社群电商运营及实践

社运营@庄帅2015年8||

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©2015.Bailian讲师简 ）（CC、C）、创业融资经验现为百联咨 创始人兼CEO、百读社社长社会职务包括中国电子商务高级、中国电子商务高级研 汇丰/交大海外学院/艾瑞特聘讲师。驻场服务客户包括：居然之家公司、西安世纪金花公司（百货零售商）、美克（地产商社区O2O）、红星美凯龙购物中心项目、华宝国际旗下便利店O2O公司2就职企业及服务客 3社 的现状与格腾 用户研究分社 ：运营+实4！传统时！社交以“信息和交流”为主，效率低！互联网时！社交转变社群，陌生、半熟、熟人成为常社群已经演变为具有一 工具5 展的三个阶3.0时

1.0时

2.0时

代表人物

6 展的三个阶时

时

基 的陌生人社 3.0时

工具

7 展的三个阶2.0时

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工具： 8社 的六种形态：社群经济时代到1、品牌型社群：小2、知识类 型社群：罗辑思3、“情怀”型社群

4、财经 社群： 频5、产品型社群：酣客公6、淘宝升级版 型社群：淘宝卖9 腾 用户研究分社 ：运营+实用户的基本信 用户的基本信 的社交影 的社交影 的社交影 生活消费的影 公众平台 公众平台 社 腾 用户研究分社 ：运营+实五大运营架菜单架 运 五大运营架五大运营架大运营大运营架五大运营架五大运营架一、品牌型社群：小 粉丝数量：雷 产品定位： 户参 发烧一、品牌型社群：小 官 预 抢 稀关 官 二、知识类 型社群：罗辑思 粉丝数量：罗振 产品定位：知识类 型社 商城 贴吧、 二、知识类 型社群：罗辑思★2013年，“罗辑思维”发起的两次“史上最无理”的会员招募，分别在5小时与24小内入账160万元和800万元 为完成这个工作量，目前罗辑思维有40名员工，其中技术10二、知识类 型社群：罗辑思

三、“情怀”型社群：锤 粉丝数量：罗永 产品定位：运营工具 平台、三、“情怀”型社群：锤为情为情！三、“情怀”型社群：锤意 ：拥有1000万粉丝 英语教 幽默毒辣 “老 造势：频频放出惊人理论 各样猜测，挑 不断的关注 《一个理想主义者的创业故事》罗永★锤 四、财经 社群： 频 成立时间：2014年5月（ 粉丝数量 产品定位：财经 社 内 小组整 线下活动 片 诗篇四、财经 社群： 频★销售数据：《吴频道》以名人效应和巨大的流量带来投放。按爱奇艺 例价6折来大致估算，一期了60秒贴片的，如果点击量为90万次左右，将有6万多元的收益。如果采取合作分成的形式，宝铂手表总冠名收入估算约100万。四、财经 社群： 频 原料种植：吴老师15年前买下 湖中的这座小岛，种了四千棵杨梅原料选材：从未洒 ，每一颗杨梅都是用手工采摘精心挑开发制作：委托口碑好业内最专业的葡萄酒公司，将杨梅酒的全部事项交予品包装设计：一共设计了五款精挑五句“ ”将其融入到礼盒酒标，“吴风尤其突出，以及产品介 的策划与拍摄、销售推广页面中精美的图文编售卖：重点突出“随缘发送”的概念，让用户更为期待收到货以后那一份小小不确定和惊喜，内容销 ：6月17日吴酒正式上市，首发在 平 五、产品型社群：酣客公粉丝数量 粉丝运营工具：模式：以“尖物实价”为的新型制造业模式，和以“生态众创”为的社群消费、生产、投资模式1 五、产品型社群：酣客公第一次给中国的酒鬼和超级粉丝企业家发明了贫*套装，让每一个人变成品鉴师，同时掉商业的中心环节，经销 商变成六、淘宝升级版 型社群：淘宝卖淘宝卖家，激活自己的沉睡成交老费淘宝升级版的型社群产品定位：淘宝升级版 运营工具 群 ：淘宝，天猫，京东，拍拍 转变：从单纯卖货，变成推荐好百读社社 ：运营+实 百读社社 ：运营+实 订阅号的文章获取关注粉的活 及销菜单\文章\H5推动自然销

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