到另一面墙中之间的实际距离，因为是就一个自然间的宽度而言，故又称为开间，住宅开间一般为3.0—4.5米，较小的开间范围，可缩短楼板的层间跨度，增强住宅结构的整体性、稳定性和抗震性30、住宅进深：指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙中到后墙中之间的实际长度，我国城镇住宅房间的进深一般限定在5米左右（与开间的比例关系），一般不任意扩大。（一）房地产名词931、砖混结构住宅：砖混结构住宅中的“砖”，指的是一种统一尺寸的建筑材料，也有其他尺寸的异型粘土砖、如空心砖等；“混”是指由钢筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的混合的钢筋混凝土配料，包括楼板、过梁、楼梯、阳台、挑檐。这些配件与砖做的承重墙相结合，可以称为砖混结构住宅，由于使用和抗震要求，砖混住宅一般控制在5、6、7层（室外地面距屋檐高度不超18-21米）。32、其他结构类型：1、框架结构住宅：是指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱；用轻质的砼空斗墙、加气砼砌块墙、实心砖墙、GRC板、页岩空心砖、或轻质板材隔墙等分户装配而成的住宅；一般小高层、高层建筑物采用框架结构（缺点是墙角出有柱凸出）；2、框架-剪力墙结构（多用于公建项目、公寓）；3、剪力墙结构（多用于高层（一）房地产名词10建筑）；4、、钢结构（多多用于公建项项目和超高建建筑）；5、模结构。。多用于住宅宅类的结构类类型有；木、、砖木、砖混混、框架、异异型柱结构；；多层剪力墙墙、高层有剪剪力墙结构等等。33、单元式式住宅：单元元式住宅是指指除卧室外，，包括起居室室、卫生间、、厨房、厕所所等辅助用房房，且上下水水、供暖、燃燃气等设施、、设备齐全，，可以独立使使用的住房，，一般是指成成套的楼房。。34、公寓式式住宅：公寓寓式住宅是区区别于独院独独户的西式别别墅住宅而言言的，公寓式式住宅一般建建筑在大城市市里，多数为为高层大楼，，标准较高，，每一层内有有若干单户独独用的套房，，包括卧室、、起居室、客客厅、浴室、、厕所、厨房房、阳台等等等，还有的附附设于旅馆酒酒店之内，供供一些常常往往来的中外客客商及其家属属中短期租用用。（一）房地产产名词1135、花园式式住宅：花园园式住宅一般般也称西式洋洋房或小洋楼楼，也称花园园别墅，一般般都是带有花花园草坪和车车库的独院式式平房或二三三层小楼，建建筑密度很低低，内部居住住功能完备，，装修豪华，，并富有变化化，住宅水、、电、暖供给给一应俱全，，户外道路、、通讯、购物物、绿化也都都有较高的标标准，一般为为高收入者购购买36、跃层式式住宅：跃层层式住宅是指指住宅占有上上下两层楼面面，卧室、起起居室、客厅厅、卫生间、、厨房及其他他辅助用房可可以分层布置置，上下层之之间的交通不不通过公共楼楼梯而采用户户内独用小楼楼梯连接，优优点是：①每每户都有较大大的采光面，，通风较好；；②户内居住住面积和辅助助面积较大；；③布局紧凑凑，功能明确确，相互干扰扰较小（一）房地产产名词1237、复式住住宅：复式住住宅一般是指指每户住宅在在层高较高的的一层楼中增增建一个1.2米的夹层层，两层合计计的层高要大大大低于跃层层式住宅（复复式为3.3米，而一般般跃层式为5.6米），，其下层供起起居用，如炊炊事、进餐、、洗浴等，上上层供休息睡睡眠和贮藏用用，户内设有有一层的起居居室高2米，，上层直接作作为卧室的床床面，人可坐坐起但无法直直立；优点是是：①平面利利用系数高，，通过夹层复复合，可使住住宅的使用面面积提高50％—70％％；②户内隔隔层为木结构构，将隔断家家具、装饰融融为一体，既既是墙，又是是楼板、床、、柜，降低了了综合造价；；③上部层采采用推