客户开发策略课件讲义

山东志伟化纤制品有限公司

开发客户的“八全大补帖”山东志伟化纤制品有限公司

开发客户的“八全大补帖”“十全大补帖”的效用

从“技巧”深化到“思考” 从“寻找”深入到“经营” 从“单一”深刻到“整体” 从“生意”升值到“销售”“十全大补帖”的效用 十个传统步鄹

一.客户在哪里?

二.我们去找客户 三.我们要找的客户愈大愈好 四.准备做一个提案给客户 五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六.只要老总(某某人)出面就搞定了 七.等最后结果告知 八.有了新客户真好十个传统步鄹 一.客户在哪里?十个传统步鄹

一.客户在哪里?

二.我们去找客户 三.我们要找的客户愈大愈好 四.准备做一个提案给客户 五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六.只要老总(某某人)出面就搞定了 七.等最后结果告知 八.有了新客户真好十个传统步鄹 一.客户在哪里?十个传统步鄹

一.客户在哪里?

二.我们去找客户

三.我们要找的客户愈大愈好 四.准备做一个提案给客户 五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六.只要老总(某某人)出面就搞定了 七.等最后结果告知 八.有了新客户真好十个传统步鄹 一.客户在哪里?十个传统步鄹

一.客户在哪里?

二.我们去找客户 三.我们要找的客户愈大愈好

四.准备做一个提案给客户 五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六.只要老总(某某人)出面就搞定了 七.等最后结果告知 八.有了新客户真好十个传统步鄹 一.客户在哪里?十个传统步鄹

一.客户在哪里?

二.我们去找客户 三.我们要找的客户愈大愈好 四.准备做一个提案给客户

五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六.只要老总(某某人)出面就搞定了 七.等最后结果告知 八.有了新客户真好十个传统步鄹 一.客户在哪里?十个传统步鄹

一.客户在哪里?

二.我们去找客户 三.我们要找的客户愈大愈好 四.准备做一个提案给客户 五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来

六.只要老总(某某人)出面就搞定了 七.等最后结果告知 八.有了新客户真好十个传统步鄹 一.客户在哪里?十个传统步鄹

一.客户在哪里?

二.我们去找客户 三.我们要找的客户愈大愈好 四.准备做一个提案给客户 五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六.只要老总(某某人)出面就搞定了

七.等最后结果告知 八.有了新客户真好十个传统步鄹 一.客户在哪里?十个传统步鄹

一.客户在哪里?

二.我们去找客户 三.我们要找的客户愈大愈好 四.准备做一个提案给客户 五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六.只要老总(某某人)出面就搞定了 七.等最后结果告知

八.有了新客户真好十个传统步鄹 一.客户在哪里?多一个新客户==真正成功

多一笔新生意==真正成长多一个新客户==真正成功

多一笔新生意改变问题,再看事情...改变问题,再看事情...<第一帖>

等待运气v.s.创造机会

<第一帖> <第一帖>

等待运气v.s.创造机会 客户在那儿? 目标是什么?

<第一帖> <第一帖>

等待运气v.s.创造机会 客户在那儿? 目标是什么?公司未来1~3年,中短期的的目标?公司的经营理念与文化?公司的市场定位(现在,未来)公司目前的实力评估

<第一帖> <第二帖>

随机生意v.s.计划销售

<第二帖> <第二帖>

我们去找客户 我们销售自己的

品牌给目标客户?

随机生意v.s.计划销售<第二帖> 随机生意v.s.<第二帖>

我们去找客户 我们销售自己的

品牌给目标客户?开发新客户,是一种“销售”(公司=品牌)销售需要战略以及一连串站术的配合制定一套完整的作战计划是非常必要的

随机生意v.s.计划销售<第二帖> 随机生意v.s.<第三帖>

囫囵吞枣v.s.精挑细食

<第三帖> <第三帖>

我们要找大客户 我们需要适合公司

经营的客户

囫囵吞枣v.s.精挑细食<第三帖> 囫囵吞枣v.s.<第三帖>

我们要找大客户 我们需要适合公司

经营的客户清楚地了解公司的实力,不可急功好利逐步成长,建立稳定的基础“小”并非“可耻”营业额,不等于“利润”

