广州市某项目广告策略沟通案课件

61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。62、奇文共欣赞，疑义相与析。63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。64、一生复能几，倏如流电惊。65、少无适俗韵，性本爱丘山。广州市银基金湾畔项目广告策略沟通案广州市银基金湾畔项目广告策略沟通案61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。62、奇文共欣赞，疑义相与析。63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。64、一生复能几，倏如流电惊。65、少无适俗韵，性本爱丘山。广州市银基金湾畔项目广告策略沟通案-------银基·金湾畔广告策略沟通广州齐来喜广告有限公司2008年9月城中生活新高度2008年，广州，东山区银基地产与齐来喜的共识：【前言】一个品牌将创建一个时代的财富模式一个楼盘将刷新一个行业的营销方略有效的数学教学活动应该帮助学生发展他们应用各种方法的能力，这些方法可以在有关解决问题中、在数学活动过程中进行探索。当学生学到的数学不是简单地记忆法则、公式和步骤，而是有意义的数学，是使人愉快的数学时，就可以构建有效的课堂了。例如，在教学“三角形面积计算”时，可通过已有知识、经验的再现，启发探索新的解决方案。【案例】师：各小组间相互说一说下列阴影部分三角形的面积各是多少？(单位：厘米)■41012生：第一个阴影部分三角形面积是8平方厘米。师：你是怎样思考和计算的？生：三角形面积是这个正方形面积的一半……生：第二个阴影部分三角形面积是30平方厘米，也是长方形面积的一半，l0×6÷2=30(平方厘米)。师：第三个图中阴影部分三角形面积是多少？你是怎样想的？生：这个三角形面积是48平方厘米，是平行四边形面积的一半，用底乘以高除以2。师：请每个同学拿出信封中的图片(4个直角三角形、4个锐角三角形、4个钝角三角形，其中各有两个图片完全相等)。将这些三角形通过拼合、割补等方法转化成我们已学过的平面图形。思考怎样计算三角形的面积。(学生开始动手操作，有的小组内讨论、合作，有的还到别的小组去观看、交流、学习)师：请各学习小组汇报本组的学习情况。生：可以用两个一样的三角形拼成平行四边形。也可以将一个三角形剪开后与另一个一样的三角形拼成长方形。(学生在投影机上把拼的方法和图形展示出来)■生：还可以把三角形剪开后拼成平行四边形。(投影展示)■生：计算三角形的面积，就是先计算拼成的平行四边形面积，再除以2。就是底乘以高除以2。生：我能写出计算三角形面积的公式。(到黑板上写出)底×高÷2=三角形面积，S=a×b÷2。……【反思】1．构建数学有效课堂，关键是要促进学生思维的发展。学生的发展归根到底必须依赖其自身的主观努力，一切外在的因素只有转化为学生的内在需要，引起学生对新学内容强烈追求和主动进取，才能发挥学生创造力。在上述教学活动中，教师精心设计已有知识技能作铺垫，然后让学生操作实践，思考转化方法，再通过同学间的交流、感化。促进每个学生都能感知三角形与所拼成的平行四边形之间的联系，得出三角形面积的计算方法。2.构建数学有效课堂，促进思维发展要关注解题过程。数学知识也像其他领域的知识一样，包括信息和技能两个方面。小学阶段学生的思维发展是由形象一表象一概念发展的，这是小学生思维发展的重要通道。教师在应尽可能地组织学生动手操作，在操作过程中理解和掌握知识，培养学生探索精神和创新能力。在上述学习活动中，学生通过自己的实验和经历得出答案，这种经历发展了学生运用数学解决问题的自信心，促进了学生思维发展。3．构建数学有效课堂，要科学评估学生数学学习能力。课例中展示的学习过程，是通过学生用已有知识去建构新知，由长方形、平行四边形面积的计算，学会三角形面积的计算。通过“变化”与“联系”得到三角形面积计算方法，写出计算公式，比起那种教公式、套公式计算更有意义。对学生课堂数学学习能力的评估不能局限于测试学生掌握了什么、具备了多少信息，还要包括学生能够和愿意使用、应用和交流这些信息的程度，学生能否将已有信息和经验应用到新的需要探索的问题中去，是衡量学生是否参与真正意义上的学习活动的重要方面。随着现代教育技术的不断发展，农村边远小学也改善了办学条件，多媒体教学以令人惊喜的速度走进课堂。这种新的教学技术手段，对激发学生的学习兴趣，帮助学生更深刻地理解讲授内容，追求"省时"、"高效"的课堂目标，确有明显的优势，亦为沉寂的教学现状带来了"一剂良药"。但是，由于我们对多媒体缺乏理性的认识，多媒体教学的运用走进了误区。对此，我们必须认真分析问题所在，积极研究改革对策，努力实现多媒体与教学最佳的整合。但是，我们这些老师在使用中也有一些误区：误区一：限制思维，不利拓展。在教学中，全然不顾教学目的，而是为了多媒体而多媒体。比如：在诗歌教学中，也有不少教师使用了这种手段，将诗歌中的形象用图象表达出来，美其名曰"直接作用于学生的多种感官，耳到、眼到、心到，感知深切……"云云。有一位农村教师在上《望天门山》时，为了便于学生理解诗中的"门"、"开"、"回"的含义，根据诗歌内容设计情景图：将两座山绘成门的样子，两山夹缝中长江水奔腾而下，冲破山的阻隔，一泻千里。远处，红日碧水之间，一叶白帆飘然而来……古人云"诗中有画"，教师的出发点是好的，想将自己心目中的美好画面通过多媒体手段展示给学生，但这幅画并不存在于屏幕上，而是存在于人们的心中。况且教师心中的图画再美，也不是大屏幕能够完全展示出来的。更何况"一千个读者有一千个哈姆雷特"，学生对诗中所描绘的画面也有自己的理解。这种将学生看做是一种容器，将自己对诗的意境的理解强加于学生的做法无异于是另一种"填鸭"，只会限制学生的思维，使学生被动地学习，创新思维从何而来？误区二：多媒体成了赶教学进度的工具。为了提高课题教育教学迅速高效的进行，可以借助于多媒体设备进行的教学，教师的语言、手势、肢体动作、以及神态，丰富的语言表达和神态变化大屏幕代替了。在课堂上，教师把教学内容和教学分析打在屏幕上，学生成了名副其实的抄写工。老师注意的是多媒体的操作，而弱化了对学生的知识掌握和技能培养的信息反馈；学生所关注的也仅是屏幕上所演示的内容而已。这样教学确实比较快，我就曾见过一位老师一周时间上了两周的课。误区三：使用了多媒体就做到与学科的整合。有一些教师过分地追求多媒体效果，把一些不该"动"的文字和图片放到课件中，结果适得其反，分散了学生学习的注意力。例如，有位老师为了上好"花的结构"这一内容的课，精心设计了教案，花了一个星期的时间制作了"精美"的课件，声音、图像、动画全用上了，还用录像展示了大自然中美丽的花朵，介绍各种花的特点。同学们不停地感叹画面的优美，课堂气氛非常热烈，但一节课下来，学生仍搞不懂这节课的主要内容是什么，其教学目标的实现落实也就可想而知。误区四：以视听代替想象、朗读。多媒体课件集声音、图象、文字等多种信息于一体，极大程度地满足了学生的视听等感官需求，激发了学生对多媒体课的极大兴趣，于是很多教师便在这一方面大做文章，在课件中集中了大量声音图象信息，并在课堂上充分运用。但这样一来，学生的思维反而受到了限制，不利于学生想象力的发挥。譬如在语文教学中，有了多媒体，教师课堂上的范读就基本上没有了，取而代之的是声文并茂的课文录音，学生的课堂练习当然被课文练习挤跑了。这样多媒体中怎样培养学生想象能力和朗读能力呢？是值得我们深思的。一是要精心选用媒体，合理使用视听材料。一些教师片面追求多媒体教学，甚至形成了"无多媒体不成公开课"的观念。其实，多媒体并不是一种包治百病的灵丹妙药，那种不管教学效果，盲目追求视听效果的做法难免让人哭笑不得。有位教师在讲鲁迅的小说《故乡》时，先是播放费翔演唱的歌曲《故乡的云》，然后吟诵李白的绝句《静夜思》，美其名曰唤起学生对故乡的美好感情。