《营销建模与数据挖掘》课程教学大纲

《营销建模与数据挖掘》教学大纲一、课程基本信息课程名称营销建模与数据挖掘MarketingModeling&DataMining课程编码SEM422421020开课院部经济管理学院课程团队（未设置）学分2.0课内学时40讲授16实验24上机0实践0课外学时32适用专业市场营销授课语言中文先修课程管理统计学课程简介（限选）《营销建模与数据挖掘》是研究和介绍营销定量方法和模型的科学，是面向市场营销专业的重要课程。该课程对于市场营销专业学生的专业素质培养、对市场营销专业学生的后续专业教育影响重大。通过本课程的学习，学生应从定量的角度理解市场营销行为与现象；系统地掌握营销建模中的科学原理与方法；在熟练掌握上述内容的基础上，要求培养学生运用营销建模知识分析和解决问题的能力。MarketingModeling&DataMiningisthesciencewhichsystematicallystudiesmarketingquantitativemethodsandmodels，anditisanimportantcourseinMarketingMajor.IthassignificantimpactoncultivatingprofessionalqualityandfollowingprofessionaleducationofthestudentsmajoringinMarketing.Throughthelearningofthiscourse,studentsshouldunderstandmarketingbehaviorandphenomenonfromquantitativeperspectiveandsystematicallygraspthebasictheoriesofMarketingModeling.Onbasisofmasteringtheabovecontent,Wecanrequirestudentstodevelopthecapacityofanalyzingandsolvingmarketingproblems.负责人大纲执笔人审核人二、课程目标序号代号课程目标OBE毕业要求指标点任务自选1M1目标1：掌握营销建模的基本概念和理论，了解学科发展前沿是3.13.12M2目标2：通过研讨和训练，培育学生运用课程知识分析和解决问题的能力是5.25.2三、课程内容序号章节号标题课程内容/重难点支撑课程目标课内学时教学方式课外学时课外环节1第1章第1章课程绪论本章重点难点：课程的知识框架////21.11.1相关概念营销工程、营销决策模型、数据挖掘的定义M11讲授//31.21.2营销建模的发展过程营销建模的发展历史和研究前沿、课程学习与思政结合M11讲授、讨论/阅读资料41.31.3课程的知识框架课程的主要学习内容M11讲授//5第2章第2章营销战略及决策本章重点难点：市场细分、目标市场、市场定位中的营销问题建模////62.12.1相关概念营销战略的定义、各战略层次的建模需求M11讲授//72.22.2目标市场营销战略问题建模市场细分与目标市场建模、知觉图方法M1,M22讲授、讨论/阅读资料82.32.3营销战略的决策模型营销战略分析框架、决策树、PIMS模型M1,M21讲授//92.42.4实验知觉图、PIMS建模上机实验M28实验//10第3章第3章产品策略本章重点难点：产品设计的联合分析方法、Bass模型////113.13.1新产品决策模型产品的营销分类新产品决策阶段M11讲授//123.23.2产品设计的联合分析方法联合分析方法的概念联合分析方法的研究步骤M1,M22讲授、讨论/阅读资料133.33.3产品生命周期的决策模型新产品扩散理论、Bass模型M1,M21讲授//143.43.4实验产品设计的联合分析方法、Bass模型的上机实验M28实验//15第4章第4章分销与价格促销策略本章重点难点：分销问题的分析框架、差别定价法////164.14.1分销与价格策略的相关概念分销策略的分析框架、价格策略的定义M11讲授//174.24.2销售队伍的管理决策销售组织决策、销售资源分配的决策建模M1,M21讲授、讨论/阅读资料184.34.3营销渠道决策店址决策模型、重力模型M11讲授//194.44.4营销建模在价格策略中的应用差别定价法、需求定价法、竞争定价法M11讲授//204.54.5营销建模在促销策略中的应用促销建模、价格促销分类M1,M21讲授、讨论/阅读资料214.64.6实验销售资源分配建模、促销建模的上机实验M28实验//四、考核方式序号考核环节操作细节总评占比1实验1.学生实验内容包括各章学习的建模知识，实验时间安排根据实验室的开放情况具体调整。2.根据学生最终交上的实验报告评分，实验成绩采用百分制。20%2讨论表现针对课程中的分组讨论、案例，考核学生的团队合作与沟通等能力10%3考勤随机点名、刷卡点名等10%4课堂表现随机检查学生上课精神状态、回答问题情况10%5期末考试1.闭卷考试，成绩采用百分制，卷面成绩总分100分。2.主要考核学生对营销建模基本知识的掌握能力，学生综合运用所学知识分析问题、解决问题的能力。50%五、评分细则序号课程目标考核环节大致占比评分等级1M1考勤10%A-全勤,B-缺勤1次,C-缺勤2-3次,D-缺勤3次以上。2M1课堂表现15%A-精神状态饱满、回答问题准确,B-精神状态良好、问题回答较好,C-精神状态一般、问题回答一般，D-精神状态较差、回答问题有误。3M1讨论表现15%A-能够与团队成员有效沟通并领导完成讨论任务，B-能够参与并协作完成团队讨论，C-讨论参与度一般，D-基本不发言，讨论参与度较低。4M1期末考试60%试卷评分标准5M2考勤10%A-全勤,B-缺勤1次,C-缺勤2-3次,D-缺勤3次以上。6M2课堂表现20%A-精神状态饱满、回答问题准确,B-精神状态良好、问题回答较好,C-精神状态一般、问题回答一般，D-精神状态较差、回答问题有误。7M2讨论表现20%A-能够与团队成员有效沟通并领导完成讨论任务，B-能够参与并协作完成团队讨论，C-讨论参与度一般，D-基本不发言，讨论参与度较低。8M2实验50%A-能够完成布置的建模实验，结果分析深刻，并拓展完成1-2项选做建模实验，B-能够完成布置的建模实验并对结果进行分析，C-基本完成建模实验，对实验结果的分析不足，D-无法完成建模实验。评分等级说明：[A,B,C,D]=[90-100,75-89,60-74,0-59]六、教材与参考资料序号教学参考资料明细1图书|营销工程与应用,加里•L•利连,中国人民大学出版社