某国际企业中心整合推广方案课件

东湖高新国际企业中心整合推广案关于傲仑1傲仑广告（武汉）有限公司致力于专业的地产及产品的整合传播服务，为客户提供专业的市场调查、整合营销策划、广告创意/设计、媒体策略、代理发布，广告效果评估等全方位的传播解决方案。公司自成立之日起，便力求与国际化的服务与管理模式接轨，为客户提供实效的广告服务。公司始终将人才的重要性放在经营的首位，以优越的人才机制聚集了一批优秀的广告策略、创意、设计人员，其中主力人员皆来自国内大型4A、4广告公司。

目前，公司各领域服务人员服务过的地产项目已有数十家，积累了丰富的地产项目推广传播经验，同时也深得客户信赖。傲仑广告代理（武汉）有限公司东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案关于傲仑2此前服务过的地产项目：&深圳万科地产万科金色家园四季花城宝安企业秀峰工业城、中海实业香港城国际星光温莎广场美联地产嘉宝田花园新港地产中城康桥花园、群星事业中航大厦深圳高科联合广场环亚集团新亚洲花园大梅沙实业大梅沙海景酒店傲仑广告代理（武汉）有限公司东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案关于傲仑3此前服务过的地产项目：&武汉湖北天马置业有限责任公司东湖名居湖北中胜房地产开发有限公司新竹苑湖北新世纪房地产开发有限公司欧景苑湖北乐业置业有限责任公司龙源大厦青山城开集团绿景苑湖北省住宅发展有限公司剑桥名邸湖北省住宅发展有限公司世纪广场…………傲仑广告代理（武汉）有限公司东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案广告目的及相关问题思考41、吸引本案目标受众2、促进本案顺利并迅速地销售3、打造本案独特的品牌形象4、初步确立成熟发展商东湖高新在公业园地产方面的领导地位鉴于以上目的，在广告推广过程中，我们必须考虑以下相关问题：A、站在销售的角度去构思广告，广告必须要有销售力；B、站在品牌塑造的角度去构思广告，广告必须具备形象影响力；

因此，我们必须坚持：

行之有效的广告策略，有条不紊的推广节奏傲仑广告代理（武汉）有限公司东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案5广告推广策略思考傲仑广告代理（武汉）有限公司第一部分东湖高新国际企业中心整合推广案5广告推广策东湖高新国际企业中心整合推广案项目所处现状6傲仑广告代理（武汉）有限公司一、位置

成熟位处光谷中心，知识、科技气氛得天独厚，有利于形成企业城氛围；光谷中心地段，周边现正开发的地产项目众多，未来机会点较多；

创业街先行入驻，形成相对浓郁的企业氛围，且作为孵化器的创业解情况街即将孵化出大批成长性的企业，它们的进一步发展要求有更好的发展空间，国际中心将是充足这一空缺最佳空间。交通地处关山二路路口，毗邻新、老武黄高速公路、楚雄大道，交通相当便利；东湖高新国际企业中心整合推广案项目所处现状7

傲仑广告代理（武汉）有限公司东湖高新国际企业中心整合推广案二、楼盘基数总占地：总建筑：绿化率：户型主打面积：价位：

东湖高新国际企业中心整合推广案项目所处现状分析8

傲仑广告代理（武汉）有限公司三、总体规划创想&6幢5层办公楼盘向心围合，方正实用且灵活多变，注重企业办公和研发试生产需求，有独立研发、试生产空间。

&楼盘中间近300米步行街道方便入驻企业布排各种设施；高尔夫球场、网球场等休闲场所充分丰富企业员工业余生活；

&首家美国圣地亚哥工业城式建筑风格及国外工业园区成熟先进管理模式，利用广泛服务协作网和社会资源为入驻提供个性化服务，创造轻松、休闲的、无忧的多元化办公空间；

东湖高新国际企业中心整合推广案项目所处现状9

傲仑广告代理（武汉）有限公司东湖高新国际企业中心整合推广案四、开发商项目开发商为东湖高新企业，东湖高新为成熟开发商，目前在武汉市已成功开发多个项目，市场反应良好，影响极大。

此次东湖高新开发国际企业中心项目属企业进一步向前发展的一个大胆尝试，新的理念、新的创想、成熟的地产操作团队，优良的企业信誉，将是宣传推广中的重要诉求点。

东湖高新国际企业中心整合推广案项目所处现状10

傲仑广告代理（武汉）有限公司小结因此项目自身的特殊性，在目前武汉市场还未发现与之完全可比的项目。因此此项目的推广中，我们将完全依据项目自身的特点，依托于成熟的开发商，以及上述所分析的项目的优势与机会点，对项目进行一种全新的推广。

