优对理肤泉清痘净肤系列校园推广提案课件

全国校园推广方案上海优对市场营销策划有限公司2010年8月10日全国校园推广方案活动背景活动形式活动内容执行细则目录活动背景活动形式活动内容执行细则目录活动背景活动形式活动内容执行细则活动背景活动形式活动内容执行细则品牌熟悉度产品认知度促进销售信息收集清痘净肤双重调理乳1.本品为新品上市，加深消费者对品牌的熟悉度和产品知识的认知度。2.通过BBS、讲座、互动活动、试用、赠品等方式，促进试用概率，提升产品知识的认知度。3.通过品牌360度的宣传，促进销售，抢占市场份额，打击竞争品牌。4.收集消费者反馈信息，在消费者体验完本产品后，可得到最真实的反馈数据。活动背景品牌产品促进信息清痘净肤双重调理乳1.本品为新品上市，加深消活动背景活动背景活动背景活动背景活动背景活动形式活动内容执行细则活动背景活动形式活动内容执行细则228元/400ml活动形式228元/400ml活动形式卖点与目标A

真正属于皮肤科学的护肤品牌B全球皮肤专家共同推荐C

理肤泉承诺：每日显著改善痘痘问题肌肤优质肌肤。优质生活。D安全性和有效性经测试证实：低过敏、不阻塞毛孔配方，经敏感性肌肤测试高浓度活性成份配方，能有效改善肤质，满足各种皮肤需要独特的理肤泉温泉水，具舒缓、抗自由基功效E专利科技：针对中度混合型痘痘皮肤，有效抑制炎性痘痘恶化和蔓延，消除黑头粉刺重焕平滑细腻的肤质。F欧莱雅集团，品牌信誉保障EFDACBEFFACLARDUO清痘净肤双重调理乳228元/400ml学生是最符合的目标人群校园是最理想的宣传地点活动形式卖点与目标EFDACBEFFACLARDUO学生是最符合的城市拟定北京上海杭州广州成都卡尼尔深层滋养修护润肤乳派发方案活动城市拟定活动形式城北京上海杭州广州成都卡尼尔深层滋养修护润肤乳派发方案活活动

活动时间：2010年，9月-10月除双休日共计8天活动城市北京、上海、广州、杭州/成都派发量（按每学校5000份估）共计20000份1、北京人民大学：5000份2、上海外国语大学：5000份3、广州中山大学：5000份4、杭州浙江大学：5000份成都四川大学：5000份（待选择）C、每个学校的活动持续2天

路演：连续2天的傍晚进行路演派发，包括互动游戏和派发宣传。主要以试用、派发、游戏、引导、宣传为主，如可在校内销售的情况下，同时推动销售。B、每个学校的活动连续2天讲座：上午和下午各进行1场主题讲座；参加活动的学生在讲座内学习祛痘常识，了解产品知识，并且现场咨询和交流经验，参加者同时也可获得试用品一份。A、预热海报单页：活动前1-2天，在学校内张贴海报、派发单页。

BBS：活动前2周，在BBS网络发布信息，活动前1-2周和各学校社团联系，确保讲座的人数。活动形式活动时间：C、每个学校的活动持续2天B、每个学校的活动连续活动背景活动形式活动内容执行细则目录活动背景活动形式活动内容执行细则目录1-预热：海报张贴，单页派发活动内容单页正面反面海报1海报2单页海报张贴：提前2天在校内公告栏，食堂，宿舍楼和图书馆张贴活动海报，告知活动内容和时间，达到预热活动的效果单页派发：提前1天在学校宿舍楼门口派发单页，告知活动内容和时间，简单介绍活动产品，并告知BBS上有更详细的活动介绍和产品介绍1-预热：海报张贴，单页派发活动内容单页正面反面海报1海报21、活动开始前1-2周在校园BBS进行置顶和校园广播公告此活动具体时间，地点和相关内容。2、有意向参加讲座的同学可以在截至日期前发报名表以邮件形式发至指定邮箱报名。4、根据报名表可以提前得知学生最关切的皮肤问题，收集到消费者信息，并能提前预计参加讲座人数并进行相应的预防措施，如联系社团等3、凡提前报名的同学可以在讲座后得到免费小礼品一份，名额有限，用完即止。

网站和校园广播公告活动1、用专人在网上公布由于痘痘引起的尴尬，提高学生对痘痘的重视程度。2、对于现有一些战痘手段的讨论，进行有效与否的辩论，并舆论引导至理肤泉清痘净肤系列。4、1-2周内不断进行该活动的讨论，可以用正反两方对活动的性质等进行讨论，引发热议话题。在网上不断进行祛痘的话题讨论理肤泉讲座报名表姓名：

