外贸风险与防范培训教材课件

陕西金路斯进出口有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司董娜梅-Lisa新外贸风险与防范陕西金路斯进出口有限公司新外贸风险与防范1新外贸风险与防范一、二、三、为什么讲新外贸的风险为什么讲新外贸的风险与防范不同风险划分标准如何做风险防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司新外贸风险与防范一、二、三、为什么讲新外贸的风险为什么讲新外2一、为什么讲新外贸风险宝鸡市金路斯电子商务有限公司一、为什么讲新外贸风险宝鸡市金路斯电子商务有限公司31.10亿美元多不多？2.10亿美元订单赚不赚？3.10亿美元损失要不要？宝鸡市金路斯电子商务有限公司1.10亿美元多不多？宝鸡市金路斯电子商务有限公司4新外贸风险与防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司新外贸风险与防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司51.1Paypal账户之谜宝鸡市金路斯电子商务有限公司1.1Paypal账户之谜宝鸡市金路斯电子商务有限公司61.谈判过程中，不着急给客户paypal收款2.一定要及时分析客户。3.paypal账户资金及时提款，不要存太多资金。4.可能有风险客户，不支持paypal付款。宝鸡市金路斯电子商务有限公司1.谈判过程中，不着急给客户paypal收款宝鸡市金路斯电子71.2风险控制案例阿里询盘来源的英国的新客户，已经paypal成交过一次８０００美金的订单。新订单3W多美金，客户要求印制ｌｏｇｏ且ｐａｙｐａｌ付款？宝鸡市金路斯电子商务有限公司1.2风险控制案例阿里询盘来源的英国的新客户，已经payp81.对于已成交客户，也需要分析。2.paypal上拒绝出品牌相关产品。3.paypal上收款最大金额在企业可以接受范围之内。4.paypal上收款订单严格把控合同内容，尤其是关于质量问题。5.印制logo一定要有数量。印制样品必须和买家书面确认，留存资料。6.和买家谈判过程中，我代表的企业，我就是老板。7.原则性问题，坚持不妥协。8.对于有争议的问题，公司内部多沟通。9.买家有其他供应商，货代联系方式多沟通，间接间接买家。10.事情发生以后多分享，防止更多的出口商被骗。宝鸡市金路斯电子商务有限公司1.对于已成交客户，也需要分析。宝鸡市金路斯电子商务有限公司9paypal账号只是外贸中的一个点，都有很多弯弯绕绕。那最新的外贸趋势是怎么样的呢？宝鸡市金路斯电子商务有限公司paypal账号只是外贸中的一个点，都有很多弯弯绕绕。宝鸡市101.3最新外贸形势特点1，2017年初出口回暖。2，2016年一般贸易出口增长。3，一带一路沿线出口增长幅度大。宝鸡市金路斯电子商务有限公司1.3最新外贸形势特点宝鸡市金路斯电子商务有限公司111.4你怎么风险控制？宝鸡某企业接到一位来自美国的新客户的询盘，买家提出要做1000万美金的钛产品的信用证订单。你怎么考虑？老板会怎么考虑？宝鸡市金路斯电子商务有限公司1.4你怎么风险控制？宝鸡某企业接到一位来自美国的新客户12二、不同风险的划分标准宝鸡市金路斯电子商务有限公司二、不同风险的划分标准宝鸡市金路斯电子商务有限公司13新外贸风险与防范外贸流程下单前下单时发货后损失货物损失货款损失原因规则风险意外风险欺诈风险汇率价格合同宝鸡市金路斯电子商务有限公司新外贸风险与防范外贸流程下单前损失货物损失原因规则风险汇率宝14２.1墨西哥客户的品牌说货物损失货款损失宝鸡市金路斯电子商务有限公司２.1墨西哥客户的品牌说货物损失宝鸡市金路斯电子商务有限公司152.２

最长的快递事件货物是否要报关出口？宝鸡市金路斯电子商务有限公司2.２最长的快递事件货物是否要报关出口？宝鸡市金路斯电子商16三、如何做风险防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司三、如何做风险防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司17A询盘B订单收汇C生产出货D售后外贸流程宝鸡市金路斯电子商务有限公司A询盘B订单收汇C生产出货D售后外贸流程宝鸡市金路斯电子商务18３.1询盘风险与防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司３.1询盘风险与防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司19询盘风险宝鸡市金路斯电子商务有限公司询盘风险宝鸡市金路斯电子商务有限公司20西安某公司10W美金不翼而飞宝鸡市金路斯电子商务有限公司西安某公司10W美金不翼而飞宝鸡市金路斯电子商务有限公司213.2收款账号变更说

