2022年中成药行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

中成药行业报告/庞文报告PAGEPAGE40中成药行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、中成药企业战略选择 3(一)、中成药行业SWOT分析 3(二)、中成药企业战略确定 4(三)、中成药行业PEST分析 41、政策因素 42、经济因素 53、社会因素 64、技术因素 6二、2022-2027年宏观政策背景下中成药业发展现状 6(一)、2022年中成药业发展环境分析 6(二)、国际形势对中成药业发展的影响分析 7(三)、中成药业经济结构分析 8三、中成药业数据预测与分析 9(一)、中成药业时间序列预测与分析 9(二)、中成药业时间曲线预测模型分析 10(三)、中成药行业差分方程预测模型分析 11(四)、未来5-10年中成药业预测结论 12四、2022-2027年中成药业市场运行趋势及存在问题分析 12(一)、2022-2027年中成药业市场运行动态分析 12(二)、现阶段中成药业存在的问题 13(三)、现阶段中成药业存在的问题 13(四)、规范中成药业的发展 15五、中成药行业发展状况及市场分析 15(一)、中国中成药市场行业驱动因素分析 15(二)、中成药行业结构分析 16(三)、中成药行业各因素（PEST）分析 171、政策因素 172、经济因素 183、社会因素 184、技术因素 19(四)、中成药行业市场规模分析 19(五)、中成药行业特征分析 19(六)、中成药行业相关政策体系不健全 20六、中成药产业发展前景 20(一)、中国中成药行业市场规模前景预估 21(二)、中成药进入大面积推广应用阶段 21(三)、中国中成药行业市场增长点 21(四)、中成药行业细分化产品将会最具优势 22(五)、中成药产业与互联网相关产业融合发展机遇 22(六)、中成药国际合作前景广阔、人才培养市场大 23(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 24(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 25(九)、中成药行业发展需突破创新瓶颈 25七、中成药企业战略实施要点 26(一)、打造自主品牌 26(二)、重塑企业价值链 261、规范研发设计流程 262、优化生产制造 27(三)、重视市场营销 27(四)、整合线上线下平台 29(五)、宏观环境下中成药行业的定位 29(六)、中成药行业发展趋势 30八、中成药行业未来发展机会 31(一)、在中成药行业中通过产品差异化获得商机 31(二)、借助中成药行业市场差异赢得商机 31(三)、借助中成药行业服务差异化抓住商机 32(四)、借助中成药行业客户差异化把握商机 32(五)、借助中成药行业渠道差异来寻求商机 32九、中成药产业投资分析 33(一)、中国中成药技术投资趋势分析 33(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 34(三)、中国中成药行业投资风险 34(四)、中国中成药行业投资收益 35十、未来中成药企业发展的战略保障措施 35(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 36(二)、加强人才培养和引进 371、制定总体人才引进计划 372、渠道人才引进 373、内部员工竞聘 38(三)、加速信息化建设步伐 38

前言中成药行业的研究是该业务的基石。通过对中成药行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解中成药行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索中成药业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、中成药企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、中成药行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、中成药企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、中成药行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的中成药产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，中成药产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，中成药行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，中成药产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是中成药行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对中成药产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)中成药行业需求持续火热，中成药领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国中成药产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为中成药行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为中成药行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统中成药行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与中成药相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为中成药行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、中成药、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现中成药的普及»行业技术经验。。(2)中成药行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、2022-2027年宏观政策背景下中成药业发展现状(一)、2022年中成药业发展环境分析中成药业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，中成药业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为中成药行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，中成药业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，中成药业需求结构持续改善。(二)、国际形势对中成药业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致中成药业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，中成药业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球中成药业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来中成药业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、中成药业经济结构分析一是中成药业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，中成药行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持中成药业。从产业结构来看，我国的中成药业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对中成药业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、中成药业数据预测与分析(一)、中成药业时间序列预测与分析根据中成药业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了中成药业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从中成药行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内中成药业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取中成药行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的中成药行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据中成药业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国中成药业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、中成药业时间曲线预测模型分析在中成药业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年中成药业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、中成药行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年中成药业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的中成药业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国中成药业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国中成药行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出中成药行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年中成药业预测结论在以上三种预测中成药业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国中成药业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来中成药行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对中成药业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对中成药业未来走势的预测仅供参考。四、2022-2027年中成药业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年中成药业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期中成药行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定中成药业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制中成药业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制中成药行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了中成药业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对中成药业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段中成药业存在的问题目前，我国中成药行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，中成药业的利润率约为3%。资源整合将是未来中成药业发展的主要特征。国内中成药行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国中成药行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为中成药业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段中成药业存在的问题近年来，虽然国内中成药行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但中成药行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，中成药行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然中成药业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对中成药业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。中成药业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，中成药业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使中成药业的发展主要依靠相关企业。由于国内中成药业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，中成药业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动中成药业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的中成药行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要中成药行业提供更高质量的产品。然而，现有的中成药业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范中成药业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，中成药业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了中成药行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究中成药业的标准化和发展。(四)、规范中成药业的发展针对我国中成药业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个中成药业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定中成药业市场形成强大动力。五、中成药行业发展状况及市场分析(一)、中国中成药市场行业驱动因素分析中成药行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。