建筑企业经营管理方式

建筑市场及建筑企业经营方式一、建筑市场１、概念：无形市场：没有固定交易时间和交易地点，交易行为没有特定的规范和程序可以遵循的市场。有形市场：有固定交易场所和交易时间，提供从建设项目报建、信息发布、招标文件准备和发售、资格审查、踏勘答疑、评标定标监督与执行，直到合同商签、公证备案等一系列服务的市场。2、建筑市场主体：P205发包方：业主方，现在实行建设项目法人责任制，对其行为进行规范。承包方：建筑业企业、设计单位等中介服务机构：受发包方、承包方或政府委托，对工程建设进行估价、咨询、代理、监理等智能服务，并取得服务费用的中介组织。主要有：行业协会：如监理协会、造价师协会等，在政府和企业间发挥桥梁纽带作用，协助进行行业管理公证机构：仲裁机构、公证机构、会计师事务所等3、建筑市场客体：市场交易对象，可以是有形的产品，也可以是无形的服务。咨询机构：工程咨询公司、造价师事务所等鉴证机构：质量监督、检测机构等保险、金融服务机构二、建筑企业经营方式：１、概念：是指建筑企业向用户或服务对象提供产品或服务的方式，也是组织建筑生产活动所采取的管理方式。（承发包方式）２、建筑承发包方式演进世界范围内工程承发包方式的发展，大致经历了〝合—分—合〞的过程，可以粗略地分为五个发展阶段：

第一阶段（14世纪前）：由业主直接组织雇佣工人进行工程营造；第二阶段（14～15世纪）：营造师出现。作为业主的代理人，营造师管理工匠，并承担设计工作；第三阶段（15～17世纪）：建筑设计师出现，承担设计任务；营造师管理工匠、组织施工；

上述三个阶段都是按业主自营方式进行的工程建设活动。一般来说，自营方式是一种实报实销的经营方式，属于自然经济范畴，是一种落后的生产方式。

第四阶段（17～18世纪）：承包企业出现。业主作为工程项目的发包者，通过经济合同与作为施工者的承包企业相联系；建筑师负责规划、设计和施工监督，并且是业主与承包企业之间纠纷的调解人；第五阶段（19～20世纪）：进入19世纪和20世纪，出现了总承包企业，并已形成了较完整的总包—分包体系，逐渐产生了以承发包为主要特点的多种经营方式。其中，建设项目工程总承包成为承建方式的主流。P213

经过近一个世纪的历程，工程总承包经营方式又有了丰富发展，出现了诸如交钥匙方式（承包商完成项目的设计、采购、施工、试车验收等工作，竣工后业主接过钥匙即可使用），BOT方式（建设——经营——移交）等多种形式。经历了由原始的、在社会生产力较低情况下的“〞合”，到后来社会分工、专业化生产引起的〝分〞，进而又上升到高一级的〝合〞———即包含了高度的科学技术和科学管理、更细的分工和更复杂的协作。三、经营预测（经营是企业的一项重要活动，一项正确的经营决策建立在对未来环境变化的掌握基础上，而预测是对未来发展趋势进行预估和推测的一种方法（技术）；因此可以说经营的中心在于决策，决策的基础在于预测。）1、预测的含义：从对历史和现状的了解出发，对社会某种现象进行分析研究，从中发现其发展变化的规律，进而推测未来可能发展趋势的一种管理方法。预测立足于现在和过去，研究的对象是未来。（P107）2、预测的分类：长期：5年以上中期：1～5年短期：1年以下，如月度、季度、年度3、预测的程序（步骤）：确定目标和要求——收集资料——选择预测方法——进行预测——预测结果分析——提出预测报告——追踪与反馈4、预测测方法：定性：通通过直观观材料或或判断的的方法对对事务的的未来发发展变化化趋势进进行分析析，是在在数据不不足或难难以获得得，或没没有必要要去收集集数据的的情况下下，凭借借个人的的经验、、知识或或集体的的智慧和和直观的的材料来来进行预预测。