项目汇报合体

A32儿童主题商业研究产品策划部2013-121、培训模块2、游乐模块3、衍生业态4、家长配套5、本项目建议报告内容培训模块1。大脑发育特点左脑右脑语言文字数学符号抽象性逻辑性理性计算理解分析、判断归纳、演绎五感图像声音节奏韵律超高速照相记忆快速计算能力想象能力创新能力直觉、灵感、ESP（超能力）形象性直观性感性处理信息功能特点处理信息功能特点胎儿期右脑时期婴儿期右脑优势期幼儿期右脑转移左脑少儿期左脑优势期出生前0-3岁3-6岁6岁以上脑细胞发育高峰身体发育特点胎儿期婴儿期幼儿期少儿期出生前0-3岁3-6岁6岁以上身体发育速度骨骼发展肌肉发展从无到齐全骨骼发育迅速骨骼硬度小，弹性大，可塑性强。骨骼发育吸收大量营养容易受伤害从无到雏形肌肉逐步发展，大肌肉先行发展力量差动作摸索、学习阶段肌肉发展不平衡，力量差、易损伤精细动作还不能全完成。肌肉平稳发育力量增长个体差异明显从无到逐渐发育发育中，不完善较差，不适宜大强度运动。心肺功能完善期，注意养护锻炼加强胎中挪动翻身、坐、爬、站、走跑、跳、掷舞蹈、体操、武术启蒙走、跑、跳、掷舞蹈、体操、武术、艺术、语言、球类等心肺功能适应性运动个人成长周期划分(0~18Y)个人成长出生前0-3岁6-12岁12-18岁胎儿期婴儿期少儿期青少期胎儿发育身体成长智力启蒙体质增强、身体发育、运动兴趣培养学历教育、兴趣培养品格培养锻炼身体学习教育、兴趣提升品格培养阶段年龄段体智德3-6岁幼儿期强壮体格、加强身体控制力语言能力、体验学习、兴趣摸索、智力发育沟通能力、情商建立1、胎儿期阶段重点：母体适应、胎儿发育、胎教。胎教其实是早教的一个组成部分，是早期教育的向前延伸。权威健康网站的调查统计数据显示：有83.46%的调查对象认可胎教对宝宝的发育有效。感官刺激促进胎儿脑细胞发育、神经系统和各器官功能的开发和训练学习孕期知识了解胎儿发育知识，掌握孕期母体身体变化规律，作息、饮食、运动常识。需求目的胎儿母亲主体舒缓孕期压力减少不适，实现母子一体感应课程，讲座，辅导班孕期心理辅导孕期知识教育孕妇瑜伽、体操孕妇按摩孕期胎教（声光艺术等）可开展的课程母体——对身体变化认识不足，容易恐惧；孕期保健知识欠缺，依赖“过来人”或相关读物；身体不适、存在心理压力。胎儿——大脑发育，器官发育、成长。两个主体小结：孕妇保健：

主要有两种：1）医院孕期保健（医院和母婴用品商合作，半推广、半学习），2）早教机构的延伸服务（多为咨询或讲座形式，并无系统教学），教会孕妇孕期知识或婴儿照料技巧等。胎教渠道：

没有专门的胎教中心，只有早教中心的前期延伸服务（准妈妈讲座及一对一咨询）、妈妈自行胎教（阅读或视频学习等）月子会所：

本地人较为传统，以在家坐月子，月嫂到家照料为主，没有专门的月子会所。佛山现状：东方爱婴：孕期课程：为孕妇提供孕期营养、安全、身体变化和护理、分娩技巧与应对方式等方面的知识。传递科学的孕育观念，提高孕妇的信心，培养良好的情绪，使孕妇安全、愉快地度过孕期，为分娩和迎接新生宝宝做好充分的准备。澳洲亲亲袋鼠：孕期妈妈一对一咨询（早教延伸服务）

