【创业计划书】电子商务创业计划书范例汇编(完整版)资料

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【创业计划书】电子商务创业计划书范例汇编（完整版）资料(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）天马行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632电子商务创业计划书目录：TOC\o"1-2"\h\z\u第一章综述 31、项目策划背景 32、项目的产品介绍 33、项目成功的关键因素 34、项目的市场定位 45、项目实施目标 46、项目的竞争情况 47、项目的资金需求 4第二章公司介绍 51、公司简介 52、公司发展战略 53、公司管理 6第三章市场分析 81、市场背景 82、市场调研 83、竞争者 104、竞争策略 115、销售预测 12第四章产品和服务 141、产品种类 142、产品服务及盈利 153、产品及服务规划 17第五章营销策略 181、营销目标定位 182、营销任务及网上超市SWOT分析 183、营销策略及促销策略 194、物流配送方案 20第六章经营风险与策略 221、面临的主要风险 222、我们采取的策略 22第七章财务计划 231、成本预测 232、收入预测 233、损益情况 234、投资者收益 24附一： 25综述1、项目策划背景随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是BtoC电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。据悉，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有：宁波水果网，宁波82生活网。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的School网上购物超市将针对这一点，制定了以宁波鄞州区高教园大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向宁波市发展的策略。2、项目的产品介绍产品名称：School网上超市购物平台我们所提供的服务：网上超市（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：本平台刚开始运作的区域为高教园区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。3、项目成功的关键因素强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。销售网络是否具有足够的辐射力。4、项目的市场定位我们的初期服务对象：宁波市鄞州区高教园区的在校大学生我们的后期服务对象：宁波市全体高校园区的大学生。5、项目实施目标前期目标：投入宁波市鄞州高教园区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。中期目标：在高教园区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。长期目标：在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个宁波市推广工作。6、项目的竞争情况我们的直接竞争对手是：宁波82百家缘网上平价超市、高教园区各类实体超市。对于宁波82百家缘网上平价超市，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于高教园区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。7、项目的资金需求经过初步预算，我公司建成需前期投入20万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：公司成员自主筹集吸引风险投资公司介绍1、公司简介公司名称：惠乐网络开发宗旨：为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。本公司是基于互联网的面向宁波市的电子商务网站实体公司，以网上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。副营范围：通过对高教园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。2、公司发展战略我公司的发展战略图如图2-1所示：图2-1发展战略图2021.12-2021.10前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。2021.10—2021．12公司成立：招聘系统制作技术人员，招聘货物采购人员，招聘送货人员，与大超市进行合作会谈，进行前期的网页制作和系统开发，设立详细的配送网络，布置配送站点，公司成员筹集资金，吸引风险投资。2021.1—2021.6网络营销方案成功实行，网站正常运作，网上超市品牌深入人心，在学生群体里面已经具备一定的影响力，与实体超市的合作关系良好，超市货架种类日益增多，开始实行网站广告业务，经营实现基本盈利。2021.7—2021.7优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创新，谋求更大发展实现盈利，网站品牌深入人心。2021.7—宁波市高教园区的市场稳定，在营业额稳步增长的同时，开拓新业务，争取打入宁波市网上交易市场，并占取一定量的市场份额。