如何做一个合格的汽车销售员+如何成为一名优秀的汽车销售顾问

的汽车销售员人员被冠以“销售顾问”的名号，而许多人往往会专注于销售技巧，而忽视了“顾中，或许你就是一位普通的汽车销售员，所有的热情、恭维、夸赞等只不过是为了把看待，心里较为抵触销售人员的过分热情……汽车销售顾问，最大的阻碍不是别人，而是自己。在汽车行业中，销售员被冠名以“顾务达成，而不仅仅为了销售一台新车，这也是诸多品牌厂商所命名的初衷!的，且“顾问”角色向顾客提供接洽、介绍、分析、辨别、判断、推进、谈判、促成等析能力、谈判下面列举了汽车销售技巧的几个方面：的五个条件·自信(相信销售能带给别人好处)·能被人接受(有人缘)第1页共10页遵循业务管理规定销售的七个步骤拜访客户的技巧；(2)电话拜访客户的技巧；(3)销售信函拜访的技巧。步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售和第2页共10页第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，要掌握的：(1)产品特性、优点、特殊利益；(2)将特性转换客户利益技巧；(3)产品说明的步骤及技巧。这个步骤中，需要掌握的：(1)如何撰写展示词；(2)展示演练的要点。步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须需要掌握的：(1)缔结的原则；(2)缔结的时机；费者增多潜在客户的渠道：车维修厂等汽车潜在客户集直邮(DM)也是帮助您大量接触客户的一个好办法。的接触客户的工具，您若能规定自己，找出扩大您的人际关系(特别是目标客户集中的团体或场所)?参加各种社团活动?参加一项公益活动?参加同学会第3页共10页立顾客档案：更多地了解顾客你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”户需求需求可能会是多方面的，交通工具的背后隐藏着许多实际的需求：身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦；购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，在客户利用“有望客户”(PROSPECT)、“寻找有望客户”(PROSPECTING)的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：第4页共10页巧之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户，了解潜在客户，他们前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己(注意，是自己，不需要销售顾问干预)可以先看一下展厅内的汽车。把握时机：当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我销还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可第5页共10页大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客你寻找顾客推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那”。之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介总交易额的三分之一。乔付出顾客如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想第6页共10页秀的汽车销售顾问汽车销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，一、汽车销售人员必须具备的基本素质：职的前台接待人员应能做到接待时与客户进行良好的沟通。要具有以下基本素质：验及熟悉本企业的业务流程；2、熟悉各车型的报价组成；、具有汽车专业理论，熟悉汽车构造；4、熟悉一条龙服务规则；政策、法规、制度；二、优秀的销售人员应该具备的心态：第7页共10页 (一)真诚客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着 (二)自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推 (三)做个有心人第8页共10页销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的去开创更精彩的人生 (四)韧性半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己， (五)良好的心理素质使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得 (六)交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外， (七)热情第9页共10页 (八)知识面要宽 (九)责任心出笔，把标语改成"讲究卫生，夫人有责"。这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家， (十)谈判力谈判之前，要搞清楚对方的情况，所