某公司产品培训讲义课件

百度产品田霞百度产品田霞1课程简介认识百度百度推广卖点百度搜索推广入门网盟推广简介百度统计简介百度商桥简介课程简介2认识百度某公司产品培训讲义课件3

1999年圣诞节，31岁的李彦宏携风险投资从美国硅谷回到中关村，创建了百度公司，办公地点设在北大资源宾馆；“百度”，源自于南宋词人辛弃疾一首著名的词《青玉案:元夕》中一句经典的诗句“”众里寻她千百度创业的梦想与“百度”名字的神来之笔1999年圣诞节，31岁的李彦宏携风险投资从美国硅谷回到中4

2000年~2001年，百度的定位是搜索引擎技术提供商，硅谷动力、新浪、网易等将近80%的门户网站陆续成为百度的客户；

2001年，发展瓶颈中的百度毅然决定做独立的搜索引擎公司，直接面对终端用户，9月，竞价排名作为其主要的商业模式诞生了，采用直销模式，渠道模式随之迅速拓展；从技术提供商到独立的搜索门户2000年~2001年，百度的定位是搜索引擎技术提供商，硅5

2005年8月5日，百度成功在纳斯达克上市是第一个股价突破100美元的中国概念股，是自GOOGLE以来，第一个首日股价收盘突破100美元的股票，是在美国上市首日表现最佳的外国企业；成功在纳斯达克上市2005年8月5日，百度成功在纳斯达克上市成功在纳斯达克上6Google,20.6%Baidu65.4%Sina,3.5%YahooChina,5.4%Sohu,3.4%Others,2.6%2006年CIC中国搜索引擎市场调查报告

20052006ChangeBaidu51.5%65.4%13.0%Google32.9%20.6%-12.3%Yahoo3.7%5.4%1.7%Sohu4.6%3.4%-1.2%Sina4.0%3.5%-0.5%

2002年，名为“闪电计划”的技术赶超计划使百度的中文搜索量一路飙升；

2003~2006年，MP3、新闻搜索、图片搜索、贴吧、知道等产品相继推出，百度流量快速增长；

2006年，百度首次超过GOOGLE，成为最受中国网民喜爱的搜索引擎；赶超GOOGLE，引领中国Google,20.6%Baidu65.4%Sina,7

2007年，进入海外市场，建立日本分公司，在日本我们不是做简单的日化，而是本土化。国际化的开端，进军日本市场2007年，进入海外市场，建立日本分公司，国际化的开端，82010年，李彦宏对下一个十年的展望：成为一个年收入达到1600亿人民币的公司将百度打造成为全球最大的媒体平台百度更要在全球半数以上国家，成为家喻户晓的品牌要使百度成为世界范围内，最令人向往的公司。2009年，百度新一代搜索营销平台“凤巢”诞生20万原竞价排名客户实现了向新平台的转移；十年求索，为梦起航2010年，李彦宏对下一个十年的展望：2009年，百度新一9百度推广卖点某公司产品培训讲义课件10某公司产品培训讲义课件11商业产品给百度带来了收入，用户产品也能更好的发展，从而吸引更多的网民用户产品不断满足网民需求，吸引大量网民，很多企业愿意付费针对搜索网民推广产品，商业产品满足企业推广需求，同时成为百度的收入来源用户产品（免费）贴吧、知道、MP3.百科、地图….商业产品（付费）搜索推广、网盟推广、品牌推广…百度产品框架商业产品给百度带来了收入，用户产品也能更好的用户产品不12他们需要…扩大客户资源，找到更多新客户，促进销售提升企业形象，站稳市场脚跟，建立品牌花最少的钱，获得最实惠的效果.目标客户：中小企业主他们…敢于尝试，勇于创新，往往白手起家…不甘平庸，心怀梦想，不断追求进步…年龄层次趋向年轻化…身处各行各业之中…目标客户：中小企业主他们…131在百度搜索获取信息2点击感兴趣的推广结果3打开企业网站浏览4就产品进行咨询5买到合适的商品网民购买网民寻找商家…1在百度搜索获取信息2点击感兴趣的推广结果3打开企业网14百度搜索推广-让找你的人找到你….百度搜索推广-让找你的人找到你….15每天网民在百度进行数亿次的搜索，其中一部分搜索词明确地表达了某种商业意图，即希望购买某一产品，寻找提供某一服务的提供商，或希望了解该产品/服务相关的信息。同时，提供这些产品/服务的企业也在寻找潜在客户。通过百度搜索推广的关键词定位技术，可以将高价值的企业推广结果精准地展现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求。

是一种按效果付费的网络推广方式。百度搜索推广搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分；通过百度搜索推广的关键词定位技术，可以将高价值的企业推广结果精准地展现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求。每天网民在百度进行数亿次的搜索，其中一部分搜索词明确地表达了16产品卖点：覆盖面广针对性强按效果付费管理灵活全程专业服务推荐百度做搜索推广的5大理由…产品卖点：覆盖面广推荐百度做搜索推广的5大理由…17N78销售综述按效果付费免费展现推广结果按有效访问收费自己设定推广费用灵活管理自主管理设定推广方案工具箱辅助推广统计报告评估推广过程针对性强通过关键词锁定有需求的顾客通过地域、时段锁定有需求客户覆盖范围广占据77.2％的中文搜索市场份额覆盖近4亿中国网民针对性强覆盖面广灵活管理按效果付费销售卖点功能：专业服务全程专业服务一对一推广顾问为您服务知识平台，方便自主学习N78销售综述按效果付费灵活管理针对性强覆盖范围广针对性强覆18覆盖面广:全球最大中文网络营销平台市场份额：2009年，中文搜索引擎市场份额高达77.2%