教会孕妇婴儿按摩技巧，膳食搭配，分娩技巧等。1、胎儿期佛山现状：佛山暂没有专门胎教中心，孕妇保健以医院或早教机构延伸服务为主，无专门孕妇学习班。主题模块国内领先国际品牌领先理念国内网点经营方式孕妇胎教贝来德胎教中心胎教：音乐、抚摸、拍打触压、光照、语言等孕妇保健：孕期辅导，营养配餐等。北京，厦门加盟佳贝爱胎教咨询、服务和培训以及音乐胎教、营养配餐、孕妇瑜伽等厦门加盟FORKISS孕妈妈俱乐部专注于孕期教育服务，帮助孕妈妈度过一个健康、快乐、自信、时尚的孕期时光北京七田真（日本）知名的“右脑”开发教育。提高与胎儿沟通的想象力培训，学习按摩婴儿，学习孕期饮食、保健。孕期瑜伽、体操、呼吸法。深圳广州佛山孕妇安胎爱帝宫月子会所北京深圳广州爱贝佳母婴护理北京1、胎儿期孕妇保健及胎教优秀案例:目标市场:为胎教培训以及孕期前后的心理咨询。除了为一般适龄的准妈妈提供指导以外，还专门为非适龄的准妈妈（如高龄产妇、低龄产妇）提供帮助。具体服务:一、胎教服务针对所有孕妇，主要让孕妇了解孕育胎儿的过程及各时期发生的生理变化，使其对妊娠、分娩有一个正确认识，并个根据这些知识学习到帮助胎儿更加健康的成长发育二、心理咨询三、额外服务除了一般课程以外，我们将组织注册孕妇参加一些专家讲座。我们还会在一定时间里召集有经验的社区大妈到场，与孕妇们开交流会。胎教服务传统行业领先经验主义，不科学：“过来人”传授、自学胎教讲座班育儿讲座：安排新生儿看护、哭声判别、婴儿游泳、抚触、哺乳专业且系统的信息、音乐、绘画、语言、光照、抚摸、数学空间等孕期胎教系统胎教班孕妇体操、瑜伽冥想、孕妇瑜伽、教准爸爸为孕妇做按摩，促进血液循环，减少不适生理保健班心理咨询，胎教研究专家专业指导心理保健班相关收益来源：有偿服务及额外服务1、胎儿期优秀案例分析：贝来德胎教中心婴儿期经历：认知、学步、语言、身体发育、初步兴趣探索阶段。家长重视早期教育，支付意愿强

