压岁钱买保险

12011.1.26曾翠琼压岁钱打理有诀窍2

曾翠琼

总监保险从业12年平安五星级导师中国保险大学本科中国注册理财规划师美国LIMRA国际特许寿险营销博士（CIAM）本部：381人主任：39人系列：1048人主任：104人育成经理:7人3春节消费情况广州五大百货公司:

春节期间销售额3.37亿元佛山旅游费用8亿酒楼爆满4温家宝总理:各项指标显示经济回暖居民的消费能力消费信心很强很强5中国有3.5亿家庭，有小孩的家庭2.5亿，按每个孩子平均收到100元计算：

2.5亿*100元/人=250亿元压岁钱6买书旅游电子设备买手机买学习用品

大部分还是存起来：存银行、存卡……如何花?7银行基金家庭如何存？8

邢亦青，北京大学大四男生，21岁。压岁钱：4000元安排：平时也不用什么钱，打算攒起来。

采访时间：正月初四孩子如此花掉压岁钱9王轩，北京大学大三男生，21岁，爱好：电影，音乐，电脑游戏(非网游)。压岁钱：3000元，其中2000元是父母给的。安排：目前没有什么明确的安排。我自己没有什么收入，平时的花销依靠父母给的生活费，应该说还是比较充裕的。压岁钱一般会攒下来，以备不时之需。以后可能会用来买一些特别喜欢的东西(一般是电子设备)，或者作为旅游经费。我是一个多变且容易厌倦的人，买来的东西很快就会不喜欢。因此持币待购可以带给我更多的美感。对时尚的不敏感也是我倾向存钱的原因之一。采访时间：正月初二孩子如此花掉压岁钱10杜宸，北京市景山学校九年级女生，爱好：音乐、看书、体育运动。压岁钱：2500元安排：购买学习、生活用品和同学生日礼品；作为和同学外出游玩的费用；平时的零用钱，剩余的存在银行。采访时间：正月初六孩子如此花掉压岁钱11万女士，，保险公公司职员员，儿子子初三，，压岁钱钱2500元，去年年以前压岁钱都都是父母母给存起起来，今年开始始儿子自自己拿着着了。她她希望孩孩子用压压岁钱买买些健康康的光盘盘，自己己喜爱的的书籍，，买吃的的。家长这样样看待压压岁钱12王传伟，，男，事事业单位位退休干干部，有有三个外外孙。他他认为，，现在由由于多数数家庭都都是独生生子女，，老人多多，孩子子得到的的压岁钱钱就多。。最好不不要一下下子都花花掉，存起来来一部部分，有计计划地地买些些学习习用品品，父父母可可以帮帮助参参谋一一下。。如果果孩子子一下下花太太多的的钱，，容易易出问问题。。家长这这样看看待压压岁钱钱13压岁钱钱打理理有诀诀窍14■【案例一一】于小姐姐：我我24岁，从从事行行政工工作两两年，，月薪薪2500元，父父母身身体健健康，，均还还在职职。过过年前前，单单位发发了年年终奖奖10000多元，，加上上过年年长辈辈给的的压岁岁钱，，一共共大概概有20000元。我我们单单位有有三险险一金金，但但没有有购买买其他他商业业保险险。我我个人人没有有债务务拖欠欠，也也没做做过股股票和和基金金等投投资，，请问问钱我我应该该怎么么用？？专家建建议：：从您的的基本本情况况来看看，目目前您您还不不是家家庭支支柱，，可以以不考考虑寿寿险，，但从从月收收入来来看，，您每每月三三险保保额应应该较较低，，所以以建议根根据个个人需需要考考虑购购买其其他商商业性性保险险，如如健康康险、、意外外险，，以增增加自自身抗抗风险险能力力。您现在在没有有其他他的经经济负负担，，年纪纪较轻轻，还还有一一定的的风险险承受受能力力，建建议把把闲置置钱投投资基基金，，给自自己做做一个个长期期的理理财投投资计计划。。