博弈论与竞争策略教材课件

第13章博弈论与竞争策略1Chapter1第13章博弈论与竞争策略1Chapter1本章要讨论的问题博弈与战略决策上策纳什均衡重复性博弈2Chapter1本章要讨论的问题博弈与战略决策2Chapter1本章要讨论的问题序贯博弈威胁、承诺及可信度阻止潜在的进入讨价还价策略3Chapter1本章要讨论的问题序贯博弈3Chapter1博弈与战略决策“如果我的竞争对手是理性的并且追求其自身利润最大化，那么我在制定利润最大化决策时应该如何将竞争对手的行为考虑进去”4Chapter1博弈与战略决策“如果我的竞争对手是理性的并且追求其自身利润最博弈与战略决策非合作与合作博弈合作博弈双方协商有约束力的合同从而形成共同的策略5Chapter1博弈与战略决策非合作与合作博弈5Chapter1博弈与战略决策非合作博弈协商或者有约束力的合同不存在6Chapter1博弈与战略决策非合作博弈6Chapter1博弈与战略决策“战略设计的基础在于理解对手并且推断对手将会对你的行为作出何种反应（假定对手是理性的）”7Chapter1博弈与战略决策7Chapter1兼并一家公司背景公司A:兼并者公司T:目标企业A

用现金获取T的股份出价为多少?8Chapter1兼并一家公司背景8Chapter1兼并一家公司背景公司T

的价值取决于目前正在进行的一项石油开采项目。失败:T的价值=$0成功:T的价值=$100/每股不同结果的概率是相等的9Chapter1兼并一家公司背景9Chapter1兼并一家公司背景在A公司的管理下，T公司价值将会增加50%。A公司必须在项目结果出来之前确定出价的方案T

在自己知道项目的结果之后将无法选择接受或拒绝A公司的方案A公司应该出价多少?10Chapter1兼并一家公司背景10Chapter1上策上策不管对手如何选择，这一选择对我而言都是最优的例如A&B

出售竞争性产品它们必须决定是否进行广告宣传11Chapter1上策上策11Chapter1广告博弈的损益矩阵企业A做广告不做广告做广告不做广告企业B10,515,010,26,812Chapter1广告博弈的损益矩阵企业A做广告不做广告做广告不做广告企业广告博弈的损益矩阵企业A做广告

不做广告做广告不做广告企业B10,515,010,26,8观察A:不管B如何选择，做广告都是最优的B:

不管A如何选择，做广告都是最优的13Chapter1广告博弈的损益矩阵企业A做广告做广告不做广告博弈的损益矩阵观察A&B

的上策都是做广告不理会对手的策略有上策均衡企业A做广告

不做广告做广告不做广告企业B10,515,010,26,814Chapter1广告博弈的损益矩阵观察企业A做广告做广告上策没有上策的博弈没有上策的博弈各自决策取决于对手的选择15Chapter1上策没有上策的博弈15Chapter110,515,020,26,8企业A做广告不做广告做广告不做广告企业B广告博弈16Chapter110,515,020,26,8企业A做广告做广告不做10,515,020,26,8企业A做广告不做广告做广告不做广告企业B广告博弈观察A:

没有上策，取决于B的选择B:

做广告问题A的最佳选择是什么?17Chapter110,515,020,26,8企业A做广告做广告不纳什均衡上策“我做我所能做最好的，不管你做什么”“你做你所能做最好的，不管我做什么”18Chapter1纳什均衡上策18Chapter1纳什均衡纳什均衡“在给定你的选择前提下，我所能做最好的”“在给定我的选择前提下，你所能做最好的”19Chapter1纳什均衡纳什均衡19Chapter1纳什均衡的例子

两个生产早餐麦片的公司一家生产脆麦片，一家生产甜麦片每家企业的资源只能生产一种麦片非合作博弈纳什均衡产品选择问题20Chapter1纳什均衡的例子纳什均衡产品选择问题20Chapter1产品选择问题企业1脆麦片甜麦片脆麦片甜麦片企业2-5,-510,10-5,-510,1021Chapter1产品选择问题企业1脆麦片甜麦片脆麦片甜麦片企业2-5,产品选择问题企业1脆麦片甜麦片脆麦片甜麦片企业2-5,-510,10-5,-510,10问题是否存在纳什均衡?如果没有，为什么?如果有，如何实现？22Chapter1产品选择问题企业1脆麦片甜麦片脆麦片甜麦片企业2-5,海滩售货点的选址背景两个竞争者,Y

