太阳能创业计划书

一、太阳能光伏应用的概述“九五”并使其得到广泛的应用对于缓解常规能源的短缺和减少环境污染具代能源的角色进人电力市场。一旦光伏发电的成本下降到

2

美元/瓦实。目前，光伏发电还处在起步阶段，还需要政府的扶持和政策、资要求。设计划，同时也在一些重大工程项目中得到采用。二、市场前景太阳能供电系统作为一种利用自然资源的产品，以太阳能为原济效益和社会效益。随着我国加入

WTO展给予极大的政策支持，为本公司的产品提供广阔的发展空间。三、目标市场本公司产品可编程控制太阳能发电系统主要用于偏远缺电的农难以到达的地区。消费者购买，应用领域广泛，目标市场前景广阔。产业化来实现降低产品成本。与国际知名的夏普（

SHARP）等公司场相对来说也较容易。同时，由于产品本身的特性，如技术优势、节能优势、自动化优势等将吸引广大的目标消费群。四、市场细分于太阳能发电智能控制这一领域。资源，本着保护生态环境，公司将抓住机遇，把该产品运用于西部的建设中。五、市场容量该发电系统是通过技术智能控制太阳能的发电及供电

,因此开始来自潜在的和新的竞争对手的挑战。有率（如下图

4.1）100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%

其他新研发光电系统占有率传统的简易发电系统占有率本公司智能光电系统占有率0%

2005

2006

2007

2008

2009图4.1

各太阳能光电系统产品市场占有率比例图

4.2。

六、市场调研为了了解社会大众对该智能控制太阳能发电系统的需求和接受模对泉州市场的居民、企业进行了调查。调查结果如下：35030025020015010050

调查人数接受人数0

低收入家庭

中等收入家庭

高收入家庭图

4.3

不同的收入家庭的统计调查图

七、SWOT分析

SWOT分析，分析结果如下表所示。

表

4.1

SWOT分析表

一、产品及其技术开发优势尽管目前利用太阳能产业的已得到广泛的发展

,出现了太阳能热水器等一系列产品

,但是并没有出现能对太阳能发电装置进行全自动程控制等关键技术实现对太阳能发电的控制

,并实现太阳能应用于家庭、企业、社区等各方面的电力需要。同时该发电系统有利于节约用潜在的广大的市场发展前景。同时,公司拥有实力雄厚的技术队伍，不断致力于该系统的进一步研究,加大科研和开发力

,不断实现该系统的技术升级与更新

开拓更深远的市场。我们公司将有归国程序研发专家参资入股

,担任技术作经验，这将降低我公司产品的研发成本，缩短研发时间。二、竞争产品及对手能的发电及供电,因此并不存在着现有竞争产品及对手。尽管目前还没有针锋相对的竞争对手,但是随着产品的开发和市场的发掘，像夏普公司、皇明太阳能公司等从事太阳能产业的企业

将成为与我们分享市场份额的潜在对手。但是,随着产品在市场上的发展,不可避免地吸引更多的厂商

他们将借鉴和效仿本公司产品的技术,将成为本公司发展中强有利的竞争者。三、质量成本优势公司良好形象，进入市场成本低。公司有归国程序研发专家参资入股,担任技术总监以及聘请专家对技术开发给予指导，缩短开发进程，降低开发风险，提高产品的质量，大幅度降低成本。四、公司人员优势和营销策划人员。工的创造力，提升他们的主人翁感，提高公司经营效率，降低公司经营成本。研发能力强，研发周期短，在瞬息变幻的市场中，我们有能力迅速做出反应，随时为用户提供低价格的升级服务。得较大的市场份额。五、政府支持优势近年来

,随着我国工业化进程的发展

能源供应紧张特别是电力供应不足已成为社会普遍关注的问题,因此更好地开发太阳能及节约用电将有利于促进经济的发展。可编程控制太阳能发电系统通过高新技术实现对太阳能发电的控制。同时,有利于节约用电,缓解城市、农村的用电紧张状况。这将得到政府有利的政策支持和资金支持。六、目标市场及份额最初目标市场:城市居民小区、企业及团体等深入目标市场:农村、街道及城市居民小区、企业及团体等产品本身是科技创新的产物,潜在市场大,开始将占有较高的市场份额,但随着新的竞争者的进入,存在一定的潜在竞争力。但公司将通消费群,树立产品的品牌形象。盾，市场需求空间大。七、财务力量分析公司的注册资本为

100

万元。同时根据详细的市场调研和预测，并在经过初始投资预算和费用测算后，公司初期将寻求

400

万元的风险投资，在第二年初再吸收风险投资人民币800

万。下表可以反映我公司的投资回收期：(单位:万元)