覆盖网民：覆盖138各国家，覆盖95%的中国网民，进4亿网民在使用百度搜索响应次数：每天响应数亿次搜索请求互联网数据中心的统计数据显示：2009年百度上半年市场份额达到77.2%卖点一：覆盖面广覆盖面广:全球最大中文网络营销平台互联网数据中心的统计数据显19销售策略市场份额大覆盖人群广成功打品牌的最好平台销售推介话术

我们都知道百度现在是国内最大的网络营销平台，覆盖网民人数近4亿，市场份额也高达77.2%！“有问题，百度一下”早已成了网民实现“搜索”的代名词。可见，百度在网民心中的品牌地位和市场价值！如果能在百度这样一个尽人皆知的平台上展示出自己公司的形象，一定会凭着百度的覆盖面和信息传播速度，让更多的人更快的知道您，也让您的公司科技感倍增啊！卖点销售：销售策略市场份额大销售推介话术卖点销售：20

通过关键词锁定有需求的客户：选择希望推广的关键词，您的推广信息就会出现在搜索这些关键词的潜在客户面前。

通过地域、时段筛选，锁定您最需要的客户：将您的推广信息，按您设定的地域和时间进行投放，精确覆盖特定地区、特定时间段的潜在客户。目标精准，针对性强，直接为企业带来客户关键字精准定位潜在客户地域、时段定向设置卖点二：针对性强目标精准，针对性强，直接为企业带来客户关键字精准定位潜在客户21杭州123电脑培训中心_杭州电脑百度上搜索

客户企业参与百度搜索推广

通过关键词锁定有需求的客户：我要开发那些有学习电脑需求的人！杭州123电脑培训中心_杭州电脑百度上搜索客户企业参与百度22通过地域筛选，锁定您需要的客户搜索推广地域设置可精确到省和直辖市我要打开华北和华南片区的市场！通过地域筛选，锁定您需要的客户搜索推广地域设置可精确到省和直23锁定时段暂停时段设置以周为单位循环生效每天以小时为单位设置暂停一天最多可设置4个暂停时段通过时段筛选，锁定您需要的客户我要早上8点到晚上8点的这段的白领上班族人群！锁定时段暂停时段设置以周为单位循环生效通过时段筛选，锁定您需24销售应对策略通过关键词锁定您要找的潜在客户销售推介话术您要推广产品，选择网络平台肯定要首选百度。百度现在是全球最大的中文网络搜索平台，市场份额已高达77.2%，覆盖网民近4亿，这些人每天都在这通过输入关键词的方式，查找着各种各样的信息,每个关键词的背后，就可能是一个购买需求。比如：有用户对您公司的产品感兴趣，想要买您的产品时，他只要在百度平台直接搜索您公司的产品名字，您公司的产品就会第一时间展现在客户面前，这样就能给您公司带来更多的潜在客户了，真的是您找的人正在找您，让您公司的销售业绩蒸蒸日上啊！百度平台的商机巨大，已吸引着越来越多的企业来此推广，您怎么能错过呢？赶快来百度推广您的产品吧！卖点销售销售应对策略通过关键词锁定您要找的潜在客户销售推介话术您要推25销售策略通过地域、时段锁定您需要的客户真正找到您想找的人，提升销售销售推介话术百度推广可以完全按照您自己的推广需求设定具体内容。您想在哪推广，想什么时间推广，每天花多少钱，想锁定哪些目标客户？都可以通过您的设置一一实现。比如：您的产品已在北京经站稳脚跟，想要开辟周边城市，您就可以选择在河北、天津两地进行推广，实现跨地域投放；如果您只想在夜间推广，您就可以选择在晚上某一个时间段进行投放；如果每天需要控制推广所花费的额度，您就可以给具体的推广信息设置预算，消费到达限额后，会自动下线。这些设置不但让您的推广更有针对性，而且会帮助您大大降低推广的成本。保证您的每一分钱，都真正花在目标客户身上，物超所值。卖点销售销售策略通过地域、时段锁定您需要的客户销售推介话术百度推广可26按效果付费，获得新客户平均成本低

按有效访问收费：完全按照给您带来的潜在客户访问数量计费，没有客户访问不计费。

免费获得海量展现:展现不花钱，有效激发顾客购买欲，提升品牌形象。首次开户费：首次开户只要几千元，门槛低.可持续推广，按需投入。卖点三：按效果付费按效果付费，获得新客户平均成本低按有效访问收费：完全按照27推广结果展示不收费，只有有效访问后进入企业网站后，才收费。消费情况一目了然。按有效访问收费：初次开户费用：5200元（包含4000预存推广费和1200专业服务费）

预存推广费：每次通过企业注册的关键词，成功访问进企业的网站，则从4000的预存推广费里扣除一次的费用。推广结果展示不收费，只有有效访问后进入企业网站后，才收费。按28销售策略首次开户，持续推广，按需投入海量展现不收费按有效访问收费销售推介话术在百度做推广，费用主要会涉及三块：分别是开户费，服务费和推广费。开户费是4000元是预存费用，就像我们存电话费一样，如果后期推广的时候产生了费用，会先从这4000元里面扣，说到底，这钱还是花在您自己身上了。而1200元的服务费是按年缴纳的，除了一些必要的手续、流程服务外，您一旦开始推广，我们就会安排专门的推广顾问为你提供一对一的人工服务，帮助您持续优化推广，以获得好的推广回报。最后，推广费用，是指您为推广支付的费用，需要说明的的是推广结果在百度页面上展现出来是不收费的，只有当您的推广结果被访问后，才会计费，而这个费用完全是由您自己来根据推广需求设定的，花多花少，都是您自己说了算！卖点销售销售策略首次开户，持续推广，按需投入销售推介话术在百度做推广29管理灵活专业的推广管理系统，功能丰富，管理灵活