拉窗户户，通风采光光良好，与一一般层高和面面积相同的住住宅相比，土土地利用率可可提高40％％；不足在于于：①复式住住宅面宽大、、进深小，如如采用内廓式式平面组合（一）房地产产名词13（一）房地产产名词必然导致一部部分户型朝向向不佳，自然然通风采光较较差；②层高高过低，如厨厨房只有2米米高度，长期期使用易产生生局促憋气的的不适感，贮贮藏间较大，，但层高只有有1.2米，，很难充分利利用；③由于于室内的隔断断楼板均采用用轻薄的木隔隔断，木材的的成本较高，，且隔音、防防火功能差，，房间的私密密性、安全性性较差。目目前，这种住住宅的设计正正在不断改进进，由于其精精巧实用，价价格较低仍有有广阔的市场场前景。现在在郑州市大部部分新建社区区的多层顶层层有复式结构构（6层，6.5层）。。38、商品房房面积误差的的处理方式：：按套内建筑筑面积或者建建筑面积计价价的，当事人人应当在合同同中载明合同同约定面积与与产权登记面面积发生误差差的处理方式式。合同未作作约定的，按按以下原则处处理：14⑴面积误差比比绝对值在3％以内（含含3％）的，，据实结算房房价款；⑵面积误差比比绝对值超过过3％时，买买受人有权退退房。买受人人退房的，房房地产开发企企业应当在买买受人提出退退房日期30日内将买受受人已付房价价款退还给买买受人，同同时支付已付付房价款利息息。买受人不不退房的，产产权登记面积积大于合同约约定面积时，，面积误差比比在3％之内内（含3％））的房价款由由买受人补足足；超出3％％部分的房价价款由房地产产企业承担，，产权归买受受人。产权登登记面积小于于合同约定面面积时，面积积误差比绝对对值在3％（（含3％）以以内部分的房房价款由房地地产企业返还还买受人；（一）房地产产名词15（一）房地产产名词绝对值超过3％的房价款款由房地产开开发企业双倍倍返还买受人人。按建筑面面积计价的，，当事人应当当在合同中约约定套内建筑筑面积和分摊摊的共有建筑筑面积，并约约定建筑面积积不变而套内内建筑面积发发生误差以及及建筑面积与与套内建筑面面积均发生误误差时的处理理方式。16双拼：即每单单元层中有两两户住宅，又又称一梯两户户。三拼：即每单单元层中有三三户住宅，有有成一梯三户户。独栋别墅：既既独立一栋存存在的别墅。。双拼别墅：两两栋连在一起起的别墅连栋别墅：多多栋连在一起起的别墅。越层：又称楼楼中楼，既室室内有楼梯，，一屋可为几几层，称为越越层。店面（商铺））：又称门市市房，用作商商业用房，多多为一楼，沿沿街。经济适用房：：价位较低，，适用于大多多数消费的商商品房，称之之为经济使用用。商品房：作为为商品，以产产权出售的房房屋，通称为为商品房。（二）房地产产建筑形态17（一）从构成成房屋结构分分：（1）砖木结结构：——描述：这这类建筑物的的主要承重构构件是用砖、、木做成。其其中，竖向承承重构件的墙墙体和柱采用用砖砌，水平平承重构件的的楼板、屋架架采用木材。。——特点：层层数较低，一一般在3层以以下。1949年以前建建造的城镇居居民住宅，20世纪50～60年代代建造的民用用房屋和简易易房屋，及庙庙宇大多为这这种结构。（（举例说明））例如：农村村比较多。（三）房屋分分类18（一）从构成成房屋结构分分：（2）砖混结结构：——描述：这这类建筑物的的竖向承重构构件采用砖墙墙或砖柱，水水平承重构件件采用钢筋混混凝土楼板、、屋顶板，其其中也包括少少量的屋顶采采用木屋架。。——特点：建建造层数一般般在6层左右右，造价较低低，但抗震性性能较差，开开间和进深的的尺寸及层高高都受到一定定的限制。所所以，这类建建筑物正逐步步被钢筋混凝凝土结构的建建筑物所替代代。（举例说明））例如：我们们郑州一般家家庭居住的多多层普通居民民楼多为此类类结构。