电话/手机：邮箱：

困扰您最大的皮肤问题是什么：

您想在这个讲座中得到哪些皮肤护理知识？

活动内容预热：BBS话题炒作1、活动开始前1-2周在校园BBS进行置顶和校园广播公告此活网络反馈细则在活动进行时，优对相关负责人员每日顶帖10次，在该城市活动期间，加强目标人群在网站上浏览到活动信息曝光率。活动开始前2周该城市活动进行时网站信息发布活动结束后在活动结束后，优对相关负责人员连续2周在该相关论坛进行信息曝光，得知次活动消息的消费者，可到指定专卖店进行试用及礼品的领用。由优对相关人员在各相应城市针对性的地方论坛发布活动信息。例：上海上海最红火的bbs及白领女士经常光顾的论坛是liba论坛，shanghairen论坛等等。每个城市预计活动前后2周的论坛发布，每日目标人群浏览人数预估500人，30天共计浏览人数15000人，预估15000个目标人群中，15％的人群愿意在活动时间内到就近专柜进行产品试用，即每城市会有2250人试用。网络反馈细则在活动进行时，优对相关负责人员每日顶帖10次，在网站有奖问答1、-活动前1-2周，在网站发布路演当天问题答案，提高消费者对产品的的认识与了解。

-同时告知现场设置游戏环节，相关答案在网站上可以查询，胜利者有奖品。2、活动前1-2周，在网站发布讲座信息，吸引目标人群参加。引导消费者上网吸引1：上网查询答案后，去现场参与活动就可以获得奖励。吸引2：在活动现场回答正确就能获得奖品。吸引3：目标人群还可以参加讲座，获得指导。

网站QA公布互动1.以下哪一个产品不属于理肤泉清痘净肤系列？A.痘痘清水油平衡保湿乳B.痘痘清净化修护霜C.特安舒护润肤水D.净肤控油洁面泡沫2.以下哪一个不是理肤泉水的功效？A.抗过敏B.防衰老C.抗自由基

D.防晒3.理肤泉水距今有多少年的传奇历史？A.500年

B.700年C.1000年D.1200年4.以下哪一种皮肤问题不应使用净肤清痘系列产品？A.脆弱干燥型B.油脂分泌过旺型C.色斑、暗沉型D.混合型痘痘型5.以下哪一项不是清痘净肤双重调理乳的作用？A.抑制痘痘恶化B.重焕平滑、细腻肤质C.淡斑D.消除黑体粉刺6.以下哪一项不适合油脂分泌过旺型肌肤使用？A.舒缓喷雾B.清痘净肤双重调理乳C.每日隔离乳液修颜型

D.舒纹紧致菁华乳

网站有奖问答1、-活动前1-2周，在网站发布路演当天问题答活动内容3-现场活动：校内讲座主题建议：皮肤专家帮你解决战痘疑难主题建议：抗痘与裸妆主题建议：如何克服痘痘带来的心理问题主题建议：自信的演讲技巧主题建议：面试技巧活动内容3-现场活动：校内讲座主题建议：皮肤专家帮你解决战痘活动内容3-现场活动：校内讲座9：30－10：0010：00－11：1513：30－14：4514：45－15：00完成各项准备工作，调试投影仪，电脑和麦克风等物品，检查礼品数量，同时接待已经到达的同学，进行签到工作。10点讲座正式开始，上午进行“皮肤专家帮你解决战痘疑难，抗痘与裸妆，”两个主题的讲座，宣导产品知识和品牌理念注：其中穿插问答和路演内容的宣导进行“如何克服痘痘带来的心理问题，自信的演讲技巧，面试技巧”的讲座，教授已经长满痘痘的同学，提升自信的方法，如何体现自我风采并穿插与台下同学的互动，请台下同学现场上台进行演示完成问卷并派发礼品RUNDANG。。。完成问卷并派发礼品序号姓名性别联系方式专业年级1

2

3

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活动内容3-现场活动：校内讲座9：30－10：0010：00活动内容4-现场活动：互动路演游戏细则游戏名称：战痘神射手游戏目的：强调清痘净肤系列，有效清痘，成效可以看得到游戏规则：2人竞争，指定区域，指定时间50秒内射飞镖，射中最多者为胜，连胜三人者可得到精美小礼品一份，并可上台接受全场挑战游戏人数：2人一组游戏物料：飞镖盘，飞镖游戏示意图：飞镖盘飞镖活动内容4-现场活动：互动路演游戏细则游戏名称：战痘神射活动内容4-现场活动：互动路演游戏名称：一锤定音游戏目的：展示清痘净肤系列产品可以针对多种原因引发的痘痘问题，真正解决痘痘带来的困扰游戏规则：在规定时间1分钟内使用锤子打下最多痘痘问题者为胜，连胜3人者可得精美礼品一份游戏人数：2人一组游戏物料：打地鼠机一台游戏示意图：熬夜引发痘痘油脂分泌过多满脸黑体粉刺打地鼠机形象包装活动内容4-现场活动：互动路演游戏名称：一锤定音熬夜引发痘痘活动内容4-现场活动：互动路演舞台区活动开始时间主持人礼仪互动游戏备注15:15-15:30主持人预热现场

