索尼爱立信三款新品培训教材课件

索尼爱立信三款新品培训教材市场管理中心2009.4索尼爱立信三款新品培训教材市场管理中心1目录T707产品概览目标客户群卖点其他功能参数竞品分析&销售话术W995产品概览目标客户群卖点其他功能参数竞品分析&销售话术W508产品概览目标客户群卖点其他功能参数竞品分析&销售话术目录T707W995W5082产品概览用视觉和触觉阐述时尚产品概览用视觉和触觉阐述时尚3产品概览用视觉和触觉阐述时尚时尚镜面设计弧形外形和图案，高光镜面工艺沟通在你心中最重要的联系人挥手静音

让你惊喜不断视频通话，面对面的亲密联系环形灯光效果脉动的灯光效果提示你最重要的联系人来电感性化的联系让沟通更亲密产品概览用视觉和触觉阐述时尚时尚镜面设计沟通在你心中最重要的4颜色:黑色(中文名字待定)颜色:红色(中文名字待定)扬声器音量/变焦按键多功能媒体接口320万像素摄像头索尼爱立信标志提示灯LED显示屏弧形灯3G摄像头M2卡插槽产品概览颜色:黑色(中文名字待定)颜色:红色(中文名字待定)5“时尚女王”网坛美女莎拉波娃T707++“时尚女王”网坛美女莎拉波娃T76目标客户群性格特征：喜欢得到他人注视的目光，喜欢炫耀自己以及身边的一切。主流享乐类人群喜欢的手机品牌:价钱不是问题，只要是能提升身价就可以.目标客户群性格特征：喜欢得到他人注视的目光，喜欢炫耀自己以及7目标客户群时尚的我自然有我时尚的选择时尚潮玩流行时尚时尚触觉目标客户群时尚的我自然有我时尚的选择时尚潮玩流行时尚时尚触觉8目标客户群T707目标客户群的关键词：他们年轻、有活力他们的衣着、打扮讲究品味或者说比较小资重视手机的精致外观，他们认为手机是用来显示自己的品味和小资情调的这部分消费者的生活方式也比较追求小资品质，喜欢咖啡厅、清吧这样安静、休闲、精致的地方。简而言之属于“闷骚型”。目标客户群T707目标客户群的关键词：9卖点时尚设计1.时尚元素时尚美态时尚“识”彩挥手感应静音功能2.挥挥手,让手机静下来3.视频通话功能3G手机视频通话3G手机高速上网卖点时尚设计1.时尚元素挥手感应静音功能2.挥挥手,让手机静10卖点时尚设计1.时尚元素绚丽色彩镜面设计时尚美态时尚“识”彩OLED外屏显示独特弧形灯效带给消费者的好处：绚丽的色彩使手机成为时尚穿着的一部分夺目的镜面光彩，闪烁、光彩照人圆润的弧度设计看起来轻盈、和谐、有活力OLED冷光屏+弧形LED灯1、华丽镜面设计，同时在OLED外屏周围加入了独特的弧形LED灯，每当有电话或短信接入时，弧形灯光便会渐变式亮起2、手机右下方的圆形指示灯则作未接来电或短信而设置的,时刻提示你,不会错失任何信息关于外观的重点词：吸引眼球卖点时尚设计1.带给消费者的好处：关于外观的重点词：吸引眼球11卖点光滑的镜面突然散射出光芒，显示着来自“他”或者“她”的来电，你会是什么感觉？惊喜？好奇？让灯光继续闪烁吸引身边所有人的眼球？还是仅仅就是舍不得打断绚烂的灯光？待机状态所有联系人来电重要联系人+指定联系人来电推荐重点词汇：有趣、吸引眼球、炫耀、酷、神秘、新奇、带给消费者的好处：

T707把手机来电变成了一种娱乐享受！神秘并且充满了期待！卖点光滑的镜面突然散射出光芒，显示着来自“他”或者“她”的来12卖点挥手感应静音功能2.“挥手感应静音功能”操作提示：手机相机用作设定手势动作的传感器。可以通过简单的挥手动作来对手机进行静音操作:1.当有来电呼入的时候（不论是否正在听歌),只要用手向手机挥动,T707就会关闭来电铃声且将手机转为静音模式.2.当闹钟响起时，只要用手在手机前挥动几下，闹钟转为静音模式.不碰手机也能控制手机。利用手势控制功能，用手轻轻滑过手机即可静音来电或关闭闹钟。带给消费者的好处：1、领导讲话时用最快的速度让突然响起的手机安静下来2、午休时间不会因为打扰同事们休息而被大家的目光杀死3、上课时电话响起会被罚站的！幸亏我的T707听话，挥手就静音！卖点挥手感应静音功能2.“挥手感应静音功能”操作提示：手机相13卖点3.视频通话功能3G手机视频通话3G手机高速上网非常好，美极了！晚上7点不见不散，小心灰太郎！喜洋洋、喜洋洋，晚上去party我穿这个好不好啊？卖点3.视频通话功能3G手机视频通话非常好，美极了！晚上7点14卖点话术总结卖点话术：T707色彩新潮时尚，机身颜色绚丽饱满，手机好像衣着的一个饰品T707采用全镜面外观设计，整个机身看起来通透精致，水晶光泽与质感，看着高档，很有品味，手感也非常舒适。上盖OLED冷光屏与弧形LED灯使每个来电与短信变成了一种享受！新奇还很吸引眼球！一句话推荐：T707是一款全镜面外观的精致翻盖手机，绚丽色彩搭配OLED冷光屏和弧形灯卖点话术：T707的挥手静音功能非常有意思。像是在水晶球上挥一下手，手机就立刻听话的安静下来！这个功能更是非常实用，开会、上课忘记关手机铃声也没关系，对着T707摆摆手就立刻没声了！卖点话术总结卖点话术：一句话推荐：T707是一款全镜面外观的15TrackID™(曲目识别)PlayNow(乐酷)FM调频收音机标配1GBM2记忆棒RSS阅读器媒体管理器照片修复QVGA视频拍摄（15帧/秒）最大100MB机身内存3D游戏蓝牙

2.0USB2.0Java2.0视频DJ照片DJ电子邮件日历计算器闹铃主要功能更多功能连接及其他时尚镜面设计独特灯光效果脉动的灯光提示挥手静音功能日夜自动转换的主题多彩机身颜色(可选)320万像素摄像隐藏式OLED外显示屏视频通话功能前置副摄像头（30万像素）