《故乡的云》抒发的是游子浪迹天涯，满怀疲惫渴望回到故乡的伤感之情；《静夜思》表达的是对故乡深深地思念；小说《故乡》则是要通过"我"回故乡的见闻感受，引起人们对农村经济日益凋敝、农民生活日益贫困的社会根源的深深思索，激发人们改造旧社会、创造新生活的强烈愿望。它们之间除了字面上有"故乡"二字是相同的，思想内容究竟又有多少关联呢？这样使用媒体，必然把学生的思路导向别处，既不能帮助学生理解小说《故乡》的主题，更不可能提高学生对于小说的阅读能力、鉴赏能力！如此使用多媒体不如不用！相反，当我们精心设计、慎重选用媒体时，课文的难点就会迎刃而解，教材内容也就不难全面掌握了。叶圣陶《景泰蓝的制作》语言准确、通俗、平实，但学生苦于没有看到景泰蓝的实物，更不了解它的制作过程。在一堂示范课中，上课老师播放了景泰蓝制作过程的片断，电视是无声的。之后，请同学们根据画面进行介绍，然后再对照原文。不仅文章的语言特征极易理解，而且也训练了学生听、说、读多项能力。在学习《中国古代的车马》时，学生因为不熟悉古代车马的结构，在课文理解上存在一定的困难。笔者就安排学生在计算机上以拖放的方式拼好车马、安排好乘车的位次，这既解决了教学难点，又为学生提供了动手参与学习的机会，使学习过程趣味盎然，学生自然乐在其中。二是要更新教学观念，改进教学方式。现代教育的改革，其根本是教育思想的更新和教育观念的转变。新的教学形式，必须体现新的教学理念。教学要以学生为主体，教师为主导，通过教师丰富的语言培养学生的个人能力、健康个性和健全人格。当前许多老师在教学中使用多媒体，仍旧是教师讲（或放），学生听；教师演（或播），学生看；教学过程仍旧是条分缕析、层剥肢解，教学结构仍旧是知识灌输，主题挖掘、结构解剖。这样做，看似热闹，实则学生被当成可随意填塞知识的"容器"了，仍然走不出"填鸭子式"胡同教学法方法，我们高呼的启发学习、互动学习、合作学习等又从何而来。无论课件制作得多么漂亮、立意多么新颖，结果都是对教学资源的浪费。因此，我们在更新教学手段的同时，更要更新教学观念、改进教学方式，构建符合素质教育要求的教学机制，真正实现以教师为主体向以学生为主体，以知识为中心向以能力为中心的转变。三是要讲求实际效率，走出追求形式的误区。在语文多媒体教学中，要扬长避短，发挥各种媒体的优势，还有赖于教师对各种媒体的充分了解。这就要求教师具有一定的媒体素养，即必须懂得将教学媒体与教学目标相结合，必须了解各种教学媒体的性能并掌握其使用方法，还应进一步具备制作简单教学课件的能力。只有这样，我们才不会受制于物、受制于人。如果对各种媒体的性能不了解、使用不得法，即使勉强使用多媒体进行教学，也只能忙于对付各种媒体设备。试问，在课堂教学中教师自己的情感不投入，又如何吸引学生的注意力呢？一旦操作错误，不仅不能发挥媒体应有的效果，反而受制于物、画虎类犬，扰乱正常的教学秩序，无法开展正常的教学活动。所以，我们必须充分认识多媒体的特性，从所教学科的特点和农村学生的实际出发，从发挥学生的主体作用出发，从培养学生的创新能力出发，从优化教学过程出发，严格遵循实用性原则、恰当性原则、综合性原则、辅助性原则和启发性原则，严格遵循教学规律，使多媒体用得恰到好处。只有这样，才能真正体现出多媒体辅助教学的优越性，实现多媒体与教学的最佳整合，提高农村小学语文教学质量。61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。广州市银基金湾畔项1-------银基·金湾畔广告策略沟通广州齐来喜广告有限公司2008年9月城中生活新高度-------银基·金湾畔广告策略沟通广州齐来喜广告有限公司22008年，广州，东山区银基地产与齐来喜的共识：【前言】一个品牌将创建一个时代的财富模式一个楼盘将刷新一个行业的营销方略2008年，广州，东山区【前言】一个品牌将创建一个时代的财富【问题点】⊙面对持续低迷的市场环境，银基·金湾畔如何打破市场坚冰，逆流而上，给市场注入一剂兴奋剂？⊙在酒店式公寓扎堆的越秀区，银基·金湾畔怎样才能在品牌之林中彰显自己的品牌优势，并借助品牌优势实现在广州市场的抢滩登陆？【问题点】⊙面对持续低迷的市场环境，银基·金湾畔如何打破【齐来喜的观点】以差异化品牌定位为基石以战略性品牌形象为基调以呼应目标群需求为基点【齐来喜的观点】以差异化品牌定位为基石【沟通步骤】1234市场格局客群分析项目定位传播执行【沟通步骤】1234市场格局客群分析项目定第一部分市场格局项目的基本情况是怎样的？项目所面临的宏观市场环境是怎样的？项目的竞争状况是怎样的？市场状况总结第一部分市场格局项目的基本情况是怎样的？【宏观市场】2008年楼市持续低迷。进入9月份，次贷危机引起的美国政府全面救市，中国政府为减轻金融危机的压力也采取了一系列的措施，向市场释放了一个良好的信号。2010年亚运会的举办，将极大的刺激广州的楼市。面对依然坚挺的刚性需求，银基地产只要改变营销策略，加大营销投入，就可以取得不错的销售业绩。地段依然是楼盘价值的铁律，项目所在地的老城区兼富人区的地理特性，决定楼盘在未来市场中的地位。【宏观市场】2008年楼市持续低迷。进入9月份，次贷危机引【主要竞争者概况】【时代YOU公寓】由时代地产开发的“时代YOU公寓”位于越秀区先烈南路9号，是21层商务公寓单位。卖楼附带精装修，市场平均售价16000元/平米(含3000元/平米装修).该项目位于环市路商圈,中小户型,设计前卫时尚,项目最大的卖点在于全城独一无二的楼顶游泳池。该项目已于今年6月开盘，9月即可入住。【主要竞争者概况】【时代YOU公寓】由时代地产开发的“【主要竞争者概况】【三木国际公寓】位于越秀区建设六马路的三木国际公寓是由广州市双林房地产咨询有限公司负责开发的。6层电梯洋房，楼高3.9米的小复式。精装修，市场均价14000元/平米，物管费是3.8元/平米·月。该项目于07年12月15日开盘，今年4月份业主入住。项目最大的卖点是复式设计，满足居住\商务等多样需求。【主要竞争者概况】【三木国际公寓】位于越秀区建设六马路的三木【主要竞争者概况】【肯辛顿国际公寓】楼盘全部为130-230平方米的户型单位,毛坯交楼。楼高31层,第5-31层为住宅,三梯八户.第4层为会所,第1-3层讲作为裙楼商场.楼盘一个平层的8个单位呈"井"字形排列.最靠近东面的两个200多平方米的四房单位可将马路对面的东山湖景尽收眼底.该盘的单位都为双阳台设计,部分单位还带有入户花园,户型设计都比较方正,这一点在老城区单体楼盘中比较难得。楼盘均价20000元/平米，物管费3元/平米·月。平均每套房价都在260万元以上，可谓公寓中的“楼王”。【主要竞争者概况】【肯辛顿国际公寓】楼盘全部为130-【主要竞争者概况】【锦源国际公寓】项目位于北京南路与泰康路交会处，总楼高36层，其中，负四层至负二层为地下停车场，负一层至裙楼八层为商场，10-36层为公寓。首先推出市场的是其公寓部分共642套，包括单身公寓588套，面积在28平方米以上；另外还有54套155平方米以上的四房单位。国际先驱型生态化设计理念，同类物业罕有的3.2米楼层净空，气度非凡的外立面，自然采光设计。37－79平方米极富魅力的小户型空间设计，国际公寓中的精品投资户型，小空间，大财富。楼盘均价18200元/平米，物管费5元/平米·月。【主要竞争者概况】【锦源国际公寓】【主要竞争者概况】【晴川SOHO公寓】2栋31层高楼，蝶形结构，2栋4户或6户，共270户。首层为商场，夹层为小区管理用房，二至四层的主要功能为商务办公，四层与五层之间为设备转换层，五层以上为住宅。该项目位于广州市东川路元运街31、33号，由广州市世基置业有限公司开发。项目市场均价为12800元/平米，物管费为3元/平米·月。【主要竞争者概况】【晴川SOHO公寓】2栋31层高楼，【竞争楼盘信息一览表】项目名称位置户型面积市场均价物管费用主要卖点时代YOU公寓越秀区先烈南路9号37----88平米的小户型16000元/平米4.8元/平米·月楼顶游泳池三木国际公寓越秀区建设六马路11－46平方米14000元/平米3.8元/平米·月6层电梯洋房，楼高3.9米的小复式肯辛顿国际公寓越秀区东湖路东山湖公园对面

