少儿教育保险

呵护贝至关爱延续——平安金宝贝少儿教育年金保险（分红型）产品简介

机构培训版2010.1目录

大有作为的少儿市场极具特色的“金宝贝”全方位的支持与资源销售话术参考

大有作为的少儿市场认识市场少儿市场的优势目标客户分析我国儿童人口已达2.7亿，投保率7.8%；92%的儿童，即2.5亿儿童未投保。根据盖洛普（GALLUP

）最新市场调研：中国对少儿保险市场需求为20%。认识市场—市场需求容量大（1/5）健康、教育就业、未来在父母的生命中最值得骄傲的是孩子；每一个孩子都有受教育的权利；每一位父母都希望自己的孩子健康、平安；别让孩子输在起跑线上尽父母责任，给孩子一份珍贵的礼物——为孩子的未来存钱，越早存就越有利，越有计划就越轻松认识市场—爱的必然需要（2/5）认识市场—孩子的成长需求（3/5）高等教育体制改革的一个重要方面就是教育产业化，即由公费转向自费。学生及其家庭预期承担的教育费用越来越昂贵，早做准备是应对之道。1000元1万元2万元*其他费用包括住宿费、伙食费、交通费等*数据来源：中国教育信息网

少儿市场的优势受教育程度越高，成功的概率越高易于扩大人脉,且客户忠诚度高减轻子女将来的负担让孩子永记父母之恩据统计，每多受一年教育，收入会增加5.3%。目前的中国大学年平均教育费用支出在2-3万元，平均每年以3-5%的速度递增。如选择出国留学，费用更是昂贵。少儿市场就是未来的成人市场，有利于客户对公司长期忠诚度的提升。当子女成人时，保险已缴费期满，不需再缴纳保险费即可拥有多重保障。父母不能陪伴孩子一生，但保单背后浓浓的爱和无私的关怀，无穷无尽。目标客户分析年龄在28—45岁的父母，有尚未成年的子女；家庭年收入在10万元以上，且收入稳定，有长期缴费的能力；对小孩的教育、成长非常看重，愿意为子女投入更多资金购买保险的客户；企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专业人士（律师、医生、教师等）、其他有稳定高收入的人员（石油、电力、金融、通讯等行业）。

大有作为的少儿市场

极具特色的“金宝贝”全方位的支持与资源销售话术参考极具特色的“金宝贝”特色介绍案例分析投保规则极具特色的的“金宝贝贝”大学教育金生活津贴成家立业金保费豁免享受分红成就孩子的圆满人生教育为为先，，奠基基未来来当您的的孩子子年满满18、19、20、21周岁，，我们们在相相应的的保单单周年年日按按约定比比例给给付““大学教教育金金”，为为孩子子接受受高等等教育育提供供经济济储备备.。

