大猪场开发流程讲义课件

大猪场开发流程王立栋大猪场开发流程王立栋做猪场的感觉如履薄冰细节决定成败没有成熟的做法，所有的饲料公司都在摸着石头过河做猪场的感觉如履薄冰大猪场开发流程图我们的资源猪场动保中心补贴、政策猪种关系正大种猪场饲料畜牧局抗体检测全面的营养专家全面的技术服务影响品牌肥猪出售管理利润的不断提高大猪场开发流程图我们的资源猪场动保中心补贴、政策猪种关系正大大猪场开发流程——管理开发流程培养忠实稳定的客户群体提高猪场生产成绩提高饲养人员技能全面的服务目标客户筛选客户定位50头母猪以上的猪场通过专销商或直销全程客户筛选合适的客户定期的针对性培训必备基本能力数据收集、统计兽医服务数据分析妊娠诊断销售途径猪场进场检查大猪场开发流程——管理开发流程培养忠实稳定的客户群体提高猪场培训项目目标客户筛选筛选步骤筛选工具怎样获得更多有用的客户信息数据的收集、统计记录过程记录范围案例数据分析猪场生产成绩的衡量指标生产目标案例猪场进场检查检查项目定期针对性的培训设计培训项目目标客户筛选第一章目标客户筛选第一章目标客户筛选猪场信息的收集统计序号客户名称地址猪场规模（母猪）猪种用料潜力资金实力猪场现状1徐艳和大同80良杂40

2刘河彭冲养殖基地彭冲80三元、良杂40

3南门畈养殖基地南门畈50良杂25

4赤东养殖基地赤东100计划三元50

准备引种5二里湖养殖基地二里湖200三元100

6南征寒婆岭养殖基地管窑南征寒婆岭100三元50

7横车孙锦知养殖基地横车80三元40

目标客户筛选猪场信息的收集统计序号客户名称地址猪场规模（母猪目标客户筛选猪场信息的收集统计序号客户名称地址猪场规模（母猪）猪种用料潜力资金实力猪场现状8余少华横车40三元20

9桂花湾游红星养殖基地株林桂花湾80三元、良杂40

10刘河振农种猪场刘河500（经产300、后备200）三元150欠缺稳定11蕲州詹劲樟猪场蕲春100三元50

12赤东童光斌赤东100

50

13砌石村养殖基地武穴余川500三元250

14灵山养殖场武穴梅川300三元150

15阮廊养殖场武穴梅川200

欠缺变更16花桥陈胜斌花桥100四元50一般稳定目标客户筛选猪场信息的收集统计序号客户名称地址猪场规模（母猪目标客户筛选类型比率观念财源态度特点发展模式创新追求型2.5危机的感知者，想象力丰富，适应新趋势可以充分消化损失追求更多的情报，对抽象的事情也做交易或炒作，投资果断投资、发展、尝试、探索（会逐渐趋于稳定）早期尝试型11开放，好奇心强，想象力丰富健全，充分重视交流与沟通，对抽象的事物也交流，慎重下决定投资、发展、摸索（会逐渐趋于稳定）早期多数型34开放但慎重适当等待观望别人经历的结果滚雪球式发展后期多数型34疑虑，谨慎局限，脆弱具体实证和同事对变化的压力而赋予动力滚雪球式发展保守固执型16疑心，拒绝贫乏把传统作为指南滚雪球式发展股权分散性2.5争论、抵制缺乏很难达成一致意见收购、合资对列表猪场进行拜访，根据决策者和影响者分类目标客户筛选类型比率观念财源态度特点发展模式创新追求型2.5目标客户筛选信息购买者的价值取向划分关系个人关系导向的建议与推荐了解客户、公司发现与解决问题高度信任关系交易导向的价格便利产品质量产品知识 伙伴关系导向的长期互利的伙伴关系关系(深厚的关系和良好的信息沟通)信息导向的产品及其趋势方面的培训关于公司的信息综合复杂的信息 目标客户筛选信息购买者的价值取向划分关系个人关系导向的交易导目标客户筛选每个人都有自己的长处将猪场根据以上表格分类之后，结合自己的优势进行优先排序，根据先易后难的原则进行计划、接触、交流、总结。。。不断的更新猪场信息，重新排序，每个月保证至少三个近期目标客户和五个长期跟踪客户目标客户筛选每个人都有自己的长处目标客户筛选目标客户筛选的工具介绍目标客户筛选标准权重(1.0)目标客户甲乙丙级别(1-10)乘积级别(1-10)乘积级别(1-10)乘积饲料使用潜力0.8

