2018tdccdts速记-9月20日0920下午上半场

，旅游批发商的话题方面可能来自辉耀资本的余总更有发言权，让大家掌声欢迎辉耀资本执行余良兵先生担任本次环节的，大家掌声欢迎。，掌声欢迎众信旅游曹建，华远国旅，腾邦旅游史进今天的从旅游批发商到旅游运营商的 今天几位嘉宾是旅总额包括人均可支配收入等一系列指数创下了近年来增速的最低但是我们反观旅业，国内旅游一直保持着高速的增长，旅游今年上半年人数从业运营的实际情况来看是不是能够印证这样的市场变化？对于消费和旅游一个概念因为中国非常的宽广而且整个经济的发展从东部到中部到西部，当地的居民消费的行为、方式和承受能力也好，我觉得其实还是有非常大的确实众信做游最大的感受端布局的时候广我理解一个或 或者他对所谓的价格的敏感度是不太一样的可能在广我们看到的的是 线城市的和当地的一些银行和当地的一些偏不是纯民营企业机构的这些人的出行可能反而是一个当地三线省会城市或者再往下地市的主流而且从候界各地很多地方一线城市的这些国企或者说大的外企或者大中型的民营企业的或者高管，可能他们会考虑说原本今年我去一趟南北极，要不算了，我还是地带着家里人去海岛吧，表达他还要去。可能对于二线城市的中产来说他也努力地想让出去玩一趟成为在他心广的游客没有这这边和俄罗斯慢慢开始有一些能够本地旗帜的比较少可能对于中产来说他当然现在整个的下沉我觉得不仅仅是在其他领域发生其实在我们整个正把自己的产品和自己的资源布局以及的布局能够赶紧做扎实因为不可能，，的角度来说可能有个因素是中产最近大家对敏感度比较高而且确确实实从人均存款的角度来说的存款下降了而且降幅不小，因为旅游代表升级或方的是百分之六点多的感受觉得已经是什么，但是其实大家可以看，，前段暑期我把我们的运营数据做了相关的分析基本上印证了我们自身大家有很多担忧我们要做产品分层也准备了一些的产品但是其实从最近这产品投的30%，结果最后产品的比原来最早的计划小很多，绝大部本的人都知道今年整个的产品比较好卖而且我本身没有做过太多的产的旅游运营商？未来各位从旅游运营商的角度来说对行业其他的从业们有怎样的建议？给大家做个。分很多种类有些专门做有些专门做类似于像我们行业内的批发业这样的角在手里产品做出来能够把这个东西通过自己的直销或者说通过分销卖、、跟他们说的最多的话题是到目的地去不要在广州的，他们的未来应该都在目的地能不能成为一个目的地公司的？能不能成为伙伴的服务还是说和我们的地接伙伴一起看的资源我觉得这条路一定是向、、所以这点上理解就是资源确实门槛越来越高，对的需求越来越高，定要在这方面加强资源的投入可能不是一个好时机相反可能史总说日子比比较好，可能像这些地方弱一些。会像我们这样的公司存在的价值我在我体系里一直强调一点我们的价值其实来自于效率，包含在我们这样的公司其中三个维度，一个运营的效率，一，史进：刚提大这个问题，感觉作为一个企业来说，第一个因素是坚持，当你做一件事的时候你要坚持到所有人都不相信的时候你得相信哪怕是你才看了叫连接与，我觉得这个很好，我们腾邦旅游我到腾邦来的目标就是三一些航空作为航空的，比如我们在各地飞俄罗斯，为什么会这样做？用航空只是达到百城万店的怎么做呢？就是连接我们怎么连接我们的上游，这是给大家考虑的，所有做批发都有个问题你怎么连接上游让上游跟着你，的能量尽量给予我们下游的企业让他们更有力量那么我们就成为了这个行造一个很强的目的地或者很强的一个的商业模型我觉得这个是需要大家日的集中度会越来越高？