罗西尼手表策划课件

罗西尼手表的商品营销策划11电子商务班制作人：范好变学号：201115153107罗西尼手表的商品营销策划11电子商务班制作人：范好变罗西尼手表手表恒久远·················一枚永流传··························罗西尼手表2目录1产品简介产品背景相关分析目标群体市场环境手表构造对手分析产品定位目录1产品简介3目录2竞争优势手表鉴赏手表宣传行业分析价格定位自身特色

目录2竞争优势4罗西尼手表的产品简介罗西尼手表的根本-----创新优质罗西尼手表的深远品牌文化-----“时间因我而存在”罗西尼手表的产品风格------“简洁.高贵.典雅.流畅”，融入了中西方文化的精髓。罗西尼手表品牌精髓------简洁之中见非凡罗西尼手表品牌主张------让每一刻都拥有价值罗西尼手表的设计作品------心灵与手艺的契合，气质高贵典雅。线条纤薄流畅，工艺精致考究，赋与佩戴主高雅浪漫的文化品位，舒体体贴的尊贵感受罗西尼手表的产品简介罗西尼手表的根本-----创新优质5罗西尼运动手表广告时间因我而存在罗西尼运动手表广告时间因我而存在6罗西尼手表品牌产品背景罗西尼表业有限公司创立于1984年，是国内首家中外合资的专业化制表公司，具有年开发新表上百款，年生产成表上百万只的能力。其生产的罗西尼表，以特有的简约风格和睿智内涵吸引了亿万消费者的目光，成为国内手表行业最受欢迎的“中国名牌产品”。

创立初期，公司引进瑞士全套加工镀金表壳设备和加工工艺，凭借先进的技术生产高档表壳，并在国内首创了异型防水表壳，成为国内首屈一指的高档表壳加工厂，从而迅速占领当时属国内空白的高档表壳市场，取得了很好的经济效益。罗西尼手表品牌产品背景罗西尼表业有限公司创立于1984年，是7罗西尼手表的相关分析

市场分析市场缺乏内涵独特且附加值高的手表品牌品牌是

消费者购买

的首要指标艺术内涵的赋予最受消费者推崇市场空缺市场缺少3000--5000元价位，以艺术为品牌内涵的手表品牌定位将艺术与品牌融合，用品牌传承艺术战略战术

罗西尼手表展会为最大亮点预期效果提高品牌知名度和销售额

罗西尼手表的相关分析8罗西尼手表罗西尼手表罗西尼手表罗西尼手表9罗西尼手表的目标群体25-40岁的男士是运动手表的主力消费者。绝大部分目标消费者收入较为固定，但是，并不是太高，只有少量消费者例外。这部分目标消费者主要还是看重表的款式、质量、价格和售后服务等。消费者选择时，注重功能利益的趋势已逐渐让位于满足情感和满足身份象征的利益。该消费群体总是无时无刻的在追求能给他们带来愉悦的产品他们时尚，简约。懂得品味人生而且注重情感与礼仪。为满足这部分消费者的需求，罗西尼应该加大产品设计的力度，把握时尚潮流，设计出符合消费者要求的款式。并加强对产品的宣传，提升品牌形象，使罗西尼表能够体现出消费者的身份、地位。罗西尼手表的目标群体25-40岁的男士是运动手表的主力消费者10罗西尼市场环境目前在国内占据手表市场的主要品牌有：罗西尼、飞亚达、依波、西铁城、天王、天梭、浪琴、欧米茄、雷达、梅花、卡西欧、劳力士等。国产手表零售额位居前20强的品牌是罗西尼、依波、飞亚达、天王、天海霸、雷诺、精铁时、雷迈、劳时特、大帝豪、美诺、宝时捷、皮尔登、天美时、阿迪达斯、海鸥、金达莱、格雅、金雀、今时。2004年八月的统计数据表明，全国市场手表品牌销售排行榜前十位的品牌是：罗西尼市场环境目前在国内占据手表市场的主要品牌有：罗西尼、飞11罗西尼手表的构造罗西尼罗西尼手表的构造罗西尼12竞争状况——竞争对手分析