（三））房屋屋分类类19（一））从构构成房房屋结结构分分：（3））钢筋筋混凝凝土结结构：：——描描述：：承重重构件件如梁梁、板板、柱柱、墙墙（剪剪力墙墙）、、屋屋架等等，是是由钢钢筋和和混凝凝土两两大材材料构构成，，其围围护构构件如如外墙墙、隔隔墙等等，是是由轻轻质砖砖或其其他砌砌体做做成。。——特特点：：结构构适应应性强强抗震震性能能好，，耐用用年限限较长长。（举例例说明明）例例如：：一般般高层层建筑筑，（4））钢结结构：：——描描述：：主要要承重重构件件均是是用钢钢材制制成。。——特特点：：建造造成本本较高高，多多用于于高层层公共共建筑筑和跨跨度大大的工工业建建筑，，如体体育馆馆、影影剧院院、跨跨度大大的工工业厂厂房等等。（（被炸炸掉的的纽约约世贸贸大厦厦就是是全钢钢结构构的））（三））房屋屋分类类20（二））从房房屋层层数高高度分分：（1））低层层：1～3层（2））多层层：4～6层（3））小高高层：：7～～9层层（4））高层层：10～～30层（5））超高高层：：31～34层层以上上（地地面高高度在在100米米及以以上或或有转转换层层（转转换层层在7度区区不超超过五五层、、8度度区不不超过过四层层、9度区区不超超过三三层的的结构构）。。超高高层是是在距距地面面超100米及及以上上，政政府抗抗震办办要对对该建建筑的的结构构进行行抗震震超限限审查查（三））房屋屋分类类21（三））按房房屋房房型分分：（1））一室室、一一室（（一厅厅）、、标准准间（（均是是小户户型））（2））两室室（一一厅））、两两室（（两厅厅）（3））三室室（一一厅））、三三室（（两厅厅）（4））其它它（多多室、、别墅墅、平平房、、老楼楼、拆拆间、、独厨厨、错错层、、跃层层、复复式式）（四））按房房屋建建筑用用途分分：（1））住宅宅（经经济适适用房房、别别墅、、多层层、小小高层层、高高层、、超高高层））（2））写字字楼（3））商业业（4））车库库、地地下室室及其其他（三））房屋屋分类类22（五））按房房屋建建筑朝朝向分分：南南北；；东西西（在在成都都，住住宅的的朝向向是没没有特特别要要求，，满足足白天天有光光亮即即可））（六）按房屋屋面积分：（1）建筑面面积（2）套内建建筑面积（3）使用面面积（4）公摊面面积（三）房屋分分类23（七）按房屋屋产权性质分分：（1）私产房房：指有郑州州市房管局颁颁发的产权证证的房屋（按按房屋来源划划分，又分为为商品房、拆拆迁安置房和和房改房），，可通过房管管局办理过户户手续进行买买卖；（2）公房：：企、事业单单位或军区、、部队的房产产（铁路产权权的房屋）不不能买卖；（3）房本房房：指房管局局管理的有部部分产权或无无产权（只有有使用权）的的房屋（多数数章为**区区**房管所所），可通过过房管所办理理更名手续，，一般不操作作；（三）房屋分分类24（三）房屋分分类（4）集体房房：多指都市市村庄的房屋屋（章多为**村等等，，部分集体房房有郑州市房房管局颁发的的产权证，可可办理过户手手续，但只能能是一次性付付款，不能办办理按揭贷款款或抵押手续续）；（5）单位房房：指产权人人的名称为**公司等法法人，可通过过房管局办理理过户手续，，但须缴纳2％的契税和和维修基金；；25（八）按房屋屋建筑楼型分分：（1）条式楼楼（板楼）（2）点式楼楼（3）塔楼（4）其它（（点式高层、、板式高层、、筒子楼、平平房等）（九）房屋配配套设施：注注明天然气或或煤气、暖气气、电话、网网络等。（三）房屋分分类26国有土地使用用权证建筑用地规划划许可证建筑工程规划划许可证建筑工程施工工许可证商品房（预））销售许可证证商品房使用说说明书商品房质量说说明书（四）何为五五证二书27对社区安全防防护、绿化、、内部设施、、房屋结构使使用过程中的的维修、养护护的管理，称称为物业管理理。（五）何谓物物业管理28管理建筑物的的软件体设施施，如：红外外监控、楼宇宇对讲等均称称之为智能化化。