和C,出售饮料海滩长200米游客沿海滩均匀分布PY

=PC顾客选择最近点购买23Chapter1海滩售货点的选址背景23Chapter1海滩售货点的选址 两个竞争者将会选址何处？ (是否存在纳什均衡)?大海0B海滩A200米C24Chapter1海滩售货点的选址 两个竞争者将会选址何处？ 大海0B海海滩售货点的选址 2) 类似的决策包括加油站总统竞选大海0B海滩A200米C25Chapter1海滩售货点的选址大海0B海滩A200米C25Chapter纳什均衡最大最小化策略背景两家企业销售文件解密软件他们使用相同的解密标准(由一种软件解密后的文件可以用另一种软件阅读)26Chapter1纳什均衡最大最小化策略26Chapter1纳什均衡背景企业1的市场份额大于企业2的市场份额两家企业都在考虑投资开发新的标准27Chapter1纳什均衡背景27Chapter1极大化极小策略企业1不投资投资企业20,0-10,1020,10-100,0不投资投资28Chapter1极大化极小策略企业1不投资投资企业20,0-10,1极大化极小策略企业1不投资投资企业20,0-10,1020,10-100,0不投资投资观察企业2有上策:投资纳什均衡企业1:投资企业2:投资29Chapter1极大化极小策略企业1不投资投资企业20,0-10,1极大化极小策略观察如果企业2不投资，企业1将会出现较大亏损企业1可能不投资将损失限制在最小（10）--极大化极小策略企业1不投资投资企业20,0-10,1020,10-100,0不投资投资30Chapter1极大化极小策略观察企业1不投资投资企业20,0-10,如果双方都是理性的并且拥有信息双方都投资纳什均衡纳什均衡极大化极小策略31Chapter1如果双方都是理性的并且拥有信息纳什均衡极大化极小策略31Ch考虑如果企业2不是理性的或者没有充分信息企业1的极大化策略是投资企业