自主推广：根据需求创建符合自己需求的推广方案，灵活控制推广力度和资金投放。工具箱：丰富的工具，全方位辅助推广.分析报告：多维度统计报告让您投入明明白白，效果立竿见影，优化有的放矢。卖点四：灵活管理管理灵活专业的推广管理系统，功能丰富，管理灵活自主推广：30我需要控制推广花费！自主推广：灵活控制推广力度和资金投放。根据需求创建符合自己需求的推广方案我要修改投放区域！我需要控制推广花费！自主推广：灵活控制推广力度和资金投放。我31丰富的工具箱：估算工具让我了解关键词在一定出价和地域下的状态和排名等信息百度统计我想了解推广效果，发现网站及推广中的问题关键词推荐能高效快捷地找到适合我用的关键词百度商桥我想与网站的访客直接进行在线沟通….…………….丰富的工具箱：估算工具关键词推荐…………….32分析报告：统计报告指定统计对象范围和时间范围，就可以立即查看数据报告…..我要随时了解推广过程，看看有什么问题，有没有效果，该怎么调整….分析报告：统计报告我要随时了解推广过程，看看有什么问题，有没33卖点销售：销售策略自主推广工具箱销售推介话术您可以自主根据您的销售计划进行推广，制作适合自己的推广方案。比如想投放在哪，每天花多少钱，投放多长时间，都可以随时调整。还有一个存放了各种工具的工具箱，帮助您维护好整个推广过程，比如选择什么样的关键词最合适，可以借助关键词推荐工具，想要分析当前同行推广情况，可以借助推广实况，想要了解自己的网站受欢迎程度，可以借助百度统计等等….让您根据自己的意愿，快捷的，方便的上手操作。卖点销售：自主推广销售推介话术您可以自主根据您的销售计划进行34卖点销售：销售策略统计报告销售推介话术有没有效果，还确实不是我说了算。您推广的信息有没有被潜在客户看到？有没有被潜在客户关注点击？而潜在客户又看没看到您的网站，有没有能最终和您联系呢？这些信息都可以通过百度后台的各种统计报告看到。这对于您评估效果来说，才是至关重要的数据。因此，参加百度推广的效果好不好，不是我说了算，而是数据说了算，只要您推广一段时间，相信您自己就可以通过这些数据，来得到答案了。卖点销售：销售策略统计报告销售推介话术有没有效果，还确实不是35全程专业服务

客户服务中心：网络营销领域超大规模的客户服务中心。

知识平台：遇到任何问题都能随时随地找到答案

推广顾问：无论您身处何地，都可以立即和专属推广顾问进行沟通。卖点五：全程专业服务全程专业服务客户服务中心：网络营销领域超大规模的客户3637全程专业服务为您提供详细、系统的使用方法、系统规则说明、推广技巧和优化建议。客户服务中心

知识平台随时随地，连通推广顾问为您度身定做推广方案。

推广顾问一个电话，告诉我们您的需求!37全程专业服务为您提供详细、系统的使用方法、系统规则说明、销售应对策略人工服务强大的团队专业顾问提供方案销售推介话术您尽管放心，百度之所以能有这么大的市场份额，除了技术强大之外，还因为我们更了解客户的需求。毕竟网络营销兴起时间不长，为了更好的帮助客户进行网络推广，我们有规模强大的客服团队，为您提供各种咨询服务。

一旦您参加了搜索推广，我们还会为您配备一名专业的推广顾问，实现一对一推广服务，全程帮助您解答推广中的各种问题，管理和维护账户，真正做到全程贴心服务。卖点销售：销售应对策略人工服务销售推介话术您尽管放心，百度之所以能有这38回顾百度卖点百度推广的五大优势?覆盖面广,为客户带来?带来网站大流量,

提升企业品牌知名度,

针对性强,为客户带来?按效果付费,为客户带来?管理灵活,为客户带来?专业全程服务,为客户带来?更精准找到目标客户,快速提升销售额降低推广成本,获得实惠效果.

自主操作,灵活可控

专业指导,无后顾之忧.更好做推广回顾百度卖点百度推广的五大优势?覆盖面广,为客户带来?带39竞争优势：更为广阔的覆盖——覆盖广更精准的找到人——针对性强更少的投入成本——按效果付费更自主的做推广——管理灵活更持续有效服务——全程专业服务百度搜索推广给客户带来的价值：用尽可能少的投入，让尽可能多的潜在客户知道自己；从中找到更精准准的目标客户，获得最大可能的推广回报！竞争优势：更为广阔的覆盖——覆盖广百度搜索推广给客户带来的价40搜索推广的展现样式某公司产品培训讲义课件41推广结果推广结果关键词：办公家具推广结果自然搜索结果搜索推广结果的展现样式推广结果推广结果推广结果关键词：办公家具推广结果自然搜索结果搜索推广42标题（25个汉字）描述（80个汉字）（分上下两行展示各40字）URL页面左侧推广结果要素标题（25个汉字）描述（80个汉字）URL页面左侧推广结果43标题（14汉字）描述（40汉字）URL页面右侧推广结果要素标题（14汉字）描述（40汉字）URL页面右侧推广结果要44左侧：推广结果后方有推广字样右侧：推广结果样式一说明：

搜索结果首页左侧无底色的“推广”位置，此处最多展现10条不同的推广结果。

搜索结果首页及翻页后的页面右侧，每页最多展现8条不同的推广结果。首页展现样式一左侧：推广结果后方有推广字样右侧：推广结果样式一说明：首页展45左侧上下方：有底色的推广链接右侧推广结果样式二说明：

搜索结果首页左侧带有底色的“推广链接”位置

此处最多展现3条不同的推广结果

上下两处展现的结果一致首页展现样式二左侧上下方：右侧样式二说明：首页展现样式二46标题（25个汉字）URL描述（40个汉字）页面左侧“推广链接”结果要素标题（25个汉字）URL描述（40个汉字）页面左侧“推47左侧：非推广信息—百度快照右侧：推广结果首页展现样式三样式三说明：