东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案本项目推广切入点11傲仑广告代理（武汉）有限公司

一、沟通定位

本项目需要通过广告宣传什么才能（吸引消费对象）促进达成销售？我们需要找到一个最能打动消费者并激发购买行为的包装切入点，在此基础上，我们为项目拟定了一个独立的广告主打语：东湖高新缔造中国、光谷专属财富领地

东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案本项目推广切入点12傲仑广告代理（武汉）有限公司

二、沟通重心&让受众目标群充分认知本案因本项目是地产领域一个全新的尝试，宣传推广在项目进入市场的过程中势必起着不可或缺的位置。把握项目最核心的功能概念与独特的利益点，让受众首先对项目有一个概象的感知，认识到项目性质的与众不同；&让受众意识到本案独特的利益之所在，从而产生于此入驻欲望促使受众在前期概象认知的基础上形成浓厚兴趣，并产生入驻欲望；&突出国际企业中心成熟专业的管理与服务让所有目标受众感觉到国际企业中心的确非同一般，是一个有实力的集团，是一个言而有信的团体，受众真正觉得满足；东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案第二部分13傲仑广告代理（武汉）有限公司

具体推广策略

主要内容不同阶段的推广主题媒体投放策略的开展建议现场包装及其它

东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案各阶段推广主题14傲仑广告代理（武汉）有限公司

为便于项目有效的推广及深入受众，我们似将项目销售过程分为以下几个时期：推广期：（2003、810月）主题：武汉国际企业中心东湖高新实力锻造，中国、光谷企业领地；强销期：（2003、102004、3月）主题：武汉国际企业中心撰写，现代财富传奇持续期：（3004、3月后所有销售时期）主题：武汉国际企业中心200家企业共同选择，东湖高新开辟企业成长之途东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案各阶段推广主题15傲仑广告代理（武汉）有限公司

引导期（2003、8－－10月）主题：武汉国际企业中心－－东湖高新实力锻造，中国光谷企业领地目标：通过这一主题，宣传国际企业中心的独特形象，将项目的功能概念广泛宣传，同时强调开发商－－东湖高新之雄厚实力；主力媒介：报纸、软文、现场包装、折页、缩微光盘、活动诉求重点：国际企业中心独特的定位及功能特点主要内容：&报广：《开国－－公元二00三年8月8日》、《21世纪，中国、光谷，？主沉浮》、《为了理想，我们共聚》、《赤胆忠心－－企业财富舵手》、《登及事业珠峰》等系列篇，可增可减，游刃度极强；&软文：介绍项目的特点与功能&户外：主指项目围墙及售楼部处包装（具体见设计）&折页与微型光盘、则起整体宣传作用，不分时段特性；东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案各阶段推广主题16傲仑广告代理（武汉）有限公司报广脉络详析《开国－－公元二00三年8月8日》开盘广告，着重引起广泛关注，告知开盘信息。“开国”为开启一个王国之意，此处王国指企业财富王国，具体设计中将由精确文案说明。《21世纪，中国、光谷，？主沉浮》此篇中着重引出国际企业中心的功能定位，？主沉浮，设计将回答，主沉浮者即是如、电子科技、生物工程等诸如此类的社会前沿行列，最后点题，所有这些企业皆是国际企业中心的客户，主沉浮者是国际企业中心里面正在成长的企业，以此说明国际企业中心的受众对象。《为了理想，我们共聚》仍然强调国际企业中心的受众群体，这里将受众群体具体化了，即将整个受众群体中的一部分人做强调，如一群年青的刚从高校毕业想做一番事业的学子或是海外留学人员等，以此形成一种感性的呼吁。东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案各阶段推广主题17傲仑广告代理（武汉）有限公司

《登及事业珠峰》强调武汉国际企业中心的功能特点，在这里，入驻者的事业会有一次巨大的飞跃，国际企业中心就是一个促进企业成长的地方。“珠峰”意寓珠穆喇叭峰，事业珠峰即指事业巅峰。《赤胆忠心－－企业财富舵主》此版意在强调开发商实力及知名度,并在此过程中说明东湖高新为入驻业主所做的服务，是业主在其它地方所享受不到的，亦除强调开发商之外，还强调开发商在业主入驻之后所提供之服务；

