某某某项目的销售策略与销售计划概述

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页万科金鸡湖项目——销售策略与销售计划销售策略主题卖点诉求本案成功的关键在于充分发挥“万科”这一深入人心的品牌优势，利用万科在全国的知名度和影响力，全力打造园区湖东乃至苏州首个真正意义上的现代中式别墅社区。项目涵盖园区真正意义上的花园洋房（在本案推广时称之为叠院）、纯联排别墅、双拼别墅。产品分类的特别以及区隔于市场同类产品的定位，使得我们的诉求重点更加明显。本案是苏州园区迄今真正具备中式神韵和内涵的现代社区。项目没有简单的复古和照搬，而是扬弃式继承，将传统与现代、中式与西式很好地嫁接和结合，既营造出了适合中国人居住的传统居住环境，又可符合现代人的生活习惯。这种扬弃式继承在全国也是凤毛麟角，是万科企业日趋成熟、研发能力日益强大的重要标志。我们的目的如何首先让本案的目标客群对项目产生认知和兴趣。如何接着让他们了解继而产生购买欲望从而付诸行动。为达到以上两个目的，我们的行销通路应该双管齐下：广度的媒体宣传与众不同的行销服务然后，再通过强力的SP活动与媒体企划包装，将这两者有效地结合起来，定能达到我们预期的销售目标。广度的媒体宣传（媒体策略）大众传统媒体:NP、夹报、CF、RD、楼宇液晶电视NP和夹报以《苏州日报》、《城市商报》为主，搭配本案的各种SP活动强力造势，全面铺开，形成口耳相传的效应，使本案得到广泛关注，形成饭后茶余的话题，同时也引起目标客群的关注。CF和RD其生动的画面和悦耳的声音更容易打动人心，可以补足仅靠NP、夹报不能达到的效果。楼宇液晶电视在繁华区域、人潮多的高级写字楼、银行、大型商场、星级酒店、高档宾馆饭店和高档住宅区的楼宇液晶电视系统播放本案VCR，可以达到提高本案知名度、提升本案档次的目的。影响性广告载体：高炮、大型POP、公交站台、工地围板、道旗和引导旗、电话拜访高炮、大型POP、公交站台、工地围板在沪宁高速公路、苏嘉杭高速公路、绕城高架旁设置高炮，在园区、市区主干道的醒目位置设置大型的POP看板，在园区各主干道的公交站台投放站台广告、在工地周围设置围板、售楼处广场设置看板，以提高本案知名度，塑造企业及本案形象。道旗和引导旗在园区的中新路、老机场路上、市区的干将路上悬挂道旗，在项目基地旁设立引导旗等。电话拜访从各种途径获得高端客户名单电话，通过电话拜访调查、筛选出有望客户成为后续SP活动邀约对象。高端媒体：万客会、吉阳会、高尔夫球俱乐部会员DM、高收入人士DM、俏丽BOSS杂志、全球通VIP专属杂志、万客会、吉阳会万科的“万客会”和新吉阳的“吉阳会”都拥有众多忠实的客户。其中，我们新吉阳的“吉阳会”经过近些年来的积累，目前在苏州本地已经有数以万计的忠实的会员客户，而且这个数量还在不断地扩大。可通过向其会员客户寄发本案资料的方式，充分利用其广阔的会员资源，挖掘潜在的目标客群。高尔夫球俱乐部会员DM联合苏州各大高尔夫球俱乐部寄发本案DM或问卷，问卷可结合SP活动提高回收率，对本案目标客源的购买意向增加了解。高收入人士DM运作模式同上，但在DM名单的通路上，结合银行、外商及台商联谊会、高档俱乐部等的高收入群体。俏丽BOSS杂志、全球通VIP专属杂志在俏丽BOSS杂志、全球通VIP专属杂志刊登产品宣传广告。信息媒体：网络、通讯机构的“企信通”网络已日渐成为信息化时代重要的传播载体和发布平台，通过建立本案和在苏州的主流网络媒体——搜房网建立网站链接及业主论坛，达到网络造势的目的。我们也可以利用商务网站的客户资源，发送电子刊物；利用网站和手机短信平台铺陈项目讯息。与众不同的行销服务（现场执行）与众不同的行销硬件：彰显高贵尊崇的硬件享受五星级酒店外接待本案基地位置距离园区湖西CBD和市中心较远，在现场会所接待中心及实景示范区完工交付使用之前，我们可以在市区五星级酒店大堂内设置外接待，这样一来可以提升本案形象，二来可以接触更多高端客户群，幷方便举办SP活动，我们优先选择吴宫喜来登大酒店（苏州吴宫喜来登大酒店坐落在苏州古城区，酒店建筑融汇苏州古典园林建筑的精华，小桥、流水、宝塔交相辉映，与盘门三景咫尽之隔。作为苏州市首家国际五星级酒店，酒店自1998年开业以来一直在苏州酒店业中占领先地位）。如下图所示：极具现代中式文化底蕴的接待中心接待中心，是塑造本案作为现代中式高档别墅的形象表征，其现代中式的建筑风格和情景式的典雅环境，可以让客户轻松、全面、有效地了解我们的产品，从而更有利于营销人员的说辞和技巧的全面展开。