搜索结果首页是百度快照信息

搜索结果首页及翻页后的页面右侧，每页最多展现8条不同的推广结果。左侧：非推广信息—百度快照右侧：推广结果首页展现样式三样式三48左侧：非推广信息-百度快照右侧：推广信息后续页面展现样式左侧：非推广信息-百度快照右侧：推广信息后续页面展现样式49搜索推广展现样式展示规则说明百度系统根据网民的喜好，同时为了更好的展现企业推广结果，对网民搜索行为进行了解读，决定了到底采用3种样式的哪一种

。

带“推广”字样的推广结果和有底色的“推广链接”不会同时出现。

竞争力强的推广结果，将优先展示在首页左侧，余下的结果将依次展现在首页及翻页后的右侧。推广排名由出价和质量度共同决定.

推广信息是循环展示的。在搜索结果页的右侧区域，当所有符合展现条件的推广结果展现完毕后，从下一页开始，将重新开始依次展现所有符合条件的推广结果，并在后续页面不断循环下去，以便尽可能多的为您的推广信息争取展现机会。

搜索推广展现样式50搜索推广的系统认识搜索推广订单产生过程搜索推广常用工具和设置百度推广如何收费搜索推广的系统认识搜索推广订单产生过程51产生优质订单的流程产生优质订单的流程52搜索推广常用工具和设置1.地域设置：最低设省,直辖市．网盟设：市．2.日消费最低限额：50元．以实际访问收费．3.推广时段：最多4个时段．不能跨天．4.关键推词推荐功能．5.IP排除功能6.推广实况7.否定关键词8.估算工具9.历史操作记录搜索推广常用工具和设置1.地域设置：最低设省,直辖市．网盟设53百度推广收费百度推广是按效果付费的网络推广方式.准确来说:按潜在用户的有效点击来收费！广告展现不收费．百度推广收费54百度推广收费不同的关键词有不同的最低展现价格

搜索引擎会根据其所对应行业的总体投放情况（如对有些关键词竞争激烈）以及其搜索意图的商业价值（是否有购买产品的动机）等因素来制定该关键词的最低展现价格，出价低于该价格的关键词无法获得展现的机会。设立最低展现价格有如下两个目的：

防止推广商户间形成价格联盟恶意压价；与质量度相结合形成的成本壁垒，让相关性差、转化不好的推广商户购买的关键词因承担不起较高的点击价格而下线。

百度推广收费55百度推广合同的收费标准百度推广合同收费包含：预存费和年服务费．最低预存款4000元，多存不限．行业客户维护最低2万以上预存，且日均消费大于500元．

服务费等级有：1200元/年，2400元/年，6800元/年

百度推广合同的收费标准百度推广合同收费包含：预存费和年服务费56搜索推广效果产生步骤关键词搜索关键词要多针对性要强广告展示排名靠前广告要吸引人点击量要高企业网站网速要快版面清晰图文并茂联系方便线下营销专业接听电话做好统计跟进利用工具做效果评估搜索推广效果产生步骤关键词搜索关键词要多广告展示排名靠前企业57课程回顾什么是百度搜索推广？3.百度搜索推广的产品展示是怎样的？百度产品如何收费?百度推广有哪些常用工具?课程回顾58搜索推广销售指导简介主动联系探索顾客需求导入产品打电话主动寻问顾客的需求采用开放式的问题，了解顾客的购买需求用封闭式问题确认顾客需求通过观察顾客，了解顾客的购买需求认真倾听，通过倾听发现顾客需求一句话销售销售步骤产品功能介绍为顾客介绍产品重要功能功能好处专业顾问帮助客户排出后顾之忧方便自学网络营销知识吸引流量，提升企业知名度利于企业打品牌，百度搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式覆盖范围广77.2%的中文搜索引擎市场份额覆盖近4亿中国网民针对性强通过关键词锁定有需求的顾客通过地域、时段锁定有需求客户按效果付费免费展现推广结果按有效访问收费自己设定推广费用行动灵活管理自主管理设定推广方案工具箱辅助推广统计报告评估推广过程全程专业服务一对一推广顾问为您服务知识平台，方便自主学习找到更多精准的目标客户快速提升销售额降低推广成本提升投入产出比花钱少，效果实惠自主操控，上手快工具齐全，易操作数据可靠，助分析用尽可能少的投入获得最大可能的回报搜索推广销售指导简介主动联系探索顾客需求导入产品打电话主动寻59激励购买工具箱促销政策N78销售指导简介销售步骤行动产品功能介绍功能好处设置独立工具箱工具种类丰富：百度统计百度商桥关键词推荐IP排出估算工具……….现金优惠或返点直观可见，便于快速查找，上手操作获得更多提升销售额的机会，增加流量获得最大实惠礼品优惠增值服务内置工具，辅助搜索推广全过程。更快速帮助客户解决操作问题帮助客户获得可靠数据，分析推广现状，市场行情..工具功能强大激励购买工具箱促销政策N78销售指导简介销售步骤行动产品功能60网盟推广某公司产品培训讲义课件61知晓熟悉感兴趣有需求偏爱购买网盟推广搜索推广顾客购买过程帮助客户更多地影响顾客购买过程、更好地吸引目标顾客。网盟推广产品对客户的意义知晓熟悉感兴趣有需求偏爱购买网盟推广搜索推广顾客购买过程帮助62网盟推广的卖点是什么？坐等客户上门！让您找到客户！搜索推广网盟推广覆盖面广形式多样被动等待主动出击可控性强30万家网站，1.2亿网民日均访问量数十亿次文字、图片、Flash图片独占广告位网站、时间、地域可控预算、单价自主设置