3、公司管理本公司由一个董事会和五个部门组成，具体情况如图2-2：董事会董事会技术部财务部市场部人力资源部采购部图2-2各部门的主要职责为：董事会：管理和协调网站内部各部门之间的工作。：负责网站建设及公司整体运营；：负责市场开发及公关；：负责网站美工及信息收集；：负责网站系统开发和技术维护；：负责商品采购和配送；：负责人员招聘及财务管理；技术部：负责网站初期的技术开发，特别是网上超市的系统开发，以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。财务部：负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。市场部：负责网站的对外广告宣传，形象策划。提高School淘宝网在社会的知名度，负责School网与各大超市、高教园区周边商家、学生等所有业务。人力资源部：完善公司的人事制度。招募人力资源，制定薪酬制度。采购部：负责从供应商处批发货物，并且负责整个配送网络的商品配送服务。市场分析1、市场背景根据阿里巴巴公开发布的各季度的财务报表，淘宝网04年交易总额为23亿元，而05年达到了80.2亿元，06年更是不可思意的169亿元，每年都以好几倍的速度在增长，由此可见，越来越多的人加入了网上购物的行列，网上购物成为一种时尚、便利、实惠的购物方式。在中国有很多大型超市也都相继建立了网上超市，很多企业销售产品都提供了送货上门服务，像沃尔玛、家乐福、联华等深入人心的知名企业。随着生活节奏的日渐加快，送货上门服务是商家扩大市场的有效手段，将成为销售业竞争主流。大学生是一群很时尚很特殊的群体，他们需要摄取很大的信息，而上网是获取信息非常有效的途径，大学生几乎都会上网，因此有很多专门服务大学生的网站，然而在浙江省专门为大学生提供网上购物的平台还没有出现。高教园区集中了数万的大学生，如此高密度的分布非常有利于送货上门服务。基于上面的多方面背景，school网上超市应运而生。2、市场调研根据国家统计局07年上半年发布的消息，中国目前的网上购物市场呈逐年递增趋势，具体情况如下图：图3-1如图3-1所示，2004年中国B2C购物交易额为42亿人民币，2005年56亿人民币。2006年该数字达到72亿，增长率为29%。随着国内网上购物环境的进一步好转，2006—2021年复合增长率为52%，专家预计2021年将达到460亿人民币。图3-2如图3-2所示，通过B2C模式购物的消费者在2004年为1400万人，2005年1600万，增长率达到14%。2006年2006年该数字达到1900万，增长率为18%。预计2007年、2021年B2C购物人数分别为2700万和3800万人。B2C市场的良好发展势头为我们的网上超市提供了很好的发展前景，目前，专门在高教园为学生提供网上超市消费的平台还没有出现，而我们的School网上超市将大市场背景和高教园区的具体情况结合起来，B2C市场的持续火暴也为我们的平台提供了一个很好的市场切入点。我们对宁波理工学院学生超市消费情况进行了大致调查统计，具体内容如表3-1：表3-1学生超市消费调查表理工学院1.1万学生每天总消费额2.6万高教园区5.5万学生每天总消费额2.6/1.1*5.5=13万高教园区学生一学期总消费额（一个学期按4个半月计算）13*（30*4.5）=1755万3、竞争者根据市场分析，我们的竞争对象主要是宁波82百家缘网上平价超市和高教园区各类实体超市，他们的具体情况如表3-2：表3-2竞争者情况分析表宁波82百家缘网上平价超市高教园区各类实体超市市场定位主要是在宁波，面向百姓面向高教园区的广大学生历史背景创立于1999年底，运行几年来，已拥有4万多名注册会员，累计访问量400多万人次大型超市，像沃尔玛，麦德龙都是一些知名的超市，具有一定影响力和较好的口碑主营产品包括了食品、百货、餐饮、票务、礼仪等多种类别主要以零食和生活用品为主价格与一般大型超市商品价格不相上下，会员制度校内超市商品价格一般比大型超市的价格贵营销方式网上订购，大市范围内每周一次定时送货，市区周边个别地区每天一次定时送货，同时每张订单需支付配送费3元自行去超市选购物品，方式单一付款方式宁波大市范围货到付款。其他地区用银行卡先收款后发货现金或特定超市的消费卡如表3-2所示，以上两类超市为我们初期的主要竞争对手，宁波82百家缘网上平价超市作为一个网上超市已经拥有一定的知名度和相对成熟的技术，以及比较固定的受众(主要为宁波市区的百姓)；高教园区的各类超市主要以学生为服务对象，并且已广泛被学生接受。4、竞争策略我们作为一个刚成立的网上超市到底凭什么和他们竞争呢？根据表3-2对竞争者的情况分析，我们列出了我们网站的情况分析表并加以分析，制定具体竞争策略：表3-3School网上超市情况分析表网站名称School淘宝网上超市购物平台市场定位以高教园区的学生为主，适当开发周边居民市场主营产品实体超市中有的各类商品价格略低于市场价营销方式网上订购或订购，送货时间为：早上9：00至晚上22：30，订单确认后至多一小时内免费送达，无起送限额付款方式货到验收，当面付款首先，经调查，由于物流方面的限制，以及以零碎购物方式为主的学生很难接受其三元的送货费，因此宁波82百家缘网上平价超市在学生群体中的市场占有率很低，而我们的初期市场定位是高教园区的学生，并且根据我们抽样调查192人，约有96%的学生乐意接受这么一个免费送货上门的网上超市；其次，我们销售的产品主要针对学生的爱好，根据我们的调查，了解到有将近63%的学生是因为送货上门服务而选择网上购物，有30%的学生是因为价格实惠而选择网上购物，因此在我们的商品价格与大型超市的标价相同，同时又提供免费送货上门服务的情况下,竞争优势更加明显；再者，网上交易的安全性一直是众多学生关心的问题，而我们的货到付款制度就很好地避免了这个问题；最后，也是我们的一个特色平台，我们广邀各大学校的学生把他们的网上店铺免费挂在我们网站上做宣传，不仅能增加他们网上店铺的访问量和成交量，而且，还为他们带来经济收益，实现互利。