接待中心具体包装方案如下：选址会所作为接待中心，设在04地块样板区：别墅和叠院的实品屋连成一体会所作为接待中心，设在04地块样板区：别墅和叠院的实品屋连成一体我们把本案以后的会所作为前期销售的接待中心，并设在04号地块的西北角，接待中心的大门面北朝向琼姬路和南施街的交汇处。去往相邻个案的客户，必定会通过本案的引导旗、精神堡垒和工地围板，来我们的接待中心参观、比较一下。外部及内部包装接待中心外部：建筑外观充分体现现代中式的韵味，符合本案整体建筑风格及主题精神。如下图所示：接待中心连同其西侧的叠院实品屋和其东侧的联排别墅实品屋，形成可以充分展现本案形象的实景示范区。在外广场及庭院中加入具有现代中式建筑语汇的象征性图腾，以体现简洁、气派、大方。如下图所示：铺设与本案风格保持一致的地砖等建材，营造出与庭院构想一致的尊贵与优雅感。设置水景或现代中式的艺术雕塑品，并以灯光凸显之。把主题性灯光引入整个实景示范区，营造夜景气氛，充分体现“灯光美、气氛佳”的质感效果。如下图所示：在现场接待中心和实景示范区完工时，随即设立先行引导看板，设立主看板，以清楚明了为设计原则。设立工地围板，以遮蔽杂乱环境与抗性为原则。接待中心内部：内部空间安排，以舒适为原则，并将销售动线充分考虑在内。设计挑高大厅，以营造大方、气派、舒适的内部环境。设计大面积玻璃墙，增强整个接待中心的采光性和通透感，使客户在会所内便可看到周边的实景示范区和本案的全貌。突破传统接待中心的规划模式，将柜台区、模型区、展示区、销售区、茶水吧、客户休息区、VIP贵宾区等自然融入一体，避免硬性过渡。充分考虑现场装修布置风格、销售道具（包括销售桌椅、茶具）等细节的运用，处处体现现代中式风格，与本案主题相吻合，并以符合目标客群的身份和品味为原则。内外场灯光、音响均由专家设计，以营造优质、惬意的现场气氛。名家精心雕琢的实品屋聘请国内知名设计公司/设计大师，或之前做过万科众多知名项目的设计公司/设计大师，来设计、装潢本案的一栋叠院和两套联排别墅（共计7套）多种风格的实品屋(装修价：2000元/㎡～2800元/㎡)，让客户看屋后怦然心动，感受真正的大师作品，从而激发他们潜在的购买欲望。气氛营造以目标客群之特性为其主要出发点。空间设计、色彩、家具、饰品、灯光皆须考量高档次别墅住宅专属用品，将其淋漓尽致地表现。如下图所示：加强室内缓冲空间重点表现，如玄关、客厅、主卧、厨房、卫浴间等。如下图所示：与众不同的行销服务软件：贴心、私密的看房流程优秀的营销专员素质所有业务人员先期必须具备应有的学历和能力及优质的个人素养，必须是大学本科以上学历，有严格的身材体貌要求，要求有第二外语的能力，如：日、韩语的会话功底。并在前期进行全面的专业知识、销售技巧、礼仪、茶道等方面的专业培训，让每个营销专员都具备专业的房地产经纪人形象。凸现品味的衣装所有业务人员配置高级面料春、夏两款中式套装，统一装扮，并要求衣装不得带离案场，由专人细心保管，定期统一送干洗店清理；上班还必须喷撒具有中式古典韵味的香水。一切都体现本案独特品味。专业周到的物业服务井然有序的保安外场管理，清新整洁的保洁护理，24小时专业周到的物业服务，让客户有宾至如归的感觉。深刻美好的第一印象接待中心里灯光美、气氛佳，一位优秀营销专员的亲切服务，一部令人心动的3D或CF，一份精美的楼书介绍，再加上一杯香气四溢的咖啡，让每个客户都感觉不虚此行，并对本案留下美好印象，形成良好口碑，提高回头率。无压力的购屋环境装潢实品屋仅提供预约客户参观，统一由销售主管安排分时段预约看房，一次只带一组、充份尊重客户，避免受到干扰，同时便于维持现场优雅舒适的环境。接待区内由隔屏、沙发、液晶显示屏、咖啡、茶点、轻音乐、柔美灯光等营造私密无打扰无压力的购屋环境。惊喜ending订购户赠送精美礼品（如景德镇小件瓷器等手工艺品），让订户倍感窝心和惊喜，并留下美好印象。与众不同的行销手法：专业、严谨的销售流程行销执行要则配合口碑运作，酝酿多组预约排队，使其在销售过程中，无一组客户出价不买，全部成交，证明产品规划及稀有性获得认同，口碑运作的要则，随时嘱咐现场销售人员勿以貌取人，二百万级的客户，也会影响三百万级的朋友。时间及金钱：对于非本国籍客户，以第一时间处理，保持售、足、签过程的快速顺畅，避免出现延迟下定、缴款的状况。预售证未核发下来时，原则上不收大定金，但对认同万科品牌与诚意度高的客户，酌收5万～8万元的意向金，可避免同行市调；若不急者，则不让其看价格，开盘时可视实际预约情况，暗中调价，这样的话，对于新来客户并不会有感觉，但对原订购客户，则会使有其“眼光独道，先人一步”的快感。