宝鸡市金路斯电子商务有限公司3.2收款账号变更说宝鸡市金路斯电子商务有限公司22询盘风险３.1A邮件链接宝鸡市金路斯电子商务有限公司询盘风险３.1A邮件链接宝鸡市金路斯电子商务有限公司23３.1B询盘分析宝鸡市金路斯电子商务有限公司３.1B询盘分析宝鸡市金路斯电子商务有限公司24３.1B询盘分析客户国家信誉等客户网站等客户进口经验联系方式付款账号信息等宝鸡市金路斯电子商务有限公司３.1B询盘分析客户国家信誉等宝鸡市金路斯电子商务有限公司25询盘风险防范1，不要随意点击来路不明链接。2，任何输入账号和密码地方提高警惕。3，使用常用浏览器打开链接。4，电脑安装防毒软件及安全控件等。３.1询盘风险防范5，多和买家和买家的货代等保持沟通。6，平时多分析客户。多方位了解客户。宝鸡市金路斯电子商务有限公司询盘风险防范1，不要随意点击来路不明链接。2，任何输入账号和26３.2订单和收汇风险与防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司３.2订单和收汇风险与防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司27３.21澳大利亚客户订制订单宝鸡市金路斯电子商务有限公司３.21澳大利亚客户订制订单宝鸡市金路斯电子商务有限公司28生产风险与防范合同规格1颜色规格交期付款方式质量等样品2模具费清关费等先生产3定制货物订金商标品牌4海关查验产品责任A工厂检查B买家检查C第三方检测宝鸡市金路斯电子商务有限公司生产风险与防范合同规格1颜色样品2模具费先生产3定制货物商标29３.22法国客户付款长征路1,6月开始谈判，7月开始付款2,1000美金的订单3,才开始做进口生意4,付款方式多变宝鸡市金路斯电子商务有限公司３.22法国客户付款长征路1,6月开始谈判，7月开始付款宝30收款不到账问题账号错误名字错误swiftcode错误黑名单付款时间宝鸡市金路斯电子商务有限公司收款不到账问题账号错误名字错误swiftcode错误黑名单31开设外币账户01

个人账户：每年5万的结汇限制02

公司账户：没有限制，但是需要报关核销03

离岸账户：不受外汇管制，但相当于境外公司账户，转入到国内，还受结汇限制银行账号种类宝鸡市金路斯电子商务有限公司开设外币账户01个人账户：每年5万的结汇限制银行账号种类宝32付款方面的风险因素币种汇率手续费风险承担宝鸡市金路斯电子商务有限公司付款方面的风险因素币种汇率手续费风险承担宝鸡市金路斯电子商务33国际支付风险防范国际收款方式：信用证，赊销，托收，支付宝，微信转账，国内转账等宝鸡市金路斯电子商务有限公司国际支付风险防范国际收款方式：信用证，赊销，托收，支付宝，微341，买家付2，卖家付3，卖卖双方都付手续费承担银行手续费宝鸡市金路斯电子商务有限公司1，买家付手续费承担银行手续费宝鸡市金路斯电子商务有限公司35LOREMIPSUMDOLORLOREM宝鸡市金路斯电子商务有限公司LOREMIPSUMDOLORLOREM宝鸡市金路斯36目前受制裁清单

一、高风险Ⅰ类国家和地区名单：

伊朗、朝鲜、苏丹、古巴、叙利亚、缅甸、也门、克里米亚（乌克兰地区）。

二、高风险Ⅱ类国家和地区名单：

利比亚、索马里、利比里亚、乌克兰、巴拿马、巴尔干半岛地区、阿富汗、白俄罗斯、中非、科特迪瓦、刚果民主共和国、伊拉克、南苏丹、津巴布韦、塞拉利昂、厄立特里亚、阿尔及利亚、厄瓜多尔、安哥拉、柬埔寨、纳米比亚、尼加拉瓜、巴基斯坦、巴布亚新几内亚、乌干达。

三、高风险Ⅲ类国家和地区名单：

黎巴嫩、阿联酋、英属维尔京群岛、百慕大群岛、开曼群岛、瑙鲁、西萨摩亚、美属萨摩亚、巴哈马、塞舌尔、马绍尔群岛、列支敦士登、安道尔、伯里兹、吉布提、塞浦路斯、肯尼亚、吉尔吉斯斯坦、尼泊尔、坦桑尼亚、土耳其、印尼、黎巴嫩、塔吉克斯坦、科威特、埃塞俄比亚、阿尔巴尼亚、老挝人民民主共和国、俄罗斯。银行制裁国家宝鸡市金路斯电子商务有限公司目前受制裁清单