5、销售预测school网上超市前期是打入高教园区市场，网上超市的发展趋势大致呈S型，因此我们把前期划分为三个阶段，每一个阶段为半年，具体发展趋势如下图和下表所示：图3-3表3-4前期市场分析表阶段末市场占有量平均市场占有量销售额第一个半年5%2.2%2.2%*1755=38.61万第二个半年14.8%10%10%*1755=175.5万第三个半年20.3%17.8%17.8%*1755=312.39万如图3-3和表3-4所示，我们的网上超市市场占有率将以一个S型的曲线稳步增长，由于前期的宣传和营销刚刚起步，所以在第一个半年末我们的市场占有分额将达到5%左右；在所有宣传到位以后，第二个半年我们的市场占有分额将达到15%左右；在持续稳步增长的环境下，第三个半年末我们的市场占有分额将达到20%左右，并且在不出现什么大的变故的情况下高教园区的市场会一直稳定在这个数值。从第二阶段开始，由于网站日访问量的增加，网站增加了广告收入。随着市场占有量的增加，广告费也逐步提升。广告费的设定可以根据日访问量在10000人次左右的宁波招聘网而制定，具体情况如表3-5所示：表3-5广告收入细分表宁波招聘网School淘宝网上超市购物平台第二个半年第三个半年今后几年弹出窗口280/周50/周80/周120/周静态图标250/周20/周50/周100/周擎天柱广告450/周150/周200/周300/周产品和服务1、产品种类本网站主要提供网上超市服务，为选择网上购物的顾客提供各类商品的选购，与此同时，为商家和学生提供网上店铺的免费发布平台。具体网站首页排版如下图所示：图4-1如图4-1所示：我们的School淘宝网首页主要分为四个主要链接：商品分类、新品上架、促销专区、店铺分类，旧物新颜、家乡特产。首页左侧从上到下依次是：会员登陆、四个主要链接、订购、友情链接。首页头部则列出五种主要商品类别方便顾客直接点击进入购买。中间部分从上到下依次是站内搜索、促销区域、最新咨讯和店铺排行。2、产品服务及盈利基本服务：初期通过与实体超市的合作以及公司自身采购适量的热销商品，可以在网上超市上挂出多种多样的商品，方便顾客选购，并且在服务区域内我们为顾客提供了免费的送货上门服务，实现了方便、快捷、实惠一体化。给一些高校内的在网上开店的学生提供免费的链接，实行统一发布，为他们的网上店铺实行宣传，同时也为我们的网站打开流量。增值服务：顾客在验收商品以后若发现质量问题可直接提出，我们将在核实以后予以退换。食品饮料类商品我们会在顾客下定单之后的半个小时内送到，其它商品在顾客下定单之后的一个小时内送到，顾客还可自行选择送货时间。各种节假日我们将定期地安排一系列的优惠服务，并传达节日祝福。高教园区任何实体商店都可免费申请本平台的链接。我们设计的购物指南主要有两种方式，即网上订购和订购：方式一（网上订购）购物流程如图4-2所示：图4-2方式二（订购）School淘宝网上超市购物专门设立了订购服务方式，方便一部分不能上网的顾客(比如大一新生)也能享受到同样快捷、方便的送货上门服务。我们的服务将使哪一部分人获得利益呢？具体情况如图4-3所示：图4-3盈利模式：主要商品（主要是学生日常经常购买的商品，如：食品）直接从供应商处批发进货，自行销售，增加利润。部分商品通过和实体超市合作，部分销售他们的商品，实行利润分配制度，降低成本和风险。后期网站的客户群体基本稳定之后，逐步取消与超市的合作，改为完全自己进货，以实现更高的盈利。通过网络营销等手段打开网站的客流量以后，吸引商家对本网站进行广告投资，实现虚拟资产的盈利。3、产品及服务规划目前产品的服务规划：着力于网上超市的完善，添加商品种类（主要提供学生常用商品），增加店铺信息，提高服务质量，给顾客提供全方位的购物便利和商家咨讯。这个阶段也是最重要的阶段，前期的各项服务规划完善能为网站打开客户群体，增加网站的知名度，使越来越多的人开始浏览我们的平台，使越来越多的人开始尝试性地选择网上购物，并且一旦顾客群体对本网站产生依赖，便是一种无形的资产，同时网站广告业务也可逐步展开。未来产品的服务规划：产品的服务区域可以辐射到整个宁波市，商品的种类也将越来越齐全，打开宁波市居民这个庞大的客户群体，增加配送站点，使我们的网站辐射开来，并努力做好信誉度的建设。营销策略1、营销目标定位总体目标：使School网形成一种以设施先进、管理科学的电子商务平台以及一个高效的网上超市为中心，周围环绕着密集的连锁配送点，真正确保所有商品能够在至多1小时内准时送达消费者手中。与此同时，保证投诉渠道的顺畅和对投诉的高效处理，完成BtoC的新型网络商务。分步目标：扩大网站知名度：网上超市的推广营销策划，主攻高教园区，各类商品均根据实体超市价位，制订一个低价策略，争取市场的主动权，吸收冲浪者的眼光，培养网上购物的习惯。网站在高教园区及附近居民知名度达50%。超市品牌深入人心：网上超市免费提供第三方电子商务平台，由消费者或浏览者自行宣传经营网上商店，出售自身的二手商品或网店商品，初步形成网上商城，提高网上超市的访问量，使网上超市在高教园区及附近居民的知名度达到90%。2、营销任务及网上超市SWOT分析网络营销任务：网站建设和维护：网上超市的网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此建立一个网络营销导向的网上超市网站作为根本保障。网站推广：网站推广的基本目的就是为了让更多高教园区学生成为信息时代的新型消费者。保持良好的顾客关系：只有缩短和顾客的距离，才能更深入地了解顾客需求，把握市场方向。良好的服务，伴随而来良好的信任，是整个网络销售的基点。网上超市SWOT分析：表5-1SWOT分析表优势新兴的零售终端渠道，交易成本低、服务到家，送货上门的服务方式优势明显。劣势消费者传统的购物观念、消费习惯和网络信任度是网络社区超市发展的最大障碍。