活动时间根据当地情况双方具体确认15:30-15:35主持人开场白

15:35-15:40介绍活动内容，引导消费者参与现场各项活动

台下互动游戏

15:40-16:00介绍产品手捧产品在台上展示

16:00-16:10有奖问答

16:10-16:30

台下互动游戏(战痘神射手）获胜者台上PK

16:30-17:00

台上循环播放产品介绍17:00-17:05介绍活动内容，引导消费者参与现场各项活动

台下互动游戏

17:05-17:25介绍产品手捧产品在台上展示

17:25-17:35有奖问答

17:35-17:55

台下互动游戏(战痘神射手）获胜者台上PK

17:55-18:25

台上循环播放产品介绍18:25-18:35有奖问答

18:35-18:50第二天活动预告

18:50-19:00活动结束语

19:00-20:00活动结束，清点整理物资，退场活动内容4-现场活动：互动路演舞台区活动开始时间主持人礼仪互活动内容相关活动数据参考预热：网络炒作

每个城市预计活动前后2周的论坛发布，每日目标人群浏览人数预估500人，30天共计浏览人数15000人，预估15000个目标人群中，15％的人群愿意在活动时间内到就近专柜进行产品试用，即每城市会有2250人试用。预热：学校单页派发量：2500份/天/学校，4个学校8天合计派发单页12000张学校海报张贴量：10张/学校，4个学校合计张贴海报40张

现场：学校讲座参加人数：80人/场，2场/天/学校，4个学校8天合计参加人数1280人学校路演产品试用：300人/天/学校，4个学校8天合计试用人数2400人学校派发小样数量：500份/天/学校，4个学校8天合计试用人数4000份调查问卷反馈人群：150人/天/学校，4个学校8天合计试用人数1200份活动内容相关活动数据参考预热：网络炒作活动背景活动形式活动内容执行细则活动背景活动形式活动内容执行细则华北区经理执行总控华西区经理华东区经理华南区经理QC团队城市主管-北京城市主管-上海城市主管-广州城市主管-杭州城市督导A、B、C、D…………促销员客户经理物流人事财务团队框架执行细则华北区经理执行总控华西区经理华东区经理华南区经理QC团队城市预热谈点：1人单页派发+张贴海报：2人/学校，2天/学校BBS炒作：2人/天,

共30天讲座路演执行细则人员配置谈点：1人讲师：专业护理讲师1人

其他讲师1人2场/天PG：2人/天现场总控：1人

共2天/学校谈点：1人主持人：1人展示区PG：5人（兼舞台礼仪）游戏区PG：3人现场总控：1人共2天/学校预热谈点：1人讲座路演执行细则人员配置谈点：1人谈点：1人踩点执行细则在活动前期进行对每个派发学校派发地点的前期谈点。根据各校对校内活动的接受度、收费、场地标准，来评估具体的活动执行需求。了解该学校目标派发对象的大概数量。了解并记录该学校人流量出入最集中的时间及地点。了解前期海报和单页执行的校内配合度。了解校内活动加入销售元素的可行性。了解场地的具体面积和位置（照片）。根据各个学校不同的开学日期制定合理的各地活动计划表讲座：事先做好校内负责部门的联络沟通，保证场地可执行，保证参加人数。路演：事先具体落实运输、场地、物料、人员等细节准备工作。踩点执行细则在活动前期进行对每个派发学校派发地点的前期谈点。招募执行细则人员条件：年龄：女性，18~25岁;大专以上学历身高：165m以上，身材匀称外表：容貌姣好，皮肤白净、身材纤长，脸部无明显缺陷、无不良习惯、无含胸佝背，举止优雅年轻时尚、充满活力。性格：乐观开朗，主动热情积极，能说会道，勤奋上进经验：较强的亲和力、良好的沟通技巧，口齿清晰，

1年以上快销品促销经验，有化妆品促销经验、英文表达能力强者优先。招募途径：优对人力网络资源库、网络、中介机构、大学机构活动前，至少给到客户方1.3倍PG挑选确认活动中，保证至少70%以上的固定人员形象标准：1、衣着：统一穿着公司制服，活动期间自行清洗保持干净，夏天出汗要每天洗一次。2、鞋子：自行准备白色运动鞋，材质不限，但必须干净。3、发型：保持整齐干净，长发要扎成马尾，严禁披头散发和怪异的发型。4、化妆：出门前先化淡妆，严禁素面朝天和浓妆艳抹。5、挎包：统一使用公司挎包，私人小物品可放在包里，严禁再挎私人包包。6、其他：严禁颜色鲜艳指甲油，严禁嚼口香糖，严禁戴墨镜，严禁一切夸张配饰。招募执行细则人员条件：培训执行细则项目内容注意事项基础培训1、优对公司介绍1、组织派发员逐个演练，模拟现场环境或提问，及时发现问题，立即指出。2、各人单方面签定《兼职人员协议书》，由公司保留。