囫囵吞枣v.s.精挑细食<第三帖> 囫囵吞枣v.s.<第四帖>

表演作秀v.s.展现实力

<第四帖> <第四帖>

给客户做一个提案 表现对客户生意的

深度了解,并提出最 佳的解决方案

表演作秀v.s.展现实力<第四帖> 表演作秀v.s.<第四帖>

给客户做一个提案 表现对客户生意的

深度了解,并提出 最佳的解决方案客户在买公司产品和服务我公司在变卖“解决市场问题的能力”提案前,要针对客户的生意做深度研究

表演作秀v.s.展现实力<第四帖> 表演作秀v.s.<第五帖>

超级明星v.s.团队实力

<第五帖> <第五帖>

只要老总出面就搞定 整个团队一起打仗

超级明星v.s.团队实力<第五帖> 超级明星v.s.<第五帖>

只要老总出面就搞定 整个团队一起打仗整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当开发客户是公司全体员工的责任

超级明星v.s.团队实力<第五帖> 超级明星v.s.<第六帖>

被决定者v.s.改变决定者

<第六帖> <第六帖>

我们等客户的通知 我们需要继续作战

被决定者v.s.改变决定者<第六帖> 被决定者v.s.<第六帖>

我们等客户的通知 我们需要继续作战

在决定公布前,还有机会销售自己提案只是一个经营的开始,一个作战计划的初步体现在提案后,迅速拟定相应的策略,继续与客户保持高度的联系

被决定者v.s.改变决定者<第六帖> 被决定者v.s.<第七帖>

赢得一时v.s.胜出永远

<第七帖> <第七帖>

将最好的呈现出来 每一分作品都是最好的

赢得一时v.s.胜出永远<第七帖> 赢得一时v.s.<第七帖>

将最好的呈现出来 每一分作品都是最好的

不要让开发客户成为“不实广告”的例子服务现有客户与开发新客户必须具有同样的水平使售后服务与贩卖当下无落差

赢得一时v.s.胜出永远<第七帖> 赢得一时v.s.<第八帖>

喜新忘旧v.s.迎新恋旧

<第八帖> <第八帖>

有了新客户真好 我们又多了一分责任

喜新忘旧v.s.迎新恋旧<第八帖> 喜新忘旧v.s.<第八帖>

有了新客户真好 我们又多了一分责任

现有客户的经营比开发新客户更重要我公司的基础在于现有客户的稳定度注意现有客户的情绪

喜新忘旧v.s.迎新恋旧<第八帖> 喜新忘旧v.s.开发客户的“成功关键”

销售+经营

开发客户的“成功关键”山东志伟化纤制品有限公司

开发客户的“八全大补帖”山东志伟化纤制品有限公司

开发客户的“八全大补帖”“十全大补帖”的效用

从“技巧”深化到“思考” 从“寻找”深入到“经营” 从“单一”深刻到“整体” 从“生意”升值到“销售”“十全大补帖”的效用 十个传统步鄹

一.客户在哪里?

二.我们去找客户 三.我们要找的客户愈大愈好 四.准备做一个提案给客户 五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六.只要老总(某某人)出面就搞定了 七.等最后结果告知 八.有了新客户真好十个传统步鄹 一.客户在哪里?十个传统步鄹

一.客户在哪里?

二.我们去找客户 三.我们要找的客户愈大愈好 四.准备做一个提案给客户 五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六.只要老总(某某人)出面就搞定了 七.等最后结果告知 八.有了新客户真好十个传统步鄹 一.客户在哪里?十个传统步鄹

一.客户在哪里?

二.我们去找客户

三.我们要找的客户愈大愈好 四.准备做一个提案给客户 五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六.只要老总(某某人)出面就搞定了 七.等最后结果告知 八.有了新客户真好十个传统步鄹 一.客户在哪里?十个传统步鄹

一.客户在哪里?

二.我们去找客户 三.我们要找的客户愈大愈好

四.准备做一个提案给客户 五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六.只要老总(某某人)出面就搞定了 七.等最后结果告知 八.有了新客户真好十个传统步鄹 一.客户在哪里?十个传统步鄹

一.客户在哪里?