行销执行步骤DM寄发亲自回电销售人员接听电话DM寄发亲自回电销售人员接听电话立刻排定DS时间DS只介绍产品不谈价格先使其爱上产品认同地段及规划肯定建材设备的等级足以与其匹配的芳邻现在不买、以后买不到、绝对后悔的观感下定成交行销时议价流程了解客户背景了解客户背景分析客户会用何种网络依照不同状况，研拟方案销售人员现场开价下定成交无关系网络者有关系回馈者记录状况，回馈相关人员二日内主动联络客户，表示高层已有详细指示与高层分析执行状况，研拟议价及应对方式让客户有被受尊宠的感觉销售计划推案节奏安排根据本案规划方案二建议：叠院180户、联排别墅276户、双拼别墅60户，共计516户。我们计划把本案分三期推向市场（以第一次开盘开始计算推案周期，销售计划中详细叙述），如下表所示：内容阶段推案周期推案产品推案户数（户）推案金额（万元）一期2007.5～2007.10（6个月）叠院9018000联排别墅13836600一期合计————22854600二期2007.11～2008.8（10个月）叠院9018000联排别墅13837000双拼别墅208600二期合计————24863600三期2008.9～2008.12（4个月）双拼别墅4017400总计2007.5～2008.12（20个月）——516135600销售计划（实际操作细节，则视各阶段销售状况制定）第一阶段：销售准备期（2006年9月～2006年11月）2006年9月：确定本案总体方案。进行厂商推荐和媒体整合。五星级酒店外接待的寻找（优先考虑吴宫喜来登），外接待销售道具制作准备到位。营销专员的招聘及培训，销售架构初步完成。2006年10～11月：五星级酒店外接待10月1日正式对外开放，利用黄金周和婚宴高峰期，进行万科品牌和本案的形象宣传，并开始招募苏州万客会会员，积累意向客户。我们可以使用会员制销售模式：购房者只有申请成为万客会会员，方可购买万科所开发项目的物业。这一销售模式可以将众多对万科关注喜爱的客户纳入到了万客会的服务体系之下，从而为客户提供更好、更全面的系统服务。参展10月1日～10月4日为期4天的苏州住博会，利用住博会的高人气，进行万科品牌和本案的形象宣传，同时招募苏州万客会会员，积累意向客户。从10月开始，聘请知名设计公司/设计大师，设计现场的会所接待中心和实景样板区（包括7套实品屋和景观示范区），11月底前确定设计方案。第二阶段：酝酿引导期（2006年12月～2007年4月）目的：为本案造势，引起市场关注，造成舆论话题，通过现场的奠基仪式和产品说明会的举办，增加意向客户对万科品牌和本案的认知和信心，并且使其有归属感和参与感。造成未卖先热的局面，为正式公开积累充分的客源。工作内容：在2006年12月举办现场的奠基仪式暨一期动工、会所接待中心和实景示范区开工仪式。邀请苏州市政府高层领导和万科高层出席奠基仪式，并与各大媒体合作，大力进行宣传炒作:本案依托工业园区的长期整体规划，以及现阶段的方兴未艾的发展势头，成为园区乃至苏州一极具影响力和文化底蕴的高档别墅社区。该方法虽然传统，但效果却十分明显。进行媒体的广告宣传，在预售证取得之前的形象广告宣传，。主要向人们传递一个信息：由万科精心打造的高品质、高品味楼盘即将推出，敬请关注！继续进行苏州万客会会员的招募，积累更多的意向客户，为举办产品说明会做准备。在本案包装整合结束、工地形象初具规模后，于2007年3月在外接待所在的五星级酒店举办“原创现代中式”主题论坛暨本案的产品说明会，邀请万科高层、房地产界名人、建筑大师、知名学者、等参加，提升本案的社会反响，扩大宣传面，造成舆论话题。在举办产品说明会的同时，接受苏州万客会会员对本案一期的认筹或预约，收取一定的意向金（5万～8万元），并为开盘先行埋下伏笔，吸引更多的来人以促进成交。广告表现：在本案周围的路段和市内重点路段，运用大型的POP看板、道旗等户外据点来造势，形成开案的气势。配合媒体：以电视CF片、电台、网络宣传为主，NP形象稿为辅。第三阶段：公开强销期（2007年5月～2007年6月）目的：为产品形象的塑造和强销期垫定良好的基础，充分利用实景示范区的视觉冲击以及现场销售氛围促进成交，幷通过媒体的大力宣传，达到销售高潮。工作内容：精彩亮相2007年5月初举办的苏州住博会，使大众对万科品牌和本案的认同度大幅提升，继续招募苏州万客会会员，为一期开盘积累更多意向客户。会所接待中心于2007年5月1日正式对外开放，同时在当月月底撤消五星级酒店外接待。实景示范区于2007年5月19日（周六）对苏州万客会会员优先开放，同时举办民俗画展等文化类活动。2007年5月26日（周六）在会所接待中心举行隆重的一期开盘盛典，正式公开一期售价，并采用会员制销售模式。同时，配合开盘盛典，举办一系列民俗活动，烘托热销气氛。广告表现：在报刊上以大篇幅版面全面展示本案的品位与尊崇，形成良好知名度与热销气氛。配合媒体：以报纸为主（开盘前4周每周一篇，开盘后4周每周一篇），电视CF片、电台、网络宣传为辅。