得益人生产品介绍及销售方法课件

得益人生产品介绍广东分公司培训部得益人生产品介绍广东分公司培训部1得益人生产品解析得益人生产品解析2产品形态描述生存金：65周岁前每2年返还基本保额的9%65周岁开始到85周岁每年返还基本保额的12%身故金：18周岁前退还保险费，合同终止18周岁后赔付基本保额+尚未领取的生存金保至85周岁的保单周年日0（出生满28天）-55周岁10年期、15年期、20年期保险责任保险期间投保年龄缴费年期合众得益人生两全保险（分红型）其他权益自动垫交、保单贷款、红利累积生息、生存金累积生息产品形态描述生存金：65周岁前每2年返还基本保额的9%保至83产品形态描述31种大病保障合同生效或复效起180天内初患重大疾病，退还附险保险费，附险责任终止。18周岁前初患重疾：退还附险保险费，并退还主险相等基本保险金额所对应的保险费18周岁后初患重疾：赔付附险保险金额，并返还主险相等基本保险金额所对应的尚未给付的生存保险金保至85周岁的保单周年日0（出生满28天）-55周岁10年期、15年期、20年期保险责任保险期间投保年龄缴费年期合众附加得益人生提前给付重大疾病保险产品形态描述31种大病保障保至85周岁的保单周年日0（出生4案例得益宝贝计划，0岁男孩，购买“得益人生”5万保额，10年交费，13870元/年，10年共交费138700元。送给宝贝一生的礼物让父母的关爱地久天长案例得益宝贝计划，0岁男孩，购买“得益人生”5万保额，15两金65周岁前每2年返还基本保额的9%65周岁开始到85周岁每年返还基本保额的12%健康金＝50000×9％＝4500元/2年合计＝4500元×32次＝144000元补充养老金＝50000×12％＝6000元/年合计＝6000元×21次＝126000元健康金补充养老金合计领取：32×9％＋12％×21＝5.4保额两金65周岁前每2年返还基本保额的9%65周岁开始到856锁定利益1、生活金：65岁前每两年领4500元，共144000元；2、补充养老金：65岁起到85岁每年领6000元，共126000元；3、复利分红科学累积财富：到85岁共累积高档为875584元锁定保障18前已领取部分和所交保费18后身价保障最高279500元生存金累积生息946104元双重锁定！至85岁按生存金累积生息累积收益高档约1821688元双锁锁定利益1、生活金：65岁前每两年领4500元，共144007142305元875584元37岁累计红利为142305（高档），超过本金。满期高档红利可达875584元，为本金的6.3倍。高档分红275903元437111元559589元727331元1倍2倍3倍4倍5倍6倍时间＋复利＝原子弹142305元875584元37岁累计红利为142305（高8生存领取DIY生存金保证领取270000元，如果不领取，将进行复利生息：946104元140267元37岁时，生存金复利生息后达140267元，超过本金。满期时生存金复利生息后达946104元，本金的6.8倍强大的DIY生存累积功能生存金在不领取情况下按3%年利率累积生息而成，实际给付的累积生存金以当时公布的年利率为准．277863元416088元557710元704745元848848元生存领取DIY生存金保证领取270000元，如果不领取，将进985岁84岁65岁得益人生产品利益图示64岁0岁整体利益演示健康金补充养老金4500元*32次=144000元6000元/年*21年=126000元85岁累积红利:875584元健康金合计:144000元累积红利合计:875584元补充养老合计:126000元1821688元累积红利

