德勤咨询公司激励机制

德勤国际集团

德勤国际集团是世界上最大的提供会计和审计、管理咨询及税务服务的专业机构之一，1998年的收入为90亿美元，1999年约为110亿美元。我们服务于跨国企业和大型国内企业，公共机构以及数以万计成长迅速的中小企业我们服务于逾700家年销售额或总资产超过10亿美元的公司我们有近90000名员工分布于世界130多个国家。德勤-遍及全球的业务德勤中国的咨询服务运营

结构重组信息系统

人力资源

财务管理德勤咨询

人力资源管理咨询企业文化设定及组织结构设计人力资源战略岗位设计及评估薪酬管理及业绩管理人员培训及发展

变革管理

3

激励机制

德勤咨询北京公司一九九九年十二月4目录

1.激励机制范畴3.中国企业激励机制的现状和改革思路4.综合评述2.国际通行的长期激励方案摘要介绍5激励机制范畴6短期

长期

浮动

固定

现金

非现金

基本工资法定福利业绩奖金奖励/分红岗位津贴公司福利能力职责结果成就感安全感归属感激励

激励机制的内容方式

要素

考虑因素

荣誉与晋升

培训与发展

7个人实现尊重需要

归属感安全感生理需要发展奖励福利工资马斯洛的“需求论”与激励要素荣誉8激励机制企业文化与战略

外部市场与环境业绩评估

监督机制

激励机制的外延

支持系统

决定因素

9要素素目标标激励励机机制制的的内内涵涵对内内公公平平并并具具有有可可持持续续性性具有有合合法法性性/理由由充充分分易于于管管理理、、实实施施及及更更新新对外外具具有有竞竞争争力力和和灵灵活活性性符合合企企业业文文化化和和发发展展战战略略具有有可可支支付付性性吸引引人人才才留住住人人才才激励励人人才才标准准津贴贴基本本工工资资业绩绩奖奖金金培训训福利利10激励励方方案案财务状况企业文化

组织结结构构政策法规公司生生命命周期期影响激激励励方案案设设计的的主主要因因素素行业竞竞争争状况况11基本工资基本工资基本工资长期激励长期激励短期激励短期激励长期激励短期激励现金形形式式浮动动薪薪酬平平均均水水平固定薪薪酬酬平平均水水平平中等风风险险低风风险高风险险企业文文化化与激激励励方案案设设计12企业生生命命周期期与与激励励方方案设设计计创业期期成成长长期期成成熟熟期期衰退期期长期激励短期激励长期激励基本工资短期激励基本工资福利13激励机机制制方案案的的确定定现金固定短期非现金金浮动长期从经营者角度从所有者角度14公司经营战战略略业绩评评估估人力资源战战略略要素组组成成权重组组合合方案设设计计激励机机制制目标激励方方案案设计计流流程15个人收收入入与个人人业业绩挂钩钩个人利利益益与公司利利益挂钩钩对被激激励励者工作业业绩绩进行奖奖励励使被激激励励者成成为所有有者者的一份子子人力资资本本成本合合理理回回报最最大大激励机机制制的核核心心16国际通通行行的长长期期激励励方方案摘摘要要介介绍17股票(包括括名名义股股票票)期期权是是实实现浮浮动动薪酬酬的的主要要方方式之之一一，通通过过这种种与与企业业股股票增增值值挂钩钩的的激励励方方式，，进进而使使企企业主主要要经营营者者和管管理理人员员分分享企企业业增值值的的好处处。。目前前在在国际际上上比较较通通行的的方方式有有以以下几几种种...摘要介绍绍18股票期权权描述授权员工工在未未来某一一时间间按照授授予日日所定价价格（（认股权权价格格）认购购股票票授权通常常一年年一次期权通常常通过过４－５５年期期分期授授予职工按照照认购购价格通通过交交付现金金或股股份来履履行期期权获得股票票以后后，职工工可以以售出股股票来来实现收收益或或持股以以期进进一步增增值19授予日$25$20$15$10盈利=$15股票价格格股票兑现现日价格兑现期间间5年股票期权权的定定价与兑兑现20股票期权权的授授予21名义股票票认股数量量：由由公司确确定认股价格格：可可考虑通通过以以下两种种定价价标准*根据净净资产倍倍数确确定(帐帐面)*根据企企业价值值(EV)确定(市场)期末股票票价格格确定可参考认认股价价格的确确定方方法或通通过第第三方评评估确确定在预先确确定的的履行期期末，，按其其认股数数量获获取收益益22名义股票票举例说明明员工以每每单位位20.00元元接受公公司10,000个单位位的名名义股票票授权权期初的公公司股股票价格格=20元/股股名义股票票单位位起始总总价=200,000元履行期为为3年年；股票票每年增增值15%履行期末末，公公司每每股股价价/每模模拟股股票单位位价格格=30.42元[20x(1+15%)=30.42]每模拟股股票单单位收益益=10.42元元；总收益=10,000x10.42元=104,200元323国外高级级管理理层薪酬酬状况况借鉴1998年年美国总总裁收收入最高高的公公司24中国企业业激励励机制的的