报广脉络详析东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案各阶段推广主题18傲仑广告代理（武汉）有限公司

强销期：（2003、102004、3月）主题：武汉国际企业中心撰写，现代财富传奇目标：通过这一时期的广告宣传，将楼盘独特的特点与魅力细化，让受众从先期概象的认知转为真正的具体化，深刻化，进而形成强烈的购买欲望。媒介组合：软文、报广、电视、户外、建筑漫游、活动诉求重点：项目与众不同的环境与空间给入驻者带来的财富（精神与物质两方面）；主要内容：&软文深化楼盘的内涵，如环境、空间、氛围等&电视广告以宏观的形象宣传为主，主要积累受众印象值；&户外以形象与功能两者齐并，强化项目独特的企业环境与氛围。&建筑漫游则在于为楼盘做整体的形象宣传及功能介绍，可视性与动感皆极强。东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案 各阶段推广主题19傲仑广告代理（武汉）有限公司

面创意脉络详析《轻松，财富创造之源》乍一看几近可笑的一句话，首先呼引受众注意力，而后以精准文案引回到想要表达的主题,的确，主题所提的这种可能性小到让人难以置信的地步，但不要仅，国际企业中心做到了，也只有国际企业中心才可以做到，强调项目独特的内涵。《下一分钟，我将在高尔夫球场上》以一正在紧张开会的成熟男主角为线索，紧张的会议桌上可以轻松地设想去高尔夫球场松驰身心，强调国际企业中心休闲设施之齐备以及给入驻者带来的利好与精神享受。《有一条路，像是……》“像是校园的路，像是家门口的路，像是心灵的路”，强调国际企业中心为业者所创造的环境氛围，以及因引带来的心灵感受，这里，一切都像是熟悉的，源自心灵的,让业者喜欢的。《窗外》窗外，绿树繁花；窗外，春色宜人；窗外，一叶窥秋……以细部的描绘引出国际企业中心花园式的办公空间，进而强调国际企业中心整体的工作环境。东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案各创段推广主题20傲仑广告代理（武汉）有限公司

平面表现脉络详析

《火花、崩裂》火花，在不经意间就崩裂出来，只因在这个环境里，智慧是最不经意的财富。午饭的时候与邻人的几句聊聊，下班的时候与不相识者同一条道，几句晓谈，解．决问题的办法就出来了，财富，也随之崩裂而来。这则表现中，国际企业中心将是一个智者的专属区。《如果，你是雄鹰！》如果，你是雄鹰，这里将是你翱翔的天空；如果，你是雄鹰，就应该来这里展翅飞翔，这里正是想要高飞者，想要成长者，想要翱翔长空者的天空，它为所想要前进者而创。

东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案各时期推广主题21傲仑广告代理（武汉）有限公司

持续期：（2003、102004、3月）主题：武汉国际企业中心200家企业共同选择，东湖高新开辟企业成长之途目标：通过入驻企业真实的感受，巩固国际企业中心的企业形象，并突出东湖高新管理与服务品质媒介组合：软文、报广、电视、户外、建筑漫游、活动诉求重点：国际企业中心，企业成长摇篮；东湖高新，扶植企业成长专家主要内容：&软文深化入驻者真实感受，以及国际企业中心初期的规模效应&户外宣传国际企业中心初步形成的规模效应，并突出管理与服务&电视广告、建筑漫游延续不变东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案各时期推广主题22傲仑广告代理（武汉）有限公司平面创意脉络详析《竞争和平》外界是惨烈的竞争，国际企业中心里面却是怡人的平和，所得的结果却是一样，而且，在国企中心，效率更高，因为免却了很多主观与客观的麻烦这里，不是没有麻烦，而是，有高效服务与善于管理的东湖高新承担了。《坚持，我以我心》国际企业中心已形成初步的规模后，东湖高新以一种极具亲和力的方式向受众倾诉其成功的根本原因，强调其优质管理与服务的理念与宗旨，表达一份坦诚与一种诚信，并在其中深叙其服务内容与理念核心。《视界，总在前方》点明国际企业中心的性质是全新的，并明确这种全新的方式已成功实践，，从而引领了一个公业园地产的时代，走在了这一开发领域的前列。东湖高新将秉承这一成熟的理念，与一个敢于创新的团队去开创更新的未来。东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案媒体投放策略31傲仑广告代理（武汉）有限公司

