经济师考试《商业专业》综合测试卷

经济师考试《商业专业》综合测试卷一、单项选择题（共60题，每题1分，每题的备选项中，只有一个最正确或最符合题意。选对每题得一分，没选或选错均不得分）。1、在下列（）情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。A、购买商相对集中并大量购买B、买方掌握供应商的信息较缺乏C、购买商行业转换成本高D、买方的利润很高【参考答案】：A【解析】：买方有较强的讨价还价能力的情况包括：买方相对集中并大批量购买；购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重；买方掌握供应商的充分信息；从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品；买方的行业转换成本低；供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要；买方的利润很低；后向一体化。2、商品流通企业中的市场开发战略、营销战略、采购供应战略等属于（）层战略。A、公司B、竞争C、经营D、职能【参考答案】:D3、寡头市场上的卖主将价格定在足以获得经济利润、但不至于引起新企业进入的水平上，那么这个企业采取的策略是（）。A、非合作策略行为B、掠夺性定价C、短期限制性定价D、动态限制性定价30、根据供应商生产经营规模和经营品种的不同，可将供应商划分为（）。A、公开竞价型、网络型、供应链管理型的供应商B、专家级的、行业领袖的、低量无规模的、量小品种多的供应商C、短期交易型、长期伙伴型、渗透型、联盟型的供应商D、重点、普通供应商【参考答案】：B【解析】：根据供应商生产经营规模和经营品种的不同，可将供应商划分为:专家级的、行业领袖的、低量无规模的、量小品种多的供应商。31、在货物贸易方面，除了一些重要的例外，世贸组织仅允许进行（）。A、关税保护B、非关税保护C、配额保护D、许可证保护【参考答案】:A32、汇票实质上就是一种（）。A、借据B、发票C、无条件支付命令D、流通媒介【参考答案】:C33、代理分为（）。A、一般代理和总代理B、商务代理和民事代理C、购销代理和商务代理D、独家代理和一般代理34、下列表述中，属于关键事件法主要优点的是（）。A、准确地描述平均绩效水平B、集中研究岗位行为C、只需花少量的时间去收集关键事件D、获得比较客观或正确的信息【参考答案】：B【解析】：关键事件法的主要优点是，考虑了岗位的动态特点和静态特点，集中研究岗位行为，因为行为是可观察的、可测量的。35、永信公司经营的某种钢材，主要由大合钢铁公司供应。永信公司认为大合钢铁公司对自己的采购业务很重要，而大合钢铁公司认为永信公司的采购业务对自己无关紧要。按采购商与供应商互视对方重要性的不同，大合钢铁公司属于永信公司（）供应商。A、伙伴型B、重点商业型C、商业型D、优先型【参考答案】：B【解析】：根据供应商分类模块法可以将供应商分为商业型供应商、重点商业型供应商、优先型供应商、伙伴型供应商4种形式。如果供应商认为采购商的采购业务对他们来说无关紧要，但采购商认为该供应商对自己的采购业务是十分重要的，这样的供应商就是“重点商业型”。36、某商品流通企业某种商品销售量的第20个周期的一次移动平均数M20（1）二96,二次移动平均数M20（2）=88,取N=5,用二次移动平均数法预测第25周期的销售量为（）TOC\o"1-5"\h\zA、114B、120C、124D、58437、销售成本中的变动成本等于单位商品变动成本乘销售量，单位商品变动成本是（）。A、销售量增加，单位商品变动成本加大B、销售量增加，单位商品变动成本缩小C、销售量减少，单位商品变动成本缩小D、不受销售量变动影响的【参考答案】：D38、代理权代理和佣金代理的适用范围不同。下列商品中，适宜采用代理权代理的是（）。A、新产品和供过于求的商品B、新产品和供求基本平衡的商品C、名牌商品和供不应求的商品D、新产品和竞争激烈的商品【参考答案】：C【解析】：名牌商品和供不应求的商品适宜采用代理权代理。选项AD适宜采取佣金代理。试题点评：本题考核代理制的方式。