飞亚达表：从1991年起，公司多次引进世界先进设备，工艺水准几乎达到世界名表的先进水平。公司目前还拥有世界先进水准的蓝宝石表镜加工生产线和真空离子镀生产线，辅以严格的质量检验和保证体系，确保了产品质量。并且，飞亚达已在全国设有14个经销分公司、13个代表处、1家香港子公司、拥有400多家零售网点和覆盖全国的维修网络，以及公司旗下的知名商业品牌亨吉利世界名表中心连锁店，同时建立了稳固的渠道，将销售网络辐射至欧洲和北美。手表系列有：白钢腕表；硬质合金腕表；新新女性腕表；环保腕表。依波表：为中国四大名表之一的依波（EBO）表款式较多，表盘小却很精致。采用纳米硬膜技术生产。而价格也位于228元到1180元之间，较大众化。表的款式分为金表系列，纳米系列，运动系列和靓彩系列四种。竞争状况——竞争对手分析

飞亚达表：从1991年起，公司多次13竞争状况——竞争对手分析

天王表：从1983年开始，“天王”牌手表已成为国产名优产品。天王电子有限公司于2001年12月成立。公司引进瑞士先进设备，并以创一流品质，一流服务为宗旨，以全新之现代企业理念，将尖端科技与完美现代工艺相结合生产出“天王”牌手表。该公司已经设计出多功能运动系列、环保功能系列、自动机械系列、时尚女装系列、情侣对装系列、真钻系列和18K金真钻系列等几大系列几百款式的高品质手表。在生产能力方面，公司拥有多条生产线，数百名专业生产、装配技师，强大的生产能力，保证了零售、礼品市场的需求。公司历经几年的发展已具备了庞大完善的销售网络，已在全国各大、中城市设立37个办事处及维修中心，360多家大型商场设有天王表专柜。竞争状况——竞争对手分析

天王表：从1983年开始，“天王”14罗西尼产品定位

企业对产品的预期定位作了有理，有力的设想，初步把产品定位在高档产品上。这是在充分的市场调查的基础上做出的科学的判断，并通过进一步的市场行为将产品的这一定位向消费者传达。但是把产品定位在高档产品上，那么罗西尼将遭遇到国外手表的巨大竞争压力，尤其是瑞士手表。我国生产的手表大多是低档产品，如果把世界表产量按数量比例叠加起来，就呈现出一个金字塔形的图案，塔顶是高档、豪华高档，其数量只占3%，中高档和中档处在金字塔的中部，数量25%，其余的72%都属低档产品，分布在金字塔的下方。现在的情形是：瑞士占据顶尖，日本在其下方，我国只是处在基座部分。另外，我国在国际名牌方面才刚刚起步，还没有一个叫得响的国际品牌。中国加入WTO后，作为一个经济快速发展的国家，市场潜力是巨大的，虽然近年来我国戴表人群呈下降趋势，低价表市场空间有所萎缩，但中高档表并没有受人们习惯改变的影响，仍然保持较好的销售规模。罗西尼产品定位

企业对产品的预期定位作了有理15罗西尼手表罗西尼罗西尼手表罗西尼16竞争者优势

飞亚达表：实现科技与艺术的结合。进入新千年，世界腕表设计的最新概念已不单纯追求高档、尖端材料的应用，更强调通过不用材质和工艺方法表现腕表的独特质感，传达特有的个性化风格。飞亚达表的设计师选用超硬合金、优质白钢、幻彩水晶精心打造了特具现代气质的都市白领系列白钢腕表和优雅、简约的新新女性系列女装腕表，在获得多个设计奖项的同时也创造了最新的腕表时尚。2001年，引进瑞士S-9ZXL五坐标数控加工中心，其制造和工艺水准完全达到世界名表的先进水平。公司目前还拥有世界先进水准的蓝宝石表镜加工生产线和真空离子镀生产线，辅以严格的质量检验和保证体系，确保了产品质量。依波表：大众化的营销模式。其现代化，规范化的办公和生产环境，在深圳钟表企业中首屈一指。依波和谐的企业氛围，员工饱满的工作热情，依波团队的凝聚力都是有口皆碑的。突显钟表企业的独特文化氛围和名牌企业的强劲实力就在“波表”的每个角落一点点渗透出来，经营者的独具匠心和人性化管理由此也展露无遗。竞争者优势

飞亚达表：实现科技与艺术的结合。进入新千年，世界17竞争者优势

天王表：贵族化的经营策略。天王表以“三高”定位来显示身份、表征成功，其好处是：一方面在利润上留有较大的回旋余地，为自己在形象建设与广告运作上积累一定的资金，为品牌建设打下良好的基础。另一方面，高档次的定位，所吸引和所争取的目标消费者是那些购买力强、有地位的人士，他们却是手表消费中占得大头的消费群体，这样既能保证获利，又能使“天王”品牌因成功人士的不断选购而增辉不少。大部分都为金表系列或纯钢制作，表盘较大，看时间较清晰，价格位于270元到1188元之间。竞争者优势

