市场营销茉莉蜜茶PPT

康师傅茉莉蜜茶营销策划方案康师傅控股有限公司经六—辛晓华康师傅茉莉蜜茶康师傅茉莉蜜茶《康师傅茉莉蜜茶营销策划书》目录一、市场环境分析二、定位策略三、产品策略四、价格策略五、渠道策略六、促销策略CONTENTS一、市场环境分析康师傅茉莉蜜茶宏观环境分析:我国饮料市场潜力巨大一、市场环境分析新的国家标准《饮料通则》颁布国内庞大的饮料消费群已经出现

人们越来越注重产品的安全和健康康师傅茉莉蜜茶行业竞争分析:饮料市场竞争十分激烈一、市场环境分析潜在的进入者不多供应商讨价还价能力一般替代品的威胁非常大购买者讨价还价能力一般现有竞争很激烈康师傅茉莉蜜茶内部环境分析:品牌知名度是康师傅制胜的法宝一、市场环境分析康师傅实际能力市场高标准能力生产能力销售能力品牌知名度技术研发能力风险应变能力公共关系能力康师傅茉莉蜜茶SWOT综合分析一、市场环境分析优势S品牌优势，茶饮料市场的领导者产品质量有保证推广和销售渠道覆盖面广劣势W其他饮料的攻击分销执行能力有待改善宣传力度不是很强机会O市场潜力巨大人们健康意识的增强新型销售法的使用威胁T行业竞争激烈市场出现假冒仿制产品康师傅茉莉蜜茶启发机遇挑战+转变意味着需要找准康师傅的定位市场的变化，意味着康师傅需要有新的转变康师傅茉莉蜜茶二、定位策略康师傅茉莉蜜茶二、定位策略康师傅茉莉蜜茶的功效：清热，补中，解毒，润燥，止痛等。康师傅茉莉蜜茶，将茉莉，蜂蜜以及茶叶三方的优势集于一身，既有茉莉淡淡的优雅宁溢，又有蜂蜜细腻的清新甜美，更有茶叶醇厚的甘饴口感，加上如此之多的有益于身体的功效，无论在炎炎夏日还是凛冽的冬天，又有什么理由不是消费者心中的茶品首选呢？我要喝康师傅茉莉蜜茶！清火健康饮料康师傅茉莉蜜茶新理念：生活需要健康，更需要茉莉蜜茶二、定位策略仲夏里含苞待放的双雄茉莉，加之上品好茶，特别调和清润香醇的天然蜂蜜，康师傅茉莉蜜茶带您一起品味芳香气息，体验浪漫生活，更享健康生活！

给消费者传递一种全新的观念康师傅茉莉蜜茶目标群体定位:学生、中青年、家庭二、定位策略学生中青年家庭品牌的忠诚度很高、侧重享受性消费、口碑影响力大

对生活充满疲惫、渴望清爽生活喜欢自由自在的享受生活

消费注重健康、实惠康师傅茉莉蜜茶三、产品策略康师傅茉莉蜜茶康师傅正处于产品生命周期的成熟期,“改”是唯一进路三、产品策略改新口味新包装新容量推出1.5L大瓶、800ml中瓶和300ml铝罐装适合不同群体康师傅茉莉蜜茶四、价格策略康师傅茉莉蜜茶针对生活需要脉动的理念，价格应紧贴消费者，紧跟市场四、价格策略价格策略产品组合定价

数量折扣定价

馈赠及中奖活动

加量不加价

紧贴消费者紧跟市场康师傅茉莉蜜茶五、渠道策略康师傅茉莉蜜茶创新的渠道，让消费者可以随时随地买到康师傅茉莉蜜茶五、渠道策略战略包抄，从广度和深度全面完善营销网络，提高覆盖率

巩固现有渠道网络营销

包抄特殊场所网上订货降低渠道费用

网吧、公园、山庄游乐场等娱乐场所

康师傅茉莉蜜茶六、促销策略康师傅茉莉蜜茶针对不同群体制定多元化的促销系列活动六、促销策略促销系列活动学生

1、“爱密”校园形象大使选举活动2、“爱密”卡通形象设计大赛3、“爱密”携手校园文化活动4、“爱密”走进校园招聘会

中青年

1、“爱密”丝绸古道探险——自驾车游2、“爱密”时尚空间——尊享生活论坛3、动感“爱密”活力互动——大型会员交友会家庭

1、生活小区“爱密”健康宣传2、买《南方都市报》，喝“康师傅茉莉蜜茶”3、地铁加速生活，爱密享受生活康师傅茉莉蜜茶康师傅茉莉蜜茶主要促销策略中奖中奖方式设为两种：一，直接在瓶盖内设置所中奖项。二，采用中奖后买一送一活动!康师傅茉莉蜜茶活动海报展示康师傅茉莉蜜茶康师傅茉莉蜜茶康师傅茉莉蜜茶康师傅茉莉蜜茶康师傅茉莉蜜茶专门为三大目标群体量身订做不同的电视广告

六、促销策略学生篇青中年篇家庭篇广告语：生活需要健康，就喝茉莉蜜茶喽！康师傅茉莉蜜茶利用传统与网络的传播媒体进行全方位的宣传

六、促销策略传统网络中央电视台、大河报、南方都市报、地铁站灯箱广告、巴士宣传、电梯广告……窄告、播客、网络电视、聊天对话框、彩铃……康师傅茉莉蜜茶六、促销策略52,5000800,000600,0001200,000785,000610,000Solution(21,626)(18,122)(9,807)(7,467)2,853,3631,325,000(7,810)营销预算总览大中型购物中心铺市

经销商铺市辅助费用

其他费用促销系列活动预算

媒体投放预