3、人手一份《工作手册》，并选取一份要求所有人在上面轮流签字确认遵守，由公司保留。4、派发服装并选取符合标准形象的人选穿着示范。5、每人发一包试用装亲身体验产品。2、欧莱雅集团公司介绍3、本次活动产品知识介绍项目培训1、活动概况介绍2、活动流程培训3、工作制度的培训4、仪态举止的培训培训技巧－声音洪亮，确保每个人都能听清楚－目光如炬，充分展现你的自信心－幽默生动，轻松俘获少女的心培训文件－培训手册：分为基础培训和项目培训两部分，尽量看图说话，PPT格式，要用投影。－工作手册：从培训手册中节选，包括产品介绍、活动流程、工作制度、仪态举止、投诉邮箱等内容。人手一份，Word格式，同时提醒大家禁止外传。－兼职人员协议书：每人单独签署一份，由城市主管单方面保管。培训执行细则项目内容注意事项基础1、优对公司介绍1、组织派发执行细则我们要自信，并且面带笑容你不能这样…酷恐惧忙时大客流羞涩，不自信不主动，不投入培训促销员培训要求1、每次培训必须要有现场培训照片；2、培训现场必须有产品展示，加深促销员印象；3、培训过程中不断进行提问，保证促销员注意力集中；4、加入促销员现场演练环节,并告知工作要求。执行细则我们要自信，并且面带笑容你不能这样…酷恐惧忙时大客流执行细则培训执行细则培训物料执行细则帐篷折页封面内页物料执行细则帐篷折页封面内页物料执行细则易拉宝促销服礼品袋物料执行细则易拉宝促销服礼品袋物料执行细则背景板物料执行细则背景板物料执行细则舞台帐篷：产品展示，售卖和咨询游戏区背景板易拉宝促销人员遮阳伞遮阳伞遮阳伞游戏区帐篷：产品展示，售卖和咨询物料执行细则舞台帐篷：产品展示，售卖和咨询游戏区背景板遮阳伞物料执行细则路演近景图路演全景图物料执行细则路演近景图路演全景图物料执行细则讲座场景图物料执行细则讲座场景图运输执行细则物资接收：1、物流公司应提前24小时通知各地城市，确认发货时间.2、项目经理把预计发货数量、发货数量等信息提早通知各城市经理.3、各城市经理按收货清单进行货物清算，并做好登记，并及时通知项目经理.4、所有试用品等，需要拆箱进行清算，如发现任何问题，及进通知项目经理.运输执行细则物资接收：监控执行细则1、三表管理《出入仓表》《理货表》《样品领取表》

使用3表每天登记进出仓库的派发品，每天清点仓库剩余派发品数量，核对：剩余量是否＝到货量－派发量2、回收包装箱核对：配送箱数是否＝未开启包装箱数＋空包装箱数3、投诉热线公布投诉热线，如果派发区管和促销员发现上司有售卖派发品行为，投诉重奖。4、当地QC突击检查是否使用三表管理派发品；清点:仓库核对存货是否＝到货量－已完成派发量－《出入仓表》反馈的当天出仓量；清点：仓库到货箱数是否＝未开启包装箱数＋空箱数＋《出入仓表》反馈的当天出仓箱数5、当地QC市场调研派发点附近小店和批发市场暗访调查是否有派发品售卖。6、神秘顾客当地QC派人装神秘顾客分别找城市主管、区管和派发员试探交易派发品。监控执行细则1、三表管理《出入仓表》《理货表》《样品领取调查问卷执行细则理肤泉清痘净肤系列消费者调查问卷

