短视频出海发展史推荐分发的全球化胜利和时光机模型

一、引言：国内复盘的启发——短视频是门什么生意？在展开对短视频出海情况的详细论述前，我们先复盘下国内短视频行业的发展历程。视频行业是目前已有的互联网细分赛道中，唯一一个（或者至少是最有代表性的一个由中公向球出业模的行业基此将短频业国的芽成、成熟阶进复理解视出过中节和手不战选acebook等头何过这赛及何节会短频球的役中终独占鳌头（即使过程充满艰难）都具有启发性。因此引言部分我们会先对短视频行业在中国的展程行盘。（一）国内短视频盘：从工具产品到容络建立到与各产业切接我们国短频业发展程为大工具品探206前短视频内网的（01~019于容络商业系自（019年之。工具产品探索期内容网络的快速搭建商业化系统自循环图表1 国内短视频行发展阶段简介工具产品探索期内容网络的快速搭建商业化系统自循环19%行6019%行605040%30%业4020%用3020%户10%时2010%长105%00%竞争格局9%竞争格局

长 O(，右轴）88%7%6%5%4%3%2%62%37%1%0% 抖音抖音极速版西瓜抖音火山版 快手快手极速版快手概念版网络结构工具类产品单边网络→满足内容供需的双边网络→满足短视频&直播内容/广告资源网络结构，1、工具产品的探：该的核心价值是降了频拍摄的门槛第一短频品Vddy诞生美211上而行内继线一系打60s内视拍功的短频品203始，国相上了系列仿美国的视产如拍秒咖等早的大分视产在201~207年经用数快发但部都于207逐渐缩其只快在十年间获得用数持增。图表2 美国早期短视应用介绍时间名称国家属性备注201年Vidy美国30s视频的工具产品202年4月注册用户超100万同年被网络视频技术服务商ullsrn收购202年Vine美国6s短视频的社区产品Titter很早期收购，后腾讯模仿推出微视，微博投资秒拍203年Dubssh德国对口型工具型产品206年后用户增长开始下坡路，00年被Rddt收购203年Instram美国视频功能Ins在产品中加入视频功能乱翻微信公众号，时间名称公司属性备注201时间名称公司属性备注201年快手快手IF动图工具，22年底转型社区目前为短视频行业o.2203年小影独立公司短视频工具产品后聚焦海外市场短视频工具，01年在A股发布招股书203年微视腾讯社区类短视频产品上线后表现不温不火06年3月战略放弃07年下半年重启目前基本处于放弃状态203年秒拍一下科技短视频工具产品微博官方短视频应用，8年后逐渐沉寂204年美拍美图秀秀短视频工具产品18年后逐渐沉寂205年小咖秀一下科技类ubssh18年后逐渐沉寂，人人都是产品经《中国短视频发展简史：更短、更碎片的时间》，2、内容网络的搭：字的入局重新定义了业花板——提高人和息匹配效率直到206年字节入局短视频行业一直属规不大的小众市场。06下半字节内部后出和西三产分打音潮内容对快主打艺类视频容采内赛机制局视行27年半开不内看好抖音在内赛中渐赢而后节体源抖团队力斜垂内运+进市场投商化试步抖开了续年用户速长而一段基短视频内形的需边络也渐大。图表4几款典型PP在01~209年的AU表现300年上半年抖音D超过快手年上半年抖音D超过快手年下半年抖音在内部赛马逐渐跑赢2001001005000抖音 抖音火山版（原火山视频） 西瓜视频 快手，3、商业化系统的续深：市场经济“看不的”驱动平台良性运，视频直和产业（广告电商本地生活招聘房产）联系逐渐化2019年后抖音快手均加了商业化的进程业不仅为平台提供了入源更是创作者经济网络健康自循环的调节器。我们认为加商业化系统“调节器”短视频行基本入行成在市看见手调控内网的性强短频/内容与各行业之间的联系不断深化，单用户价值持续提升，行业护城河明显深厚，新进者本机。具体来看，抖音和快手的商业模型表现出了愈加明显的差异性。音沿着息流加载思路走远—大活规和均（础量提商化加载→提升单位流量的变现能力（从广告和直播打赏到电商、本地生活，和产业的链接变深快手则基于生态自身孕育出的信任关系持续深耕——为主播和用户之间的信任交易提基础施电交、聘交、车易房交易）。图表5 2192021年手和抖音广告收入亿规模 图表6 2192021年手和抖音电商M（亿规模2000150010005000