赢利1

支付能力0.7

到销售点距离0.5

价格价值理念0.4

产品期望0.7

服务期望0.7

时间期望0.3

忠诚度-不愿改变0.7

改变意向0.1

影响力0.4

总计

目标客户筛选目标客户筛选的工具介绍目标客户筛选标准权重(1.目标客户筛选目标客户筛选是大猪场开发流程中的第一步目标客户筛选的质量直接决定了大猪场开发能否顺利进行请大家设想一下，如果我们选择了不适合我们开发的大客户，而又花了很长的时间，很大的精力，很大的资金感情投入，等做到中途或最后才发现，这个猪场我们不适合做，那么我们失去的有多少？得到的却只有失败的教训。请大家在开发大猪场之前一定要做好目标客户筛选目标客户筛选目标客户筛选是大猪场开发流程中的第一步第二章数据的收集、统计第二章猪场数据收集、统计猪场生产记录过程A.确定记录方案B.选择记录猪场C.收集信息D.汇总信息,统一记录E.相关信息的补充和更正-确定分析程序-100头以上存栏规模-配种,分娩,断奶记录-母猪,公猪,配种,分娩,断奶记录-耳标,转进/转出,淘汰记录的补充或更正猪场数据收集、统计猪场生产记录过程A.确定记录方案-确定分析猪场数据收集、统计猪场生产记录进行过程F.相关信息的最终确定G.定期的信息收集H.对已有信息进行统计I.每月分析生产成绩/生产目标G.坚持记录生产成绩-母猪档案,确认配种/分娩/断奶头数-转进/转出,淘汰,配种/分娩/断奶记录-现状分析-生产成绩的诊断分析,设定生产目标猪场数据收集、统计猪场生产记录进行过程F.相关信息的最终确定数据收集、统计配种分娩断奶配种记录配种日期/母猪号/公猪号妊娠母猪事故记录日期/母猪号(妊娠诊断结果/流产/返情/淘汰)分娩记录分娩日期/母猪号/产仔数/健仔数哺乳期间的事故记录事故日期/母猪号(提前断奶/淘汰)断奶记录断奶日期/母猪号/断奶头数断奶事故记录(转入养子/转出养子/哺乳阶段死亡)记录范围数据收集、统计配种分娩断奶配种记录分娩记录断奶记录记录范围猪场数据收集、统计每个猪场都有自己的记录系统和记录习惯根据猪场的记录习惯制定统计计划（能计算出哪些关键指标）一定要有原始数据以便及时修正你觉得这个猪场还缺少什么记录？对猪场提出你的建议和这些记录的重要性。不断的完善猪场记录系统市场上真正记录比较完善的猪场很少，但一般都会有产子记录、配种记录和分娩记录猪场数据的收集、统计是一个长期的过程，是不断循环的过程，也是我们做全程大客户的基础。猪场数据的收集、统计也是猪场用料之后能否稳定的保障猪场数据收集、统计每个猪场都有自己的记录系统和记录习惯猪场数据收集、统计（案例）蕲春振农猪场数据记录猪场数据收集、统计（案例）蕲春振农猪场数据记录猪场数据收集、统计（案例）根据猪场的记录习惯设计统计方案月份2010.12010.22010.32010.42010.5母猪头数329339320327341后备母猪139138142158177公猪55876后备公猪33

产子窝数5672565462配种头数7361798185返情头数66362总产健子数461592490490531弱子46114585355淘汰母猪4942

死亡母猪2

淘汰公猪

11

猪场数据收集、统计（案例）根据猪场的记录习惯设计统计方案月份记录表格记录表格记录表格记录表格第三章数据分析第三章猪场数据分析猪场生产成绩的衡量指标

PSY：平均每年每头母猪提供的断奶活子数MSY：平均每年每头母猪提供的育肥猪数周转率：平均每年每头母猪所产胎数返情率：返情母猪占总数的百分比配准率：配种成功母猪数占总数的百分比分娩率：分娩母猪占配种母猪总数的百分比全场母猪的胎次结构：不同胎次母猪数量占总数的比率母猪的非生产日（NPD）：除去母猪妊娠和哺乳天数之外的天数母猪生产日：母猪妊娠期和哺乳期天数之和断奶到发情的时间间隔：从断奶到母猪再次发情的时间间隔平均窝产仔数：平均每头母猪每窝的产子数平均窝产健仔数：平均每头母猪每窝所产健仔数死胎率：平均每头母猪所产死胎占总数的百分比平均初生重：所有初生小猪的平均体重平均断奶重：所有断奶仔猪的平均体重

猪场数据分析猪场生产成绩的衡量指标数据分析猪场利润出售肥猪个数猪场成本肥猪出售收入＝－×均重×毛猪单价MSY母猪基数×PSY×育肥期成活率保育成活率×（全场全部育肥）数据分析猪场利润出售肥猪个数猪场成本肥猪出售收入＝－×均重×数据分析非生产日周转率哺乳期妊娠期断奶到淘汰发现空怀到配种成功发情到配种配种到发现空怀断奶到发情断奶头数/窝活子数/窝断奶前死亡率总产子数死胎死产数/窝均匀度活力低环境初生重疾病饥饿外伤PSY数据分析非生产日周转率哺乳期妊娠期断奶到淘汰发现空怀到配种成数据分析NPD的计算周转率NPD（日）1.9100.92.0872.173.12.259.22.345.32.431.4数据分析NPD的计算周转率NPD（日）1.9100.92.0数据分析猪场数据统计猪场数据分析了解现在生产状况提出改进建议设定更高的目标提高饲养成绩饲料进场数据分析猪场数据统计猪场数据分析了解现在生产状况提出改进建议数据分析

