牛奶市场区域活动方案

牛奶市场区域活动方案不制定充分的方案探究，处理事物就简单产生畸轻畸重的现象。方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的打算。以下是我为大家细心整理的牛奶市场区域活动方案五篇，欢送阅读!

牛奶市场区域活动方案1

一、活动背景：

对于奶粉类产品来说，其市场的根本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品平安的关注，消费者对食品平安的意识进一步提高，大局部消费者在食品(特殊是婴、幼类产品品)消费方面都比拟慎重，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点;且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比拟成熟和到位，通路价格透亮、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对承受和推销新品的踊跃性受到紧要影响。基于这种现状，拟定筹划推出以“养分送好礼、安康又惊喜!”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的踊跃性，全面推动旺季市场上量。

二、活动目的：

1、稳固和开展经销商，进一步提高经销商做好市场的踊跃性。

2、加强与终端客户的客情关系并由此获得更好的产品陈设位置和更多的陈设面积。

3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增加消费者对产品的认知，制造销售时机，刺激购置，促进销售。

4、树立品牌形象，提升产品的知名度。

5、收集消费者的相关信息、探究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场效劳的质量。

三、活动内容：

1、活动主题：养分送好礼、安康又惊喜!

2、开展时间：从----年--月--日至----年--月--日止。

3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。

4、活动方法：凡在活动期间，每购置--产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠---;二等奖赠---;三等奖赠---”。买的越多，时机越多。

兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地--经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单干脆在各促销现场或终端领取。

兑奖时间：从即日起至----年--月--日止，逾期不予兑现。询问电话：(略)

5、活动传播：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象承受信息的特点，在具体地听取了各终端和经销商以及促销人员看法的根底上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养学问挂板或开展一些会员买赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进展前期的传播推广工作，吸引消费者对产品的关注。

6、后期跟进：依据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪效劳，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，稳固和提升销售。

四、所需支持：

1、相关婴幼儿护养学问挂板--个。---元。

2、传播海报、小折页等传播用品---张。---元。

3、产品试用包---份。

4、活动现场-展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。

5、促销人员费用：--人--天--元/天共计--元

6、费用总计：----元。

牛奶市场区域活动方案2

一、对于坎级送赠品的缺点分析：

1、之前开展的消费者卖买奶粉就干脆送赠品可能会导致消费者单纯是为了赠品前来购置。如遇到竞品做更大力度的促销，那么不会把购置--奶粉做为首选。

2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别，这样会使导购员陷入被动，甚至少一听就送的状况。长此以往肯定是不利于终端销售的。

二、积分送赠品的优势分析：

1、终端赠品的赠送通过消费者购置产品积分可以必须程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。

2、消费者也会因为积分的缘由形成习惯性购置动机，降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购置既有连续性。

3、对于干脆在活动POP上注明购置--奶粉多少听送赠品，也就是说须要消费者必需一次性购置满才能送，虽可以起到促销效果但缺少敏捷性，积分送赠品可以分屡次来分摊消费者购置本钱使得消费者弱化购置金额的概念。

三、促销区域：--市场A类门店以上超市

四、活动时间：20xx年8月份至20xx年12月31日

五、内容及形式活动细那么：

400g普装每袋积2分

900g普装每听积5分

400g金装(金领冠、孕妇)每盒积3分

900g金装(金领冠、孕妇)每听积8分

电动摩托车满180分

自行车满120分

四轮推车/学步车/橡皮马满60分送

米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送

奶瓶/画板满16分送

活动所需物料实惠券：

留意事项：(1)发放方式：积分卡的发放数量遵照该门店的月平均销量进展发放关于积分发放。

(2)管控：将奶粉的积分卡按必须数量分给导购。并告知假如积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。

(3)促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放积分卡，私自擅作主见者以积分卡发放分数扣除当月提成。

牛奶市场区域活动方案3

一、活动目的

随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不行或缺的养分食品之一。对我们的安康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。

蒙牛为了回馈广阔消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增加蒙牛的知名度。

二、活动对象

此次活动促销针对广阔消费者。

三、活动主题

蒙牛送安康，周末总发动!

四、活动方式

1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。

2.但凡同时购置蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛将来星就可获得一张参与嬉戏活动的入场券。

3.嬉戏对象以母子或母女的形式参与活动，儿童年龄须在5-10岁之间。(假如又不想参与或不在嬉戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内运用。)

五、嬉戏

1.嬉戏主题

搬牛奶，拿大奖!