2019年 2020年 2021年快手 抖音

1000080006000400020000

2019年 2020年 2021年快手 抖音快手财报， 快手财报，（二）总结：从国内复盘展望海外市场——字节大步迈向第三阶段，快手目前仍处第阶段后期我们认为短视频行业一旦进入商业化系统可以自循环调控的第三阶段，行业后进入者的机会将大大降低前字在流美场内容络基夯从021开始在广告和电商加速布局，和产业的链接不断加深；而快手目前在优势市场的巴西和印地区目前处于内容网络持续夯实的第二阶段，第三阶段初起步仍待观察。同时考虑到节和手短频业理解比外司降打击我持看好Tikk在球市场的户长商化（非及缘治极端险且TiTk尽力国内外的割，及手优势场拉和南）的户存商化展。二、短视频全球化复盘：推荐分发的全球化胜利、时光机模型和地缘政治本部分我们重点复盘了字节和快手用户数拓展的全球化历程，并简单分析了目前两家公司的商业化进展。点析字节和快手是因为我们认为字节和快手不仅开创了国内的视频行业，而且在全球化市场仍是对短视频理解最深的两家公司，对字节和快手的分可涵盖短视频全球化市场的大部分问题。同时，字节和快手在全球化进程中的不同选（打、品组设等）体出家司短视行的同解。（一）快手短视频海程：试错与反复中曲前进不同于Tikok略面坚定全化心执层面统的户+容运策略手出始于207年一以经多反复目快海形了以西为重点市场，以印尼为代表的东南亚为第二梯队，中东地区不断发力的市场梯队；同时业从201下年起步目为，处较早的索段。1、现状：预计目前U接近2亿，巴西和印尼最重点市场根据手方露海月由221年Q1的1亿U至221年6的18亿M8快下年MU到2原标2.5点aePos外活层面2021年末ai海外日活达0.6亿时和存持优。市结来看巴西为最熟场印及南亚之中发仍早期欧市目暂放弃。图表7 快手海外A留存率、使用时长化 图表8 快手巴西印尼户活跃情况0.250.20.150.10.050

Kai巴西日活（亿）-晚点nackideo202120211快手海外日活/0.12月活30%2021末wai活达亿0.070.092019.12 2020.05 2021.05 2021.12快手财， 晚点ateos，从市场结构看，wai和nackVdeo分别聚焦拉和东南亚市场，拉市与TTok差距较小。据三据）ai主要地亚洲2011MU俄34印尼24韩13）渐至拉地（0221MU巴4墨14哥0）市场逐聚止222年1月ai相对TiTk距逐缩至于稳从区看拉美区势显2nakVdo势域巴019849和（01844）转移南和南地如印（2215620底度场架snkde目前三数库有计）印（22129），尼略位速升。巴西43%4.5532%2022M1Kwai海外MAU份额Tito/KwiM（百万）图表巴西43%4.5532%2022M1Kwai海外MAU份额Tito/KwiM（百万）waiwaiA及增速wai与iktokA差距wai20182022年1月海外A份额10%510%50%0%-0%（）墨西哥14%哥伦亚10%阿根6%其他27%海外129.368401010500M（百万）60400%（）10% Tito/Kwi2021M1Kwai海外MAU份额墨西哥巴西20050%0%-0%64.354200.87巴西57%其他18%12%哥伦亚8%阿根廷5%印度,24%印度西亚6%巴西,51%其他,15%越南4%200407.85墨西哥1.3180602020M1Kwai海外MAU份额Tito/Kwi（）5760%40%30%10%0%20151050M（百万）1510哥伦比 5

