奥克斯Y5天猫款御蝶上线推广方案

Brief回顾/传播背景奥克斯将于2018年下半年推出重点产品Y5系列挂机御蝶款，定位为「女性空调」。作为国内首个推出「女性空调」的空调品牌，奥克斯将聚焦18-35岁女性群体展开传播。/传播目标/此次新品传播，借助双十一热度推广产品引流销售为核心，通过女性感兴趣的话题和互动形式展开线上营销，促进销售，同时传递品牌好感度，提升用户对奥克斯空调在行业品类的品牌认知。我们的任务如何让我们的品牌和产品抓住年轻女性的心！打破女性消费者对「空调」刻板认知束缚，变成年轻女性喜爱的空调产品;探求品牌及产品成为类面膜彩妆的网红爆款产品的机会及可能性；品类背景智能空调作为家电必需品，早已走进千家万户而我们要沟通的人群是家庭中空调产品的购买决策者，对她们来说买空调，和购买其他家电一样并无差异。品类背景空调类产品京东/小红书购买消费者购买评论词云显示：关于产品“场景”“功效”的关键词处于边缘，说明整个消费市场对品类的认知处于初级阶段伽用5嗪电商综合词云电商综合词云-正面伽用5嗪电商综合词云电商综合词云-正面邯热死乒，会不应该尝沽金咨言电商综合词云-负面备言T淨曖籌%*柔！推荐；3V4涂尽管用户对品类认知尚未初浅，然而从用户正负面评论分析可看出，用户对品类的需求,

总会联结于个人体验

受众背景我们的受众,是重塑着中国零售行业的千禧一代今天，中产阶级家庭的崛起，尤其是影响力不断增长的中国千禧一代（80后和90后）正在重塑着中国的零售行业。1980年至1990年出生的年轻人口约有4.15亿人，占中国总人口的31%,而女性占据了其中48.1%。

受众背景我们的受众,是重塑着中国零售行业的千禧一代我们需要沟通的是25-35岁的女性，他们的特征是…

她们的价，■中西结合，轻熟女既会为家庭花费很多心思，又有自己工作及独立的兴趣,喜欢私人空间，追求更好的生活体验懂得更好的经营自己

i.i.她们拥有全新的家庭例不在是任劳任怨的幕后英雄,她们站在台前，重新定义自己和家庭的关系在工作与家庭中追求平衡,她们关注家人，也更关注自己的感受全新的全新的全新的价值观生活观家庭观对生活对生活她们爱生活，爱自己，爱家人家人都有独立的想法及全新解读，让生活有全新的样貌她们是「当代都市仙女」Hr探索别人家的空调产品探索别人家的空调产品打弁有式在黑暗中奔跑，需要多大的勇气?在黑暗中奔跑，需要多大的勇气?美的 美的无风感空调在漆黑的道路上奔跑，需要的不仅仅只是过人的勇气，更是与陪跑员之间无条件的信赖。原本视障跑者每迈出一步的忐忑，都因为多了陪跑员的陪伴与牵引，而多了一分坚定和安心，以爱没有界线为传播主线，串联起传播主题，清晰化产品形象。当品类市场增长良好，品类升级空间潜力巨大当用户早已消费升级，在追寻更加自我的产品当对手早已风起云涌，疯狂抢夺消费者注意力将我们的产品变成消费者感兴趣的内容，该怎样做今天的品牌沟通不是在皮不入骨的轻率表态，那样无法带货，引爆流量而是要找到品牌内核与消费者洞察的连接点，运用系统化的传播手法吸引女性消费者的注意力，全方位实现品牌及产品对年轻人的心智占领炒岫5\UUtUIUi品牌沟通策略用化妆品的打法，将奥克斯打造成18-25岁受众人群扩大声量，实现种草26-35岁准目标受众，强化体验，推动转化重新包装产品卖点-款网红爆款分受众圈层进行沟通分年龄层沟通：将产品的RTB进行拆解，重新包装，转化成都市女性的沟通方式产品功效舒风功能美丽外观自动清洁天猫精灵受众痛点空调开久了不舒适冷风吹久了会感冒暖风吹久了长褶子凡事追求高颜值住得要跟仙女一般机器什么的，小仙女一点都不懂呢只想美美的，不想费力气手动操控不方便沟通方式空调应该越吹越舒服