第四阶段：延续回收期（2007年7月～2007年10月）目的：营造本案热销的口碑，提高其在园区以及苏州地区的知名度，以利一期迅速去划，并为二期作准备。工作内容：继续加大推案力度与媒体宣传，组织SP活动，形成第二波销售高潮，完成计划任务，同时积累二期意向客户。参展2007年10月初举办的苏州住博会，为二期开盘积累更多意向客户。广告表现：除了硬广告外，在一些报纸媒体上刊登介绍性的软广告，以烘托热销气氛。配合媒体：以报纸为主，电视CF片、电台、网络宣传为辅。第五阶段：二期推出（2007年11月～2008年8月）目的：一方面，继续吸引和积累更多的新客户，另一方面，物以类聚，人以群分，作好内部客户服务，使我们的已购客户都成为我们的最好楼盘介绍人员，同时加以诱因，会使我们取得市场上良好的口碑，从而事半功倍。工作内容：制定二期销售计划及一期余房的攻击计划；在此期间做好客户的跟踪，以建立良好的关系，形成客户介绍客户的局面，重点突破特定客户。在2007年11月推出二期，组织系列SP活动。参展2008年5月初举办的苏州住博会，为二期余房和三期开盘积累更多意向客户。广告表现：继续通过报纸等媒体做一系列软、硬广告；另一方面，举办已购买客户以及介绍者与被介绍者一起参与的一系列抽奖活动，此类活动都在我们的客户内部举行，透过万客会告知活动内容。配合媒体：报纸、万客会会刊为主。第六阶段：三期推出（2008年9月～2008年12月）目的：积累了一年多的双拼别墅客户，在此时爆发，进行最后阶段认购热潮，把本案最精华的产品推上市。工作内容：制定三期销售计划及二期余房的攻击计划；在此期间做好客户的跟踪，以建立良好的关系，形成客户介绍客户的局面，重点突破特定客户。在2008年9月推出三期，组织系列SP活动。广告表现：继续通过报纸等媒体做一系列软、硬广告；另一方面，举办大型、隆重、幷且富有民俗特色的SP活动。配合媒体：报纸等全部媒体攻击。附表销售进度及回款计划表SP活动本案的的主诉求为“万科”品牌和“原创现代中式”风格，因此本案的SP活动，都需围绕这两个主诉求、针对本案的目标客群来开展。配合项目推出，以中式与现代相互交融的思路为SP活动的核心，以苏州万客会的定期或不定期的封闭式会员制活动作为SP活动的种类与形态，再融入一年四季（春、夏、秋、冬）、日常生活（艺术、衣、食、住、行等类别）加以整合，组成系列性的SP活动，分为长期和短期两种，并选择开盘、周末、假日等时机实施。SP活动方案建议如下：以“超越自我、颠峰对话”为主题的活动在苏州寻找曾经成功登上世界著名山峰（如珠穆朗玛峰、白朗峰等）的探险家或爱好者，作为本案的形象代言人，并择日安排与万科集团董事长王石先生面对面交流的机会。一方面可以提升本案的知名度和美誉度，造成轰动效应；另一方面，符合万科企业“超越自我、勇攀高峰”、“成为中国房地产行业领跑者”的企业文化和企业目标。以“中式”为主题的活动中国民俗藏品系列展展示一些极富中国民俗特色的民间藏品，如：古董家具、民居摆设、八抬大轿、三寸金莲等。在苏州万客会会员招募到一定数量（例如满200名）以后，开始发邀请函，定期或不定期地邀约这些会员，分日来现场会所接待中心品鉴这些藏品；在邀请会员来品鉴时，请会员每次携1～2名不同的贵宾一同前往。这样可以通过会员的主动推荐，为本案积累更多的目标客户群。中国民俗文化系列活动在每个重大的销售节点开展一些中国民俗文化活动，如：具有地方特色的民俗婚礼仪式、传统节日或庆典、饮食文化、传统工艺等。将这些民俗文化活动和本案的产品有机地结合起来，加深客户对本案的认识和理解，增强客户对本案的认同感和归属感。以“艺术”为主题的活动艺术植栽品鉴展（四季主题系列）用品德清高的兰（春）、竹（夏）、菊（秋）、梅（冬）“花中四君子”或松、竹、梅“岁寒三友”之树种植栽，以季度轮番放置在会所接待中心和实景示范区内，形成全年系列展览。大型艺术创作展引进台湾知名的艺术大师『朱铭』的木雕、铜雕作品，其代表作有：“太极”系列、“人间”系列等。国画、工笔划艺术人体彩绘展小型民族音乐会活动期间，免费进行乐器教学现场示范（送印有本案LOGO的限量版笛、萧等）。以“衣”为主题的活动奢侈品主题系列名模秀以黄金珠宝、世界名表、名笔、名牌箱包等奢侈品为主题，以名模为展示平台，举办系列展示秀。皇宫贵族服饰展V.S现代时装秀活动期间，搭配民俗特点表演；客户可免费穿着皇帝装、皇后装或各地特有的传统服饰拍照留念。以“食”为主题的活动古今中外龙舟展和“端午节”舞龙舞狮民俗特技表演举办中国传统龙舟展、奥运会专用赛艇展、国际帆船大赛专用帆船展，南、北舞龙舞狮民俗特技表演。活动期间，免费现场折纸、剪纸教学；免费纸雕龙舟带回家；新鲜龙粽限量供应。