M（百万） （）59100%100%900%600%

97.7375

Tito/Kwi

0.51

2019M1Kwai海外MAU份额印度印度37%13%其他印西亚13俄罗斯度尼1亚 300% 3 10 0% -1 %27%27%10%13%巴西12%其他17%印度尼西亚24% 韩国34%0.78 俄罗斯128.7684073% 300%200%100%0%86420阿根廷2018M1Kwai海外MAU份额Tito/Kwi（）M（百万），图表10 nackdeo各市场AU变化及与ok差距，（注：印度市场下架了国内的多款应用，00年底下架nad，但目前第三方数据库仍有统计）2、初次出海（01219年：工具型产品打，容缺失导致后续用大流失“烧钱买量放式管用户短期实快速增后期大量流217上半快手国际业正立，后ai逐渐在西印、俄斯韩等0市场上线2018年8月ai海外活户到值自208下年始巴西的其他市场用户量出现大规模流失，虽然快手后续通过加大买量的方式试图扭转用户下滑势，效表不，后买投和际业均按暂键。复盘本次出海，快手前期拉新用户的确成效显著，但当地用户更多是把快手作为工具产品使用，用户留存率低；且快手在出海第一阶段并未重视本地化的内容运营，最终用后的量失。图表1 快手初次出海程及格局变化，3、二次出海（09221年：赛马探索重点场折戟北美抢滩拉美南亚三大产品分开作战印尼逐渐沉淀为优区019年6月手启第次国际化，品端a、SnackVde、nn分团赛。中ai与SnackVdeo分别对标拉美、东南亚地区，基于大规模投放推广、本地化运营及普惠机制，实现用户速增；nn则聚焦地区产设与TiTk更类，用获采取金奖励方吸用户后内容嫌袭金违反GogePay社区政下架新上架表不，于2021年8月动架。复盘阶快在期积了多内生的knoho注本化运因累起拉美和东南亚市场的优势。但欧美市场进入太晚和竞对（TiTk）差距太大，即便nn采用了激用户取略最也能在美场开面。图表12 快手三大产品标不同市场产品略

Kwai Snackideo ynn本地运营 模仿ikok单列+本地运营 对标ikok+网赚获客负责

邵凯（2019年加入快手，曾任滴滴拼事业部总经理，已离职）

Zack（2019年8月加入快手，曾在36S公司负责产品工作，已离职）

徐智威（曾在波士顿咨询公司工作，负责中东海外市场业务）以南美市场为主 以南美市场为主以东南亚市场为主主要对标北美市场市场局

0%0%0%0%-0%

2020年月MA地区布61.1%7.7% 6.2% 3.9%

0%0%0%0%-0%

66.7%

2020年月M地区布26.4%4.2%1.4%0.3%

202年月日在美上，采现金励方式吸引户：册最2，0观视频积分可换$邀请单个户最位新用户，上不顶。5月27日登顶美国ppStore免费总榜第一主要市场与ok

巴西市场2.84 TikTok/Kwai巴西市场32111

0.87

印尼市场2.73 TikTk/Snck印尼市场32

1.49

因视频容涉袭及现策略ooglePlay中不能“提现金其它价值奖励技能戏”求，2年6月10日从ogePla商店下架月日从差距 0 0

ppStore下架核心间线

201年月，a在巴西保罗设第拉丁美办事在巴西京配营团队，推“创招募计（本化团队）时开西用户最大软件hatsapp分享接口。2年月巴为k重点突国家以100多万追30多万的手。（巴西区竞渐激烈）201年，出时机特、情节活、舞蹈挑等短玩法，巴西反响（内容营）201年月，手宣巴西ai日活超过70万。同月ai在巴为万（36氪）。202年，a推出推和广活动向新（朋或追）用户付少金奖励（基于关渠道拉）202年月左，ai获巴西名度高的SoJoo音乐的全转播权202年月，a成为美杯足赛事家线上合伙伴出赛场絮、做客直播等多板块结束月，a日活

201年月日上，定“搞视频社区”。202年月日，在外olePla上线。且点市场尼，印尼语针对网较慢，设置载能力202年月日登顶尼olePla非游戏应用下载，月左攀升下载榜一截至2年月，Sackideo在印尼投放1591个广素材覆盖大台。根据PProing），且广模特为本面202年月日，、ai短视频印度被封，nackideo在印度户起量