常常用方法法：个人判断断法，专专家会议议法，专专家意见见征询法法定量：根根据历史史数据，，采用适适应的数数学公式式或数学学模型对对未来的的发展变变化趋势势进行预预测（历历史数据据充分，，或数据据来源多多且稳定定，比定定性预测测精确））。常用用方法：：时间序列列分析法法（移动平平均法，，指数平平滑法，，趋势预预测法等等），因果分析析法（回归分分析）））综合：综综合采用用两种或或两种以以上方法法进行预预测。5、定量量预测方方法（1）移移动平均均法Yt+1=(Xt+Xt-1+……+Xt-n+2+Xt-n+1)/n式中:Yt+1—下一期的的预测值值Xt—第t期的的统计数数据N—统计数据据的期数数*实际工作作中注意n的的取值，如选用用的n值值较大，，即采用用统计资资料的时时间较长长，则修修匀程度度好，但但不易反反映近期期变化情情况，灵灵敏度差差。如选选用的n值较小小，则反反映近期期情况较较好，但但不易反反映较长长期的变变化趋势势。一般般取n≥≥6。（2）指指数平滑滑法计算公式式：Yt+1=αXt+（1-α）St式中:Yt+1—下一期的的预测值值Xt—第t期的的实际值值St—第t期的的预测值值α—平滑系数数（0≤≤α≤1）式中α根据实际际情况和和经验确确定，α越大大，本期期的预测测值越接接近上一一期的实实际值；；α越小小，本期期的预测测值越接接近上一一期的预预测值。。例题：已已知某构构件厂1～7月月份的销销售实际际值如下下表所示示，7月月份的预预测值是是137万元。。请用上上述方法法预测8月份的的销售量量（n=6，n=7，，α=0.4））月份１２３４５６７实际销售额（万元）119125133125125128122解：（1）n=7,8月份的预测值值为：Y8=(X7+X6+X5+X4+X3+X2+X1)/7=（122+128+125+125+133+125+119）/7=125.3（万元））（2）n=6，，8月份的预测值值为：Y8=(X7+X6+X5+X4+X3+X2)/6=（122+128+125+125+133+125）/6=126.3（万元））（3）αα=0.4，8月份的预测值值为：Y8=αX7+（1-α）S7=0.4*122+0.6*137=131（万元））四、经营营决策1、决策策的含义义：（广义））指组织织或个人人为了实实现某种种目标而而对未来来一定时时期内有有关活动动的方向向、内容容及方式式的选择择或调整整过程。。（狭义））为了实实现一定定目标、、解决某某一问题题，拟定定多个可可行方案案，运用用科学方方法进行行比较分分析，确确定其中中的理想方案案（决策的的准则：：令人满意意），并予予以实施施的全过过程。2、决策策问题的的类型确定性：：是指自自然状态态的发生生为已知的情况下下进行的的决策。。不确定型型：是指指决策者者对自然状态态是否发发生事先先不能肯肯定，而且对对各种自自然状态态可能发发生的概率事先先无法预预测情况下的的决策。。风险型：：是指对对自然状态态是否发发生不能能肯定，但知道各种种自然状状态可能能发生的的概率情况下的的决策。。3、决策策方法分为两类类：一是关于于组织活活动方向向和内容容的方法法；二是在既既定方向向下从事事一定活活动的不不同方案案选择的的方法（（狭义定定义）：：确定型型（量本本利或费费用效益益法，线线性规划划法）、、不确定定型（乐乐观法、、悲观法法、折衷衷法，等等）、风风险型（（决策树树法）。。4、决策策树法（（P120）画法决策树由由决策点点、方案案枝、方方案节点点（机会会点）、、概率枝枝、结果果点等构构成。123运用：根根据结果果点的损损益值和和概率枝枝的概率率，计算算出期望望值的大大小，然然后按决决策标准准比较个个方案的的期望值值，从中中选择最最优方案案。