银行制裁国家宝鸡市金路斯电子商务有限公司37宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司38LOREMIPSUMDOLORLOREM收款不到账问题1，TT汇款与买家的水单核对账号户名swiftcode信息2，西联汇款核对姓名是否写对，金额国家10位代码等3，paypal核对账号信息4，核对买家买家的国家付款行是否在黑名单或者制裁范围5，买家付款时间及银行工作日时间宝鸡市金路斯电子商务有限公司LOREMIPSUMDOLORLOREM收款不到账问393.3生产与出货风险与防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司3.3生产与出货风险与防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司40LOREMIPSUMDOLORLOREM4.31品牌问题宝鸡市金路斯电子商务有限公司LOREMIPSUMDOLORLOREM4.31品41风险与防范4.32贸易术语与风险问题宝鸡市金路斯电子商务有限公司风险与防范4.32贸易术语与风险问题宝鸡市金路斯电子商务有42LOREMIPSUMDOLORLOREM贸易术语FOB(FreeonBoard)装运港船上交货FOBningboC&F(CostandFreight)成本加运费CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本、保险费加运费成交方式宝鸡市金路斯电子商务有限公司LOREMIPSUMDOLORLOREM贸易术语FO43LOREMIPSUMDOLORLOREM宝鸡市金路斯电子商务有限公司LOREMIPSUMDOLORLOREM宝鸡市金路斯441，尽可能发货前收全款2，保险和买家确认好3，运费能多退少补4，产地证，出口许可证，商检等资料提前确认5，信用证请专业人员把控风险6，托收确认国外买家和国外银行资信情况7，保险找国企。中国出口信用保险公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司1，尽可能发货前收全款宝鸡市金路斯电子商务有限公司453.4售后风险与防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司3.4售后风险与防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司46３.41投诉5年前的订单宝鸡市金路斯电子商务有限公司３.41投诉5年前的订单宝鸡市金路斯电子商务有限公司47宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司481，有详细的产品指南2，有明确的警示标志等3，与采购商保持联系，及时解决问题4，为每个客户做箱单，详单。5，解决纠纷时，积极向仲裁机构提供有利的证据。6，有纠纷产生，一定公司内部沟通。３.42塞尔维亚客户投诉处理宝鸡市金路斯电子商务有限公司３.42塞尔维亚客户投诉处理宝鸡市金路斯电子商务有限公司49外贸风险的法律防范一、事事以书面确认。二、使用国际术语规则。三、使用中国法律。四、拿到合同的起草权。五、理解合同与信用证的每一个条款。六、选择中国国际经济贸易仲裁委员会为争议仲裁机构七、如果合同能是以中文为有效合同的更好。宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司50LOREMIPSUMDOLORLOREM宝鸡市金路斯电子商务有限公司LOREMIPSUMDOLORLOREM宝鸡市金路斯51A询盘B订单收汇C生产出货D售后简单外贸流程外贸流程概述买家询盘谈判，报价签订合同报关报检结汇核销退税进出口权外币帐户商检、海关备案准备销售外贸出口服务开始外贸必经的3个环节宝鸡市金路斯电子商务有限公司A询盘B订单收汇C生产出货D售后简单外贸流程外贸流程概述买家52祝大家订单多多！宝鸡市金路斯电子商务有限公司祝大家订单多多！宝鸡市金路斯电子商务有限公司53奇葩客户说宝鸡市金路斯电子商务有限公司奇葩客户说宝鸡市金路斯电子商务有限公司54演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！55陕西金路斯进出口有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司董娜梅-Lisa新外贸风险与防范陕西金路斯进出口有限公司新外贸风险与防范56新外贸风险与防范一、二、三、为什么讲新外贸的风险为什么讲新外贸的风险与防范不同风险划分标准如何做风险防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司新外贸风险与防范一、二、三、为什么讲新外贸的风险为什么讲新外57一、为什么讲新外贸风险宝鸡市金路斯电子商务有限公司一、为什么讲新外贸风险宝鸡市金路斯电子商务有限公司581.10亿美元多不多？2.10亿美元订单赚不赚？3.10亿美元损失要不要？宝鸡市金路斯电子商务有限公司1.10亿美元多不多？宝鸡市金路斯电子商务有限公司59新外贸风险与防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司新外贸风险与防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司601.1Paypal账户之谜宝鸡市金路斯电子商务有限公司1.1Paypal账户之谜宝鸡市金路斯电子商务有限公司611.谈判过程中，不着急给客户paypal收款2.一定要及时分析客户。3.paypal账户资金及时提款，不要存太多资金。4.可能有风险客户，不支持paypal付款。宝鸡市金路斯电子商务有限公司1.谈判过程中，不着急给客户paypal收款宝鸡市金路斯电子621.2风险控制案例阿里询盘来源的英国的新客户，已经paypal成交过一次８０００美金的订单。新订单3W多美金，客户要求印制ｌｏｇｏ且ｐａｙｐａｌ付款？宝鸡市金路斯电子商务有限公司1.2风险控制案例阿里询盘来源的英国的新客户，已经payp631.对于已成交客户，也需要分析。2.paypal上拒绝出品牌相关产品。3.paypal上收款最大金额在企业可以接受范围之内。4.paypal上收款订单严格把控合同内容，尤其是关于质量问题。5.印制logo一定要有数量。印制样品必须和买家书面确认，留存资料。6.和买家谈判过程中，我代表的企业，我就是老板。7.原则性问题，坚持不妥协。8.对于有争议的问题，公司内部多沟通。9.买家有其他供应商，货代联系方式多沟通，间接间接买家。10.事情发生以后多分享，防止更多的出口商被骗。宝鸡市金路斯电子商务有限公司1.对于已成交客户，也需要分析。宝鸡市金路斯电子商务有限公司64paypal账号只是外贸中的一个点，都有很多弯弯绕绕。那最新的外贸趋势是怎么样的呢？宝鸡市金路斯电子商务有限公司paypal账号只是外贸中的一个点，都有很多弯弯绕绕。宝鸡市651.3最新外贸形势特点1，2017年初出口回暖。2，2016年一般贸易出口增长。3，一带一路沿线出口增长幅度大。宝鸡市金路斯电子商务有限公司1.3最新外贸形势特点宝鸡市金路斯电子商务有限公司661.4你怎么风险控制？宝鸡某企业接到一位来自美国的新客户的询盘，买家提出要做1000万美金的钛产品的信用证订单。你怎么考虑？老板会怎么考虑？宝鸡市金路斯电子商务有限公司1.4你怎么风险控制？宝鸡某企业接到一位来自美国的新客户67二、不同风险的划分标准宝鸡市金路斯电子商务有限公司二、不同风险的划分标准宝鸡市金路斯电子商务有限公司68新外贸风险与防范外贸流程下单前下单时发货后损失货物损失货款损失原因规则风险意外风险欺诈风险汇率价格合同宝鸡市金路斯电子商务有限公司新外贸风险与防范外贸流程下单前损失货物损失原因规则风险汇率宝69２.1墨西哥客户的品牌说货物损失货款损失宝鸡市金路斯电子商务有限公司２.1墨西哥客户的品牌说货物损失宝鸡市金路斯电子商务有限公司702.２

