洗菜机项目融资商业计划书范文

洗菜机工程融资商业方案书范文

【世界经理人办公伙伴-讯】在这个竞争也日益剧烈，相关产业相对饱和的市场形势下，可以找到好的创业工程真的很不容易，有了好的工程就大胆去做。世界经理人办公伙伴提醒您，在决定开场做一个工程前，做一份比较详细的商业方案书，还是很重要的。以下的商业方案书范文，仅供参考。

洗菜机商业方案书范文

一、摘要

1、公司产品

**绿色洗菜机

我们的产品包含一项国家创造专利与两项实用新型专利。目前产品已进入最后的制作阶段。xx绿色洗菜机为微波炉大小，使用非常简单方便，只需向蔬菜箱中注入水，把瓜果蔬菜浸没其中即可。市场调研显示，居民原有的洗菜习惯不会影响对本产品的购置，群众可以承受这种洗菜方式的改变。

2、公司组成及管理

3、市场

4、营销策略

价格：我们的产品是一种家用的、用于处理水果蔬菜上残留农药的小家电。

我们在第一年把高收入、高知识层次者定为我们的目的顾客，占领利润最大的高端市场，产品零售价为850元。从第二年起，随着消费规模的扩大，消费本钱会有较大幅度的降低。我们将逐步降低售价(第五年为590元)，并占领中低收入者市场。

促销：我们将在产品还未投放市场之前三个月内，把“真正绿色净菜〞的概念传递给人们。我们将利用权威机构专家的评论进步公众对农药残留问题的认知程度。在这些方面，我们的合作者xx公司有着丰富的经历，可以给我们提供强有力的支持。

由于我们最初面向高知识层次的顾客，所以进展网上宣传与开展网上购物活动也是我们的促销手段之一。

我们将针对家庭主妇制定周密的广告策略。我们考虑在电视评论节目中进展关于农药残留问题的追踪和产品的讨论，以进步人们对安康问题认知和对产品关注的程度。

销售途径：第一年我们将利用xx在北京和天津完备的销售网络进展销售，把精力集中在产品的研制、开发和消费上。直接利用xx的直营店进展销售的另一个原因是：在调研中我们发现，产品售后效劳是影响顾客购置决策的第二重要因素，因此利用xx的直营店将有助于我们的新产品翻开市场。从第二年起，我们将在利用xx全国销售网络的同时，设立自己的销售网点。一般说来，我们将委托外地代理商对产品进展销售，不再设立专门的销售机构。

5、消费管理

公司的总厂设在北京市高新技术开发区，享受国家高新企业“三免三减半〞的税收优惠。臭氧发生器是产品的核心部分，也是xx公司的技术优势所在。为了保证产品的技术领先性、技术保密以及产品的出厂质量。臭氧发生器的消费以及产品的最后组装，都是由公司的消费工厂完成。这家工厂的日常管理将由xx公司消费部的经理负责，并采用全面质量管理的方式严格保证产品质量。

6、技术壁垒

我们的产品包含一项国家创造专利与两项实用新型专利。这将在一定程度上保护我们的产品设计方案。而且，产品的核心部件(其性能的高低将极大影响产品的效果)由公司自行制造。这样，跟进的竞争者很难仿造。此外，公司还非常重视研发工作，使我们始终在技术上保持领先地位。

7、财务分析

xx公司具有较强的盈利才能。五年中，年平均资产回报率(roa)按现值指标计算为44.5%按静态指标计算为62.8%。第五年末的净资产将增值为3469万元。财务敏感性分析说明该工程具有较强的抗风险才能。

8、公司前瞻

在传统家电市场日益饱和的情况下，国内外小家电行业却开展极为迅猛，成为方兴未艾的朝阳产业。一家技术领先、对市场反应敏锐的小企业完全可以迅速开展成为一个新兴行业的指导者。

公司将立足高科技，以多样化的产品满足不断变化的市场需求。

开发家用系列：从第二年起，我们将推出系列的家用xx绿色洗菜机。主要是针对不同的消费者，设计不同层次的产品。

开发商用产品：随着我国城镇居民的蔬菜消费习惯的转变，将来商场将需要大量的净菜处理装置及其他生鲜商品的消毒保鲜装置。本公司将在继续保持家用果蔬处理机市场份额的同时，进展商用果蔬批量处理装置的研制，并力争在200l年，成为中国最大的商用净菜处理设备的供应商。

9、风险投资的撤出

我们将以非常负责的态度对待我们的投资者。公司会把投资者在退出时得到尽可能大的投资收益放在非常重要的位置上。在目前中国金融市场还不太完善的情况下，收买是一种风险较小、市场时机稳定、收益可得到保证的方式。我们除了创造尽可能优秀的经营业绩，还将注重做好与相关大企业之间的沟通与合作。为将来可能发生的转让奠定良好的根底。