天王表：贵族化的经营策略。18罗西尼手表鉴赏罗西尼手表鉴赏19罗西尼手表的宣传女人说时间是我抓不住的凤凰尾翼流过流过美丽只是记忆如果相爱可以驻足恒久我愿为他把时间抛弃

男人说时间是我无意间披起的豹皮在每一寸空间的毫米锐气犀利品位予我分享予你罗西尼手表的宣传女人说20罗西尼手表的宣传智者说时间是造物主赐予的启迪每一次落笔泼墨挥毫间灵魂躯体被一一洗礼

长者说时间是落在白松石上的水滴回首顾瞻难矣难矣流淌后依然有望水穿石的勇气

坚定是一种美德流动是一种传承在手表的殿堂里啜饮罗西尼的芬芳罗西尼手表的宣传智者说21罗西尼手表行业分析潜在市场巨大，高端的产品由国外品牌领军。随着手表行业的不断发展壮大，整个行业的平均利润逐渐减少。目前手表行业的发展会呈现出这样的格局：潜在市场巨大，高端的产品由国外品牌领军。国民经济的快速发展，促进了国内巨大的手表消费市场的诞生。虽然手表市场风起云涌，但几个领军品牌仍牢牢地控制了市场的主要份额。国外高档品牌据“高”不下，国产品牌手表要占领高端市场还需要时间。

在手表行业，具有高附加价值的表关注度高。手表跟一般的商品不同，它一个巨大的特点就是随身佩戴，因此与其他商品相比就有提高更大的附加值的空间。罗西尼手表行业分析潜在市场巨大，高端的产品由国外品牌领军。22消费者分析，价格定位

根据市场空缺和品牌市场定位，我们将罗西尼的价位定位于3000~5000元。我们将市场按照家庭月收入、年龄细分。按照市场细分和价格定位，罗西尼的目标消费者确定为居住在一、二级城市、月收入在6000~30000之间、年龄在25~45之间、艺术家或成功人士。消费者分析，价格定位根据市场空缺和品牌市场定位，我们将罗西23罗西尼手表罗西尼手表罗西尼手表罗西尼手表24罗西尼手表自身特色

精良的技术后盾是实现高档品牌形象的首要保障。罗西尼拥有全套瑞士加工镀金表壳设备和加工工艺，以高档石英表为主，始终坚持“质量第一”的原则，拥有严格的质量保证体系。拥有ISO9001国际质量保证体系的认证，与国际先进标准接轨。特殊的定制的业务使艺术品的唯一性可以得以实现。罗西尼可以按照特殊需要，设计加工指定款式。包括机芯、表壳、表带的材料要求，以及印制不同的商标图案和纪念文字。罗西尼手表自身特色

精良的技术后盾是实现高档品牌形象的首要保25佩戴罗西尼情侣手表,

让你的爱情走向永恒佩戴罗西尼情侣手表,

让你的爱情走向永恒26您好，感谢您观看这个ppt，望您能留下一个美好的印象。

您有手表吗？您想拥有一个属于自己的身份与地位的象征物品吗？如果有您满意的手表，请马上行动吧！联系电话系人：范好变期待您的到来.........您好，感谢您观看这个ppt，望您能留下一个美好的印象。

27罗西尼手表鉴赏罗西尼手表鉴赏28谢谢收看！感谢您的关注！11电子商务班制作人：范好变学号：201115153107谢谢收看！罗西尼手表的商品营销策划11电子商务班制作人：范好变学号：201115153107罗西尼手表的商品营销策划11电子商务班制作人：范好变罗西尼手表手表恒久远·················一枚永流传··························罗西尼手表31目录1产品简介产品背景相关分析目标群体市场环境手表构造对手分析产品定位目录1产品简介32目录2竞争优势手表鉴赏手表宣传行业分析价格定位自身特色

