团单与卡单销售技巧与话术

团单与卡单销售技巧与话术

总公司多元销售部

2010年8月团单与卡单销售技巧与话术共17页，您现在浏览的是第1页!综合开拓产品体系个人卡单家庭卡单团单步步高升系列：尊享人生、畅行天下、吉祥相伴18-70周岁人群天天向上系列：向日葵卡（卡开发中）3-22周岁人群

幸福倍增系列：全家福卡3-65周岁家庭成员

爱心BOSS系列：企业长青组合计划非标产品：十款常用产品5人以上中小企业客户团单与卡单销售技巧与话术共17页，您现在浏览的是第2页!产品名称保险责任保费（按职业类别）意外伤害意外医疗意外住院给付1-3类4类5类基本必选计划A款10万元1万元30元/天160元260元550元B款6万元1万元20元/天110元180元360元C款3万元0.5万元10元/天60元90元190元

附加可选计划民生一年团体定期寿险5万元80元民生附加重大疾病团体疾病保险5万元130元民生附加住院每日给付团体医疗保险住院给付：1-4类50元/天；5类30元/天50元民生附加交通工具综合团体意外伤害保险商业运营的飞机：25万元；商业运营的火车/轮船：12.5万元；商业运营的汽车：5万元25元企业长青组合计划产品形态团单与卡单销售技巧与话术共17页，您现在浏览的是第3页!企业长青组合计划产品特色“1+N”百变组合产品模式。即，在基本保障计划的基础上可按企业实际需求灵活搭配不同的可选保障计划，最贴切满足企业保障需求；

全面风险保障产品体系。涵盖身故、残疾、医疗、重大疾病、交通意外等七大类常见风险保障，有效分散企业经营风险，协助企业稳健经营；性价比超高的保险产品。保额充足、费率优惠，投保简便、理赔方便，企业尊崇享有全年365天贴心无忧保障。团单与卡单销售技巧与话术共17页，您现在浏览的是第4页!一、承保意外事故引起的保险责任1）团体意外伤害保险2）附加意外伤害医疗团体医疗保险3）附加意外住院每日给付团体医疗保险4）附加交通工具综合团体意外伤害保险条款5）建筑施工人员团体意外伤害保险6）附加建筑施工意外伤害医疗团体医疗保险二、承保含疾病引起的保险责任1）一年团体定期寿险2）附加重大疾病团体疾病保险3）附加住院团体医疗保险4）附加住院每日给付团体医疗保险10款常用非标产品团单与卡单销售技巧与话术共17页，您现在浏览的是第5页!案例1：某小型超市：员工12人，老板1人（1类），促销员4人（1类），收银2人（1类），库管1人（3类），保安2人（4类），理货员2人（1类）。向我司全员投保。团单案例分析

私营企业特点：1、社保参保率较低；2、单位人数少、年轻、保险意识弱；3、高风险职业类别人员集中，意外医疗赔付高；4、关注价格，客户忠诚度低；5、市场广阔。代表企业：理发店、台球厅、美容院、服装店等个体小工商户保费预算人均80元计划人均130元计划产品组合长青C款+附加交通意外B款+附加交通意外保险责任非交通意外身故:3万飞机意外:28万火车轮船意外:15.5万汽车意外:8万意外医疗:5000意外住院津贴:10元/天非交通意外身故:6万飞机意外:31万火车轮船意外:18.5万汽车意外:11万意外医疗:1万意外住院津贴:20元/天推荐保险方案：以1-3类为例团单与卡单销售技巧与话术共17页，您现在浏览的是第6页!案例3：某股份制金属制造厂，员工总人数200人，其中，行政管理人员25人（1类）；设计工程师15人（2类）；自用货车司机12人（4类），维修电工5人（5类），仓管3人（3类）；车间工人140人（4类）。向我司全员投保。团单案例分析股份制企业特点：1、基本社保2、管理理念比较先进，逐步向外资企业靠拢3、大部分企业经济效益4、人员平均年龄较轻5、注重人才战略6、保险意识较强推荐保险方案：保险责任1-3类职业4类职业5类职业保险金额保险费保险金额保险费保险金额保险费意外伤害10万1140元/人6万2180元/人

3万190元/人

意外医疗1万6千5千意外津贴30元/天20元/天10元/天代表企业：汽车、加工、制造、保险、化工等团单与卡单销售技巧与话术共17页，您现在浏览的是第7页!案例5：某装饰设计工程有限公司，员工26人，保管员1人（3类），保安1人（4类），会计1人（1类），木工2人（3类），老板1人（1类），设计制图人员3人（1类），室内装潢人员4人（3类），营业员8人（1类），油漆工3人（4类），装表接电工2人（4类）。向我司全员投保团单案例分析保费预算人均100元计划人均200元计划产品组合长青C款+附加交通意外A款+附加交通意外保险责任非交通意外身故:3万飞机意外:28万火车轮船意外:15.5万汽车意外:8万意外医疗:5000意外住院津贴:10元/天非交通意外身故:10万飞机意外:35万火车轮船意外:22.5万汽车意外:15万意外医疗:1万意外住院津贴:30元/天代表企业：理发店、台球厅、美容院、服装店等个体小工商户推荐保险方案：以1-3类为例团单与卡单销售技巧与话术共17页，您现在浏览的是第8页!保险责任保险金额保险期间保险费意外伤害保险金50000元一年100元意外伤害医疗保险金4000元公共交通意外伤害保险金最高50000元步步高升系列—尊享人生卡