注：随机变量量的期望望值：是以随随机变量量各种取取值的概概率为权权重的加加权平均均值。例例如：随随机变量量X的取取值可能能为0，，1，2，对应应的取值值概率分分别为0.3,0.5,0.2,则则X的期期望值为为0´0.3+1´0.5+2´0.2=0.9例题：某项目目有两个个备选方方案A和和B，寿寿命期均均为10年，生生产产品品相同：：A方案案投资500万万元，年年净收益益在产品品销路好好时为150万万元，销销路差时时为-50万元元；B方方案的投投资额为为300万元，，年净收收益在产产品销路路好时为为100万元，，销路差差时为10万元元。根据据市场预预测，在在项目寿寿命期内内，产品品销路好好的可能能性为70%，，销路差差的可能能性为30%。。根据上上述资料料进行决决策。已已知ic=10%。自然状态概率AB销路好0.7150万元100万元销路差0.3-50万元10万元解：（1）画决决策树123方案A方案B销路好0.7销路差0.3销路好0.7销路差0.3150-5010010（2）计计算各机机会点的的期望值值机会点②②的期望望值=150(P/A,ic,10)´0.7-50(P/A,ic,10)´0.3=533(万元)机会点③③的期望望值=100(P/A,ic,10)´0.7+10(P/A,ic,10)´0.3=448.5(万元)方案A的期望值值=533-500=33（万元））方案B的期望值值=448.5-300=18.5（万元））因此，选选择方案案B。五、工程程招标、、投标1、概念念：招标投标标，是在市市场经济济条件下下进行大大宗货物物的买卖卖、工程程建设项项目的发发包与承承包，以以及服务务项目的的采购与与提供时时，所采采用的一一种交易易方式。。通过这这种方式式可以达达到节约约和合理理使用采采购资金金、保证证采购项项目质量量的目的的。通常由项项目采购购方作为为招标人人，通过过发布招招标公告告发出招招标采购购信息，，提出所所需采购购的项目目的性质质、质量量、技术术要求、、交货期期、竣工工期或提提供服务务的时间间，以及及对供应应商、承承包商的的资格要要求等招招标采购购条件（（要约邀请请），由各各有意提提供采购购所需（（货物、、工程或或服务））的供应应商、承承包商作作为投标标方，向向招标方方书面提提出响应应招标要要求的条条件（要约）参加投投标竞争争。招标标方对各各投标方方的报价价及其它它条件进进行审查查比较后后，从中中择优选选定中标标者（发发给中标标通知书书－承诺），并与与其签订订采购合合同。招标：是招标标人为实实现其投投资目的的，以法法定形式式吸引实实施者参参加竞争争，并择择优选择择实施者者的行为为。投标：是具有有一定资资质能力力的实施施者按招招标文件件的要求求以投标标报价形形式争取取中标的的行为。。采用招投投标方式式最显著著特点，，是将竞竞争引入入交易过过程，好处:(1)招标人人可以择择优选择择报价低低、技术术力量强强、质量量保证可可靠、具具有良好好信誉的的供应商商，有利利于节约约和合理理使用采采购资金金、保证采购购质量；(2)招投标标活动要要求按法法定程序序公开进进行，有有利于减减少腐败败和不正正当竞争争行为；；(3)有利于于创造公公平竞争争的市场场环境，，维护市市场秩序序。当然然，也有有一些不足：程序复复杂、费费时、费费钱。2、招标标方式公开招标标：是指指招标人人以招标公公告的方方式邀请不特特定的法人或或其他组组织投标标。邀请招标标：是指指招标人人以投标邀邀请书的的方式邀请特定定的法人或或其他组组织投标标。*招标人人采用邀邀请招标标方式的的，应当当向三个以上上具有承担担招标项项目的能能力、资资信良好好的法人人或其他他组织发发出投标标邀请书书。