（TBC）*以上各参数如有不同，请以最终上市宣传资料为准其它功能与参数蓝牙2.0主要功能更多功能连接及其他时尚镜面设计*以上16出厂标准配置T707手机一台可选颜色:红色，黑色(首批出厂颜色待定)锂聚合物电池(BST-39)便携式立体声耳机(HPM-60)1GBM2记忆棒便携式充电器USB数据线PC套件用户指南三包卡*以上各参数如有不同，请以最终上市宣传资料为准出厂标准配置T707手机一台*以上各参数如有不同，请17竞品对比T707对比话术：1、T707机身更小巧、更薄2、挥手静音的人性化功能减少不必要的麻烦！3、KF350的手机颜色太甜蜜，适合的人群远不如T707广泛，女性手机的偏向太重。而T707的多种色彩可以搭配成很多种组合的情侣机！男孩女孩用都很不错！4、T707的操作性要远远强于KF350，比如短信群发等功能上更显人性化、方便实用。5、T707的电池容量更大6、T707的外观采用高光镜面设计，LED灯弧形排列，圆润、独特、时尚！7、T707是3G手机，在GSM网络下使用更是完全没有问题！拥有了T707，2G、3G随我换！外观设计翻盖翻盖机身颜色嫩粉、珍珠白等红、黑等多种（TBD）产品尺寸100.9×50.9×14.8mm93.0x50.0x14.1毫米手机重量102克95克机身特点昵称为“冰激凌”，色彩甜蜜镜面设计摄像头300万像素300万像素网络GSM900/1800/1900MHzGSM/GPRS/EDGE850/900/1800/1900数据传输GPRS、EDGEUMTS/HSDPA2100屏幕材质TFTTFT屏幕色彩26万色26万色主屏尺寸2.2英寸2.2寸主屏参数240×320像素240×320像素机身内存30MB机身内存:约100MB(视乎出厂配置而定)电池规格800毫安时锂电池920毫安时优势1、昵称在心理上给消费者以甜蜜的感觉2、多种甜蜜的色彩3、很强的女性手机偏向1、机身相比更短、小巧2、电池容量大3、颜色更多，消费者选择更多4、挥手静音5、3G手机LGKF350T707竞品对比T707对比话术：外观设计翻盖翻盖机身颜色嫩粉、珍珠18竞品对比LGKF510T707对比话术：1、T707机身更小巧、圆润2、时尚镜面设计，颜色更加绚烂、多样，顾客可以有更多选择3、挥手静音的人性化功能减少不必要的麻烦！4、T7073装有OLED冷光屏与弧形LED灯，来电或者来短信的时候，特别炫！吸引眼球、够显摆！5、LG510也有轻触即现的灯光，但是T707使用的是OLED冷光屏，这种屏幕很高档！寿命长、亮度高还很省电！6、T707的LED灯排列是弧形的，相比方方正正排列的触摸按键显得更加圆润、独特、时尚！7、T707是3G手机，在GSM网络下使用更是完全没有问题！拥有了T707，2G、3G随我换！外观设计滑盖、渐变色翻盖机身颜色红色，蓝色，灰色红、黑等多种（TBD）产品尺寸104×50×10.9mm93.0x50.0x14.1毫米手机重量91克95克机身特点采用全金属机身设计镜面设计摄像头300万像素300万像素网络GSM900/1800/1900MHzGSM/GPRS/EDGE850/900/1800/1900数据传输GPRS、EDGEUMTS/HSDPA2100屏幕材质TFTTFT屏幕色彩26万色26万色主屏尺寸2.2英寸2.2寸主屏参数240×320分辨率240×320像素机身内存15MB机身内存:约100MB(视乎出厂配置而定)电池规格3.7伏800毫安时电池920毫安时优势1.10.9毫米，不锈钢机身边框2.300万像素自动对焦摄像头3.导航键位置拥有轻触即现的灯光4.机身拥有色彩渐变功能5.钢化玻璃屏幕1、机身相比更短、小巧2、电池容量大3、颜色更多，消费者选择更多4、挥手静音5、3G手机T707竞品对比LGT707对比话术：外观设计滑盖、渐变色翻盖机身19翻盖后移Q&A话术总结T707采用翻盖后移的设计，可能有些顾客会觉得看起来不太习惯，针对这点可以参考以下回答这种翻盖之间的连接方式是笔记本电脑上常用的，用在手机上还不多。翻盖手机连接处容易积累灰尘什么的脏东西，还不好清理，但是这种翻盖方式就不会；这种翻盖连接方式是笔记本电脑上常用的，用在手机上还不多，因为成本高。这种连接方式可以更好的保护排线！避免翻盖手机常见的排线接触不良之类的故障，更加耐用！关于翻盖后移的关键词：1、笔记本电脑上使用的技术2、应用在手机上不多，且成本高3、连接处不易藏污垢、干净4、更好的保护排线，避免接触不良，手机更加耐用T707桌面主题随时间和季节变换。手机的主题随着时间与季节每年变换12次，每一次都给使用者一个惊喜，有趣还很贴心。翻盖后移Q&A话术总结T707采用翻盖后移的设计，可能有些顾20竞品对比诺基亚6600S优点:1.镜面设计2.320万像素+双LED闪光灯3.轻触静音不足：1.内存仅20MB，附赠512MB卡2.2.2寸屏幕较小3.音乐娱乐功能平庸诺基亚7610S优点:1.镜面设计2.320万像素3.TV-OUT输出不足：1.内存仅64MB2.电池容量较小，仅860毫安3.S40系统，表现较平庸T707对比话术：1、时尚镜面高光设计，机身颜色绚丽、饱满，气质独特！2、T707延续了索尼爱立信手机一贯精良的外观设计与做工，相比之下，诺基亚的手机外观过于普通、略显平庸。3、T707的电池容量更大，单次充电使用时间更长，减少充电次数！无论是电池寿命或者手机使用便利性上都很强。4、T707能够提供更出色的音乐表现能力，这也是索尼爱立信手机一贯的优质血统。5、T707的外观采用高光镜面设计，LED灯弧形排列，圆润、独特、时尚！T707是潮男潮女时尚装扮的一部分，而诺基亚手机在时尚方面望尘莫及。6、T707是3G手机，在GSM网络下使用更是完全没有问题！拥有了T707，2G、3G随我换！竞品对比诺基亚优点:诺基亚优点:T707对比话术：21其它功能与参数UMTS/HSDPA2100GSM/GPRS/EDGE850/900/1800/1900尺寸:93.0x50.0x14.1毫米重量:95克机身内存:约100MB(视乎出厂配置而定)可存电话：1000组(7000个)显示屏解像度:

2.2寸240×320像素26万色TFT显示屏多媒体播放器:视频:MP4/3GP音频:MP3/AAC/AAC+/eAAC+/WMA图片:JPEG/PNG/GIF/BMP短信格式:SMS,MMS,EMS电池容量:920毫安时通话时间:3G网络最长达4小时2G-2.5G网络最长达10小时

待机时间:3G网络最长达400小时2G-2.5G网络最长达400小时

视频通话时间:最长达2小时音乐播放时间:最长达24小时*以上各参数如有不同，请以最终上市宣传资料为准其它功能与参数UMTS/HSDPA2100通话时间:*以上22下面进入双旗舰顶级影音娱乐下面进入双旗舰顶级影音娱乐23产品概览3G摄像头感光器多功能媒体接口M2记忆棒插槽Walkman快捷按键音乐播放快捷按键音量/变焦快捷按键拍摄按键810万像素摄像头LED补光灯支架颜色：黑色（中文名字待定）颜色：红色（中文名字待定）产品概览3G摄像头感光器多功能媒体M2记忆棒Walkman24目标客户群一性格特征：爱好一切新奇好玩的事物，我就是第一个尝试螃蟹的人！喜欢的电信品牌:高新精的技术，不但时尚还有新的功能。让自己看上去更有学问新潮体验类人群这类顾客的心理特点：1、喜欢新鲜的事物2、对新技术、新产品感兴趣3、勇于尝试新商品、新服务4、对于IT、数码类产品的顶级配置有很强的追求欲望。比如愿意买配置高的数码相机、笔记本电脑等5、要求手机的外观精致高档，这样可以体现自己的时尚和优越感6、衣着打扮新潮但不出位，稳重大方7、在一定程度上对价格不敏感，简单的说就是不怕东西贵，只要他（她）喜欢这类顾客：多数为已婚人士，家庭收入处在平均或较高水平，属中产阶级很多都拥有学位或受过大学教育大多数为企业白领这类顾客对未来的技术十分着迷，因为它时尚或者因为技术本身。较高技术用作提高自我形像。让我看起来现代、时髦和有学问目标客户群一性格特征：爱好一切新奇好玩的事物，我就是第一个尝25目标客户群二这类消费者的心理特点：1、买东西看重品牌2、喜欢新潮而又前卫的商品3、喜欢购买顶级配置的数码产品，比如MP3、数码相机等，这些可以显示自己的优越感4、喜欢独特出位的衣着打扮5、对于自己喜欢的商品不在乎价钱性格特征：爱装酷，爱打扮，个性张扬，不爱拘束。喜欢的手机品牌:高新精的技术，不但时尚还有新的功能。让自己看上去更有学问前卫青年类人群“我就知道，对我来说，屈居第二是不够的！我要从手机中知道一切，并且现在就必须这么做！”我们的口头禅~我就知道，对我来说，屈居第二是不够的！我们是……大约15-24岁,多数为学生,家庭经济较佳，大多生活在大城市。我们喜欢电信品牌能够……追求时髦时尚的品牌追求手机全面的娱乐功能(MP3,摄像头,游戏)及酷炫的外型目标客户群二这类消费者的心理特点：性格特征：爱装酷，爱打扮，26卖点金属滑盖时尚设计非一般的网络体验全金属外壳设计高清晰显示震撼立体声音箱3.5mm标准音频插口内置折叠支架音乐播放快捷按键全新网页浏览体验高速:HSPA界面”PC化”优质影音功能出色拍摄效果Walkman播放器3.0MediaGo(媒体管理软件)高清晰音质体验810万像素摄像头支持人脸检测功能QVGA视频拍摄Cyber-shot+Walkman双旗舰卖点金属滑盖时尚设计非一般的网络体验全金属外壳设计3.5mm27卖点Walkman3.0优质影音功能体验视觉的音乐享受