姓名：

性别：Ｏ男Ｏ女

联系地址：

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市

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邮政编码：

手机：

QQ：

请问您现在有哪些皮肤问题：

(可多选）

A.皮肤过敏B.油脂分泌旺盛C.干燥

D.肤色不均，暗哑E.有色斑F.有细纹G.脸部身体有大量痘痘

听完讲座后您是否愿意购买理肤泉产品？为什么？

您是否使用过其他抗痘产品？是的话，请写出品牌名

买赠信息：

1.月日-月日在贵校有理肤泉路演，不但有好玩的游戏和免费礼品赠送，凡在现场购买产品另有大礼等您领取：

买赠

买赠

买赠

调查问卷执行细则理肤泉清痘净肤系列消费者调查问卷照片执行细则每个学校活动共计24张照片：学校名称1张：学校正门（全景，可看清校名）海报张贴3张：至少有3个不同的张贴地点照片（可看清环境，可看清海报画面）单页派发4张：派发员正面1张，侧面3张（不同派发对象，均可看清环境）讲座现场6张：主讲人1张正面，讲座场景2张（场内全景），互动环节2张，资料罗列1张路演现场10张：全景3张（正面，左侧，右侧）游戏场景4张（2个游戏各2张）主持人活动中1张（正面）精彩瞬间2张照片执行细则报告执行细则效果活动参与人数覆盖人数小样派发和礼品赠送人数影响力活动前与活动后消费者对品牌的认识对比活动前与活动后BBS反馈销量分析销售额销售单品消费者反馈消费者对活动形式的反馈消费者对互动游戏的反馈消费者对礼品的反馈报告执行细则效果活动参与人数覆盖人数小样派发和礼品赠送人数影卡尼尔深层滋养修护润肤乳派发方案人员配置活动收尾工作项目总结物资回收项目评估项目费用结算相关数据和照片及时回收，对项目进行总结优对公司内部进行项目执行质量评估完成活动，和厂方进行费用结算活动结束后，物资全部回收到当地仓库，待命。卡尼尔深层滋养修护润肤乳派发方案人活项目总结物资回收项目评估卡尼尔深层滋养修护润肤乳派发方案人员配置附件2：活动时间进度表附件1：活动执行报价卡尼尔深层滋养修护润肤乳派发方案人附件2：活动时间进度表附件人员配置联络我们的方式人联络我们的方式全国校园推广方案上海优对市场营销策划有限公司2010年8月10日全国校园推广方案活动背景活动形式活动内容执行细则目录活动背景活动形式活动内容执行细则目录活动背景活动形式活动内容执行细则活动背景活动形式活动内容执行细则品牌熟悉度产品认知度促进销售信息收集清痘净肤双重调理乳1.本品为新品上市，加深消费者对品牌的熟悉度和产品知识的认知度。2.通过BBS、讲座、互动活动、试用、赠品等方式，促进试用概率，提升产品知识的认知度。3.通过品牌360度的宣传，促进销售，抢占市场份额，打击竞争品牌。4.收集消费者反馈信息，在消费者体验完本产品后，可得到最真实的反馈数据。活动背景品牌产品促进信息清痘净肤双重调理乳1.本品为新品上市，加深消活动背景活动背景活动背景活动背景活动背景活动形式活动内容执行细则活动背景活动形式活动内容执行细则228元/400ml活动形式228元/400ml活动形式卖点与目标A

真正属于皮肤科学的护肤品牌B全球皮肤专家共同推荐C

理肤泉承诺：每日显著改善痘痘问题肌肤优质肌肤。优质生活。D安全性和有效性经测试证实：低过敏、不阻塞毛孔配方，经敏感性肌肤测试高浓度活性成份配方，能有效改善肤质，满足各种皮肤需要独特的理肤泉温泉水，具舒缓、抗自由基功效E专利科技：针对中度混合型痘痘皮肤，有效抑制炎性痘痘恶化和蔓延，消除黑头粉刺重焕平滑细腻的肤质。F欧莱雅集团，品牌信誉保障EFDACBEFFACLARDUO清痘净肤双重调理乳228元/400ml学生是最符合的目标人群校园是最理想的宣传地点活动形式卖点与目标EFDACBEFFACLARDUO学生是最符合的城市拟定北京上海杭州广州成都卡尼尔深层滋养修护润肤乳派发方案活动城市拟定活动形式城北京上海杭州广州成都卡尼尔深层滋养修护润肤乳派发方案活活动

活动时间：2010年，9月-10月除双休日共计8天活动城市北京、上海、广州、杭州/成都派发量（按每学校5000份估）共计20000份1、北京人民大学：5000份2、上海外国语大学：5000份3、广州中山大学：5000份4、杭州浙江大学：5000份成都四川大学：5000份（待选择）C、每个学校的活动持续2天

路演：连续2天的傍晚进行路演派发，包括互动游戏和派发宣传。主要以试用、派发、游戏、引导、宣传为主，如可在校内销售的情况下，同时推动销售。B、每个学校的活动连续2天讲座：上午和下午各进行1场主题讲座；参加活动的学生在讲座内学习祛痘常识，了解产品知识，并且现场咨询和交流经验，参加者同时也可获得试用品一份。A、预热海报单页：活动前1-2天，在学校内张贴海报、派发单页。

BBS：活动前2周，在BBS网络发布信息，活动前1-2周和各学校社团联系，确保讲座的人数。活动形式活动时间：C、每个学校的活动持续2天B、每个学校的活动连续活动背景活动形式活动内容执行细则目录活动背景活动形式活动内容执行细则目录1-预热：海报张贴，单页派发活动内容单页正面反面海报1海报2单页海报张贴：提前2天在校内公告栏，食堂，宿舍楼和图书馆张贴活动海报，告知活动内容和时间，达到预热活动的效果单页派发：提前1天在学校宿舍楼门口派发单页，告知活动内容和时间，简单介绍活动产品，并告知BBS上有更详细的活动介绍和产品介绍1-预热：海报张贴，单页派发活动内容单页正面反面海报1海报21、活动开始前1-2周在校园BBS进行置顶和校园广播公告此活动具体时间，地点和相关内容。2、有意向参加讲座的同学可以在截至日期前发报名表以邮件形式发至指定邮箱报名。4、根据报名表可以提前得知学生最关切的皮肤问题，收集到消费者信息，并能提前预计参加讲座人数并进行相应的预防措施，如联系社团等3、凡提前报名的同学可以在讲座后得到免费小礼品一份，名额有限，用完即止。