130-230平方米的三房、四房单元20000元/平米3元/平米·月31层高、三梯八户、户型设计比较方正锦源国际公寓越秀区北京路147、149号38---204平米，中小户型为大多数18200元/平米5元/平米·月高36层，层高3.3米

晴川SOHO公寓越秀区东川路元运街31、33号

大多为中小户型12800元/平米3元/平米·月2栋31层高楼，蝶形结构，2栋4户或6户，共270户【竞争楼盘信息一览表】项目名称位置户型面积市场均价物管费用主【竞争状况小结】可商可居的公寓普遍价格较高，基本都在万元以上，一方面这些公寓基本位于城市主要商圈内，占据了良好的地理位置；另一方面是这些楼盘基本都是买楼附送精装修，一般精装修的成本均在3000元/平米。公寓类住宅的户型设计一般比较灵活，适应商用和居住的需求，有单式和复式之分，户型面积差距悬殊。物业管理费用一般都在3——5元/平米·月，且楼盘的均价越贵，物管费就越高。机遇与挑战并举利用广州亚运会的历史机遇，乘势而上【竞争状况小结】可商可居的公寓普遍价格较高，基本都在万元以【项目自身审视】项目位置：越秀区越秀南路、东沙角路汽车总站区域环境：成熟的商业、生活配套；南临珠江；有地铁1号线经停基本属性：酒店式商住公寓基本状况：建筑共44层，总高度为139.4米，总面积为51266平米,其中住宅面积为36575平米，商业建筑面积为4846平米建筑风格：简约、俊朗、挺拔的外立面，红褐色的主色调软件与硬件配套：未知上市日期：2008年年底售价：12000元/平米项目所在地【项目自身审视】项目位置：越秀区越秀南路、东沙角路汽车总站项【项目自身审视】项目SWOT分析:优势劣势机会点威胁点区位优势:老城中心,南面临江成熟配套:超市\饭店\公园\车站等环绕周边，生活品质较高交通便利:多条公交线路\地铁1号线经停\越秀南车站近在咫尺沉淀深厚人文底蕴生活环境:老城中心，街道、建筑、景观等均不如新城人口稠密、环境污染、嘈杂噪音等都是影响人居的不可忽视的问题江湾大桥引桥切断了人们的景观视野，还带来了车流噪音和环境污染市场环境：楼市持续低迷，人们买楼信心不足竞争压力：品牌地产开发商的同质楼盘在同一地区竞争市场容量：市场供过于求，郊区低价位住宅吸引了相当一批人的视线地段优势：地段永远是楼市价值的第一定律，好的地段永远稀缺。时间优势：09年同时上市的商住公寓正赶上在广州举办的亚运会价格优势：与同地域的其它同质楼盘相比，本项目价格偏低【项目自身审视】项目SWOT分析:优势劣势机会点威胁点区位优【项目自身审视】解决之道——攻守兼备进可攻：挤身于环市东商务圈及老城区的的炙手可热效应，利用亚运会的举办，势必带动楼盘价值的升值。退可守：以低于其它竞争对手的售价，大大提升性价比。【项目自身审视】解决之道——攻守兼备第二部分目标客群分析目标客群的分类广告考虑的重点对象关键对象的关键特征第二部分目标客群分析目标客群的分类【目标客户群界定】两个圈层：核心圈层：原东山区私营老板、普通公务员、原住居民（二次置业者）及在附近上班的企事业单位的白领阶层。第二圈层：荔湾、越秀、天河、海珠等区的白领阶层【目标客户群界定】两个圈层：核心圈层：原东山区私营老板、普通【目标客户群分析】周边区域生意人及公务员年龄在35-50岁之间，3-4口之家文化程度不高，但极具经营头脑，积极赚钱，理性消费通过努力经营，事业小有成就，希望拥有一处生活舒适，又不远离生意场的居所积蓄一般在30-100万元之间，能接受总价60-90万的房子荔湾、越秀、海珠原居民年龄在40-60岁之间二次置业者为主，现有住房楼龄较长，有强烈的换房需求希望适当拓展居住空间，需求三房或更大面积单位【目标客户群分析】周边区域生意人及公务员年龄在35-50岁之荔湾、越秀、部分天河区的年轻白领由于交通的便利性（珠江大桥的开通，缓解珠江隧道交通压力；1号地铁贯通多区），将有可能吸引更多天河、越秀区、海珠区白领。年龄26-35岁之间，由于工作原因不希望家离工作地太远；他们不纯粹追求物质与奢华，而讲求生活的质感、品味和内涵【目标客户群分析】荔湾、越秀、部分天河区的年轻白领由于交通的便利性（珠江大桥的居住享受型/升级型（如专业市场档主、老东山区原居民、本区域企事业单位职工、普通公务员）初次置业型（天河及越秀区年轻白领等）区内：项目周边外区：天河、越秀

