地产策划活动案例集锦

房地产活动策划案例集锦昆明姜泓吟职业培训学校营销策划培训电话/p>

“海逸长洲”举办首届顺驰物业业主趣味活动运动会（天津）

顺驰集团整合旗下顺驰蓝水园、半岛蓝湾、世纪城、太阳城、久华里、名都新园等高档社区的600多名业主于6月5日在天津实验中学主体育场举行了“海逸长洲”杯首届顺驰物业业主趣味运动会。发展商在比赛现场的一侧，设置了旗下楼盘海逸长洲沙盘区，便于到会的顺驰业主朋友参观询问。海逸长洲，处于城市发展的核心区域，紧临友谊路金融街，地段较好，且交通、规模、景观、规划、户型、配套都比较优秀，是发展商打造的代表天津市的国际形象集中展示的与世界级富人区等量的楼盘。策略分析20世纪，美国马里兰州的巴尔的摩市开创了人类历史上第一次贵族社区运动会，真正形成于1924年英国伯明翰著名的威尔堡小区，在国外，贵族社区运动会作为上层豪宅住区的娱乐活动开始风靡盛行。近2-3年中国居住社区也开展了“如火如荼”的社区文化活动，但规模和质量缺乏正规和组织性，这也使中国社区文化成了“走过场”，这也是我国社区文化活动建设远远跟不上居民的日益需求的根由之一。很多住区居民热切期盼开发商或物业部门组织大型活动，以加强邻里之间、住户与物业部门之间的交流和沟通。昆明姜泓吟职业培训学校营销策划培训电话DA国际企业大道——举行植树活动类型：主题营销目的：加强业主交流目标客户群：入园企业近日，BDA国际企业大道在园区内举行了以"共植企业树，共建绿色园"为主题的植树活动。北京白领服饰有限公司、西班牙泰尔文特（北京）分公司等诸多入园企业参加了这个活动。BDA国际企业大道为花园式独立企业建筑。总占地12万平方米，总建筑面积约11万平方米，整体建筑采取锯齿型排布，增强建筑设计的形象感。■活动内容一：入驻BDA国际企业大道的企业在一、二期水景旁种植企业树。■活动内容二：部分业主为亲自栽种的树挂上写有本企业名称的名牌。策略分析这次活动，一方面是为园区企业间的交流提供一个平台，另一方面也是在倡议业主们成为园区的主人，积极参与到园区建设中，用自己的双手美化园区环境。昆明姜泓吟职业培训学校营销策划培训电话T国际公寓——举办“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动12月25日下午，TT国际公寓举行“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动。在广西北海举行的第十七届世界模特小姐中国区选拔赛前十名的佳丽将与到场嘉宾欢聚一堂，同时主办方还邀请了深圳的知名歌星舞星到场献技，并为业主准备了生动有趣的互动游戏。此外，TT国际公寓于双节期间还将举行购房多重大优惠活动，活动规定：凡从圣诞节到元旦节期间成交的客户将可获赠名牌数码摄像机或数码相机，另外还可获赠全年《深圳特区报》及额外折扣。爱都新天地——举办青年文化活动类型：活动营销目的：聚集人气，营造社区文化氛围目标客户：业主、潜在客户群11月1日，爱都新天地在爱都新天地广场现场举办“爱都极限运动展演”，吸引了东晓南路、南洲路板块周边的居民的热烈参与，爱都新天地广场正日渐成为海珠南新的“人气”中心。11月6日，由百嘉信集团与广州电台金曲频道共同举办的主题为“2005金曲金榜爱都好玩音乐派对”于爱都新天地广场上演。获得本年度金曲金榜提名的部分歌手及广州电台金曲频道的著名DJ都共同出席了活动。爱都新天地广场几乎每周都会上演社区文化活动，从2005年启动以来已陆续举办诸如“春之夜”电影节、少儿百米挥毫大赛、全国青少年街舞获奖选手进社区表演等活动，这些活动既具公益性，又是全民参与，爱都新天地广场已渐渐成为海珠区南部周边居民平时休闲及活动的固定场所。策略分析长期性的系列文化活动的举办，有效带动区域外的流动消费群至爱都新天地广场消费，爱都新天地广场成为海珠南新“人气”中心，除了凸显爱都新天地自身的商业价值，打响爱都新天地的品牌外，还可以带动和提升海珠南板块的商业价值。昆明姜泓吟职业培训学校营销策划培训电话亭新镇——举办物业交付仪式类型：活动营销目的：借助活动推销楼盘目标客户群：中高端客户群2004年12月26日，安亭新镇举行了隆重的首批物业交付仪式暨全面开工两周年纪念活动。嘉定区领导、上海国际汽车城领导小组领导、首批业主及家人、安亭新镇合作单位代表、长期关注安亭新镇建设进程的艺术家、设计师等嘉宾参加了交付活动。