网站和校园广播公告活动1、用专人在网上公布由于痘痘引起的尴尬，提高学生对痘痘的重视程度。2、对于现有一些战痘手段的讨论，进行有效与否的辩论，并舆论引导至理肤泉清痘净肤系列。4、1-2周内不断进行该活动的讨论，可以用正反两方对活动的性质等进行讨论，引发热议话题。在网上不断进行祛痘的话题讨论理肤泉讲座报名表姓名：

电话/手机：邮箱：

困扰您最大的皮肤问题是什么：

您想在这个讲座中得到哪些皮肤护理知识？

活动内容预热：BBS话题炒作1、活动开始前1-2周在校园BBS进行置顶和校园广播公告此活网络反馈细则在活动进行时，优对相关负责人员每日顶帖10次，在该城市活动期间，加强目标人群在网站上浏览到活动信息曝光率。活动开始前2周该城市活动进行时网站信息发布活动结束后在活动结束后，优对相关负责人员连续2周在该相关论坛进行信息曝光，得知次活动消息的消费者，可到指定专卖店进行试用及礼品的领用。由优对相关人员在各相应城市针对性的地方论坛发布活动信息。例：上海上海最红火的bbs及白领女士经常光顾的论坛是liba论坛，shanghairen论坛等等。每个城市预计活动前后2周的论坛发布，每日目标人群浏览人数预估500人，30天共计浏览人数15000人，预估15000个目标人群中，15％的人群愿意在活动时间内到就近专柜进行产品试用，即每城市会有2250人试用。网络反馈细则在活动进行时，优对相关负责人员每日顶帖10次，在网站有奖问答1、-活动前1-2周，在网站发布路演当天问题答案，提高消费者对产品的的认识与了解。

-同时告知现场设置游戏环节，相关答案在网站上可以查询，胜利者有奖品。2、活动前1-2周，在网站发布讲座信息，吸引目标人群参加。引导消费者上网吸引1：上网查询答案后，去现场参与活动就可以获得奖励。吸引2：在活动现场回答正确就能获得奖品。吸引3：目标人群还可以参加讲座，获得指导。

网站QA公布互动1.以下哪一个产品不属于理肤泉清痘净肤系列？A.痘痘清水油平衡保湿乳B.痘痘清净化修护霜C.特安舒护润肤水D.净肤控油洁面泡沫2.以下哪一个不是理肤泉水的功效？A.抗过敏B.防衰老C.抗自由基

D.防晒3.理肤泉水距今有多少年的传奇历史？A.500年

B.700年C.1000年D.1200年4.以下哪一种皮肤问题不应使用净肤清痘系列产品？A.脆弱干燥型B.油脂分泌过旺型C.色斑、暗沉型D.混合型痘痘型5.以下哪一项不是清痘净肤双重调理乳的作用？A.抑制痘痘恶化B.重焕平滑、细腻肤质C.淡斑D.消除黑体粉刺6.以下哪一项不适合油脂分泌过旺型肌肤使用？A.舒缓喷雾B.清痘净肤双重调理乳C.每日隔离乳液修颜型

D.舒纹紧致菁华乳

网站有奖问答1、-活动前1-2周，在网站发布路演当天问题答活动内容3-现场活动：校内讲座主题建议：皮肤专家帮你解决战痘疑难主题建议：抗痘与裸妆主题建议：如何克服痘痘带来的心理问题主题建议：自信的演讲技巧主题建议：面试技巧活动内容3-现场活动：校内讲座主题建议：皮肤专家帮你解决战痘活动内容3-现场活动：校内讲座9：30－10：0010：00－11：1513：30－14：4514：45－15：00完成各项准备工作，调试投影仪，电脑和麦克风等物品，检查礼品数量，同时接待已经到达的同学，进行签到工作。10点讲座正式开始，上午进行“皮肤专家帮你解决战痘疑难，抗痘与裸妆，”两个主题的讲座，宣导产品知识和品牌理念注：其中穿插问答和路演内容的宣导进行“如何克服痘痘带来的心理问题，自信的演讲技巧，面试技巧”的讲座，教授已经长满痘痘的同学，提升自信的方法，如何体现自我风采并穿插与台下同学的互动，请台下同学现场上台进行演示完成问卷并派发礼品RUNDANG。。。完成问卷并派发礼品序号姓名性别联系方式专业年级1