舒风懂你所有感受小仙女用的每一样东西

都必须仙气满满

别的不说，颜值不能低!空调应该越吹越舒服

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别的不说，颜值不能低!机器什么的，本仙女为什么要懂真正的仙女无需动手只需保持美美的，不用费力气轻后朱唇，你说的都会实现清洁维护一键处理用一个清晰且吸引人的品牌故事，为奥克斯御蝶起一个贴合调性易产生联想的爆款昵称用一个清晰且吸引人的品牌故事，为奥克斯御蝶起一个贴合调性易产生联想的爆款昵称仙女小蝶她是都市仙女们的好姐妹，她体贴入微，懂你所有细微末节的感受

她响应迅速，能满足你的每一次任性你的每一个诉求，她都替你代劳 ，A'k仙女小蝶，帮助所有的都市仙女们无论面对任何环境，都能够轻松自信做自己：,Option1仙女小蝶Option2仙气机Option3小粉箱人群特征产品特征人群特征产品特征新一代的轻熟女，她们爱生活，爱自己，爱家人，对生活、自己和家人有独立的想法和全新的解读，在照顾家人的同时，自己也要美美的面对生活御蝶系列空调拥有少女感外观，快速冷暖，舒适温柔的风力，能照顾自己和家人的体感满足轻熟女能够照顾自己和家人的体感需求，并且让自己内心的少女心得到

绽放，让自己有更多心思去生活，去自由的寻找自己的热爱传播主题A仙女送风，冷暖随心AUX奥克斯奥克斯御蝶丫5空调有御蝶，每天都是自己的小仙女。有御蝶，每天都是自己的小仙女。主题阐释仙女送风，冷暖随心从情感层面上，轻熟女大部分已肩负了家庭和工作,但内心依然保留一份自己的小骄傲，小仙女，她们爱家人，爱自己，照顾家人的体感和健康，同时又不断焕新自己，追求更自由，美好，更有情调的生活，遇见更美丽的自己。从产品层面，奥克斯御蝶空调不仅快速冷暖，并且与天猫精灵合作，随心调控，也正如仙女一般。

人群特征人生苦短，生活忙碌，当代女性正面临着前人未曾遭遇过的压力和挑战。即便在重压之下，女生们往往还尚存一颗"仙女心"：她们希望能够逃避生活中的烦扰，无论是做自己还是过生活，都能够''零"负担。人群特征产品特征奥克斯空调希望能够帮仙女们轻松减负：不必为了操持机器而烦恼，不必在享受空调的时候担心副作用，掌握一切不需耗费精力。产品特征传播主题B奥克斯御蝶，仙女的零负秘密传播核心在即将到来的双十一销售旺季的中重要契机，围绕〃双十一/秋冬换季〃如何将〃仙女小蝶〃引爆social?以〃仙女小蝶〃为核心传播内容，通过一个campaign，一轮种草，在社

交媒体上，打造一个全新的仙女宝物传播策略规划week2• week311/11• 10/18week1BigIdea：仙女送风，冷暖随心PhaseStrategyConceptReachEngageSustainActionPlatform话题事件吸引用户关注