专业！具有更功能化的管理界面可以听音乐,看视频以及网上下载利用多媒体管理软件可通过电脑把更多的音乐内容设置到手机上更人性化的音乐分类,例如，新增SensMe（心境感应功能）、按流派和年份的音乐分类。还提供最常播放曲目和未播放曲目等分类，让用户更易找到想听的歌曲SensMe（心境感应）

华丽！

贴心！可视化均衡器卖点Walkman3.0优质影音功能体验视觉的音乐享受专28卖点MediaGo(媒体管理软件)MediaGo™是一种方便您随身携带您的媒体的软件。通过这个软件，可以使用简单的拖曳操作在手机和电脑间传送媒体文件。文件转换轻松自如：MediaGo™可自动转换影片和音乐文件，让您享受最佳品质。可用来自动同步您的播放列表，让您利用您的最新曲目更新您的手机。您还可以订阅网上播客，搜索你最关心的内容–或添加自己的内容。

优质影音功能传送、播放和管理–通过MediaGo™功能用户可以轻松地在手机和电脑间传输音乐，影片，图像内容自动同步–自动同步音乐列表，使手机随时与你的最新音乐保持同步更新CD音频抓取–使用MediaGo™录制属于自己的CD，将音乐和音频书随时带在身边自动转换–MediaGo™功能带给用户最优质的多媒体内容播放体验，无需繁复的操作即可随身携带媒体库

简单！卖点MediaGo(媒体管理软件)优质影音功能传送、播放和29卖点高清晰音质体验两项Sony音乐技术-清晰立体声与清晰低音与优质耳机相结合：W995为您提供卓越音质

震撼立体声双扬声器，高清晰完美音效，将最真实的现场环境音乐优质播放。随时随地，都是一场完美的演唱会！即使不加外置音箱都能保证洪亮音好的效果优质影音功能带给消费者的好处：Walkman3.0播放器界面更加华丽，更实用的音乐分类使用更加方便！还有心情感应与可视化均衡器，使音乐不仅带来听觉享受更是视觉享受！索尼独有的硬件解码芯片、清晰立体声与清晰低音使用户即使在移动中也能够感受到仿佛置身于录音室，聆听最喜爱乐队的现场表演，革除外界干扰。MediaGo技术把媒体同步与格式转换变成了拖拖拽拽这样简单的操作，谁都可以定义我自己的媒体！W995的优质硬件与软件不仅提供了至真至美的影音，还提供了简易影音同步、转换操作！我的影音我定义！我的W995我做主！优质影音功能卖点高清晰音质体验两项Sony音乐技术-清晰立体声与清晰30卖点出色拍摄效果7个场景模式对焦–人脸检测5档白平衡影像功能设置810万像素消除红眼自动拍摄图象稳定器拥有810万像素、自动对焦镜头、支持人脸识别、拥有丰富影像功能的–

数码相机卖点出色拍摄效果7个场景模式对焦–5档白平衡影像功能设置31卖点810万像素最大冲印尺寸8寸/6R照片真实尺寸810万自动对焦镜头更能够拍出与数码相机相媲美的高质量照片。

使用人脸检测功能自动对焦框会自动寻找并锁定在人脸所在的位置，这样即使人像不在取景框中央拍照，对焦点也能落在人的脸部，能拍到清晰的人脸照。所拍的照片层次分明，人脸特征特别清晰。自动人脸对焦清晰人像尽显现普通自动对焦自动人脸对焦卖点810万像素最大冲印尺寸8寸/6R照片真实尺寸810万自32卖点QVGA视频拍摄（320x240像素,30fps）320x240：每幅画面的像素，一幅画面称为一帧fps：每秒帧数，也就是每秒中拍摄多少幅画面，也是拍摄速度像素越大，每幅画面越清晰拍摄速度越快，动画看起来越流畅（拍摄速度过慢会给人以画面一跳一跳的感觉。通常每秒画面大于等于24帧，人眼就不会有画面跳跃的感觉）视频好坏的两个要素：像素大、拍摄速度高，也就是每帧的像素高、每秒钟帧数多像素越大、拍摄速度越快，对于拍摄软硬件的处理要求也越高，拍成的视频文件也越大带给消费者的好处：810万像素摄像头集中了自动对焦、人脸识别等专业数码相机的功能，W995成为高像素+强功能的数码相机。QVGA视频拍摄，支持30帧每秒的流畅画质摄录，W995又变身为掌上摄录机！卖点QVGA视频拍摄（320x240像素,30fps）3233卖点金属滑盖时尚设计全金属外壳设计全身大面积采用了金属材质，外观高雅而且科技感十足，机身后盖也采用了金属的设计，拉丝工艺，让使用W995的您更称心.高清晰显示2.6英寸宽大显示屏,320X240的分辨率让画面显示效果更优秀,无论是观看视频,照片,或者浏览网页,都可为客户提供了一个优越的视觉享受.震撼立体声音箱高品质的回放效果,出众音质,让您时刻获得更真实的声场感受。带给消费者的好处：金属风一直在盛行，W995机身采用全金属设计，代表时尚W995背部采用拉丝金属设计，在兼顾了金属时尚的同时有效的起到了防滑、防划的作用！消费者手感舒适、手机不易从手中滑脱、且外观耐磨！流畅的机身，细腻的金属触感，柔中带刚，刚中带柔2.6英寸QVGA屏幕提供视觉享受W995自带的立体声音箱如同随身携带专业音响卖点金属滑盖时尚设计全金属外壳设计带给消费者的好处：34卖点金属滑盖时尚设计3.5mm标准音频插口全新配置的3.5MM音频接口,让音乐回放效果更出众,让喜欢音乐的您可享受更高的音乐体验.内置折叠支架小巧支架,让手机顿时变成了可让您随身携带的迷你电视机.小巧支架,可方便您把W995横向放在桌子上观看视频,照片,音乐等媒体播放,简单易操作.还可巧用作手机挂绳,十分完美.音乐播放快捷按键专业的音乐播放键是随身听手机重要的标志之一,也是爱好音乐的您的又一标志.圆形的按键,让操作更简易,更快捷.带给消费者的好处：今天上班忘记带我的索尼爱立信原装耳机了，不过没关系，随便找一个3.5mm标准接口的耳机，我依然可以用我的W995打发午休时的无聊！3.5mm标准耳机接口带给我们使用手机更大的便利性。不锈钢质感的小巧支架可以随时将W995变成一个小电视或者小音箱！看视频不用埋头也不用手持，随心所欲的摆放！个性的手机饰品也可以挂在小支架上，还可以用各种各样的手机挂绳把W995挂在脖子上，W995不仅仅是手机，还是潮流的饰品！圆形的音乐快捷键不仅是音乐手机专有的标志，还是快捷操作的途径！轻轻一按，便打开了音乐世界的开关！卖点金属滑盖时尚设计3.5mm标准音频插口带给消费者的好处：35卖点全新网页浏览体验界面“PC化”高速：HSPA卖点全新网页浏览体验界面“PC化”高速：HSPA36卖点总结优质影音功能出色拍摄效果非一般的网络体验Walkman播放器3.0MediaGo(媒体管理软件)高清晰音质体验全新网页浏览体验高速:HSPA界面”PC化”810万像素摄像头支持人脸检测功能QVGA视频拍摄金属滑盖时尚设计全金属外壳设计高清晰显示震撼立体声音箱3.5mm标准音频插口内置折叠支架音乐播放快捷按键卖点总结优质影音功能出色拍摄效果非一般的网络体验Walkma37卖点话术总结一句话推荐：索尼爱立信最新款双旗舰顶级配置影音娱乐手机！卖点话术：W995配备810万像素摄像头，支持人脸识别、自动对焦、防抖等专业数码相机的人性化功能！是索尼Cyber-shot数码成像应用在手机上的又一旗舰产品！W995支持QVGA分辨率下每秒30帧的高画质摄录，使手机便身为掌上摄录机。W995全面采用索尼专有的Walkman硬件解码技术与Walkman3.0播放软件，是音乐手机业界的顶尖技术集合体，提供无与伦比的听觉享受，是Walkman系列音乐手机的又一旗舰产品！W995机身配置有立体声扬声器，将听觉享受发挥到极致。综上，W995无论软件或是硬件均为顶级的影音娱乐配置，是索尼爱立信最新款的双旗舰顶级配置影音娱乐手机！卖点话术：W995采用全金属设计，背板拉丝处理有效防滑、耐磨耐用。滑盖机身做工精致、造型稳重，配上纯金属机身材质显得高端大气。独特的金属支架不仅实用，还是手机的别致装饰。精致外观+顶级配置+娱乐卖点话术总结一句话推荐：索尼爱立信最新款双旗舰顶级配置影音娱38其他功能与参数UMTS/HSPA900/2100GSM/GPRS/EDGE850/900/1800/1900尺寸：97.0x49.0x15.0毫米重量：113.0克2.6英寸26.2万色QVGA