网盟推广搭建了一座桥梁，帮助客户在更广阔的互联网资源上，以更丰富精美的形式，展现推广信息；同时通过强大的功能来增强可控性，最大限度地保证客户的投资回报率！网盟推广的卖点是什么？坐让搜索推广网盟推广覆盖面广形式多样被63网盟推广能为客户带来什么？丰富的网络资源大量的流量曝光流量促进品牌提升精美的表现形式优质的联盟资源销售促进展示企业产品直面目标人群某网盟推广客户销售量增加销售效率促进某网盟推广客户上百万的展现量上千次的点击量线上订单和线下销量均得到提升网盟推广能为客户带来什么？丰富的网络资源流量促进品牌提升64北斗推广案例北斗推广案例65网盟收费网盟最低出价：0.05元．每日最低限额：10元建议出价：图片广告：0.4～0.6元．文字广告：0.5～1.0元．网盟轮显方式，出价对展现量有很大的关系，跟排名没关系．建议出价平均价格即可．网盟收费网盟最低出价：0.05元．66更多网盟知识有哪些热门网站？客户推广案例．创意助手等．更多网盟知识67切记：网盟是卖人群，不是卖网站的.切记：68百度统计某公司产品培训讲义课件69百度统计有什么用提供了二十多种专业统计报告，帮助客户：区分在百度、谷歌等各种线上媒体投放推广的效果深入了解百度的效果（计划、单元、关键词、创意、排名等）

还能具体了解各地区、各时段的情况了解效果怎么样做好推广方案优化做好网站自身优化全面优化方案，找到各种可能——发现更好的词、找到最合适的排名、写更好的创意、选择更优的地域、时段等及时发现网站建设问题，提升将流量转化为销量的能力8%左右的客户网站存在严重的打开速度问题，可以借此发现百度统计有什么用提供了二十多种专业统计报告，帮助客户：区70百度统计简介百度统计简介71更多了解百度统计/tongji2009更多了解百度统计/to72百度商桥某公司产品培训讲义课件73什么是百度商桥?网站主与访客间搭建一座“小桥”，借助工具中提供的访客名片、营销来源跟踪、网络存储、客服管理等丰富功能，百度商桥助您高效洽谈，把握商机！什么是百度商桥?网站主与访客间搭建一座“小桥”，74什么是百度商桥？一款7x24在线的网站沟通工具一个稳定强大的网站实况监控工具一个方便实用的推广效果评估工具75什么是百度商桥？一款一个一个7575某公司产品培训讲义课件76更多搜索推广的知识

----ttp:///更多搜索推广的知识

----ttp://su77感谢您的聆听！感谢您的聆听！78百度产品田霞百度产品田霞79课程简介认识百度百度推广卖点百度搜索推广入门网盟推广简介百度统计简介百度商桥简介课程简介80认识百度某公司产品培训讲义课件81

1999年圣诞节，31岁的李彦宏携风险投资从美国硅谷回到中关村，创建了百度公司，办公地点设在北大资源宾馆；“百度”，源自于南宋词人辛弃疾一首著名的词《青玉案:元夕》中一句经典的诗句“”众里寻她千百度创业的梦想与“百度”名字的神来之笔1999年圣诞节，31岁的李彦宏携风险投资从美国硅谷回到中82

2000年~2001年，百度的定位是搜索引擎技术提供商，硅谷动力、新浪、网易等将近80%的门户网站陆续成为百度的客户；

2001年，发展瓶颈中的百度毅然决定做独立的搜索引擎公司，直接面对终端用户，9月，竞价排名作为其主要的商业模式诞生了，采用直销模式，渠道模式随之迅速拓展；从技术提供商到独立的搜索门户2000年~2001年，百度的定位是搜索引擎技术提供商，硅83

2005年8月5日，百度成功在纳斯达克上市是第一个股价突破100美元的中国概念股，是自GOOGLE以来，第一个首日股价收盘突破100美元的股票，是在美国上市首日表现最佳的外国企业；成功在纳斯达克上市2005年8月5日，百度成功在纳斯达克上市成功在纳斯达克上84Google,20.6%Baidu65.4%Sina,3.5%YahooChina,5.4%Sohu,3.4%Others,2.6%2006年CIC中国搜索引擎市场调查报告

20052006ChangeBaidu51.5%65.4%13.0%Google32.9%20.6%-12.3%Yahoo3.7%5.4%1.7%Sohu4.6%3.4%-1.2%Sina4.0%3.5%-0.5%