机会B2C市场持续火热，越来越多的人相信网上购物正成为一种时尚、便利、实惠的购物方式。浙江省专门为大学生提供网上购物的平台还没有出现，而高教园区集中了数万的大学生，可见此市场存在巨大的发展潜力。威胁竞争对手宁波82百家园网上平价超市进入市场，高教园区超市进行网上销售配送服务。3、营销策略及促销策略营销策略：第一步，病毒性营销：通过我们在各大高校的关系网，利用校园广播、电视台、传单海报等宣传网上超市，定期在各大高校举行各类活动，与各类社团合作，让信息像病毒一样传播和扩散。第二步，交换链接：派专人去跟一些知名网站协商，借助地方网站（如宁波快线、新鄞州便民网）进行友情链接的交换，引擎优化搜索以及参与鄞州BBS、BLOGGER、星光论坛、万里风等讨论。第三步，会员制营销：在网上超市上设置会员制，相应设有会员价、及会员茶座论坛，实施相应的会员服务制度，获取高教园区大学生潜在消费者资料，有针对性的进一步展开营销策略，将潜在的浏览者转化为消费者。第四步，个性化营销：消费者制定自己感兴趣的商品信息内容、根据自己的需要设置信息以及接收方式和接受时间等等，网上超市就信息来进行消费者个性化服务营销，相比与会员制营销，更有针对性。促销策略：网上折价促销：幅度比较大的折扣可以促使学生消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。网上变相折价促销：在不提高价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，同时做一些相应的服务说明，利用增加商品附加值的促销方法获得消费者的信任。会员价促销：这种会员价其实是种‘折上折’的价位，既达到了刺激消费者的消费需求，又获得消费者信息。积分促销：消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以换取奖品，奖品设置为价值较高的商品。4、物流配送方案目前网上零售业存在的问题:(1)配送时间过长。许多网站不能做出当天收单，当天送到的承诺。这与购买日用品的消费者的要求存在一定差距。而网上零售需要尽量快速的配送，对配送时间要求较高。(2)配送价格过高。国内的很多网上购物一笔订单收费十几块。配送成本过高，抹煞了网上购物的优势并限制了网上购物能经营的品种。网上超市为了获得利润，必须尽可能地降低成本，尤其是配送成本，这样才能使自己具有较强的竞争力。(3)客户售后服务水平无法保证。对于虚拟空间中的网络和现实世界中的客户来说，物流配送是连接他们的唯一桥梁。现代网上零售所要求的物流配送不仅仅是送货，而是最终协助网上零售企业完成售后服务，提供更多的增值服务。针对以上几点问题，我们建立了一套比较合理的网上超市物流配送方案，图5-1是我们的物流配送简图：图5-1注：虚线代表商流、信息流、资金流，实线代表物流。网络销售平台:其功能是给消费者提供商品和服务信息、前台订购服务、后台数据处理以及各种子系统的综合管理。配送中心:主要完成货物的采购和配送。网络配送站:是货物配送二级机构,完成最后一公里送货任务。接受配送中心来货并向消费者配送商品,收回现金货款,向公司反馈信息。它直接与消费者见面,有配送、宣传、咨询、收集客户信息的作用,也是树立企业良好形象的重要窗口。客户:代表本地区消费者。整个消费过程非常方便,,消费者只需通过或网络下订单,在你预定时间内所购物方便免费送上门,同时会享受到优质的售后服务。首先，我们通过网络营销平台与供应商建立信息的交流，以及资金的运作，并通过配送中心从供应商提货，再通过配送中心将少量商品存在网络配送站中，由配送站向客户提供直接的送货上门服务，同时配送站与配送中心，网络营销平台与客户之间进行信息的交流，以便即使了解客户的需求，提供更优质的服务。在库存控制上，分布在整个配送区域的众多配送站为了保证配送服务质量，降低需求量大、价值低的商品的配送成本，对部分商品要保持适量库存。而充当中转节点功能的配送中心在网上超市先进信息技术的保证下，通过科学的物流需求预测及库存配送综合调度，可以最大限度的减少库存成本，甚至可以部分商品不设库存。从供货商发来的货物需要按照需求，由配送中心量快速的分发到各个配送站去，由配送站完成对客户的配送。我们的这种配送体系能够满足客户对配送时间的要求要求，从网上零售的角度来看，配送效率很高。经营风险与策略1、面临的主要风险市场方面：如何应对校园超市可能出现的挑战？（即：a.打价格战；b.也采取送货上门服务）物流方面：如何避免库存商品的积压？2、我们采取的策略市场方面：如果校园实体超市压低价格，我们会急时掌握校园超市价格信息，采取相应的降价措施，使价格与校园超市同步，并在网站的今日动态上进行公布，能先于校园超市被顾客了解。倘若校园超市也推出送货上门服务，可见我们网上超市的经营已取得一定成效。那么我们有什么策略呢？此时，我们的网上商店已经逐步成熟，已有了相当的知名度以及一批固定的会员和顾客。配合优质、贴心的人性化服务（传送节日祝福、提供免费连接等）在竞争中取胜。另外投资经营者可分析具体的情况，选择是否能与校园超市合作，实现更大的利润。物流方面：由于部分销量较少的商品是与实体超市合作，对于这类商品就不存在库存的问题。其他商品可根据库存量，对其进行促销或改变商品在网页中的位置，来增加销量避免积压。并且公司安排销售分析人员，根据前段时间商品的销量及其他因素来合理调整进货量，从根本上防止出现商品积压。财务计划1、成本预测成本费用预测表：（单位：万元）表6-1项目第一年第二年第三年设备构建=1\*GB3①4.05.04.0员工工资及福利23.145.747.6管理费用及其他2.03.03.0广告费用2.02.02.0房屋租赁3.03.03.0保险费用0.20.30.3总计34.359.059.92、收入预测预计收入报表：（单位：万元）表6-2项目第一年第二年第三年商品销售收入=2\*GB3②32.998.7105.3广告收入=3\*GB3③6.2427.034.24总计39.14125.7139.54=1\*GB3①固定资产（包括电脑、服务器、电动车、办公设备等）成本在前三年平摊=2\*GB3②商品销售收入=年销售额*产品利润。