显示屏机身内存约118MB可存电话：1000组(7000个)显示屏解像度:2.6英寸320×240像素26万色TFT显示屏多媒体播放器:视频:MP4/3GP音频:MP3/AAC/AAC+/eAAC+/WMA图片:JPEG/PNG/GIF/BMP短信格式:SMS,MMS,EMS电池容量:930毫安时*以上各参数如有不同，请以最终上市宣传资料为准基本参数通话时间:3G网络:最长为4小时2G/2.5G网络:最长为9小时待机时间:3G网络:最长为360小时2G/2.5G网络:最长为370小时视频通话时间:最长为3小时30分音乐播放时间:最长为20小时其他功能与参数UMTS/HSPA900/2100*以上各参39其他功能与参数视频通话功能前置副摄像头（30万像素）（TBC）乐摇功能SensMe(心境感应功能)TrackID™(曲目识别)PlayNow™(乐酷)照片修复高品质视频

(QVGA每秒30

帧)对话式短信动作感应识别自动旋转浏览器Walkman®3.0高保真

立体声耳机附送8GBM2记忆棒810万像素境头

-自动对焦

-人脸识别

-拍照闪光灯立体声音箱内置支架3.5mm标准音频接口健身软件GPS接收器主要功能更多功能连接及其他蓝牙2.0USB2.0JAVA2.0电子邮件FM调频收音机照片DJ音乐DJ闹铃计算器日历*以上各参数如有不同，请以最终上市宣传资料为准参数列表其他功能与参数Walkman®3.0高保真立体声耳机主要40出厂标配USB连接线DCU-60

充电器CST-758GBMemoryStick™

Micro(M2™)HPM-77(Clearaudio立体声耳机)W995手机一台可选颜色:红色，黑色(TBC)锂聚合物电池便携式立体声耳机(HPM-77)便携式充电器(CST-75)USB数据线(DCU-60)8GBM2记忆棒用户指南三包卡*以上各参数如有不同，请以最终上市宣传资料为准出厂标配USB连接线DCU-60充电器CST-75841竞品分析竞品分析42竞品分析外观设计全金属外壳+内置支架强劲音乐娱乐体验ClearAudio高保真立体声体验Walkman3.0+视觉化体验立体声扬声器3.5mm标准接口强势影像功能810万像素自动对焦闪光灯+人脸识别+防抖功能高品质视频回放,QVGA30fps特别功能及配件ClearAudio高保真立体声耳机A-GPS导航8GBM2记忆棒诺基亚5800MX优点:1.触摸屏设计2.S60智能系统3.3.2寸屏幕不足：1.320万像素太低2.影像功能不够丰富,没有防抖诺基亚N96优点:1.卡尔蔡司镜头2.S60智能系统3.16GB内存不足：1.机身胶感较高,容易留指纹2.500万像素较低3.音乐功能不够丰富对比话术：W995是全金属机身，时尚并且非常耐用，诺基亚手机普遍的来讲塑料感都过强。W995机身有一个内置小支架，非常的个性。收进去的时候像机身上的一个装饰，打开后手机立刻变身为小电视或者小音箱，这个小支架还可以挂手机饰品与手机链，实用性、美观性上都很强！别出心裁的时尚！W995是810万像素的，还拥有人脸识别、防抖功能等人性化拍照功能，外加上闪光灯，可以说W995是一个真正意义上的数码相机。W995支持30帧每秒的QVGA视频摄录，是一部掌上摄录机，强大实用！索尼专有的音乐硬件解码、Walkman3.0软件播放器、立体声扬声器，这些都是W995的音色无与伦比。诺基亚手机在音乐播放软硬件方面均无法与索尼爱立信相比。W995随机附赠ClearAudio高保真立体声耳机与8G的M2记忆棒，这些配件均价值不菲，非常超值！这些配件还可以帮助消费者更好的感受W995带来的强大影音娱乐体验！竞品分析外观设计强势影像功能诺基亚优点:诺基亚优点:43推荐区隔（给综促使用）三星F488三星i908优点:1.16GB内存2.支持笑脸、防抖、自动全景3.WindowsMobile6.1系统4.触屏设计不足：1.屏幕像素较低，仅65535色2.500万像素较低优点:1.GSM双卡双待2.触屏设计不足：1.视频拍摄较弱，仅15fps2.500万像素较低3.最大支持2GB记忆棒区隔话术：对于品牌有很强忠诚度的顾客可以按照他们对品牌的喜好进行推荐，千万不要强推某款产品。W995是索尼爱立信的双旗舰顶级影音娱乐手机。侧重的是影音娱乐，这些也是索尼爱立信W系列手机的最大特点与优势。三星的i908相对来说是一款明显偏商务的手机，面对的目标消费者年龄也相对较为成熟。而索尼爱立信的音乐手机基本上面对的都是年轻的消费者群体。在店面中我们应该按照消费者的年龄来进行区隔。即使是相同年龄阶段的消费者，他们选择手机也有各自侧重的方向。重视影音娱乐享受的消费者可以推荐W995，重视商务功能的可以推荐三星的几款产品。对触摸屏有需求的消费者我们可以推荐三星i908或F488。对手机的拍照、摄像、音乐、视频等功能要求较高的消费者我们可以推荐索尼爱立信产品。对手机的Java应用等方面要求较高的消费者我们可以推荐索尼爱立信产品。总结：我们一定要把握消费者的年龄层面、品牌忠诚度、对某些特定产品功能的重视程度进行产品推荐的区隔。推荐区隔（给综促使用）三星三星优点:优点:区隔话术：44下面进入玩转色彩世界W508下面进入玩转色彩世界W50845产品概览上市颜色–金属灰（中文名待确定）多功能媒体接口上市颜色–诗韵白（中文名待确定）3G摄像头320万摄像头LED显示屏音乐播放按键音量/变焦按键M2卡插槽扬声器产品概览上市颜色–金属灰（中文名待确定）多功能媒体接口上46产品概览我喜欢我的音乐、我的风格SplashedartRadialblueStreethip-hopForestgreenSunnyorangeArchitecturalpurple*注图中所示的彩壳类型仅供参考，因应市场情况制定上市产品概览我喜欢我的音乐、我的风格SplashedartRa47目标客户群这类消费者的特点：受周围人群中流行的产品（品牌）的影响大