交付酒会上，上海国际汽车城置业有限公司总裁费淳璐先生对到场嘉宾表示了热烈的欢迎，并对大家始终关心、支持安亭新镇的建设表示了衷心的感谢。爵士、弦乐的背景音乐，鲜花、气球、糖果的缤纷装点，在温馨、热烈的气氛中，曾经参与2002年12月26日安亭新镇开工仪式的领导、公司领导、建设者代表与首批业主中年龄最大和最小的来宾一起开启香槟酒并切开新镇开工2周年庆贺蛋糕。前10位到达活动现场的业主在“安亭新镇开工纪念首日封”上签名留念，所有来宾在签名板上写上对未来在安亭新镇生活的期望和祝愿，签名首日封和签名板均将被安亭新镇博物馆收藏。展示区内展示着“百名画家憧憬安亭新镇”活动中创作的表现安亭新镇建设场景及未来憧憬的作品。参观者一边观看画家想象中的安亭，一边对照两年后现实中的新镇，业主之间通过自助酒会、互动交流结识新邻居。与会领导还向业主和来宾赠送了为首批交房定制的纪念品——刻有安亭新镇建筑模型的紫砂盘。策略分析安亭新镇是上海市试点城镇建设中率先启动的第一镇，也是上海国际汽车城的核心居住区，建设充分体现了城市的可持续发展，并有效集成了目前世界上先进的建筑技术体系。通过该营销活动来展示一个充满现代生活气息的、富有国际文化特色的、洋溢着持续活力和魅力的安亭新镇生活。本活动提升了楼盘价值，推动了销售。昆明姜泓吟职业培训学校营销策划培训电话城商业广场——举行开街仪式（天津）类型：活动营销目的：聚积高端消费者，提高楼盘知名度目标客户：业主12月3日，奥城商业广场举行开街仪式，时代奥城也揭开了成熟社区的面纱，各种完善的配套为时代奥城的业主们带来了标有奥运标签的幸福生活。开街仪式将延续四周，从11月19日——12月16日，各种促销优惠活动，以及展示、展卖、慈善公益、模特秀、极限运动、个人形象设计、狂欢等丰富多彩的活动将贯穿始终。策略分析时代奥城作为2008天津奥运竞赛区域的配套社区，项目十分注重其一直倡导的“新城市生活”理念，此次举行的开街仪式，方式新颖，也是借此吸引高端消费者的眼球，积聚人气，以达到营销推广的目的。昆明姜泓吟职业培训学校营销策划培训电话蜀城——组织业主户外踏青（重庆）类型：活动营销目的：借助活动提升项目人气目标客户群：中高端客户群4月12日，庆业巴蜀城组织业主赴永川茶山竹海，进行了一次别开生面的“春日亲情——竹海之旅”户外踏青活动。队伍从巴蜀城出发，来到空气清新、景色宜人的茶山竹海，460多名业主兴致勃勃地参加了丰富多彩的游乐活动。在电影《十面埋伏》的外景地，有的业主情不自禁地进入“电影角色”拍照留念。业主纷纷表示，这样的活动不仅可以放逐被都市红尘挤压的心情，消除多日来的工作疲惫和烦恼，还能增进了各位业主的了解，使未来的邻里增进和睦，融洽亲情，共同营造巴蜀城“和谐周至”的亲善社区。像巴蜀城这样庞大的业主户外活动队伍，在重庆业界实属罕见，可见巴蜀城的“和谐周至”的社区营造理念和“亲善之城”的楼盘形象已在其首批业主中得到了普遍的理解和认同。策略分析当前许多楼盘举办与业主互动的活动，而巴蜀城组织的旅游活动，换一种环境，更是可以加强双方的沟通，借此抬升人气。昆明姜泓吟职业培训学校营销策划培训电话仕达·东郡——举办休闲音乐派对类型：活动营销目的：拉拢业主距离，开发潜在客户目标客户：业主及潜在客户群8月27日百仕达在东郡会所举办郡主展示周暨周末休闲音乐派对，现场有郡主风采展示、世界级大师摄影展、3米漫画展及深圳室内顶级设计大师金奖作品展，3米大师在现场作画募捐，同时还有深圳原创音乐BOX、顺序乐队现场演奏与高雅休闲茶会。同时，还进行了百仕达东郡郡主投票活动，百仕达东郡20名郡主候选人资料在东郡会所公开展示，由业主通过登录百仕达公司网站进行投票，郡主争夺战正式开始。候选人还要通过户外竞赛等一系列活动获得积分，积分最高者将得到郡主大奖。策略分析在“金九银十”的黄金时期阶段，百仕达举办音乐派对，举行郡主投票选举，主要是在社区文化和生活方式的营造方面上精工细作，有意籍此领跑金秋楼市，将社区文化活动打造成为2005年文化营销的重头戏。昆明姜泓吟职业培训学校营销策划培训电话仕达·东郡——举行空中剪彩活动类型：活动营销目的：为楼盘开盘造势目标客户群：新老业主和潜在客户百仕达·东郡惊艳开盘欢迎新业主，8月15日，百仕达东郡举行“国际狂欢节”。发展商采取首家直升机空中剪彩，37个老外作为特邀嘉宾，到场参与了这场盛事。