参见教材P17939、在采购商与供应商之间的关系处于竞争对手关系阶段，采购商与供应商之间是一种（）关系。A、短期合同B、长期合同C、合作伙伴D、战略联盟【参考答案】：A【解析】：在采购商与供应商之间的关系处于竞争对手关系阶段，采购商与供应商之间是一种短期合同关系。这种短期合同关系表现为：采购商为了能在竞争中占优势，对同一种需求的商品，同时向若干个供应商来购，通过各个供应商供货情况的比较，选择对自己更有利的供应商；同时，对保证供货的连续性也有好处。40、商品流通企业最高层次战略是（）。A、公司战略B、经营战略C、职能战略D、部门战略【参考答案】：A41、物资企业对经营活动中具有全局性、长远性的重大问题的决策是（）决策。A、经营战略B、经营战术C、经营业务D、经营基础【参考答案】：A42、商流活动包括购、销等商品交易活动以及（）活动。A、商品交换B、商品买卖C、商品流通D、商品信息【参考答案】：D【解析】：具体的商流活动包括购、销等商品交易活动以及商品信息活动。通过商流活动可以克服生产者与消费者之间的社会距离，创造商品的所有权效用。43、在下列预测方法中，反映需求变化最快的是（）。A、算术平均数法B、上期销售量法C、一次移动平均数法D、一次指数平滑法【参考答案】：B【解析】：上期销售量法的特征是反映需求变化最快。44、某商品的单位成的是800元，加成率为20%,若按售价加成定价法计算,该商品的销售价格应为（）元。TOC\o"1-5"\h\zA、800B、960C、1000D、1200【参考答案】：C45、某机电公司经销的某种商品，其单位商品变动费率为0.8,固定成本分摊为7.5万元，该种商品的销售单价为1250元/台。该种商品的保本销售量为（）OTOC\o"1-5"\h\zA、200台B、250台C、300台D、350台【参考答案】：C46、决策者对未来会出现的自然状态不能完全把握，但这些自然状态出现的概率是可以知道的。这种条件下的决策属于（）。A、风险型决策B、确定型决策C、非确定型决策D、对抗型决策【参考答案】：A47、从本质上说，市场结构反映市场中（）关系的概念。A、竞争和垄断B、资源和环境C、政府和企业D、企业和消庾者【参考答案】：A【解析】：市场结构是指企业市场关系的特征和形式，从本质上说，市场结构反映了市场中竞争和垄断关系的概念。48、钢材、铝合金是木材的可替代商品，因此根据钢材、铝合金的销售量，可大体预测木材的需求变化。这种预测方法是（）。A、相关类推法B、对比类推法C、定量预测法D、用户调查法【参考答案】：A【解析】：相关类推法是指利用已知的相关商品的数据和资料，来推断所预测商品的未来需求趋势。包括：时间上的先行、后行关系；可替代商品的关系；互补性关系。钢材、铝合金是木材的可替代商品，这属于可替代商品的关系。49、依据供应商的规模和经营品种划分，“专家级”供应商是指（）的供应商。A、生产规模大、经营品种相对少B、生产规模大、经营品种也多C、生产规模小、经营品种也少D、生产规模小、经营品种较多【参考答案】：A50、人力资源决策的体现是（）。A、岗位规范B、人力资源计划C、人力资源目标D、人力资源预测【参考答案】：B51、()通过与顾客建立结构性的纽带关系，同时增加顾客附加财务利益和社会利益创造顾客价值。A、一级关系营销B、二级关系营销C、三级关系营销D、超级关系营销【参考答案】：C【解析】：三级关系营销通过与顾客建立结构性的纽带关系，同时增加顾客附加财务利益和社会利益创造顾客价值。企业利用高新技术成果精心设计服务体系，使顾客得到更多的利益，用以增强顾客关系。这个层次的关系营销不再是仅仅依靠个人建立关系的行为。52、企业进行利润分配的正确顺序为()。提取任意公积金向投资者分配利润或股利(3)提取法定公积金(4)弥补以前年度亏损A、(1)⑵⑷(3)B、⑵⑷(1)(3)C>(2)(3)(1)(4)D、(4)(3)⑴(2)【参考答案】：D【解析】：根据《公司法》等有关法规的规定，企业当年实现的净利润，一般应当按照如下顺序进行分配：①弥补以前年度亏损；②提取法定公积金；③提取任意公积金；④向投资者分配利润或股利。53、网络营销中，商品定价采用的是()。A、成本定价B、竞争定价C、需求定价D、行业定价【参考答案】:C54、企业核心竞争力形成的关键是（）。