2

的极大化策略是不投资.如果企业1确信企业2采取极大化策略,企业1将会投资纳什均衡极大化极小策略32Chapter1考虑纳什均衡极大化极小策略32Chapter1囚徒困境囚犯A坦白不坦白坦白不坦白囚犯B-5,-5-1,-10-2,-2-10,-133Chapter1囚徒困境囚犯A坦白不坦白坦白不坦白囚犯B-5,-5-1囚徒困境囚犯A坦白不坦白坦白不坦白囚犯B-5,-5-1,-10-2,-2-10,-1什么是:上策纳什均衡极大化极小方案34Chapter1囚徒困境囚犯A坦白不坦白坦白不坦白囚犯B-5,-5-1,纯策略局中人只采取单一的策略混合策略根据给定的概率，局中人随机地选择两种或两种以上的策略纳什均衡混合策略35Chapter1纯策略纳什均衡混合策略35Chapter1对硬币A正面反面正面反面B1,-1-1,11,-1-1,136Chapter1对硬币A正面反面正面反面B1,-1-1,11,-1-1对硬币A正面反面正面反面B1,-1-1,11,-1-1,1观察纯策略:不存在纳什均衡混合策略:随机选择是一种纳什均衡37Chapter1对硬币A正面反面正面反面B1,-1-1,11性别之战吉姆摔跤歌剧摔跤歌剧琼2,10,01,20,038Chapter1性别之战吉姆摔跤歌剧摔跤歌剧琼2,10,01,20,03性别之战吉姆摔跤歌剧摔跤歌剧琼2,10,01,20,0纯策略两人都看摔跤两人都看歌剧混合策略吉姆以一定概率选择两者琼也以一定概率选择两者39Chapter1性别之战吉姆摔跤歌剧摔跤歌剧琼2,10,01,20,0纯重复博弈寡头垄断企业可能进行重复性博弈.随着囚徒困境的不断重复，企业可以在其行为方面建立信誉，也可以对竞争对手的行为模式进行研究.40Chapter1重复博弈寡头垄断企业可能进行重复性博弈.40Chapter定价问题企业1低价高价低价高价企业210,10100,-5050,50-50,10041Chapter1定价问题企业1低价高价低价高价企业210,10100,定价问题企业1低价高价低价高价企业210,10100,-5050,50-50,100非重复博弈均衡状态是都选择低价重复博弈“以牙还牙”策略是最有利的选择42Chapter1定价问题企业1低价高价低价高价企业210,10100,重复博弈结论:在重复博弈中由于可以采取以牙还牙的策略，囚徒困境的结果可能是合作43Chapter1重复博弈结论:43Chapter1重复博弈结论:这种结果最可能发生在具有如下特征的市场中:少数几家企业稳定的需求稳定的成本44Chapter1重复博弈结论:44Chapter1序贯博弈（SequentialGames）各方依次行动各方必须考虑对手的可能行动及对对手行动所作出的理性反应45Chapter1序贯博弈（SequentialGames）各方依次行动45序贯博弈例如对竞争对手广告市场进入决策46Chapter1序贯博弈例如46Chapter1背景两家麦片生产企业只有当两家企业分别生产不同类型产品时才能获利甜麦片的盈利潜力更大序贯博弈博弈的扩展形47Chapter1背景序贯博弈博弈的扩展形47Chapter1修改后的产品决策企业1脆麦片甜麦片脆麦片甜麦片企业2-5,-510,20-5,-520,1048Chapter1修改后的产品决策企业1脆麦片甜麦片脆麦片甜麦片企业2-5修改后的产品决策企业1脆甜脆甜企业2-5,-510,20-5,-520,10问题如果双方同时独立的作出决策并且不了解对方的意图，可能的结果将是什么？49Chapter1修改后的产品决策企业1脆甜脆甜企业2-5,-510,如果企业1首先进入市场问题这一博弈的结果将会是怎样?修改后的产品决策博弈的扩展形50Chapter1如果企业1首先进入市场修改后的产品决策博弈的扩展形50Cha序贯博弈使用决策树企业1从最好的可能结果往前推博弈的扩展形51Chapter1序贯博弈使用决策树博弈的扩展形51Chapter1产品选择的博弈扩展形脆甜脆甜-5,-510,2020,10-5,-5企业1脆甜企业2企业252Chapter1产品选择的博弈扩展形脆甜脆甜序贯博弈先行者优势在这一产品选择博弈中,存在先行者优势.53Chapter1序贯博弈先行者优势53Chapter1威胁、承诺及可信性战略行动企业可以采取什么措施来获得市场竞争优势?阻止潜在进入诱导对手减少产量、提高价格或退出市场对一家企业有利的协议54Chapter1威胁、承诺及可信性战略行动54Chapter1如何先发制人显示投入企业1必须在行动上向企业2显示出志在必得的印象威胁、承诺及可信性威胁、承诺及可信性55Chapter1如何先发制人威胁、承诺及可信性55Chapter1空头威胁向对手发出信号，如果其降价的话，结果可能是非常严重的；当对手对此威胁并不一定认可；威胁、承诺及可信性56Chapter1空头威胁威胁、承诺及可信性56Chapter1计算机和文字处理器的定价企业1高价低价高价低价企业2100,8080,10010,2020,057Chapter1计算机和文字处理器的定价企业1高价低价高价低价企业210计算机和文字处理器的定价企业1高价低价高价低价企业2100,8080,10010,2020,0问题企业1能否通过威胁来迫使企业2定高价？58Chapter1计算机和文字处理器的定价企业1高价低价高价低价企业210背景RaceCar汽车公司（RCM）生产轿车FarOut发动机公司(FOE)生产特种轿车发动机并将大部分卖给RCM在序贯博弈中RCM

为先行者FOE

没有进入大功率发动机的市场能力因为RCM

控制了产量威胁、承诺及可信性59Chapter1背景威胁、承诺及可信性59Chapter1生产选择问题FOE小型车大型车小发动机大发动机RCM3,63,08,31,160Chapter1生产选择问题FOE小型车大型车小发动机大发动机RCM3,6问题FOE如何才能强制RCM转向大型车的生产?威胁、承诺及可信性61Chapter1问题威胁、承诺及可信性61Chapter1修改过的生产选择问题0,60,08,31,1FOE小型车大型车小型车大型车RCM62Chapter1修改过的生产选择问题0,60,08,31,1FOE小问题 1) 这一策略的风险是什么? 2) FOE