价值两个多亿的印有百仕达东郡标志的直升机盘旋在活动场地上空，代表百仕达东郡优生活的“U”型标志纷纷从空中落下，舞台上，身涂代表吉之岛“JUSCO”和代表东郡优生活“ULIFE”彩绘的舞蹈者翩翩起舞，地面空中礼花齐放、场面宏大。活动内容丰富：奖牌模特秀、秀出百仕达的辉煌历史；外国乐队演唱、巴西热舞助兴、精心准备的各国美食奉送；及10万大奖回馈新老业主等。众多亮点闪现，为百仕达“国际化狂欢节”注入了更多国际气质，同时更加突出了百仕达·东郡的国际化高尚社区的氛围，吉之岛的入驻成就了东郡的“国际优生活”。此次活动引起来了轰动，为百仕达·东郡的开盘造就了人气。策略分析发展商举行各种活动是否成功的一点是活动是否有“人气”，特别是在开盘的造势期，直接影响到楼盘的销售推广。百仕达地产在东郡开盘之日，通过举办“国际狂欢节”采取首家直升机空中剪彩，吸引了近千东郡业主到场，可谓开创深圳开盘创新之举。可见，通过这种大型的社区活动，一方面营造“人气”建立企业品牌的口碑宣传效应，一方面尽可能吸引有效的客户群。但这种宣传推广活动必须要投入大的成本，要取得良好的效益，必须以具备有品牌实力，打造优秀的品质楼盘为前提。昆明姜泓吟职业培训学校营销策划培训电话旺·茉莉园——举办少儿书画比赛类型：活动营销目的：借助活动吸引客户目标客户群：已成交客户、意向客户5月28日，“百旺·茉莉园”在售楼处举办了一场主题为“描绘我们心中的快乐家园”的少儿书画比赛。比赛邀请了“茉莉园”已成交客户及意向客户家庭、中关村和留学生创业园区的近百个创业企业家家庭。海淀区部分高校和科研院所的教师和研究人员家庭以及学院区重点小学学生、幼儿园儿童家庭也前来参加了活动。活动现场，100多位少年儿童分别参加了不同年龄组的绘画和书法等各项比赛。参赛小选手展现了水墨、油画、水彩、素描、书法等方面的特长。比赛结束后，评出各组名次奖项和创意奖项等数十个。在比赛期间还举行了主题为“给孩子一个绿色健康家园”的座谈会，海淀区教委和海科建领导与家长们共同探讨了山后地区的宜居环境和怎样为孩子提供一个良好的成长空间等问题。策略分析“百旺·茉莉园”举办少儿书画比赛，一方面丰富了社区业主的文化生活，拉近与业主的情感距离，便于拉动业主进行关系营销；另一方面举办此次活动探讨了项目的居住价值，提升楼盘的良好形象，对产品营销及品牌的树立起到积极的催化作用。昆明姜泓吟职业培训学校营销策划培训电话阳景景园———举举办柏柏阳景景园清清凉仲仲夏夜夜客户户联谊谊会类型：：活动动营销销目的：：树立立良好好的品品牌形形象目标客客户：：业主主为了答答谢新新老客客户对对项目目的支支持，，柏阳阳景园园举办办了以以“柏柏阳景景园清清凉仲仲夏夜夜客户户联谊谊会””为主主题的的客户户答谢谢宴会会，柏柏阳景景园的的新老老业主主与众众多媒媒体嘉嘉宾1千余余人，，出席席了此此次活活动。。联谊谊会以以法国国风情情舞““康康康舞””拉开开序幕幕。接接着着，晚晚会文文娱活活动展展开，，相继继有女女子电电声四四重奏奏、爵爵士乐乐队演演奏异异域风风情表表演等等丰富富多彩彩、融融会中中西文文化的的节目目，其其中爵爵士乐乐队的的表演演达8分钟钟，节节目之之中穿穿插有有业主主抽奖奖活动动，在在三等等奖的的抽奖奖环节节中，，“啤啤酒竞竞饮””活动动让现现场气气氛热热烈。。活动动主办办方还还免费费提供供精美美食品品与饮饮品，，使广广大业业主在在丰富富多彩彩的文文娱活活动中中陶冶冶性情情，同同时在在活动动的互互相参参与中中加深深了业业主与与业主主、业业主与与开发发商之之间的的交流流与理理解。。策略分分析重视““历史史积累累”，，重视视对业业主的的承诺诺，重重视置置业者者的居居住感感受。。从强强调广广告诉诉求到到口碑碑传颂颂，有有助于于形象象好信信誉高高的房房产企企业保保持持持久的的市场场吸引引力，，能促促使企企业走走品牌牌发展展之路路。昆明姜姜泓吟吟职业业培训训学校校营销销策划划培训训电话话山雍雍景苑苑———举办办“意意式活活动””类型：活动动营销目的：为半半山雍景苑苑的开盘畜畜势目标客户群群：准客户户和潜在客客户为了结合项项目意式风风情的产品品定位，被被喻为“广广园东门户户”的半山山毫宅半山山雍景苑,打破了了广州楼市市开盘当天天活动丰富富多彩的定定律。8月月14日，，珠江地产产为了开盘盘举办产品品的公开发发售活动，，举行主题题为“文艺艺复兴·豪豪门夜宴””的一系列列精彩活动动，从下午午3时开始始，一直持持续到凌晨晨。客户可可以玩通宵宵，第二天天一大早排排队选房，，成为首批批进场选房房的客户。。