我个人认为未来一定是向化和集中度高的一些企业人被一些资本以后能力强了我们上游做好连接下游做好最后做好模型，而不是像某些市场做到有五千块卖到三千块再卖到999至卖到666、333最终的结果是很快收拾行囊了，我觉得整个运营还是需要的力量，我作为产信这边未来对于综合的异地生活的定位或者目标会不会做一、、是国内的零售端，众信旅游努力在做的事情就是原先在这够下来从今天开始我们也选择在一些为什么刚才我提到一定要努力让自己的下沉呢？在三线的一些相对的经济并没有那么发达的地方也努力地采用更轻的方式把零售建立下去。这是零售业务。、、里买一个旅游产品能不能在我们这买能够有消费变现的可能性？我理，曹建：资源端性价比的意思我经常碰到投资人朋友问我天天在做的事我觉得也能做，在网上看机票订酒店整体的行程不就能够安排了，只有一千个位置赚钱，其余九千个位置没有很好的运营或者放到好卖掉，导前就考虑分销，考虑做怎样的产品，是做中档还是中低档等等这些，其实综利，如果赚不到钱就是淋白花花的银子，几百几千万赔了出去。，完全回归到了携程这样的体系未来从华远的角度来说在整个携程的发展当品和相关资源整合这块做好这里面应该说华远有一定的使命就是做的探索和研究希望能够对后续的发展能够提供的一些借鉴和可能扩张的途径和渠的力量快速地成长为大的旅游，腾邦有没有什么诀窍？过程当中踩过什么坑？给大家一下。起来，我讲的方法就是我们，给我们的产品供应商或者专线。比如华远在我们一年给他输送的客人4000个以上欧洲的客人可能我们就给我们的供应商，他们比较强大，我们给他，我们跟他们一起合作，这就是我们腾邦这两年成长比较快的办法就是我们给我们觉得跟我们有良好合作的供应商，让它迅速地长大，它长大的同实上我在长大，这是我们整余良兵：各家成长不一样，大家在向着全深挖和整个闭环在走，上游的资源中的产品下游的和客源，最终大家会照着这条路在走，大家，感谢几位嘉宾的很实在我是马蜂窝很多年的用户攻略2005、悚的事的把我烦死了，前段时间转化成了机遇，为什么他们在这一年里无论还是海外，大家对他们的好奇心和欢迎度越来越高，今天希望陈罡在接下来的中给我们带来答案，掌声欢迎马蜂窝的联合创始人兼CEO，都是行业里很有实力的精英但是我觉得今天好像前面的环节得气氛有点压像一级二级市场没有那么高涨这个过程里我感受到旅业包括旅游的赛很多行业的大咖来自不同的品类大家在新的供应链和客户的体验包括会谈、PPT我后面有几个预测，这个预测是我个人旅游接下来十年的发展。大家知道在企业里做决策其实宏观方向非常的关键，细节、品类、战术非常可怕，某种层面上讲，战术的成分其实掩盖不了你懒惰的话，其实对于企业和项目来讲都有巨大的。旅游是在整个宏观GDP里占比非常高的品类，这是回到2008年均GDP1000美金，这个时候大家出行的目的地是长峡新马中国的人均GDP从人均3000块美金到接近8000块美金，尤其广深一线城市来讲超过了一万美金人均GDP的变化导致在旅游消费里面行为的完全不同，江的崛起包括像曼谷、巴厘岛这样新兴的目的地，改变大家的出行方式的、这个短片来自于马蜂窝现场根据用户拍摄的剪辑而成所有拍摄来自于用户的真实。片段里看到中国不同的旅行者他们的特质年轻有很自信，并且在旅游目的地的消费全方位，除了和文化餐饮甚至和当地的旅行，如果角，以前大家从B端供应链出发，我们从C端出发，旅业品类走到今天二三十年走到分水岭，从卖方市场买方市场，卖方特点标准化同质化，规模化没法 4一样，这里的思路整个行业的背景和时代发生了变化，如果你还停留在卖方市场的格局里想问题打造你的供应链和服务甚至的管理你很难在新的时些小众目的地作为旅业的从业者来讲这些不再陌生但是和新兴小众的目的后的旅行者因为对观览高手的着迷希望去到实景地很有形式感地拍张可能不是传统的名山大川就位拍这张就是她去的旅游这是一张，蜂窝上有千千万万张这样的很多80甚至90后都会有这样很有仪式感的点来讲有条先知先觉的商家开始做服务和新兴旅行者做用户不仅可中国旅游接下来新兴之火可以燎原的初衷未来对新一代的年轻者更有是旁边的油桶，因为鹿晗在外滩扶着油桶拍了，在引起了网络墙，我们把全世界最TOP的墙当每个景点搬回，在三里屯做们带来了全新的旅行需求，对全兴的供应链更新的要求。