现金价值生存金累积85岁累积红利:946104元13.87万＝182万，投产比：1比13.1累积生息合计:946104元85岁84岁65岁得益人生产品利益图示64岁0岁整体利益演示10陈太太，30岁，购买得益人生5万+附加重疾2.5万，请问：案例练习:1、陈太太累计可以领取生存金多少钱？2、陈太太的身故保障金最高是多少？重疾保障金最高是多少？如果陈太太35岁时不幸初患重疾，请问：1、陈太太可获得重疾保障金多少钱？2、陈太太35岁后生存金每两年领多少？65岁开始生存金每年领多少？17次*(50000元*9%)+21次*(50000元*12%)=202500元身故保障金最高：50000元+202500元=252500元重疾保障金最高：25000元+101250元=126250元重疾保障金赔付：25000元+101250元-2250元*2=121750元35岁后每两年领：25000元*9%=2250元65岁开始每年领：25000元*12%=3000元陈太太，30岁，购买得益人生5万+附加重疾2.5万，请问：11得益人生产品解析同业比较目标市场销售流程得益人生产品解析12项目幸福年年富贵人生得益人生生存金领取60岁前2年返8%,60-80岁每年返16%,总计返50次每2年返还9%，生存金可复利累积生息65岁前2年返9%,65-85岁每年返12%,总计返53次，而且得益人生生存金可复利累积生息身故保障3倍保障退还保费保障+未领生存金(大约相当于4倍保障)分红保额分红,不能领取累积生息，可以领取累积生息,可以领取交费期10年、20年3年（已停售）、5年10年、15年、20年重疾无无附加31种重大疾病提前给付佣金18％、28％－－－－24％、27％、30％同业产品比较项目幸福年年富贵人生得益人生生存金60岁前2年返8%,60-13得益人生产品解析同业比较目标市场销售流程得益人生产品解析14得益人生卖点分析两金双锁又分红灵活领取DIY两金：１、生活金：两年一领２、养老金：一年一领双锁：１、锁定利益２、锁定保障分红：复利滚存抵御通胀生存金DIY事业、家庭关键时期拥有高额身故重疾保障健康时利益返还生活惊喜乐无边安心开心满期分红祝寿金身价越老越值钱舒心按需领取自助餐顺心得益人生卖点分析两金双锁又分红灵活领取DIY两金：双锁15、得益人生目标市场少儿市场：教育金、创业金、婚嫁金、养老金……中青年市场：三高（高收益、高自由、高保障）中老年市场：养老稳健、收益、保障、灵活决定了得益广阔的市场空间、得益人生目标市场少儿市场：教育金、创业金、婚嫁金、养老金…16得益人生销售案例得益宝贝少儿成长计划客户谢合众,年收入十万,宝宝0岁,男孩,希望送给孩子一份爱心礼物,通过了解,选择了合众人寿“得益人生”两全保险。投保示例如下：险种基本保额保障期间交费期间年交保费得益人生50000元至85周岁10年13870元得益人生销售案例得益宝贝少儿成长计划客户谢合众,年收入十万17得益人生销售案例具体保险利益如下：1、教育金:从0周岁到25周岁，每两年领取一次基本保险

金额9%的教育金4500元，共领取12次，计54000元2、生活金:从25周岁到65周岁，每两年领取一次基本

保险金额9%的生活金4500元，共领取20次，计90000元。3、养老金:从65周岁到85周岁，每年领取一次基本保险金额12%的养老金6000元，共领取21次，计126000元4、生存累积功能：客户将生存金留存在合众，每年可按当时