而为了让让客户静心心选房，15日开盘盘当天，半半山雍景苑苑减少了现现场活动，，只保留乐乐队弹唱、、女子弦乐乐四重奏、、车展。活动一：意意式生活体体验这场“文艺艺复兴·豪豪门夜宴””包括意式式音乐大餐餐、意式艺艺术大餐、、意式时尚尚大餐、意意式电影大大餐、意式式生活大餐餐、意式美美食大餐等等，另外还还有电声乐乐队、女子子四重弦乐乐奏、富有有韵味的意意大利歌剧剧、闻名世世界的宫廷廷舞会等。。在活动现现场，有自自助餐酒会会、意大利利米兰餐厅厅将现场制制作（边制制作边讲座座）直径达达1米的巨巨型PIZZA，供供客户品尝尝、享用。。活动二：意意式文化艺艺术体验在享受这场场意式盛宴宴的同时，，现场不乏乏艺术写生生、达芬奇奇餐具展示示；意大利利服装的流流行当然少少不了模特特走秀、模模特表演；；而限量版版车展（宾宾利老爷车车、MINI宝马））更是让业业主和准业业主眼前一一亮，电影影免费开放放、棋牌免免费开放让让漫漫长夜夜的无聊瞬瞬时消散；；还有其他他运动设施施免费开放放。昆明姜泓吟吟职业培训训学校营销销策划培训训电话动三：意意外惊喜这次活动还还有两轮大大抽奖，当当然不缺““意外惊喜喜”等着光光临的客户户，奖品有有高雅的意意大利艺术术品、工艺艺品以及香香水、情侣侣表等时尚尚、贵重物物品。珠江半山雍雍景苑在内内部认购期期客户反响响就很热烈烈，很多买买家看好该该楼盘独特特、高雅的的意大利格格调。据悉悉，周边的的高校教授授、讲师和和各大研究究机构的研研究员占认认筹客户的的五成以上上，还有一一国际品牌牌公司在购购买了该盘盘一整栋住住宅，给这这一原本定定位为“意意式豪宅，，半山情怀怀”的楼盘盘注入了国国际化的概概念。策略分析“所有的营营销其实都都是动态的的，开发商商应该在与与客户、与与市场的碰碰撞中不断断产生新的的营销创意意”。营销销活动，应应该围绕与与客户沟通通为主题展展开的。而而半山雍景景苑开盘成成功，得益益于产品的的差异化及及目标客户户定位的准准确。之所所以安排长长时间的节节目，因半半山雍景苑苑意向客户户已达六七七百个，因因此，当天天肯定会出出现抢筹现现象。具有有浓郁的意意式风情系系列活动，，既营造了了青春活力力的社区氛氛围，也增增强了开发发商与买家家，买家与与买家之间间的相互了了解与信任任。昆明姜泓吟吟职业培训训学校营销销策划培训训电话星国际———举行封封顶庆典主主题活动类型：活动动营销目的：推广广企业的品品牌和提高高楼盘的知知名度目标客户：：业主10月29日18：：00时宝宝星国际在在售楼部举举行“呈新新诚意，鼓鼓舞望京””的封顶庆庆典活动。。现场宾客云云集，有来来自香港利利星行的领领导层、城城建公司领领导、各国国业主和物物业公司等等。整个活活动由欧洲洲风情舞、、宝星寻宝宝、秋日里里的收获、、抽奖活动动4大部分分组成。由由业主代表表当场摇奖奖共抽出二二等奖上海海五天四夜夜双人游2名，三等等奖精美家家居用品6名。19：20，，倍受关注注的头等大大奖“香港港4日双人人自助游””终于揭晓晓，现场举举行了隆重重的颁奖典典礼，开发发商宝星置置业的领导导特别邀请请这一对幸幸运获奖的的业主，在在香港期间间除了去迪迪斯尼外更更欢迎他们们能到该公公司集团利利星行总部部参观。最最后，在一一片欢庆的的《大长今今》歌舞中中活动圆满满结束。策略分析“呈新诚意意，鼓舞望望京”的主主题活动不不仅丰富了了业主的生生活，更重重要的是满满足了业主主渴望健康康、向往快快乐的生活活，让业主主体验到什什么叫做主主人翁，什什么叫做售售后服务，，从而为企企业树立了了良好的口口碑，并且且促进销售售。昆明姜泓吟吟职业培训训学校营销销策划培训训电话利地产———“祝福福广州”中中秋漂流瓶瓶活动类型：关系系营销目的：通过过公益活动动，树立企企业良好口口碑目标客户群群：业主及及参加活动动的市民9月17日日早上，保保利地产与与羊城晚报报联合举办办“祝福广广州”中秋秋漂流瓶祝祝福活动。。100多多位志愿者者从大沙头头码头出发发，乘坐豪豪华游艇前前往莲花山山海域投放放漂流瓶。。在游艇上上，组织者者举办了抽抽奖活动，，有80位位志愿者获获得了香港港迪斯尼乐乐园的门票票，其间志志愿者也做做了精彩表表演。中午午12时45分，人人们将写满满美好祝福福的瓶子投投入水中，，让祝福随随着涌动的的潮水漂到到五洋四海海，将爱传传播到海外外。近来各地天天灾频频，，许多具有有社会责任任感的广州州公民都开开始用各种种形式表达达自己的爱爱心和关怀怀。