2002年，名为“闪电计划”的技术赶超计划使百度的中文搜索量一路飙升；

2003~2006年，MP3、新闻搜索、图片搜索、贴吧、知道等产品相继推出，百度流量快速增长；

2006年，百度首次超过GOOGLE，成为最受中国网民喜爱的搜索引擎；赶超GOOGLE，引领中国Google,20.6%Baidu65.4%Sina,85

2007年，进入海外市场，建立日本分公司，在日本我们不是做简单的日化，而是本土化。国际化的开端，进军日本市场2007年，进入海外市场，建立日本分公司，国际化的开端，862010年，李彦宏对下一个十年的展望：成为一个年收入达到1600亿人民币的公司将百度打造成为全球最大的媒体平台百度更要在全球半数以上国家，成为家喻户晓的品牌要使百度成为世界范围内，最令人向往的公司。2009年，百度新一代搜索营销平台“凤巢”诞生20万原竞价排名客户实现了向新平台的转移；十年求索，为梦起航2010年，李彦宏对下一个十年的展望：2009年，百度新一87百度推广卖点某公司产品培训讲义课件88某公司产品培训讲义课件89商业产品给百度带来了收入，用户产品也能更好的发展，从而吸引更多的网民用户产品不断满足网民需求，吸引大量网民，很多企业愿意付费针对搜索网民推广产品，商业产品满足企业推广需求，同时成为百度的收入来源用户产品（免费）贴吧、知道、MP3.百科、地图….商业产品（付费）搜索推广、网盟推广、品牌推广…百度产品框架商业产品给百度带来了收入，用户产品也能更好的用户产品不90他们需要…扩大客户资源，找到更多新客户，促进销售提升企业形象，站稳市场脚跟，建立品牌花最少的钱，获得最实惠的效果.目标客户：中小企业主他们…敢于尝试，勇于创新，往往白手起家…不甘平庸，心怀梦想，不断追求进步…年龄层次趋向年轻化…身处各行各业之中…目标客户：中小企业主他们…911在百度搜索获取信息2点击感兴趣的推广结果3打开企业网站浏览4就产品进行咨询5买到合适的商品网民购买网民寻找商家…1在百度搜索获取信息2点击感兴趣的推广结果3打开企业网92百度搜索推广-让找你的人找到你….百度搜索推广-让找你的人找到你….93每天网民在百度进行数亿次的搜索，其中一部分搜索词明确地表达了某种商业意图，即希望购买某一产品，寻找提供某一服务的提供商，或希望了解该产品/服务相关的信息。同时，提供这些产品/服务的企业也在寻找潜在客户。通过百度搜索推广的关键词定位技术，可以将高价值的企业推广结果精准地展现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求。

是一种按效果付费的网络推广方式。百度搜索推广搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分；通过百度搜索推广的关键词定位技术，可以将高价值的企业推广结果精准地展现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求。每天网民在百度进行数亿次的搜索，其中一部分搜索词明确地表达了94产品卖点：覆盖面广针对性强按效果付费管理灵活全程专业服务推荐百度做搜索推广的5大理由…产品卖点：覆盖面广推荐百度做搜索推广的5大理由…95N78销售综述按效果付费免费展现推广结果按有效访问收费自己设定推广费用灵活管理自主管理设定推广方案工具箱辅助推广统计报告评估推广过程针对性强通过关键词锁定有需求的顾客通过地域、时段锁定有需求客户覆盖范围广占据77.2％的中文搜索市场份额覆盖近4亿中国网民针对性强覆盖面广灵活管理按效果付费销售卖点功能：专业服务全程专业服务一对一推广顾问为您服务知识平台，方便自主学习N78销售综述按效果付费灵活管理针对性强覆盖范围广针对性强覆96覆盖面广:全球最大中文网络营销平台市场份额：2009年，中文搜索引擎市场份额高达77.2%

覆盖网民：覆盖138各国家，覆盖95%的中国网民，进4亿网民在使用百度搜索响应次数：每天响应数亿次搜索请求互联网数据中心的统计数据显示：2009年百度上半年市场份额达到77.2%卖点一：覆盖面广覆盖面广:全球最大中文网络营销平台互联网数据中心的统计数据显97销售策略市场份额大覆盖人群广成功打品牌的最好平台销售推介话术

我们都知道百度现在是国内最大的网络营销平台，覆盖网民人数近4亿，市场份额也高达77.2%！“有问题，百度一下”早已成了网民实现“搜索”的代名词。可见，百度在网民心中的品牌地位和市场价值！如果能在百度这样一个尽人皆知的平台上展示出自己公司的形象，一定会凭着百度的覆盖面和信息传播速度，让更多的人更快的知道您，也让您的公司科技感倍增啊！卖点销售：销售策略市场份额大销售推介话术卖点销售：98

通过关键词锁定有需求的客户：选择希望推广的关键词，您的推广信息就会出现在搜索这些关键词的潜在客户面前。

通过地域、时段筛选，锁定您最需要的客户：将您的推广信息，按您设定的地域和时间进行投放，精确覆盖特定地区、特定时间段的潜在客户。目标精准，针对性强，直接为企业带来客户关键字精准定位潜在客户地域、时段定向设置卖点二：针对性强目标精准，针对性强，直接为企业带来客户关键字精准定位潜在客户99杭州123电脑培训中心_杭州电脑百度上搜索

客户企业参与百度搜索推广

通过关键词锁定有需求的客户：我要开发那些有学习电脑需求的人！杭州123电脑培训中心_杭州电脑百度上搜索客户企业参与百度100通过地域筛选，锁定您需要的客户搜索推广地域设置可精确到省和直辖市我要打开华北和华南片区的市场！通过地域筛选，锁定您需要的客户搜索推广地域设置可精确到省和直101锁定时段暂停时段设置以周为单位循环生效每天以小时为单位设置暂停一天最多可设置4个暂停时段通过时段筛选，锁定您需要的客户我要早上8点到晚上8点的这段的白领上班族人群！锁定时段暂停时段设置以周为单位循环生效通过时段筛选，锁定您需102销售应对策略通过关键词锁定您要找的潜在客户销售推介话术您要推广产品，选择网络平台肯定要首选百度。百度现在是全球最大的中文网络搜索平台，市场份额已高达77.2%，覆盖网民近4亿，这些人每天都在这通过输入关键词的方式，查找着各种各样的信息,每个关键词的背后，就可能是一个购买需求。比如：有用户对您公司的产品感兴趣，想要买您的产品时，他只要在百度平台直接搜索您公司的产品名字，您公司的产品就会第一时间展现在客户面前，这样就能给您公司带来更多的潜在客户了，真的是您找的人正在找您，让您公司的销售业绩蒸蒸日上啊！百度平台的商机巨大，已吸引着越来越多的企业来此推广，您怎么能错过呢？赶快来百度推广您的产品吧！卖点销售销售应对策略通过关键词锁定您要找的潜在客户销售推介话术您要推103销售策略通过地域、时段锁定您需要的客户真正找到您想找的人，提升销售销售推介话术百度推广可以完全按照您自己的推广需求设定具体内容。您想在哪推广，想什么时间推广，每天花多少钱，想锁定哪些目标客户？都可以通过您的设置一一实现。比如：您的产品已在北京经站稳脚跟，想要开辟周边城市，您就可以选择在河北、天津两地进行推广，实现跨地域投放；如果您只想在夜间推广，您就可以选择在晚上某一个时间段进行投放；如果每天需要控制推广所花费的额度，您就可以给具体的推广信息设置预算，消费到达限额后，会自动下线。这些设置不但让您的推广更有针对性，而且会帮助您大大降低推广的成本。保证您的每一分钱，都真正花在目标客户身上，物超所值。卖点销售销售策略通过地域、时段锁定您需要的客户销售推介话术百度推广可104按效果付费，获得新客户平均成本低

