家具类策划书

WINTERTemplate爱佳佳营销策划书01团队成员：xxx（CEO）

xxx（财务）

xxx（秘书）

xxx（销售）

xxx（技术）指导老师：xxxx、xxx班级：xxxxxxWINTERTemplate02目录一、团队成员介绍二、业务背景分析三、公司概述四、市场分析五、营销分析六、财务分析七、风险与机遇评估WINTERTemplate03团队成员介绍焦钰超，组织能力较强，活泼开朗，善于沟通。

（CEO）黄靓，思维能力较强，乐观向上，善于分析。

（财务）杨迪迪，辨析能力较强，稳重谨慎，善于整合。

（秘书）潘旺，营销能力较强，富有激情，善于表达。

（销售)卓威龙，创新能力较强，仔细认真，善于操作。

（技术）04业务背景分析净化空气香薰加湿器热卖超声波加湿器纯净型加湿器电加热式加湿器05公司简介。公司全称：爱佳佳股份有限公司成立时间：2013年1月1日公司选址：南京江宁公司名称由来：①“爱佳佳”谐音“爱家家”，本公司希望产品能够让家更加温暖，更加健康。②“佳佳”谐音“加加”，意旨让家里添上本公司产品——加湿器。Logo公司宗旨“爱佳佳”的宗旨是：让每个家庭更加温暖，更加健康！公司目标我们项目发展潜力巨大，以独立鲜明的产品特色，赢得目标顾客的青睐。力争3—5年内在所在地区建立良好的公司形象和品牌。

公司概述公司基本介06公司概述家用商用工业超声波加湿器纯净型加湿器电加热式加湿器浸入式电极加湿器冷雾加湿器商用加湿器氧吧加湿器家用超声波加湿器纯净型加湿器电加热式加湿器氧吧加湿器公司产品介07市场环境分市场分析08行业现状分市场分析09市场分析市场需求分10市场分析健康空调空气净化机加湿器2012年中国十大加湿器品牌排行榜加湿器品牌所获荣誉隶属公司1、亚都国家科技攻关成果、火炬计划项目北京亚都2、美的中国驰名商标、十大加湿器品牌美的集团3、龙的十大加湿器品牌、著名小家电企业龙的集团4、万利达中国驰名商标万利达集团5、飞利浦世界名牌、十大加湿器品牌、中国驰名商标飞利浦集团6、奔腾大型企业集团、中国驰名商标上海奔腾集团公司7、格力十大加湿器品牌格力集团旗下小家电8、松下加湿器十大加湿器品牌松下集团9、捷瑞加湿器十大加湿器品牌北京兴象科技有限公司10、思探得十大加湿器品牌北京思探得电子技术公司竞争状况分11市场分析SWOT分SWOTStrengths①产品质量量保证，功功能齐全。。形状多样样化，富有创创意。②相对其他他品牌产品品，价格优优惠。12市场分析SWOT分SWOTWeaknesses①新兴企业业，成本投投入较高，，风险大。。②同类竞争争者较多，，信誉度较较低。13市场分析SWOT分SWOTOpportunities①人们对健健康的不断断追求，有有力于市场场份额的开拓。。②产品处于于成长期，，市场前景景宽阔。14市场分析SWOT分SWOTThreats①新产品的的不断出现现。②竞争者品品牌效应好好。③新企业，，风险大。。④潜在竞争争者的出现现。15营销战略市场细年龄5~16岁儿童17~30岁青年50岁上老年人群消费心理求知心理从众心理求实心里加湿器样本16营销战略目标市场及定主要市场定定位为家庭庭，因为家家中的儿童童和老人。。前期后期（南京市)（江苏省））17营销战略营销目18营销策略组组合产品策1、产品销售售策略通过实体店店的方式进进行直接销销售。2、品牌策略略统一使用公公司品牌““爱佳佳””，针对不不同的客户户推荐不同同的产品并并针对客户户群体对象象宣传基本本的使用注注意事项。。3、服务策略略产品的介绍绍价目表产品保养方方面的知识识开通热线，，接受投诉诉和咨询建立顾客意意见箱代金券奖励励Logo19营销策略组组合价格策公司商品价价格的定位位处于中档档价位1、尾数定价价策略2、组合定价价策略3、折扣定价价策略售价：￥xx.99折8.8折把手+插头￥xx外壳+配件￥xx20营销策略组组合渠道策1、直接销售售2、加盟3、网上销售售21营销策略组组合促销策1、广告策略略①传单、海海报②网络广告告2、营业推广广①提供赠品品②代金券③会员卡3、人员销售售①推销准备备②实施推销销③跟踪服务务4、公共关系系产品图片价格（单位：元）超声波加湿器50~400纯净型加湿器200~2000热蒸发型加湿器50~300浸入式电极加湿器100~500冷雾加湿器80~600商用加湿器2000~7000氧吧加湿器70~60022资金需要资金来本团队23资金需要要资金分项目资金分配金额单位：元固定资产84300管理费用109800销售费用24000周转资金9900资金总计30000024财务分析析第一年资金利润表项目金额(单位：元)一，主营业务收入600000减：主营业务成本300000主营业务税金及附加0二，主营业务利润300000加：其他业务利润0减：营业费用24000管理费用165000三，营业利润111000加：营业外收入0投资收益0减：营业外支出5000四：利润总额106000减：所得税额0五：净利润10600025财务分析析五年销售预测与利润趋势26风险评估估1、市场风风险2、经营管管理风险险3、财务风风险27机遇评估估1、加湿器器到目前前为止都都不是一一个普及及的产品品，所以以它的市市场潜力力非常巨巨大。2湿度是影影响空气气环境质质量的重重要因素素。28谢谢