投资回收期=2+(1300-900)/(1550-900)=2.6

年即收回投资所需的时间估计为2.6

新增的现金流量等于初始投资额

500

万元和追加投资额

800

万元，利投资者的不可多得的好项目。

一、销售策略1、定位策略

公司将把自己定位在通过高新技术控制太阳能发电市场的领导2、产品策略

公司的产品策略主要是配合太阳能发电

,实现太阳能发电自动控制化,方便用电,缓解用电紧张,节约用电。并且通过技术更新和研发保证产品满足不同的消费群体需要和深层次的特殊需要。3、人才策略

公司将通过人员培训来提高营销团队的素质与技能

来尽力为顾客提供最佳的服务,以赢得顾客对公司产品的偏爱;同时为技术人员注入新的知识,鼓励和保证技术创新与顾客需求的双向结合。二、销售渠道及合作伙伴拟采取的销售渠道包括以下几种：1、自建销售网络建立以福建泉州为中心的销售网络，同时占领厦门、福州、漳州市场，然后逐渐向华东、华南、华中、华北、西北、西南等几大区域渗透，并在相应地区设立分销中心，建立自己的分销网络。2、利用现有经销商的网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。的业务。同时，注意尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免产生冲突。3、电话营销为用户发送短信，提供产品的最新消息以及了解产品的使用反馈信息。同时，客户也可以通过短线订购产品。4、网络营销户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。施，保证产品顺利进入市场与服务于客户。可利用

E-mail

平台实现产品订购服务及反馈服务。范围。图

6.1

电子销售方法图5、公司海外市场的销售渠道型国际交流会。三、市场推广策略（一）促销宣传与广告效应1、传统广告宣传。在各大众媒体如电视、报纸、杂志、广播等媒体发布制作精良的用这些不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。除利用这些传播渠道外，可在社会公益活动中树立公司良好的形象及宣传产品。2、网络宣传。浪网、网易、雅虎，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传杂志，增加宣传效果。此外，公司成立自己的网站，宣传公司状况、产品概况及开展电子商务营销平台。3、参加一些免费的广告交换计划广告交换计划公司在其网站上为本公司进行宣传，作为交换条件，公司网站也为其作宣传，实现双赢的目标。4、设立推销团队，上门咨询服务。（二）人员推销流，宣传产品信息，使客户对本企业产品有全面了解，对企业产生信求，研发出符合市场需求的产品,以利于产品的后期市场开发。（三）公关宣传公关宣传的形式有：问卷调查；承办大型的学术交流会，研讨活动；网络公关等进，勇于创新，严谨求实，富于社会责任感的良好形象。度的建设。众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品与品牌的知晓度与美誉度。四、定价策略1、投入期：针对国内外市场情况及产品本身的特性，我们拟采取成本加成定价法和薄利策略相结合。2、发展期：采取低价策略，以实现赢利多销，渗透市场。减少。加，费用也随之降低。3、成熟期：以中间价格策略为主，对于竞争对手的降价，我们增加产品服务项目，加强广告宣传。五、双赢的营销机制公司还将实行双赢的营销机制。走进了客户，了解了客户，仅仅时，注重客户利益。以实现双赢营销战略的基本准则是使客户满意。

一、资金需求公司成立初期拟融资500

万元,主要用于满足公司建设期的需求。投资

800

万元。二、资本结构及股东情况风险投资家投入原始资金成立太阳能（光伏）有限责任公司。公司的注册资本为

100

万人民币。公司注册资本

100

万元股本结构如表

7.1

所示。股东

出资金额

出资形式

股权比例斌

50

万

50%

强专

30

万10

万

30%10%洁

10

万

10%合计

100

万

100

万

100%表

7.1

公司资本结构及股权比例三、资金来源及运用

（见表

投资来源 投入时间 投入额 股权比例

万现金、106种子投资 2005

年

1

月

66.67%万项目、7

风险投资 2006

年

1

月

33.33%表

7.2

资本情况及股权比例表2、资本运用

（见表

（单位：万人民币）

表

7.3

资金运用表四、投资收益与风险分析根据预计财务报表,可得出表

7.7:现金流量数据表 (单位:万元)

表

7.7

现金流量数据表

10%；2006

1、投资净现值由

NPV=ΣAi/(1+i)-A

，得

NPV=477.47

万元

i

取

NPV=477.47万元，远大于零。计算期内赢利能力很好，投资方案可行。2、投资回收期根据现金流量表计算，投资回收期为两年零六个月，投资方案可行。3、内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下：A由

NPV=Σ

/(