媒体投放策略之3大原则

针对性强实效节约

东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案媒体投放策略32傲仑广告代理（武汉）有限公司

常规媒体选择：——根据推广各阶段的主题内容的不同和销售进度的需求，使用大众媒体，如：中国经营报、武汉晚报、长江日报、楚天都市报、项目地段的公车车体、楼书、折页、直邮、电视、武汉广播电台等（具体组合安排见各阶段推广计划）特色媒体选择：——武汉黄页、武汉热线网、搜房网等

东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案主题促销的开展策略33傲仑广告代理（武汉）有限公司项目进度促销节日促销活动促销

东湖高新国际企业中心整合推广案主题促销的开展策略33傲仑广东湖高新国际企业中心整合推广案开盘期活动34傲仑广告代理（武汉）有限公司主题：激情无限的首席企业领地对象：购楼客户或准客户特色点子：动力伞活动（准备几套动力伞装备，伞上有东湖高新、国际企业中心名称及标志在开盘当日由几名身背动力伞的运动员在光谷上空翱翔）

东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案强销期活动35傲仑广告代理（武汉）有限公司主题：论企业发展与扎堆效应等对象：企业家们内容：邀请企业家参加命题讨论，由北京请来的知名营销和管理咨询专家主持利用名人效应，有针对性地引导目标消费群关注。东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案持续期活动36傲仑广告代理（武汉）有限公司

主题：多维休闲办公空间——中国·光谷首席企业领地对象：购楼客户或准客户内容：美国圣地亚哥工业城建筑风格和管理模式的相关文字和图片的专门展示。可根据需要在现场安排模特展示表演和礼仪咨询。

东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案结语37傲仑广告代理（武汉）有限公司

此案仅为部分宣传推广思考，具体细节，将在东湖高新对傲仑广告之总体推广思路达成基本认同后再做详细呈送。最后，祝东湖高新与傲仑广告合作愉快！

国际企业中心销售成功！东湖高新国际企业中心整合推广案某国际企业中心整合推广方案课件1在企业内部，只有成本。21世纪，没有危机感是最大的危机。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。14-12月-2212:5712月-22科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2022/12/14会。2022/12/1412:57:13不只奖励成功，而且奖励失败。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。12:57:1312:5712月-22公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。12月-2212:57利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。质量等于利润。12月-2212:5712:57:13失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。14-12月-22机会并不会自动地转化为钞票只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。12:57:1319:1112月-22做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。12月-2212月-22战略越精炼，就越容易被彻底地执行。他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2022/12/1412:57:13一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.1812月-2212:5712:57:1312月-2212月-2212:5719:09:5820.2.1812月-2212:5712:57:1312:57:13在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。在没出现不同意见之前，不做出任何决策。12:57:13下午12月-22细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。省钱就是挣钱。12:57下午2022/12/1412:57失败是成大事者之母。创新就是创造一种资源。幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。产品质量是生产出来的，不是检验出来的。2022/12/1412:57:13将合适的人请上车，不合适的人请下车。2022/12/1412:57:13授权并信任才是有效的授权之道。领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。谢谢各位！1在企业内部，只有成本。谢谢各位！东湖高新国际企业中心整合推广案关于傲仑1傲仑广告（武汉）有限公司致力于专业的地产及产品的整合传播服务，为客户提供专业的市场调查、整合营销策划、广告创意/设计、媒体策略、代理发布，广告效果评估等全方位的传播解决方案。公司自成立之日起，便力求与国际化的服务与管理模式接轨，为客户提供实效的广告服务。公司始终将人才的重要性放在经营的首位，以优越的人才机制聚集了一批优秀的广告策略、创意、设计人员，其中主力人员皆来自国内大型4A、4广告公司。