现状状和改改革思路路25激励机制制与企企业价值值激励机制领导班子监督机制经营管理企业价值最大化26中国企业业原有有“激激励机制制”的弊弊端“五九””现象象穷庙富方方丈富庙穷方方丈中庸之道道不患寡，，患不不均27部分现金金转股股模式特点：企业根据据经营营管理者者业绩绩从年利利润中中提取X%作为为奖奖励基基金金，再再将将其中中一一部分分以以现金金形形式发发放放给经经营营管理理者者其余大大部部分现现金金奖励励以以当期期股股价或或净净资产产成成本定定价价转为为企企业股股份份，逐逐年年等等比例例按按届期期股股价或或净净资产产成成本延延期期兑现现而而获利利优点：经营营管理理者者在兑兑现现期内内可可自愿愿按按届期期股股价兑兑现现而最最大大程度度获获取资资本本收益益缺点：公司(以职职工个个人人名义义)回购购本本公司司股股票以以奖奖励经经营营者有有违违规操操作作成份份目前奖奖励励的总总额额仅占占年年利润润很很小一一部部分，，起到到的的激励励作作用依依然然有限限从股票票期期权角角度度评述述激激励机机制制模式式28经营管管理理者出出资资购买买模模式特点：经营管管理理者以以约约定价价格格按一一定定比例例采采取一一次次性付付款款、赊赊帐或或分分期付付款款的方方式式出资资购购买持持有有公司司股股份在约定定还还款期期内内，持持股股经营营管管理者者凭凭其所所持持股票票期期权分分得得的红红利利偿清清了了欠款款后后，股股票票期权权才才能转转为为实股股，，否则则只只能享享有有分红红和和表决决权权，而而无无所有有权权收益延延期期、分分期期兑现现主要要经经营营管管理理者者和和经经营营管管理理者者群群体体持持股股相相结结合合，，主要要经经营营管管理理者者持持大大股股持股股经经营营管管理理者者只只有有在在正正常常调调动动、、任任期期届届满满不不续续聘聘、退退休休、、并并且且付付清清所所有有欠欠款款后后才才能能结结帐帐，，待待考考核核期期满满再再全全部部兑兑现现。。优点：经营管管理者者无须须一次次性全全部以以自有有资本本获取取股份份，因因而减减少了了个人人资金金压力力。缺点：兑现审审批需需对经经营管管理者者业绩绩彻底底考核核确认认无误误后方方可执执行，，较为为费时时，难难以确确保经经营管管理者者在最最佳时时刻、、最大大程度地获获取资资本收益益从股票期期权角度度评述激激励机制制模式式29干股模式式特点：企业调整整股权权结构，，使产产权多元元化，，国有股股、法人人股、职职工股股及经经营管理理者持持股共存存经营管理理者所所持股份份中，，现金购购买、、赊帐获获得和和干股(含岗位位股、技技术股股、特殊殊贡献献股等)各占占相当比比例赊欠部分分用每每年分得得红利利偿还给给企业业优点：经营管管理者无无须全全部以货货币资资本获取取股份份，因而而减少少了个人人资金金压力。。缺点：岗位股股的确定定和舍舍去难度度较大大。从股票期期权角度度评述激激励机机制模式式30综合评述述31基本工资资与岗位津贴：改改变按按行政级级别制制订的做做法，，经营管管理者者竞争上上岗，，使其成成为经营营管理理者能力力水平平的真实实标志志，拉开开与普普通员工工的差差距。业绩奖励励：实行年年薪制制与长期期激励励相结合合的方方法，着着力推推行围绕绕股票票期权激激励的的模式，，对经经营管理理者获获得年薪薪以外外的特别别奖励励实行延延期兑兑现，使使其贡贡献和收收入相相结合，，短期期利益和和长期期利益相相结合合。福利：该部分分因国国家法律律及企企业文化化而异异，基本本与经经营管理理者业业绩无关关。因因此除考考虑向向经营管管理者者提供较较高的的养老、、医疗保保险外外，可适适当结合合提供供企业内内部特特别福利利，如如：汽车车、住住房、会会员卡卡、旅游游等。培训发展展：积极营营造帮帮助经营营管理理者个人人职业业生涯进进一步步发展的的空间间和机会会，使使其个人人能力力不断提提高的的同时，，更大大程度地地增加加对企业业的回回报。实施施重重点点：重点点放放在在长长期期激激励励上上，，把把经经营营管管理理者者的的利利益益与与企企业业中中长长期期利利益益有有机机相相联联，，真真正正激激发发经经营营管管理理者者的的积积极极性性和和能能动动性性。。综合合评评述述(一)32综合合评评述述(二)经营营管管理理者者出出资资购购买买期期股股的的模模式式无无疑疑是是现现阶阶段段对对国国家家、、企业业和和经经营营者者三三方方均均较较为为有有利利的的方方式式，，但但同同时时也也存存在在很很多多有有待待完完善善之之处处，如如：：《公公司司法法》》禁禁止止公公司司持持有有自自己己的的股股份份以以及及上上市市公公司司不不得得回回购购本本公公司司股股票票(即库库藏藏股股)，，使使得得操操作作过过程程有有违违规规情情况况如何何对对业业绩绩管管理理及及监监控控机机制制的的基基础础设设施施建建设设进进行行完完善善需对对方方案案进进行行充充分分的的财财务务可可行行性性分分析析，，如如在在可可分分配配总总额额、成成本本费费用用、、收收益益率率、、现现金金流流量量、、风风险险等等方方面面相关关的的税税务务、、会会计计问问题题如如何何解解决决其它它细细节节问问题题：：如如持持股股员员工工的的资资格格和和认认购购比比例例的的认认定定，，退退出出及及转转让让价价格格如如何何合合理理确确定定，，以以及及如如遇遇异异常常因因素素致致使使股股价价剧剧烈烈波波动动的的情情况况如如何何重重新新定定价价等等尚尚有有待待进进一一步步论论证证33可在在实实行行基基本本工工资资、、岗岗位位津津贴贴和和风风险险收收入入三三位位一一体体相相结结合合的的机机制制同同时时，，参参考考激激励励机机制制的的其其它它国国际际最最佳佳实实务务，，设设计计一一些些过过渡渡性性方方案案，，如如：：一.