目录2竞争优势33罗西尼手表的产品简介罗西尼手表的根本-----创新优质罗西尼手表的深远品牌文化-----“时间因我而存在”罗西尼手表的产品风格------“简洁.高贵.典雅.流畅”，融入了中西方文化的精髓。罗西尼手表品牌精髓------简洁之中见非凡罗西尼手表品牌主张------让每一刻都拥有价值罗西尼手表的设计作品------心灵与手艺的契合，气质高贵典雅。线条纤薄流畅，工艺精致考究，赋与佩戴主高雅浪漫的文化品位，舒体体贴的尊贵感受罗西尼手表的产品简介罗西尼手表的根本-----创新优质34罗西尼运动手表广告时间因我而存在罗西尼运动手表广告时间因我而存在35罗西尼手表品牌产品背景罗西尼表业有限公司创立于1984年，是国内首家中外合资的专业化制表公司，具有年开发新表上百款，年生产成表上百万只的能力。其生产的罗西尼表，以特有的简约风格和睿智内涵吸引了亿万消费者的目光，成为国内手表行业最受欢迎的“中国名牌产品”。

创立初期，公司引进瑞士全套加工镀金表壳设备和加工工艺，凭借先进的技术生产高档表壳，并在国内首创了异型防水表壳，成为国内首屈一指的高档表壳加工厂，从而迅速占领当时属国内空白的高档表壳市场，取得了很好的经济效益。罗西尼手表品牌产品背景罗西尼表业有限公司创立于1984年，是36罗西尼手表的相关分析

市场分析市场缺乏内涵独特且附加值高的手表品牌品牌是

消费者购买

的首要指标艺术内涵的赋予最受消费者推崇市场空缺市场缺少3000--5000元价位，以艺术为品牌内涵的手表品牌定位将艺术与品牌融合，用品牌传承艺术战略战术

罗西尼手表展会为最大亮点预期效果提高品牌知名度和销售额

罗西尼手表的相关分析37罗西尼手表罗西尼手表罗西尼手表罗西尼手表38罗西尼手表的目标群体25-40岁的男士是运动手表的主力消费者。绝大部分目标消费者收入较为固定，但是，并不是太高，只有少量消费者例外。这部分目标消费者主要还是看重表的款式、质量、价格和售后服务等。消费者选择时，注重功能利益的趋势已逐渐让位于满足情感和满足身份象征的利益。该消费群体总是无时无刻的在追求能给他们带来愉悦的产品他们时尚，简约。懂得品味人生而且注重情感与礼仪。为满足这部分消费者的需求，罗西尼应该加大产品设计的力度，把握时尚潮流，设计出符合消费者要求的款式。并加强对产品的宣传，提升品牌形象，使罗西尼表能够体现出消费者的身份、地位。罗西尼手表的目标群体25-40岁的男士是运动手表的主力消费者39罗西尼市场环境目前在国内占据手表市场的主要品牌有：罗西尼、飞亚达、依波、西铁城、天王、天梭、浪琴、欧米茄、雷达、梅花、卡西欧、劳力士等。国产手表零售额位居前20强的品牌是罗西尼、依波、飞亚达、天王、天海霸、雷诺、精铁时、雷迈、劳时特、大帝豪、美诺、宝时捷、皮尔登、天美时、阿迪达斯、海鸥、金达莱、格雅、金雀、今时。2004年八月的统计数据表明，全国市场手表品牌销售排行榜前十位的品牌是：罗西尼市场环境目前在国内占据手表市场的主要品牌有：罗西尼、飞40罗西尼手表的构造罗西尼罗西尼手表的构造罗西尼41竞争状况——竞争对手分析

飞亚达表：从1991年起，公司多次引进世界先进设备，工艺水准几乎达到世界名表的先进水平。公司目前还拥有世界先进水准的蓝宝石表镜加工生产线和真空离子镀生产线，辅以严格的质量检验和保证体系，确保了产品质量。并且，飞亚达已在全国设有14个经销分公司、13个代表处、1家香港子公司、拥有400多家零售网点和覆盖全国的维修网络，以及公司旗下的知名商业品牌亨吉利世界名表中心连锁店，同时建立了稳固的渠道，将销售网络辐射至欧洲和北美。手表系列有：白钢腕表；硬质合金腕表；新新女性腕表；环保腕表。依波表：为中国四大名表之一的依波（EBO）表款式较多，表盘小却很精致。采用纳米硬膜技术生产。而价格也位于228元到1180元之间，较大众化。表的款式分为金表系列，纳米系列，运动系列和靓彩系列四种。竞争状况——竞争对手分析

