凯捷-富得宝家具薪酬激励-富得宝项目启动会

完善法人治理结构、健全高管激励2004年3月温州--项目启动会报告机密本文内容由远卓管理顾问提供，仅供富得宝内部使用，未经远卓管理顾问书面许可，他人不可使用、更改和向第三方传播。项目任务及成功要素---李向峰项目工作计划---李向峰远卓及团队成员简介---李向峰总结发言及动员---林董事长目录1本次项目需达成的目标完善法人治理结构建立高管激励机制形成法律文件内容股东会、监视会与董事会责权分工、议事规则、制衡机制；董事会构成；董事会与经理层责权及分工；董事会议事规则（召集人、参与人、时间、议案等）；董事会决策程序；会议记录与保存、决议督办；制定合理的高管人员薪酬水平和薪酬结构；设计高管人员业绩考核指标和考核办法；设计基于业绩的短期（绩效工资）、长期（股权）激励方案；完善《公司章程》：公司章程在涵盖《公司法》要求的标准内容外，强化法人治理的约定，股权相关的条款与长期激励方案相一致；制定《认股权协议》：根据长期激励方案，通过法律文件明确约定股权受益人的权利及义务；目标2设计合理的公司治理结构董事会经理层董事会有哪些决策、监督职能？需建立什么样的董事会结构（外部董事？专业委员会？）才能有效发挥董事会职能？董事长、董事（内、外部）有什么职权和义务？以何种程序有效行使董事会的决策、监督职能？董事会给经理层有哪些授权？经理层有哪些职权和义务？经理层如何有效行使董事会授权？关键议题股东会／监事会股东大会的议事规则、程序与董事会的责权划分，及衡机制监事会职责及权利监事会行使职责的程序3基本工资绩效工资股权收入定义根据业绩目标完成情况需获得的绩效工资固定的工资收入股权派现的收入或按约定标准所获得的收益分享根据职位/能力确定的年收入总收入100%原则根据职位重要性和业绩给予相应的股权分享按同股同权的原则获得股权收益基本工资的设定需能满足高管人员正常生活所需根据绩效指标的完成率计发绩效工资设计高管人员基于业绩的薪酬激励方案4基本工资浮动薪酬(奖金)福利长期激励关键因素计算方法可选择方案职位在公司中的相对价值市场薪酬根据职位价值、市场薪酬水、浮动比例确定领先策略适中策略滞后策略公司盈利情况业绩职位薪酬水平浮动工资\目标奖金数量乘以业绩得分佣金绩效奖金利润分享国家政策公司规定根据政府和公司具体规定现金福利非现金福利员工业绩对公司的重要程度根据具体方案股票期权员工持股总薪酬+++=高管人员薪酬由四个部份构成在企业成长期，一般采用基本福利+高激励策略，建议高管层人员福利采用现有方式5远卓将在充分调查/分析的基础上，与富得宝讨论确定高管人员的年收入水平，以体现薪酬水平的外部竞争性和内部公平性确定薪资水准的两维准则强内部公平性外部竞争性高低外部竞争性：-以家具行业薪酬水平和温州当地行业薪酬水平为参照标准，体现外部竞争性内部公平性：以富得宝整体薪酬水平为参照，体现内部公平性根据不同高管职位贡献大小、能力要求高低，确定位职薪酬水平，体现职位间的公平性弱合理的薪资体系*薪酬水平调查：建议富得宝提供温州当地薪酬水平资料，远卓与富得宝共同调查、讨论确定家具行业薪酬水平；6职位固定：绩效总经理？设计总监？营销总监？制造总监？行政总监？根据高管职位的业务特点重新审视不同职位的薪酬构成比高管职位薪酬构成比7制定高管人员绩效合同远卓客户举例8考评得分10≥得分≥6分6分＞得分可获绩效工资比例得分÷10×100%0绩效工资计付比例示意4分6分8分10分100%80%60%0绩效工资机会曲线BC获得标准绩效工资的百分比考评得分设计基于业绩的高管人员绩效工资分配方法绩效工资可部份以现金方式发放，部份作为认股资金的来源发放方式9不同的股权激励方式具有不同的权利和义务类型增值权分红权表决权即期购买持有风险现股√√√√√期股√√××√期权√××××10远卓将根据不同股权激励方式的适用性及特点，调整适合富