二、产品与效劳

1、产品理念

xx绿色洗菜机，引导厨房革命，护卫人类安康。

2、产品介绍

xx绿色洗菜机是利用臭氧的强氧化性，把瓜果蔬菜表层所附的农药残留分解，消除农药残留。同时杀灭瓜果蔬菜上的细菌、病毒等，保护人体的安康。产品的设计已经完成，并申请了有关国家专利。目前研制与开发已进入产品化的最后阶段。

臭氧最显著的特性是其强氧化性，在自然界中仅次于氟气。由于其极强的氧化性，臭氧具有广泛的杀菌作用，杀菌速度较氯气快3000倍，臭氧去除异味的性能极好。臭氧很不稳定，在空气中会自行分解为氧气，因此使用后不会残留任何污染。

虽然臭氧在杀菌、除臭、保鲜等方面获得了广泛应用，但在处理瓜果蔬菜农药残留方面却没有引起人们足够的重视。臭氧自身容易在水中形成中间产物氢氧基，可以分解一般氧化剂难以破坏的有机物，而且反应完全迅速，在适当的浓度与投入比例下，对农药残留具有很好的去除作用。

我们在这两方面的研究获得了令人满意的成果，初步研究成果已经通过国家有关部门检测，同时我们还申报了国家的创造专利和实用新型专利。

3、产品的构成及用处

xx绿色洗菜机为微波炉大小，产品上都为一个可密封的空腔，用来放要清洗的瓜果蔬菜，下部是臭氧发生器、做气泵等部件。臭氧发生器产生高浓度的臭氧，进入微孔爆气板。臭氧由微孔爆气板溶入水中，作用于瓜果蔬菜的外表，起到杀菌、消毒、去除农药残留的效果。

本产品在使用时非常方便，只需向空腔中注入水，把瓜果蔬菜浸没其中。15分钟之内，xx绿色洗菜机可祛除瓜果蔬菜外表80%以上的农药残留，并杀灭所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜变成无菌、无毒、无农药残留的真正意义上的净菜。

本产品还有两个附加功能：餐具消毒、冰箱及室内空气杀菌清新。进展餐具消毒与清洗瓜果蔬菜类似，把餐具放入空腔中自动处理5到10分钟即可。一般的紫外线消毒柜在紫外线照不到的地方会形成消毒“死角〞，相比而言，臭氧杀菌才能强，扩散均匀，没有消毒死角;进展室内空气杀菌清新时，只需把本产品放到空气流通的地方，喷出适量的臭氧，就可迅速彻底的杀灭空气中的病菌，并分解掉空气中引起异味的分子，保持空气清新。

综上所述，本产品的用处有：

彻底清洁瓜果蔬菜

餐具消毒

冰箱及室内空气杀菌清新

4、产品的优势

本产品的核心技术是臭氧发生器及臭氧的投加方式。根据我们的研究，影响臭氧去除农药效果的，主要是两方面：一是臭氧的浓度必须到达一定的浓度，这要求有高效率的臭氧发生器;二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊设计的容器。

当前市场上的家用臭氧发生器，由于其采用的臭氧发生原理所限，产生臭氧的量很少，缺乏以祛除瓜果蔬菜的农药残留，而且臭氧的投加方式过于简单，只是把臭氧导管喷入水中，因此只能起到杀菌、消毒的作用。然而常见的各种餐具洗涤剂用品，虽然也具有除去农药的功能，但其作用方式决定了其不可能到达较高的去除效果。

我们的产品，由于采用了国内首创的臭氧发生原理，产生臭氧的效率大为进步，保证有足够浓度的臭氧产生。同时我们在臭氧的投加方式上也进展了很多的实验，确定出最正确的方案。因此产品在具备杀菌、消毒等功能的同时，对农药残留具有很强的祛除作用。

三、市场分析

当前，粮食、蔬菜、水果等农产品产量的50%以上使用了农药。农药在给人们带来丰收和富裕的同时，农药残留也对人体安康构成极大的威胁与伤害。1994年3月至5月对我国部分瓜果蔬菜市场的抽样调查发现，在11种、81件蔬菜样品中，农药残留超过国家标准的有41件;其中尤为严重的韭菜和小白菜，超标率分别为l00%和150%。而1991年，广东省共发生农药污染果蔬引起中毒事件五十多起。l994年，农业部和卫生部的负责人指出：全国农药中毒人数年均超过10万人，因消费中毒和非消费性中毒的比例约为1：4。