这些深度的体验里第三个预测就是深度的体验完全会传统走马观花式里全世界知名的潜艇和目的地这些是大家来到马蜂窝平台里反复讨论的比 再往下走一层点开其中的目的地这些用户在马蜂窝平台里他们交 是新一代器材的需求甚至是新一代导游和的需求其实这些也都是市场的机的第四个预测，旅游接下来会更广泛地变成SOCIALIZEDTRAVEL，大家知道种草和拔草是非常潮的词，旅游业一样，很可能你从你的被种下了个小，每天发酵让你对于每个有无数次的积累导致你有出行的冲动你获取这些信息的时候其实你个人的在筛选从这些信息里小巧的种下去的时候其实就开这四种说完后，今天中国旅游大家感受到了很多的压力，包括外部整体的市场有很多的，但是如果说是我们能有一个更深刻的洞察，我们能感受到整个行业发生翻天覆地的变化，本质来讲从一个卖方市场买方市场，这大数据技术构成了交易比混，整合上下游产业的有志同道合的合作伙伴，我们希望在这个大趋势下旅游接下来发展的机遇里大家共同奋进创造新一代：余良兵前我问了几个问题你没有正面回答，我知道你已经回答了响，我感觉越来越成熟了。：相似，哪些是他们独特的？大家掌声欢迎亚朵品牌副汤雪君。生活方式的演化，接下来我们就开始今天的。，，会和朋友为什么酒店大堂都是空的酒店需要这样的大堂吗？再是过去两年大家知道住宿业里有很多信任的消费者开始对品牌的认知和信任好像逐渐很多的也在讲这块的我们看到和亚朵看到的内容的空讲的是，，虽然有这么多的很喜欢的一句话是Lens创号说即使是一道最后我们开始追求化或者所谓的名媛化经济兴起我们开始追求标准化和度，刚陈总了很多关于C端的变化，亚朵观察到在过去半年我们其实做了很们希望地贴近生活的体验而生活的体验真的是当地的而不是经过设计或者，们观察到了许多的趋势，简单来说其实是社交化化游戏化化跟智能化，你看到大堂空间可以不只是大堂空间可以是共创共享空间一家房旁边就是酒吧，喝完酒可以完可以喝酒甚至纽约更先进，他们都可，至于我们现在做的所谓的。们是在满足消费者的需求，而这其实就是亚朵的世界观。，言这个IP是的可能性，我们觉得整个IP其实有三个非常重要的C，第一个是重要，而且这三个C必须要达到一定的平衡才会是一个非常好的连接跟。讲到像今天环旅的连接各种的可能性，我们说的时候，当我们性，关联性，通过故事化场景化，大家不会对一个品牌logo了，为背后所说的故事因此亚朵跟各种可能性都充分场景化和故事化但是只有一个目标，，的IP是每本书，很多人都知道做过亚朵的人知道亚朵每家酒店都有一个馆， 馆，酒店里面所有可用可摸可碰的东西都可以被销售、。亚朵和很多品牌进行了跨界这种跨界合作从篮球到音乐所谓的知识广记下来讲整个亚朵IP的进程我们最从2016年底吴老师合作一直到最近几个比较经典的案例，这是亚朵2016年年底和SMG的合作，这是在剧的灵感提炼了以后打造了这家酒店这是一个戏剧所以它有了内容甚至有我们就开始去思考的可能性当消费者入住的时候他喜欢这个东西门店可以住宿，甚至在住宿当中感受到了生活中也有的可能性我们在打造了一家音乐酒店从大堂到房间甚至有一些音乐的表演我们路走来都是探索的过程当然我们越来越深入越来越想通过每个群体每个和这是今年7月我们和HUPU合作的篮球酒店，整个大堂空间本身可以打半场到上周在HUPU店说我要换上球鞋打场球这是亚朵在突破和创造的，最后跟大