确定的累积生息利率来计息，并按年利率进行复利计算，

使客户的生存金可以进行复利滚存，实现良好收益（安全收益，超值回报）5、身故保障:18周岁前身故返还已交保费，18周岁后身故保

障最高达279500元+帐户累积红利6、红利:满期领取累计红利875584元，一人开户，三代受益得益宝贝少儿成长计划一生累计领取1821688元得益人生销售案例具体保险利益如下：得益宝贝少儿成长计划一生累18建议良好轻松关系激发需求满足需要产品整体利益概述产品组合计划说明概述利益尝试成交成功与否不忘转介绍得益人生销售方法得益人生销售流程建议良好激发需求产品整体产品组合概述利益成19得益人生销售方法１.接近准客户谢姐，您好！今天来是给您介绍一个我们公司最新推出来的一个少儿成长储蓄计划，保本、高回报、领取灵活，只要存十几万，就可以让孩子成为百万富翁。存不存没关系，您看我讲的有没有道理。得益人生销售方法１.接近准客户谢姐，您好！今天来是给您介绍一20得益人生销售方法谢姐，其实我们每天辛苦打拼无非就为了挣的更多的财富,让我们的孩子接受最好的教育，有一个美好的将来，对么？但是人总有老去的一天，我们无法照顾孩子一辈子，那有什么办法能够让我们对孩子的这份爱伴随孩子一生一世呢？2.激发需求满足需要得益人生销售方法谢姐，其实我们每天辛苦打拼无非就为了挣的更多21得益人生销售方法3.产品整体利益概述（1）谢姐，这份得益宝贝计划就可以做到这一点.假如您在合众开个户,就等于给孩子种下了一棵摇钱树。首先，这份计划每两年领一次生活金4500元到65岁,孩子读书时就作为教育金，孩子毕业工作了就作为创业金，孩子成家立业还可以作为孩子的婚嫁金。65岁到85岁期间，孩子也该退休了，就可以每年领6000元的补充养老金，安享晚年的时光。计算一下只这两项共有27万的收益，而你总共交费13.8万，差不多翻了一倍。如果说这些钱您不需要，就放在帐户里复利增值，得益人生销售方法3.产品整体利益概述（1）谢姐，这份得益宝贝22得益人生销售方法3.产品整体利益概述（2）谢姐，除了两项领取的利益外，这个计划还具有复利分红功能，这笔红利会逐年累积，越积越多，到85岁时可以一次性领取87万，，我想那时孩子一定会在心里深深感谢爸爸妈妈送给他的这人生的最后一桶金。得益人生销售方法3.产品整体利益概述（2）谢姐，除了两项领取23得益人生销售方法3.产品整体利益概述（3）谢姐，现代人理财都讲究灵活性，这份计划还具有一项市场上独一无二的自助理财DIY功能,就是说如果生活金或者补充养老金孩子暂时不需要，可以不用领取，那这些钱就会乖乖的在累积帐户里面为您赚取分红，按累积计算到85岁时，这笔钱可以变成94万呢。而哪一天您需要使用了，又可以随时按需领取，无需手续费，非常方便，就像在银行取钱一样。另外，这份计划还带有高额的保障功能，让孩子在人生的各个阶段都能倍感安全，我想这也更有利于孩子大胆的去拼搏早日成功吧？得益人生销售方法3.产品整体利益概述（3）谢姐，现代人理财都24得益人生销售方法4.利益说明尝试成交谢姐，您看，十年您为孩子慢慢存了13.8万，但到孩子85岁时,可累积获得的利益共有180万，增长了13倍呢，可以帮您照顾孩子一生。这就是我所说的得益宝贝计划，一个具有定期高额返还、复利累积生息、自助领取及高额保障的超级储蓄计划,您只需要在这签个名,其它手续就交给我好了!得益人生销售方法4.利益说明尝试成交谢姐，您看，十年您为孩25得益人生销售方法5.成功与否不忘转介绍谢姐，恭喜您拥有了这份得益宝贝计划。好东西一定要与好朋友分享。您身边一定还有很多朋友还不知道这个计划。您在这给我写出三个您身边朋友的名字，让他们也来了解一下这个计划。我想他们一定会感谢您的，您说是吗？得益人生销售方法5.成功与否不忘转介绍谢姐，恭喜您拥有了26得益人生销售方法6.常见拒绝处理1、时间太长谢姐您好，其实我们每天辛苦打拼，最终的目的就是为了解决未来的生活品质的提升、孩子的教育、养老的准备、医疗、意外应急金的支出。所以我们的资金一定分短期、中期、和长期才使用的，而我们这份计划就是帮您解决未来中、长期所要面临的问题。所以时间越长越对您有利，您说是吗？得益人生销售方法6.常见拒绝处理1、时间太长27得益人生销售方法6.常见拒绝处理2、这份保险交费太高（处理一）谢姐，我也认同这笔费用比较高，我们算一下，十年交了138700元，减去已经领取的22500元及红利累积15000元，相当于您只交了100000元，平均每年10000万，但却可以换取一百多万的收益，完全可以照顾孩子的一辈子了，这不也正是你所希望的么？所以这个计划正适合你为孩子将来的考虑而设计的。这个打折的说法不好吧？得益人生销售方法6.常见拒绝处理2、这份保险交费太高（处理一28返还+健康+分红市场的最爱！得益人生客户领取DIY返还+健康+分红市场的最爱！得益人生客户领取DIY29谢谢聆听谢谢聆听30演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！31得益人生产品介绍广东分公司培训部得益人生产品介绍广东分公司培训部32得益人生产品解析得益人生产品解析33产品形态描述生存金：65周岁前每2年返还基本保额的9%65周岁开始到85周岁每年返还基本保额的12%身故金：18周岁前退还保险费，合同终止18周岁后赔付基本保额+尚未领取的生存金保至85周岁的保单周年日0（出生满28天）-55周岁10年期、15年期、20年期保险责任保险期间投保年龄缴费年期合众得益人生两全保险（分红型）其他权益自动垫交、保单贷款、红利累积生息、生存金累积生息产品形态描述生存金：65周岁前每2年返还基本保额的9%保至834产品形态描述31种大病保障合同生效或复效起180天内初患重大疾病，退还附险保险费，附险责任终止。18周岁前初患重疾：退还附险保险费，并退还主险相等基本保险金额所对应的保险费18周岁后初患重疾：赔付附险保险金额，并返还主险相等基本保险金额所对应的尚未给付的生存保险金保至85周岁的保单周年日0（出生满28天）-55周岁10年期、15年期、20年期保险责任保险期间投保年龄缴费年期合众附加得益人生提前给付重大疾病保险产品形态描述31种大病保障保至85周岁的保单周年日0（出生35案例得益宝贝计划，0岁男孩，购买“得益人生”5万保额，10年交费，13870元/年，10年共交费138700元。送给宝贝一生的礼物让父母的关爱地久天长案例得益宝贝计划，0岁男孩，购买“得益人生”5万保额，136两金65周岁前每2年返还基本保额的9%65周岁开始到85周岁每年返还基本保额的12%健康金＝50000×9％＝4500元/2年合计＝4500元×32次＝144000元补充养老金＝50000×12％＝6000元/年合计＝6000元×21次＝126000元健康金补充养老金合计领取：32×9％＋12％×21＝5.4保额两金65周岁前每2年返还基本保额的9%65周岁开始到8537锁定利益1、生活金：65岁前每两年领4500元，共144000元；2、补充养老金：65岁起到85岁每年领6000元，共126000元；3、复利分红科学累积财富：到85岁共累积高档为875584元锁定保障18前已领取部分和所交保费18后身价保障最高279500元生存金累积生息946104元双重锁定！至85岁按生存金累积生息累积收益高档约1821688元双锁锁定利益1、生活金：65岁前每两年领4500元，共1440038142305元875584元37岁累计红利为142305（高档），超过本金。满期高档红利可达875584元，为本金的6.3倍。高档分红275903元437111元559589元727331元1倍2倍3倍4倍5倍6倍时间＋复利＝原子弹142305元875584元37岁累计红利为142305（高39生存领取DIY生存金保证领取270000元，如果不领取，将进行复利生息：946104元140267元37岁时，生存金复利生息后达140267元，超过本金。满期时生存金复利生息后达946104元，本金的6.8倍强大的DIY生存累积功能生存金在不领取情况下按3%年利率累积生息而成，实际给付的累积生存金以当时公布的年利率为准．277863元416088元557710元704745元848848元生存领取DIY生存金保证领取270000元，如果不领取，将进4085岁84岁65岁得益人生产品利益图示64岁0岁整体利益演示健康金补充养老金4500元*32次=144000元6000元/年*21年=126000元85岁累积红利:875584元健康金合计:144000元累积红利合计:875584元补充养老合计:126000元1821688元累积红利