保利地地产希望通通过举办这这次活动倡倡导爱心、、关怀、正正义，倡导导以“感恩恩”的心回回报社会、、回报身边边的每个人人。策略分析只有以社会会效益为出出发点，为为社会建立立传递爱与与关怀的平平台，才能能得到社会会的认可和和支持。保保利地产今今年曾多次次举办公益益性活动，，如捐资建建立内蒙古古“保利希希望小学””，定点扶扶贫山西五五台县及““圆明园国国宝回归展展”等活动动，在保利利业主和广广州市民中中引起极大大反响，收收到了良好好的社会效效益。昆明姜泓吟吟职业培训训学校营销销策划培训训电话欧印象———举办““情定北欧欧，悠游世世界”活动动北欧印象进进入现房实实景阶段，，为了得到到越来越多多精英人士士的青睐，，于11月月特别推出出“情定北北欧，悠游游世界”浪浪漫之旅。。活动内容：：凡11.1－11.30期间间补足、签签约并且首首付款全数数到位的客客户皆可享享受如下礼礼遇：1、香港动动感4日游游亚洲时尚动动感之都，，休闲购物物天堂，邀邀您享受国国际都会的的无穷魅力力！限购买一居居的客户，，价值人民民币2380元（单单人）。2、新马泰泰风情11日游花园海岛、、碧水金沙沙、各国美美食，请您您流连多姿姿多彩的东东南亚风情情！限购买二居居的客户，，价值人民民币5880元（单单人）。3、德法荷荷比卢缤纷纷9日游古老城堡、、摩登都会会、莱茵河河畔，邀您您尽揽欧洲洲五国名城城的风采！！限购买三居居的客户，，价值人民民币9880元（单单人）。注：享受此此优惠者均均执行同期期价格，且且以上优惠惠可以等额额折入房价价。策略分析随着生活水水平的提高高，人们的的消费观念念发生了巨巨大的转变变，从追求求解决温饱饱等基本物物质生活为为目标转变变到现时力力求旅游娱娱乐等丰富富的文化生生活。旅游游可以使人人们远离长长期生活的的“水泥森森林公园””，回归自自然或者博博闻广识。。“北欧印印象”推出出该次活动动切合了现现时大众的的心理需求求，自然对对消费者产产生不小的的吸引力。。另一方面面，“北欧欧印象”实实行优惠可可等额折入入房价更是是照顾到那那些有机会会却没时间间或不想去去旅游的客客户，拓宽宽了目标客客户群的范范围。昆明姜泓吟吟职业培训训学校营销销策划培训训电话桂园———举办第四四届业主文文化节类型：活动动营销目的：拉近近与业主距距离目标客户群群：业主八月初，碧碧桂园为了了贯彻“友友好睦邻，，相互关爱爱”的高尚尚社区精神神，使各个个碧桂园之之间的业主主形成更亲亲密融洽的的友好关系系，碧桂园园特地开创创了跨区际际业主文化化节的活动动。开创至至今，已历历三届，今今年是第四四届跨区际际业主文化化节。本届文化节节不仅延续续了前三届届“碧桂园园业主杯””系列体育育比赛，包包括男子篮篮球大联盟盟比赛、羽羽毛球赛、、乒乓球赛赛、水运会会、保龄球球赛和桌球球赛，还新新增设了极极限运动比比赛、遥控控车竞速公公开赛等。。除此之外外，碧桂园园为喜欢休休闲的业主主精心准备备了各种文文化休闲活活动。各碧碧桂园楼盘盘陆续展开开了星级生生活大巡游游、清凉夏夏日真乐趣趣雪糕节、、“山语··发现生活活真乐趣””征文活动动、“巧手手妙绘好生生活”剪纸纸活动等，，让业主们们可有更多多选择。此此次活动建建立了业主主之间的友友好关系。。策略分析“生命在于于运动，健健康在于行行动”碧桂桂园这次业业主文化节节不仅丰富富了业主生生活，更重重要的是满满足了业主主渴望健康康向往快乐乐的生活，，让业主体体验到什么么叫做主人人翁，什么么叫做售后后服务。因因此，树立立的不仅是是企业形象象还有良好好的口碑，，从而促进进了销售。。昆明姜泓吟吟职业培训训学校营销销策划培训训电话宫国际———销售借借名车展蓄蓄势类型：活动动营销目的：为““十一”销销售旺季的的到来蓄势势目标客户群群：广泛客客户为了让更多多消费者了了解铂宫国国际，看懂懂铂宫国际际的投资价价值，为铂铂宫国际在在“十一””销售旺季季的到来进进一步蓄势势，铂宫国国际开发商商在铂宫国国际中心又又一次举办办了大型的的名车展览览。这次名名车展邀请请了众多的的宾客到场场，包括：：北京市部部分领导、、新闻界部部分领导、、银行界部部分领导、、京城知名名车商以及及众多的汽汽车业内人人士等等。。所展示的的车型，经经过严格的的筛选，最最终确定的的展示车型型都是在国国内极为少少见的顶级级豪华车型型，更有部部分车型在在国内尚属属首次进行行展示。