【目标客户群分析】从置业特点划分----谁是广告考虑的重点对象？居住享受型/升级型初次置业型区内：项目周边外区：天河、越秀【目标客户群分析】居住享受型（如专业市场档主、老荔湾区原居民、本区域企事业单位职工、公务员）初次置业型（如外区天河及越秀区年轻白领等）区内：项目周边外区：天河、越秀

大众传播对象就近吸纳效应，无需大力针对性推广【目标客户群分析】居住享受型初次置业型区内：项目周边外区：天准中产成熟白领普通白领零点白领80-115m2左右中小户型年轻态亚精英【目标客户群分析】目标阶层特征准中产成熟白领普通白领零点白领80-115m2左右中小户型年【目标客户群分析】年龄：26-35岁之间，30岁左右为核心层生活特征：事业小成，在上升路途中，每天都是紧张而富有挑战的忙碌心理特征：财富有所积累、阅历有所积累、智慧有所积累，仍然是人生的探索者，但心态上从激进向均衡转变，对人生有更多的反思，正在确立一整套对生活和世界的看法商品角色：不是前卫的姿态标榜，而是心灵的对位关键特征：【目标客户群分析】年龄：26-35岁之间，30岁左右为核心层【目标客户群分析】消费特征-------趋优消费的消费美学：贵价并不是他们的核心购买理由；更注重产品品质和工业设计；讲究档次感和消费体验带来的享受。【目标客户群分析】消费特征-------趋优消费的消费美学：

某种产品要成为超优商品，情感介入是必不可少的。但是，只有情感介入还远远不够，这种产品还必须拥有三个层次的阶梯优势。1、它要么在产品设计工艺上与众不同，要么在技术上有独到之处，或者二者兼有；2、工艺上的与众不同之处，必须有助于产品达到更卓越的运转性能；3、产品在工艺上和功能上的优势必须结合其它因素，如品牌标准、公司精神等，与消费者在情感上产生共鸣。【目标客户群分析】趋优消费的对象---优品某种产品要成为超优商品，情感介入是必不可少的。但是，第三部分项目定位第三部分项目定位【项目定位】定位的一般原则：项目自身优势消费者心理需求差异化竞争诉求项目定位【项目定位】定位的一般原则：项目自身优势消费者心理需求差异化【项目定位】由此，银基·金湾畔的定位为：江景·地铁·城中生活新高度【项目定位】由此，银基·金湾畔的定位为：江景·地铁·城中生活城中生活：城市中心的生活，是一种便利的生活，一种悠闲的生活，也是一种品味生活，也是一种自我超脱的生活。生活在城市的中央，不必为上班迟到而担忧，不必为逛街买东西而四处奔波，更不必忍受城市塞车的苦恼。他们一身轻松，自由的穿梭在办公室、市场和家之间，实现不同角色的轻松切换。他们永远悠闲，工作与生活，总是那样的沉稳与干练。他们才是真正的智者。新高度：高是一种境界，是一种站在别人之上的，永远比别人看得更远的智慧；高是一种追求，是别人都在尽力往上爬的时候，我还要努力爬的更高的激励；高更是一种满足，是一种“山高人为峰”人生豪迈。【项目定位释义】城中生活新高度城中生活：【项目定位释义】城中生活新高度【核心传播概念演绎】高度“峰”

能给人以高度感的唯有“峰”，山峰，尤其是高耸的山峰让人在它面前产生自然而然的敬畏。顶峰，山峰的尽头，引申为到达了终点，一个过程的完结及达到了相当高的造诣。巅峰。颠，有极其、无比的意思，巅峰是指达到了最顶峰，已经不能再突破或没有人能再超过的意思。巅峰状态，最辉煌、最绚丽的顶端。【核心传播概念演绎】高度“峰”能给人以高度感的唯有“峰”【核心传播概念演绎】由此，可以说银基·金湾畔就是东山城区的一座山峰原因:东山区越秀南南路附近唯一的140米高的塔楼提供给渴望向上、向高处攀爬的人的一种精神象征与自我激励的载体【核心传播概念演绎】由此，可以说银基·金湾畔就是东山城区的原【传播广告语】峰顶，生活由我峰顶的生活，居于此的人们感到无比的自豪与超脱，城市之上的生活，离尘不离城的生活，是智者的生活。峰顶之上的生活，是俯拥一个城市繁华的生活。退，则独享喧闹城市之上的宁静；进，则尽得一个城市的繁华与便利。峰顶，生活由我。人生的豪迈与自由兼具，是项目定位的最好注解。【传播广告语】峰顶，生活由我峰顶的生活，居于此的人们感到无比第四部分传播执行第四部分传播执行复合式品牌推广策略[相关目标营销]＋[线上传播]＋[线下活动]【齐来喜的品牌传播之道】【齐来喜的品牌传播之道】【复合式品牌传播体系】VI手册终端视觉管理直效行销大众媒体相关目标营销楼书、单张ＤＭ、夹报现场、售楼部的环境包装户外广告报纸广告电视广告网络广告主题公关活动阶段促销活动建立VI应用系统峰顶，生活由我【复合式品牌传播体系】VI手册终端视直效行销大众媒体相关楼书【品牌推广阶段】认知这个品牌认同这种价值第二部曲产品上市期(09.2－09.8)第一部曲形象导入期（08.10－09.1)喜欢这种产品第三部曲品牌维护期(09.9－09.12)【品牌推广阶段】认知这个品牌认同这种价值第二部曲第一部曲喜欢第一部曲

品牌形象导入期2008.10－2009.1项目导入发展商宣传、项目亮相、项目炒作从品牌形象建立转向项目预热极力提升项目曝光率、关注率和美誉度建立广泛的项目认知基础第一部曲

品牌形象导入期2008.10－2009.1发展商宣【广告主题】东山区的高度在哪里?