具体体选择择上，，可拿拿出60%投资股股票型型基金金，40%投资债债券型型基金金。15■【案例二二】张先生生：我我27岁，从从事计计算机机技术术工作作，月月薪6000元，单单位有有三险险一金金，没没有购购买其其他商商业保保险，，我目目前有有15年25万的银银行商商业房房贷。。本月月初，，我领领到了了5万元年年终奖奖，但但我不不擅长长投资资，所所以没没有买买过股股票和和基金金。请请问这这笔年年终奖奖应该该怎么么打理理呢？？专家建建议：：如果果您短短期内内没有有大额额支出出，则则首先检检查保保险，因为为您属属于计计算机机行业业技术术人员员，工作压压力较较大，，首先先要考考虑健健康险险。如如果父父母还还需要要您来来负担担，则则需要要再购购买寿寿险。。另外外，还还可以以购买买意外外险，，因为为意外外险支支出相相对较较少，，而保保额较较高，，可以以增加加您的的抗风风险能能力，，建议议一年年购买买保险险的总总额大大约7000元左右右即可可。除去购购买保保险的的支出出，考考虑到到您没没有投投资经经验，，而且且又有有25万元的的银行行贷款款，压压力较较大。。银行行商业业贷款款利率率较高高，目目前一一些较较稳健健的投投资产产品还还达不不到这这么高高的收收益率率，所所以在在购完完保险险后，，建议议提前前偿还还银行行贷款款。16■【案例三三】刘先生生：我我35岁，已已婚，，在外外企任任市场场营销销总监监，单单位有有三险险一金金，月月薪9000元，最最近领领到年年终奖奖20万元。。我有有5万元活活期储储蓄，，没有有购买买其他他商业业保险险，也也没有有贷款款，请请问针针对这这笔钱钱应该该怎么么处理理呢？？专家建建议：：目前前已有有的储储蓄最最好不不要动动用。。考虑虑到您您是家家庭理理财，，根据据家庭庭和职职业状状况，，应先先考虑虑留足足家庭庭备用用金和和平时时应酬酬的花花销，，大约约在3万元左左右。。其次，，在组建建了家家庭的的情况况下，，其他他家庭庭成员员的风风险也也需要要您来来承担担，得得考虑虑其他他家庭庭成员员的保保险，，作为为家庭庭的经经济支支柱，，您还还应该该为自自己购购买相相应的的寿险险。第三，，要从从家庭庭整体体的情情况综综合来来看。。比如如，其其他家家庭成成员的的收入入多少少等。。如果果有小小孩，，那么么您的的风险险承受受能力力不是是很高高，应应该选选择稳稳健型型投资资。所以，，这笔笔钱除除了要要留出出负担担老人人的费费用外外，还还要留留出小小孩教教育的的备用用金，，剩下下的部部分可可以适适当做做一些些投资资，如如投资资基金金、黄黄金等等。17各大保保险公公司、、银行行争抢抢市场场份额额孩子们们的压压岁钱钱如今今成了了银行行、保保险公公司的的“美美味””：多多家银银行、、保险险公司司都推推出了了多种种少儿儿理财财(相关:证券财财经)产品。。据介介绍，，虽然然相关关产品品几年年前就就有，，但今年年的声声势却却格外外壮观观。竞争18帮助客客户做做好压压岁钱钱存钱钱理财财计划划！大胆行行动起起来19春节我我们为为什么么要去去找客客户？？有钱：：单位位发了了年终终奖，，生意意投资资回了笼笼，客客户有有钱考考虑保保险。。有闲：：忙了了一年年，平平时可可能很很多事事忽略掉掉，来来不及及考虑虑。春春节期期间，，找客客户比比较容容易，，而且且心情情好。。在家：：找得得到客客户。。20转介：：走亲亲串友友比较较多，，认识识很多多朋友友。