按有效访问收费：完全按照给您带来的潜在客户访问数量计费，没有客户访问不计费。

免费获得海量展现:展现不花钱，有效激发顾客购买欲，提升品牌形象。首次开户费：首次开户只要几千元，门槛低.可持续推广，按需投入。卖点三：按效果付费按效果付费，获得新客户平均成本低按有效访问收费：完全按照105推广结果展示不收费，只有有效访问后进入企业网站后，才收费。消费情况一目了然。按有效访问收费：初次开户费用：5200元（包含4000预存推广费和1200专业服务费）

预存推广费：每次通过企业注册的关键词，成功访问进企业的网站，则从4000的预存推广费里扣除一次的费用。推广结果展示不收费，只有有效访问后进入企业网站后，才收费。按106销售策略首次开户，持续推广，按需投入海量展现不收费按有效访问收费销售推介话术在百度做推广，费用主要会涉及三块：分别是开户费，服务费和推广费。开户费是4000元是预存费用，就像我们存电话费一样，如果后期推广的时候产生了费用，会先从这4000元里面扣，说到底，这钱还是花在您自己身上了。而1200元的服务费是按年缴纳的，除了一些必要的手续、流程服务外，您一旦开始推广，我们就会安排专门的推广顾问为你提供一对一的人工服务，帮助您持续优化推广，以获得好的推广回报。最后，推广费用，是指您为推广支付的费用，需要说明的的是推广结果在百度页面上展现出来是不收费的，只有当您的推广结果被访问后，才会计费，而这个费用完全是由您自己来根据推广需求设定的，花多花少，都是您自己说了算！卖点销售销售策略首次开户，持续推广，按需投入销售推介话术在百度做推广107管理灵活专业的推广管理系统，功能丰富，管理灵活

自主推广：根据需求创建符合自己需求的推广方案，灵活控制推广力度和资金投放。工具箱：丰富的工具，全方位辅助推广.分析报告：多维度统计报告让您投入明明白白，效果立竿见影，优化有的放矢。卖点四：灵活管理管理灵活专业的推广管理系统，功能丰富，管理灵活自主推广：108我需要控制推广花费！自主推广：灵活控制推广力度和资金投放。根据需求创建符合自己需求的推广方案我要修改投放区域！我需要控制推广花费！自主推广：灵活控制推广力度和资金投放。我109丰富的工具箱：估算工具让我了解关键词在一定出价和地域下的状态和排名等信息百度统计我想了解推广效果，发现网站及推广中的问题关键词推荐能高效快捷地找到适合我用的关键词百度商桥我想与网站的访客直接进行在线沟通….…………….丰富的工具箱：估算工具关键词推荐…………….110分析报告：统计报告指定统计对象范围和时间范围，就可以立即查看数据报告…..我要随时了解推广过程，看看有什么问题，有没有效果，该怎么调整….分析报告：统计报告我要随时了解推广过程，看看有什么问题，有没111卖点销售：销售策略自主推广工具箱销售推介话术您可以自主根据您的销售计划进行推广，制作适合自己的推广方案。比如想投放在哪，每天花多少钱，投放多长时间，都可以随时调整。还有一个存放了各种工具的工具箱，帮助您维护好整个推广过程，比如选择什么样的关键词最合适，可以借助关键词推荐工具，想要分析当前同行推广情况，可以借助推广实况，想要了解自己的网站受欢迎程度，可以借助百度统计等等….让您根据自己的意愿，快捷的，方便的上手操作。卖点销售：自主推广销售推介话术您可以自主根据您的销售计划进行112卖点销售：销售策略统计报告销售推介话术有没有效果，还确实不是我说了算。您推广的信息有没有被潜在客户看到？有没有被潜在客户关注点击？而潜在客户又看没看到您的网站，有没有能最终和您联系呢？这些信息都可以通过百度后台的各种统计报告看到。这对于您评估效果来说，才是至关重要的数据。因此，参加百度推广的效果好不好，不是我说了算，而是数据说了算，只要您推广一段时间，相信您自己就可以通过这些数据，来得到答案了。卖点销售：销售策略统计报告销售推介话术有没有效果，还确实不是113全程专业服务

客户服务中心：网络营销领域超大规模的客户服务中心。

知识平台：遇到任何问题都能随时随地找到答案

推广顾问：无论您身处何地，都可以立即和专属推广顾问进行沟通。卖点五：全程专业服务全程专业服务客户服务中心：网络营销领域超大规模的客户114115全程专业服务为您提供详细、系统的使用方法、系统规则说明、推广技巧和优化建议。客户服务中心

知识平台随时随地，连通推广顾问为您度身定做推广方案。

推广顾问一个电话，告诉我们您的需求!37全程专业服务为您提供详细、系统的使用方法、系统规则说明、销售应对策略人工服务强大的团队专业顾问提供方案销售推介话术您尽管放心，百度之所以能有这么大的市场份额，除了技术强大之外，还因为我们更了解客户的需求。毕竟网络营销兴起时间不长，为了更好的帮助客户进行网络推广，我们有规模强大的客服团队，为您提供各种咨询服务。

一旦您参加了搜索推广，我们还会为您配备一名专业的推广顾问，实现一对一推广服务，全程帮助您解答推广中的各种问题，管理和维护账户，真正做到全程贴心服务。卖点销售：销售应对策略人工服务销售推介话术您尽管放心，百度之所以能有这116回顾百度卖点百度推广的五大优势?覆盖面广,为客户带来?带来网站大流量,

提升企业品牌知名度,

针对性强,为客户带来?按效果付费,为客户带来?管理灵活,为客户带来?专业全程服务,为客户带来?更精准找到目标客户,快速提升销售额降低推广成本,获得实惠效果.