202年7月2日上线oogle的Play商店，7月16日返回peppStore。现金激政策积分奖政策明兑换优政策2年月，仇广（原滴国际务加入快，负手海外务，（、6、）及海外台202年月nnM仅20万，于0年8月约3万。根据pnnie）202年月日快手止短频应nn服务同比上增0（官方（本化营销）202年月日，nackideo在印度封晚点ateostSnorowr，6氪，4、三次出海（021年下半年至今：降本增效重留存，开始探索外业化合并产品团队提高效率。基于此前出海积累的经，快手找到相对通行的式，结合地区，于2021年8完成ai中东、ai拉美与打南场SnakVdeo的合并合员品运营略一品台和营台221年9月快组织架构整成国化业部设增团团队经规部以直播台，进一明团职。该阶快的际战更为踏地021年半年快暂北的入聚焦拉和南市整体略从新整重留并始业变的。图表13 海外负责人织架构变迁晚点ateost6氪，5、商业化进程概：从播到广告到电商，业初起步直播业务已实现正营手外播务成基设搭建201年8月现正向营，222直预进一提。们于聚BG（bgo、kee和io）单用平直收×手U测203快直播务入达00元左。图表14 快手直播业务测Bg（BigoLi、Lie和io）201A202E203EBIO直播收入（亿美元）2231全球MU（亿）2.3单用户直播平均收入（美元）7.2快手预测直播营收快手M（根据6氪×BIO单用户直播平均收入快手单用户直播平均收入（美元）25快手MU（亿）-22.4快手海外业务直播营收（亿美元）-412公司公告，广告业务系统上线，有望贡献收入。截至目前快手已在巴西上线广告系统，我们基于kk用广价算快海广规，虑到手告在进，客认知尚不且ok广商业统力完设快海广单户值为kok的15，计223快海外告入达0左右。图表15 快手广告业务测TiTok201A202E203E广告营收（亿美元）40120M（亿）12单用户广告价值（美元人10快手预测广告营收快手M（根据6氪）×（抖音单用户单用户广告价值）快手MU（亿）-22.4单用户广告价值（美元人1.53广告营收（亿美元）-37.2晚点ateos，直播电商业务仍处于早期探索阶段。快手选热、爱分享的巴西头部市，开展直电商尝试，与当地货架电商平台等合作，搭建支付、物流等配套基础设施，培育用户播电心截止202年4月手外商模显预未电模通手直播商迎增。直播业务广告业务电商业务图表16 快手第三次出业务进展直播业务广告业务电商业务2021年5月正式大规模开放直播权限2021年8月份直播实现正向营收，截至2022年3月仍保持较高增速战略规划

2021年8、9月上线品牌化广告平台KwaiforBusiness，提供内容和广告解决方案，推出沉浸式全屏广告、发现页广告和信息流广告，主要面向巴西、印尼市场。20年客户增长超预期截至2022年月快手已经和Shoee、亚马逊、IFOO、NEXT等不同行业的头部客户进行合作。且KaiforBusiness系统已上线效果广告、开屏告、试玩广告等产品，产品覆盖国内70%80%

2021年6、7月开始搭建电商能力2021年9月开始铺设电商业务基建。视频和直播开始挂小黄车卖东西2021年9月10月份正式邀请第三方合作如巴西当地零售商CasasBahia、小米健身腕带azFit做直播尝试。用可以直接在wai直播间购买商品，无需跳转到其他环境。主要是国内较成熟的直播运营验在海外的复用

①因地制宜，核心市场巴西、印自建团队，在具备一定规模地区通过第三方独家代理开展业务，在其他市场与谷歌第三方公司合作。巴西侧重品牌广告，印尼侧重效广告②重做头部和腰部客户，深化头部客户对于A的品牌认知，累客户数量。

①引入合作方，提供供应链、商品，快手匹配流量和网红。②暂时在巴西尝试，计划开拓拉美市场。因为巴西生态比较成熟有商业化资源展开合作。此外疫拉美电商线上转化率提升很快，增速上西全第一，尼全第二。③先不做重补贴，尝试与网红作方跑通模式。晚点ateost6氪，亿邦动力，（二）字节短视频海程：短视频推荐分发的球化胜利字自205就全作为司重战（时抖还有线早出的产品是日条海版TpBuz，在206~07年过系收积海外场经验；在国内抖音的模式验证成功后，字节也迅速的开启了短视频的全球化进程——Muca.ly的收购决短视的容作推算法技解了量容分难。相比快手在出海历程中战略的犹疑（比如工具类打法还是做内容的本地化运营？比如多款产品试错赛马还是一款产品打天下？比如不同市场单列还是双列？），字节在短视频出海进程中面临的最大难题是地缘政治的客观阻碍。即便如此，字节在短视频全球市场的竞环中依维着一绝的势。1、现状：U接近2亿，用户数与时长优遥领先据官方披露TTok仅4年AU突破10亿，长速度远超其他社产。从Tikok日活用使时维看TikTok日活为YoueShor2以nsagamRees7倍；国户用为nsagamRees的9倍。图表17 ok月活、时长及对比晚点ateost，iko，