服务：：服务务时机机，过过春节节都不不去客客户那那坐一坐坐？以以拜年年为由由，去去拜访访客户户，为为自己开开门红红打基基础，，可以以带单单上班班，春春节期间间客户户都有有钱，，容易易促成成。21客户为为什么么要在在春节节买保保险？？对小孩孩：用用压岁岁钱买买保险险，最最有意意义，，避免多多花钱钱。对妻子子：春春节投投资理理财，，为家家庭添添砖加加瓦。对男人人：送送给妻妻子，，小孩孩的新新年礼礼物。。或者忙忙了一一年，，落下下什么么？22春节买保险的八大理由23理由一一：享享受过过年领领红包包的喜喜悦呦呦！业：每年年都在在给别别人发发红包包，您您想体体会一一下领领红包包的喜喜悦感感受吗吗？客：当然然想了了，可可是现现在一一把年年纪了了还会会有谁谁给我我发红红呢？？？！！！业：平安安公司司给你你发呀呀！如如果很很有幸幸在今今天您您成为为了平平安的的客户户，您您除了了马上上将会会得到到平平安公公司的的呵护护以及及保障障外，，每三三年公公司都都会在在春节节时为为您送送上一一份4000元的大大红包包！还还有呢呢！！！根据据公司司的经经营情情况，，每年年还可可能会会有小小红包包呦！！持久久关怀怀，永永恒不不变！！注：本话话术以以给客客户建建议5万的鸿鸿利为为例24理由二二：家家中有有保险险，外外出心心不忧忧！业：今年年过年年去哪哪里玩玩呀？？客：因为平平时工工作忙忙都没没有出出去，，过年年一定定得好好好出出去玩玩玩,今年就就回了了一趟趟老家家…业：您真真是个个会享享受生生活的的人，，春节节期间间意外外、疾疾病发发生率率非常常高的的时候候呦！！……业：首先先说孩孩子。。一到到过年年大人人们都都给孩孩子们们特赦赦，孩孩子们们大吃吃大喝喝，非非常容容易患患一些些肠道道疾病病，人人放假假疾病病可不不会放放假呀呀；另另外孩孩子多多在户户外活活动，，发生生意外外的机机率可可比平平时大大很多多呦！！业：再说说大人人。人人们都都会赶赶在春春节长长假期期间拜拜访亲亲朋好好友，，街道道和一一些公公共场场所的的人流流量将将会大大大增增加，，因而而发生生意外外事故故的机机率也也就大大大增增加了了,例如……业：做为为你的的好朋朋友我我会祝祝福你你一切切平安安，但但是如如果能能再多多一份份保障障，相相信您您一定定会玩玩的更更开心心！！！(注：建议议组合合为鸿鸿盛加加住院院费用用及意意外险险)25理由三三：经经济状状况最最宽裕裕，年年交保保费有有保障障！业：听说说今年年你们们单位位又会会分红红，可可能会会有一一笔可可观的的年终终奖呦呦！！！客：是是呀呀！！一一年年到到头头也也就就这这个个时时候候手手头头宽宽裕裕一一点点…业：您您之之前前不不是是和和我我提提过过，，说说还还想想给给家家人人买买一一些些保保险险，，又又很很担担心心自自己己的的交交付付能能力力，，怕怕今今年年买买的的起起，，明明年年就就买买不不起起了了，，对对吗吗？？业：您您看看！！对对于于保保险险的的作作用用您您已已经经有有了了很很深深刻刻的的理理解解，，现现在在就就是是担担心心钱钱的的问问题题吗吗。。而而此此时时正正是是你你一一年年之之中中经经济济最最宽宽裕裕的的时时候候，，这这个个时时候候买买保保险险是是最最不不用用担担心心保保费费问问题题的的，，您您认认同同吗吗？？业：更更何何况况春春节节买买保保险险已已经经成成为为了了近近几几年年人人们们的的消消费费时时尚尚了了…26理由由四四：：送送红红包包不不如如送送鸿鸿利利！！