麦肯锡全球研究所对国家统计局相关数据进行专项研究后得出结论：平均每个城市家庭花费在0-3岁婴幼儿身上的费用每月超过1000元。以北京等一线城市为例，每个孩子月消费额的30%用于教育消费。身体动作指引促进身体发育，协调性大脑启发、刺激启蒙式教育，听觉开发行为作用对象婴儿主体可开展的课程音乐课程感官课程识别课程艺术课程视觉开发综合开发，兴趣探索体能课程社交课程婴儿游泳婴儿运动课堂2、婴儿期0~3岁阶段重点：认知、智力启蒙、语言发展、身体成长分类品牌名称数量布点方式布点国际品牌金宝贝2商场桂城佳盛广场、禅城同济广场美吉姆2商场禅城九鼎国际城、大良吉之岛澳洲亲亲袋鼠1商场桂城保利水城国内品牌睿星贝贝3商场/小区桂城保利水城、怡翠花园，禅城星星华园国际爱尔贝4住宅小区禅城雅居乐、桂城金色家园、大沥、南庄、黄岐、西樵、高明、平洲东方爱婴4商场/小区禅城玫瑰园、东方广场；大良新一城、嘉信城市花园；三水华景花园玛利娅·蒙特梭利早教世家1小区顺德康城尚域红黄蓝亲子4小区禅城天湖丽都、玫瑰园，里水、三水山寨/杂牌奇卡早教南方贝贝智慧园各1小区/商场奇卡：龙江、黄岐南方贝贝：桂城智慧园：佳盛广场区域：禅桂中心聚集度较高。品牌：以国内品牌为主，国际品牌有3个。布点方式：大多以小区为据点，辐射附近小区；而国际品牌辐射力强，会选择人潮密集、交通便利的大型商场，承租能力较强。2、婴儿期0~3岁佛山现状：早教市场蓬勃，但国际品牌不多。分类品牌名称针对年龄教学特点国际品牌金宝贝0-5岁育乐（智能、社交、身体技能）、音乐、艺术、环球儿童风俗、学校技能（学前教育）等五大模块课程，寓教于乐，通过游戏的方式，引导、寄发孩子潜能。美吉姆0-6岁课程综合了精彩趣味的游戏、运动、体操、音乐、舞蹈、接力比赛、骑乘游戏等，在每周更新的结构性的适龄性课程中，孩子们在获得无限欢乐的同时，收获身体力量、平衡、协调、敏捷和灵活性的发展，进而发展社交能力，并树立良好的自信心和自尊心，构筑健康心智及人格。澳洲亲亲袋鼠6周~6岁脑神经发育课程、音乐、英语、厨厨乐课程。国内品牌睿星贝贝0-3岁衔接幼儿园之前的早教。分运动潜能班、语言潜能、预备提升班（幼儿园前班），亲子班，并提供半日托班。爱尔贝0-6岁教会父母做“老师”的理念，以蒙台梭利教育和奥尔夫音乐教育为理论，开设启蒙班、感官班、奥尔夫音乐班，蒙氏数学班，美劳班等多个特色课程。东方爱婴0-6岁15-35周孕期教育，启蒙教育（0-3）、音乐教育（7周~6岁）、儿童教育（2-6岁）2、婴儿期0~3岁佛山现状：早教中心课程类型包罗万有，重视儿童潜能开发、语言及身体发展，但特色教育欠缺。价格按照品牌等级分为三类：国际品牌——平均价格较高，约180-260元/节，购买课程越多价格越便宜。国内品牌——普遍价格为80~100元/节。本土品牌——价格在80元/节左右，但团购优惠较多。分类品牌名称收费水平国际品牌金宝贝180元/节1.5万/年（96节）美吉姆200元/节1.5万/年（96节）澳洲亲亲袋鼠200~260元/节国内品牌睿星贝贝80~100元/节爱尔贝80~100元/节东方爱婴80~100元/节玛利娅·蒙特梭利早教世家约80元/节红黄蓝亲子100~130元/节山寨/杂牌奇卡早教南方贝贝智慧园80~100元/节（团购优惠较多）2、婴儿期0~3岁佛山现状：早教档次以中端及中高端为主，没有更高端的品牌。主题模块国内国际品牌领先理念国内网点经营方式早教金宝贝寓教于乐，互动、启蒙式教育上海，广州，佛山加盟红黄蓝亲子教学，通过探索手段及教具使用，让婴幼儿实现“触觉-认知-交流-解决”的进阶学习。北京，佛山加盟东方爱婴刺激感官，满足好奇心及探索欲，培养良好的观察、专注、思维等学习习惯。北京

佛山加盟天才宝贝幼儿MBA教学理念，互动式教学上海加盟七田真独特的游戏与学习方法来引导出幼儿的优秀素质，活化左右脑，实践全脑教育！深圳加盟婴儿运动家盒子英国游泳协会中国唯一合作伙伴，英国游泳协会专业培训师，专业婴幼儿游泳专家。加盟爱儿乐游泳保健+游泳早教+水上乐园加盟美国爱乐中国幼儿游泳协会唯一授权机构，Kindermusik中国区总代理，美式“符号联想法”。课程涵盖运动、音乐、艺术、儿童体适能四大系列课程深圳广州加盟2、婴儿期0~3岁早教市场优秀案例兴趣爱好游戏课程音乐课程艺术课程学修课程语言发育社交发育感官发育音乐发育人格发育识别发育体能发育激发潜能累积经验