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活动内容3-现场活动：校内讲座9：30－10：0010：00活动内容4-现场活动：互动路演游戏细则游戏名称：战痘神射手游戏目的：强调清痘净肤系列，有效清痘，成效可以看得到游戏规则：2人竞争，指定区域，指定时间50秒内射飞镖，射中最多者为胜，连胜三人者可得到精美小礼品一份，并可上台接受全场挑战游戏人数：2人一组游戏物料：飞镖盘，飞镖游戏示意图：飞镖盘飞镖活动内容4-现场活动：互动路演游戏细则游戏名称：战痘神射活动内容4-现场活动：互动路演游戏名称：一锤定音游戏目的：展示清痘净肤系列产品可以针对多种原因引发的痘痘问题，真正解决痘痘带来的困扰游戏规则：在规定时间1分钟内使用锤子打下最多痘痘问题者为胜，连胜3人者可得精美礼品一份游戏人数：2人一组游戏物料：打地鼠机一台游戏示意图：熬夜引发痘痘油脂分泌过多满脸黑体粉刺打地鼠机形象包装活动内容4-现场活动：互动路演游戏名称：一锤定音熬夜引发痘痘活动内容4-现场活动：互动路演舞台区活动开始时间主持人礼仪互动游戏备注15:15-15:30主持人预热现场

活动时间根据当地情况双方具体确认15:30-15:35主持人开场白

15:35-15:40介绍活动内容，引导消费者参与现场各项活动

台下互动游戏

15:40-16:00介绍产品手捧产品在台上展示

16:00-16:10有奖问答

16:10-16:30

台下互动游戏(战痘神射手）获胜者台上PK

16:30-17:00

台上循环播放产品介绍17:00-17:05介绍活动内容，引导消费者参与现场各项活动

台下互动游戏

17:05-17:25介绍产品手捧产品在台上展示

17:25-17:35有奖问答

17:35-17:55

台下互动游戏(战痘神射手）获胜者台上PK

17:55-18:25

台上循环播放产品介绍18:25-18:35有奖问答

18:35-18:50第二天活动预告

18:50-19:00活动结束语

19:00-20:00活动结束，清点整理物资，退场活动内容4-现场活动：互动路演舞台区活动开始时间主持人礼仪互活动内容相关活动数据参考预热：网络炒作

每个城市预计活动前后2周的论坛发布，每日目标人群浏览人数预估500人，30天共计浏览人数15000人，预估15000个目标人群中，15％的人群愿意在活动时间内到就近专柜进行产品试用，即每城市会有2250人试用。预热：学校单页派发量：2500份/天/学校，4个学校8天合计派发单页12000张学校海报张贴量：10张/学校，4个学校合计张贴海报40张

现场：学校讲座参加人数：80人/场，2场/天/学校，4个学校8天合计参加人数1280人学校路演产品试用：300人/天/学校，4个学校8天合计试用人数2400人学校派发小样数量：500份/天/学校，4个学校8天合计试用人数4000份调查问卷反馈人群：150人/天/学校，4个学校8天合计试用人数1200份活动内容相关活动数据参考预热：网络炒作活动背景活动形式活动内容执行细则活动背景活动形式活动内容执行细则华北区经理执行总控华西区经理华东区经理华南区经理QC团队城市主管-北京城市主管-上海城市主管-广州城市主管-杭州城市督导A、B、C、D…………促销员客户经理物流人事财务团队框架执行细则华北区经理执行总控华西区经理华东区经理华南区经理QC团队城市预热谈点：1人单页派发+张贴海报：2人/学校，2天/学校BBS炒作：2人/天,

共30天讲座路演执行细则人员配置谈点：1人讲师：专业护理讲师1人

其他讲师1人2场/天PG：2人/天现场总控：1人

共2天/学校谈点：1人主持人：1人展示区PG：5人（兼舞台礼仪）游戏区PG：3人现场总控：1人共2天/学校预热谈点：1人讲座路演执行细则人员配置谈点：1人谈点：1人踩点执行细则在活动前期进行对每个派发学校派发地点的前期谈点。根据各校对校内活动的接受度、收费、场地标准，来评估具体的活动执行需求。了解该学校目标派发对象的大概数量。了解并记录该学校人流量出入最集中的时间及地点。了解前期海报和单页执行的校内配合度。了解校内活动加入销售元素的可行性。了解场地的具体面积和位置（照片）。根据各个学校不同的开学日期制定合理的各地活动计划表讲座：事先做好校内负责部门的联络沟通，保证场地可执行，保证参加人数。路演：事先具体落实运输、场地、物料、人员等细节准备工作。踩点执行细则在活动前期进行对每个派发学校派发地点的前期谈点。招募执行细则人员条件：年龄：女性，18~25岁;大专以上学历身高：165m以上，身材匀称外表：容貌姣好，皮肤白净、身材纤长，脸部无明显缺陷、无不良习惯、无含胸佝背，举止优雅年轻时尚、充满活力。性格：乐观开朗，主动热情积极，能说会道，勤奋上进经验：较强的亲和力、良好的沟通技巧，口齿清晰，