母猪繁殖目标断奶7天内发情率>90%返情率<5%母猪假妊娠率<1%仔猪死产率<1%数据分析母猪繁殖目标数据分析母猪分娩目标窝产子数>11.5头窝产活子数>11.0头窝产死子数<0.5头平均出生体重>1.5公斤数据分析母猪分娩目标数据分析母猪生产目标周转率3周龄断奶>2.454周龄断奶>2.35分娩间隔3周龄断奶<147天4周龄断奶>154天PSY>25头数据分析母猪生产目标数据分析猪群生产目标母猪年淘汰率<40%母猪死亡率<3%母猪终身产子窝数>4公母猪比例（本交）1：20数据分析猪群生产目标数据分析仔猪断奶目标窝断奶数>10头断奶前死亡率<5%21日龄断奶体重>6.0公斤28日龄断奶体重>8.0公斤数据分析仔猪断奶目标数据分析——案例蕲春振农猪场现状分析数据分析——案例蕲春振农猪场现状分析第四章进场检查第四章进场检查珍惜每一次进场机会在细微中发现猪场问题为什么有的人进场转一圈就能够发现很多问题，而有的人走一圈之后的结论却是猪场很脏或猪养的很好。。。请大家跟我一起学习进猪场之后应该关注哪些内容和细节进场检查珍惜每一次进场机会进场检查10项猪场环境检查健康状况行为活动全进全出猪舍结构地面结构料槽管理饮水管理粪便管理温度湿度环境通风进场检查10项猪场环境检查进场检查健康状况：毛发、皮肤、眼屎生长率、均匀度腹泻、呼吸道疾病外伤、疥癣和虱子

疥癣的损伤：降低生长速度(5-12%)

武穴陈胜斌猪场进场检查健康状况：武穴陈胜斌猪场进场检查行为活动：冷/热应激、咬尾(耳、脐带、腹部、肋部)，休息区和粪便区情况，侵犯行为和其它活动进场检查行为活动：进场检查高温应激的表现：--减少活动性--靠墙周边趴卧--猪舍不清洁--腹部贴地趴卧--增加饮水量--争水增多 --采饲量减少 --生长速度下降 --呼吸快(每分钟50次以上)低温应激的表现:相互挤推采食时间长采饲量增加\饲料效率低颤抖腹泻体重差异大进场检查高温应激的表现：低温应激的表现:进场检查引发猪只撕咬的因素

影响猪舒适的因素舍饲系统 未知因素 环境(通风差等) 营养 管理 进场检查引发猪只撕咬的因素

影响猪舒适的因素进场检查猪只撕咬的治疗盐增加到0.5-0.7% 粗纤维增加到7% 绿草、干草或粉碎的稻草

最佳的通风 避免过度拥挤 避免非同窝小猪混养 消除贼风 挂吊链、轮胎、塑料容器（能被啃咬的物品比只能玩的好） 当圈舍中没有人工作时要关灯. 检查电路电压 进场检查猪只撕咬的治疗盐增加到0.5-0.7% 进场检查猪舍结构隔离区热源区料槽位置、便于饮水、每个栏中猪的数量、每个小猪占有的区域进场检查猪舍结构进场检查建议饲养面积（40％漏缝地面）体重每头面积m2头数/栏<18kg*0.210<23kg*0.310-2018-45kg0.4510-2045-72kg0.6515-2572-100kg0.815-25100kg以上0.915-25妊娠母猪1.42-25哺乳母猪2.86公猪3.71进场检查建议饲养面积（40％漏缝地面）体重每头面积m2头数/进场检查猪舍的大小和形状同样重要，猪舍的设计不好，猪没有很好的休息和排粪便的地方，影响生长，也使猪舍容易变脏。建议猪舍的长宽比为2：1。小于建议饲养面积超过建议饲养头数生长率下降延长出栏日生长率下降延长出栏日断奶仔猪10%4日8%32天育成猪5%2日3%12天育肥猪4%3日2%15天断奶-出栏6%9日4%32天进场检查猪舍的大小和形状同样重要，猪舍的设计不好，猪没有很好进场检查地面结构地面类型干和湿倾斜程度乳头和腿的受伤情况

进场检查地面结构进场检查全进全出阻断疾病的循环清洁（没有粪便等脏物）完全空栏彻底消毒进场检查全进全出阻断疾病的循环进场检查料槽：类型、位置、大小、每个猪占有的料槽面积、自动料槽的运行情况、饲料浪费、抢食饲料、饲料流动

蕲春振农猪场进场检查料槽：蕲春振农猪场进场检查饮水：饮水器类型、每个栏中饮水器的数量.饮水器的高度：比猪的肩头略高一些.