音乐爱好者，并且喜欢和朋友分享音乐和体验大都喜欢户外运动认为手机也是用来玩的，喜欢线条动感的有个性的与众不同的手机穿着大都是一些常见的品牌，比如李宁、佐丹奴等。新潮但相对较质朴，整体打扮个性随意、粗线条。主流青年类人群性格特征：爱玩、喜欢融入群体，不喜欢突出喜欢的手机:主流功能丰富，而且价格适中。动感、灵活的手机外观选择是他的最爱目标客户群这类消费者的特点：主流青年类人群性格特征：爱玩、喜48卖点风格化标配2套时尚彩壳Walkman™手机功能体验触感音乐控制键挥手静音功能摇动换曲健身计步器丰富手机功能体验TrackID™曲目识别功能320万像素摄像头PlayNow™乐酷卖点风格化Walkman™手机功能体验丰富手机功能体验49卖点风格化风格随心换W508彩壳随心换设计带来时尚的DIY风潮,它可以根据用户个人爱好或需求随意更换手机原有外壳（上市期间W508将随机附送2套彩壳）绝对是时尚的您所必备的！1.根据客户需求定制的彩壳2.SonyEricsson提供的彩壳设计3用户设计创意活动可根据个人的喜好,设计自己喜欢的彩壳模样,既时尚,又称心.随心换彩壳的功能不单填补了现在市面上可换壳机型的空白位置，现索尼爱立信可为您提供更多时尚色彩彩壳,让您在每天都有一个好心情,时刻成众人焦点……创意的概念源于有创意的您,一起来参加吧!卖点风格化风格随心换W508彩壳随心换设计带来时尚的D50卖点独特性、排他性支持根据推广活动挑战性参加比赛，奖励优胜创意是一种理念,创意是一种想法,创意是一种让人感觉时尚潮流的事物,您觉得呢?我和我的手机都是那么与众不同!*注图中所示的彩壳类型仅供参考，因应市场情况制定上市卖点独特性、排他性创意是一种理念,创意是一种想法,创意是一种51卖点风格化的彩壳带给消费者的好处:你可以自己设计彩壳所以，这个地球上你的手机仅此一支！手机不再仅仅只是手机，还是穿着的一部分！今天穿什么你做主，今天用什么手机也是你做主！随着心情更换你的手机彩壳，像是同时拥有了很多部手机好像是在经常更换手机，却不用花很多钱！非常经济实惠手机的外壳可以随着使用者的意愿更改、变换，带来DIY的快乐！卖点风格化的彩壳带给消费者的好处:52卖点界面可显示专辑的歌名,歌手名及专辑名3.0播放器还提供更人性化的音乐分类,例如，新颖的SensMe（心境感应功能）,按流派和年份的音乐分类等.优质影音功能带给消费者的好处：Walkman3.0播放器界面更加华丽，更实用的音乐分类使用更加方便！还有心情感应与可视化均衡器，使音乐不仅带来听觉享受更是视觉享受！索尼独有的硬件解码芯片使用户即使在移动中也能够感受到仿佛置身于录音室，聆听最喜爱乐队的现场表演，革除外界干扰。Walkman3.0播放器卖点界面可显示专辑的歌名,歌手名及专辑名优质影音功能带给消费53卖点更多视觉化导航更简便的文件管理更广泛的应用优质影音功能带给消费者的好处：MediaGo技术把媒体同步与格式转换变成了拖拖拽拽这样简单的操作，谁都可以定义我自己的媒体！W508的优质硬件与软件不仅提供了至真至美的影音，还提供了简易影音同步、转换操作！我的影音我定义！我的W508我做主！MediaGo软件卖点更多视觉化导航更简便的文件管理更广泛的应用优质影音功能带54卖点触感音乐控制键假装接电话是我逃走的唯一武器！Musicontop一触即响！我闪……Walkmanontop“音乐至上”设计理念机身表面集成了音乐专用按键，无需翻开揭盖，就可通过专用音乐键，操作音乐播放功能。化繁为简，将繁琐的翻盖、打开菜单等操作简单化，过去几十秒的过程变成1秒即可。情景：午后我正在街心公园享受着阳光与W508带给我的音乐，突然迎面走来一只“恐龙”，笑眯眯的与我搭讪……我好害怕……卖点触感音乐控制键我闪……Walkmanontop情55卖点挥手静音功能“挥手静音功能”可以通过简单的挥手动作来对手机进行静音操作.用简单的手势控制手机来电铃声静音闹钟静音带给消费者的好处：1、领导讲话时用最快的速度让突然响起的手机安静下来2、午休时间不会因为打扰同事们休息而被大家的目光杀死3、上课时电话响起会被罚站的！幸亏有W508，挥手就静音！卖点挥手静音功能“挥手静音功能”可以通过简单的挥手动作来对手56卖点摇动换曲

换音乐，换心情！注意:手机发出震动反馈,说明歌曲切换成功.与以往不同的是，W508通过按播放键实现摇动换曲功能.(TBC)随机换曲+前后换曲

+音量控制=增强的摇动换曲功能音量控制按住Walkman播放按键,手部向上提高或向下放,即可调节手机音量高低.随机换曲按住Walkman播放按键,任意晃动手机,即可随机切换歌曲.前后换曲按住Walkman播放按键,向左晃动一下可切换上一首歌曲,反则,向右晃动一下可切换为下一首歌曲.TBC卖点摇动换曲换音乐，换心情！注意:随机换曲+前后换曲57操作提示：W508c“锁定键”使用补充要点锁定键为关闭状态时：关闭折盖后，“锁定键”往“钥匙”方向为锁定状态此时不能使用“音乐控制键”，如在播放状态中，音量键可以正常使用。锁定状态时，挥手静音功能也为关闭状态。锁定键为打开状态时：关闭折盖后，“锁定键”往下为开启状态可使用“音乐控制键”及机身侧的音量键操控音乐播放开启状态，可以使用挥手静音功能。同时注意，此功能默认为关闭。TBCTBC操作提示：W508c“锁定键”使用补充要点锁定键为关闭状态时58卖点健身计步器记录每日步行距离(即可纪录您行走的步数以及达到每天健身目标还要行走的步数)应用简便、易于习惯在健身过程中有了“私人健身教练”的指导，能让你的健身取得事半功倍的效果！带给消费者的好处：W508就是你的“私人健身教练”！无论是大朋友,还是小朋友……--适宜任何人使用,简单易操作.无论是闲逛,散步,外出公干….…--只要打开健身计步器功能,它就能随时让您感受每天运动的乐趣!卖点健身计步器记录每日步行距离(即可纪录您行走的步数以及达到59丰富手机功能体验定焦镜头，实现抓拍轻而易举。320万像素摄像头，时刻记录精彩人生