18周岁19周岁20周岁21周岁五年交基本保额30％基本保额30％基本保额30％基本保额30％十年交基本保额60％基本保额60％基本保额60％基本保额60％大学教教育金金：特色一一：大大学教教育，，年年年给付付生活费费津贴贴：1）交费费期为为5年的，，“生活费费津贴贴”为基本本保额额的4％；2）交费费期为为10年的，，“生活费费津贴贴”为基本本保额额的9％。自您孩孩子年年满18周岁的的保单单周年年日起起，我我们每每月初初按约约定比比例给给付“生活费费津贴贴”，给付至至年满满25周岁的的保单单周年年日前前一日日止，，为孩孩子提提供生生活补补贴。。特色二二：生生活津津贴，，月月月保障障成家立立业金金：1）交费期期为5年，””成家家立业业金““为基基本保保额的的2倍2）交费期期为10年的，，”成成家立立业金金“为为基本本保额额的3倍当您的的孩子子年满满25周岁开开始考考虑成成家创创业时时，我我们在在相应应的保保单周周年日日按约约定比比例给给付“成家立立业金金”，为孩子子开创创事业业、结结婚成成家提提供经经济支支持，，帮助助他们们实现现人生生理想想。。特色三三：成成家立立业，，多倍倍支持持孩子的的成长长之路路离不不开您您坚实实的臂臂膀，，如果果投保保人因因遭受受合同同条款款规定定的意意外伤伤害导导致身身故或或条款款所附附“残残疾程程度表表”所所列的的一、、二、、三级级残疾疾，我我们豁豁免以以后的的各期期保险险费，，确保保孩子子享受受的各各项保保障不不变，，延续续您对对孩子子的关关爱。。一张张保可以实现的教育金计划特色色四四：：保保费费豁豁免免，，延延续续关关爱爱享有有分分红红和和累累积积生生息息如不不领领取取金金宝宝贝贝的的红红利利，，则则以以公公司司公公布布的的累累积积生生息息的的利利率率复复利利计计息息。。。红利利的的两两种种选选择择方方式式：：1）累累积积生生息息2）抵抵交交保保险险费费特色色五五：：享享受受分分红红，，额额外外惊惊喜喜金宝宝贝贝教教育育金金计计划划王女女士士，，今今年年28岁，，在在09年12月份份喜喜得得贵贵子子，，小小名名叫叫宝宝儿儿，，作作为为母母亲亲，，王王女女士士希希望望自自己己的的儿儿子子以以后后能能接接受受高高等等教教育育，，成成为为社社会会的的栋栋梁梁。。为为了了保保证证宝宝儿儿将将来来不不会会因因为为经经济济原原因因失失去去受受教教育育的的机机会会，，王王女女士士决决定定从从宝宝儿儿0岁起起逐逐渐渐帮帮宝宝儿儿准准备备一一笔笔教教育育金金。。经经过过仔仔细细的的考考虑虑，，王王女女士士决决定定为为宝宝儿儿选选择择10份金金宝宝贝贝教教育育金金计计划划，，每每年年交交费费10000元，，共共交交10年。。———案例例分分析析一张张保保单单保保两两人人能实实现现的的教教育育金金计计划划保两两人人:一是是保保障障孩孩子子未未来来的教育育提前前做做好好规规划划二是是保保障障投投保保人人的的交交费费能能力力可实实现现:如投投保保人人发发生生由由意意外外导导致致的的一一至至三三级级残残疾疾或或身身故故,均可可免免交交保保险险费费，，但计划划优优势势：：1、积积少少成成多多，，缴缴费费轻轻松松2、大大学3、生活津贴，月月给付4、成家立业，早有准备5、保单贷款，资金灵活6、享受分红，收益更佳———案例例分分析析大学学教教育育金金生活活费费津津贴贴成家家立立业业金金宝儿儿18周岁岁－－21周岁岁，，连连续续四四年年每每年年可可领领取取大大学学教教育育金金6486元，，共共领领取取25944元宝儿儿18周岁岁－－25周岁岁，，连连续续7年每每月月可可领领取取生生活活费费津津贴贴972.9元，，共共领领取取81723.6元宝儿儿25周岁岁，，可可一一次次性性领领取取成成家家立立业业金金32430元六大大利利益益，，轻轻松松拥拥有有———案例例分分析析享受受分分红红保费费豁豁免免身故故保保险险金金六大大利利益益，，轻轻松松拥拥有有按中档档分红红演示示，如如果采采用累累积生生息的的方式式，宝宝儿25岁时可可以一一次性性领取取红利利54178元如投保保人发发生由由意外外导致致的一一至三三级残残疾或或身故故,豁免以以后各各期保保险费费，宝宝儿的的教育育金计计划可可以实实现被保险险人身身故，，返还所所交保保费并并按年增增率2.5％的单利增增值——案例分分析注：按按低档档分红红演示示，如如果采采用累累积生生息的的方式式，宝宝儿25岁时可可以一一次性性领取取红利利13560元；按高档档分红红演示示，如1)投保人人年龄龄要求求：投保人人年龄龄为18-50周岁，，投保保人必必须是是被保保险人人的父父母，，包括括生父父母、、养父父母和和有抚抚养关关系的的继父父母。。2)被保险险人年年龄要要求：：交费期期为5年的，，接交费期为10年的，接受的投保年龄为0周岁至8周岁至被保险人年满25周岁的保单周年日零时止。1)交费方式为年交，交费年期为5年或10年;2)每份年交保险费1000元，其中包含《平安附加豁免保险费意外伤害保险》的保险费。投保规则则投保年龄龄：保险期间间:保险费支支付:大有作为为的少儿儿市场少儿市场场的主力力产品全方位的的支持与与资源销售话术术参考平安的分分红保险险自2000年设立以以来，帐帐户资产产稳步增增加资源一：：分红帐帐户资产产稳步增增长2009年4月，保监监会下发发文件，，进一步步拓宽保保险投资资渠道，，增加投投资品种种，此举举有利于提提升分红红险的收收益资源二：：投资渠渠道拓宽宽，增强强收益资源三：：基础设设施项目目投资，，优势明明显国家2008年底推出出4万亿投资资，重要要涉及基基础设施施领域，，国内的的庞大需需求和强强劲增长长使基础础设施投投资前景景良好。。平安在基基础设施施项目投投资方面面领先一一步，已已参与多多项大型型基础设设施项目目，包括：京京沪高铁铁、山西西太长/长晋高速速公路等等，积累了了丰富的的投资经经验。积攒教育育金！√子女教育金家庭收入规划家庭收入，用家庭收入中的一小部分投入到金宝贝的教育金积累方案中！充分的时间完善的规划金宝贝教育金特特点:金额大，使用时间固定定，不容推迟迟大有作为为的少儿儿市场少儿市场场的主力力产品全方位的的支持与与资源销售话术术参考平安金宝宝贝少儿儿教育年年金保险险（分红红型）产产品是什什么产品品？简单的说说，这个个产品的的特色如如下：1、交费期期为5年（10年），生生存至25岁满期可可领取2倍（3倍）的基基本保险险金额作作为孩子子的成家家立业金金，整个个保险期期间内还还可参与与红利分分配。2、在保险险期间内内，还享享有大学学教育金金和生活活费津贴贴，大学学教育金金在孩子子18-21周岁保单单周年日日每年支支付，标标准是基基本保险险金额的的30%（60%）；生活活费津贴贴在孩子子18-25周岁保单单周年日日间按月月支付，，标准是是基本保保险金额额的4%（9%），为孩孩子在大大学期间间的学费费和生活活费提供供了保障障。3、保险险期间内内，提供供了对投投保人的的意外身身故保费费豁免和和意外残残疾保费费豁免的的功能，，温馨呵呵护，减减轻了被被保险人人的生活活压力。。销售话话术产品说说明：：交5年