饮水器的间距：仔猪(30cm)，生长猪(45cm)，生长育肥猪(60cm)，母猪(75cm)

蕲春振农猪场进场检查饮水：蕲春振农猪场进场检查体重高度头数/个流速ml/分<11kg-10240<22kg30cm12480<56kg45cm12720<113kg60cm12960妊娠母猪75cm121440哺乳母猪75cm121920饮水器与猪肩同高。饮水器间距60cm以上。饲喂湿料也必须补充饮水，夏季尤其如此。进场检查体重高度头数/个流速ml/分<11kg-10240<进场检查粪便管理：猪舍的空气质量粪便清理次数蕲春振农猪场进场检查粪便管理：蕲春振农猪场进场检查猪舍内建议湿度及有害气体:相对湿度（RH）：65-75%。氨气(NH3)：100ppm以下。50ppm以上时生长率下降12%，100ppm以上时生长率下降30%及饲料效率下降9％。一氧化碳（CO）：5ppm以下。硫化氢(SH2)：0ppm（猪舍内特别注意）。空气中灰尘：2mg/m3以下。4—10mg/m3影响呼吸道功能，10-20mg/m3增加感染机会。进场检查猪舍内建议湿度及有害气体:进场检查通风管理：排风口进风口(大小、位置、速度)

自然通风武穴陈胜斌猪场进场检查通风管理：武穴陈胜斌猪场进场检查通风不良的表现:低温或高温呼吸道感染猪舍内温度不均冬季维持指定温度困难春、秋猪舍内外温差3℃以上有害气体浓度高，气味恶臭冬季湿度高建筑物和设备容易腐蚀进场检查通风不良的表现:进场检查室内空气温度℃佳舒适温度℃昼夜温差℃空气流速m/s湿度%NH3浓度ppm哺乳母猪16-2421±2±2.80.157510乳猪32-4035±1±1.10.02575104周龄仔猪27-3827±1±2.80.0257510-11kg27-3526±2±2.80.0257510-22kg25-3223±2±2.80.167510-45kg23-2920±2±2.80.177510-68kg20-2718±2±5.60.187510-91kg19-2417±2±5.60.197510-113kg18-2116±2±8.0.27510妊娠母猪*18-2116±2±8.30.257510养猪环境管理标准表进场检查哺乳母猪16-2421±2±2.80.157510乳进场检查分娩舍检查项目母猪料槽中的饲料添加量（料槽内部是否干净？或剩余太多、疾病、热应激、饲料酸败等）。母猪料槽高度（太低，小猪吃母猪料产生消化不良）母猪和乳猪的粪便情况

无乳综合症 母猪采食量。

武穴陈胜斌猪场蕲春振农猪场进场检查分娩舍检查项目母猪料槽中的饲料添加量（料槽内部是否干进场检查分娩舍检查项目防止小猪被母猪挤压。保温灯离母猪的距离（太近，烧乳房，产奶量低）。分娩舍的地面情况.保温箱与贼风.进场检查分娩舍检查项目进场检查分娩舍检查项目分娩时，检查断尾、断脐、断齿、注射铁剂、消毒。乳猪体重的均匀度（如果均匀度不好，检查1)出生体重；2)为增加产仔数造成出生体重低；3)母猪泌乳量低；4)母猪老龄；5)补饲料；6)寄养）.进场检查分娩舍检查项目进场检查分娩舍乳猪的健康状况:健康的小猪眼睛发亮而有活力.皮肤粉红色且富有弹性，毛发密集.患病小猪眼睛很脏,皮肤干燥，腹部紧缩，腹泻，饥饿，张着嘴呼吸，能听到呼吸声，睡在母猪的肚子上或附近.围绕母猪的乳头周围叫

乳猪眼睛周围很脏 肛门周围很脏 大部分时间呆在保温箱中乳猪扎堆 进场检查分娩舍进场检查妊娠舍和公猪舍检查

地面情况(太光滑或太粗糙)

单体栏为65x210x100cm，如果宽度超过70cm，母猪可能掉头(造成流产或死产)，如果过于狭窄(低于60cm)，母猪站卧不方便. 检查母猪腹部，如果母猪腹部潮湿，可由于腹部寒冷而导致流产或死产.进场检查妊娠舍和公猪舍检查

地面情况(太光滑或太粗糙) 进场检查妊娠舍和公猪舍检查项目尽管母猪很年轻但过大(1-2胎)：后备母猪或妊娠期管理的不好.