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秋冬仙女必买榜单SocialKOL官方平台发布漫落人间的>J'仙女漫落人间的>J'仙女TEASER10月18日天猫产品详情页上线全网发起话题讨论，制造好奇，让大家初步了解产品，让大家知晓天猫产品详情页已上线，并为即将发布的产品进行预热御蝶H5“小仙女的发现之旅”#你是哪种小仙女#测试H5发布H5,内容为4-6个涵盖了音乐、旅行、读书等女性喜好的问题。通过问题引导选择，最后测试出你属于哪种仙女类型。以星座为测试基准，分散出不同问题，每一个星座对应3-5种仙女属性，并结合人格测试将测试者的问题呈现为“内在仙女特质”及“外在仙女特质”并生成与御蝶空调match的仙女海报，并引导女性转发朋友圈，秀出自己的仙女属性。文案示意#XXX，你的内在仙女是森系仙女，有你在，身边朋友都会感到无比安心，你天性真实，经常帮助他人，你对生活有极大的热诚，对爱有所承诺。而你的外在仙女是挖矿仙女,你是高情商和搞智商的极致表达，有非同一般的赚钱智慧，看好你哦#开屏页面同时，H5的最后会进行提醒，产品的详情已上新到天猫旗舰店，并在之后会进行售卖。仙女氛围展示选择页面仙女属性选择引导页面仙女海报展示H5分享刺激机制：时时有惊喜分享H5在社交媒体上，号召留言及转发，将转发数截图到奥克斯微信后台进行统计，换算为响应折扣进行商品减免。金納蘭被keep颜值诱惑换了个体脂秤有推荐菜单和推荐运动最方便是全靠wifi无需蓝牙好好哇好省心（稍微感觉不太准哲或者不敢相信）4：5121：53^〈返回 奥克斯服务 X小奥收到！已为您开通VIP绿色通道，回复数字，尽享快捷服务：[11一键报装一键报修（清洗保养）收费价格表新机安装收费说明[51售前常见问题售后常见问题金卡激活[0]人工服务ABCDEF英文GHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ拼咅粉关得到相应优惠得到相应优惠朋友圈/微博分享H5截图到奥克斯后台御蝶H5传播公奶茶猫窗u匚鴨5-12来自馋猫今iPhone客户端女人绝对是世界上最美妙的生物了吧！优雅端庄，温柔聪慧，可爱动人，每位女性身上都有着各具特色的迷人仙女属性。BUT!!做了仙女这么久，你知道你身上究竟隐藏着怎么样的仙女属性吗？做合格小仙女的第一步一一赶快戳链接来探秘你是哪种小仙女吧！/2011?referflag=1001030101H5线上传播时尚美妆微博KOL微博时尚红人配合轻熟女关注的领域，如时尚类、生活方式类及小红书KOL共同发声，为10月18日电商详情页面上架进行曝光,并对之后的产品幵卖进行预热。Janice简妮 狐小狸MK-凉凉小红书种草KOL美妆朋友圈KOL甜橙vicky 萧腻害时尚美妆微信群、QQ群东瓜嘀嘀iinnnnn是你的七妹乐活类微信KOL乐活BBQYOKA生活为了11月11日两个重要的时间节点，要将御蝶的品牌形象及声量全面铺开，并highlight出售卖的信息，将流量导入进电商AuxViralVideo以无厘头搞笑形式吸引粉丝关注，打破对品牌固有形象的认知Option1:“天宫小时代之嫦娥的秘密”viralVideo内容简介-天宫小时代四朵花之一的嫦娥在天庭哗然受宠，让其余三位姐妹黯然失色，纷纷失宠。嫉妒之下，三位姐妹打探嫦娥秘密，最后终于发现秘密，冤家由PK转为无厘头齐分享奥克斯御蝶空调；反转剧情，露出广告。嫦娥与“仙女”之间的链接具有传播性的拍摄风格有代表性的仙女（紫霞、王母、妈祖）对应产品不同卖点AuxViralVideoOption1AuxViralVideoOption1:“嫦娥的秘密”viralVideo内容简介-嫦娥在天庭哗然受宠，引众仙女因失宠而嫉妒，并且为此打探嫦娥秘密，最后终于发现秘密，冤家由PK转为无厘头齐分享奥克斯御蝶空调；―：秋老虎来袭，嫦娥哗然得宠天庭又是一年一度的秋冬换季，天庭一众仙女纷纷状态下滑：住北方的西王母，因为暖气还没通提前开了空调，结果换季+热风长期吹，换来干皮褶子脸，十瓶莹晶玉露都救不了；住南方沿海的妈祖，被秋老虎折磨得狂开冷气，一不小心半夜着了凉，到现在都没好；每天四处巡视的紫霞仙子，巡视完回宫都累得只能躺着，结果就是晚上睡觉，不是热着了就是着凉了...然而，深居月亮广寒宫的嫦娥哗然翻身，以绝佳状态制霸天庭第一美女宝座；二：嫦娥受宠引众仙女嫉妒妈祖、西王母和紫霞，不禁猜忌广寒宫的嫦娥究竟用了什么法宝？纷纷去高冷的广寒宫看望嫦娥，想着艳压嫦娥，用力穿着打扮的三位天庭仙女们，只是到了广寒宫外，酒纷纷被残酷的环境所击倒，月球上忽热忽冷热；而只有嫦娥状态非凡，皮肤发光，精神抖擞，性感撩人 .....三：嫦娥的秘密被天庭密探发现每日深夜，在众神入眠的时候，嫦娥回到行宫，解下大衣，从密匣中取出秘密钥匙一天猫精灵被妈祖派来的侦探，版蝶给发现并告密烦恼多日的三位天庭仙女四：天庭告密，众仙女前来“讨秘”众仙女知晓秘密之后前来问话；嫦娥妹妹一一“想做最美仙女，当然要有独家法宝〜我用的是玉兔给我从凡间带来的宝物一一奥克斯御蝶！”舒风功能，让我无论冷热都不惧怕被空调猛吹，体验最舒适的体感温度；速冷快热，让我回到家，第一时间能感受我想要的温度；天猫精灵，我的贴心小宝贝，想干嘛说一声就好五：剧情戏剧化反转，嫦娥与天庭众仙女破涕为笑，共同为奥克斯御蝶做广告天庭众仙女齐说“仙女送风，冷暖随心一一奥克斯御蝶”。