结合股票期期权权的做法法，企企业业以契契约约形式式额额外准准予予经营营管管理者者群群体和和有有特殊殊贡贡献者者在在未来来某某一特特定定时间间，，如如增资资扩扩股时时，有有权权以以约定定的的较低低价价格和和比比例购购买买公司司的的股票票，由由此能能够够综合评评述述(三三)二.在试行行股股票期期权权的同同时时，尚尚可可结合合实实施名名义义股票票的的激励励方方式，，在在不进进一一步稀稀释国国有有股权权的的基础础上上，进进一步步加加强了了经经营者者及及企业业其其他利利益益相关关者者的共共同同利益益。在增加加企企业价价值值的基基础础上为为主主要经经营营管理理者者提供供了了另一一项项基于于权权益的的直直接薪薪酬酬收入入，起起到到进一一步步的激激励励作用用在既定定股股权结结构构比例例保保持不不变变的基基础础上，，为暂暂时时不具具备备购买买大大比例例期期股资资格格的经经营营管理理者者群体体和和有特特殊殊贡献献者者提供供了了更多多增增加收收入入的机机会会34激励机制制的建建立与完完善必必须具备备下列列配套条条件：经营权与与所有有权彻底底分离离：改变传传统的的政府行行政任任命制，，赋予予董事会会直接接聘用或或辞退退经营者者的真真正权力力，使经经营者者竞争上上岗并并在充分分面对对竞争压压力的的同时也也得到到相应的的安全全感。建立完善善的业业绩评估估和监监督体系系：通过健健全业业绩管理理、改改善监事事会构构成和职职代会会功能、、强化化财务监监控，，加强对对经营营者的考考核和和管理，，防止止违规违违纪、、弄虚作作假、、和短期期行为为。建立企业业家、、经理人人市场场：使业绩绩好的的经营者者会被被更多企企业争争相高薪薪聘请请，而业业绩差的的则无无人问津津甚至至现职难难保，使使市场场竞争争的强大大压力力成为企企业经经营者不不断提提高效益益的内内在推动动力。。由市场中中介机机构取代代政府府机构：政府部部门应应集中中承担担社会会管理理者角角色，，而将将代表表社会会进行行监督督的职职能交交由富富有专专业经经验的的市场场中介介机构构，如如会计计(审审计)师事务务所、、律师师事务务所、、评估事事务所所等来来行使使才是是有效效合理理的分分工。。综合评评述(四)35谢谢您您的出出席369、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。15:34:1715:34:1715:3412/8/20223:34:17PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2215:34:1715:34Dec-2208-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。15:34:1715:34:1715:34Thursday,December8,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2215:34:1715:34:17December8,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。08十十二二月20223:34:17下下午15:34:1712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月223:34下午午12月-2215:34December8,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/815:34:1715:34:1708December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:34:17下午3:34下下午15:34:1712月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。15:34:1715:34:1715:3412/8/20223:34:17PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2215:34:1715:34Dec-2208-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。15:34:1715:34:1715:34Thursday,December8,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2215:34:1715:34:17December8,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样