卖点丰富手机功能体验定焦镜头，实现抓拍轻而易举。320万像素摄像60卖点网络手机PlayNow™乐酷丰富手机功能体验卖点网络手机PlayNow™乐酷丰富手机功能体验61卖点想怎样用，就怎样用购买新铃声后，您可以将其加至朋友号码，以便在朋友来电时播放，或者只是在有心情的时候，收听欣赏。掌握最新流行曲目流行曲目名单不断更新，各种多和谐铃声任您挑选。购买之前试听欣赏拿不定主意？所有铃声任您试听欣赏！选定的歌曲可在数秒内下载，并可在决定购买前收听其效果。还有各种最新的手机主题，款式新颖的主题墙纸，专门为索尼爱立信定制的游戏！至从有了HSPA，现在下载一首歌，几秒钟就行了！HSDPA下载上载HSUPA索尼爱立信3G手机能支持14Mbps/sec索尼爱立信3G手机能支持2.0Mbps/secPlayNow™乐酷卖点想怎样用，就怎样用掌握最新流行曲目购买之前试听欣赏还有各62卖点话术总结一句话推荐：索尼爱立信最新款音乐、外壳随“心”换翻盖Walkman手机！卖点话术：精致翻盖造型，更换手机外壳功能更是充满了DIY乐趣。可以根据不同的心情、不同的衣服、不同的场合更换自己心仪的手机外壳。可以购买现成的外壳还可以自己创作、定制喜欢的外壳。作为一款音乐手机，W508依然是索尼独有的Walkman硬件解码技术与Walkman3.0播放器相结合，音质一流！更支持SensMe（心境感应功能），音乐也可以随“心”换！W508更支持摇动换曲，真正的换音乐换心情！卖点话术：320万像素摄像头，随时记录精彩生活。W508支持记步器功能。减肥、健身从此有了监督员。重点词：音乐、动感、外壳随“心”换卖点话术总结一句话推荐：索尼爱立信最新款音乐、外壳随“心”换63其他功能与参数UMTS/HSDPA2100GSM/GPRS/EDGE850/900/1800/1900尺寸:93.5x50.0x14.0毫米重量:95克机身内存:约100MB(视乎出厂配置而定)显示屏解像度:内显示屏:2.2英寸240×320像素26万色TFT显示屏外显示屏:1.1英寸128x36像素OLED显示屏可存电话：1000组(7000个)多媒体播放器:视频:MP4/3GP音频:MP3/AAC/AAC+/eAAC+/WMA图片:JPEG/PNG/GIF/BMP短信格式:SMS,MMS,EMS

电池容量:920毫安时

通话时间:

3G网络:最长达4小时2G/2.5G网络:最长达10小时待机时间:

3G网络:最长达400小时2G/2.5G网络:最长达400小时视频通话时间:最长达2小时音乐播放时间:最长达24小时*以上各参数如有不同，请以最终上市宣传资料为准其他功能与参数UMTS/HSDPA2100通话时间:*以64其他功能与参数更多功能Walkman™3.0播放界面2.2”QVGA清晰显示QVGA视频摄录及回放320万像素镜头前置副摄像头（30万像素）（TBC）视频通话功能QVGA视频拍摄（15帧/秒）动作感应识别自动旋转浏览器OLED外屏照片修复3D游戏主要功能标配2套时尚彩壳触感音乐控制键Gesturecontrol

（挥手感应静音功能）PlayNow™乐酷TrackID™曲目识别功能Shakecontrol

摇动换曲SensMe™

心境感应功能WalkMate

健身计步器连接及其他蓝牙2.0USB2.0JAVA2.0标配1GBM2™记忆棒RDS调频收音机闹铃计算器日历*以上各参数如有不同，请以最终上市宣传资料为准其他功能与参数更多功能主要功能连接及其他蓝牙2.0*以上各参65出厂标配W508手机一台可选颜色:灰色，白色(TBC)锂聚合物电池便携式充电器便携式立体声耳机(HPM-64)1GBM2记忆棒随包装附送多一套彩壳(TBC)USB数据线PC软件用户指南三包卡另多配1套

Style-up™随心换彩壳用户指南USB数据线锂聚合物电池及便携式充电器PC软件套装便携式立体声耳机HPM-641GBm2™记忆棒W508*以上各参数如有不同，请以最终上市宣传资料为准出厂标配W508手机一台另多配1套

S66竞品对比诺基亚7610S诺基亚5610XM优点:1.音乐手机，专用音乐键及操控界面2.320万像素摄像头不足：1.机身胶感重，较厚2.S40系统，表现较平庸，娱乐功能较弱外观设计多种选择变换彩壳强劲音乐娱乐体验触感音乐控制键Walkman3.0乐摇、心境感应、TrackIDPlayNow乐酷特别功能及配件标配2套时尚彩壳挥手静音功能双屏设计，OLED外屏健身计步器320万像素摄像头+副摄像头优点:1.镜面设计2.320万像素3.TV-OUT输出不足：1.内存仅64MB2.电池容量较小，仅860毫安3.S40系统，表现较平庸，音乐娱乐功弱竞品对比诺基亚诺基亚优点:外观设计特别功能及配件优点:67竞品对比诺基亚N78优点:1.S60智能系统2.320万像素卡尔蔡司镜头3.A-GPS功能不足：1.内存容量小，用户可用内存为45MB2.按键不明显，手感一般优点:1.纤薄折叠机身，金属面板2.2GB内存3.双屏设计不足：1.Linux系统，软件、游戏支持较少2.200万像素较低，拍摄效果一般3.电池容量小，仅760毫安MOTOV8诺基亚5320XM优点:1.音乐有N-Gage游戏专用键2.140MB内存，最高支持8GB扩展不足：1.200万像素较低2.2.0寸屏幕较小3.电池容量较小，仅890毫安4.直板机身设计，较单调竞品对比诺基亚优点:优点:MOTO诺基亚优点:68竞品对比常识普及：音乐手机的定义首先音乐手机不能简单的被认为就是MP3，真正的音乐手机应该具备“音频解码方式”、“存储介质”、“耳机接口类型”、“电池续航力”、“音乐来源”和“音乐管理”等方面的特性。

电池续航力

音乐手机功耗大,持之以恒的电池续航力非常关键。例如索尼爱立信的W800c电池可连续播放音乐超过15小时，若使用飞航模式(关闭通话功能)，最高可播放20小时。音频解码方式

音乐手机最重要的是数字音乐播放器，它必须支持开放的标准，比如MP3和AAC等格式，在音质上也不能比MP3播放器逊色。目前手机播放MP3有两种方式：一种是硬件解码，一种是软件解码。硬件解码

硬件解码是通过相应的音频芯片直接解码，一般会在系统软件上集成音乐播放器。而硬件解码的音乐手机，音质主要取决于内置解码芯片。软件解码

软件解码就是通过CPU的运算来实现MP3的播放，内置开放式操作系统的智能手机多采用这种方法。这种方式音质一般但是成本较低且容易升级。

耳机接口类型

由于手机的耳机接口一般都不是标准的3.5mm耳机接口，如果某款音乐手机支持3.5mm的标准接口，那就意味着更高的兼容性，也意味着使用者可以更换任何一款高品质的耳机，对于消费者来说是一种最佳的选择。存储介质

在这方面，高标准的音乐手机存储介质配置是使用方便、读取速度很快、支持大容量存储卡。竞品对比常识普及：音乐手机的定义69竞品对比根据音乐手机的定义总结出W508的优点：

电池续航力

W508配备920毫安时的高容量电池，音乐播放时间最长24小时！音频解码方式W508是硬件解码

W508采用索尼爱立信专有的Walkman硬件解码技术，音乐手机行业内首屈一指的优秀！所有的Walkman音乐手机都经过索尼音乐室一年以上的音质测试，所以，音效方面多年来一直占据行业统治地位。专业的Walkman3.0播放软件

W508安装有Walkman3.0播放软件，操作更加人性化，拥有新颖的SensMe（心境感应功能）,按流派和年份的音乐分类等，并且界面更加华丽。可以说音乐也成为一种视觉享受。

耳机接口类型W508配备有3.5mm标准耳机接口，兼容性更强！厂家标配有高保真立体声耳机，同时也极大的方便使用者更换升级耳机，极大的方便了消费者。存储介质

在这方面，高标准的音乐手机存储介质配置是使用方便、读取速度很快、支持大容量存储卡。竞品对比根据音乐手机的定义总结出W508的优点：70竞品对比与市面上的音乐手机对比总结出W508的优点：