例：第一年，（38.61+175.5）*15%=3\*GB3③见表3-5：网站共设置10个弹出窗口、20个静态图标、10个擎天拄广告。3、损益情况利润预测表：（单位：万元）表6-3项目第一年第二年第三年一、主营业务收入32.998.7105.3减：折扣与折让主营业务收入净额32.998.7105.3减：主营业务成本29.152.753.6二、主营业务利润3.846.051.7加：广告业务利润6.2427.034.24减：营业费用3.03.03.0管理费用2.02.02.0财务费用0.20.30.3三、营业利润4.8467.780.64加：投资收益补贴收入营业外收入减：营业外支出四、利润总额4.8467.780.64减：所得税1.6122.526.88五、净利润3.2345.253.764、投资者收益投资者收益：（单位：万元）表6-4项目第一年第二年第三年净利润3.2345.2053.76提取盈余法定公积金0.324.525.37提取法定公益金0.162.262.69可分配利润2.7538.4245.70附一：School网上超市问卷调查表School网上超市是专门针对学生需求而开放的网上便利店，品种齐全，主要包括：食品、生活用品、学习用品、礼品等等。我们为您提供方便、实惠、快捷的免费送货上门服务！轻轻滑动鼠标，或者拿起，我们就在您身边！1．您每天大概去学校的超市多少次？（A）基本不去（B）1次（C）2次（D）2次以上2.您有过在网上购物的经历吗？（A）有（B）从没3．您是否有过为买很多生活用品而去大超市烦恼过？（A）偶尔（B）没有过（C）最讨厌去大超市了，人多！4．我们网上超市为您提供免费送货上门服务，您是否乐意接受？（A）很愿意接受（B）无所谓，会尝试一下（C）会尝试，服务好，商品好的话会继续（D）我还是去大超市好5.您会选择在我们网上超市购物的理由是？（A）送货上门（B）价格实惠（C）图新鲜6．我们网上超市应有尽有，如果您在我们网上超市购物，您最想买那类商品？（A）食品类（B）生活学习用品（C）礼品类（D）其他7．如果您在我们超市买东西，您对我们的送货速度有什么要求？（A）食品在15分钟内，其他30分钟内（B）食品在30分钟内，其他60分钟内（C）1小时内都可以（D）（您认为可以接受的时间！）8．如果您有自己的网店，我们为您在我们网上超市做免费广告，您愿意吗？（A）当然愿意（B）不愿意（C）无所谓的9.您对我们的网上超市有什么要求？——————————————————————————谢谢您的宝贵意见！您的支持是我们最大的幸福！天马行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632XX汽车网创业计划书一,创业背景 目前国民经济发展中汽车是很重要的一个组成部分近几年，中国经济发展很快，但是问题也出现的越来越多。国家为了能稳定健康的发展我国经济，出台了一系列的政策和方案，其中最主要的一点是扩大内需，促进经济发展。汽车属于中高档消费品，它的发展将为扩大内需注入一股活力。汽车的发展不仅有利于经济的发展同样也为创造一个和谐的社会出了一份力。自高校扩招以来，每年有大量的大学生进入到就业市场。汽车行业的发展为就业创造了更多的机会，同时还带动着其他相关行业的发展，比如：保险、贷款等，创造了更多的就业机会，这样人人有工作，可以避免大量劳动力特别是知识青年滞留在社会上，对社会的安定和谐起到了一点的作用。XX汽车行业发展情况XX的汽车市场总体来说不是很好。市民都乐意到周边的大城市去购买汽车，而在XX本市的经销商的日子却过得不好，有的是亏本大甩卖，就连基本的成本都没办法收回。出现这样的情况也是有很多原因的：XX汽车销售点的布局不合理在整个XX地区，布满了各式各样、大大小小的汽车市场，仅仅汽车城就有四五家，家家都称自己是XX最好的，比如城东汽车城、柯桥汽车城、诸暨汽车城。还有很多的汽车市场和聚集地,如花为煤二手汽车市场、元通汽配广场、北复线、马臻路。所谓的聚集效应，主要是规模经济下，大量同类或者互补的企业集中到一起、大规模的生产、销售、服务等。现在XX汽车市场是以小部落为主，个别群体独居，这样极不方便企业发展，同时也不方便消费者看车、买车。全国各地各式各样的“XX一条街”的成功说明了企业聚集在一起的益处。相对于其他的行业和企业，汽车4s店有其特点，他们属于大型投资，不是短期内可以收回投资回报的，一旦把店开好后，少则要5年左右才能收回全部的投资，而要让其迁址又是不可能的。这个成为了阻碍XX汽车发展的一个主要问题。市民具有充足的购买力，但是购车理念待完善据有关部门统计，2007年上半年XX人均收入超过了上海，居长三角地区首席。面对这样的购买力，又有哪家汽车商不眼馋呢？但是一旦汽车商把4s店开好后就会发现，XX这边的市民的消费理念和他们有很多的区别。XX人有钱后首先想到的是存到银行，在买车的时候很理性，对价格很敏感，他们喜欢到周边的大城市买汽车，比如杭州、上海。怎么样把这些买车的老的理念改正过来，需要XX本地的车商的努力，同时也需要各个媒体的关注。汽车媒体缺乏，商家成本加高消费者和商家应该及时全面的沟通，这样才能把自己的服务和产品做得更好！但是在XX目前还没有这样的一个专业的渠道，而借助于传统媒体，企业没有办法把大量的汽车信息及时全面地传达给消费者，这样就增加了企业的成本。目前竞争激烈的XX市场，汽车商不仅仅拼的是性价比，还在拼促销、服务。谁能第一时间将自己店里的信息传达给用户谁就可能在激烈的商战中获胜。谁能在客户服务方面更多地获得用户的反馈谁就能制定更好的服务制度，就能获得长期的胜利。鉴于全国和XX本地汽车发展情况，XX汽车网的产生就成为经济社会发展的必然。