展展览中展示示的车型有有：奔驰AMGG55、、宝马Z4F1运运动款、奔奔驰SL500跑跑车、大众众途锐4.2、路虎虎揽圣、保保时捷卡宴宴，其中，，双门、双双发动机动动力系统的的奔驰AMGG55和宝马马Z4F1运动款款在国内尚尚属首次进进行展览展展示。为了了使展览能能够保持长长久的吸引引力，让观观众和消费费者能够更更多更好地地了解世界界顶尖的名名车，主办办方将定期期更换展示示车型，尽尽可能多地地展示世界界名车，使使铂宫名车车展变成车车迷的天堂堂，爱车人人的圣地。。这次名车车展的展示示内容除了了世界顶尖尖的豪华名名车之外，，还有相关关的高档汽汽车用品、、精品车模模展示以及及汽车文化化长廊等内内容，内容容丰富全面面，十分具具有吸引力力。昆明姜泓吟吟职业培训训学校营销销策划培训训电话宫国际项项目总占地地面积4.2公顷，，总建筑面面积近20万平方米米，由公寓寓、写字楼楼、商铺、、集合式HOUSE、别墅等等八栋建筑筑组成，为为独具国际际风采的复复合型综合合社区。铂铂宫国际自自去年9月月份开盘以以来，销售售并不十分分理想，销销售率只有有35%，，原因一方方面可能是是价格定位位偏高：公公寓14500元/平米，写写字楼15000元元/平米，，商铺20000元元/平米。。另一方面面可能是消消费者对铂铂宫国际豪豪宅的了解解和认知不不够深入。。举办这次次名车展，，将向观众众展示众多多国际知名名汽车品牌牌的高端产产品，将这这次展定位位成京城汽汽车展厅中中的豪华典典范。顶级级名车与首首席豪宅的的完美配合合，强强联联合，提供供了京城最最为完美的的高层消费费场所和最最为舒适的的消费氛围围。策略分析析楼盘销售售一般可可以分为为几个阶阶段：预预热期、、开盘期期、强销销期、蓄蓄势期和和尾盘销销售期。。当一个个楼盘从从开盘抢抢购热销销跌入缓缓慢销售售谷底，，也就是是说“卖卖不动了了”，这这时候销销售策略略执行者者需要系系统地反反思每一一个可能能的影响响因子，，可能是是后期价价格定位位过高，，或是市市场上出出现同类类型的产产品，或或是广告告跟进不不足等等等原因，，使用““鱼骨图图分析法法”罗列列出所有有原因，，并找出出主要原原因，然然后重新新制定下下一步的的营销策策略。昆明姜泓泓吟职业业培训学学校营销销策划培培训电话话沙颐美美园———“燃情情活动””点燃卖卖房浓情情颐美园““999朵玫瑰瑰送给最最爱的人人”消息息发布后后，迅速速提前升升温情人人节的浪浪漫情绪绪，点燃燃了长沙沙寒冷天天气下蕴蕴藏的浓浓情。““激情活活动”的的举办方方--长长沙高尚尚住宅小小区颐美美园，在在发布““999朵玫瑰瑰送给最最爱的人人”广告告后，其其热线电电话立即即火爆，，前来现现场咨询询的市民民也络绎绎不绝，，记者在在现场看看到，与与往日不不同的是是，市民民中大多多数人都都是中年年人，男男性居多多，大家家对这样样一个活活动的反反应是：：以前是是听说过过送999朵玫玫瑰给自自己最爱爱的人，，但还没没有见过过，“燃燃情活动动”很新新鲜！举办方表表示，往往常的情情人节太太平淡，，“燃情情活动””可以让让这个节节日浓烈烈一些，，同时，，作为一一个一直直受到长长沙市民民厚爱和和支持的的国家权权威部门门评定的的高尚住住宅小区区，他们们举办这这一活动动，既吻吻合了他他们楼盘盘浪漫悠悠闲的风风格，也也是回报报厚爱他他们的广广大市民民。策略分析析抓住情人人节这个个特殊的的日子作作楼盘文文章并不不鲜见，，这里特特别之处处在于开开发商并并不急于于在这个个时候卖卖楼，而而是制造造特有的的浪漫气气氛，借借送玫瑰瑰引起公公众关注注，以提提高楼盘盘的知名名度，为为今后的的销售造造势。还还有一个个特别之之处在于于充分利利用了楼楼盘风格格与定位位的特征征，不会会使人感感到唐突突与别扭扭。昆明姜泓泓吟职业业培训学学校营销销策划培培训电话话市山谷谷三期———夜间间选房秀秀类型：活活动营销销目的：让让客户体体验项目目品质，，促进销销售目标客户户群：准准客户10月10日19：00，城城市山谷谷三期在在项目小小区内举举行正式式选房活活动。活活动现场场客户可可以品尝尝优美的的红酒冷冷餐，观观看精彩彩的文艺艺演出，，趁着抽抽奖的彩彩头，轮轮流去办办理选房房手续。。截至23：00，第第一批推推出的105套套Townhouse单位，，实际销销售60套。这次晚上上选房活活动，将将选房时时间定在在国庆长长假后第第二个上上班日的的晚上，，确实颇颇费心思思。因为为这既可可以让买买房客户户悠闲地地度过国国庆黄金金周，也也可以轻轻松地在在下班后后安心选选房。