中、外酒文化品鉴酒会（只限苏州万客会会员参加）活动期间，免费品鉴中、外名酒（限量赠送精装版名酒）。以“住”（居家饰品）为主题的活动泼墨山水画展现代艺术画展珍藏古董展以“行”为主题的活动古代中、西马术表演活动期间，免费赠送北京奥运会吉祥物“福娃”系列玩偶。现代高级房车展活动期间，免费赠送限量版名牌房车车模或钥匙圈。DATE\@"M.d.yyyy"10.11.2022DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"10.11.2022DATE\@"HH:mm"23:34DATE\@"HH:mm:ss"23:34:04TIME\@"yy.M.d"22.10.11TIME\@"h时m分"23时34分TIME\@"h时m分s秒"23时34分4秒DATE\@"MMM.d,yy"Oct.11,22DATE\@"dMMMMyyyy"11October2022DATE\@"h:mm:ssam/pm"11:34:04PMDATE\@"HH:mm:ss"23:34:04TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2022年10月11日星期二DATE\@"HH:mm:ss"23:34:04附录资料：不需要的可以自行删除电脑配置方面的知识及精选及实用的配置方案电脑配置单方案方案一：总价3500元CPU：AMD速龙IIX2245(盒)￥415主板：微星785GTM-E45￥499内存：威刚2GBDDR2800(万紫千红)￥275硬盘：WD500GB7200转32MB（串口/GPWD5000A）￥350显卡：影驰9800GT+中将版￥699光驱：台电22XSATADVD刻录机TL-22XDVDRW-SK￥165机箱：动力火车绝尘侠X31￥180电源：航嘉冷静王钻石2.3版本1￥199键盘：双飞燕KR-8562USB黑色键鼠套装￥88显示器：三星943NW￥870音箱：漫步者R101T06×1￥145方案二：总价2900元CPU：Intel奔腾双核E5300(盒)===435主板：华擎G31M-SR2.0===329内存：宇瞻2GBDDR2800(经典系列)===285硬盘：WD320GB7200转16MB(串口/YS)===299显卡：蓝宝石HD4650海外版===399光驱：三星TS-H353B===125显示器：长城M99===699机箱：动力火车688===138电源：鑫谷劲持400黄金版==178键鼠装：力胜KB-300网吧高手键鼠套装==60方案三：总价2900元CPU：AMD速龙IIX2245===400主板：斯巴达克黑潮BA-140===499内存：三星2GBDDR31333（金条）===300硬盘：WD320GB7200转16MB(串口/YS)===299显卡：华硕EAH4650酷翼版===399光驱：三星TS-H353B===125显示器：长城M99====699机箱：动力火车688===138电源：鑫谷劲持400黄金版===178键鼠装：力胜KB-300网吧高手键鼠套装===60电脑配置方面的知识及精选硬件方面1、CPU，这个主要取决于频率和二级缓存，频越高、二级缓存越大，速度越快，未来CPU会有三级缓存、四级缓存等，都影响响应速度。2、内存，内存的存取速度取决于接口、颗粒数量多少与储存大小（包括内存的接口,如：SDRAM133，DDR233，DDR2-533，DDR3-800），一般来说，内存越大，处理数据能力越强，速度就越快。3、主板，主要还是处理芯片，如：笔记本i965比i945芯片处理能力更强，i945比i910芯片在处理数据的能力又更强些，依此类推。4、硬盘，硬盘在日常使用中，考虑得少一些，不过也有是有一些影响的，首先，硬盘的转速（分：高速硬盘和低速硬盘，高速硬盘一般用在大型服务器中，如：10000转，15000转；低速硬盘用在一般电脑中，包括笔记本电脑），台式机电脑一般用7200转，笔记本电脑一般用5400转，这主要是考虑功耗和散热原因。硬盘速度又因接口不同，速率不同，一般而言，分IDE和SATA（也就是常说的串口）接口，早前的硬盘多是IDE接口，相比之下，存取速度比SATA接口的要慢些。硬盘也随着市场的发展，缓存由以前的2M升到了8M或更大，就像CPU一样，缓存越大，速度会快些。5、显卡：这项对运行超大程序软件的响应速度有着直接联系，如运行CAD2007，3DStudio、3DMAX等图形软件。显卡除了硬件级别上的区分外，也有“共享显存”技术的存在，和一般自带显存芯片的不同，就是该“共享显存”技术，需要从内存读取显存，以处理相应程序的需要。