检查采食和站立情况（腰腿强健的母猪在采食过程中一动不动直到完毕，弱的母猪频繁的挪动，不能静立）.进场检查妊娠舍和公猪舍检查项目进场检查妊娠舍和公猪舍检查项目及时检查返情鼻子出血或流清鼻涕甚至扭曲变形（呼吸系统疾病和萎鼻）检查实际的饲料量=自动喂料器中的刻度（饲料比重变化）.公猪过肥(性欲差)

公猪使用频率 .进场检查妊娠舍和公猪舍检查项目进场检查断奶小猪扎堆

保温系统

料槽喂料孔的数量

料槽中的饲料残留量

饮水器的数量和高度

小猪聚集在饮水器周围断奶小猪均匀度,健康状况

脚关节和膝关节肿胀

毛发状况 粪便情况

咬尾保育舍检查项目生长-育肥猪舍养殖密度 行为活动 料槽(干/湿或干)皮肤和毛发情况 眼睛周围是否脏腹部状况 粪便情况

饮水器(数量、高度和位置)

鼻子状况呼吸声音,呼吸困难 地面料槽中的饲料量 按性别分群饲养 转群路径和运输设施 进场检查断奶小猪扎堆 保育舍检查项目生长-育肥猪舍养殖密度第五章针对性猪场培训设计第五章定期的针对性培训根据前期的数据统计分析和进场检查发现的问题，找出猪场亟待解决且容易解决的方面，针对一项突出问题制定培训材料。把猪场存在的其他问题做一些排序，制定长期培训计划，在此期间要不断的收集数据，分析生产成绩，检查猪场环境，调整培训安排适时把握饲料进场时机，猪场同意改善问题时时饲料进场的最佳时机，饲料进场之后要监督猪场改进。全场生产成绩的改善涉及到的方面很多，饲料进场以后，不要光关注饲料效果，着眼于全场生产成绩的提高、利润的提高。定期的针对性培训根据前期的数据统计分析和进场检查发现的问题，定期的针对性培训种公猪的饲养管理后备母猪的饲养管理仔猪的饲养管理母猪的饲养管理保育猪的饲养管理育肥猪的饲养管理猪场建设、规划猪场环境管理及改进建议人工受精猪场免疫程序的制定定期的针对性培训种公猪的饲养管理开发猪场的切入点猪场数据统计、分析提高猪场利润了解现在生产状况提出改进建议设定更高的目标提高饲养成绩饲料进场进场检查开发猪场的切入点猪场数据统计、分析提高猪场利润了解现在生产状大猪场开发流程猪场调查目标客户筛选进场检查数据统计、分析了解猪场现状提出目标和改进建议饲料进场全面的服务提高饲养成绩数据统计分析定期技术培训种猪的购进猪场与各方面关系的建立猪场设计定期抗体检测目标：与客户建立持续的信任，感动客户，让客户对我们产生一定的依赖，最终成为我们忠实、稳定的客户群，成为我们事业双赢的合作伙伴。大猪场开发流程猪场调查目标客户筛选进场检查数据统计、分析了解大猪场开发流程王立栋大猪场开发流程王立栋做猪场的感觉如履薄冰细节决定成败没有成熟的做法，所有的饲料公司都在摸着石头过河做猪场的感觉如履薄冰大猪场开发流程图我们的资源猪场动保中心补贴、政策猪种关系正大种猪场饲料畜牧局抗体检测全面的营养专家全面的技术服务影响品牌肥猪出售管理利润的不断提高大猪场开发流程图我们的资源猪场动保中心补贴、政策猪种关系正大大猪场开发流程——管理开发流程培养忠实稳定的客户群体提高猪场生产成绩提高饲养人员技能全面的服务目标客户筛选客户定位50头母猪以上的猪场通过专销商或直销全程客户筛选合适的客户定期的针对性培训必备基本能力数据收集、统计兽医服务数据分析妊娠诊断销售途径猪场进场检查大猪场开发流程——管理开发流程培养忠实稳定的客户群体提高猪场培训项目目标客户筛选筛选步骤筛选工具怎样获得更多有用的客户信息数据的收集、统计记录过程记录范围案例数据分析猪场生产成绩的衡量指标生产目标案例猪场进场检查检查项目定期针对性的培训设计培训项目目标客户筛选第一章目标客户筛选第一章目标客户筛选猪场信息的收集统计序号客户名称地址猪场规模（母猪）猪种用料潜力资金实力猪场现状1徐艳和大同80良杂40

2刘河彭冲养殖基地彭冲80三元、良杂40

3南门畈养殖基地南门畈50良杂25

4赤东养殖基地赤东100计划三元50

准备引种5二里湖养殖基地二里湖200三元100

6南征寒婆岭养殖基地管窑南征寒婆岭100三元50

7横车孙锦知养殖基地横车80三元40

目标客户筛选猪场信息的收集统计序号客户名称地址猪场规模（母猪目标客户筛选猪场信息的收集统计序号客户名称地址猪场规模（母猪）猪种用料潜力资金实力猪场现状8余少华横车40三元20