目前，公司各领域服务人员服务过的地产项目已有数十家，积累了丰富的地产项目推广传播经验，同时也深得客户信赖。傲仑广告代理（武汉）有限公司东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案关于傲仑2此前服务过的地产项目：&深圳万科地产万科金色家园四季花城宝安企业秀峰工业城、中海实业香港城国际星光温莎广场美联地产嘉宝田花园新港地产中城康桥花园、群星事业中航大厦深圳高科联合广场环亚集团新亚洲花园大梅沙实业大梅沙海景酒店傲仑广告代理（武汉）有限公司东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案关于傲仑3此前服务过的地产项目：&武汉湖北天马置业有限责任公司东湖名居湖北中胜房地产开发有限公司新竹苑湖北新世纪房地产开发有限公司欧景苑湖北乐业置业有限责任公司龙源大厦青山城开集团绿景苑湖北省住宅发展有限公司剑桥名邸湖北省住宅发展有限公司世纪广场…………傲仑广告代理（武汉）有限公司东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案广告目的及相关问题思考41、吸引本案目标受众2、促进本案顺利并迅速地销售3、打造本案独特的品牌形象4、初步确立成熟发展商东湖高新在公业园地产方面的领导地位鉴于以上目的，在广告推广过程中，我们必须考虑以下相关问题：A、站在销售的角度去构思广告，广告必须要有销售力；B、站在品牌塑造的角度去构思广告，广告必须具备形象影响力；

因此，我们必须坚持：

行之有效的广告策略，有条不紊的推广节奏傲仑广告代理（武汉）有限公司东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案5广告推广策略思考傲仑广告代理（武汉）有限公司第一部分东湖高新国际企业中心整合推广案5广告推广策东湖高新国际企业中心整合推广案项目所处现状6傲仑广告代理（武汉）有限公司一、位置

成熟位处光谷中心，知识、科技气氛得天独厚，有利于形成企业城氛围；光谷中心地段，周边现正开发的地产项目众多，未来机会点较多；

创业街先行入驻，形成相对浓郁的企业氛围，且作为孵化器的创业解情况街即将孵化出大批成长性的企业，它们的进一步发展要求有更好的发展空间，国际中心将是充足这一空缺最佳空间。交通地处关山二路路口，毗邻新、老武黄高速公路、楚雄大道，交通相当便利；东湖高新国际企业中心整合推广案项目所处现状7

傲仑广告代理（武汉）有限公司东湖高新国际企业中心整合推广案二、楼盘基数总占地：总建筑：绿化率：户型主打面积：价位：

东湖高新国际企业中心整合推广案项目所处现状分析8

傲仑广告代理（武汉）有限公司三、总体规划创想&6幢5层办公楼盘向心围合，方正实用且灵活多变，注重企业办公和研发试生产需求，有独立研发、试生产空间。

&楼盘中间近300米步行街道方便入驻企业布排各种设施；高尔夫球场、网球场等休闲场所充分丰富企业员工业余生活；

&首家美国圣地亚哥工业城式建筑风格及国外工业园区成熟先进管理模式，利用广泛服务协作网和社会资源为入驻提供个性化服务，创造轻松、休闲的、无忧的多元化办公空间；

东湖高新国际企业中心整合推广案项目所处现状9

傲仑广告代理（武汉）有限公司东湖高新国际企业中心整合推广案四、开发商项目开发商为东湖高新企业，东湖高新为成熟开发商，目前在武汉市已成功开发多个项目，市场反应良好，影响极大。

此次东湖高新开发国际企业中心项目属企业进一步向前发展的一个大胆尝试，新的理念、新的创想、成熟的地产操作团队，优良的企业信誉，将是宣传推广中的重要诉求点。

东湖高新国际企业中心整合推广案项目所处现状10

傲仑广告代理（武汉）有限公司小结因此项目自身的特殊性，在目前武汉市场还未发现与之完全可比的项目。因此此项目的推广中，我们将完全依据项目自身的特点，依托于成熟的开发商，以及上述所分析的项目的优势与机会点，对项目进行一种全新的推广。

东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案本项目推广切入点11傲仑广告代理（武汉）有限公司

一、沟通定位

本项目需要通过广告宣传什么才能（吸引消费对象）促进达成销售？我们需要找到一个最能打动消费者并激发购买行为的包装切入点，在此基础上，我们为项目拟定了一个独立的广告主打语：东湖高新缔造中国、光谷专属财富领地

东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案本项目推广切入点12傲仑广告代理（武汉）有限公司

二、沟通重心&让受众目标群充分认知本案因本项目是地产领域一个全新的尝试，宣传推广在项目进入市场的过程中势必起着不可或缺的位置。把握项目最核心的功能概念与独特的利益点，让受众首先对项目有一个概象的感知，认识到项目性质的与众不同；&让受众意识到本案独特的利益之所在，从而产生于此入驻欲望促使受众在前期概象认知的基础上形成浓厚兴趣，并产生入驻欲望；&突出国际企业中心成熟专业的管理与服务让所有目标受众感觉到国际企业中心的确非同一般，是一个有实力的集团，是一个言而有信的团体，受众真正觉得满足；东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案第二部分13傲仑广告代理（武汉）有限公司