现金价值生存金累积85岁累积红利:946104元13.87万＝182万，投产比：1比13.1累积生息合计:946104元85岁84岁65岁得益人生产品利益图示64岁0岁整体利益演示41陈太太，30岁，购买得益人生5万+附加重疾2.5万，请问：案例练习:1、陈太太累计可以领取生存金多少钱？2、陈太太的身故保障金最高是多少？重疾保障金最高是多少？如果陈太太35岁时不幸初患重疾，请问：1、陈太太可获得重疾保障金多少钱？2、陈太太35岁后生存金每两年领多少？65岁开始生存金每年领多少？17次*(50000元*9%)+21次*(50000元*12%)=202500元身故保障金最高：50000元+202500元=252500元重疾保障金最高：25000元+101250元=126250元重疾保障金赔付：25000元+101250元-2250元*2=121750元35岁后每两年领：25000元*9%=2250元65岁开始每年领：25000元*12%=3000元陈太太，30岁，购买得益人生5万+附加重疾2.5万，请问：42得益人生产品解析同业比较目标市场销售流程得益人生产品解析43项目幸福年年富贵人生得益人生生存金领取60岁前2年返8%,60-80岁每年返16%,总计返50次每2年返还9%，生存金可复利累积生息65岁前2年返9%,65-85岁每年返12%,总计返53次，而且得益人生生存金可复利累积生息身故保障3倍保障退还保费保障+未领生存金(大约相当于4倍保障)分红保额分红,不能领取累积生息，可以领取累积生息,可以领取交费期10年、20年3年（已停售）、5年10年、15年、20年重疾无无附加31种重大疾病提前给付佣金18％、28％－－－－24％、27％、30％同业产品比较项目幸福年年富贵人生得益人生生存金60岁前2年返8%,60-44得益人生产品解析同业比较目标市场销售流程得益人生产品解析45得益人生卖点分析两金双锁又分红灵活领取DIY两金：１、生活金：两年一领２、养老金：一年一领双锁：１、锁定利益２、锁定保障分红：复利滚存抵御通胀生存金DIY事业、家庭关键时期拥有高额身故重疾保障健康时利益返还生活惊喜乐无边安心开心满期分红祝寿金身价越老越值钱舒心按需领取自助餐顺心得益人生卖点分析两金双锁又分红灵活领取DIY两金：双锁46、得益人生目标市场少儿市场：教育金、创业金、婚嫁金、养老金……中青年市场：三高（高收益、高自由、高保障）中老年市场：养老稳健、收益、保障、灵活决定了得益广阔的市场空间、得益人生目标市场少儿市场：教育金、创业金、婚嫁金、养老金…47得益人生销售案例得益宝贝少儿成长计划客户谢合众,年收入十万,宝宝0岁,男孩,希望送给孩子一份爱心礼物,通过了解,选择了合众人寿“得益人生”两全保险。投保示例如下：险种基本保额保障期间交费期间年交保费得益人生50000元至85周岁10年13870元得益人生销售案例得益宝贝少儿成长计划客户谢合众,年收入十万48得益人生销售案例具体保险利益如下：1、教育金:从0周岁到25周岁，每两年领取一次基本保险