二，团队的组建在充分调查了XX汽车行业发展情况后，我们认识到XX汽车网存在的必要和急迫性，于是集合了一批在互联网资深人士，开始策划和筹建XX汽车网。技术团队：我们的技术团队采用新老交替的阶梯结构，这样能保证活力和稳重，避免技术条件的不成熟，人员代表：蔡伟松：资深网络工程师曾晓腾：大学本科运营团队：集合了一批在各地运营门户网站的专业人士，由他们带领一批积极向上的团队成员长期稳定运营，人员代表：张卫俊：资深互联网策划运营师沈赵燕：大学本科策划：依托于策划联盟的强大的策划实力，结合了各地策划精英的思想，做出完美的策划。三，可行性分析技术可行性分析J2EE是一种利用Java2平台来简化企业解决方案的开发、部署和管理相关的复杂问题的体系结构。J2EE技术的基础就是核心Java平台或Java2平台的标准版，J2EE不仅巩固了标准版中的许多优点，例如"编写一次、随处运行"的特性、方便存取数据库的JDBCAPI、CORBA技术以及能够在Internet应用中保护数据的安全模式等等，同时还提供了对EJB（EnterpriseJavaBeans）、JavaServletsAPI、JSP（JavaServerPages）以及XML技术的全面支持。其最终目的就是成为一个能够使企业开发者大幅缩短投放市场时间的体系结构。J2EE体系结构提供中间层集成框架用来满足无需太多费用而又需要高可用性、高可靠性以及可扩展性的应用的需求。通过提供统一的开发平台，J2EE降低了开发多层应用的费用和复杂性，同时提供对现有应用程序集成强有力支持，完全支持EnterpriseJavaBeans，有良好的向导支持打包和部署应用，添加目录支持，增强了安全机制，提高了性能。J2EE为搭建具有可伸缩性、灵活性、易维护性的商务系统提供了良好的机制。运营可行性分析在经历了第一次互联网泡沫后，一批知名互联网企业诞生了，他们中最具代表的是总部在杭州的阿里巴巴。大量的中小科技企业结合当地经济发展，借鉴阿里巴巴的成功经验，一批地方门户网站产生。由于地方门户王占很好的结合了当地的实际问题，所以在当地受到了很好的关注，企业也得到了长足的发展。我们在调查了XX汽车消费市场后，决定建立XX汽车门户网站，为XX汽车发展出一份力。关于本网站是否可行，我们可以听听这么几位的观点：XX华普汽车总监杨先生：你们网站的建立对我们汽车经销商来说真得太好了，我们愿意和你们合作一起来做团购。XX华润丰田汽车销售经理王先生：你们网站帮助我们企业做宣传，我们卖汽车也变轻松了，真得要谢谢你们。XX元通汽配广场李经理：你们网站推动了XX的汽车行业发展，我们以后要多合作。交通电台记者杨小姐：你们网站无疑是拉近了车商和消费者之间的关系。商务电视叶总监：XX缺少的就是像你们这样的汽车网络媒体。消费者管先生：你们网站很好，我们用户可以从上面了解到目前XX的汽车行情，还能聊几个更多的关于汽车保养等等，在很多方面都给了我很多的帮助。面对这些在汽车行业的行家和消费者，我们应该不用再思考是否可行了吧！相关案例深圳车行网：深圳的汽车门户网站，面对3个同样类型的竞争对手，只用了三年时间，在全国各地汽车门户中就排进了前10名。苏州车网：苏州的汽车门户网站，用了4年时间达到目前年收入约40万，在苏州不仅带动了汽车消费，还对汽车市场起到了规范作用。上面只是举了这么简单的两个例子，全国这样的例子还有很多很多，他们的成功也是我们可以借鉴的地方。XX汽车网是建立在成熟的技术、稳重的运营、受欢迎的市场基础上的，是完全可行的！四，盈利模式一个网站能否长期经营不仅仅取决于市场可行性，更重要的是看这个网站的盈利模式。盈利模式将是决定网站发展的关键！为了能更好的发展，结合目前XX汽车的现状，我们网站的盈利模式将以网络广告和团购为主。（涉及网站收入来源，不作详细地讲解）网络广告团购汽车团购汽车用品团购其他团购网络专题制作汽车企业网站建设五，推广计划（涉及网站详细操作，不作具体讲解）技术性推广seo论坛链接百科、blog传统媒介推广报纸电视广播电台宣传卡片活动推广汽车展会自驾游车友聚会合作活动六，资金计划网站总的需要我们投入15万，这里面包括了从建设到推广并且形成品牌的一个过程，我们预计这个过程为一年，下面分为硬件和软件两个方面对资金的分配做个大概的讲解。硬件设备数量单价总价合计服务器11.2万1.2万2.7万电脑42500元1万办公设备0.5万软件项目数量单价总价总计工人工资5人12月1000元/月6万/年12.4万广告费3万/年办公费用2000元/月2.4万其他费用1万七，风险控制1，经营风险的控制人力成本的提高，高素质人才的短缺，这些都会给网站经营带来很大危害。面对规模的急速扩展，对人才的需求越来越明显，如果不能及时到位的话，就可能给经营带来危害。同时，规模的扩大，对经营者本身能力的要求也越来越高，同样面对着管理失控的危险。同时，由于各方面的原因，团队成员的变动，会给网站的经营方向和理念带来变化，这个也是造成风险的一个因素。2，技术风险的控制虽然我们现在采用的技术是目前国际上通用的主流的技术，并且在未来几年内也不会被淘汰的技术。但是一些基本的技术问题我们要坚决不能让他出现，这样的一个地方门户网站，如果用户在浏览速度和网站内容出现不满的话，将会对我们网站失去信心，这个因为技术上的失误是我们必须杜绝的。3，盈利模式的风险控制由于我们的盈利模式比较简单，所以我们必须不断的想方设法寻找新的盈利模式，这对于我们的发展至关重要。盈利模式的变动将直接对网站的收入产出形成影响，所以对这个风险我们要慎重对待！4，市场风险的控制市场风险主要来自竞争者和我们自身的销售两方面。销售方面，我们要不段的吸收高素质的销售人员，不段的提高销售队伍的能力。面对竞争对手，我们要快速的抢占市场，在网民中形成品牌。我们要密切的关注竞争对手，及时地调整市场政策，让自己领先整个地区市场。面对着XX汽车市场，我们将力争做XX地区首家最全面的汽车门户网站，这个既是我们的目标也是我们的定位，我们将会更加的努力推动XX汽车发展，方便消费者，支持汽车销售商，加速汽车信息的双向沟通，做两者之间的桥梁！收到商业计划书日期项目编号项目经理（项目单位不填写以上各项）商业计划书（编制参考）项目名称项目单位（盖章）地址电话传真电子邮件联系人上海农达网络科技二零一五年二月