中成药行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：中成药产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：中成药技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利中成药产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得中成药行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、中成药行业结构分析中成药行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整中成药产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、中成药行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的中成药行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年中成药行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年中成药行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出中成药行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是中成药行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对中成药行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、中成药行业需求持续火热,资本利好中成药领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国中成药行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为中成药行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为中成药行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统中成药行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与中成药行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为中成药行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将中成药行业与高新技术对接，普及了中成药行业科技体验。二、中成药行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、中成药行业市场规模分析2019年,中国中成药市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,中成药市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国中成药市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、中成药行业特征分析通过对比中成药行业属性和核心服务模式,可将中国中成药行业分为四类。分别为创新型中成药、创投型中成药、媒体型中成药、产业型中成药和服务型中成药。此外,由于中成药行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,中成药服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类中成药行业中,因产业型中成药多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为中成药行业探索的核心方向之一。(六)、中成药行业相关政策体系不健全国内中成药的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以中成药行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。中成药行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。中成药行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于中成药的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏中成药相应行业发展的内生动力。六、中成药产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，中成药产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，中成药产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国中成药行业市场规模前景预估中成药产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于中成药的应用需求也将越来越大。(二)、中成药进入大面积推广应用阶段中成药技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的中成药产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，中成药产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国中成药行业市场增长点据不完全统计，中成药行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的中成药行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、中成药行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，中成药各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是中成药相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。中成药产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、中成药产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对中成药行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。中成药相关电商也会随之迅速发展。行业创建中成药质量安全大数据和互联网监管技术平台,对中成药质量及重要安全性指标实时有效监控,实现中成药监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持中成药行业与互联网等产业融合发展,丰富中成药产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,中成药相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是中成药相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使中成药产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以中成药为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动中成药产业的发展,而之前,中成药一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对中成药失去信心。而支持中成药产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动中成药产业的发展起到显著作用,将使中成药产业找到新的突破点、盈利点,建立新的中成药产业盈利模式和发展模式。(六)、中成药国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进中成药相关专业中成药人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽中成药相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高中成药从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的中成药队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是中成药产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制中成药产业发展的重要原因,如何解决中成药专业人才的难题,不仅需要完善高校的中成药专业人才的中成药培养体系,建立适应市场需求的中成药专业科目,给中成药专业人才正确的培养导向,还需要建立中成药专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的中成药专业人才的中成药培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的中成药产业人才培养课程和实践体系,目前中国中成药技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业中成药人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的中成药技术人才培养,是快速建立我国中成药人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前中成药行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。中成药行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国中成药产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体中成药的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了中成药整体业务的50%以上。中成药产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要中成药企业自发形成创新氛围,推动中成药产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、中成药行业发展需突破创新瓶颈中成药发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对中成药的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，中成药需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、中成药企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以中成药市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认中成药产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和中成药的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注中成药产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司中成药上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用中成药所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事中成药具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原中成药生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消中成药半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系中成药公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内中成药市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内中成药市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，中成药相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是中成药的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的中成药市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和中成药行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下中成药行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、中成药行业发展趋势未来，中成药建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以中成药建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使中成药的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与中成药发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、中成药行业未来发展机会(一)、在中成药行业中通过产品差异化获得商机中成药行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。中成药企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的中成药产品差异可以进一步细分为：(1)中成药行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)中成药行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)中成药行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助中成药行业市场差异赢得商机中成药行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助中成药行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在中成药行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助中成药行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护中成药的行业市场。(五)、借助中成药行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识中成药行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终中成药客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、中成药产业投资分析(一)、中国中成药技术投资趋势分析根据近年来我国中成药技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年中成药技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国中成药技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入中成药领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随中成药技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国中成药行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国中成药技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商