的非理性行为能够获得一定的市场势力吗？修改过的生产选择问题63Chapter1问题修改过的生产选择问题63Chapter1阻止市场进入为了组织潜在的市场进入,市场中已有的企业必须使潜在竞争对手相信，进入这一市场是无利可图的。64Chapter1阻止市场进入为了组织潜在的市场进入,市场中已有的企业必须使进入可能性已有的企业进入不进高价(接受)低价(商战)潜在进入者100,20200,0130,070,-1065Chapter1进入可能性已有的企业进入不进高价低价潜在进入者100,20阻止潜在进入背景原来的垄断企业(I)和潜在进入企业(X)X

成本=$80million（建造工厂）66Chapter1阻止潜在进入背景66Chapter1阻止潜在进入背景如果X

不进入市场，I

可获得$200million利润如果X

进入并定高价，I

可获得$100million利润，X

可获得$20million利润如果X进入并定低价，I

可获得$70million利润，X利润为$-10million67Chapter1阻止潜在进入背景67Chapter1阻止潜在进入问题I

如何将X

阻止在市场之外? 威胁是可信的吗?68Chapter1阻止潜在进入问题68Chapter1阻止潜在进入I如何将X

阻止在市场之外? 1) 在进入之前进行投资(不可逆的投入) 2) 非理性行为69Chapter1阻止潜在进入I如何将X阻止在市场之外?69Chapte阻止潜在进入原有企业进入不进高价(接纳)低价(商战)潜在进入企业50,20150,0130,070,-10在投资$50million之后70Chapter1阻止潜在进入原有企业进入不进高价低价潜在进入企业50,20阻止潜在进入原有企业进入不进入高价(接纳)低价(商战)潜在进入企业50,20150,0130,070,-10在投资$50million之后可能爆发商战X不进入71Chapter1阻止潜在进入原有企业进入不进入高价低价潜在进入企业50,2空中客车与波音两家企业的损益矩阵在空中客车有无补贴时有显著的差别阻止潜在进入72Chapter1空中客车与波音阻止潜在进入72Chapter1开发新型飞机波音生产不生产空中客车-10,-10100,00,00,120生产不生产73Chapter1开发新型飞机波音生产不生产空中客车-10,-10100,开发新型飞机波音生产不生产空中客车-10,-10100,00,00,120生产不生产波音将会生产空中客车将不会生产74Chapter1开发新型飞机波音生产不生产空中客车-10,-10100,欧洲国家对空中客车进行补贴后波音生产不生产空中客车-10,10100,00,00,120生产不生产75Chapter1欧洲国家对空中客车进行补贴后波音生产不生产空中客车-10,波音生产不生产空中客车-10,10100,00,00,120生产不生产空中客车将会生产波音将不生产欧洲国家对空中客车进行补贴后76Chapter1波音生产不生产空中客车-10,10100,00,00,纸尿布大战两家企业在这一市场中进行激烈竞争竞争的主要手段是采用降低成本的创新77Chapter1纸尿布大战两家企业在这一市场中进行激烈竞争77Chapter通过R&D进行竞争宝洁R&D无R&DR&D无R&D金伯利—克拉克40,2080,-2060,40-20,6078Chapter1通过R&D进行竞争宝洁R&D无R&DR&D无R&通过R&D进行竞争宝洁R&D无R&DR&D无R&D金伯利—克拉克40,2080,-2060,40-20,60两家企业都会进行R&D问题为什么不合作79Chapter1通过R&D进行竞争宝洁R&D无R&DR&D无R&讨价还价策略如果企业之间能够作出有约束力的承诺，合作的可能性将会提高。80Chapter1讨价还价策略如果企业之间能够作出有约束力的承诺，合作的可能性讨价还价策略假设:两家企业开发完全互补的新产品.81Chapter1讨价还价策略假设:81Chapter1讨价还价策略企业1生产A生产B生产A生产B企业240,550,505,4560,4082Chapter1讨价还价策略企业1生产A生产B生产A生产B企业2讨价还价策略企业1生产A生产B生产A生产B企业240,550,505,4560,40合作:生产A1B2不合作:不合作A1B2（因为企业2有上策）纳什均衡83Chapter1讨价还价策略企业1生产A生产B生产A生产B企业24讨价还价策略假定两家企业就是否加入包括第三家企业的研究开发联盟进行讨价还价。