农药残留不仅会引起急性中毒，更大的危害是农药慢性中毒。农药通过长期积存在体内，渐渐地侵蚀器官，最终诱发癌症等多种疾病。农药残留引起的致癌率是吸烟的8倍。至今，还没有有效的解除农药残留的产品问世。全国上千万城镇居民，这是一个庞大无比而尚未开发的市场。随着人们环保意识与安康意识的进步，更随着我国社会向城镇化的方向开展，这个市场在不断扩大。

我们调查到：只有约20%的人对现有去除残留农药的方法感到满意，71%的人认为效果不好或一般。在使用洗涤灵的人群中，更有50%的人认为它对果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的处理手段。我们开发的产品满足人们对蔬菜干净的要求，因此具有强大的生命力和广阔的市场。

四、公司的管理和产权

1、组织形式

公司将采取直线制的组织形式。构造图如下：

董事会是公司的最高的权利机构，决定公司的开展战略和根本的政策，并决定总裁的人选。总裁负责公司的日常事务，并对董事会汇报工作。总裁有指定和辞退部门经理的权利。各部门经理对总裁汇报工作。

由于公司创立初期的规模较小，业务简单，采用直线制的组织形式。指导关系明确，责任清楚，决定迅速，指挥统一灵敏。这种组织形式对公司的管理层的要求较高，要求他们要懂得多种专业知识，能亲自处理财务、营销和消费等方面的复杂问题。

2、主要机构和主管

●总裁：

对公司的总体规划负责，制定战略，平衡协调主管之间的关系，指定和辞退部门经理，在每个财政年度末对董事会作报告。

●副总裁兼市场销售部经理：

对公司的总体营销活动负责，管理营销队伍和地区经理，对公司的销售活动、售后效劳和地区间的平衡负责。

●人力资源部经理：

在公司内部所有成员和公司、社区间创造和谐的关系，制定有效的考评和鼓励机制，负责对人员的招聘、培训和培养并负责后勤工作。

●财务部经理：

对公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动负责，定期向总裁递交财务报告，分析财务状况，并提出建议。

●消费部经理：

负责公司下属工厂的日常消费管理，根据营销部提供的情况调整消费和供应量，推动进展新产品开发，负责原材料采购，本钱预算，产品检验和质量控制。

●总工程师：

总体负责公司的技术工作。

●法律参谋：

负责公司的法律事务。

3、股权构造

总资本2000万元。

清华技术15%

外部资金35%，即投入700万元

五、消费管理

xx绿色洗菜机主要由四个组件构成：臭氧发生器、微气泵、控制面板和外壳。

臭氧发生器是产品的核心部分，也是xx的技术优势所在。为了保证产品的技术领先性、技术保密以及产品的出厂质量，臭氧发生器的消费以及产品的最后组装都是由公司下属的消费工厂完成。xx公司消费部的经理负责这家工厂的日常管理，将采用全面质量管理方式严格保证产品的质量。

其余的组件将以外包装的形式由承包商负责消费。公司的消费部将和供应商保持严密的联络。公司每年会对供应商进展评估，假如产品可以很好的符合公司的质量标准，就会继续签订下一年的合同。

根据产品的消费的特点以及降低消费本钱和投资风险的需要，消费过程将按照准时消费制设计(jit)。公司将和顾客及供应商保持亲密的联络，以尽量减少库存、降低本钱。

六、财务分析

1、资金开采与运用

2、技术专利费

3.固定资产投资

根据市场销售预测结果分期扩大消费规模。消费和管理用房采用租赁形式，投资方案主要包括臭氧发生器消费线、成品装配线和办公设备、车辆等。进程如下：

第一期(第1年)：660万元

第二期(第3年)：180万元

第三期(第5年)：180万元

4.流动资产

流动资产主要包括现金及银行存款、应收、应付账款和存货等。

5、将来五年分析

(1)xx公司设在北京市高新技术开发区，被有关部门认定为高技术企业，享受“三免三减半〞的税收优惠政策。即在公司成立的前三年免征所得税，第四至六年所得税率为7.5%，从第七年起所得税率为15%。

(2)随着竞争对手的进入，为了确保竞争优势，同时由于对消费本钱的控制和规模效益的显现，xx绿色洗菜机的出厂价从最初的780元逐年递减，在第5年降至510元。

(3)消费管理费用为制造本钱的3%。

(4)无形资产摊销期为10年，采用平均年限法进展摊销。

(5)固定资产折旧期为10年，期末无残值，采用平均年限法进展折旧。

(6)应收帐款回收期为30天。

(7)应付帐款回收期为30天。

6、风险资本的退出

我们将以非常负责的态度对待我们的投资者。我们知道，风险资本投资人并不是要长期地持有投资，而是寻求在适当的时候退出，获得收益。xx公司会把使投资