W508可随意更换彩壳！不同的服饰、不同的心情、不同的场合，我的手机我做主。电池续航力

W508配备920毫安时的高容量电池，音乐播放时间最长24小时！音频解码方式W508是硬件解码

W508采用索尼爱立信专有的Walkman硬件解码技术，音乐手机行业内首屈一指的优秀！所有的Walkman音乐手机都经过索尼音乐室一年以上的音质测试，所以，音效方面多年来一直占据行业统治地位。专业的Walkman3.0播放软件

W508安装有Walkman3.0播放软件，操作更加人性化，拥有新颖的SensMe（心境感应功能）,按流派和年份的音乐分类等，并且界面更加华丽。可以说音乐也成为一种视觉享受。Walkman的音频软硬件能够提供给消费者前所未有的音乐享受，是市面上所有其它品牌音乐手机都不具备的。W508还拥有摇动换曲功能，音乐带来的不仅是听觉视觉的享受，还有操作的乐趣。健身记步器W508配备有健身记步器，仿佛随身的健身教练，拥有了W508，无论是减肥、锻炼都有数可查了！挥手静音可以立刻使手机安静下来，摆脱手机突然响起的尴尬！竞品对比与市面上的音乐手机对比总结出W508的优点：71推荐区隔话术顾客喜欢直板手机顾客喜欢滑盖手机顾客喜欢翻盖手机W302强调W302是索尼爱立信“轻”金属铝质上壳Walkman音乐手机材质时尚高档、机身超薄直板外观简约强调W395的金属质感镜面机身、动感音乐闪灯Walkman优质音频软硬件与强劲双立体声扬声器W395W995强调W995是索尼爱立信双旗舰顶级Walkman音乐手机，关键词“顶级”+“双旗舰”Walkman优质音频硬件外加Walkman3.0播放器软件支持、立体声扬声器810万像素摄像头结合人脸识别、自动对焦、防抖等人性化功能，支持QVGA分辨率30帧每秒的高速摄像功能是Walkman与Cybershot结合的顶级影音娱乐双旗舰全金属滑盖机身稳重大方、时尚高档不差钱的影音“发烧友”年轻爱炫主流享乐W508随“心”换翻盖Walkman音乐手机！Walkman优质音频硬件与Walkman3.0软件提供完美音质与随心情管理歌曲等人性化功能，更有充满乐趣的摇动换曲。手机彩壳随心换！根据心情、场合等等决定专属于我的手机外壳!挥手静音等人性化功能T707色彩绚丽的高光全镜面翻盖手机！晶莹通透、水晶光泽与质感，时尚高档OLED冷光屏与弧形灯使来电与短信变成了令人期待的视觉享受挥手静音免去了很多场合下手机突然响起带来的尴尬，功能很神奇，手机很听话运动青年闷骚小资推荐区隔话术顾客喜欢直板手机顾客喜欢滑盖手机顾客喜欢翻盖手机72预祝三款新品上市成功！END预祝三款新品上市成功！END73索尼爱立信三款新品培训教材市场管理中心2009.4索尼爱立信三款新品培训教材市场管理中心74目录T707产品概览目标客户群卖点其他功能参数竞品分析&销售话术W995产品概览目标客户群卖点其他功能参数竞品分析&销售话术W508产品概览目标客户群卖点其他功能参数竞品分析&销售话术目录T707W995W50875产品概览用视觉和触觉阐述时尚产品概览用视觉和触觉阐述时尚76产品概览用视觉和触觉阐述时尚时尚镜面设计弧形外形和图案，高光镜面工艺沟通在你心中最重要的联系人挥手静音

让你惊喜不断视频通话，面对面的亲密联系环形灯光效果脉动的灯光效果提示你最重要的联系人来电感性化的联系让沟通更亲密产品概览用视觉和触觉阐述时尚时尚镜面设计沟通在你心中最重要的77颜色:黑色(中文名字待定)颜色:红色(中文名字待定)扬声器音量/变焦按键多功能媒体接口320万像素摄像头索尼爱立信标志提示灯LED显示屏弧形灯3G摄像头M2卡插槽产品概览颜色:黑色(中文名字待定)颜色:红色(中文名字待定)78“时尚女王”网坛美女莎拉波娃T707++“时尚女王”网坛美女莎拉波娃T779目标客户群性格特征：喜欢得到他人注视的目光，喜欢炫耀自己以及身边的一切。主流享乐类人群喜欢的手机品牌:价钱不是问题，只要是能提升身价就可以.目标客户群性格特征：喜欢得到他人注视的目光，喜欢炫耀自己以及80目标客户群时尚的我自然有我时尚的选择时尚潮玩流行时尚时尚触觉目标客户群时尚的我自然有我时尚的选择时尚潮玩流行时尚时尚触觉81目标客户群T707目标客户群的关键词：他们年轻、有活力他们的衣着、打扮讲究品味或者说比较小资重视手机的精致外观，他们认为手机是用来显示自己的品味和小资情调的这部分消费者的生活方式也比较追求小资品质，喜欢咖啡厅、清吧这样安静、休闲、精致的地方。简而言之属于“闷骚型”。目标客户群T707目标客户群的关键词：82卖点时尚设计1.时尚元素时尚美态时尚“识”彩挥手感应静音功能2.挥挥手,让手机静下来3.视频通话功能3G手机视频通话3G手机高速上网卖点时尚设计1.时尚元素挥手感应静音功能2.挥挥手,让手机静83卖点时尚设计1.时尚元素绚丽色彩镜面设计时尚美态时尚“识”彩OLED外屏显示独特弧形灯效带给消费者的好处：绚丽的色彩使手机成为时尚穿着的一部分夺目的镜面光彩，闪烁、光彩照人圆润的弧度设计看起来轻盈、和谐、有活力OLED冷光屏+弧形LED灯1、华丽镜面设计，同时在OLED外屏周围加入了独特的弧形LED灯，每当有电话或短信接入时，弧形灯光便会渐变式亮起2、手机右下方的圆形指示灯则作未接来电或短信而设置的,时刻提示你,不会错失任何信息关于外观的重点词：吸引眼球卖点时尚设计1.带给消费者的好处：关于外观的重点词：吸引眼球84卖点光滑的镜面突然散射出光芒，显示着来自“他”或者“她”的来电，你会是什么感觉？惊喜？好奇？让灯光继续闪烁吸引身边所有人的眼球？还是仅仅就是舍不得打断绚烂的灯光？待机状态所有联系人来电重要联系人+指定联系人来电推荐重点词汇：有趣、吸引眼球、炫耀、酷、神秘、新奇、带给消费者的好处：

T707把手机来电变成了一种娱乐享受！神秘并且充满了期待！卖点光滑的镜面突然散射出光芒，显示着来自“他”或者“她”的来85卖点挥手感应静音功能2.“挥手感应静音功能”操作提示：手机相机用作设定手势动作的传感器。可以通过简单的挥手动作来对手机进行静音操作:1.当有来电呼入的时候（不论是否正在听歌),只要用手向手机挥动,T707就会关闭来电铃声且将手机转为静音模式.2.当闹钟响起时，只要用手在手机前挥动几下，闹钟转为静音模式.不碰手机也能控制手机。利用手势控制功能，用手轻轻滑过手机即可静音来电或关闭闹钟。带给消费者的好处：1、领导讲话时用最快的速度让突然响起的手机安静下来2、午休时间不会因为打扰同事们休息而被大家的目光杀死3、上课时电话响起会被罚站的！幸亏我的T707听话，挥手就静音！卖点挥手感应静音功能2.“挥手感应静音功能”操作提示：手机相86卖点3.视频通话功能3G手机视频通话3G手机高速上网非常好，美极了！晚上7点不见不散，小心灰太郎！喜洋洋、喜洋洋，晚上去party我穿这个好不好啊？卖点3.视频通话功能3G手机视频通话非常好，美极了！晚上7点87卖点话术总结卖点话术：T707色彩新潮时尚，机身颜色绚丽饱满，手机好像衣着的一个饰品T707采用全镜面外观设计，整个机身看起来通透精致，水晶光泽与质感，看着高档，很有品味，手感也非常舒适。上盖OLED冷光屏与弧形LED灯使每个来电与短信变成了一种享受！新奇还很吸引眼球！一句话推荐：T707是一款全镜面外观的精致翻盖手机，绚丽色彩搭配OLED冷光屏和弧形灯卖点话术：T707的挥手静音功能非常有意思。像是在水晶球上挥一下手，手机就立刻听话的安静下来！这个功能更是非常实用，开会、上课忘记关手机铃声也没关系，对着T707摆摆手就立刻没声了！卖点话术总结卖点话术：一句话推荐：T707是一款全镜面外观的88TrackID™(曲目识别)PlayNow(乐酷)FM调频收音机标配1GBM2记忆棒RSS阅读器媒体管理器照片修复QVGA视频拍摄（15帧/秒）最大100MB机身内存3D游戏蓝牙