A、技术系统B、信息系统C、c,价值观D、人力资源【参考答案】:A55、商务代理纠纷发生后，大多数是通过（）解决的。A、私下解决B、仲裁机关C、法院起诉D、协商和解【参考答案】:D【解析】：商务代理纠纷一旦发生，应尽可能协商和解，以期妥善解决。56、下列关于市场主要功能的描述中，错误的是（）。A、市场具有经济结合的功能B、市场具有指导商品生产面向消费者需求的功能C、市场具有劳动比较的功能D、市场具有设置交换场所的功能【参考答案】:D57、在下列商务代理的特征表述中，错误的是（）。A、代理商具有法人地位B、代理商在指定的销售区域内只能销售其代理的商品C、代理商必须严格执行制造商的商品定价D、代理商有商品定价权【参考答案】：D58、以区域内一个较大城市为中心，均匀地向四周辐射，形成若干个辐射作用逐渐减弱的流通圈，这种流通网络结构属于（）。A、多中心平行型结构B、同心圆外推型结构C、远程集散型结构D、远程对流型结构【参考答案】：B【解析】：同心圆外推型姑构是指以一个较大的城市为中心，均勾地向四周辐射和对流，形成若干个同心圆。试题点评：本题考核流通网络结构。参见教材P2559、在商品流通企业管理信息系统的开发过程中，应分清主次，确定系统功能，包括子系统功能，即遵循（）。A、面向用户原则B、重点原则C、系统性原则D、务实原则【参考答案】：B【解析】：在商品流通企业管理信息系统的开发过程中，企业和开发组都要遵守一定的原则，分清主次，确定系统功能，包括子系统功能，这是遵循重点原则。60、DD公司对其配送中心第二季度服务质量进行了考评。配送中心第二季度共配送1200次，满足程度90%,其中按交货期交货1008次，则交货水平指标达到（）。A、76%B、82%C、84%D、93%【参考答案】：C二、多项选择题（共30题，每题2分）。61、根据决策问题出现的主要程度和解决问题的可用技术不同，经营决策可分为OOA、程序化决策B、非程序化决策C、战略决策D、战术决策【参考答案】：A,B62、下列关于产品差别化的表述，正确的是（）。A、商品差别化是一种有效的价格竞争手段B、商品差别化可以形成市场进入壁垒C、市场的商品差别化程度越高，新企业进入市场的壁垒也就越高D、价格差别化也是实现商品差别化的主要方法之一E、产品差别化可以影响市场集中度【参考答案】:B,C,D,E【解析】：商品差别化是一种有效的非价格竞争手段。63、价格机制的作用表现为（）。A、抑制通货膨胀B、商品价格的变动调节资源配置C、要素价格的变动调节收入分配D、增强宏观调控E、消除市场失灵【参考答案】：b,C64、在下列商品中，其需求具有季节性特征的是（）。【解析】：短期限制性定价，又称“阻止进入定价”，是指寡头市场上的卖主将价格定在足以获得经济利润、但不至于引起新企业进入的水平上。4、某商品流通企业经销的某种商品，2010年预计销售量为4000台，经测算的保本销售量为3500台。该种商品的经营安全率为()。A、12.5%B、25%C、53.3%D、75%【参考答案】：A【解析】:经营安全率71=(Q-QO)/Q=(4000-3500)/4000=12.5%试题点评：本题考核经营安全率。参见教材P975、当B对A的依赖程度高于A对B的依赖时，这将导致了渠道权力向()倾斜，()对()的影响较大。A、B；B；AB、A;A;BC、A；B；AD、B;A;B【参考答案】：B【解析】：B对A的依赖程度高于A对B的依赖时，这将导致了渠道权力向A倾斜，A对B的影响较大。故B项正确，应选。6、定购周期是指()。A、从确定对某种商品有需求到需求被满足之间的时间间隔B、从确定对某种商品有需求到确定订货之间的时间间隔C、从确定有订货需求到签定订货合同之间的时间间隔D、从确定有订货需求到接到发货通知时的时间间隔【参考答案】：AA、牙膏B、粮食C、电风扇D、羽绒服E、煤气【参考答案】：C,D【解析】：ABE都属于人们日常的生活必需品，不受季节变动的影响，而风扇和羽绒服是典型的季节性商品。65、在员工绩效考核的办法中，（）运用于选择业务领导。A、民意测验法B、主体考核法C、配对比较法D、等差图表法【参考答案】:A,B66、社会集团的消费品需求比较居民的消费品需求的差异是（）。