金宝贝教学方式：启发式、植入式、引导式、潜能激发、以过程为导向。

注重个性开放、自由，让婴幼儿有游戏中学习。婴儿传统早教在家带孩子心理发展和教育行为习惯培养结论：早教服务有市场并能带来稳定的收益，可重点设置相关收益来源：有偿服务及相关配套收入12节课，每节课（45分钟）280元，96节课平均每节课180元除了正常课程收入，相关的音像产品，器材销售也可以带来利润附表2：金宝贝学习进阶表附表1：传统与现代早教对比2、婴儿期0~3岁优秀案例分析：金宝贝兴趣培养提高兴趣爱好，提升素质智力开发寓教于乐行为作用对象幼儿主体身体锻炼促进体格强壮可开展的课程职业体验教育儿童情商教育艺术培训教育国学培训教育运动培训教育儿童大脑开发教育3、幼儿期3~6岁阶段重点：加强身体控制力、兴趣培养、情商锻炼。运动：大运动——身体控制的能力；精细运动——主要是指控制自己手指活动的能力，手眼协调能力。语言：准确表达。社交：社会交往能力。性格形成、情商锻炼。环境适应。语言课程性格培育情绪管理、挫折抵抗、人际沟通6~10岁，注重个体发展，培养兴趣，主要是课外培训10~12岁，回归学业，课内培训增加兴趣培养提高兴趣爱好，提升素质行为作用对象少年主体锻炼促进体格强壮大脑培训教育课内补习可开展的课程课内外补习班培训班智力开发智力开发培训班体操武术球类文艺（文学、艺术等）科技（天文、生物等）美术（书法、绘画等）表演（歌唱、演艺等）外语（英语，日语等）4、少儿期6~12岁阶段重点：学龄教育，兴趣培养，体格发展课外兴趣教育：4-12岁，——官方机构为：市儿童活动中心、市青少宫（均在禅城）或学校课外兴趣班，费用较低，但受众面窄。（寒暑二假招生各超过1000人）。市儿童活动中心课程包括：文化类：趣味拼音加强班听、说、读、写幼小衔接班少儿国学堂低年级快乐语文班高年级名师语文提高班趣味数学班小学数学高年段强化班英语拼音班（2A2B）英语拼音班（阅读班）书画类：美术综合班动漫创作班插画设计班创意思维美术班少儿国画入门班硬笔书法毛笔书法班益智类：魔力四射魔术班小牛顿（生物、化学、物理、地理兴趣班）机器人马晓春围棋学校运动类：乒乓球羽毛球跆拳道咏春班演艺类：小主持街舞韵律操国标舞市青少宫课程包括：文化类：写作阅读班学科辅导班写作阅读班升中语数英冲刺班直映识字班书画类：少年美术班卡通漫画班油画班美术备考班创意艺术设计班书法班益智类：航海模型建筑模型机器人小博士车辆模型航空航天模型国际象棋围棋班运动类：乒乓球跆拳道演艺类：模特街舞韵律操国标舞合唱、声乐乐器：钢琴、小提琴、古筝、萨克斯、长笛、单簧管、爵士鼓、笛子3、4、幼儿期~少儿期：3~12岁佛山课外培训：丰富多彩，官方机构少、受众面窄。课外兴趣教育：4-12岁，——非官方机构为知名老师开设的特色教育班，采用就近原则布点：多为租用学校场地、社区二层商铺等。辐射力较弱，仅为学校或周边住宅小区。——兴趣教育有特点：早期以参加官方教育（如儿童活动中心、青少宫、学校兴趣班）为主，待少儿兴趣固定后，多专向私人老师深入学习。3、4、幼儿期~少儿期：3~12岁佛山课外培训：非官方机构多，办学条件、办学质量良莠不齐。国内领先国际品牌领先理念国内网点经营方式情商培训龅牙兔寓教于乐，培养儿童情商教育深圳语言培育太平洋英语寓教于乐，6-12岁口语超大学生北京艺术培育爱乐通过游戏的方式，给孩子提供自己动手的平台，以音乐为媒介，以艺术为手段，全面激发孩子的好奇心和自我内心表达的能力深圳出租/加盟运动培训爱乐体适能出租/加盟素质培训麦田教育专业解决困惑少年心理教育、行为教育、思想教育和性格教育清远加盟乐高教育鼓励学生积极思考、动手参与，坚信只有依靠学生的主动学习能力才能让学习更有效。深圳广州加盟幼儿~少儿期培训优秀案例3、4、幼儿期~少儿期：3~12岁12-18岁为青少年阶段，也是学习的最重要时期，家长为了成绩好的还是保持成绩的稳步向前，成绩差的孩子获得进步空间，不惜花钱进行各类补习、提高班。行为作用对象青少年主体身体锻炼促进体格强壮大脑培训教育课内外补习培训可开展的课程体操武术球类课内培训班课外培训班语言培训班智力培训班极限运动阶段重点：学业＞兴趣5、青少期：12~18岁品牌：杂牌为主，部分连锁品牌：全国连锁3个（新东方、学大、龙文），珠三角连锁品牌2个（佳绩、星火），广佛连锁2个（华教、陶成），佛山连锁3个（旭博、新征程、博立）。布点方式：追求安静、便利，主要立足住宅小区，平均每个小区2~3个或以上。教学方式：大多以1对1或小班教学。以毕业班冲刺强化为主，部分为课外辅导。教学质量：教育质量良莠不齐，连锁品牌有在校教室兼职，杂牌大多为大学生或大专、本科人员兼职。佛山课内培训现状：专业连锁少，杂牌多，质量良莠不齐。5、青少期：12~18岁布点方式：品牌连锁布点在交通便利、人流较大的商场为主，承租力较强，辐射力较强；杂牌承租能力弱，主要选择小区商铺教学，辐射力较弱，仅限周边几个小区。教学方式：小班教学为主。主要为学校老师兼职。教学质量：教育质量良莠不齐，品牌教学较好；其余多靠家长口碑传播。佛山特长教育：品牌型特长教育地段好，辐射力强。5、青少期：12~18岁青年期教育培训需求主要为：课外培训、身体锻炼。分类主题模块领先理念经营方式兴趣培训拳击击剑跆拳道锻炼意志、反应力出租一般运动游泳篮球足球网球羽毛球锻炼意志力，锻炼身体，强化肌肉出租跑步自行车极限运动攀岩酷跑BMX死飞蹦极室内攀岩，安全滑轮滑板特色游乐密室逃脱鬼屋可售行为作用对象青年主体身体强壮强壮身体机能大脑培训教育课外补习培训可开展的课程球类跑步语言培训班、MBA等极限运动阶段重点：个体成熟、独立、自主能力强。6、青年期：18~30岁滑轮、滑板攀岩自行车特技全民健身运动：长跑、球类运动等。攀岩轮滑、滑板练习场全民健身身体锻炼：大众化的特色运动更吸引人。6、青年期：18~30岁案例分析：华润春茧体育馆（深圳南山区）培训模块大众运动场所与教育培训商业有机结合。通过年龄、培训方向、培训主体的差异以及上下游衍生业态形成了良好的业态组合，客源互动，互相促进。培训模块游乐模块2。佛山现状：2家商场引入“奇乐儿”游乐品牌，其他多为山寨品牌。游乐模块：3~12岁保利水城“奇乐儿”（深海迷城主题）鹏瑞利“奇乐儿”（儿童主题）保利吉之岛自创品牌“游戏童年”保利水城内山寨品牌“爱娃游乐园”保利水城内山寨品牌“爱娃手工坊”鹏瑞利“花蜜乐园”门票：40~60元/次不等。晚上、周末非常火爆。佛山现状：户外游乐——佛山新城儿童乐园、佛山乐园，但大多客户选择去广州或香港。游乐模块：3~12岁新城儿童乐园：6500方，未来扩展到2.5万方。