飞亚达表：从1991年起，公司多次42竞争状况——竞争对手分析

天王表：从1983年开始，“天王”牌手表已成为国产名优产品。天王电子有限公司于2001年12月成立。公司引进瑞士先进设备，并以创一流品质，一流服务为宗旨，以全新之现代企业理念，将尖端科技与完美现代工艺相结合生产出“天王”牌手表。该公司已经设计出多功能运动系列、环保功能系列、自动机械系列、时尚女装系列、情侣对装系列、真钻系列和18K金真钻系列等几大系列几百款式的高品质手表。在生产能力方面，公司拥有多条生产线，数百名专业生产、装配技师，强大的生产能力，保证了零售、礼品市场的需求。公司历经几年的发展已具备了庞大完善的销售网络，已在全国各大、中城市设立37个办事处及维修中心，360多家大型商场设有天王表专柜。竞争状况——竞争对手分析

天王表：从1983年开始，“天王”43罗西尼产品定位

企业对产品的预期定位作了有理，有力的设想，初步把产品定位在高档产品上。这是在充分的市场调查的基础上做出的科学的判断，并通过进一步的市场行为将产品的这一定位向消费者传达。但是把产品定位在高档产品上，那么罗西尼将遭遇到国外手表的巨大竞争压力，尤其是瑞士手表。我国生产的手表大多是低档产品，如果把世界表产量按数量比例叠加起来，就呈现出一个金字塔形的图案，塔顶是高档、豪华高档，其数量只占3%，中高档和中档处在金字塔的中部，数量25%，其余的72%都属低档产品，分布在金字塔的下方。现在的情形是：瑞士占据顶尖，日本在其下方，我国只是处在基座部分。另外，我国在国际名牌方面才刚刚起步，还没有一个叫得响的国际品牌。中国加入WTO后，作为一个经济快速发展的国家，市场潜力是巨大的，虽然近年来我国戴表人群呈下降趋势，低价表市场空间有所萎缩，但中高档表并没有受人们习惯改变的影响，仍然保持较好的销售规模。罗西尼产品定位

企业对产品的预期定位作了有理44罗西尼手表罗西尼罗西尼手表罗西尼45竞争者优势

飞亚达表：实现科技与艺术的结合。进入新千年，世界腕表设计的最新概念已不单纯追求高档、尖端材料的应用，更强调通过不用材质和工艺方法表现腕表的独特质感，传达特有的个性化风格。飞亚达表的设计师选用超硬合金、优质白钢、幻彩水晶精心打造了特具现代气质的都市白领系列白钢腕表和优雅、简约的新新女性系列女装腕表，在获得多个设计奖项的同时也创造了最新的腕表时尚。2001年，引进瑞士S-9ZXL五坐标数控加工中心，其制造和工艺水准完全达到世界名表的先进水平。公司目前还拥有世界先进水准的蓝宝石表镜加工生产线和真空离子镀生产线，辅以严格的质量检验和保证体系，确保了产品质量。依波表：大众化的营销模式。其现代化，规范化的办公和生产环境，在深圳钟表企业中首屈一指。依波和谐的企业氛围，员工饱满的工作热情，依波团队的凝聚力都是有口皆碑的。突显钟表企业的独特文化氛围和名牌企业的强劲实力就在“波表”的每个角落一点点渗透出来，经营者的独具匠心和人性化管理由此也展露无遗。竞争者优势

飞亚达表：实现科技与艺术的结合。进入新千年，世界46竞争者优势

天王表：贵族化的经营策略。天王表以“三高”定位来显示身份、表征成功，其好处是：一方面在利润上留有较大的回旋余地，为自己在形象建设与广告运作上积累一定的资金，为品牌建设打下良好的基础。另一方面，高档次的定位，所吸引和所争取的目标消费者是那些购买力强、有地位的人士，他们却是手表消费中占得大头的消费群体，这样既能保证获利，又能使“天王”品牌因成功人士的不断选购而增辉不少。大部分都为金表系列或纯钢制作，表盘较大，看时间较清晰，价格位于270元到1188元之间。竞争者优势

天王表：贵族化的经营策略。47罗西尼手表鉴赏罗西尼手表鉴赏48罗西尼手表的宣传女人说时间是我抓不住的凤凰尾翼流过流过美丽只是记忆如果相爱可以驻足恒久我愿为他把时间抛弃

男人说时间是我无意间披起的豹皮在每一寸空间的毫米锐气犀利品位予我分享予你罗西尼手表的宣传女人说49罗西尼手表的宣传智者说时间是造物主赐予的启迪每一次落笔泼墨挥毫间灵魂躯体被一一洗礼

长者说时间是落在白松石上的水滴回首顾瞻难矣难矣流淌后依然有望水穿石的勇气

坚定是一种美德流动是一种传承在手表的殿堂里啜饮罗西尼的芬芳罗西尼手表的宣传智者说50罗西尼手表行业分析潜在市场巨