或有人称之为：动态显存。这种技术更多用在笔记本电脑中。6、电源，这个只要功率足够和稳定性好，也就OK啦。7、显示器：显示器与主板的接口也一样有影响，只是人们一般没有太在乎（请查阅显示设备相关技术资料）。好了，硬件产品先说这些。软件方面1、操作系统：简单举个例子说明一下：电脑的同等配置，运行原版Windows98肯定比运行原版WindowsXP要快，而原版XP肯定又比运行原版的WindowsVista速度要快，这就说明，同等配置情况下，软件占用的系统资源越大，速度越慢，反之越快。还有，英文原版的操作系统运行英文版程序比运行中文版的程序稳定性及速度都有是关系的。所以，这里特别强调是原版的系统，也就是没有精简过的系统。同理，精简过的WindowsXP一般来说，会比原版的XP速度快些，因为精简掉一些不常用的程序，占用的系统资源少了，所以速度有明显提升。2、软件（包括硬件）都可以适当优化，以适合使用者，如：一般办公文员，配置一般的电脑，装个精简版的XP和精简版的Office2003就足以应付日常使用了。但如果是图形设计人员，就需要专业的配置，尤其对显卡的要求，所以，升级软件：MicrosoftDirectX9.0或以上版本是很有必要的。[1]哪些能软件查看电脑配置：1、EVEREST2、鲁大师+优化大师3、硬件快捕4、cpu-z5、gpu-z新版本都支持最新的酷睿i5酷睿i7等新品[编辑本段]详细配置CPU主流桌面级CPU厂商主要有INTEL和AMD两家。Intel平台的低端是赛扬和奔腾系列，高端是酷睿2（已成功代替酷睿1）09年作为下一代更先进的CPUI7也上市了，在此不久后32NM6核心I9也可能于2011年上市。AMD平台的低端是闪龙，高端是速龙，皓龙。最常用的是两者的中低端。INTEL处理器方面，在中高端有e7400，可以搭配频率更高的DDR2内存，这一点是AMD中高端平台中难以实现的。AMD64bitSP2500+虽然超值，但缺少了对内存双通道的支持，这一点让许多玩家感觉不爽。Intel和AMD市面上的主流配置有两种。一种是Intel配置一种是AMD配置。其主要区别在于cpu的不同，顾名思义Intel配置的cpu是Intel品牌的，AMD配置的cpu是AMD品牌的。产品的市场定位和性能基本相同。价格不同，主要性能倾向有所区别。可根据需要和价位而定。电脑主板主板配置常用的比较好的牌子其实不止intel，华硕[6](ASUS)、技嘉[7](GIGABYTE)、精英(ECS)、微星(MSI)、磐正(EPOX)、双敏(UNIKA)、映泰(BIOSTAR)、硕泰克(SOLTEK)、捷波(JETWAY)、钻石(DFI)这些,还有一些二线牌子象斯巴达克这些也比较好。内存配置常用内存条有3种型号：一）SDRAM的内存金手指（就是插入主板的金色接触部分）有两个防呆缺口，168针脚。SDRAM的中文含义是“随机动态储存器”。二）DDR的内存金手指只有一个防呆缺口，而且稍微偏向一边，184针脚。DDR中文含义是“双倍速率随机储存器”。三）DDR2的内存金手指也只有一个防呆缺口，但是防呆缺口在中间，240针脚。DDR2SDRAM内存的金手指有240个接触点。内存条2009年最新的内存已经升级到DDR3代，DDR3内存向DDR2内存兼容，同样采用了240针脚，DDR3是8bit预取设计，而DDR2为4bit预取，这样DRAM内核的频率只有接口频率的1/8，DDR3-800的核心工作频率只有100MHz。主流DDR3的工作频率是1333MHz。在面向64位构架的DDR3显然在频率和速度上拥有更多的优势，此外，由于DDR3所采用的根据温度自动自刷新、局部自刷新等其它一些功能，在功耗方面DDR3也要出色得多。一线内存品牌厂家均推出了自己的DDR3内存，如金士顿、宇瞻、威刚、海盗船、金邦等。在价格上，DDR3的内存仅比DDR2高出几十块，在内存的发展道路上，DDR3内存的前途无限。硬盘配置硬盘按接口来分：PATA这是早先的硬盘接口，2009年新生产的台式机里基本上看不到了；SATA这是主流的接口也就是平常说的串行接口，市面上的硬盘普遍采用这种接口；SATAII这是SATA接口的升级版，市面上这种硬盘有是也有，就是不多，主要就是缓存和传输速度的提高；SCSI这是一种在服务器中采用的硬盘接口，它的特点是转动速度快可以达到10000转，这样读写速度就可以加快而且还支持热插拔。显卡配置显卡作为电脑主机里的一个重要组成部分，对于喜欢玩游戏和从事专业图形设计的人来说显得非常重要。民用显卡图形芯片供应商主要包括ATI和nVIDIA两家。显卡的基本构成GPU全称是GraphicProcessingUnit，中文翻译为"图形处理器"。