业：过过年年期期间间，，您您一一定定会会给给孩孩子子们们发发了了很很多多红红包包吧吧？？客：是是呀呀！！过过年年有有时时候候真真是是过过年年关关！！业：你你的的孩孩子子一一般般都都怎怎样样利利用用这这笔笔钱钱呢呢？？客：我我都都没没怎怎么么管管，，他他想想怎怎么么用用就就怎怎么么用用，，我我也也没没办办法法………业：我我有有个个好好办办法法您您想想听听吗吗？？………业：您每年年都会给给孩子不不少压岁岁钱，与与其孩子子一次性性花完，，并且让让他养成成了乱花花钱的坏坏习惯，，还不如如为他准准备一份份终身受受益的礼礼物，等等他成年年后时时时刻刻都都还能体体会到父父母对他他的关爱爱……三年后为为了鼓励励他养成成了不乱乱花钱的的好习惯惯，他会会得到一一笔丰厚厚的奖励励，可以以买自己己喜欢的的新年礼礼物，您您看这不不是很好好吗？(注：建议险险种为世世纪天使使)27理由五：：为未来来孩子的的新年学学费做准准备！业：你的宝宝宝可真真可爱呀呀！客：是呀！！过了年年就满周周岁了！！业：孩子长长的可快快呢！再再过几年年就要背背着书包包上学了了……客：是呀！！现在愁愁他长大大，等他他长大了了就要愁愁他上学学了……业：你知道道吗？现现在虽然然是实行行9年义务教教育，但但是孩子子的教育育费用仍仍然是每每个家庭庭的一笔笔重要开开支呀！！一定要要早规划划才是！！客：你说的的对业：我这里里有个好好方案，，不仅可可以帮你你准备教教育金，，还可以以为孩子子带来高高额的保保障，您您要做的的就是每每年把4000元交给我我，你给给我二十十年，我我为你的的宝宝带带来成年年后9万元的保保障，然然后每三三年还可可以领3600元，每年年还可以以拿个小小红包，，您看怎怎么样？？(注：购买20年期天使使3万，年交交保费4000，每三年年领3600。)28理由六：：培养孩孩子自力力更生的的好习惯惯！业：又快过过年了，，一到过过年最高高兴的就就是孩子子了客：是呀！！有好吃吃的，有有好玩的的，还有有压岁钱钱拿……业：你的孩孩子对于于压岁钱钱是怎么么花的呢呢？客：嗨！管管不住呀呀！他想想怎么花花就怎么么花，我我也没管管他业：现在大大家的生生活水平平都提高高了，孩孩子花点点钱也是是经济允允许的，，但是我我就很担担心这样样会让他他们养成成乱花钱钱的坏习习惯。业：现在很很流行的的一种说说法就是是：怎样样教孩子子花钱！！未来孩孩子的理理财观念念其实和和家长的的早期引引导是非非常有关关系的！！我的孩孩子每年年也会收收到很多多压岁钱钱，但是是他从来来都不乱乱花，你你知道为为什么吗吗？业：我在去去年过年年的时候候给他买买了2000多元的保保险，我我让他亲亲自参与与买保险险的过程程，并且且让他自自己用压压岁钱来来交保险险费，告告诉他只只有大孩孩子才有有资格自自己给自自己买保保险,他觉得可可自豪呢呢！这不不，今年年还没有有过年他他就和我我在说今今年还要要自己买买……这样不仅仅培养了了孩子的的好习惯惯，还为为孩子增增加了一一份保障障，同时时还告诉诉他这种种责任的的传递…你看这不不是一举举多得吗吗？！29理由七：新新的现金储储蓄养老计计划！业：快过年了了，公司又又会给你们们发红包吧吧？客：是呀！！一年到头头就这个时时候能够有有点结余，，向银行里里存点钱。。业：我今天给给您介绍一一个新的储储蓄计划，，你想听听听吗？业：我每年存存3200元，计划存存30年，总共存存了96000元，其中留留50000元做为我的的遗产，在在我生后留留给我的子子女。