A、对商品的多样化要求不高B、受国家的有关政策影响较大C、对部分消费品的需求数量较为固定D、受社会风尚影响较大【参考答案】:A,B,C67、关于代理权代理的正确说法有（）。A、代理商需要投入流转资金B、产品在售出以前所有权属于代理商C、代理商要承担市场风险D、代理商不需要投入流转资金E、代理商不承担市场风险【参考答案】：A,B,C【解析】：佣金代理不需要投入流转资金，不承担市场风险。试题点评：本题考核的是代理权代理的相关内容。参见教材P18068、市场进入壁垒主要分为结构性进入壁垒和行为性进入壁垒。其中结构性进入壁垒主要包括（）。A、绝对成本优势B、沉没成本C、规模经济D、解雇费用E、商品差别【参考答案】：A,C,E【解析】：结构性进入壁垒包括：绝对成本优势、规模经济、商品差别等。行为性进入壁垒包括：进入遏制行为、进入封锁行为和驱逐竞争对手行为等。69、物流评价的方法按范围分为（）o专门性评价综合性评价纵向评价横向评价【参考答案】：A,B70、保持和控制库存是每个商品流通企业都要面对的问题，其中库存控制的重要性表现为库存控制是（）。A、企业物流管理的核心B、平衡企业物流的手段C、企业回避风险的需要D、维持生产稳定的前提E、提高服务水平的需要【参考答案】:A,c,E71、反映商品流通企业成长能力的指标包括（）。A、存货增长率B、销售增长率C、人均净利增长率D、应收帐款增长率E、净利增长率【参考答案】：B,C,E72、决策方案选定后，还要制定一系列措施确保决策方案的顺利实施。为此,应做好的工作有（）。A、做好思想动员工作B、制订详细的实施计划C、推行目标管理D、建立健全信息反馈系统E、详细分析企业外部环境【参考答案】：A,B,C,D73、下列各项属于垄断市场结构特征的是（）。A、市场上仅有一个卖方企业，是某种商品的唯一生产者，是价格的决定者B、政府对市场不进行任何调控C、厂商提供的商品不存在相近的替代品，它的商品的需求交叉弹性为零D、市场进入壁垒非常高，主要有资本、技术性、法律壁垒等E、垄断市场的厂商通过博弈确定价格【参考答案】：A,C,D【解析】：对于有些社会公共行业，政府会给予特权并加以管制，从而形成垄断，所以8选项不对，E为寡头竞争市场的特征。74、批发交易市场的类型有（）。A、股票市场B、交易市场C、期货市场D、展示交易中心E、电子商务【参考答案】:B,D,E75、在下列决策中，属于定量决策的有（）。A、盈利目标决策B、经营方针决策C、促本销售量决策D、保利销售量决策E、E、经营方式决策【参考答案】：C,D76、商品流通企业在制定经营决策的过程中，当有多个备选方案摆在决策者的面前时，决策者选择比较满意方案的标准由（）要素组成。A、决策目标的要求B、方案所达到的效益值C、方案的详细程度D、方案实施的难易程度E、方案实施所具有的风险程度【参考答案】:A,B,E77、商品流通行业管理的内容包括（）。A、行业组织B、行业协调C、行业分管D、行业规划E、行业沟通【参考答案】：A,B,D,E78、要使细分市场充分发挥作用，必须保证细分市场具备（）特点。A、可衡量性B、可进入性C、可扩张性D、可盈利性E、可通出性【参考答案】：A,B,D79、根据供应商分类模块法，可以将供应商划分为：重点商业型、伙伴型、商业型和优先型的供应商，供应商分类模块法是依据（）进行矩阵分析。A、供应商的规模B、供应商对采购商的重要性C、供应商经营的品种D、采购商对供应商的重要性E、供应商经营的效益【参考答案】：B,D80、商品流通企业战略分析中，属于宏观环境分析的内容有（）。A、政治法律因素B、经济因素C、社会因素D、行业竞争因素E、技术因素【参考答案】：A,B,C,E7、在进行市场预测时，必须收集大量的数据和资料，并且要求做到数据和资料正确。这里所说的正确是指数据和资料必须是（）。A、客观存在的真实情况的反映B、全部年、季、月、日的统计资料C、经过加工整理的D、一个不漏的【参考答案】:A8、除了“4Ps”理论这样的传统理论外，在网络营销活动中还要考虑的因素有“4Cs”，“4Cs”不包括（）oA、顾客B、成本C、渠道D、便利【参考答案】：C【解析】:“4Cs”理论包括Consumers（顾客）、Costs（成本）、Conveniences（便利）、Communication（沟通）。