得宝的股权激励方案期权：授予高管层按约定价格在将来分批购买公司股票的权力；重点突出长期激励，约束不足；期股：国内企业较多采用的激励方式；激励和约束作用同样强烈现股：多和期权或期股组合使用，单独实行，激励和约束意义都不大适合富得宝的股权激励结构11认股权行权备用股份总额与股份来源认股权的授予对象和持股比例认股权的授予期认股权的授予主体认股权的行权价格认股权的权利认股权的行权与行权期认股权持有人行权购股的资金来源认股权的行权约束行权后的股份变现与配售认股权持有人的服务协定认股权管理机构在确定了股权激励的方式后，在方案的具体设计中将明确如下关键内容12远卓将根据法人治理结构和股权激励方案，撰写相关法律文件公司章程股权管理约定是股东、股东会、董事会、监事会、总经理的权利义务及议事决策规则；根据富得宝法人治理结构，确定章程中与董事会相关的内容；根据长期激励方案，确定章程中与股权相关的内容；高管人员股权激励办法股权管理办法认股协议书股权证书股权名册行权申请书行权通知书内容其他治理规则股东会、董事会、监事会的议事规则13本项目将提交如下成果供讨论14通过咨询项目,引发员工对公司战略决策的全面关注顾问的多次报告与Workshop引发中高层经理对未来战略选择与战略实施中可能出现问题的广泛思考通过咨询项目，为企业带来适应未来变化的可行管理手段通过咨询项目，坚定公司员工对企业的信心管理咨询的报告管理咨询的过程实施变革的支持*提供变革管理支持根据实施状况对实施进行局部调整和细化配合客户共同对实施中出现的问题进行分析研究，提出可选择性的解决建议针对方案实施中的难点，对客户的相关人员进行培训，保证方案的顺利实施帮助企业对未来发展环境与变化进行分析通过严密的逻辑分析与市场分析帮助企业进行正确的战略选择以顾问丰富的经验帮助企业改善内部管理，以适应战略的变化*实施变革支持需要与客户另行签订实施支持合同管理咨询为客户提供的价值主要体现在三个方面15由远卓的咨询顾问和企业的骨干人员共同组成一个项目团队。通过项目执行小组的方式将咨询顾问的项目实施经验和知识传授给企业的项目小组成员通过双方共同组成项目团队，在进程中不断地验证每一个判断，以保证项目成果的科学性及可操作性富得宝与远卓成功合作的关键因素——项目团队16第五阶段：实施支持第一阶段：内外部调研第二阶段：框架方案第三阶段：制定行动计划第四阶段：相关实施文件主导性和参与度高低客户方的参与度远卓的参与度此阶段需要客户方对远卓建议案进行充分的质疑、解释、彻底消化与调整认可此阶段需要客户方对改革下定决心以及做好实施前的准备远卓在项目中的领导和参与作用将随着客户项目小组在合作过程中的逐步成长和经验的不断积累而逐渐减少。富得宝与远卓成功合作的关键因素——项目主导性与参与度

17项目任务及成功要素---李向峰项目工作计划---李向峰远卓及团队成员简介---李向峰总结发言及动员---林董事长目录18本项目共分为三个阶段第一阶段第二阶段第三阶段19第一周项目日程计划20第一周项目日程计划注：赵俊豪周三下午18时启程返沪21第二周初步安排22项目任务及成功要素---李向峰项目工作计划---李向峰远卓及团队成员简介---李向峰总结发言及动员---林董事长目录23远卓是中国居于主导地位的管理咨询公司之一主要合伙人均具有在国际著名的管理咨询公司的丰富咨询经验。早年组织的咨询人员培训班为中国培养了众多的专业管理咨询人员强大的咨询实力强大的咨询资源成熟的咨询体系70余人专业咨询队伍，80％来自顶尖大学的博士、硕士、MBA。核心项目经理均具有至少三年以上咨询经验强大的外部专家团队和全球化的信息网络中国本土成立最早与最有实力的战略咨询与运营咨询公司之一结合世界知名咨询公司与国内企业咨询运作经验自成体系的项目管理、控制、质量保证体系24吸收来自于世界各知名咨询公司的咨询经验，融合对中国企业的深刻认识，使远卓成为业内公认的专业型咨询公司BostonConsultingGroup先进的管理理念成熟的咨询方法独特的咨询框架规范的项目管理顶尖的优秀人才对中国市场的精准认识对中国企业的深刻理解对国有体制的熟悉适应对改革难度的准确判断25这些客户在得到远卓专业的服务的同时也给予了远卓中肯的评价“（远卓的咨询）我看不比麦肯锡差。”——中国远洋运输集团，总裁