具体推广策略

主要内容不同阶段的推广主题媒体投放策略的开展建议现场包装及其它

东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案各阶段推广主题14傲仑广告代理（武汉）有限公司

为便于项目有效的推广及深入受众，我们似将项目销售过程分为以下几个时期：推广期：（2003、810月）主题：武汉国际企业中心东湖高新实力锻造，中国、光谷企业领地；强销期：（2003、102004、3月）主题：武汉国际企业中心撰写，现代财富传奇持续期：（3004、3月后所有销售时期）主题：武汉国际企业中心200家企业共同选择，东湖高新开辟企业成长之途东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案各阶段推广主题15傲仑广告代理（武汉）有限公司

引导期（2003、8－－10月）主题：武汉国际企业中心－－东湖高新实力锻造，中国光谷企业领地目标：通过这一主题，宣传国际企业中心的独特形象，将项目的功能概念广泛宣传，同时强调开发商－－东湖高新之雄厚实力；主力媒介：报纸、软文、现场包装、折页、缩微光盘、活动诉求重点：国际企业中心独特的定位及功能特点主要内容：&报广：《开国－－公元二00三年8月8日》、《21世纪，中国、光谷，？主沉浮》、《为了理想，我们共聚》、《赤胆忠心－－企业财富舵手》、《登及事业珠峰》等系列篇，可增可减，游刃度极强；&软文：介绍项目的特点与功能&户外：主指项目围墙及售楼部处包装（具体见设计）&折页与微型光盘、则起整体宣传作用，不分时段特性；东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案各阶段推广主题16傲仑广告代理（武汉）有限公司报广脉络详析《开国－－公元二00三年8月8日》开盘广告，着重引起广泛关注，告知开盘信息。“开国”为开启一个王国之意，此处王国指企业财富王国，具体设计中将由精确文案说明。《21世纪，中国、光谷，？主沉浮》此篇中着重引出国际企业中心的功能定位，？主沉浮，设计将回答，主沉浮者即是如、电子科技、生物工程等诸如此类的社会前沿行列，最后点题，所有这些企业皆是国际企业中心的客户，主沉浮者是国际企业中心里面正在成长的企业，以此说明国际企业中心的受众对象。《为了理想，我们共聚》仍然强调国际企业中心的受众群体，这里将受众群体具体化了，即将整个受众群体中的一部分人做强调，如一群年青的刚从高校毕业想做一番事业的学子或是海外留学人员等，以此形成一种感性的呼吁。东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案各阶段推广主题17傲仑广告代理（武汉）有限公司

《登及事业珠峰》强调武汉国际企业中心的功能特点，在这里，入驻者的事业会有一次巨大的飞跃，国际企业中心就是一个促进企业成长的地方。“珠峰”意寓珠穆喇叭峰，事业珠峰即指事业巅峰。《赤胆忠心－－企业财富舵主》此版意在强调开发商实力及知名度,并在此过程中说明东湖高新为入驻业主所做的服务，是业主在其它地方所享受不到的，亦除强调开发商之外，还强调开发商在业主入驻之后所提供之服务；

报广脉络详析东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案各阶段推广主题18傲仑广告代理（武汉）有限公司

强销期：（2003、102004、3月）主题：武汉国际企业中心撰写，现代财富传奇目标：通过这一时期的广告宣传，将楼盘独特的特点与魅力细化，让受众从先期概象的认知转为真正的具体化，深刻化，进而形成强烈的购买欲望。媒介组合：软文、报广、电视、户外、建筑漫游、活动诉求重点：项目与众不同的环境与空间给入驻者带来的财富（精神与物质两方面）；主要内容：&软文深化楼盘的内涵，如环境、空间、氛围等&电视广告以宏观的形象宣传为主，主要积累受众印象值；&户外以形象与功能两者齐并，强化项目独特的企业环境与氛围。&建筑漫游则在于为楼盘做整体的形象宣传及功能介绍，可视性与动感皆极强。东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案 各阶段推广主题19傲仑广告代理（武汉）有限公司