最长的快递事件货物是否要报关出口？宝鸡市金路斯电子商务有限公司2.２最长的快递事件货物是否要报关出口？宝鸡市金路斯电子商71三、如何做风险防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司三、如何做风险防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司72A询盘B订单收汇C生产出货D售后外贸流程宝鸡市金路斯电子商务有限公司A询盘B订单收汇C生产出货D售后外贸流程宝鸡市金路斯电子商务73３.1询盘风险与防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司３.1询盘风险与防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司74询盘风险宝鸡市金路斯电子商务有限公司询盘风险宝鸡市金路斯电子商务有限公司75西安某公司10W美金不翼而飞宝鸡市金路斯电子商务有限公司西安某公司10W美金不翼而飞宝鸡市金路斯电子商务有限公司763.2收款账号变更说

宝鸡市金路斯电子商务有限公司3.2收款账号变更说宝鸡市金路斯电子商务有限公司77询盘风险３.1A邮件链接宝鸡市金路斯电子商务有限公司询盘风险３.1A邮件链接宝鸡市金路斯电子商务有限公司78３.1B询盘分析宝鸡市金路斯电子商务有限公司３.1B询盘分析宝鸡市金路斯电子商务有限公司79３.1B询盘分析客户国家信誉等客户网站等客户进口经验联系方式付款账号信息等宝鸡市金路斯电子商务有限公司３.1B询盘分析客户国家信誉等宝鸡市金路斯电子商务有限公司80询盘风险防范1，不要随意点击来路不明链接。2，任何输入账号和密码地方提高警惕。3，使用常用浏览器打开链接。4，电脑安装防毒软件及安全控件等。３.1询盘风险防范5，多和买家和买家的货代等保持沟通。6，平时多分析客户。多方位了解客户。宝鸡市金路斯电子商务有限公司询盘风险防范1，不要随意点击来路不明链接。2，任何输入账号和81３.2订单和收汇风险与防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司３.2订单和收汇风险与防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司82３.21澳大利亚客户订制订单宝鸡市金路斯电子商务有限公司３.21澳大利亚客户订制订单宝鸡市金路斯电子商务有限公司83生产风险与防范合同规格1颜色规格交期付款方式质量等样品2模具费清关费等先生产3定制货物订金商标品牌4海关查验产品责任A工厂检查B买家检查C第三方检测宝鸡市金路斯电子商务有限公司生产风险与防范合同规格1颜色样品2模具费先生产3定制货物商标84３.22法国客户付款长征路1,6月开始谈判，7月开始付款2,1000美金的订单3,才开始做进口生意4,付款方式多变宝鸡市金路斯电子商务有限公司３.22法国客户付款长征路1,6月开始谈判，7月开始付款宝85收款不到账问题账号错误名字错误swiftcode错误黑名单付款时间宝鸡市金路斯电子商务有限公司收款不到账问题账号错误名字错误swiftcode错误黑名单86开设外币账户01