AuxViralVideo戏精牡丹x奥克斯Y5AuxViralVideo从戏精牡丹的“白领”人设出发，打造一部现代都市仙女“图鉴”，包括“任性仙女”（赵凯莉），从不亲手做家务，拒绝一切繁杂的事物；“急躁仙女”（lucy），这种仙女一般存在于白领办公室，催促一切未完成的事物；“冷漠仙女”（fiona）,对于周遭的一切漠不关心，内心却渴望关怀，展开一段当代仙女的职场故事，三个故事分别对应“舒风”、“快速制冷制热“、”天猫精灵“的Option2：“当代仙女指南”需考虑戏精牡丹合作费用RTB,最终落在核心卖点上，并将视频剪辑成小短版本，在抖音等平台上进行传播LUNGH11月11日新品发布会LUNGH11月11日新品发布会/幵卖御蝶KOL开箱+种草“真■仙女秘籍”全面启动种草类博主和开箱类博主的影响力，通过博主自身属性，用不同方式打开''仙女的秘籍"，阐释奥克斯御蝶空调与众不同的特点，并将流量导流电商搭建传播矩阵-以双微、小红书为核心，联合生活类、时尚类等垂直

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引导购买，导流销售黎贝卡微博发图致奥克斯各领域kol花式幵幵箱视频黎贝卡微博发图致奥克斯黎贝卡的异想世界□金7月12日13:21来自iPhone7Plus哇，今年收到的最可爱的礼物，最有新意的阿礼物没有之一，O贾诗陰carina洋洋猫凌听雨仓大王kJ是你的七妹呀 k>MI!>V1太阳猫美食tv和我的仙女空调，奥克斯御蝶Y5过这个完美的秋天!@AUX奥克斯空调☆收藏[Z469口303l61609#这个双^一，给仙女们的最走心的礼物##_个史无前例的仙女法宝，粉丝集体献声##这个双^一，给仙女们的最走心的礼物##_个史无前例的仙女法宝，粉丝集体献声#公关发稿：案例包装,在专业平台发布进行二次传播欧阳娜娜化身粉色仙女，双^一带来属于仙女的惊喜秘密！#空调也有女，性空调?奥克斯带来不一样的惊喜？#

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秋冬仙女必买榜单SocialKOL官方平台发布/Backup/Co-BrandingKEEPAUX联手KEEP（自由运动场）,KEEPAUX联手KEEP（自由运动场）,女性模范组织秋日元气室内瑜伽派对邀请推出定制女性训练指导，为用户带来现代健康的生活方式新体验。在乍暖还寒时候的初春中，室内瑜伽+怛温贴心空调带来满满兀气。Co-branding建立情感联结PinkCare一AUXxPartnerCandidateCo-OpPartner:Keep自由运动场PartnerCandidateCo-OpPartner:Keep自由运动场Theme:粉色元气趴-城市新贵女性的秋日室内瑜伽Keep为"AppStore年度精选应用”，致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案。从2015年2月上线至今，Keep已经影响了超过1亿人的运动习惯。该产品已在各大平台上线，用户可在AppleStore及Android渠道下载。在互联网时代，健身运动文化正在觉醒，应该有更专业的工具，更纯粹的社区，让好身材、好的生活方式来得更容易些。Keep同时也矣注都市女性身心状态，联手丹莪妇康为现代都市女性提供更轻易获得的都市良品及现代生活方式。合作方式PinkCareAUXxKEEP定制舒缓训练标题：秋天在床上不想动？Keep升级舒缓训练2.0版本，除了塑形还能带来满满元气！Keep君身边有很多女性朋友，一到生理期就宛如缺水的咸鱼，在床上躺个24小时都没在怕的。更有甚者，疼到打滚，方圆20里内都不能近身。大家都知道温度