主要市场稳定，海外用户在解除禁令后回归平稳增长。根据第方数据：印度市场政策封禁外，Tikok目前主要市场为美（6）、巴（%）、印尼（），其中美国市场踞头目仍持在0右同增。海市整体MU比增逐渐放至25左，增仍远于内。图表18 ok各市场MU变化及对比i，2、字节早期出海盘：际化是字节一以贯的略重心字节跳动的国际化略在TTok上线两年前开始，2015年7月正式建国际化项目团队。字节最早的国化产品是Topuz（对标今日头条），上线后在美国巴西日等多市布；后在201~2017年字通对外资累海市的认——印度土大内聚平台DaHun印尼最受迎新推台BE国短频图分台pagam和关键性购Muca.；2017，字通过TikTk启球的程。图表19 字节海外投资研发产品一览产品名称时间地区行业投资阶段opBuz2058-00.6全球新闻自研DilHunt2061印度新闻投资BBE20612印度新闻并购Filprm2072-00北美短视频并购VioVdo2077-00.0全球短视频自研ikok2078全球短视频自研Musil.ly2071（218并入）北美短视频并购i.e20711欧洲直播收购NesRpublic20711欧洲新闻收购FeU2082全球美颜自拍收购Hlo2086印度社交媒体自研rk2094全球办公协同自研Judk2097英国人工智能音乐创作收购Uie209-美颜自拍-Shre2003日本兴趣信息流自研CpCutViaMar2004-视频剪辑自研Rso2003印度、印尼流媒体音乐自研Fictum2011北美阅读小说自研Mtopia20111东南亚阅读小说自研Fnno20111欧洲独立电商自研Fizoton2023日本漫画阅读自研字节跳动官网，3ok第一阶（012019年usca.y解决内容供给字节推荐算解决内容分发初期重点开垦东亚合并usca.y后占领美国市高2017年5字节在oogePay上线球品TiTok团队初注营本韩国东亚度西市截止207年1，TiTok优势场中东。27年11月与Muca.y的收购助字节解决了欧美主流市场的内容供给问题，随后与字节擅长的推荐分发技术结合产生大增势。图表20 Flpagram及usca.y产品情况及收合并后U变化Flpagram Musial.ly Musial.l发展历程2017年3月起Muicaly与士尼、MTV维亚康姆和NB环球在音乐视频内容上音乐2014年以7000万美元购入上千万首60秒以开合作。内音乐歌曲片段授权 2017年5月与Appleusic达成可在Muical.ly上完整播放来自AppleMuic曲，且适用于全球120个国家及地区。、年月，uical.ly，有500-1000次下载2015年4月，《对口型假唱大赛》让用户数激增，同期获得猎豹投资500万元此时appstore排名位1400，在将用户分享视频附加logo，名字变长后排名跃升2015年7月，“不要评判我”挑战走红浏览量超10亿，成为美区Apptore第一.2016年初，⽤户约占美国人口的6%。上线两年美国月活2000万，日活500万2017年1月，缺少变现模式，定位过年轻，难以扩展多样用户，内容不够样化，技术能力不足，Muical.ly被字10亿美元收购，字节承诺为其扭转用户心智，接入字节算法2短视频内台发布近5亿支短视频； 平台每天生产超1500万条内容 超过1000名认证音乐人进行音乐推广，包括著名音乐人。美国地用户百万全球M（百万）全球（百万）50 18用户数 2015年12月月活达3000万，2017年2月收 6090 4070购前用户遍布15个国家。 15243545 200用户分布 Flipagram用户分布 其他,iko用户分布 Musical.ly用户分布美国, 巴西, 13% 越南, 其他,38% 9% 日本, 26% 20%俄罗 北美斯,7% 12% 欧洲,其他, 泰国, 中国 80%墨西 13% 印尼, 台湾,42% 哥,4% 17% 19% 截止2017年1月2018年8月与iko合并，原iko并未与Muical.ly合并产品包，仅统一名和图标，后发现usical.ly产品包表现好，新iko为字节算法和usical.y产品包合并演化而来合并后用户情况（美国地区）美国io+Mial.M(百万) OY40 5%2020年疫情爆发进一步带20 动用户量增长 0%00 2017年2月，收购 5%0 Flipagram 2018年10月，ikok 0%2017年1月收购0 Muical.ly。 首次成为美国月度下 5%iko与 载量和安装量最高的0 Muical.ly合并 应用。 0%0 0%0 ，猎豹大数据，扬帆出海，具体来看，供给端通过技术和创作者激励等形式降低内容创作门槛，需求端大量进行量投放加速内容网的轮转动：供给端：）工具优先，引入抖音爆款，本地化定制。TiTok本复制抖品和运策略，出海初期植入抖音流行特效、滤镜形成降维打击，后期针对不同地区文化特点对性发滤于样化滤富曲易手剪工具TiTok降了创作门槛。）打造本土创作者社群，推出挑战赛构建创作生态Tikok与地明星红合作，形成初期创作者社群，加强头部创作者沟通，扶持优质创作者提高内容质量引入Youb、nsagaPneet头网。