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文档简介

【终端造势·四十招】——上海分公司全体营销将士【以人为本·先人后事】人门店销售提升的策略核心要素是找到一个强势的优秀导购员一个优秀的导购员一定是站在业务的角度做事情【重视销售节点】节点开业、重装以及商场自行组织的大型活动及重大节假日等销售节点是改变“势”的重要节点！【小区推广预售】一1、公司组织的小区推广指向特定门店，直接提升销售。2、参与门店统一组织的小区推广，实施人是方太导购+商场人员。3、主动联合门店的名义下小区宣传，实施人仅是方太导购，主要方式为联合DM，联合横幅等物料上的联合，优点是打着渠道的旗号容易进小区。【物料布置】二1、门店广播。2、大型活动门口放置两联装方太帐篷，内置方太堆头。3、专厅门口或楼梯口放置方太堆头、X展架。【物料布置】二4、店面门口拱门，大型活动期间放置+平时长期放置。5、厨卫区主要路线的地贴布置。6、龙门架。【物料布置】二7、二展展区争取及布置。8、门店扶梯广告发布，灯箱资源利用9、门店方太大型广告板在大型活动期间换成活动信息发布。【物料布置】二10、厨卫区+展厅内，方太吊旗悬挂。11、彩电区域播放方太广告片。12、制作门店销售冠军流动红旗悬挂。【物料布置】二13、大型活动时环保袋等相关有宣传作用的物料发放（厂家独立或渠道联合）。【活动造势】三1、门店门口大型路演。2、组织产品发布会。3、专业闻香行动开展。【活动造势】4、指定门店的方太促销信息短信发布。5、渠道团购模式的渠道人员活动短信发布。6、特价机器限量销售造势。三【活动造势】7、商场套购、特别竞争时刻的价格、赠品支持。三【人员支持造势】四1、展厅小提琴演奏吸引人气（其他模式开发）。2、大学生临促举牌口号绕场。3、应对竞品临促绕场：配置喇叭预录口号特定时间播放反干扰。【人员支持造势】四4、卖手临促支持。5、突击队员支持。6、组织虚拟顾客营造销售氛围。【人员支持造势】7、门店开业重张及大型节点促销活动时公司管理层到现场支持及慰问导购员。8、调动区域内其他门店导购员集中支持。四【其他】五1、异业品牌联盟：门店内与冰洗热水器等其他品类的导购建立互利合作关系。门店外与家装橱柜的带单合作。2、在门店给导购过生日，送鲜花，提升导购在门店的地位。3、建立门店对接会的模式，业务经理或培训师给门店的柜组长自营员工进行产品和品牌培训。【其他】4、给门店的店长寄KW杂志，或者由业务经理不定期地赠送。5、店长办公室的广告宣传。6、给店长，主任现金奖励，建立利益关系。五【其他】7、门店开业的突破，周边区域集中给这家门店做预售，先点后面，全面开花。8、先预售再集中录入，造成

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