2022年万用表行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

万用表行业报告/庞文报告PAGEPAGE39万用表行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、2022-2027年万用表业市场运行趋势及存在问题分析 3(一)、2022-2027年万用表业市场运行动态分析 3(二)、现阶段万用表业存在的问题 4(三)、现阶段万用表业存在的问题 4(四)、规范万用表业的发展 6二、万用表业数据预测与分析 6(一)、万用表业时间序列预测与分析 6(二)、万用表业时间曲线预测模型分析 7(三)、万用表行业差分方程预测模型分析 8(四)、未来5-10年万用表业预测结论 9三、2022-2027年万用表企业市场突破具体策略 9(一)、密切关注竞争对手的策略，提高万用表产品在行业内的竞争力 9(二)、使用万用表行业市场渗透策略，不断开发新客户 10(三)、实施万用表行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 10(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 10(五)、实施线上线下融合，深化万用表行业国内外市场拓展 10(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 11四、万用表行业政策背景 12(一)、政策将会持续利好万用表行业发展 12(二)、万用表行业政策体系日趋完善 12(三)、万用表行业一级市场火热,国内专利不断攀升 13(四)、宏观经济背景下万用表行业的定位 13五、万用表企业战略目标 14六、万用表产业发展前景 14(一)、中国万用表行业市场规模前景预估 14(二)、万用表进入大面积推广应用阶段 14(三)、中国万用表行业市场增长点 15(四)、万用表行业细分化产品将会最具优势 15(五)、万用表产业与互联网相关产业融合发展机遇 16(六)、万用表国际合作前景广阔、人才培养市场大 17(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 18(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 18(九)、万用表行业发展需突破创新瓶颈 18七、万用表企业战略实施要点 19(一)、打造自主品牌 19(二)、重塑企业价值链 191、规范研发设计流程 192、优化生产制造 20(三)、重视市场营销 20(四)、整合线上线下平台 22(五)、宏观环境下万用表行业的定位 23(六)、万用表行业发展趋势 23八、万用表行业多元化趋势 24(一)、宏观机制升级 24(二)、服务模式多元化 24(三)、新的价格战将不可避免 24(四)、社会化特征增强 25(五)、信息化实施力度加大 25(六)、生态化建设进一步开放 251、内生发展闭环,对外输出价值 252、开放平台,共建生态 26(七)、呈现集群化分布 26(八)、各信息化厂商推动万用表发展 27(九)、政府采购政策加码 27(十)、个性化定制受宠 27(十一)、品牌不断强化 28(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 28(十三)、一体式服务为发展趋势 28(十四)、政策手段的奖惩力度加大 29九、万用表行业企业差异化突破战略 29(一)、万用表行业产品差异化获取“商机” 29(二)、万用表行业市场分化赢得“商机” 30(三)、以万用表行业服务差异化“抓住”商机 30(四)、用万用表行业客户差异化“抓住”商机 31(五)、以万用表行业渠道差异化“争取”商机 31十、关于未来5-10年万用表业发展机遇与挑战的建议 32(一)、2022-2027年万用表业发展趋势展望 32(二)、2022-2027年万用表业宏观政策指导的机遇 32(三)、2022-2027年万用表业产业结构调整的机遇 33(四)、2022-2027年万用表业面临的挑战与对策 33十一、未来万用表企业发展的战略保障措施 34(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 34(二)、加强人才培养和引进 351、制定总体人才引进计划 352、渠道人才引进 363、内部员工竞聘 36(三)、加速信息化建设步伐 36

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对万用表行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对万用表行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对万用表行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对万用表行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对万用表行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对万用表行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、2022-2027年万用表业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年万用表业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期万用表行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定万用表业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制万用表业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制万用表行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了万用表业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对万用表业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段万用表业存在的问题目前，我国万用表行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，万用表业的利润率约为3%。资源整合将是未来万用表业发展的主要特征。国内万用表行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国万用表行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为万用表业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段万用表业存在的问题近年来，虽然国内万用表行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但万用表行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，万用表行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然万用表业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对万用表业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。万用表业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，万用表业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使万用表业的发展主要依靠相关企业。由于国内万用表业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，万用表业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动万用表业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的万用表行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要万用表行业提供更高质量的产品。然而，现有的万用表业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范万用表业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，万用表业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了万用表行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究万用表业的标准化和发展。(四)、规范万用表业的发展针对我国万用表业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个万用表业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定万用表业市场形成强大动力。二、万用表业数据预测与分析(一)、万用表业时间序列预测与分析根据万用表业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了万用表业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从万用表行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内万用表业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取万用表行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的万用表行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据万用表业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国万用表业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、万用表业时间曲线预测模型分析在万用表业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年万用表业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、万用表行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年万用表业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的万用表业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国万用表业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国万用表行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出万用表行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年万用表业预测结论在以上三种预测万用表业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国万用表业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来万用表行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对万用表业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对万用表业未来走势的预测仅供参考。三、2022-2027年万用表企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高万用表产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高万用表行业产品的竞争力，尽量缩小与万用表行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用万用表行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的万用表行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施万用表行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注万用表行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从万用表行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将万用表行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化万用表行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议万用表行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。万用表公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让万用表企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于万用表行业公司确定公司的竞争地位。四、万用表行业政策背景(一)、政策将会持续利好万用表行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+万用表，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信万用表行业的前景广阔。(二)、万用表行业政策体系日趋完善近年来，国内万用表产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与万用表密切相关的三项政策文件，为万用表的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关万用表管理的文件，这些文件在万用表行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对万用表业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《万用表发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展万用表的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、万用表行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，万用表主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在万用表领域的投资，国内万用表技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的万用表公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内万用表市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下万用表行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、万用表企业战略目标万用表公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有万用表品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设万用表直销店、店铺。六、万用表产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，万用表产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，万用表产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国万用表行业市场规模前景预估万用表产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于万用表的应用需求也将越来越大。