以“高度”作为主要卖点切入，由现实的高度引申到人生、事业的高度，进而发问：东山区的高度在哪里？引起人们的猜测和关注。紧接着导入项目的形象，由项目的基本特征“高”说起，介绍其它相关卖点，比如，江景、地铁、生活配套、人文底蕴等。在项目的形象基本建立之后，由项目逐步引导到对开发商的介绍上来。项目开发商的知名度、开发商的实力及企业的发展理念、发展规划等都能对消费者的产生购买信心。【广告主题】东山区的高度在哪里?以“高度”作为主要卖点切入【主题活动配合】如何引导我们的目标人群--------活动一:现代名家手工作品艺术展说明:针对目标消费对象的趋优消费趋势,邀请著名手工制作艺人现场献艺,展出艺人创作的作品并以优惠的价格接受现场认购.活动二:“万人长跑迎亚运”活动说明:联合广州市体育局等单位,组织广州市万人长跑迎亚运活动.活动旨在树立企业的形象.【主题活动配合】如何引导我们的目标人群--------活动一【企业形象输出】主题:东山的高度在哪里？形式:报纸软文+企业形象硬广内容:由东山的历史沿革说起,介绍东山区历史上的知名人物.由前人创造的一个个的人生、事业新高度引到对现代东山区的“新高度”的讨论上来。由“新高度”的讨论引到对现实中“新高度”的寻找，在此导入项目的介绍，在企业的发展理念及项目提供的各项优越品质的基础之上，回归到寻找的答案：银基·金湾畔正以现实的新高度创造人生、事业的新高度。【企业形象输出】主题:东山的高度在哪里？第二部曲

产品上市期2009.2－2009.8开盘强销强势开盘，互动营销挖掘产品力、解析产品力结合公关活动提升关注率和人气度第二部曲

产品上市期2009.2－2009.8【广告主题】城中生活新高度本阶段主要向目标消费群全面解析以下几点:城中的生活与城外的生活的不同;高层居住与低层居住的生活体验;现实的高度与人生\事业高度的关系;在解析这些不同点的基础上,对项目的独特卖点进行全面的\放大式的轰炸.全面展现楼盘的核心卖点.【广告主题】城中生活新高度本阶段主要向目标消费群全面解析以下【主题活动配合】

活动一：银基·金湾畔名品展销会说明：金湾畔与著名品牌经销商联系，将知名品牌的商品放到金湾畔进行展销。凡与银基·金湾畔签订了购买合同的人将会获得一定数量的购物优惠券，可到现场任一商家选购商品。活动二：可结合国际节日和中国传统节日举办一些小型活动，比如元宵节、妇女节、劳动节、端午节等，小型的活动可以是艺术水果、图片展等等。【主题活动配合】活动一：银基·金湾畔名品展销会【传播策略】大众媒体：树立形象大众报纸：（广州日报、南方都市报）：树立品牌形象户外广告：创新媒体为主（ＬＣＤ、梯间广告）、Ｔ型牌专业杂志：财经、营销类杂志网络广告：财经类网站【传播策略】大众媒体：树立形象大众报纸：（广州日报、南方都市分众媒体：点对点精确锁定客户分析:公寓客源不同普通住宅客群，大众传媒无法实现最佳到达率，因此需要以分众传媒甚至于一对一传媒实现精确锁定。信息渠道:楼道LED显示屏\会所等分类目的:实现一对一锁定直邮和短信传播直效行销:直邮或短信内容：公关活动信息、促销信息、开盘信息【传播策略】分众媒体：点对点精确锁定客户分析:公寓客源不同普通住宅客群，第三部曲

品牌维护期2009.9－2009.12节点销售根据不同的节日，或事件进行营销以保持销售量，保证年内完成销售任务。（具体策略视日后销售状况而定）第三部曲

品牌维护期2009.9－2009.12谢谢聆听谢谢聆听26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭

27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰

28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子

29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇

30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华谢谢！5126、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。62、奇文共欣赞，疑义相与析。63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。64、一生复能几，倏如流电惊。65、少无适俗韵，性本爱丘山。广州市银基金湾畔项目广告策略沟通案广州市银基金湾畔项目广告策略沟通案61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。62、奇文共欣赞，疑义相与析。63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。64、一生复能几，倏如流电惊。65、少无适俗韵，性本爱丘山。广州市银基金湾畔项目广告策略沟通案-------银基·金湾畔广告策略沟通广州齐来喜广告有限公司2008年9月城中生活新高度2008年，广州，东山区银基地产与齐来喜的共识：【前言】一个品牌将创建一个时代的财富模式一个楼盘将刷新一个行业的营销方略有效的数学教学活动应该帮助学生发展他们应用各种方法的能力，这些方法可以在有关解决问题中、在数学活动过程中进行探索。当学生学到的数学不是简单地记忆法则、公式和步骤，而是有意义的数学，是使人愉快的数学时，就可以构建有效的课堂了。例如，在教学“三角形面积计算”时，可通过已有知识、经验的再现，启发探索新的解决方案。【案例】师：各小组间相互说一说下列阴影部分三角形的面积各是多少？(单位：厘米)■41012生：第一个阴影部分三角形面积是8平方厘米。师：你是怎样思考和计算的？生：三角形面积是这个正方形面积的一半……生：第二个阴影部分三角形面积是30平方厘米，也是长方形面积的一半，l0×6÷2=30(平方厘米)。师：第三个图中阴影部分三角形面积是多少？你是怎样想的？生：这个三角形面积是48平方厘米，是平行四边形面积的一半，用底乘以高除以2。师：请每个同学拿出信封中的图片(4个直角三角形、4个锐角三角形、4个钝角三角形，其中各有两个图片完全相等)。将这些三角形通过拼合、割补等方法转化成我们已学过的平面图形。思考怎样计算三角形的面积。(学生开始动手操作，有的小组内讨论、合作，有的还到别的小组去观看、交流、学习)师：请各学习小组汇报本组的学习情况。生：可以用两个一样的三角形拼成平行四边形。也可以将一个三角形剪开后与另一个一样的三角形拼成长方形。(学生在投影机上把拼的方法和图形展示出来)■生：还可以把三角形剪开后拼成平行四边形。(投影展示)■生：计算三角形的面积，就是先计算拼成的平行四边形面积，再除以2。就是底乘以高除以2。生：我能写出计算三角形面积的公式。(到黑板上写出)底×高÷2=三角形面积，S=a×b÷2。……【反思】1．构建数学有效课堂，关键是要促进学生思维的发展。学生的发展归根到底必须依赖其自身的主观努力，一切外在的因素只有转化为学生的内在需要，引起学生对新学内容强烈追求和主动进取，才能发挥学生创造力。在上述教学活动中，教师精心设计已有知识技能作铺垫，然后让学生操作实践，思考转化方法，再通过同学间的交流、感化。促进每个学生都能感知三角形与所拼成的平行四边形之间的联系，得出三角形面积的计算方法。2.构建数学有效课堂，促进思维发展要关注解题过程。数学知识也像其他领域的知识一样，包括信息和技能两个方面。小学阶段学生的思维发展是由形象一表象一概念发展的，这是小学生思维发展的重要通道。教师在应尽可能地组织学生动手操作，在操作过程中理解和掌握知识，培养学生探索精神和创新能力。在上述学习活动中，学生通过自己的实验和经历得出答案，这种经历发展了学生运用数学解决问题的自信心，促进了学生思维发展。3．构建数学有效课堂，要科学评估学生数学学习能力。课例中展示的学习过程，是通过学生用已有知识去建构新知，由长方形、平行四边形面积的计算，学会三角形面积的计算。通过“变化”与“联系”得到三角形面积计算方法，写出计算公式，比起那种教公式、套公式计算更有意义。对学生课堂数学学习能力的评估不能局限于测试学生掌握了什么、具备了多少信息，还要包括学生能够和愿意使用、应用和交流这些信息的程度，学生能否将已有信息和经验应用到新的需要探索的问题中去，是衡量学生是否参与真正意义上的学习活动的重要方面。随着现代教育技术的不断发展，农村边远小学也改善了办学条件，多媒体教学以令人惊喜的速度走进课堂。这种新的教学技术手段，对激发学生的学习兴趣，帮助学生更深刻地理解讲授内容，追求"省时"、"高效"的课堂目标，确有明显的优势，亦为沉寂的教学现状带来了"一剂良药"。但是，由于我们对多媒体缺乏理性的认识，多媒体教学的运用走进了误区。对此，我们必须认真分析问题所在，积极研究改革对策，努力实现多媒体与教学最佳的整合。但是，我们这些老师在使用中也有一些误区：误区一：限制思维，不利拓展。在教学中，全然不顾教学目的，而是为了多媒体而多媒体。比如：在诗歌教学中，也有不少教师使用了这种手段，将诗歌中的形象用图象表达出来，美其名曰"直接作用于学生的多种感官，耳到、眼到、心到，感知深切……"云云。有一位农村教师在上《望天门山》时，为了便于学生理解诗中的"门"、"开"、"回"的含义，根据诗歌内容设计情景图：将两座山绘成门的样子，两山夹缝中长江水奔腾而下，冲破山的阻隔，一泻千里。远处，红日碧水之间，一叶白帆飘然而来……古人云"诗中有画"，教师的出发点是好的，想将自己心目中的美好画面通过多媒体手段展示给学生，但这幅画并不存在于屏幕上，而是存在于人们的心中。况且教师心中的图画再美，也不是大屏幕能够完全展示出来的。更何况"一千个读者有一千个哈姆雷特"，学生对诗中所描绘的画面也有自己的理解。这种将学生看做是一种容器，将自己对诗的意境的理解强加于学生的做法无异于是另一种"填鸭"，只会限制学生的思维，使学生被动地学习，创新思维从何而来？误区二：多媒体成了赶教学进度的工具。为了提高课题教育教学迅速高效的进行，可以借助于多媒体设备进行的教学，教师的语言、手势、肢体动作、以及神态，丰富的语言表达和神态变化大屏幕代替了。在课堂上，教师把教学内容和教学分析打在屏幕上，学生成了名副其实的抄写工。老师注意的是多媒体的操作，而弱化了对学生的知识掌握和技能培养的信息反馈；学生所关注的也仅是屏幕上所演示的内容而已。这样教学确实比较快，我就曾见过一位老师一周时间上了两周的课。误区三：使用了多媒体就做到与学科的整合。有一些教师过分地追求多媒体效果，把一些不该"动"的文字和图片放到课件中，结果适得其反，分散了学生学习的注意力。例如，有位老师为了上好"花的结构"这一内容的课，精心设计了教案，花了一个星期的时间制作了"精美"的课件，声音、图像、动画全用上了，还用录像展示了大自然中美丽的花朵，介绍各种花的特点。同学们不停地感叹画面的优美，课堂气氛非常热烈，但一节课下来，学生仍搞不懂这节课的主要内容是什么，其教学目标的实现落实也就可想而知。误区四：以视听代替想象、朗读。多媒体课件集声音、图象、文字等多种信息于一体，极大程度地满足了学生的视听等感官需求，激发了学生对多媒体课的极大兴趣，于是很多教师便在这一方面大做文章，在课件中集中了大量声音图象信息，并在课堂上充分运用。但这样一来，学生的思维反而受到了限制，不利于学生想象力的发挥。譬如在语文教学中，有了多媒体，教师课堂上的范读就基本上没有了，取而代之的是声文并茂的课文录音，学生的课堂练习当然被课文练习挤跑了。这样多媒体中怎样培养学生想象能力和朗读能力呢？是值得我们深思的。一是要精心选用媒体，合理使用视听材料。一些教师片面追求多媒体教学，甚至形成了"无多媒体不成公开课"的观念。其实，多媒体并不是一种包治百病的灵丹妙药，那种不管教学效果，盲目追求视听效果的做法难免让人哭笑不得。