9桂花湾游红星养殖基地株林桂花湾80三元、良杂40

10刘河振农种猪场刘河500（经产300、后备200）三元150欠缺稳定11蕲州詹劲樟猪场蕲春100三元50

12赤东童光斌赤东100

50

13砌石村养殖基地武穴余川500三元250

14灵山养殖场武穴梅川300三元150

15阮廊养殖场武穴梅川200

欠缺变更16花桥陈胜斌花桥100四元50一般稳定目标客户筛选猪场信息的收集统计序号客户名称地址猪场规模（母猪目标客户筛选类型比率观念财源态度特点发展模式创新追求型2.5危机的感知者，想象力丰富，适应新趋势可以充分消化损失追求更多的情报，对抽象的事情也做交易或炒作，投资果断投资、发展、尝试、探索（会逐渐趋于稳定）早期尝试型11开放，好奇心强，想象力丰富健全，充分重视交流与沟通，对抽象的事物也交流，慎重下决定投资、发展、摸索（会逐渐趋于稳定）早期多数型34开放但慎重适当等待观望别人经历的结果滚雪球式发展后期多数型34疑虑，谨慎局限，脆弱具体实证和同事对变化的压力而赋予动力滚雪球式发展保守固执型16疑心，拒绝贫乏把传统作为指南滚雪球式发展股权分散性2.5争论、抵制缺乏很难达成一致意见收购、合资对列表猪场进行拜访，根据决策者和影响者分类目标客户筛选类型比率观念财源态度特点发展模式创新追求型2.5目标客户筛选信息购买者的价值取向划分关系个人关系导向的建议与推荐了解客户、公司发现与解决问题高度信任关系交易导向的价格便利产品质量产品知识 伙伴关系导向的长期互利的伙伴关系关系(深厚的关系和良好的信息沟通)信息导向的产品及其趋势方面的培训关于公司的信息综合复杂的信息 目标客户筛选信息购买者的价值取向划分关系个人关系导向的交易导目标客户筛选每个人都有自己的长处将猪场根据以上表格分类之后，结合自己的优势进行优先排序，根据先易后难的原则进行计划、接触、交流、总结。。。不断的更新猪场信息，重新排序，每个月保证至少三个近期目标客户和五个长期跟踪客户目标客户筛选每个人都有自己的长处目标客户筛选目标客户筛选的工具介绍目标客户筛选标准权重(1.0)目标客户甲乙丙级别(1-10)乘积级别(1-10)乘积级别(1-10)乘积饲料使用潜力0.8

赢利1

支付能力0.7

到销售点距离0.5

价格价值理念0.4

产品期望0.7

服务期望0.7

时间期望0.3

忠诚度-不愿改变0.7

改变意向0.1

影响力0.4

总计

目标客户筛选目标客户筛选的工具介绍目标客户筛选标准权重(1.目标客户筛选目标客户筛选是大猪场开发流程中的第一步目标客户筛选的质量直接决定了大猪场开发能否顺利进行请大家设想一下，如果我们选择了不适合我们开发的大客户，而又花了很长的时间，很大的精力，很大的资金感情投入，等做到中途或最后才发现，这个猪场我们不适合做，那么我们失去的有多少？得到的却只有失败的教训。请大家在开发大猪场之前一定要做好目标客户筛选目标客户筛选目标客户筛选是大猪场开发流程中的第一步第二章数据的收集、统计第二章猪场数据收集、统计猪场生产记录过程A.确定记录方案B.选择记录猪场C.收集信息D.汇总信息,统一记录E.相关信息的补充和更正-确定分析程序-100头以上存栏规模-配种,分娩,断奶记录-母猪,公猪,配种,分娩,断奶记录-耳标,转进/转出,淘汰记录的补充或更正猪场数据收集、统计猪场生产记录过程A.确定记录方案-确定分析猪场数据收集、统计猪场生产记录进行过程F.相关信息的最终确定G.定期的信息收集H.对已有信息进行统计I.每月分析生产成绩/生产目标G.坚持记录生产成绩-母猪档案,确认配种/分娩/断奶头数-转进/转出,淘汰,配种/分娩/断奶记录-现状分析-生产成绩的诊断分析,设定生产目标猪场数据收集、统计猪场生产记录进行过程F.相关信息的最终确定数据收集、统计配种分娩断奶配种记录配种日期/母猪号/公猪号妊娠母猪事故记录日期/母猪号(妊娠诊断结果/流产/返情/淘汰)分娩记录分娩日期/母猪号/产仔数/健仔数哺乳期间的事故记录事故日期/母猪号(提前断奶/淘汰)断奶记录断奶日期/母猪号/断奶头数断奶事故记录(转入养子/转出养子/哺乳阶段死亡)记录范围数据收集、统计配种分娩断奶配种记录分娩记录断奶记录记录范围猪场数据收集、统计每个猪场都有自己的记录系统和记录习惯根据猪场的记录习惯制定统计计划（能计算出哪些关键指标）一定要有原始数据以便及时修正你觉得这个猪场还缺少什么记录？对猪场提出你的建议和这些记录的重要性。不断的完善猪场记录系统市场上真正记录比较完善的猪场很少，但一般都会有产子记录、配种记录和分娩记录猪场数据的收集、统计是一个长期的过程，是不断循环的过程，也是我们做全程大客户的基础。猪场数据的收集、统计也是猪场用料之后能否稳定的保障猪场数据收集、统计每个猪场都有自己的记录系统和记录习惯猪场数据收集、统计（案例）蕲春振农猪场数据记录猪场数据收集、统计（案例）蕲春振农猪场数据记录猪场数据收集、统计（案例）根据猪场的记录习惯设计统计方案月份2010.12010.22010.32010.42010.5母猪头数329339320327341后备母猪139138142158177公猪55876后备公猪33