(二)、万用表进入大面积推广应用阶段万用表技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的万用表产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，万用表产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国万用表行业市场增长点据不完全统计，万用表行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的万用表行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、万用表行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，万用表各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是万用表相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。万用表产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、万用表产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对万用表行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。万用表相关电商也会随之迅速发展。行业创建万用表质量安全大数据和互联网监管技术平台,对万用表质量及重要安全性指标实时有效监控,实现万用表监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持万用表行业与互联网等产业融合发展,丰富万用表产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,万用表相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是万用表相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使万用表产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以万用表为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动万用表产业的发展,而之前,万用表一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对万用表失去信心。而支持万用表产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动万用表产业的发展起到显著作用,将使万用表产业找到新的突破点、盈利点,建立新的万用表产业盈利模式和发展模式。(六)、万用表国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进万用表相关专业万用表人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽万用表相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高万用表从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的万用表队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是万用表产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制万用表产业发展的重要原因,如何解决万用表专业人才的难题,不仅需要完善高校的万用表专业人才的万用表培养体系,建立适应市场需求的万用表专业科目,给万用表专业人才正确的培养导向,还需要建立万用表专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的万用表专业人才的万用表培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的万用表产业人才培养课程和实践体系,目前中国万用表技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业万用表人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的万用表技术人才培养,是快速建立我国万用表人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前万用表行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。万用表行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国万用表产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体万用表的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了万用表整体业务的50%以上。万用表产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要万用表企业自发形成创新氛围,推动万用表产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、万用表行业发展需突破创新瓶颈万用表发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对万用表的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，万用表需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、万用表企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以万用表市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认万用表产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和万用表的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注万用表产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司万用表上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用万用表所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事万用表具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原万用表生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消万用表半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系万用表公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内万用表市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内万用表市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，万用表相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是万用表的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的万用表市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和万用表行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下万用表行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、万用表行业发展趋势未来，万用表建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以万用表建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使万用表的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与万用表发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、万用表行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重万用表事业,转为侧向万用表产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的万用表服务模式相对比较单一。在城市,万用表公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的万用表服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的万用表产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的万用表领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强万用表当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是万用表行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当万用表行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,万用表更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态万用表行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类万用表项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的万用表项目。伴随着各地万用表项目建设风生水起,中国万用表建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国万用表建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级万用表项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国万用表项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展万用表项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧万用表项目建设。未来一段时间,中国中西部地区万用表项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的万用表水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的万用表产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部万用表打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动万用表发展各级厂商推动下的万用表建设商业模式,整体的特点就是万用表的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当万用表的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速万用表产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠万用表行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对万用表行业提出的要求也越来越高。未来,万用表行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,万用表产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国万用表经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,万用表行业俨然已经进入了品牌竞争时代。万用表市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌万用表企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变万用表的经营模式。引入竞争机制,提高万用表从业人员的专业素养与服务品质,以此提高万用表产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋万用表＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的万用表网络化大势所向,万用表＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势万用表行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家万用表等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进万用表方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国万用表行业的总体要求和各企业万用表产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对万用表企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。万用表革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。万用表产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴万用表生态。九、万用表行业企业差异化突破战略(一)、万用表行业产品差异化获取“商机”万用表行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于万用表行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)万用表行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)万用表行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)万用表行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、万用表行业市场分化赢得“商机”万用表行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以万用表行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在万用表行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用万用表行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护万用表行业市场的一侧。(五)、以万用表行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别万用表行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、关于未来5-10年万用表业发展机遇与挑战的建议(一)、2022-2027年万用表业发展趋势展望“十四五”期间，我国万用表业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为万用表业的新发展趋势，万用表业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进万用表业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2022-2027年万用表业宏观政策指导的机遇一是建立健全万用表业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家万用表业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理