有位教师在讲鲁迅的小说《故乡》时，先是播放费翔演唱的歌曲《故乡的云》，然后吟诵李白的绝句《静夜思》，美其名曰唤起学生对故乡的美好感情。《故乡的云》抒发的是游子浪迹天涯，满怀疲惫渴望回到故乡的伤感之情；《静夜思》表达的是对故乡深深地思念；小说《故乡》则是要通过"我"回故乡的见闻感受，引起人们对农村经济日益凋敝、农民生活日益贫困的社会根源的深深思索，激发人们改造旧社会、创造新生活的强烈愿望。它们之间除了字面上有"故乡"二字是相同的，思想内容究竟又有多少关联呢？这样使用媒体，必然把学生的思路导向别处，既不能帮助学生理解小说《故乡》的主题，更不可能提高学生对于小说的阅读能力、鉴赏能力！如此使用多媒体不如不用！相反，当我们精心设计、慎重选用媒体时，课文的难点就会迎刃而解，教材内容也就不难全面掌握了。叶圣陶《景泰蓝的制作》语言准确、通俗、平实，但学生苦于没有看到景泰蓝的实物，更不了解它的制作过程。在一堂示范课中，上课老师播放了景泰蓝制作过程的片断，电视是无声的。之后，请同学们根据画面进行介绍，然后再对照原文。不仅文章的语言特征极易理解，而且也训练了学生听、说、读多项能力。在学习《中国古代的车马》时，学生因为不熟悉古代车马的结构，在课文理解上存在一定的困难。笔者就安排学生在计算机上以拖放的方式拼好车马、安排好乘车的位次，这既解决了教学难点，又为学生提供了动手参与学习的机会，使学习过程趣味盎然，学生自然乐在其中。二是要更新教学观念，改进教学方式。现代教育的改革，其根本是教育思想的更新和教育观念的转变。新的教学形式，必须体现新的教学理念。教学要以学生为主体，教师为主导，通过教师丰富的语言培养学生的个人能力、健康个性和健全人格。当前许多老师在教学中使用多媒体，仍旧是教师讲（或放），学生听；教师演（或播），学生看；教学过程仍旧是条分缕析、层剥肢解，教学结构仍旧是知识灌输，主题挖掘、结构解剖。这样做，看似热闹，实则学生被当成可随意填塞知识的"容器"了，仍然走不出"填鸭子式"胡同教学法方法，我们高呼的启发学习、互动学习、合作学习等又从何而来。无论课件制作得多么漂亮、立意多么新颖，结果都是对教学资源的浪费。因此，我们在更新教学手段的同时，更要更新教学观念、改进教学方式，构建符合素质教育要求的教学机制，真正实现以教师为主体向以学生为主体，以知识为中心向以能力为中心的转变。三是要讲求实际效率，走出追求形式的误区。在语文多媒体教学中，要扬长避短，发挥各种媒体的优势，还有赖于教师对各种媒体的充分了解。这就要求教师具有一定的媒体素养，即必须懂得将教学媒体与教学目标相结合，必须了解各种教学媒体的性能并掌握其使用方法，还应进一步具备制作简单教学课件的能力。只有这样，我们才不会受制于物、受制于人。如果对各种媒体的性能不了解、使用不得法，即使勉强使用多媒体进行教学，也只能忙于对付各种媒体设备。试问，在课堂教学中教师自己的情感不投入，又如何吸引学生的注意力呢？一旦操作错误，不仅不能发挥媒体应有的效果，反而受制于物、画虎类犬，扰乱正常的教学秩序，无法开展正常的教学活动。所以，我们必须充分认识多媒体的特性，从所教学科的特点和农村学生的实际出发，从发挥学生的主体作用出发，从培养学生的创新能力出发，从优化教学过程出发，严格遵循实用性原则、恰当性原则、综合性原则、辅助性原则和启发性原则，严格遵循教学规律，使多媒体用得恰到好处。只有这样，才能真正体现出多媒体辅助教学的优越性，实现多媒体与教学的最佳整合，提高农村小学语文教学质量。61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。广州市银基金湾畔项52-------银基·金湾畔广告策略沟通广州齐来喜广告有限公司2008年9月城中生活新高度-------银基·金湾畔广告策略沟通广州齐来喜广告有限公司532008年，广州，东山区银基地产与齐来喜的共识：【前言】一个品牌将创建一个时代的财富模式一个楼盘将刷新一个行业的营销方略2008年，广州，东山区【前言】一个品牌将创建一个时代的财富【问题点】⊙面对持续低迷的市场环境，银基·金湾畔如何打破市场坚冰，逆流而上，给市场注入一剂兴奋剂？⊙在酒店式公寓扎堆的越秀区，银基·金湾畔怎样才能在品牌之林中彰显自己的品牌优势，并借助品牌优势实现在广州市场的抢滩登陆？【问题点】⊙面对持续低迷的市场环境，银基·金湾畔如何打破【齐来喜的观点】以差异化品牌定位为基石以战略性品牌形象为基调以呼应目标群需求为基点【齐来喜的观点】以差异化品牌定位为基石【沟通步骤】1234市场格局客群分析项目定位传播执行【沟通步骤】1234市场格局客群分析项目定第一部分市场格局项目的基本情况是怎样的？项目所面临的宏观市场环境是怎样的？项目的竞争状况是怎样的？市场状况总结第一部分市场格局项目的基本情况是怎样的？【宏观市场】2008年楼市持续低迷。进入9月份，次贷危机引起的美国政府全面救市，中国政府为减轻金融危机的压力也采取了一系列的措施，向市场释放了一个良好的信号。2010年亚运会的举办，将极大的刺激广州的楼市。面对依然坚挺的刚性需求，银基地产只要改变营销策略，加大营销投入，就可以取得不错的销售业绩。地段依然是楼盘价值的铁律，项目所在地的老城区兼富人区的地理特性，决定楼盘在未来市场中的地位。【宏观市场】2008年楼市持续低迷。进入9月份，次贷危机引【主要竞争者概况】【时代YOU公寓】由时代地产开发的“时代YOU公寓”位于越秀区先烈南路9号，是21层商务公寓单位。卖楼附带精装修，市场平均售价16000元/平米(含3000元/平米装修).该项目位于环市路商圈,中小户型,设计前卫时尚,项目最大的卖点在于全城独一无二的楼顶游泳池。该项目已于今年6月开盘，9月即可入住。【主要竞争者概况】【时代YOU公寓】由时代地产开发的“【主要竞争者概况】【三木国际公寓】位于越秀区建设六马路的三木国际公寓是由广州市双林房地产咨询有限公司负责开发的。6层电梯洋房，楼高3.9米的小复式。精装修，市场均价14000元/平米，物管费是3.8元/平米·月。该项目于07年12月15日开盘，今年4月份业主入住。项目最大的卖点是复式设计，满足居住\商务等多样需求。【主要竞争者概况】【三木国际公寓】位于越秀区建设六马路的三木【主要竞争者概况】【肯辛顿国际公寓】楼盘全部为130-230平方米的户型单位,毛坯交楼。楼高31层,第5-31层为住宅,三梯八户.第4层为会所,第1-3层讲作为裙楼商场.楼盘一个平层的8个单位呈"井"字形排列.最靠近东面的两个200多平方米的四房单位可将马路对面的东山湖景尽收眼底.该盘的单位都为双阳台设计,部分单位还带有入户花园,户型设计都比较方正,这一点在老城区单体楼盘中比较难得。楼盘均价20000元/平米，物管费3元/平米·月。平均每套房价都在260万元以上，可谓公寓中的“楼王”。【主要竞争者概况】【肯辛顿国际公寓】楼盘全部为130-【主要竞争者概况】【锦源国际公寓】项目位于北京南路与泰康路交会处，总楼高36层，其中，负四层至负二层为地下停车场，负一层至裙楼八层为商场，10-36层为公寓。首先推出市场的是其公寓部分共642套，包括单身公寓588套，面积在28平方米以上；另外还有54套155平方米以上的四房单位。国际先驱型生态化设计理念，同类物业罕有的3.2米楼层净空，气度非凡的外立面，自然采光设计。37－79平方米极富魅力的小户型空间设计，国际公寓中的精品投资户型，小空间，大财富。楼盘均价18200元/平米，物管费5元/平米·月。【主要竞争者概况】【锦源国际公寓】【主要竞争者概况】【晴川SOHO公寓】2栋31层高楼，蝶形结构，2栋4户或6户，共270户。首层为商场，夹层为小区管理用房，二至四层的主要功能为商务办公，四层与五层之间为设备转换层，五层以上为住宅。该项目位于广州市东川路元运街31、33号，由广州市世基置业有限公司开发。项目市场均价为12800元/平米，物管费为3元/平米·月。【主要竞争者概况】【晴川SOHO公寓】2栋31层高楼，【竞争楼盘信息一览表】项目名称位置户型面积市场均价物管费用主要卖点时代YOU公寓越秀区先烈南路9号37----88平米的小户型16000元/平米4.8元/平米·月楼顶游泳池三木国际公寓越秀区建设六马路11－46平方米14000元/平米3.8元/平米·月6层电梯洋房，楼高3.9米的小复式肯辛顿国际公寓越秀区东湖路东山湖公园对面