游乐设施有组合滑梯、梅花桩、儿童攀岩、冒险板、绳桥、绳梯等儿童设施，儿童乐园内还分别散置了一些带有童趣的艺术雕塑，如向日葵、七星瓢虫、蜗牛等。目前免费开放。佛山乐园：约1.5万方园内散布着二十多款式不断更新的游乐项目：如海盗船、弯月飞车、UFO飞碟脚踏车的老少咸宜的小火车等；新改建的金银岛水城，充满了夏日色彩、古朴草蓬、巨流瀑布、小桥流水、鹅卵石海滩、疯狂的高速滑道、激流冲浪、漂流河。对象：3-12岁儿童，25-45岁父母孩子们可以随心所欲的选择60多个社会角色，穿上有模有样的职业制服，体验真实的工作流程，寓教于乐，让孩子们在角色扮演中尝尝做大人的滋味物业要求:购物中心内有电影院、KTV、电玩城、溜冰场为伴更佳实用面积：3000-20000平方米之间，但多数项目面积在5000-8000平方米之间（具体面积需视所在城市消费力以及商圈条件而定，过大不经济，过小则缺乏吸引力）层高：7.5-8米以上（乐园内各游乐项目如飞机、消防站、轮船、城堡等都相当于2-3层的层高）承重：800-1200公斤/平方米（许多设施层高超高故重量就超重）柱距：8米以上（许多游乐设施占地面积很大，所以户外广场包括部分承重水平较高的购物中心的天台屋顶也可设置乐园（仅适合气候条件较理想的地区）星期八小镇场地要求