面创意脉络详析《轻松，财富创造之源》乍一看几近可笑的一句话，首先呼引受众注意力，而后以精准文案引回到想要表达的主题,的确，主题所提的这种可能性小到让人难以置信的地步，但不要仅，国际企业中心做到了，也只有国际企业中心才可以做到，强调项目独特的内涵。《下一分钟，我将在高尔夫球场上》以一正在紧张开会的成熟男主角为线索，紧张的会议桌上可以轻松地设想去高尔夫球场松驰身心，强调国际企业中心休闲设施之齐备以及给入驻者带来的利好与精神享受。《有一条路，像是……》“像是校园的路，像是家门口的路，像是心灵的路”，强调国际企业中心为业者所创造的环境氛围，以及因引带来的心灵感受，这里，一切都像是熟悉的，源自心灵的,让业者喜欢的。《窗外》窗外，绿树繁花；窗外，春色宜人；窗外，一叶窥秋……以细部的描绘引出国际企业中心花园式的办公空间，进而强调国际企业中心整体的工作环境。东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案各创段推广主题20傲仑广告代理（武汉）有限公司

平面表现脉络详析

《火花、崩裂》火花，在不经意间就崩裂出来，只因在这个环境里，智慧是最不经意的财富。午饭的时候与邻人的几句聊聊，下班的时候与不相识者同一条道，几句晓谈，解．决问题的办法就出来了，财富，也随之崩裂而来。这则表现中，国际企业中心将是一个智者的专属区。《如果，你是雄鹰！》如果，你是雄鹰，这里将是你翱翔的天空；如果，你是雄鹰，就应该来这里展翅飞翔，这里正是想要高飞者，想要成长者，想要翱翔长空者的天空，它为所想要前进者而创。

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持续期：（2003、102004、3月）主题：武汉国际企业中心200家企业共同选择，东湖高新开辟企业成长之途目标：通过入驻企业真实的感受，巩固国际企业中心的企业形象，并突出东湖高新管理与服务品质媒介组合：软文、报广、电视、户外、建筑漫游、活动诉求重点：国际企业中心，企业成长摇篮；东湖高新，扶植企业成长专家主要内容：&软文深化入驻者真实感受，以及国际企业中心初期的规模效应&户外宣传国际企业中心初步形成的规模效应，并突出管理与服务&电视广告、建筑漫游延续不变东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案各时期推广主题22傲仑广告代理（武汉）有限公司平面创意脉络详析《竞争和平》外界是惨烈的竞争，国际企业中心里面却是怡人的平和，所得的结果却是一样，而且，在国企中心，效率更高，因为免却了很多主观与客观的麻烦这里，不是没有麻烦，而是，有高效服务与善于管理的东湖高新承担了。《坚持，我以我心》国际企业中心已形成初步的规模后，东湖高新以一种极具亲和力的方式向受众倾诉其成功的根本原因，强调其优质管理与服务的理念与宗旨，表达一份坦诚与一种诚信，并在其中深叙其服务内容与理念核心。《视界，总在前方》点明国际企业中心的性质是全新的，并明确这种全新的方式已成功实践，，从而引领了一个公业园地产的时代，走在了这一开发领域的前列。东湖高新将秉承这一成熟的理念，与一个敢于创新的团队去开创更新的未来。东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案媒体投放策略31傲仑广告代理（武汉）有限公司

媒体投放策略之3大原则

针对性强实效节约

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常规媒体选择：——根据推广各阶段的主题内容的不同和销售进度的需求，使用大众媒体，如：中国经营报、武汉晚报、长江日报、楚天都市报、项目地段的公车车体、楼书、折页、直邮、电视、武汉广播电台等（具体组合安排见各阶段推广计划）特色媒体选择：——武汉黄页、武汉热线网、搜房网等

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东湖高新国际企业中心整合推广案主题促销的开展策略33傲仑广东湖高新国际企业中心整合推广案开盘期活动34傲仑广告代理（武汉）有限公司主题：激情无限的首席企业领地对象：购楼客户或准客户特色点子：动力伞活动（准备几套动力伞装备，伞上有东湖高新、国际企业中心名称及标志在开盘当日由几名身背动力伞的运动员在光谷上空翱翔）

东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案强销期活动35傲仑广告代理（武汉）有限公司主题：论企业发展与扎堆效应等对象：企业家们内容：邀请企业家参加命题讨论，由北京请来的知名营销和管理咨询专家主持利用名人效应，有针对性地引导目标消费群关注。东湖高新国际企业中心整合推广案东湖高新国际企业中心整合推广案持续期活动36傲仑广