130-230平方米的三房、四房单元20000元/平米3元/平米·月31层高、三梯八户、户型设计比较方正锦源国际公寓越秀区北京路147、149号38---204平米，中小户型为大多数18200元/平米5元/平米·月高36层，层高3.3米

晴川SOHO公寓越秀区东川路元运街31、33号

大多为中小户型12800元/平米3元/平米·月2栋31层高楼，蝶形结构，2栋4户或6户，共270户【竞争楼盘信息一览表】项目名称位置户型面积市场均价物管费用主【竞争状况小结】可商可居的公寓普遍价格较高，基本都在万元以上，一方面这些公寓基本位于城市主要商圈内，占据了良好的地理位置；另一方面是这些楼盘基本都是买楼附送精装修，一般精装修的成本均在3000元/平米。公寓类住宅的户型设计一般比较灵活，适应商用和居住的需求，有单式和复式之分，户型面积差距悬殊。物业管理费用一般都在3——5元/平米·月，且楼盘的均价越贵，物管费就越高。机遇与挑战并举利用广州亚运会的历史机遇，乘势而上【竞争状况小结】可商可居的公寓普遍价格较高，基本都在万元以【项目自身审视】项目位置：越秀区越秀南路、东沙角路汽车总站区域环境：成熟的商业、生活配套；南临珠江；有地铁1号线经停基本属性：酒店式商住公寓基本状况：建筑共44层，总高度为139.4米，总面积为51266平米,其中住宅面积为36575平米，商业建筑面积为4846平米建筑风格：简约、俊朗、挺拔的外立面，红褐色的主色调软件与硬件配套：未知上市日期：2008年年底售价：12000元/平米项目所在地【项目自身审视】项目位置：越秀区越秀南路、东沙角路汽车总站项【项目自身审视】项目SWOT分析:优势劣势机会点威胁点区位优势:老城中心,南面临江成熟配套:超市\饭店\公园\车站等环绕周边，生活品质较高交通便利:多条公交线路\地铁1号线经停\越秀南车站近在咫尺沉淀深厚人文底蕴生活环境:老城中心，街道、建筑、景观等均不如新城人口稠密、环境污染、嘈杂噪音等都是影响人居的不可忽视的问题江湾大桥引桥切断了人们的景观视野，还带来了车流噪音和环境污染市场环境：楼市持续低迷，人们买楼信心不足竞争压力：品牌地产开发商的同质楼盘在同一地区竞争市场容量：市场供过于求，郊区低价位住宅吸引了相当一批人的视线地段优势：地段永远是楼市价值的第一定律，好的地段永远稀缺。时间优势：09年同时上市的商住公寓正赶上在广州举办的亚运会价格优势：与同地域的其它同质楼盘相比，本项目价格偏低【项目自身审视】项目SWOT分析:优势劣势机会点威胁点区位优【项目自身审视】解决之道——攻守兼备进可攻：挤身于环市东商务圈及老城区的的炙手可热效应，利用亚运会的举办，势必带动楼盘价值的升值。退可守：以低于其它竞争对手的售价，大大提升性价比。【项目自身审视】解决之道——攻守兼备第二部分目标客群分析目标客群的分类广告考虑的重点对象关键对象的关键特征第二部分目标客群分析目标客群的分类【目标客户群界定】两个圈层：核心圈层：原东山区私营老板、普通公务员、原住居民（二次置业者）及在附近上班的企事业单位的白领阶层。第二圈层：荔湾、越秀、天河、海珠等区的白领阶层【目标客户群界定】两个圈层：核心圈层：原东山区私营老板、普通【目标客户群分析】周边区域生意人及公务员年龄在35-50岁之间，3-4口之家文化程度不高，但极具经营头脑，积极赚钱，理性消费通过努力经营，事业小有成就，希望拥有一处生活舒适，又不远离生意场的居所积蓄一般在30-100万元之间，能接受总价60-90万的房子荔湾、越秀、海珠原居民年龄在40-60岁之间二次置业者为主，现有住房楼龄较长，有强烈的换房需求希望适当拓展居住空间，需求三房或更大面积单位【目标客户群分析】周边区域生意人及公务员年龄在35-50岁之荔湾、越秀、部分天河区的年轻白领由于交通的便利性（珠江大桥的开通，缓解珠江隧道交通压力；1号地铁贯通多区），将有可能吸引更多天河、越秀区、海珠区白领。年龄26-35岁之间，由于工作原因不希望家离工作地太远；他们不纯粹追求物质与奢华，而讲求生活的质感、品味和内涵【目标客户群分析】荔湾、越秀、部分天河区的年轻白领由于交通的便利性（珠江大桥的居住享受型/升级型（如专业市场档主、老东山区原居民、本区域企事业单位职工、普通公务员）初次置业型（天河及越秀区年轻白领等）区内：项目周边外区：天河、越秀

【目标客户群分析】从置业特点划分----谁是广告考虑的重点对象？居住享受型/升级型初次置业型区内：项目周边外区：天河、越秀【目标客户群分析】居住享受型（如专业市场档主、老荔湾区原居民、本区域企事业单位职工、公务员）初次置业型（如外区天河及越秀区年轻白领等）区内：项目周边外区：天河、越秀

大众传播对象就近吸纳效应，无需大力针对性推广【目标客户群分析】居住享受型初次置业型区内：项目周边外区：天准中产成熟白领普通白领零点白领80-115m2左右中小户型年轻态亚精英【目标客户群分析】目标阶层特征准中产成熟白领普通白领零点白领80-115m2左右中小户型年【目标客户群分析】年龄：26-35岁之间，30岁左右为核心层生活特征：事业小成，在上升路途中，每天都是紧张而富有挑战的忙碌心理特征：财富有所积累、阅历有所积累、智慧有所积累，仍然是人生的探索者，但心态上从激进向均衡转变，对人生有更多的反思，正在确立一整套对生活和世界的看法商品角色：不是前卫的姿态标榜，而是心灵的对位关键特征：【目标客户群分析】年龄：26-35岁之间，30岁左右为核心层【目标客户群分析】消费特征-------趋优消费的消费美学：贵价并不是他们的核心购买理由；更注重产品品质和工业设计；讲究档次感和消费体验带来的享受。【目标客户群分析】消费特征-------趋优消费的消费美学：

某种产品要成为超优商品，情感介入是必不可少的。但是，只有情感介入还远远不够，这种产品还必须拥有三个层次的阶梯优势。1、它要么在产品设计工艺上与众不同，要么在技术上有独到之处，或者二者兼有；2、工艺上的与众不同之处，必须有助于产品达到更卓越的运转性能；3、产品在工艺上和功能上的优势必须结合其它因素，如品牌标准、公司精神等，与消费者在情感上产生共鸣。【目标客户群分析】趋优消费的对象---优品某种产品要成为超优商品，情感介入是必不可少的。但是，第三部分项目定位第三部分项目定位【项目定位】定位的一般原则：项目自身优势消费者心理需求差异化竞争诉求项目定位【项目定位】定位的一般原则：项目自身优势消费者心理需求差异化【项目定位】由此，银基·金湾畔的定位为：江景·地铁·城中生活新高度【项目定位】由此，银基·金湾畔的定位为：江景·地铁·城中生活城中生活：城市中心的生活，是一种便利的生活，一种悠闲的生活，也是一种品味生活，也是一种自我超脱的生活。生活在城市的中央，不必为上班迟到而担忧，不必为逛街买东西而四处奔波，更不必忍受城市塞车的苦恼。他们一身轻松，自由的穿梭在办公室、市场和家之间，实现不同角色的轻松切换。他们永远悠闲，工作与生活，总是那样的沉稳与干练。他们才是真正的智者。新高度：高是一种境界，是一种站在别人之上的，永远比别人看得更远的智慧；高是一种追求，是别人都在尽力往上爬的时候，我还要努力爬的更高的激励；高更是一种满足，是一种“山高人为峰”人生豪迈。【项目定位释义】城中生活新高度城中生活：【项目定位释义】城中生活新高度【核心传播概念演绎】高度“峰”

能给人以高度感的唯有“峰”，山峰，尤其是高耸的山峰让人在它面前产生自然而然的敬畏。顶峰，山峰的尽头，引申为到达了终点，一个过程的完结及达到了相当高的造诣。巅峰。颠，有极其、无比的意思，巅峰是指达到了最顶峰，已经不能再突破或没有人能再超过的意思。巅峰状态，最辉煌、最绚丽的顶端。【核心传播概念演绎】高度“峰”能给人以高度感的唯有“峰”【核心传播概念