1年以上快销品促销经验，有化妆品促销经验、英文表达能力强者优先。招募途径：优对人力网络资源库、网络、中介机构、大学机构活动前，至少给到客户方1.3倍PG挑选确认活动中，保证至少70%以上的固定人员形象标准：1、衣着：统一穿着公司制服，活动期间自行清洗保持干净，夏天出汗要每天洗一次。2、鞋子：自行准备白色运动鞋，材质不限，但必须干净。3、发型：保持整齐干净，长发要扎成马尾，严禁披头散发和怪异的发型。4、化妆：出门前先化淡妆，严禁素面朝天和浓妆艳抹。5、挎包：统一使用公司挎包，私人小物品可放在包里，严禁再挎私人包包。6、其他：严禁颜色鲜艳指甲油，严禁嚼口香糖，严禁戴墨镜，严禁一切夸张配饰。招募执行细则人员条件：培训执行细则项目内容注意事项基础培训1、优对公司介绍1、组织派发员逐个演练，模拟现场环境或提问，及时发现问题，立即指出。2、各人单方面签定《兼职人员协议书》，由公司保留。

3、人手一份《工作手册》，并选取一份要求所有人在上面轮流签字确认遵守，由公司保留。4、派发服装并选取符合标准形象的人选穿着示范。5、每人发一包试用装亲身体验产品。2、欧莱雅集团公司介绍3、本次活动产品知识介绍项目培训1、活动概况介绍2、活动流程培训3、工作制度的培训4、仪态举止的培训培训技巧－声音洪亮，确保每个人都能听清楚－目光如炬，充分展现你的自信心－幽默生动，轻松俘获少女的心培训文件－培训手册：分为基础培训和项目培训两部分，尽量看图说话，PPT格式，要用投影。－工作手册：从培训手册中节选，包括产品介绍、活动流程、工作制度、仪态举止、投诉邮箱等内容。人手一份，Word格式，同时提醒大家禁止外传。－兼职人员协议书：每人单独签署一份，由城市主管单方面保管。培训执行细则项目内容注意事项基础1、优对公司介绍1、组织派发执行细则我们要自信，并且面带笑容你不能这样…酷恐惧忙时大客流羞涩，不自信不主动，不投入培训促销员培训要求1、每次培训必须要有现场培训照片；2、培训现场必须有产品展示，加深促销员印象；3、培训过程中不断进行提问，保证促销员注意力集中；4、加入促销员现场演练环节,并告知工作要求。执行细则我们要自信，并且面带笑容你不能这样…酷恐惧忙时大客流执行细则培训执行细则培训物料执行细则帐篷折页封面内页物料执行细则帐篷折页封面内页物料执行细则易拉宝促销服礼品袋物料执行细则易拉宝促销服礼品袋物料执行细则背景板物料执行细则背景板物料执行细则舞台帐篷：产品展示，售卖和咨询游戏区背景板易拉宝促销人员遮阳伞遮阳伞遮阳伞游戏区帐篷：产品展示，售卖和咨询物料执行细则舞台帐篷：产品展示，售卖和咨询游戏区背景板遮阳伞物料执行细则路演近景图路演全景图物料执行细则路演近景图路演全景图物料执行细则讲座场景图物料执行细则讲座场景图运输执行细则物资接收：1、物流公司应提前24小时通知各地城市，确认发货时间.2、项目经理把预计发货数量、发货数量等信息提早通知各城市经理.3、各城市经理按收货清单进行货物清算，并做好登记，并及时通知项目经理.4、所有试用品等，需要拆箱进行清算，如发现任何问题，及进通知项目经理.运输执行细则物资接收：监控执行细则1、三表管理《出入仓表》《理货表》《样品领取表》

使用3表每天登记进出仓库的派发品，每天清点仓库剩余派发品数量，核对：剩余量是否＝到货量－派发量2、回收包装箱核对：配送箱数是否＝未开启包装箱数＋空包装箱数3、投诉热线公布投诉热线，如果派发区管和促销员发现上司有售卖派发品行为，投诉重奖。4、当地QC突击检查是否使用三表管理派发品；清点:仓库核对存货是否＝到货量－已完成派发量－《出入仓表》反馈的当天出仓量；清点：仓库到货箱数是否＝未开启包装箱数＋空箱数＋《出入仓表》反馈的当天出仓箱数5、当地QC市场调研派发点附近小店和批发市场暗访调查是否有派发品售卖。6、神秘顾客当地QC派人装神秘顾客分别找城市主管、区管和派发员试探交易派发品。监控执