*投标人少少于三个个的，招招标人应应当重新新招标。。3、程序序招标程序序：组建招招标班子子—申请招标标，发布布公告—准备招标标文件，，接收报报名—资格审查查—发售招标标文件—组织踏勘勘，招标标文件澄澄清—组建评标标组织—接受标书书，开标标，评标标，定标标—签订合同同资格审查查通常包包括如下下内容：(1)投标人人投标合合法性审审查（注注册情况况；是否否具有独独立签约约能力；；正常经经营状况况；是否否有市场场方面的的违法违违规行为为）；(2)投投标人投投标能力力审查（（资质状状况，近近几年财财务状况况，目前前施工能能力，同同类或相相似工程程业绩，，以往履履约情况况，资信信等级；；承担招招标项目目的主要要人员的的学历、、资历，，拟投入入设备及及技术能能力状况况，等））。招标文件件是招投标标活动中中最重要要的法律律文件，，它不仅仅规定了了完整的的招标程程序，而而且提出出了各项项具体的的技术标标准和交交易条件件，规定定了拟订订立的合合同的主主要内容容，是投投标人准准备投标标文件和和参加投投标的依依据，评评审委员员会评标标的依据据，也是是签订合合同的基基础。招标人应应当根据据招标项项目的特特点和需需要编制制招标文文件，招标文件件应当包包括：招标项目目的技术术要求、对投标人人资格审审查的标标准、投投标报价价要求和评标标准准等所有是是实质性性要求和和条件以以及拟签订合合同的主主要条款款。投标程序序：根据招招标信息息及本企企业情况况选择投投标项目目，报名名参加投投标—准备资料料，接收收资格审审查—购买标书书及其它它资料—参加招标标澄清会会议，踏踏勘现场场，编制制投标文文件—按要求递递送投标标文件，，参加开开标—合同谈判判，签订订合同投标文件件（施工项项目）内内容：除除了符合合投标文文件的基基本要求求外，还还应该包包括如下下内容：：(1)拟派出出的项目目负责人人和主要要技术人人员的简简历;(2)业业绩，一一般指近近３年承承建的施施工项目目；(3)拟用用于完成成招标项项目的机机械设备备；(4)其他他。如财财务状况况等。投送时必必须按招招标文件件要求的的时间和地地点送达，并并按要求求进行封封装。4、中标标条件《招投标标法》第第四十一一条规定定：中标标人的投投标应当当符合下下列条件件之一：：能够最大大限度地地满足招招标文件件中规定定的各项项综合评评价标准准；能够满足招标标文件的实质质性要求，并并且经评审的的投标价格最最低；但是投投标价格低于于成本的除外外。5、《招投标标法》部分条条款讨论41条有关招标代理理的讨论（建设部第79号令）所所称工程招标标代理，是指指对工程的勘勘察、设计、、施工、监理理以及工程建建设有关的重重要设备、材材料采购指标标的代理。6、决策树法法在工程投标标中的应用（（P220，，看书）例1某单位位面临A、B两项工程投投标，因受本本单位资源条条件限制，只只能选择其中中一项投标，，或者两项都都不投标。根根据经验，A工程投高标标的中标概率率为0.3，，投低标中标标概率为0.6，投标但但不中标的损损失为3万元元；B工程投投高标的中标标概率为0.4，投低标标中标概率为为0.7，投投标但不中标标的损失为2万元（投标标费用）。各各方案承包的的效果、损益益情况如下表表。试运用决决策树进行投投标决策。单单位：万元。。方案承包效果概率损益值A高好0.3150中0.5100差0.250A低好0.2110中0.760差0.10B高好0.4110中0.570差0.130B高好0.270中0.530差0.3-10不投标