金额9%的教育金4500元，共领取12次，计54000元2、生活金:从25周岁到65周岁，每两年领取一次基本

保险金额9%的生活金4500元，共领取20次，计90000元。3、养老金:从65周岁到85周岁，每年领取一次基本保险金额12%的养老金6000元，共领取21次，计126000元4、生存累积功能：客户将生存金留存在合众，每年可按当时

确定的累积生息利率来计息，并按年利率进行复利计算，

使客户的生存金可以进行复利滚存，实现良好收益（安全收益，超值回报）5、身故保障:18周岁前身故返还已交保费，18周岁后身故保

障最高达279500元+帐户累积红利6、红利:满期领取累计红利875584元，一人开户，三代受益得益宝贝少儿成长计划一生累计领取1821688元得益人生销售案例具体保险利益如下：得益宝贝少儿成长计划一生累49建议良好轻松关系激发需求满足需要产品整体利益概述产品组合计划说明概述利益尝试成交成功与否不忘转介绍得益人生销售方法得益人生销售流程建议良好激发需求产品整体产品组合概述利益成50得益人生销售方法１.接近准客户谢姐，您好！今天来是给您介绍一个我们公司最新推出来的一个少儿成长储蓄计划，保本、高回报、领取灵活，只要存十几万，就可以让孩子成为百万富翁。存不存没关系，您看我讲的有没有道理。得益人生销售方法１.接近准客户谢姐，您好！今天来是给您介绍一51得益人生销售方法谢姐，其实我们每天辛苦打拼无非就为了挣的更多的财富,让我们的孩子接受最好的教育，有一个美好的将来，对么？但是人总有老去的一天，我们无法照顾孩子一辈子，那有什么办法能够让我们对孩子的这份爱伴随孩子一生一世呢？2.激发需求满足需要得益人生销售方法谢姐，其实我们每天辛苦打拼无非就为了挣的更多52得益人生销售方法3.产品整体利益概述（1）谢姐，这份得益宝贝计划就可以做到这一点.假如您在合众开个户,就等于给孩子种下了一棵摇钱树。首先，这份计划每两年领一次生活金4500元到65岁,孩子读书时就作为教育金，孩子毕业工作了就作为创业金，孩子成家立业还可以作为孩子的婚嫁金。65岁到85岁期间，孩子也该退休了，就可以每年领6000元的补充养老金，安享晚年的时光。计算一下只这两项共有27万的收益，而你总共交费13.8万，差不多翻了一倍。如果说这些钱您不需要，就放在帐户里复利增值，得益人生销售方法3.产品整体利益概述（1）谢姐，这份得益宝贝53得益人生销售方法3.产品整体利益概述（2）谢姐，除了两项领取的利益外，这个计划还具有复利分红功能，这笔红利会逐年累积，越积越多，到85岁时可以一次性领取87万，，我想那时孩子一定会在心里深深感谢爸爸妈妈送给他的这人生的最后一桶金。得益人生销售方法3.产品整体利益概述（2）谢姐，除了两项领取54得益人生销售方法3.产品整体利益概述（3）谢姐，现代人理财都