（六）何谓智智能化291、水：一次次供水，即自自来水公司的的统一正常供供水；二次次供水，即除除正常供水渠渠道外，另设设一独立蓄水水装置，以供供使用。2、排水：排排水管路，包包括厨房、厕厕所的排水管管道及统一的的排水装置。。3、排风管：：多设在厨房房或厕所。4、电信设施施：电话、电电视、宽带。。5、供电：220V和380V。（七）住宅基基础配置30房地产广告的的类型有那些些：（一）报纸（（NP）：报报纸是房地产产广告适用最最广泛的媒体体，利用报纸纸作房地产商商品广告，内内容可以比较较多，包括房房地产外观立立体图、房地地产外观的照照片、房地产产内部结构布布局平面图、、房地产地理理位置图、房房地产有关特特征的文字描描素和说明等等。利用报纸纸作房地产企企业广告，其其内容一般比比较简单，有有时房地产企企业推销自己己的时候也会会在广告中放放几张已成功功开发的项目目照片，来炫炫耀自己的水水平和业绩（八）认识识媒体及及销售售工具31（二）广播（（RD）：广广播也是房地地产广告使用用比较广泛的的媒体，利用用广播作房地地产广告内容容一般较简单单，广播房地地产商品一般般多为启示性性广告，其任任务仅仅是告告诉潜在投资资者某一待销销的房地产，，并不作详细细介绍。广播播房地产商品品广告通常是是房地产商品品广告的一种种补充形式。。利用广播作作房地产企业业广告是事宜宜的，因为企企业广告可以以不做描述，，口号式的宣宣传即可增加加企业的知名名度。（八）认识识媒体及及销售售工具32（八）认识识媒体及及销售售工具（三）电视（（CF）：用用电视作房地地产广告形式式可以多种多多样，首先可可以用摄像技技术真实的再再现房地产商商品的外型、、内容、结构构、各种房间间的装修，以以至房地产的的周围环境，，给人以真实实感；其次画画面上可以出出现房地产商商品的地理位位置图和房地地产结构平面面图，并有解解说人介绍；；第三，可以以表演各种以以房地产为中中心和基本背背景的生活小小品，这有助助于引起观众众的联想；33其四，电视也也可以播放带带启示的房地地产广告，仅仅仅用简单的的文字说明一一下待出售（（出租）的房房地产；其五五，简单介绍绍一下房地产产开发商或经经纪人，目的的仅仅在于向向观众传达一一个简单的信信息；最后，，房地产商还还可以通过对对各种社会公公益活动和电电视剧拍摄的的赞助，在电电视新闻和电电视剧的片头头或片尾注上上企业赞助字字样而作企业业广告。目前前，国内房地地产的电视广广告很少，主主要是因为目目前的房地产产商品以预售售为主，无法法发挥电视真真实展现商品品的作用。（八）认识识媒体及及销售售工具34（四）夹报（（DM）：即即全页海报广广告夹在报纸纸中被一起发发行出去。夹夹报广告与报报纸广告的内内容完全一样样，如可以登登房地产外形形图、相片、、说明书等。。利用夹报做做房地产广告告应尽量做大大版广告或若若干房地产广广告和在一起起的专业广告告，这样可以以使读者打开开报纸便看到到，提高他们们的注意率。。（五）海报（（DM）：又又称张贴广告告。房地产海海报广告包括括的内容较多多，由于通常常是一张海报报推广一项房房地产，因而而海报可以同同时印有房地地产的全貌照照片、结构图图、地理位置置图、文字说说名等。海报报广告是房地地产推广所用用的一种次要要广告形式，，其主要作用用是在一定时时期内造成一一种声势，烘烘托一种气氛氛。（八）认识识媒体及及销售售工具35（六）说明书书：说明书不不一定都是广广告，附在商商品包装内，，仅仅说明商商品的安装、、使用方法的的说明书不是是广告，只有有那些向外散散发，以说服服客户购买为为目的的说明明书才是广告告。说明书广广告的最显著著特点是内容容详细、信息息丰富。说明明书广告是房房地产广告的的主要形式，，因为房地产产购买属投资资行为，投资资者在决策时时需要占有比比较详尽的资资料，说明书书广告供投资资者做决策分分析，研究参参考。