产子窝数5672565462配种头数7361798185返情头数66362总产健子数461592490490531弱子46114585355淘汰母猪4942

死亡母猪2

淘汰公猪

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猪场数据收集、统计（案例）根据猪场的记录习惯设计统计方案月份记录表格记录表格记录表格记录表格第三章数据分析第三章猪场数据分析猪场生产成绩的衡量指标

PSY：平均每年每头母猪提供的断奶活子数MSY：平均每年每头母猪提供的育肥猪数周转率：平均每年每头母猪所产胎数返情率：返情母猪占总数的百分比配准率：配种成功母猪数占总数的百分比分娩率：分娩母猪占配种母猪总数的百分比全场母猪的胎次结构：不同胎次母猪数量占总数的比率母猪的非生产日（NPD）：除去母猪妊娠和哺乳天数之外的天数母猪生产日：母猪妊娠期和哺乳期天数之和断奶到发情的时间间隔：从断奶到母猪再次发情的时间间隔平均窝产仔数：平均每头母猪每窝的产子数平均窝产健仔数：平均每头母猪每窝所产健仔数死胎率：平均每头母猪所产死胎占总数的百分比平均初生重：所有初生小猪的平均体重平均断奶重：所有断奶仔猪的平均体重

猪场数据分析猪场生产成绩的衡量指标数据分析猪场利润出售肥猪个数猪场成本肥猪出售收入＝－×均重×毛猪单价MSY母猪基数×PSY×育肥期成活率保育成活率×（全场全部育肥）数据分析猪场利润出售肥猪个数猪场成本肥猪出售收入＝－×均重×数据分析非生产日周转率哺乳期妊娠期断奶到淘汰发现空怀到配种成功发情到配种配种到发现空怀断奶到发情断奶头数/窝活子数/窝断奶前死亡率总产子数死胎死产数/窝均匀度活力低环境初生重疾病饥饿外伤PSY数据分析非生产日周转率哺乳期妊娠期断奶到淘汰发现空怀到配种成数据分析NPD的计算周转率NPD（日）1.9100.92.0872.173.12.259.22.345.32.431.4数据分析NPD的计算周转率NPD（日）1.9100.92.0数据分析猪场数据统计猪场数据分析了解现在生产状况提出改进建议设定更高的目标提高饲养成绩饲料进场数据分析猪场数据统计猪场数据分析了解现在生产状况提出改进建议数据分析

母猪繁殖目标断奶7天内发情率>90%返情率<5%母猪假妊娠率<1%仔猪死产率<1%数据分析母猪繁殖目标数据分析母猪分娩目标窝产子数>11.5头窝产活子数>11.0头窝产死子数<0.5头平均出生体重>1.5公斤数据分析母猪分娩目标数据分析母猪生产目标周转率3周龄断奶>2.454周龄断奶>2.35分娩间隔3周龄断奶<147天4周龄断奶>154天PSY>25头数据分析母猪生产目标数据分析猪群生产目标母猪年淘汰率<40%母猪死亡率<3%母猪终身产子窝数>4公母猪比例（本交）1：20数据分析猪群生产目标数据分析仔猪断奶目标窝断奶数>10头断奶前死亡率<5%21日龄断奶体重>6.0公斤28日龄断奶体重>8.0公斤数据分析仔猪断奶目标数据分析——案例蕲春振农猪场现状分析数据分析——案例蕲春振农猪场现状分析第四章进场检查第四章进场检查珍惜每一次进场机会在细微中发现猪场问题为什么有的人进场转一圈就能够发现很多问题，而有的人走一圈之后的结论却是猪场很脏或猪养的很好。。。请大家跟我一起学习进猪场之后应该关注哪些内容和细节进场检查珍惜每一次进场机会进场检查10项猪场环境检查健康状况行为活动全进全出猪舍结构地面结构料槽管理饮水管理粪便管理温度湿度环境通风进场检查10项猪场环境检查进场检查健康状况：毛发、皮肤、眼屎生长率、均匀度腹泻、呼吸道疾病外伤、疥癣和虱子

疥癣的损伤：降低生长速度(5-12%)