84Chapter1讨价还价策略假定84Chapter1讨价还价策略企业1单干加入合作单干加入合作企业210,1010,2040,4020,1085Chapter1讨价还价策略企业1单干加入合作单干加入合作企业210,讨价还价策略企业1单干加入合作单干加入合作企业210,1010,2040,4020,10上策双方都加入86Chapter1讨价还价策略企业1单干加入合作单干加入合作企业210,讨价还价策略与讨价还价问题联系企业1宣称只有企业2同意生产A且企业1生产B时，才会加入合作。企业1的利润从50增加到6087Chapter1讨价还价策略与讨价还价问题联系87Chapter1讨价还价策略加强讨价还价的实力可信度降低灵活性88Chapter1讨价还价策略加强讨价还价的实力88Chapter1本章小节如果各方能够沟通并达成具有约束力的协议，博弈是合作性的；否则是非合作性的；纳什均衡是指博弈中双方在给定对手选择前提下所能够作出的最佳选择；89Chapter1本章小节如果各方能够沟通并达成具有约束力的协议，博弈是合作性本章小节一些博弈没有纯策略的纳什均衡,但有一个或多个混合策略均衡某一策略对一次性博弈是非最优策略但可能对重复性博弈是最优策略在序贯博弈中,双方依次采取行动.90Chapter1本章小节一些博弈没有纯策略的纳什均衡,但有一个或多个混合策本章小节空头威胁是指当事人没有激励去实现其意图；为了阻止潜在进入者，现有企业必须让所有潜在进入者相信，进入后是无利可图的；讨价还价是一种合作博弈的情形；91Chapter1本章小节空头威胁是指当事人没有激励去实现其意图；91Chap下一章信息不对称的市场92Chapter1下一章信息不对称的市场92Chapter1演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！第13章博弈论与竞争策略94Chapter1第13章博弈论与竞争策略1Chapter1本章要讨论的问题博弈与战略决策上策纳什均衡重复性博弈95Chapter1本章要讨论的问题博弈与战略决策2Chapter1本章要讨论的问题序贯博弈威胁、承诺及可信度阻止潜在的进入讨价还价策略96Chapter1本章要讨论的问题序贯博弈3Chapter1博弈与战略决策“如果我的竞争对手是理性的并且追求其自身利润最大化，那么我在制定利润最大化决策时应该如何将竞争对手的行为考虑进去”97Chapter1博弈与战略决策“如果我的竞争对手是理性的并且追求其自身利润最博弈与战略决策非合作与合作博弈合作博弈双方协商有约束力的合同从而形成共同的策略98Chapter1博弈与战略决策非合作与合作博弈5Chapter1博弈与战略决策非合作博弈协商或者有约束力的合同不存在99Chapter1博弈与战略决策非合作博弈6Chapter1博弈与战略决策“战略设计的基础在于理解对手并且推断对手将会对你的行为作出何种反应（假定对手是理性的）”100Chapter1博弈与战略决策7Chapter1兼并一家公司背景公司A:兼并者公司T:目标企业A

用现金获取T的股份出价为多少?101Chapter1兼并一家公司背景8Chapter1兼并一家公司背景公司T

的价值取决于目前正在进行的一项石油开采项目。失败:T的价值=$0成功:T的价值=$100/每股不同结果的概率是相等的102Chapter1兼并一家公司背景9Chapter1兼并一家公司背景在A公司的管理下，T公司价值将会增加50%。A公司必须在项目结果出来之前确定出价的方案T

在自己知道项目的结果之后将无法选择接受或拒绝A公司的方案A公司应该出价多少?103Chapter1兼并一家公司背景10Chapter1上策上策不管对手如何选择，这一选择对我而言都是最优的例如A&B

出售竞争性产品它们必须决定是否进行广告宣传104Chapter1上策上策11Chapter1广告博弈的损益矩阵企业A做广告不做广告做广告不做广告企业B10,515,010,26,8105Chapter1广告博弈的损益矩阵企业A做广告不做广告做广告不做广告企业广告博弈的损益矩阵企业A做广告

不做广告做广告不做广告企业B10,515,010,26,8观察A:不管B如何选择，做广告都是最优的B:

