《市场营销实战》项目四选择目标市场_第1页
《市场营销实战》项目四选择目标市场_第2页
《市场营销实战》项目四选择目标市场_第3页
《市场营销实战》项目四选择目标市场_第4页
《市场营销实战》项目四选择目标市场_第5页
已阅读5页，还剩15页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

市场营销实战项目四

选择目标市场

主讲：目录进行市场细分确定目标市场01进行市场细分任务一任务一进行市场细分选择市场细分标准1掌握市场细分的方法2清楚市场细分原则3把握市场细分步骤4一、选择市场细分标准

市场细分

企业根据消费者间需求的差异性,将动态的整体市场划分为两个或更多的消费者群,每个消费者群构成一个细分市场,这个过程就叫作市场细分。

消费品市场的细分标准可以概括为地理因素、人口因素、心理因素和行为因素四个方面,每个方面又包括一系列的细分变量。一、选择市场细分标准

(一)地理因素细分

(二)人口因素细分(三)心理因素细分(四)行为因素细分1.按寻求利益细分2.按使用率细分3.按消费时机细分4.按使用者状况细分二、掌握市场细分方法

(一)单一因素法(二)系列因素法(三)综合因素法图4-1采用系列因素法进行市场细分三、清楚市场细分原则差异性可衡量性可进入性收益性稳定性四、把握市场细分步骤1.正确选择市场范围2.列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况3.分析潜在顾客的不同需求,初步划分市场4.筛选5.为细分市场定名6.复核7.决定细分市场规模,选定目标市场02

确定目标市场任务二

目标市场应具备的条件任务二确定目标市场1

选择目标市场营销策略2一、

目标市场应具备的条件

条件一：有足够的销售量

有足够的销售量，即一定要有尚未满足的现实需求与潜在需求。理想的目标市场应该具有可观的潜在需求量和相应的购买力，其销售规模能使企业有利可图。如果市场规模过小或趋于萎缩，贸然进入是不可取的。

条件二：企业必须有能力满足目标市场的需求在整体市场中，有利可图的细分市场有许多，但不一定都能成为企业的目标市场。以企业的人力、物力、财力和经营管理水平，k有条件较好地满足目标顾客的需要，能立足于某个市场并求得发展,才可将其选定为自己的目标市场。一、

目标市场应具备的条件

条件三：要有一定的竞争能力和优势,或市场竞争不激烈

竞争优势可以表现为没有或很少有竞争；市场未被强手控制，有竞争但不激烈；有足够的实力可以击败竞争对手。二、选择目标市场营销策略目标市场营销策略01选择目标市场营销策略时考虑的因素02二、选择目标市场营销策略无差异性目标市场营销策略目标市场营销策略差异性目标市场营销策略集中性目标市场营销策略二、选择目标市场营销策略(一)无差异性市场策略内容：

企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。适用范围：

适用于实力雄厚，能进行大规模生产，经营企业采用。二、选择目标市场营销策略(二)差异性市场策略内容：

企业按一定标准把整体市场进行细分，然后分别从事营销活动，用不同的产品满足不同细分市场要求，每个细分市场采用不同的营销策略。适用范围：

目前国内外有一定实力的企业均采用此策略。二、选择目标市场营销策略(三)密集性市场策略内容：

企业选择一个或几个细分市场作目标市场，设计一种产品，采用一套营销方案，集中力量为之服务，争取在较小目标市场上占有较大市场份额。适用范围：

适用于在总体市场中占有劣势，资源、能力都有限的中小企业。

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 医学制药

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论