自主操作,灵活可控

专业指导,无后顾之忧.更好做推广回顾百度卖点百度推广的五大优势?覆盖面广,为客户带来?带117竞争优势：更为广阔的覆盖——覆盖广更精准的找到人——针对性强更少的投入成本——按效果付费更自主的做推广——管理灵活更持续有效服务——全程专业服务百度搜索推广给客户带来的价值：用尽可能少的投入，让尽可能多的潜在客户知道自己；从中找到更精准准的目标客户，获得最大可能的推广回报！竞争优势：更为广阔的覆盖——覆盖广百度搜索推广给客户带来的价118搜索推广的展现样式某公司产品培训讲义课件119推广结果推广结果关键词：办公家具推广结果自然搜索结果搜索推广结果的展现样式推广结果推广结果推广结果关键词：办公家具推广结果自然搜索结果搜索推广120标题（25个汉字）描述（80个汉字）（分上下两行展示各40字）URL页面左侧推广结果要素标题（25个汉字）描述（80个汉字）URL页面左侧推广结果121标题（14汉字）描述（40汉字）URL页面右侧推广结果要素标题（14汉字）描述（40汉字）URL页面右侧推广结果要122左侧：推广结果后方有推广字样右侧：推广结果样式一说明：

搜索结果首页左侧无底色的“推广”位置，此处最多展现10条不同的推广结果。

搜索结果首页及翻页后的页面右侧，每页最多展现8条不同的推广结果。首页展现样式一左侧：推广结果后方有推广字样右侧：推广结果样式一说明：首页展123左侧上下方：有底色的推广链接右侧推广结果样式二说明：

搜索结果首页左侧带有底色的“推广链接”位置

此处最多展现3条不同的推广结果

上下两处展现的结果一致首页展现样式二左侧上下方：右侧样式二说明：首页展现样式二124标题（25个汉字）URL描述（40个汉字）页面左侧“推广链接”结果要素标题（25个汉字）URL描述（40个汉字）页面左侧“推125左侧：非推广信息—百度快照右侧：推广结果首页展现样式三样式三说明：

搜索结果首页是百度快照信息

搜索结果首页及翻页后的页面右侧，每页最多展现8条不同的推广结果。左侧：非推广信息—百度快照右侧：推广结果首页展现样式三样式三126左侧：非推广信息-百度快照右侧：推广信息后续页面展现样式左侧：非推广信息-百度快照右侧：推广信息后续页面展现样式127搜索推广展现样式展示规则说明百度系统根据网民的喜好，同时为了更好的展现企业推广结果，对网民搜索行为进行了解读，决定了到底采用3种样式的哪一种

。

带“推广”字样的推广结果和有底色的“推广链接”不会同时出现。

竞争力强的推广结果，将优先展示在首页左侧，余下的结果将依次展现在首页及翻页后的右侧。推广排名由出价和质量度共同决定.

推广信息是循环展示的。在搜索结果页的右侧区域，当所有符合展现条件的推广结果展现完毕后，从下一页开始，将重新开始依次展现所有符合条件的推广结果，并在后续页面不断循环下去，以便尽可能多的为您的推广信息争取展现机会。

搜索推广展现样式128搜索推广的系统认识搜索推广订单产生过程搜索推广常用工具和设置百度推广如何收费搜索推广的系统认识搜索推广订单产生过程129产生优质订单的流程产生优质订单的流程130搜索推广常用工具和设置1.地域设置：最低设省,直辖市．网盟设：市．2.日消费最低限额：50元．以实际访问收费．3.推广时段：最多4个时段．不能跨天．4.关键推词推荐功能．5.IP排除功能6.推广实况7.否定关键词8.估算工具9.历史操作记录搜索推广常用工具和设置1.地域设置：最低设省,直辖市．网盟设131百度推广收费百度推广是按效果付费的网络推广方式.准确来说:按潜在用户的有效点击来收费！广告展现不收费．百度推广收费132百度推广收费不同的关键词有不同的最低展现价格

搜索引擎会根据其所对应行业的总体投放情况（如对有些关键词竞争激烈）以及其搜索意图的商业价值（是否有购买产品的动机）等因素来制定该关键词的最低展现价格，出价低于该价格的关键词无法获得展现的机会。设立最低展现价格有如下两个目的：

防止推广商户间形成价格联盟恶意压价；与质量度相结合形成的成本壁垒，让相关性差、转化不好的推广商户购买的关键词因承担不起较高的点击价格而下线。

百度推广收费133百度推广合同的收费标准百度推广合同收费包含：预存费和年服务费．最低预存款4000元，多存不限．行业客户维护最低2万以上预存，且日均消费大于500元．

服务费等级有：1200元/年，2400元/年，6800元/年

百度推广合同的收费标准百度推广合同收费包含：预存费和年服务费134搜索推广效果产生步骤关键词搜索关键词要多针对性要强广告展示排名靠前广告要吸引人点击量要高企业网站网速要快版面清晰图文并茂联系方便线下营销专业接听电话做好统计跟进利用工具做效果评估搜索推广效果产生步骤关键词搜索关键词要多广告展示排名靠前企业135课程回顾什么是百度搜索推广？3.百度搜索推广的产品展示是怎样的？百度产品如何收费?