年度营销计划的制订准备(课后测试)_第1页
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文档简介

课后测试测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1、年度营销计划目标需要具有（10

分）

A真实性

B周密性✔

C挑战性

D效益性正确答案:C2、做好上年度营销工作总结的要素是（10

分）

A工作总结包含的内容

B工作总结的模板

C工作总结的应用✔

D以上都是正确答案:D3、下列不属于营销外部宏观环境分析的关键点（10

分）✔

A市场的微观经济状况

B行业政策动向分析

C市场容量和行业增长率分析

D营销环境分析的SWOT工具正确答案:A多选题1、营销计划在营销管理的核心作用是（10

分）

A营销计划详细说明了预期的经济效益，有关部门和企业高层管理者就可以预计未来的发展状况。

B有利于企业判断所要承担的成本费用，从而进一步精细打算,节约开支。

C营销计划描述了将要采取的任务和行动，便于明确各有关人员的职责，使他们有目标、有步骤地去完成自己的任务。

D有助于监测各种营销活动的行动和效果,从而使企业能够更加有效的控制营销活动，协调部门的关系。正确答案:ABCD2、年度营销计划方案结构的原则是（10

分）

A重点突出，落地可行

B兵无常形，结合实际

C一成不变，循规蹈矩

D内容完整，逻辑通顺正确答案:ABD3、年度总结的应用关键点是（10

分）

A有哪些经验在下一年度可以继续发扬

B有哪些教训在下一年度要汲取和避免

C营销思路和措施方面有哪些需要创新正确答案:ABC4、打击对手最有力的武器有哪些（10

分）

A抓需求、挖痛点

B抢速度、锁高层

C找差异、创价值正确答案:ABC5、市场假设中可预见的问题有哪些（10

分）

A组织管理不完善，使推广工作不协调或者缺乏监控。

B市场推广费用失控，资金出现缺口。

C市场目标不被管理层认同或受到质疑，无法实施。

D竞争对手采取新的营销模式，市场反映强烈，我们是否改变计划。正确答案:ABCD判断题1、营销计划是企业经营计划的一部分，又是营销计划里最核心、最重要的部分，其它各个业务单元的计划都要围绕营销计划来开展。（10

分）✔

A正确

B错误正确答案:正确2、上年度销售业绩完成情况回顾分析最重要的2个

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