不管A如何选择，做广告都是最优的106Chapter1广告博弈的损益矩阵企业A做广告做广告不做广告博弈的损益矩阵观察A&B

的上策都是做广告不理会对手的策略有上策均衡企业A做广告

不做广告做广告不做广告企业B10,515,010,26,8107Chapter1广告博弈的损益矩阵观察企业A做广告做广告上策没有上策的博弈没有上策的博弈各自决策取决于对手的选择108Chapter1上策没有上策的博弈15Chapter110,515,020,26,8企业A做广告不做广告做广告不做广告企业B广告博弈109Chapter110,515,020,26,8企业A做广告做广告不做10,515,020,26,8企业A做广告不做广告做广告不做广告企业B广告博弈观察A:

没有上策，取决于B的选择B:

做广告问题A的最佳选择是什么?110Chapter110,515,020,26,8企业A做广告做广告不纳什均衡上策“我做我所能做最好的，不管你做什么”“你做你所能做最好的，不管我做什么”111Chapter1纳什均衡上策18Chapter1纳什均衡纳什均衡“在给定你的选择前提下，我所能做最好的”“在给定我的选择前提下，你所能做最好的”112Chapter1纳什均衡纳什均衡19Chapter1纳什均衡的例子

两个生产早餐麦片的公司一家生产脆麦片，一家生产甜麦片每家企业的资源只能生产一种麦片非合作博弈纳什均衡产品选择问题113Chapter1纳什均衡的例子纳什均衡产品选择问题20Chapter1产品选择问题企业1脆麦片甜麦片脆麦片甜麦片企业2-5,-510,10-5,-510,10114Chapter1产品选择问题企业1脆麦片甜麦片脆麦片甜麦片企业2-5,产品选择问题企业1脆麦片甜麦片脆麦片甜麦片企业2-5,-510,10-5,-510,10问题是否存在纳什均衡?如果没有，为什么?如果有，如何实现？115Chapter1产品选择问题企业1脆麦片甜麦片脆麦片甜麦片企业2-5,海滩售货点的选址背景两个竞争者,Y

和C,出售饮料海滩长200米游客沿海滩均匀分布PY

=PC顾客选择最近点购买116Chapter1海滩售货点的选址背景23Chapter1海滩售货点的选址 两个竞争者将会选址何处？ (是否存在纳什均衡)?大海0B海滩A200米C117Chapter1海滩售货点的选址 两个竞争者将会选址何处？ 大海0B海海滩售货点的选址 2) 类似的决策包括加油站总统竞选大海0B海滩A200米C118Chapter1海滩售货点的选址大海0B海滩A200米C25Chapter纳什均衡最大最小化策略背景两家企业销售文件解密软件他们使用相同的解密标准(由一种软件解密后的文件可以用另一种软件阅读)119Chapter1纳什均衡最大最小化策略26Chapter1纳什均衡背景企业1的市场份额大于企业2的市场份额两家企业都在考虑投资开发新的标准120Chapter1纳什均衡背景27Chapter1极大化极小策略企业1不投资投资企业20,0-10,1020,10-100,0不投资投资121Chapter1极大化极小策略企业1不投资投资企业20,0-10,1极大化极小策略企业1不投资投资企业20,0-10,1020,10-100,0不投资投资观察企业2有上策:投资纳什均衡企业1:投资企业2:投资122Chapter1极大化极小策略企业1不投资投资企业20,0-10,1极大化极小策略观察如果企业2不投资，企业1将会出现较大亏损企业1可能不投资将损失限制在最小（10）--极大化极小策略企业1不投资投资企业20,0-10,1020,10-100,0不投资投资123Chapter1极大化极小策略观察企业1不投资投资企业20,0-10,如果双方都是理性的并且拥有信息双方都投资纳什均衡纳什均衡极大化极小策略124Chapter1如果双方都是理性的并且拥有信息纳什均衡极大化极小策略31Ch考虑如果企业2不是理性的或者没有充分信息企业1的极大化策略是投资企业