同同时，客客户还可可以感受受城市山山谷夜间间与众不不同的美美与静谧谧。策略分析析城市山谷谷作为深深圳市内内唯一的的大规模模别墅社社区，其其客户都都是深圳圳的新贵贵阶层，，是成功功人士。。如何让让他们感感受到别别墅社区区带来的的尊贵感感，城市市山谷的的发展商商从尊重重客户的的需求出出发，创创造了这这次让深深圳业界界颇感创创新的选选房模式式。这次次创新的的选房模模式不仅仅赢得了了客户的的心，更更赢得良良好的市市场效益益。昆明姜泓泓吟职业业培训学学校营销销策划培培训电话话市山林林——举举行“我我爱大南南山”登登山活动动类型：活活动营销销目的：提提升企业业和楼盘盘形象目标客户户群：业业主、准准业主及及广大消消费者2005年10月30日上午午9：00—11：30，华华联———城市山山林举行行“我爱爱大南山山”登山山活动。。此次活动动采取现现场报名名、电话话报名、、网络报报名、短短信报名名、邮件件报名等等多种报报名方式式，登山山地点在在大南山山公园，，集合地地点在蛇蛇口明华华会议中中心。活活动由两两部分组组成：一、登山山比赛，，参与者者以五人人团体（（其中至至少有一一名为女女性队员员）的形形式参加加，按照照记时赛赛的方式式进行登登山比赛赛，设冠冠军奖（（1名））价值3500元，亚亚军奖（（1名））价值2500元，季季军奖（（1名））价值1200元，鼓鼓励奖(3名)价值值500元；；二、休闲闲登山活活动，参参与者以以个人身身份报名名、自由由参加登登山活动动，凡报报名参与与者均可可获赠精精美礼品品一份。。策略分析析城市山林林的这次次登山活活动不仅仅仅针对对楼盘业业主，涉涉及面较较广，借借这次活活动扩大大了企业业和楼盘盘在广大大消费者者心中的的形象，，积累了了潜在的的目标客客户群，，为项目目的销售售赢得机机会。同同时，这这对树立立企业形形象和提提升楼盘盘品质是是一个很很好的机机会。昆明姜泓泓吟职业业培训学学校营销销策划培培训电话话市主场场——新新会员入入会仪式式类型：活活动营销销目的：提提升人气气及品牌牌目标客户户群：招招商会新新会员、、业主6月18日，招招商地产产在“城城市主场场”举办办“招商商会新会会员入会会仪式””，这是是“城市市主场””业主首首次入会会仪式，，当日共共有近百百名业主主参加了了当天的的活动。。招商会会成立5年来，，已经发发展会员员1.5万多人人，5年年内相继继成立了了少儿组组织“招招商童子子军”、、“招商商会但昭昭义钢琴琴艺术中中心”，，组建了了全国首首家社区区青年组组织“招招商会青青年动力力营”以以及开设设了“社社区老年年大学””等特色色会员组组织，在在全国范范围都颇颇具影响响力。其其中“青青年动力力营”专专为城市市主场年年轻业主主打造。。在当天的的入会仪仪式上，，招商会会对9大大服务平平台，3大服务务体系进进行了详详细介绍绍，并在在现场举举行了抽抽奖和有有奖问答答活动，，共送出出30多多份包括括CD机机在内的的精美礼礼品。策略分析随着房地产市市场的不断发发展，知名发发展商已从暂暂时广告营销销升华到长期期的客户服务务上来，越来来越重视企业业品牌的建立立。而以企业业名称名称命命的组织，如如中信会、万万客会等，作作为企业重要要的客户服务务部分，会员员的招幕，拥拥用强大的会会员，利于企企业品牌的长长期发展。昆明姜泓吟职职业培训学校校营销策划培培训电话华四季园———举办业主主嘉年华活动动类型：活动营营销目的：促进业业主沟通目标客户群：：业主4月8日，为为配合春华四四季园二期项项目的推出，，金光华集团团联合下属物物业公司举办办了主题为““情系金光华华，业主嘉年年华”的大型型推广活动。。春华四季园园项目占地19万平米，，建筑面积有有44万平米米，二期以小小户型为主，，周边配套设设施成熟。■活动时间间：从3月31日起至4月16日止止。■活动内容容一：从4月月1日至16日，在金光光华广场大圆圆形玻璃房举举办主题为““荟萃精彩，，写意人生””的书画展，，此次书画展展齐集了各小小区小朋友的的书画作品。。■活动内容容二：4月9日，金光华华广场联合恒恒生银行为业业主举办理财财讲座。■活动内容容三：还举行行了包括物业业管理咨询、、业主互动、、宠物大赛、、联欢晚会、、抽奖、购物物优惠等的活活动。策略分析在集中的半个个月里，金光光华广场为小小区的业主提提供不同特色色的服务活动动和别样的生生活情趣，让让业主产生强强烈的归属感感。