NVIDIA公司在发布GeForce256图形处理芯片时笔记本电脑首先提出的概念。GPU使显卡减少了对CPU的依赖，并进行部分原本CPU的工作，尤其是在3D图形处理时。GPU所采用的核心技术有硬件T&l、立方环境材质贴图和顶点混合、纹理压缩和凹凸映射贴图、双重纹理四像素256位渲染引擎等，而硬件T&l技术可以说是GPU的标志。显示卡显示卡（DisplayCard）的基本作用就是控制计算机的图形输出，由显示卡连接显示器，才能够在显示屏幕上看到图象，显示卡有显示芯片、显示内存、RAMDAC等组成，这些组件决定了计算机屏幕上的输出，包括屏幕画面显示的速度、颜色，以及显示分辨率。显示卡从早期的单色显示卡、彩色显示卡、加强型绘图显示卡，一直到VGA(VideoGraphicArray)显示绘图数组，都是由IBM主导显示卡的规格。VGA在文字模式下为720*400分辨率，在绘图模式下为640*480*16色，或320*200*256色，而此256色显示模式即成为后来显示卡的共同标准，因此通称显示卡为VGA。而后来各家显示芯片厂商更致力把VGA的显示能力再提升，而有SVGA（SuperVGA）、XGA（eXtendedGraphicArray）等名词出现，显示芯片厂商更把3D功能与VGA整合在一起，即成为所贯称的3D加速卡，3D绘图显示卡。像素填充率像素填充率的最大值为3D时钟乘以渲染途径的数量。如NVIDIA的GeForce2GTS芯片，核心频率为200MHz，4条渲染管道，每条渲染管道包含2个纹理单元。那么它的填充率就为4x2像素x2亿/秒=16亿像素/秒。这里的像素组成了在显示屏上看到的画面，在800x600分辨率下一共就有800x600=480，000个像素，以此类推1024x768分辨率就有1024x768=786，432个像素。在玩游戏和用一些图形软件常设置分辨率，当分辨率越高时显示芯片就会渲染更多的像素，因此填充率的大小对衡量一块显卡的性能有重要的意义。上面计算了GTS的填充率为16亿像素/秒，再看看MX200。它的标准核心频率为175，渲染管道只有2条，那么它的填充率为2x2像素x1.75亿/秒=7亿像素/秒，这是它比GTS的性能相差一半的一个重要原因。显卡显存显示内存的简称。顾名思义，其主要功能就是暂时储存显示芯片要处理的数据和处理完毕的数据。图形核心的性能愈强，需要的显存也就越多。以前的显存主要是SDR的，容量也不大。而市面上基本采用的都是DDR规格的，在某些高端卡上更是采用了性能更为出色的DDRII或DDRIII代内存(DDRIII已不是更为出色的,而是最差的那种了)。两大接口技术AGP接口AccelerateGraphicalPort是Intel公司开发的一个视频接口技术标准,是为了解决PCI总线的低带宽而开发的接口技术。它通过把图形卡与系统主内存连接起来，在CPU和图形处理器之间直接开辟了更快的总线。其发展经历了AGP1.0(AGP1X/2X)、AGP2.0(AGP4X)、AGP3.0(AGP8X)。最新的AGP8X其理论带宽为2.1Gbit/秒。PCIExpress接口PCIExpress是新一代的总线接口，而采用此类接口的显卡产品，已经在2004年正式面世。早在2001年的春季“英特尔开发者论坛”上，英特尔公司就提出了要用新一代的技术取代PCI总线和多种芯片的内部连接，并称之为第三代I/O总线技术。随后在2001年底，包括Intel、AMD、DELL、IBM在内的20多家业界主导公司开始起草新技术的规范，并在2002年完成，对其正式命名为PCIExpress。理论速度达10Gbit以上,如此在的差距,AGP已经被PCIE打击的差不多了,但是就像PCI取代ISA一样,它需要一定的时间，而且必须是915以上的北桥才支持PCIE，所以，可以预见PCIE取代AGP还需好长时间。[3]显示器市面上有纯屏显示器和液晶显示器两种。随着液晶显示器的价格下降，已经成为显显示器示器的主流种类。常见的液晶显示器有19寸、21寸、22寸、24寸等。价格不一，性能差别很大。可根据需要和价位而定。好坏大部分看1)亮度\对比度.常用500NIT,对比度1000左右.2)可视角.IPS屏水平和垂直都可达到178度.3)是否有亮点\坏点\全黑是否有漏光.4)背光均不均匀.5)功耗.单屏功耗包括逻辑板部分和背光部分.[编辑本段]电脑配置注意事项电脑真正开始进入平常百姓家，对于电脑，DIY是一个很不错的选择，但是对于初接触电脑的朋友来说，双核笔记本电脑组装电脑是一个很复杂的事情，其实组装电脑并不复杂，真正复杂的是选择电脑的配置，对于组装电脑的原则，应秉承“适用为好”的原则，因为想追求最好配置，永远也不会追上！