0解：（1）画画出决策树；；（2）计算算各机会点的的期望值；（（3）选择最最优方案。（1）画出决决策树例2某企业业经研究决定定参与某工程程投标。经造造价工程师估估算，该工程程成本为1500万元，，其中材料费费占60%。。拟定的高、、中、低三个个报价方案的的利润率分别别为10%、、7%、4%，根据以往往经验，相应应的中标概率率分别为0.3、0.6、0.9。。投标费用为为5万元。该该工程的招标标文件中明确确规定采用固固定总价合同同。据估计，，施工过程中中材料费可能能平均上涨3%，其发生生的概率为0.4。试用用决策树选择择投标方案。。解：（1）计计算各投标方方案的利润：：单位：万元材料涨价增加加的成本：1500*60%*3%=27投高标材料不不涨价时的利利润：1500*10%=150投高标材料涨涨价时的利润润：150-27=123投中标材料不不涨价时的利利润：1500*7%=105投中标材料涨涨价时的利润润：105-27=78投低标材料不不涨价时的利利润：1500*4%=60投低标材料涨涨价时的利润润：60-27=33将上述结果列列于下表中：：方案实施情况概率利润高标材料不涨价0.6150材料涨价0.4123中标材料不涨价0.6105材料涨价0.478低标材料不涨价0.660材料涨价0.433六、工程合同同1、《合同法法》规定：合同是平等主体的的自然人、法法人、其他组组织之间设立立、变更、终终止民事权利利义务关系的的协议。合同形式：有有书面形式、、口头形式和和其他形式。。合同订立的程程序：要约－－承诺2、建设工程施工工合同是发包人和承承包人，为完完成双方商定定的建设工程程，明确相互互权利义务关关系的协议。建筑工程合同同应当采用书书面形式3、合同的内容：由合同当事事人约定，一一般包括：合同当事人：：指签订合同同的各方，是是合同权利、、义务的主体体。如发包人人和承包人合同标的：当当事人权利、、义务共指的的对象，如工工程项目标的的数量和和质量合同价款或报报酬履约期限、地地点和方式违约责任解决争议的方方法4、建设工程程施工合同示示范文本：三三部分第一部分：《《协议书》是发包人与承承包人就合同同内容达成一一致意见后，，向对方承诺诺履行合同而而签署的正式式协议。包括括工程概况、、承包范围、、工期、质量量标准、合同同价款、组成成合同的所有有文件，约定定了合同生效效的方式以及及合同订立的的时间、地点点等。第二部分：通通用条款是一些普遍适适用的、带统统一性的、反反应工程惯例例的内容。第三部分：专专用条款是承发包双方方结合具体工工程情况，经经充分协商一一致约定的条条款，是对通通用条款的具具体化、补充充和修改。通通用条款中有有四十多处需需要在专用条条款中具体约约定。5、工程项目目建设过程中中的主要合同同关系：构思决策项目实施项目运行技术咨询合同勘察、设计、施工合同，监理合同、买卖合同、借款合同，等物业管理合同业主：勘察、、设计、施工工合同，监理理合同，借款款合同，等承包商：承包包（勘察、设设计、施工））合同，分包包合同，买卖卖合同，等6、现代建筑筑工程合同的的要求完备性：内容容齐全，条款款完整、不漏漏项，以防止止扯皮、争执执。当事人责任明明确，不含混混权责均衡，强强调合作和利利益的一致性性符合工程管理理的需要标准化具有灵活性合同标准化的意义：方便合同的起起草和评价，，减少合同中中的漏洞方便投标和合合同分析标准的合同比比较合理地反反映了当事人人的权利和责责任使用标准的合合同条件，当当事人熟悉且且理解一致便于管理的标标准化和规范范化易被普遍接受受7、合同管理理：(1)合同的的生命期：合合同形成（签签订前、谈判判签约）－合合同履行－合合同结束。从承包商角度度看：保修合同履行合同形成工程实施商签合同投标报价取得标书开标签约验收合同结束(2)