星期8小镇是国内首家“让少年儿童真实体验成人世界”的微缩社区，针对3-13岁孩子提供一系列逼真的社会场景和职场角色扮演，让孩子感受劳动的喜悦，体会学习的乐趣，全面提升孩子的综合素质。这座小镇可不是徒有其名，所有的场景和用品都和孩子们玩真的。机场、商店、医院、银行、消防局、警察局、电力局、赛车场等一应俱，都是由东方航空，蒙牛、养乐多、湾仔码头、普利司通等30余家知名品牌开设的。游乐模块：3~12岁游乐模块优秀案例：星期八小镇结论：

职业体验式教育注重体验的教育功能，树立起“寓教于乐”的大旗，把商业行为与教育联系起来，由于整个场馆一次无法全部体验，就必然会带来回头客，一人多次消费，客流很自然就能带动起来，这带来了三个好处：

一是解决了先期客源问题。

二是消解价格阻力。三是带动周边游乐、商品消费。相关收益来源：有偿服务及相关配套主题收入右侧是收费一览表根据市场调研，广州星期八小镇占地4000平面，每月可吸引小朋友共8300人次，加上家长消费，按照一大一小套票计算，每月营业额估计可达178万左右，盈利甚高。游乐模块：3~12岁游乐模块优秀案例：星期八小镇游乐模块：3~12岁游乐模块优秀案例：上海嘉里城的儿童探险乐园对象：3-15岁儿童，25-45岁父母乐园主旨：

嘉里大酒店的儿童探险乐园里，让孩子们开心永远是第一位的。在这个专为孩子们打造的超大型游乐场，让孩子们呼朋结伴，乐在其中。乐园特点：

这里还有一个超炫的派对区，三大缤纷梦幻的主题派对包房让您和孩子们的每一次聚会都精彩纷呈乐翻天。安心服务：

儿童探险乐园的团队人员会帮助照看孩子们，让他们安全游玩，因此您可以放心地看着你的孩子度过愉快的时光。寓教于乐：

滑梯游戏和攀爬挑战赛能让孩子们保持健康的体魄和活跃的思维。适合幼儿的波波池和多种组合玩具，能让他们在嬉戏玩乐的同时拓展运动技能。游乐区和滑梯（适合4岁以下，并由家长陪同玩耍）儿童探险乐园（适合4-12岁，让孩子与父母们一起嬉戏与互动）游戏专区（孩子们一起玩乐；涂鸦画画）游乐模块：3~12岁游乐模块优秀案例：上海嘉里城的儿童探险乐园佛山现状：普遍为山寨品牌电玩城，但随着家庭电玩普及，客户需求降低。游乐模块：12~18岁1元/币的投币电玩城。保利水城艺康游艺城（约400平米）创鸿城永旺幻想1100平米14年开业万达广场儿童游乐区约2000平米14年开业衍生业态3。儿童主题上下游商业：母婴用品专卖儿童玩具、童车专卖童装、童鞋专卖儿童摄影儿童读物、音像制品儿童食品儿童主题衍生业态：形成消费、服务、娱乐、餐饮等完整业态。市场现状：1、基于安全及品质要求，母婴用品网店短时间难取缔实体店地位。2、佛山缺乏知名、好质量实体店。3、母婴及儿童产品分散于各大商场，难以集中选购。儿童家具品牌儿童内衣、服饰母婴用品玩具反斗城儿童主题餐厅儿童主题衍生业态案例：HK海港城KIDX（整体约1.1万平米）玩具反斗城：4000平米，亚洲区最大型玩具商店电玩城：美国冒险乐园——HK电玩连锁。母婴用品：SilverCross，英国童车的王者品牌；Chicco，意大利0至6岁婴童玩具和母婴护理用品等。儿童家具：香港儿童家具品牌IndigoKids儿童服装：亚洲首间的ArmaniJunior及国际著名受欢迎品牌如BabyDior、BarbieKids&JillStuartNewYorkKids、BurberryKids、Chicco、DNKYKids、FendiKids、RalphLarenChildrenswear及StrideRite，英国的天然彩棉专家NaturesPurest儿童照相馆：英国风格的独特照相馆Venture儿童读物商店：BookBuddy-香港少数儿童英文读物专门店餐饮：illy