下面为大家讲解电脑配置选择过程中应当注意的五点！第一，关于电源。作为所有主机硬件“耗电”的供电“单位”，电源选配至关重要（不少人对此并不重视）：功率小了绝对不行（小马拉大车，后果不言自明）；功率大点当是最佳选择（留有余地，但也不是越大越好）。切忌：按照硬件“耗电”之和“严丝合缝”匹配电源，这是靠不住的（一旦某个硬件耗电增加，就会立马“掉闸”）。第二，关于主板。就攒机而言，低限要求应当支持64位双核CPU，支持主流SATA硬盘，支持内存二代产品。有的主板虽然也是最新产品，但是并不支持“SATA-II”（SATA硬盘有“I”和“II”之分）。如若选配安装了“SATA-II”，那么就不能在这样的主板（南桥芯片）上开启“AHCI模式”，只能运行于“IDE模式”之下。第三，关于内存。五年前的品牌机，256M和512M内存是主流配置。当时不是不能高配，而是厂家不想配（那时内存价格昂贵，高配就会加大成本影响竞争）。有鉴于此，建议把内存增加到512Mx2或1Gx2（双通道），这样就可流畅运行Windows7。另外，就普通用户（包括游戏玩家）来说，内存配至4-8G似无必要，尽管内存降到了“白菜价”。第四，关于显卡。多数品牌台式机配置的是“集成显卡”。尽管最新主板依然延续了显卡“集成”，但显卡性能多数并未得以提升：1、在高分辨率和刷新率情况下会出现“闪屏”；2、对于运行大型3D游戏“难以胜任”；3、不支持WindowsVista/Windows7的Aero特效。因此，建议在组装或改装电脑主机时配置“独立显卡”；4、但是AMD的780系列主板的出现改变了这一切，板载的HD3200可运行AERO特效和硬件加速（但是在经济能力许可的情况下还是选择独立显卡）。第五，关于CPU。抛开五年前主流配置“奔4”不说，组装电脑应当首选64位双核CPU（立足当前、着眼长远），不要沿袭传统观念选配32位、单核的。至于CPU“外频”与内存频率的“严丝合缝”，那是“攒机玩家”需要捉摸的“精益求精”，就绝大多数用户组装电脑来说，可以忽略不计。电脑配置网购攒机主要的四种购买方式第一种是网店购买，优势是价格极为便宜，远低于实体店，也是所有购买方式中最便宜的，适合购买中高档，与实体店差价过大的产品。缺点是低端廉价产品经常出现质量问题，或者实物与照片不符的现象。主要网站有，淘宝，拍拍，百度有啊，阿里巴巴等。第二种是网络商城，优势是产品质量不错，价格也低于实体店，但是略高于网店，最重要的优势是能够分期付款，适合刷卡一族用户购买。缺点是付货速度较慢，维修返厂有中转耽误时间。主要网站有，京东商城，新蛋网，红孩子网上商城，F7NET分期网等。第三种是官网直接购买，优势是产品质量极高，售后保障最全面，完全不用担心买到水货的问题，适合对产品质量要求很高的用户采用。缺点是价格往往比实体店还要贵不少。主要网站有，三星，LG，明基，戴尔等。第四种是团购，优势是价格极低，厂商利润非常少，由于团购是与厂商直接挂钩，因此产品售后保障也完全不是问题，是所有网购中最实惠的一种。缺点是产品样式稀少，无法满覆盖所有用户群体。主要网站有，IT168论坛团购，新浪团购等。因此要想买到真正超值的产品，一定要合理选择一个适合自己的网购方式，才能保证利益最大化。如果准备攒一台高配置电脑的话，一般推荐采用网络商城分期付款方式；低配电脑推荐采用网店购买方式；主流配置电脑推荐采用团购方式（基本上主流配置的硬件产品，团购都能买到）；对电脑质量要求很高的用户推荐采用官网直接购买的方式。如何查看电脑配置如果想看看自己电脑的配置，那就单击“开始”→“程序”→“附件”→“系统工具”→“系统信息”里面包括硬件版本，性能指数，软件版本信息等，都在里面了。一般来讲，电脑的速度的响应并不能说某单个硬件对它的影响，它们之间需要相互匹配（下同此理），当然，硬件占主要因素，二是软件的优化设置。[编辑本段]方案推荐2009年3500元超值电脑配置装机方案推荐据悉，大部分学生的装机预算都在3000元左右，其中，不怎么玩游戏的学生都会选择集成平台+准19吋宽2009年3500元超值配置推屏LCD，预算大概在2800元左右；而喜欢玩一些游戏，而且不想自己的配置太快过时的同学，则会选择3500元左右的预算，采用主流双核CPU+主流显卡的搭配，以此得到更好的游戏性能。推荐一套3500元的主流配置，其特点就是性价比突出，游戏性能出众，非常适合学生使用。对于学生而言，电脑与其说是工作工具，不如说是娱乐工具更恰当一些。毕竟在大学宿舍里，唯一可以依靠的，就是这部电脑了。所以电脑的游戏性能自然是非常重要的。在这个前提下，显卡的选择尤其显得非常重要。在这里推荐的是这款映众（Inno3D）9600GT冰龙版，