2

的极大化策略是不投资.如果企业1确信企业2采取极大化策略,企业1将会投资纳什均衡极大化极小策略125Chapter1考虑纳什均衡极大化极小策略32Chapter1囚徒困境囚犯A坦白不坦白坦白不坦白囚犯B-5,-5-1,-10-2,-2-10,-1126Chapter1囚徒困境囚犯A坦白不坦白坦白不坦白囚犯B-5,-5-1囚徒困境囚犯A坦白不坦白坦白不坦白囚犯B-5,-5-1,-10-2,-2-10,-1什么是:上策纳什均衡极大化极小方案127Chapter1囚徒困境囚犯A坦白不坦白坦白不坦白囚犯B-5,-5-1,纯策略局中人只采取单一的策略混合策略根据给定的概率，局中人随机地选择两种或两种以上的策略纳什均衡混合策略128Chapter1纯策略纳什均衡混合策略35Chapter1对硬币A正面反面正面反面B1,-1-1,11,-1-1,1129Chapter1对硬币A正面反面正面反面B1,-1-1,11,-1-1对硬币A正面反面正面反面B1,-1-1,11,-1-1,1观察纯策略:不存在纳什均衡混合策略:随机选择是一种纳什均衡130Chapter1对硬币A正面反面正面反面B1,-1-1,11性别之战吉姆摔跤歌剧摔跤歌剧琼2,10,01,20,0131Chapter1性别之战吉姆摔跤歌剧摔跤歌剧琼2,10,01,20,03性别之战吉姆摔跤歌剧摔跤歌剧琼2,10,01,20,0纯策略两人都看摔跤两人都看歌剧混合策略吉姆以一定概率选择两者琼也以一定概率选择两者132Chapter1性别之战吉姆摔跤歌剧摔跤歌剧琼2,10,01,20,0纯重复博弈寡头垄断企业可能进行重复性博弈.随着囚徒困境的不断重复，企业可以在其行为方面建立信誉，也可以对竞争对手的行为模式进行研究.133Chapter1重复博弈寡头垄断企业可能进行重复性博弈.40Chapter定价问题企业1低价高价低价高价企业210,10100,-5050,50-50,100134Chapter1定价问题企业1低价高价低价高价企业210,10100,定价问题企业1低价高价低价高价企业210,10100,-5050,50-50,100非重复博弈均衡状态是都选择低价重复博弈“以牙还牙”策略是最有利的选择135Chapter1定价问题企业1低价高价低价高价企业210,10100,重复博弈结论:在重复博弈中由于可以采取以牙还牙的策略，囚徒困境的结果可能是合作136Chapter1重复博弈结论:43Chapter1重复博弈结论:这种结果最可能发生在具有如下特征的市场中:少数几家企业稳定的需求稳定的成本137Chapter1重复博弈结论:44Chapter1序贯博弈（SequentialGames）各方依次行动各方必须考虑对手的可能行动及对对手行动所作出的理性反应138Chapter1序贯博弈（SequentialGames）各方依次行动45序贯博弈例如对竞争对手广告市场进入决策139Chapter1序贯博弈例如46Chapter1背景两家麦片生产企业只有当两家企业分别生产不同类型产品时才能获利甜麦片的盈利潜力更大序贯博弈博弈的扩展形140Chapter1背景序贯博弈博弈的扩展形47Chapter1修改后的产品决策企业1脆麦片甜麦片脆麦片甜麦片企业2-5,-510,20-5,-520,10141Chapter1修改后的产品决策企业1脆麦片甜麦片脆麦片甜麦片企业2-5修改后的产品决策企业1脆甜脆甜企业2-5,-510,20-5,-520,10问题如果双方同时独立的作出决策并且不了解对方的意图，可能的结果将是什么？142Chapter1修改后的产品决策企业1脆甜脆甜企业2-5,-510,如果企业1首先进入市场问题这一博弈的结果将会是怎样?修改后的产品决策博弈的扩展形143Chapter1如果企业1首先进入市场修改后的产品决策博弈的扩展形50Cha序贯博弈使用决策树企业1从最好的可能结果往前推博弈的扩展形144Chapter1序贯博弈使用决策树博弈的扩展形51Chapter1产品选择的博弈扩展形脆甜脆甜-5,-510,2020,10-5,-5企业1脆甜企业2企业2145Chapter1产品选择的博弈扩展形脆甜脆甜序贯博弈先行者优势在这一产品选择博弈中,存在先行者优势.146Chapter1序贯博弈先行者优势53Chapter1威胁、承诺及可信性战略行动企业可以采取什么措施来获得市场竞争优势?阻止潜在进入诱导对手减少产量、提高价格或退出市场对一家企业有利的协议147Chapter1威胁、承诺及可信性战略行动54Chapter1如何先发制人显示投入企业1必须在行动上向企业2显示出志在必得的印象威胁、承诺及可信性威胁、承诺及可信性148Chapter1如何先发制人威胁、承诺及可信性55Chapter1空头威胁向对手发出信号，如果其降价的话，结果可能是非常严重的；当对手对此威胁并不一定认可；威胁、承诺及可信性149Chapter1空头威胁威胁、承诺及可信性56Chapter1计算机和文字处理器的定价企业1高价低价高价低价企业2100,8080,10010,2020,0150Chapter1计算机和文字处理器的定价企业1高价低价高价低价企业210计算机和文字处理器的定价企业1高价低价高价低价企业2100,8080,10010,2020,0问题企业1能否通过威胁来迫使企业2定高价？151Chapter1计算机和文字处理器的定价企业1高价低价高价低价企业210背景RaceCar汽车公司（RCM）生产轿车FarOut发动机公司(FOE)生产特种轿车发动机并将大部分卖给RCM在序贯博弈中RCM