除此此之外零存存零取，每每3年取4000元直至终身身。这笔钱钱可以用来来旅游，也也可以补贴贴医疗费用用，而且活活的越长拿拿的越多。。业：从你开始始交钱的第第一天开始始就有了5万的保险保保障，让你你没有后顾顾之忧。这这家公司每每年还会给给你发小红红包，发多多发少会根根据经营情情况来定…..怎么样？这这种储蓄计计划不错吧吧？(注：30岁男性购买买30年交费的鸿鸿利5万)30理由八：为为将来退休休后准备过过节费！业：快过年了了，今年打打算怎么过过呀？客：每年不不都是一样样的。过年年是一年中中花钱最多多的时候。。年轻的时时候有收入入，真不知知道退休后后还能不能能这样奢侈侈的过年了了……业：由简入奢奢易，由奢奢入简难吗吗！不过你你现在有这这样的担忧忧就不算晚晚，用现在在的一点结结余为今后后做打算就就很好！业：你看，，你现在每每天给我10元钱，也就就是省了一一包烟钱，，等你退休休60岁时，每年年的过年前前我就为你你准备6000多元的春节节过节费，，直到你80岁为止。你你认为怎么么样？业：同时，从从现在开始始直到你退退休的这些些年我还为为你提供20万的人身保保障，以备备万一……客：你替我我想的可真真周到！！！(注：30岁男性购买买万能险,保障20万,重疾20万,年交6000元)31业：新的一年年里除了祝祝福你万事事如意，还还要祝福你你身体健康康。健康已已经不是任任何人的专专利，而是是每个人必必须要计算算的成本了了。在你的的新春保障障计划中一一定还要加加上保障住住院的保险险。你真的的是很幸运运，公司刚刚刚在新春春时节推出出了更加人人性化保障障的全家福福，不仅保保障全面保保费便宜，，您更可以以按照所需需随意选择择…画龙点睛32春节期间销销售话术33春节登门拜拜年话术：：新年好！过过去一年您您的生意很很红火，平平时您太忙，，过年了，，特地给您您拜年，向向您表示祝贺：：愿您平平平安安、大大吉大利，，我公司拜年有有个活动……34春节促成话话术（谈分分红）钱放在家里里很不安全全，放在银银行利息又又少，我们公司专专门为象您您这样的客客户设计一一种分红加投资的分分红险种，，来年春节节年年分红红，红上加红，每三三年还有一一个大红包包，喜上加加喜.送孩子一个个小礼包，，如果年年年要得大礼礼包，这份计划最最吉利，年年年岁岁都都得利.35牛年开门红红，这份计计划叫分红红，年年都分红，岁岁岁满堂红红.成为为公公司司牛牛年年的的首首批批分分红红客客户户，，最最有有意意义.36少儿儿话话术术小孩孩有有这这么么多多压压岁岁钱钱，，为为什什么么不不用用这这笔钱钱给给小小孩孩子子办办一一份份保保险险呢呢？？这样样给给了了孩孩子子一一份份不不错错的的保保障障，，而而且且每年年分分红红，，这这样样每每年年花花一一样样的的钱钱给给到到小小孩手手里里的的钱钱却却越越来来越越多多.37大人人都都给给小小孩孩压压岁岁钱钱，，我我想想给给您您推荐荐一一种种生生钱钱的的方方法法，，您您把把孩孩子子的的压岁岁钱钱放放在在一一起起，，为为他他买买一一份份保保障，，让让他他每每年年都都能能拿拿到到压压岁岁钱钱，，还还可以以给给一一个个最最高高的的回回报报，，每每年年分分红，，聚聚沙沙成成金金。。38在外外做做生生意意，，回回来来过过春春节节一年年在在外外辛辛辛辛苦苦苦苦赚赚钱钱，，生生意意有有时时起有有时时落落，，有有一一定定风风险险，，不不如如投投资资点点钱到到保保险险，