9、按照生命周期法开发系统，在系统设计阶段用（）表示系统的物理模型。A、数据流图B、数据字典C、模块结构图D、程序【参考答案】：C10、某商场2004年5月1日乙类商品库存100000元，当月购时50000,当月销售收入120000元，上季度该类商品的毛利率为20%。则5月末库存商品成本为（）元。A、24000B、26000C、54000D、96000【参考答案】:C11、仓容利用率指标反映的是物流管理中的（）。A、物化劳动动占用B、生产效率C、活劳动消耗D、经济效益【参考答案】:A【解析】：反映物流管理中物化劳动占用的指标有设备利用率、面积利用率、仓容利用率。试题点评：本题考核商品流通企业物流管理中的评价指标。参见教材P19312、下列选项中哪一项与商流的内容不相符？（）A、原材料采购B、商品零售C^生产半成品D、商品批发【参考答案】：C13、将商务代理分为上级代理和次级代理的依据是（）。A、代理商承担的职责不同B、代理商是否有权处理法律行为C、代理商代理权限的不同D、代理商是受委托人委托还是受代理人委托【参考答案】：D【解析】：根据代理商是受委托人委托还是受代理人委托划分，商务代理可分为上级代理和次级代理。14、正规连销总部与分店的关系是（）。A、特许合同关系B、管理和被管理关系C、协商与服务关系D、平等合作关系【参考答案】：B15、某机电公司经销的某种小型机械，销售单价为1700元/台，单位商品变动成本为1400元/台，固定成本分摊为6万元，该机电公司要求该种小型机械在计划期实现目标盈利额为1.5万元。计划期该种小型机械的保利销售额为（）。A、40.5万元B、41.5万元C、42.5万元D、43.5万元【参考答案】：C16、“漩涡式公司"是一种（）。A、网上直接销售B、泡沫公司C、软件公司D、服务公司【参考答案】：A17、某商品流通企业在经营中发现，钢材的销售额（万元）与机械工业产值（亿元）有密切关系。根据近15年的统计资料，得出回归系数a=3279,b=5.5,预计下一年的机械工业总产值为3500亿元，用一元线性回归分析法预测，下一年的钢材销售额为（）万元。A、9289B、14180C、16816D、22529【参考答案】:D【解析】：根据回归系数a二3279、b=5.5,可列回归方程y二3279+5.5x。已知预计下一年的机械工业总产值为3500亿元，所以可得下一年的钢材销售额为y=3279+5.5X3500=22529万元。试题点评：本题考核一元线性回归分析法。参见教材P7918、某商品流通企业经销某种商品的变动费率为0.8,固定成本分摊为7万元，该种商品的销售单价为1400元/台。该种商品的保本销售量为（）台。TOC\o"1-5"\h\zA、220B、230C、240D、250【参考答案】：D【解析】：该商品的保本销售额为：P0=K4-（1-a）=700004-（1-0.8）=35（万元）。保本销售量为：Q0=P0C2=3500004-1400=250（台）。19、勒纳指数是衡量市场绩效的重要指标之一，它度量的是价格与边际成本的偏离率。勒纳指数越大，表明（）。A、市场的竞争程度越高B、市场的竞争程度越低C、价格等于边际成本D、市场集中度越低【参考答案】：B【解析】：勒纳指数度量的是价格与边际成本的偏离率。其计算公式为：L=（P-MC）4-Po式中：L表示勒纳指数，P为价格，MC为边际成本。其他变量恒定的情况下，勒纳指数与市场竞争程度成反比，勒纳指数越大，市场竞争程度就越低。20、在销售系统中最常用的是（）系统。A、P0S系统B、EDI系统C、EOS系统D、VAN系统【参考答案】：A21、期货交易大多以（）结束交易。A、现金支付B、实物交割C、对冲D、商品所有权转移【参考答案】:C22、使用最普遍且具有安全、迅速、银行不占用客户资金特点的国际贸易结算方式是（）。A、信汇B、票汇C、电汇D、托收【参考答案】：C【解析】：电汇具有安全、迅速、银行不占用客户资金的特点。试题点评：本题考核电汇。参见教材P29923、企业现金管理的目标是在（）之间做出抉择，以获取最大的长期利益。A、获取的利润和付出的成本B、资产的流动性和盈利能力C、存货成本和存货效益D、现金的交易性需要和投机性需要【参考答案】：B【解析】：企业面临现金不足和现金过量两方面的威