时TiTok针特区出特挑战赛，用板形吸更多户与作。图表21 ok运营策略diRda，华尔街见闻，虎嗅，-asi，urnrNoa，需求端多渠道扩大影力斥巨资买量拉新TTok通名宣传上附加水印短视频至头部平台扩大知名度，待平台用户数、创作者完成初步增长后斥巨资开展营销活动，包括：1）向目标市场地标性建筑投放线下广告；2）以现金等价物奖励用户激励户过有请介其人册3向GogeacebooknsagaYouTbe等线平买据MdaRaar据2018年TikTk告放达0美209年美地广投为218年4。202020年TikTok营增品统花费50亿美元为年资投的50。集中投放头部市场文降维打击渗透其他场kTok选文辐性发达国家从口数均P互网透率字营广天板是存在争对手等素发定国略级，点放A级市，括、、、日发达国家，印度人口大国，拉美和俄罗斯等竞争对手优势地区。在头部市场投放后，在其市如拉不行投疫期可增至600万活渗达24，月活透达0。图表22 ok引流策略张小公众号《华尔街日报，虎嗅网，疫情催化拐点降临用进入自然增长状态kk最次留率3在美国30日存有1％买成本费这是acebook初略TiTok的因之；自209初来巨客流以细运助用户在2840％间徘（根据ppAnn到020年疫爆TikTk活2020年34月长11活透率进步TiTok增逐过到然长态买然逐由82降到2。4、ok第二阶段（202021年：地缘政治风下的艰难应对政策禁令相继颁布ok多轮本地化措施积极对200起国始大对kok审查并布令制kok业，得ok美增放。期k在度受到ok最场用迅流韩大亚日本加对ok整治审力。应kok对核运、务器算等行地，降据隐患防后政危。美国政策禁令其他国家本地化具体措施2020年8月1日，特朗普宣布计划用美国政策禁令其他国家本地化具体措施2020年8月1日，特朗普宣布计划用行政命令禁止io在美运营。微软表示在洽谈收购ikok。2020年6月2日印度下架9款中国app，其中包括io。扎克伯格宣布Reels（ikok复刻品）在印度软件商店上架。2019年1月，CFIUS开展字节跳动对usical.l收购案的调查。2020年2020年8月6日，特朗普发布第一道总统令，要求受美国司法管辖的个人和实体，在9月2日（行令颁布45天）后不得与字节跳动及其子公司进行任何“交易”命ikok剥美国务。2020年7月1日，韩国通信委员会宣布就用户隐私安全问题对ikok罚款1.6亿韩元审核人员本地化，裁撤国内30多人审团队；迁移运营人员，区域权力由中国转移海外仅不涉及地缘政治风险审核人员本地化，裁撤国内30多人审团队；迁移运营人员，区域权力由中国转移海外仅不涉及地缘政治风险地区，如东南亚可保留国内运营；迁移服务器；迁移产品和技人员切割法代，高管转岗至新加坡；分割敏感数据，设置严格隔离机制，在美国、欧洲、新加坡设有数据中心，依据法律就近发往数据中心；中台本地化，在美、英、日、巴、德设增长策略团队；2020年8月1日，发布第二道总统令，要求字节剥离美国业务，限从4天延至0202年27日美华顿法批准一初步202年27日美华顿法批准一初步令，阻止美政府限制ikok在美运营。2020年7月2日，日本自民党联盟举行会商议此事，建议限制ikok对日本用户“个人信息的使用”。日本自民党联盟吁日本F指定相关政策对中国开发的应用序和行系进行限。2020年1月2日，美商务部宣布暂时不执行ikok禁令，ikok仍可继续运行。第一道总统令明确暂缓执行。2020年9月2日，美法院暂缓实施ikok下架命令.（原于20日禁止，推迟至7日）。2021年62021年6月美国总统拜登撤销特朗普在任期间对ikok禁令，但同时展开对外国运营的应用程进行范围更加广泛的审查。ikok在15个月内四次被巴基斯坦封禁2021年1月又重新解封。张小公众号晚点LateostBigru公众号，本地化高管团队引入业人才地风凸kTok负人由节中国高管更换为具有外国国籍、丰富海外背景和政商关系的高管。自219年下半年开始TikTok大引外国员工入理，同地区经人换当地，7名直向TikTkO受资报一主仅2名中国，外主管多具备多全性司作验。图表24 ok负责人变化及现任管理架构2016年任利峰抖音运负责人任利峰：曾为抖音运营责人度参抖音无到建设程；220年32016年任利峰抖音运负责人任利峰：曾为抖音运营责人度参抖音无到建设程；220年3负责瓜视频张楠：2013年创建图乐动被节收，负内涵子；216年队抖；201年3事业部负责人，搭建互直播市场影像中台系；219年1月负国内音；220年任字节中国CEO，现为抖音BU（互娱事业部、用信平台负责。朱骏：曾为SAP9年软件解决案设师；013年办教类应失败2014创立Muca.y；2017年1月被收购，入字；209年3任抖国内责人201910月责kok，还接ko政府关系公共关；202年7月任字跳动品和略副裁，责产品战略公司略和投资2019年10月2018年10月任职履历任职时间朱骏kok临CEO张楠互娱事部20212021年4月管理层架构瓦妮莎帕帕斯暂代管理层架构瓦妮莎帕帕斯暂代