“我们曾与麦肯锡、罗兰贝格、九略等国内外多家咨询公司合作过，其中有不少经验和教训。与远卓合作的这两个项目真正切中了我们的实际问题，而且创出了集团历史上仅有的首次汇报就通过的先例。”——中国五金矿产贸易集团，投资发展部总经理“远卓的项目组做了大量的工作，报告很深入、实在、可行，2002年的工作将以远卓的咨询报告为指导方针进行。”——中国电力技术进出口公司，总经理“远卓的咨询是整个公司发展的分水岭，意义重大。今天的最终报告是公司历史上的遵义会议。”——杭州沪杭甬公司，国有控股的大型公路基建和运营公司“（远卓）职业性非常高，我们合作得很愉快。”——远大空调，董事长“（远卓指出的）这条发展道路，我们找了很久没找到，今天终于找到了。”——珠海九丰阿科集团，董事长“主要工作卓有成效、传授知识毫不保守、职业精神值得称道”－某大型军用设备供应商，厂长……26远卓将派出具有丰富战略咨询经验的合伙人担任项目高层领导李放远卓管理顾问公司合伙人、总经理咨询能力公司战略与流程重组公司重组及管理接收组织运作控制系统企业物流（Logistics)营销体系及组织运作相关经验（摘选）世界最大的航运业企业集团之一的总部总体战略、业务多元化战略及组织设计浙江富春江旅游股份有限公司市场战略及组织运作调整；北京某大型房地产企业（资产40亿）战略与全面管理改善浙江某伦敦香港上市公司战略、运营体系支持改善国内最大液化石油气贸易物流商战略、业务模式重新设计、运营绩效改善工作经历上海思源投资管理顾问公司合伙人正大集团正大管理顾问公司高级顾问教育背景教育背景：中国上海同济大学学位：学士专业：建筑管理专业MRPⅡ专业课程ISO9000专业课程27远卓还将派出具有丰富绩效管理咨询经验的资深顾问担任项目经理李向峰远卓管理顾问公司资深顾问/项目经理咨询能力公司战略咨询公司目标管理组织设计、人力资源管理咨询运营绩效改善、业务流程重组营销策略、营销体系设计/改善相关经验（摘选）国内某著名摩托车制造公司，战略规划/组织结构设计/市场风险管理体系导入/人力资源管理/业务流程重组/ERP及SCM导入/生产过程控制全球最大有线电视网络，业务流程重组东北某有线电视网络，战略审视、运营体系规划、业务流程设计某上市柴油机股份有限公司营销战略及售后服务体系规划日本电装（汽车配件）中国分销体系设计浙江某民营企业人力资源管理体系设计江苏某大型民营企业集团薪酬\绩效体系设计云南某上市公司营销体系，销售人员激励机制设计北京某大型手机分销企业薪酬/绩效体系、高管激励方案设计工作经历重庆雅马哈企划部主管远卓管理顾问公司资深顾问教育背景重庆工学院管理工程学士通过国际职位评估(IPE)资质认证28赵俊豪远卓管理顾问公司/顾问信卓投资顾问公司/项目经理咨询能力投资、融资及资本运营重组、购并战略与管控沟通管理/财经公关相关经验（摘选）中国最大的乳业集团的行业整合和并购项目中国冰淇淋行业最大的两家公司的并购项目中国国内最大的乳业集团与泰国某大型菠萝产品制造商的股权转让项目中国某民营公关公司与美国某大型沟通管理公司的战略合作项目中国某民营企业的新型建材产业投资咨询中国最大的乳业集团的液态奶行业战略研究中国最大的乳业集团子公司的冰淇淋行业战略研究国际某知名饮料公司（中国）的区域公关评估项目中国某大型医药集团的战略传播及财经公关项目中国某大型家电集团“SRAS”期间的危机管理项目工作经历中国航天科工集团四院情报研究主管内蒙古伊利集团投资项目经理