二.我们去找客户 三.我们要找的客户愈大愈好 四.准备做一个提案给客户

五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六.只要老总(某某人)出面就搞定了 七.等最后结果告知 八.有了新客户真好十个传统步鄹 一.客户在哪里?十个传统步鄹

一.客户在哪里?

二.我们去找客户 三.我们要找的客户愈大愈好 四.准备做一个提案给客户 五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来

六.只要老总(某某人)出面就搞定了 七.等最后结果告知 八.有了新客户真好十个传统步鄹 一.客户在哪里?十个传统步鄹

一.客户在哪里?

二.我们去找客户 三.我们要找的客户愈大愈好 四.准备做一个提案给客户 五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六.只要老总(某某人)出面就搞定了

七.等最后结果告知 八.有了新客户真好十个传统步鄹 一.客户在哪里?十个传统步鄹

一.客户在哪里?

二.我们去找客户 三.我们要找的客户愈大愈好 四.准备做一个提案给客户 五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六.只要老总(某某人)出面就搞定了 七.等最后结果告知

八.有了新客户真好十个传统步鄹 一.客户在哪里?多一个新客户==真正成功

多一笔新生意==真正成长多一个新客户==真正成功

多一笔新生意改变问题,再看事情...改变问题,再看事情...<第一帖>

等待运气v.s.创造机会

<第一帖> <第一帖>

等待运气v.s.创造机会 客户在那儿? 目标是什么?

<第一帖> <第一帖>

等待运气v.s.创造机会 客户在那儿? 目标是什么?公司未来1~3年,中短期的的目标?公司的经营理念与文化?公司的市场定位(现在,未来)公司目前的实力评估

<第一帖> <第二帖>

随机生意v.s.计划销售

<第二帖> <第二帖>

我们去找客户 我们销售自己的

品牌给目标客户?

随机生意v.s.计划销售<第二帖> 随机生意v.s.<第二帖>

我们去找客户 我们销售自己的

品牌给目标客户?开发新客户,是一种“销售”(公司=品牌)销售需要战略以及一连串站术的配合制定一套完整的作战计划是非常必要的

随机生意v.s.计划销售<第二帖> 随机生意v.s.<第三帖>

囫囵吞枣v.s.精挑细食

<第三帖> <第三帖>

我们要找大客户 我们需要适合公司

经营的客户

囫囵吞枣v.s.精挑细食<第三帖> 囫囵吞枣v.s.<第三帖>

我们要找大客户 我们需要适合公司

经营的客户清楚地了解公司的实力,不可急功好利逐步成长,建立稳定的基础“小”并非“可耻”营业额,不等于“利润”

囫囵吞枣v.s.精挑细食<第三帖> 囫囵吞枣v.s.<第四帖>

表演作秀v.s.展现实力

<第四帖> <第四帖>

给客户做一个提案 表现对客户生意的

深度了解,并提出最 佳的解决方案

表演作秀v.s.展现实力<第四帖> 表演作秀v.s.<第四帖>

给客户做一个提案 表现对客户生意的

深度了解,并提出 最佳的解决方案客户在买公司产品和服务我公司在变卖“解决市场问题的能力”提案前,要针对客户的生意做深度研究

表演作秀v.s.展现实力<第四帖> 表演作秀v.s.<第五帖>

超级明星v.s.团队实力

<第五帖> <第五帖>

只要老总出面就搞定 整个团队一起打仗

超级明星v.s.团队实力<第五帖> 超级明星v.s.<第五帖>

只要老总出面就搞定 整个团队一起打仗整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当开发客户是公司全体员工的责任

超级明星v.s.团队实力<第五帖> 超级明星v.s.<第六帖>

被决定者v.s.改变决定者

<第六帖> <第六帖>

我们等客户的通知 我们需要继续作战

被决定者v.s.改变决定者<第六帖> 被决定者v.s.<第六帖>

我们等客户的通知 我们需要继续作战

在决定公布前,还有机会销售自己提案只是