周受资：新加坡人，200年入高盛资；210年风险资机构DST合伙人，投小米京东、阿里、滴滴、字节；201年7月入小任CF；018年月晋小米级副裁；219年1月出任国际部总兼任席财官；220年4不再任首财务；200年8晋升米合伙人；2021年3月离职米，字节席财官，月转koCE。凯文梅尔于迪士工作1年任高执行总裁和席战官；201年任费直销务主，为迪士尼流媒体业务负人，成流体业务Dsney+的成功上线；2020年5月19加入节，负责凯文梅尔于迪士工作1年任高执行总裁和席战官；201年任费直销务主，为迪士尼流媒体业务负人，成流体业务Dsney+的成功上线；2020年5月19加入节，负责kok、Heo、乐、戏、外职部（业发、销、市、公事务安全法务）等业务，直接向张鸣汇，8月任。瓦妮莎帕帕斯：ouub作7年个月担任球创主管搭建ouube用户增长团队并负责产的增战略；218年月以战顾问入字节20191月担ko美国业总经；2019年7月担任北美、澳利亚新西总经；200年8接任kok时全负责；现任COO首席运营。2020年8月2020年5月（10余位家地区经理）周受资kokCEO凯文梅耶尔kokCEO字节跳动全球COO大；SengeonKi(2019.10)东南亚obiasHenning(2020.10)德国；瓦妮莎帕帕斯瓦妮莎帕帕斯COO运营