保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期：_______年____月____日

摘要说明：在两页纸内完成本摘要。【摘要内容参考】公司基本情况新乡市美丽乡村农民专业合作社成立于2021年3月28日，位于河南省新乡市高新区火炬园，注册资本200万元，公司隶属上海农达网络科技，是该公司的全资子公司，是一家依托互联网电子商务平台、主要针对三农的电子商务公司，经营板块：农资、农产品、家用电器、农业服务销售；农业市场信息、物流快递等，2021年销售收入200万元，毛利润20万元，净利润-100万元。：，联系人：杨帆；：。主要管理者情况裴广军：男，46岁，河南新乡人,大学本科，EMBA，党员，家电行业25年，主管河南新乡电器物流、售后、行政管理，现任公司总经理。熊仕敢：男，42岁，广西河池人，大学本科，家电物流销售行业20年，省区经理，现任公司供应经理。杨帆：男，45岁，河南漯河人，大学专科会计专业，家电销售管理行业20年，省区经理，现任公司新项目开发经理。陈海涛：男，42岁，河南新乡人，大学本科，家电销售行业20年，省区经理，现任公司销售经理。产品/服务描述农村电子商务（020）平台公司，在农村传统销售区域通过运用电子商务模式及高效的物流模式，大幅降低成本，严控质量管理，通过资本补贴方式迅速积累用户，形成行业垄断。研究与开发通过4-12月份的推广试运行，目前已经形成一套快速布局、高效动作的复制模式，在有效的销售时间（两个月内、6个乡镇）销售额已达200万，网点签约260个村；目前中化集团、心连心集团、红太阳集团、新飞集团、湖北东圣集团已和公司达成战略合作；已经投入前期开办及开发费用100万元，2021年将投入3000万用于平台开发，网点开发；行业及市场农村市场是传统市场，利用互联网先进技术程度较低，农村市场每年有近20万亿的规模，行业竞争对手主要为现有的电商平台公司，但没有我们的落地操作经验，未来3年销售额可达到100亿元营销策略有利润的低价策略、线上促销推广，结合政府支持的网络开发模式，根据前期的效果显示，可操作性强，可复制性强；管理上海农达供应链管理公司为控股股东（原始股东），下设上海农达网络科技，新乡公司为其全资子公司，全员签订劳动合同。融资说明资金需求量：3000万，用于平台开发，市场开发及流动资金补充。拟出让30%的股份，预计2021年上市。财务预测2021年销售收入预计2亿，利润1000万；2021年收入20亿，利润1亿；2021年收入100亿，利润5亿；风险控制布局慢有可能被收购；研究快速进行全省布局及全国布局的措施。（目录TOC\o"1-3"摘要 2目录 3第一部分公司基本情况 4第二部分公司管理层 6第三部分产品/服务 9第四部分研究与开发 12第五部分行业及市场情况 14第六部分营销策略 16第七部分产品制造 18第八部分管理 20第九部分融资说明 22第十部分财务计划 25第十一部分风险控制 26第十二部分项目实施进度 27第十三部分其它 27第一部分公司基本情况公司名称：_新乡市美丽乡村农民专业合作社__成立时间_2021-3-_28___注册资本_____200万____实际到位资本____250万__其中现金到位____230万___无形资产占股份比例___0_________%注册地点___河南省新乡市高新区火炬园4-8-1_______公司性质为：集体企业___目前公司主要股东情况：公司目前主要股东为：上海农达供应链管理公司目前经营的业务为___农资产品销售__、___家用电器产品销售_、_线下平台建设___、____线上平台建设______、_物流快递_________。主营业务为___农资产品销售_____________。公司目前职工情况：公司经营财务历史：列表说明（单位：万元）项目本年度前1年前2年前3年销售收入200万毛利润20万纯利润-80万总资产170万总负债净资产170万公司近期及未来3~5年要实现的目标_3年内达到行业第一，销售收入达到100亿，市场占有率达到1%，打造公司品牌“美丽乡村”及“乡村集市”，争取2021年上市_公司近期及未来3~5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：_____公司将于12月底开设河南鹤壁分公司，争取在15年开投5-10个分公司，2021年在河南省布局完毕。2021年覆盖河南周边几个农业大省；2021年上市；乡村集市网平台打造成一个集农资销售、农产品销售、家电及日用百货销售、农业服务、农技服务、农业信息平台综合性平台，全国线下体验店达到30万家，在线注册会员3000万，2021年销售规模达到百亿元。第二部分公司管理层董事会成员名单序号职务姓名工作单位联系1董事长裴广军上海农达网络科技2执行董事杨帆上海农达网格科技第三部分产品/服务产品/服务描述_美丽乡村项目是利用电子商务模式颠覆传统的农村交易模式，具有革命性的变革，目前农村电子商务模式处于起步阶段，竞争小，发展前景广阔，但农村市场规模很大，需要快速布局，以便筑起规模壁垒，在经营过程中，能够有非常庞大的现金流支撑公司的迅速发展，庞大的线下体验店及用户群更为公司未来其它产品的注入提供了良好的基础。___公司现有的和正在申请的知识产权：公司现在注册商标：乡村集市、百米物流。