2.0USB2.0Java2.0视频DJ照片DJ电子邮件日历计算器闹铃主要功能更多功能连接及其他时尚镜面设计独特灯光效果脉动的灯光提示挥手静音功能日夜自动转换的主题多彩机身颜色(可选)320万像素摄像隐藏式OLED外显示屏视频通话功能前置副摄像头（30万像素）

（TBC）*以上各参数如有不同，请以最终上市宣传资料为准其它功能与参数蓝牙2.0主要功能更多功能连接及其他时尚镜面设计*以上89出厂标准配置T707手机一台可选颜色:红色，黑色(首批出厂颜色待定)锂聚合物电池(BST-39)便携式立体声耳机(HPM-60)1GBM2记忆棒便携式充电器USB数据线PC套件用户指南三包卡*以上各参数如有不同，请以最终上市宣传资料为准出厂标准配置T707手机一台*以上各参数如有不同，请90竞品对比T707对比话术：1、T707机身更小巧、更薄2、挥手静音的人性化功能减少不必要的麻烦！3、KF350的手机颜色太甜蜜，适合的人群远不如T707广泛，女性手机的偏向太重。而T707的多种色彩可以搭配成很多种组合的情侣机！男孩女孩用都很不错！4、T707的操作性要远远强于KF350，比如短信群发等功能上更显人性化、方便实用。5、T707的电池容量更大6、T707的外观采用高光镜面设计，LED灯弧形排列，圆润、独特、时尚！7、T707是3G手机，在GSM网络下使用更是完全没有问题！拥有了T707，2G、3G随我换！外观设计翻盖翻盖机身颜色嫩粉、珍珠白等红、黑等多种（TBD）产品尺寸100.9×50.9×14.8mm93.0x50.0x14.1毫米手机重量102克95克机身特点昵称为“冰激凌”，色彩甜蜜镜面设计摄像头300万像素300万像素网络GSM900/1800/1900MHzGSM/GPRS/EDGE850/900/1800/1900数据传输GPRS、EDGEUMTS/HSDPA2100屏幕材质TFTTFT屏幕色彩26万色26万色主屏尺寸2.2英寸2.2寸主屏参数240×320像素240×320像素机身内存30MB机身内存:约100MB(视乎出厂配置而定)电池规格800毫安时锂电池920毫安时优势1、昵称在心理上给消费者以甜蜜的感觉2、多种甜蜜的色彩3、很强的女性手机偏向1、机身相比更短、小巧2、电池容量大3、颜色更多，消费者选择更多4、挥手静音5、3G手机LGKF350T707竞品对比T707对比话术：外观设计翻盖翻盖机身颜色嫩粉、珍珠91竞品对比LGKF510T707对比话术：1、T707机身更小巧、圆润2、时尚镜面设计，颜色更加绚烂、多样，顾客可以有更多选择3、挥手静音的人性化功能减少不必要的麻烦！4、T7073装有OLED冷光屏与弧形LED灯，来电或者来短信的时候，特别炫！吸引眼球、够显摆！5、LG510也有轻触即现的灯光，但是T707使用的是OLED冷光屏，这种屏幕很高档！寿命长、亮度高还很省电！6、T707的LED灯排列是弧形的，相比方方正正排列的触摸按键显得更加圆润、独特、时尚！7、T707是3G手机，在GSM网络下使用更是完全没有问题！拥有了T707，2G、3G随我换！外观设计滑盖、渐变色翻盖机身颜色红色，蓝色，灰色红、黑等多种（TBD）产品尺寸104×50×10.9mm93.0x50.0x14.1毫米手机重量91克95克机身特点采用全金属机身设计镜面设计摄像头300万像素300万像素网络GSM900/1800/1900MHzGSM/GPRS/EDGE850/900/1800/1900数据传输GPRS、EDGEUMTS/HSDPA2100屏幕材质TFTTFT屏幕色彩26万色26万色主屏尺寸2.2英寸2.2寸主屏参数240×320分辨率240×320像素机身内存15MB机身内存:约100MB(视乎出厂配置而定)电池规格3.7伏800毫安时电池920毫安时优势1.10.9毫米，不锈钢机身边框2.300万像素自动对焦摄像头3.导航键位置拥有轻触即现的灯光4.机身拥有色彩渐变功能5.钢化玻璃屏幕1、机身相比更短、小巧2、电池容量大3、颜色更多，消费者选择更多4、挥手静音5、3G手机T707竞品对比LGT707对比话术：外观设计滑盖、渐变色翻盖机身92翻盖后移Q&A话术总结T707采用翻盖后移的设计，可能有些顾客会觉得看起来不太习惯，针对这点可以参考以下回答这种翻盖之间的连接方式是笔记本电脑上常用的，用在手机上还不多。翻盖手机连接处容易积累灰尘什么的脏东西，还不好清理，但是这种翻盖方式就不会；这种翻盖连接方式是笔记本电脑上常用的，用在手机上还不多，因为成本高。这种连接方式可以更好的保护排线！避免翻盖手机常见的排线接触不良之类的故障，更加耐用！关于翻盖后移的关键词：1、笔记本电脑上使用的技术2、应用在手机上不多，且成本高3、连接处不易藏污垢、干净4、更好的保护排线，避免接触不良，手机更加耐用T707桌面主题随时间和季节变换。手机的主题随着时间与季节每年变换12次，每一次都给使用者一个惊喜，有趣还很贴心。翻盖后移Q&A话术总结T707采用翻盖后移的设计，可能有些顾93竞品对比诺基亚6600S优点:1.镜面设计2.320万像素+双LED闪光灯3.轻触静音不足：1.内存仅20MB，附赠512MB卡2.2.2寸屏幕较小3.音乐娱乐功能平庸诺基亚7610S优点:1.镜面设计2.320万像素3.TV-OUT输出不足：1.内存仅64MB2.电池容量较小，仅860毫安3.S40系统，表现较平庸T707对比话术：1、时尚镜面高光设计，机身颜色绚丽、饱满，气质独特！2、T707延续了索尼爱立信手机一贯精良的外观设计与做工，相比之下，诺基亚的手机外观过于普通、略显平庸。3、T707的电池容量更大，单次充电使用时间更长，减少充电次数！无论是电池寿命或者手机使用便利性上都很强。4、T707能够提供更出色的音乐表现能力，这也是索尼爱立信手机一贯的优质血统。5、T707的外观采用高光镜面设计，LED灯弧形排列，圆润、独特、时尚！T707是潮男潮女时尚装扮的一部分，而诺基亚手机在时尚方面望尘莫及。6、T707是3G手机，在GSM网络下使用更是完全没有问题！拥有了T707，2G、3G随我换！竞品对比诺基亚优点:诺基亚优点:T707对比话术：94其它功能与参数UMTS/HSDPA2100GSM/GP