（八）认识识媒体及及销售售工具36(七）直接邮邮寄广告：直直接邮寄是对对广告的散发发方式而言的的，被邮寄的的可能是海报报、说明书、、或类似的印印刷品。直接接邮寄广告也也是房地产促促销活动常有有的形式。(八）路牌广广告：路牌是是房地产普遍遍采用的一种种广告媒体形形式，房地产产开发建筑工工地通常都会会竖立起正在在开发项目的的路牌广告，，房地产路牌牌也可以竖立立在一些主要要路口上（八）认识识媒体及及销售售工具37（九）车厢广广告：车厢广广告是房地产产普遍采用的的一种广告媒媒体形式，多多为将房地产产商品的外观观效果图，附附至车身上，，以此扩大知知名度。（十）SP：：SP活动动是房地产较较场用的一种种广告形式，，可以是大型型的演出活动动。房地产开开发商利用这这种机会做赞赞助或冠名，，以此来推销销自己及房地地产商品。也也可以是自行行举办的抽奖奖文艺活动，，不但可以吸吸引大批客户户促进销售，，亦可吸引人人潮制造话题题。（八）认识识媒体及及销售售工具38（十一）罗马马旗：罗马旗旗为销售中心心内外，或沿沿街飘挂的宣宣传旗帜。其其上可印有外外观效果图及及代表性的标标志或字样，，罗马旗多挂挂于销售中心心的街路边，，不但有宣传传作用，也可可用于引导客客户至售楼处处。（十二）小赠赠品：销售中中心现场多准准备一些小礼礼品，如纸杯杯、纸袋、圆圆珠笔、笔记记本、台历等等。每逢大型型活动时，会会加做一些宣宣传效果长久久一些，如：：T恤衫、纸纸扇、雨伞，，上面印有房房地产商标图图案及字样，，不但可以作作为礼品拉进进彼此的感情情，在使用上上让人加深记记忆，增加对对产品的认识识。（八）认识识媒体及及销售售工具39（十三）杂志志广告：房地地产广告中，，杂志广告的的内容与报纸纸广告的内容容相类似。（十四）网络络广告：利用用网络做房地地产商品广告告，其内容可可以很多样化化。可以作为为网页形式，，内容详实，，信息丰富，，图文并茂，，以激发客户户潜在购买欲欲望为目的。。（十五）展示示会：在大型型的展会中设设展示台，展展示台的设计计可于房地产产商品的风格格一致，附以以外观立面效效果图等大量量图片信息，，及现场销售售人员的介绍绍，展示会上上还可以派发发一些小礼品品，可扩大知知名度，挖掘掘潜在客源。。（八）认识识媒体及及销售售工具40（十六）接待待中心：接待待中心是一种种综合性的房房地产广告媒媒体。首先，，接待中心配配有房地产商商品的各种详详细图表及说说明，并由专专职人员进行行讲解。其次次，接待中心心通常放置房房地产商品的的模型，供来来访者参观。。其三，接待待中心也是一一种散发说明明书广告的理理想场所。最最后，接待中中心可以有专专人详细回答答来访者提出出的各种问题题，消除他们们的疑问。（八）认识识媒体及及销售售工具41（十七）样板板间：样板间间与被陈列在在橱窗里的自自行车、照相相机、电视机机等样品商品品同样性质，，所不同的是是由于房地产产商品自身的的特殊性，样样板间本身是是一个容器，，而不像其他他商品那样被被放置在特定定的容器内。。样板间的设设立方法可以以有多种，比比如在建筑完完工推销期间间选择其中一一个各方面条条件比较标准准化的单位作作为样板间，，对外开放，，供有意购买买者参观等。。样板间具有有其他任何房房地产广告媒媒体所不能代代替的地位，，样板间最大大的特点就是是真实性，样样板间的布置置应产生强大大的吸引力，，吸引潜在投投资者做出快快速投资的决决策。（八）认识识媒体及及销售售工具42（十八）透视视图：将各案案外观立面以以美化写意方方式不同角度度表达，而广广泛用于平面面媒体或销售售现场上者，，称为透视图图。（十九）销售售海报：销售售海报是商品品现场销售的的必备品，内内容包括房地地产商品的全全貌、结构户户型图，及文文字说明，主主要突出其商商品的特点，，内容丰富，，供购房者做做决策分析，，研究参考。。（八）认识识媒体及及销售售工具43（二