SlwiaChada(2020.9)波兰及欧洲中东部；北美市场（兼美国国家经理AssafSagy(2020.7)以色列；ShantOknaan(2020.5)北美市场（兼美国国家经理MichaelBeckeran(2020.3)公共政策； Juliaan(2018)增长；AlastairBole(2020.2)欧洲中东非洲品类营销主管 广告朱文佳产品 kok产研负责

Jessicaong(2018.7)全球市场创新与发展主管KudziChikubu(2016.8)创作者社区负责人；BellaBaldoza(2021.2)全球品牌传播总监；LionelSi(2019.4)全球代理负责人；CM（代管）MegSiegel(2020.3)品牌策略；CM（代管）布雷克钱德商业化责人NandeeaSeh(2021.7品牌广告解决方案； SandeHawkns20207)北美商业化；SaeerSngh(2019东南亚商业化； Mesaang(2019.8生态系统合作伙伴；RebeccaSawyer20205)SMB商业化； JohuBloo(2019.10)加拿大布雷克钱德商业化责人李俊中国出入海市场（实线向字节商业化销售副总裁浦燕子汇报，虚线向布雷克汇报）谈斯奇用户产品负责人（曾任火币、小红书）宇明研发负责人（曾任uu中国数据与广告团队负责人）；王丁内容生态负责人；赢磊直播产品负责人（曾在o主管策略）；徐劼推荐算法负责人；刘涵增长负责人（曾供职百度和腾讯）；朱文佳：曾任百度搜索首席构师朱文佳：曾任百度搜索首席构师2015年加入字节跳动任职今头条算法程师2019年9月出任今日头条CEO，接管西瓜视与皮虾；021年月调任kok。罗兰克劳蒂亚kok首席信息安全官布雷克钱德勒：曾在Facebook工作13年，一手搭建Facebook海外商业化团队；2019字节，现直接管理kok独绩效激励系的球广销售队。埃里奇安德森kok全球法律总顾问法律罗兰克劳蒂亚：从军多罗兰克劳蒂亚：从军多，有30多年网络安全执法经验曾在国人资源务ADP公司（美国家提人力资管理薪资财等企服务的司）任信息管，有《成全球首席安全官》一书。220年4加入kok负责务、府关、公关系。埃里奇安德森：专注合与知产权护，微软职20年曾任欧洲、中东和非洲律政府事务主管，后为微副总及首知识权顾；202年1月入kok。奥莱奥伯曼kok全球音乐负责人余炜奇kok余炜奇kok战略负责人奥莱奥伯曼：曾在索尼乐工作1年、华纳音乐工作3年；2019年10月加入字节跳动负责kok音乐业务。电商、电商、长中台商业化品余炜奇：2016年加入字节，担任字节跳投资理，转至kok，担任kok东南亚国家经理。2021年底担任kok略负人周盛商业产总负赵祺增长负责人；李慰商业化产品负责人刘小兵商业化技术负责人张利东字节跳中国董事长晚点ateost，领英，注：粉色方框括号数字为入职ikok日期，灰色方框为中国国籍高管5、ok第三阶段（20至今：海外市场业的快速铺开2021年加大直播扶持力，收入高速增长。018年TikTok直就线个区，但发较迟201年TikTk始功和架构快推括出PC迎合外户惯上一系新能据SensrToer数，222年TikTk和抖音用购（指P内买目如买道或值员到8.1亿ikok抖音内购支出ikok直播业务发展进程美元且持13高增长图表ikok抖音内购支出ikok直播业务发展进程2018年多地上线直播、打赏，开启海外直播ikok+抖音全球应用内购收入（亿美元）2018年多地上线直播、打赏，开启海外直播ikiko直播功能，平台会根据用户喜好，推荐相关直播广场，点即可进入直播间。YOY9 82021年2021年7月27日，上线LIVEEvents（直播预告）、Gotogether（直播连麦）、LIVEQ&（直播问答）、opics（直播主题）、Pi（画中画）一系列新功能。opLIVE为热门直播排行榜，可对观看量最高的直播内进行排名654322021年公会即可在平台招募102021年公会即可在平台招募10万粉以内主播。2021年7月，ikok开始定向邀约抖音级公会出海掘金，给予大额奖励和扶持政策。2018Q12018Q22018Q12018Q22018Q32018Q42019Q1201922019Q32019Q42020Q12020Q22020Q3202042021Q12021Q22021Q32021Q42022Q1

1600%1200%800%400%0%2021年月底，2021年月底，iko第一批公会后台开。截止2022年4月开放区域美国、英国、巴西、土耳其、菲律宾、越南、东、泰国、印尼、俄语区。不包括中国和其他地区第三方安卓渠道Snsorow，新博场，

广告为字节最擅长业式，但需突破ooge和acebook寡头垄断。从告产品历看2019初TikTk欧内广务220年6在球线TiTokorBusnes告放,截止022年4月TiTk已有种告类其首页告、挑战对追大光牌，价高据TiokorBusnes披，级首和挑战赛广告呈现效果好，可加深用户印象。信息流广告有多种报价方式，覆盖中小企业，起价每次示用10美元最消费00（根据ouu）。产竞争来看：TikTk前广价较acebook低精获能旧据Jungeopp网站200在TikTk和acebook投测结TikTk告PM为ac