产品商标注册情况___：乡村集市是公司平台商标，目前已经进行了域名注册，正在进行商标注册，百米物流已经注册为公司的物流商标；_______________________________________________________________________公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请说明，并附主要条款_____无_____农民：主要是农资产品、农业服务、家用百货消费_，金融产品的消费。_____城市居民：农产品消费_____________________详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）__________相对于目前农村市场假冒伪劣产品对农民的伤害，公司在产品供应和质量管控方面严格把头，对用户有较强的吸引力；价格比传统市场相比最少优惠10%左右，这对于农民具有不可抗拒的吸引力；农民通过网络来进行产品的选择及购买，方便、及时，节省大量的时间和精力及成本；公司完善的售后服务体系及售后服务承诺让用户用的放心；产品的售后服务网络和用户技术支持_：每个村级服务站都具有售后服务功能，让每个村民不出村就能享受到售后服务；公司即将开发的APP让农民在田间地头就能根据自己的需求下单；__公司后续将陆续把各种便民措施如缴费、转帐、取现、代购等加入到村级服务站，增加服务项目及粘性。第四部分研究与开发公司已往的研究与开发成果及其技术先进性公司项目的推进公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：公司将坚持用真品做真货、用真心做服务，引进生产厂家的行业标准及当地质检与工商的检测设备与检测手段。国内外情况，公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手（5家）情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施。目前市场上真正农资产品B2C及O2O平台很少，公司将立足三农，成为农民信赖的中国唯一真正电商平台。到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入20万，计划再投入的开发资金是200万今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向为APP及微商城；开发重点二维码订购和支付。公司将采取股权激励机制和高薪转股措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入2005001000人员（个）500200010000第五部分行业及市场情况行业情况（行业市场分析与前景预测）种子:约500亿元市场空间,十一五期间种子平均商品化率达到63%,CR10约20%。分种类看,油菜、玉米、棉花种子商品化率已达到较高水平,分别为99%、98%、83%;而水稻、小麦种子商品化率则相对不足,分别为65%、40%。

饲料:约8000亿元市场空间,2021年工业饲料普及率约为40%,CR10约30%。主要饲料品种中,猪料、水产料普及率分别约为32%、23%,提升空间仍大。

农机:约3000亿元市场空间,2021年耕种收综合机械化水平约52%,CR5约25%。以水稻为例,2021年,我国水稻种植机械化程度为13.7%,收获为51.2%,日本水稻栽秧和收获的机械化率则分别达到98%和99%,差距明显。

化肥:约7000亿元市场空间,2021年化肥复合化率至31%,CR10约30%。

农药:约1000亿元市场空间,为世界重要农药加工基地,CR10约20%。2021年中国国农药产量为355万吨,出口比例近一半。本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势驮鸟网起步在河南南部具有一定知名度产品较杂农一网较小农药行业知名企业做后盾农药产品批发网云农场较小在山东具有一度影响力第三方平台，不适合农资农淘网较小河南农资销售加盟第三方平台，以县乡为平台本公司较小是真正的O2O平台需要资金量大市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的分析目前电商进农村已成为国家政策推动的项目，通过电商平台整合目前农资销售混乱的现状是政府的一个愿望。公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入300200050001000020000市场份额0.001%公司未来3~5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入10000100000500000市场份额0.05%0.25%0.5%1%第六部分营销策略产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：农资产品销售成本的构成为采购成本+运输成本+销售费用+管理费用价格制定的依据：利润率5%农业服务的成本构成：租用或购买农机具的成本或分摊+人力成本价格制定的依据：利润率20%：主要针对土地流转和土地托管。如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关：环节减少降低流通环节的费用；订单销售可实现提前回款，降低资金占用及库存积压；订单服务可随时调配资源，提高利润率；在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：建立销售网络：利用政府目前的电商进农村政策和当地政府的支持，运用政府渠道及资源进行推广及建立服务站；代理商：利用各地的有识之士进行资源融合，现有部分区域已经利用此模式进行拓展，建立当地的分公司，代理商出资金，我们出平台及管理，各占50%；在广告促销方面的策略与实施；利用服务站建设进行广告宣传及推