尊享人生保险卡，保费低廉保障高。

意外风险全覆盖，交通更可累计赔。

参保人群范围广，购买双份保障足。

每天售卖三张卡，钱包鼓鼓客户足！亮点一亮点二亮点三亮点四

投保简便不费力，激活时间您作主。亮点五团单与卡单销售技巧与话术共17页，您现在浏览的是第9页!横向：个险队伍——面向客户：个人家庭专员——面向个险队伍：区经理主任营销员纵向：开场、反对问题处理、促成卡单销售话术讨论团单与卡单销售技巧与话术共17页，您现在浏览的是第10页!企业长青组合计划目标市场长青-A款高端产品长青-B款中端产品长青-C款低端产品5-50人左右管理完善，效益良好，有持续发展意愿且风险防范需求较强的三资、合伙制等中小企业，主要集中在国际贸易、金融、IT、高新技术、会计、律师咨询等行业。5-50人左右经营良好，有一定消费能力及风险防范意识的合资、民营等企业客户，主要集中在制造加工、建筑、运输、纺织、出版广告、买卖贸易、餐饮、维修服务等各行业；5-50人左右成本控制严格，风险防范意识不高，保费预算少的小型民营企业，主要集中在机械、皮革加工、家电维修、零售、餐饮、美容等行业。遍布全国的4200多万家中小企业客户团单与卡单销售技巧与话术共17页，您现在浏览的是第11页!团单案例分析险种职业工种1类2类3类4类5类6类意外伤害（1000元）保险费1.11.41.72.53.95意外医疗（1000元）保险费3.44.35.27.71215.5意外津贴（10元/天）保险费1.51.92.33.45.36.8案例1：某小型超市：员工12人，老板1人（1类），促销员4人（1类），收银2人（1类），库管1人（3类），保安2人（4类），理货员2人（1类）。向我司全员投保。案例2：某纺织有限公司，私营企业。总人数500人，印染烧毛工（3类）200人，纺织工200人（2类），行政管理人员25人（1类），货车司机20人（4类），仓库管理人员5人（3类），电工5人（4类），维修工5人(3类)，保安10人（4类），搬运工20人（4类），销售员10人（1类）。向我司全员投保。案例3：某金属制造厂，员工总人数200人，其中，行政管理人员25人（1类）；设计工程师15人（2类）；自用货车司机12人（4类），维修电工5人（5类），仓管3人（3类）；车间工人140人（4类）。向我司全员投保。案例4：某外资贸易有限公司，行政人员4人（1类），销售人员15人（1类），小卡车司机1人（1类），保洁人员1人（2类），向我司全员投保。案例5：某装饰设计工程有限公司，员工26人，保管员1人（3类），保安1人（4类），会计1人（1类），木工2人（3类），老板1人（1类），设计制图人员3人（1类），室内装潢人员4人（3类），营业员8人（1类），油漆工3人（4类），装表接电工2人（4类）。向我司全员投保案例6：某酒店，餐厅服务员15人（2类），中式烹调师（2类）2人，老板1人，收银员3（2类）人，保安2（4类）人，向我司全员投保。团单与卡单销售技巧与话术共17页，您现在浏览的是第12页!案例2：某国有纺织有限公司。总人数500人，印染烧毛工（3类）200人，纺织工200人（2类），行政管理人员25人（1类），货车司机20人（4类），仓库管理人员5人（3类），电工5人（4类），维修工5人(3类)，保安10人（4类），搬运工20人（4类），销售员10人（1类）。向我司全员投保。团单案例分析国有非垄断性企业特点：1、多为中型企业2、基本有社保3、负担严重，员工老龄化4、退休人员占比高5、企业经济效益受政策、市场影响较大，不稳定6、福利待遇差距较大7、关注国家政策推荐保险方案：保险责任1-3类职业4类职业保险金额保险费保险金额保险费意外伤害10万1140元/人10万2250元/人

意外医疗1万6千意外津贴30元/天20元/天代表企业：医院、轻纺、化工、批发、建筑和建材等团单与卡单销售技巧与话术共17页，您现在浏览的是第13页!案例4：某外资贸易有限公司，行政人员4人（1类），销售人员15人（1类），小卡车司机1人（1类），保洁人员1人（2类），向我司全员投保。团单案例分析三资企业特点：1、基本社保2、管理理念比较先进3、大部分企业经济效益佳4、知识或技术密集型行业5、平均年龄较轻6、人员流动型较大7、企业注重人才战略8、保险意识高、意愿强9、更关注完善福利保障制度推荐保险方案：代表企业：金融、法律、会计、机械、服务等保费预算人均200元计划人均300元计划产品组合B款+附加定寿+附加交通A款+附加重疾+附加交通保险责任非交通意外身故:11万飞机意外:36万火车轮船意外:23.5万汽车意外:6万疾病身故：5万意外医疗:1万意外住院津贴:20元/天非交通意外身故:10万飞机意外:35万火车轮船意外:22.5万汽车意外:15万意外医疗:1万意外住院津贴:30元/天重大疾病：