武穴陈胜斌猪场进场检查健康状况：武穴陈胜斌猪场进场检查行为活动：冷/热应激、咬尾(耳、脐带、腹部、肋部)，休息区和粪便区情况，侵犯行为和其它活动进场检查行为活动：进场检查高温应激的表现：--减少活动性--靠墙周边趴卧--猪舍不清洁--腹部贴地趴卧--增加饮水量--争水增多 --采饲量减少 --生长速度下降 --呼吸快(每分钟50次以上)低温应激的表现:相互挤推采食时间长采饲量增加\饲料效率低颤抖腹泻体重差异大进场检查高温应激的表现：低温应激的表现:进场检查引发猪只撕咬的因素

影响猪舒适的因素舍饲系统 未知因素 环境(通风差等) 营养 管理 进场检查引发猪只撕咬的因素

影响猪舒适的因素进场检查猪只撕咬的治疗盐增加到0.5-0.7% 粗纤维增加到7% 绿草、干草或粉碎的稻草

最佳的通风 避免过度拥挤 避免非同窝小猪混养 消除贼风 挂吊链、轮胎、塑料容器（能被啃咬的物品比只能玩的好） 当圈舍中没有人工作时要关灯. 检查电路电压 进场检查猪只撕咬的治疗盐增加到0.5-0.7% 进场检查猪舍结构隔离区热源区料槽位置、便于饮水、每个栏中猪的数量、每个小猪占有的区域进场检查猪舍结构进场检查建议饲养面积（40％漏缝地面）体重每头面积m2头数/栏<18kg*0.210<23kg*0.310-2018-45kg0.4510-2045-72kg0.6515-2572-100kg0.815-25100kg以上0.915-25妊娠母猪1.42-25哺乳母猪2.86公猪3.71进场检查建议饲养面积（40％漏缝地面）体重每头面积m2头数/进场检查猪舍的大小和形状同样重要，猪舍的设计不好，猪没有很好的休息和排粪便的地方，影响生长，也使猪舍容易变脏。建议猪舍的长宽比为2：1。小于建议饲养面积超过建议饲养头数生长率下降延长出栏日生长率下降延长出栏日断奶仔猪10%4日8%32天育成猪5%2日3%12天育肥猪4%3日2%15天断奶-出栏6%9日4%32天进场检查猪舍的大小和形状同样重要，猪舍的设计不好，猪没有很好进场检查地面结构地面类型干和湿倾斜程度乳头和腿的受伤情况

进场检查地面结构进场检查全进全出阻断疾病的循环清洁（没有粪便等脏物）完全空栏彻底消毒进场检查全进全出阻断疾病的循环进场检查料槽：类型、位置、大小、每个猪占有的料槽面积、自动料槽的运行情况、饲料浪费、抢食饲料、饲料流动

蕲春振农猪场进场检查料槽：蕲春振农猪场进场检查饮水：饮水器类型、每个栏中饮水器的数量.饮水器的高度：比猪的肩头略高一些.

饮水器的间距：仔猪(30cm)，生长猪(45cm)，生长育肥猪(60cm)，母猪(75cm)

蕲春振农猪场进场检查饮水：蕲春振农猪场进场检查体重高度头数/个流速ml/分<11kg-10240<22kg30cm12480<56kg45cm12720<113kg60cm12960妊娠母猪75cm121440哺乳母猪75cm121920饮水器与猪肩同高。饮水器间距60cm以上。饲喂湿料也必须补充饮水，夏季尤其如此。进场检查体重高度头数/个流速ml/分<11kg-10240<进场检查粪便管理：猪舍的空气质量粪便清理次数蕲春振农猪场进场检查粪便管理：蕲春振农猪场进场检查猪舍内建议湿度及有害气体:相对湿度（RH）：65-75%。氨气(NH3)：100ppm以下。50ppm以上时生长率下降12%，100ppm以上时生长率下降30%及饲料效率下降9％。一氧化碳（CO）：5ppm以下。硫化氢(SH2)：0ppm（猪舍内特别注意）。空气中灰尘：2mg/m3以下。4—10mg/m3影响呼吸道功能，10-20mg/m3增加感染机会。进场检查猪舍内建议湿度及有害气体:进场检查通风管理：排风口进风口(大小、位置、速度)

自然通风武穴陈胜斌猪场进场检查通风管理：武穴陈胜斌猪场进场检查通风不良的表现:低温或高温呼吸道感染猪舍内温度不均冬季维持指定温度困难春、秋猪舍内外温差3℃以上有害气体浓度高，气味恶臭冬季湿度高建筑物和设备容易腐蚀进场检查通风不良的表现:进场检查室内空气温度℃佳舒适温度℃昼夜温差℃空气流速m/s湿度%NH3浓度ppm哺乳母猪16-2421±2±2.80.157510乳猪32-4035±1±1.10.02575104周龄仔猪27-3827±1±2.80.0257510-11kg27-3526±2±2.80.0257510-22kg25-3223±2±2.80.167510-45kg23-2920±2±2.80.177510-68kg20-2718±2±5.60.187510-91kg19-2417±2±5.60.197510-113kg18-2116±2±8.0.27510妊娠母猪*18-2116±2±8.30.257510养猪环境管理标准表进场检查哺乳母猪16-2421±2