2.嬉戏规那么

A.各位妈妈可以带上自己的孩子参与活动。

B.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进展分类，然后再从复前面的动作直到把全部的牛奶搬走和分类完毕。时间短那么优先。

C.每组有十对母子或母女，同时进展竞赛。

3.嬉戏奖项

第一名可获得300元奖金

高钙奶一箱

其次名可获得150元奖金

高钙奶一箱

第三名可获得101元奖金

纯牛奶一箱

其余有参与的消费者皆可获得一箱纯牛奶

六、活动时间和地点

时间

20---10-01——20---10-05

16:00-18：00

地点

各大超市前

七、前期打算

1.在各大超市前进展促销传播，张贴促销广告为促销活动做尽量的传播，以备促销活动顺当进展。

2.在各大超市前支配：3名促销员、3名活动支配员、3名维护次序员、3名搬运工。

3.物资打算：在各大超市前摆放30箱牛奶，打算好足够的奖品，幸免在活动绽开时出现短缺现象。

牛奶市场区域活动方案4

一、活动背景

“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何运用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我们特筹划了本次活动。“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含自然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每101克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品尝的人生。

二、活动主题

迎接新年，畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶养分与你同在

三、活动目的

新的一年新的到来，为了回馈广阔消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲近相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的养分。

1.利用“元旦”黄金周的时机，提高产品销量

2.借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知

3.回馈广阔消费者，建立忠诚度

4.加强与终端合作，赐予各业主信念

四、活动时间

20--年12月30日——20--年1月5日

五、活动产品

特仑苏纯牛奶特仑苏低脂奶特仑苏有机奶特仑苏醇纤牛奶

六、活动地点

--各大商场及各大超市卖场

七、活动规划

(一)活动内容

1、凡在活动期限内购置蒙牛特仑苏牛奶一盒(12盒以内)，即可参与幸运大转盘拿奖活动一次

2、凡在活动期限内购置蒙牛特仑苏牛奶一箱(12盒)，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参与幸运大抽奖活动一次

3、凡在活动期限内购置蒙牛特仑苏牛奶两箱，即可赠送精致新年台历一本(价值25元)和参与幸运大抽奖活动两次

4、凡在活动期限内购置蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯牛奶一箱(价值38元)和参与幸运大抽奖活动三次

5、凡在活动期限内购置蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参与幸运大抽奖活动四次，最多四次。

(二)活动形式

1、互动嬉戏：在超市内和广场上人流较多的地方进展互动嬉戏，道具为三个玻璃杯，分别装有蒙牛特仑苏牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶;消费者通过视察、品尝判定出哪一杯装的是优质的蒙牛特仑苏牛奶;作用：经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的安康、纯自然、好口感。

2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘：转盘上设有12个模块，模块上写着“蒙牛特仑苏牛奶一箱”、“蒙牛特仑苏牛奶六盒”、“蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精致纸巾两包”。遵照已写奖项的依次，设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占转盘面积最小，即中奖概率最小，“精致纸巾两包”占转盘面积，即中奖概率。

3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱，抽奖箱用硬纸箱制作，抽奖箱四个面：每个面为《“新年”迎好运》字样。

4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样。

5、纸卡字样安排：10张纸卡上写“元”;5张纸卡上写“旦”;1张纸卡上写“元旦”;另外35张纸卡上写“好运”。

(三)奖项设计

1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱。

2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱。

3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒。

4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。

(四)其他补充说明

1、在活动期间，我们针对前来团购的顾客，推行礼品大赠送活动，但凡当天前来团购的顾客超过4人，依据他们的消费状况，除了赠送礼品外，还推行团购抽大奖活动，每个团选出一名代表，抽取我们打算的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品。

2、本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收银条。

八、促销价格策略

1、经销商限制的终端：要求经销商赐予活动的协作在供给价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%。

2、我们直营的终端：在供给价的根底上让利5%-10%。

3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也赐予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成必须的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客!

九、活动现场的要求

1、依据现有的资源和实力精确支配本次活动的点，作为活动点应具备的根本条件：

(1)现有产品构造比拟合理，要有足够的礼盒陈设。

(2)促销员的足够人数。

2、现场的布置设计：

(1)活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛。

(2)在活动现场直立广告牌，传播蒙牛特仑苏的品牌文化。

(3)在超市门口要有活动的告知。

(4)活动现场要摆上抽奖箱/赠品进展展示，激发消费者购置欲望。

3、在活动期间，需在目标终端旁边的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进展目标人群的活动传播单派发，扩大活动的目标影响力。

十、传播物料

1、活动传播单页

2、活动海报

3、悬挂横幅

十一、关键限制点

1、产品进场

2、促销员的聘请、进场，对促销员的培训

3、活动现场的秩序

4、活动传播单的发放

十二、效果预估

1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售量

2、提升了产品70%的知名度

3、提高了产品60%的竞争力

4、增加了消费者101%的信任度

完毕语

促销是一种以消遣的形式让消费者能在低于平常购置压力的状况下进展购置的一项活动，