为先行者FOE

没有进入大功率发动机的市场能力因为RCM

控制了产量威胁、承诺及可信性152Chapter1背景威胁、承诺及可信性59Chapter1生产选择问题FOE小型车大型车小发动机大发动机RCM3,63,08,31,1153Chapter1生产选择问题FOE小型车大型车小发动机大发动机RCM3,6问题FOE如何才能强制RCM转向大型车的生产?威胁、承诺及可信性154Chapter1问题威胁、承诺及可信性61Chapter1修改过的生产选择问题0,60,08,31,1FOE小型车大型车小型车大型车RCM155Chapter1修改过的生产选择问题0,60,08,31,1FOE小问题 1) 这一策略的风险是什么? 2) FOE

的非理性行为能够获得一定的市场势力吗？修改过的生产选择问题156Chapter1问题修改过的生产选择问题63Chapter1阻止市场进入为了组织潜在的市场进入,市场中已有的企业必须使潜在竞争对手相信，进入这一市场是无利可图的。157Chapter1阻止市场进入为了组织潜在的市场进入,市场中已有的企业必须使进入可能性已有的企业进入不进高价(接受)低价(商战)潜在进入者100,20200,0130,070,-10158Chapter1进入可能性已有的企业进入不进高价低价潜在进入者100,20阻止潜在进入背景原来的垄断企业(I)和潜在进入企业(X)X

成本=$80million（建造工厂）159Chapter1阻止潜在进入背景66Chapter1阻止潜在进入背景如果X

不进入市场，I

可获得$200million利润如果X

进入并定高价，I

可获得$100million利润，X

可获得$20million利润如果X进入并定低价，I

可获得$70million利润，X利润为$-10million160Chapter1阻止潜在进入背景67Chapter1阻止潜在进入问题I

如何将X

阻止在市场之外? 威胁是可信的吗?161Chapter1阻止潜在进入问题68Chapter1阻止潜在进入I如何将X

阻止在市场之外? 1) 在进入之前进行投资(不可逆的投入) 2) 非理性行为162Chapter1阻止潜在进入I如何将X阻止在市场之外?69Chapte阻止潜在进入原有企业进入不进高价(接纳)低价(商战)潜在进入企业50,20150,0130,070,-10在投资$50million之后163Chapter1阻止潜在进入原有企业进入不进高价低价潜在进入企业50,20阻止潜在进入原有企业进入不进入高价(接纳)低价(商战)潜在进入企业50,20150,0130,070,-10在投资$50million之后可能爆发商战X不进入164Chapter1阻止潜在进入原有企业进入不进入高价低价潜在进入企业50,2空中客车与波音两家企业的损益矩阵在空中客车有无补贴时有显著的差别阻止潜在进入165Chapter1空中客车与波音阻止潜在进入72Chapter1开发新型飞机波音生产不生产空中客车-10,-10100,00,00,120生产不生产166Chapter1开发新型飞机波音生产不生产空中客车-10,-10100,开发新型飞机波音生产不生产空中客车-10,-10100,00,00,120生产不生产波音将会生产空中客车将不会生产167Chapter