个人账户：每年5万的结汇限制02

公司账户：没有限制，但是需要报关核销03

离岸账户：不受外汇管制，但相当于境外公司账户，转入到国内，还受结汇限制银行账号种类宝鸡市金路斯电子商务有限公司开设外币账户01个人账户：每年5万的结汇限制银行账号种类宝87付款方面的风险因素币种汇率手续费风险承担宝鸡市金路斯电子商务有限公司付款方面的风险因素币种汇率手续费风险承担宝鸡市金路斯电子商务88国际支付风险防范国际收款方式：信用证，赊销，托收，支付宝，微信转账，国内转账等宝鸡市金路斯电子商务有限公司国际支付风险防范国际收款方式：信用证，赊销，托收，支付宝，微891，买家付2，卖家付3，卖卖双方都付手续费承担银行手续费宝鸡市金路斯电子商务有限公司1，买家付手续费承担银行手续费宝鸡市金路斯电子商务有限公司90LOREMIPSUMDOLORLOREM宝鸡市金路斯电子商务有限公司LOREMIPSUMDOLORLOREM宝鸡市金路斯91目前受制裁清单

一、高风险Ⅰ类国家和地区名单：

伊朗、朝鲜、苏丹、古巴、叙利亚、缅甸、也门、克里米亚（乌克兰地区）。

二、高风险Ⅱ类国家和地区名单：

利比亚、索马里、利比里亚、乌克兰、巴拿马、巴尔干半岛地区、阿富汗、白俄罗斯、中非、科特迪瓦、刚果民主共和国、伊拉克、南苏丹、津巴布韦、塞拉利昂、厄立特里亚、阿尔及利亚、厄瓜多尔、安哥拉、柬埔寨、纳米比亚、尼加拉瓜、巴基斯坦、巴布亚新几内亚、乌干达。

三、高风险Ⅲ类国家和地区名单：

黎巴嫩、阿联酋、英属维尔京群岛、百慕大群岛、开曼群岛、瑙鲁、西萨摩亚、美属萨摩亚、巴哈马、塞舌尔、马绍尔群岛、列支敦士登、安道尔、伯里兹、吉布提、塞浦路斯、肯尼亚、吉尔吉斯斯坦、尼泊尔、坦桑尼亚、土耳其、印尼、黎巴嫩、塔吉克斯坦、科威特、埃塞俄比亚、阿尔巴尼亚、老挝人民民主共和国、俄罗斯。银行制裁国家宝鸡市金路斯电子商务有限公司目前受制裁清单

银行制裁国家宝鸡市金路斯电子商务有限公司92宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司93LOREMIPSUMDOLORLOREM收款不到账问题1，TT汇款与买家的水单核对账号户名swiftcode信息2，西联汇款核对姓名是否写对，金额国家10位代码等3，paypal核对账号信息4，核对买家买家的国家付款行是否在黑名单或者制裁范围5，买家付款时间及银行工作日时间宝鸡市金路斯电子商务有限公司LOREMIPSUMDOLORLOREM收款不到账问943.3生产与出货风险与防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司3.3生产与出货风险与防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司95LOREMIPSUMDOLORLOREM4.31品牌问题宝鸡市金路斯电子商务有限公司LOREMIPSUMDOLORLOREM4.31品96风险与防范4.32贸易术语与风险问题宝鸡市金路斯电子商务有限公司风险与防范4.32贸易术语与风险问题宝鸡市金路斯电子商务有97LOREMIPSUMDOLORLOREM贸易术语FOB(FreeonBoard)装运港船上交货FOBningboC&F(CostandFreight)成本加运费CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本、保险费加运费成交方式宝鸡市金路斯电子商务有限公司