开发商以以为业主提供供一种生活方方式为理念，，紧密加强与与业主的联系系沟通，让业业主感受到社社区带来的人人文关怀。昆明姜泓吟职职业培训学校校营销策划培培训电话华集团———推出购房大大抽奖活动类型：活动营营销目的：促进销销售目标客户：已已付部分房款款的客户5月20日———6月6日日，大华集团团在18周年年庆之际，推推出了购房大大抽奖“天天天送”活动动。大华集团团是以房地产产开发为主的的多元化经营营的大型企业业集团。■抽奖资格格：在上述活活动期限内签签约并支付20%以上（（含20%））房款的客户户，才具备抽抽奖资格。■使用楼盘盘：由大华集集团开发的““大华梧桐城城邦”、“大大华颐和华城城”、“大华华水岸蓝桥””“大华愉景景华庭”、““大华阳城””、“大华锦锦绣华城”、、“临汾名城城”，共7个个楼盘。■奖项设置置：（每个楼楼盘）为一等等奖一名（送送价值人民币币5000元元的购房券）），二等奖三三名（送价值值人民币3000元的购购房券），三三等奖六名（（送价值人民民币1000元的购房券券），纪念奖奖若干名（送送精美礼品一一份）策略分析大华集团借助助周年庆典之之际，以抽奖奖形式让利给给已购房的客客户，也说明明了大华集团团是一家以客客户为中心的的发展商。另另一方面也吸吸引了部分准准客户的关注注，利于销售售。昆明姜泓吟职职业培训学校校营销策划培培训电话华锦绣华城城——举办产产品说明会类型：活动营营销目的：宣传项项目品质，促促进销售目标客户群：：客户5月20日下下午，大华锦锦绣华城在浦浦东干部学院院举办了一场场产品说明会会。锦绣华城城是上海中心心城区的最大大项目之一，，共占地3.3平方公里里，小区由小小高层、多层层和别墅组成成，整个街区区一共分了19个街坊。。■活动内容容一：大华集集团营销管理理中心副总经经理杨子江先先生介绍了发发展商大华集集团。■活动内容容二：锦绣华华城的规划、、建筑、环境境设计顾问，，KFS斯旦旦建筑设计咨咨询上海有限限公司总经理理傅国华先生生介绍了锦绣绣华城的整体体规划以及建建筑设计理念念。■活动内容容三：锦绣华华城的公园设设计顾问加拿拿大奥雅园境境师事务所总总经理李宝章章先生介绍了了公园纪的景景观规划。■活动内容容四：昌邑小小学的孩子们们表演了反应应十分钟课间间活动的舞蹈蹈。■活动内容容五：活动中中穿插有抽奖奖活动。策略分析此次活动的举举办，进一步步推广了项目目的品质，为为开发和设计计单位与客户户交流提供了了一个很好的的机会。也成成为产品与客客户互通的一一次盛会。宣宣传了项目品品质，为下步步销售打下了了坚实的基础础。昆明姜泓吟职职业培训学校校营销策划培培训电话宁绿地———举办明园业业主恳谈会类型：恳谈会会活动营销目的：通过活活动推销楼盘盘目标客户群：：中端客户2004年12月15日日下午2:00点,大宁宁绿地生态社社区业主恳谈谈会在明园集集团6层会议议室热闹举行行。与会者包包括了来自房房产、银行界界的代表以及及普通业主等等人士，明园园集团副总裁裁凌菲菲也到到会发言，并并解答现场人人士的提问。。恳谈会上，凌凌菲菲概括了了明园森林都都市项目在大大宁绿地社区区的整体情况况。森林都市市社区内2000多棵树树龄在50年年以上的古树树，将绝大部部分得以保存存下来，让整整个小区四季季都拥有鲜花花绽放的日子子，并且花草草树木随季节节变化而变化化，体现出丰丰富多彩的生生态特色。与与会者中有业业主拿世纪公公园板块跟大大宁绿地板块块作比较，提提到两个板块块的群体居住住的层次问题题。对此，凌凌菲菲提出了了不同看法。。通过该次恳谈谈会，业主向向明园集团副副总裁凌菲菲菲提出了一些些有针对性的的问题，并且且得到中肯的的解答。通过过这次恳谈会会让业主更深深层次的理解解生态型居住住社区的含义义，也带动了了大宁绿地的的销售。策略分析好的楼盘，自自身就是代言言人。通过这这次业主恳谈谈会，开发商商结合楼盘自自身的优点向向业主论述讲讲解，很大程程度上是对楼楼盘的有效宣宣传，从面真真正赢得市场场的认可。昆明姜泓吟职职业培训学校校营销策划培培训电话众·御湖苑苑——国庆植植树（重庆））10月6日，，近30组大大众·御湖苑苑的业主代表表们冒雨参加加了开发商组组织的国庆节节业主植树活活动，在楼盘盘的中庭种下下了自家认领领的一株株绿绿色植物。““通过参与这这次植树活动动，让尚未入入住的我们有有了回家的感感觉。”“美美好家园，大大家共建。””当天许多业业主都表达了了对于参加本本次植树活动动的心声。昆明姜泓吟职职业培训学