增员技能提升课件

增员技能提升——曲常杰联系电话：联系方式：第一章：为什么要增员？一、增员是人类的天职凡是有发展前景的团队都必然增员家庭企业事业业绩——生存之本增员——发展之源三、增员－－拓展自己的发展空间放大你的事业格局团队状态剖析保险怪圈刚进公司求发展做上两年求保级——没有找到新的上升平台当领袖是寿险营销员追求的目标不想当将军的士兵不是好士兵四、精英的困惑（瓶颈）永远快速奔跑在最前面没有永远的精英，只有永远的主管“白骨精”的定位－－－打工仔打工仔替别人创造剩余价值主管的定位－－－管理者

享受别人创造的剩余价值销售路线只有一条命——卖保单永恒的精英——凤毛麟角永恒的主管——比比皆是五、增员与卖保单收益比较卖保单收入年度12345678增员赚钱法则不会赚钱的学会赚钱会赚钱的要学习赚更多的钱赚更多钱的要学习如何轻松地赚钱

我之所以成功是因为我认为与其我一个人用100%的努力，不如我找100个人，他们每人花1%的努力更成功。——比尔盖茨“你可以拿走我的全部财产，也可以拿走我的设备、厂房，只要留下我的团队，三年后我仍然是钢铁大王。”

——鲍玉刚第二章：怎样增员？一、增员是推销的延续1.推销计划1.增员计划2.准客户名单2.准增员名单3.客户影响力中心3.推荐中心4.日访量4.日访量5.面谈的话术5.面谈的技巧6.促成的技巧6.促成的技巧7.异议处理7.异议处理8.推销工具8.增员工具9.师傅9.助手推销增员三、增员应日常化平时积累每天记录需时呼出

不满意收入不满意工作环境提升空间有限面临失业或提早退休的威胁正在找工作(较高学历)四、易被增员的五种人七、面谈技巧观察同情处境肯定能力刺激收入试探表白锁定八、增员话术探讨怕无底薪的怕失去现有工作的怕丢面子的怕保险做不好的认为嘴笨的认为保险难做的增员话术探讨最好的话术就是投其所好，他希望得到什么就给他描绘什么。金钱、提升、快乐、自由、旅游……十一、增员技巧每次至少增两人以上，让他们自己比拼，千万不能只增一个人，切记：独子不好带第三章：主管思想误区不愿增员的原因A.增员受挫折B.推销好赚C.带人麻烦D.没有自信一、增员恐惧症二、担心做不长久据统计，中国的民营企业平均寿命2.8年传统生意的平均寿命还不到2年保险公司可以经营终身，原一平92岁还在做保险梅蒂大师并没有因为他85岁而业绩下滑当主管——是提升是飞跃是蜕变由自己赚钱飞跃到指挥别人为自己赚钱由毛毛虫蜕变为蝴蝶第四章：主管的作用主管最大的作用就是规划目标、督导过程，实现双赢引领属员坚持价值，修正行为沙袋人的眉毛主管：从唐僧到刘备属员：从孙悟空到诸葛亮增员是公司永续经营的需要是营销人员自我发展的需要调整心态，迅速承担起职责！第五章：怎样育成先教会他们做保险人，再教会他们做保单先转变观念，再教展业技能让他们人进来了，思想也要进来，不要穿新鞋走老路一、转变观念转变观念从团队文化建设开始从严格执行基本法规和考核制度入手让他们明白保险公司与其它团体的不同特点，最后养成一种自觉接受并严格执行的习惯二、分类育成有观念、有能力——让他自己成长有观念、无能力——教以技巧重点培训无观念、有能力——转变观念无能力、无观念——顺其自然三、陪访

一看二听三合作切记：一切靠自己经营主管只能给你指导或陪访，但不能代替你展业。正如——医生能减轻你的痛苦，但不能保证你的生命；宗教能为你带来精神慰藉，但不能保证完成你的梦想；律师只能为你做好财务分配的手续，但不能保证你财产的安全；会计能帮你计算应付税款，但不能保证帮你支付现金四、训练训练表达能力训练听话能力第六章：怎样塑造精英团队一、用智慧带团队了解你的团队了解你的属员进保险公司的基本属于三无人员：无胆量下海无本钱做生意无门路谋高职用其所长，避其所短用肯定来激励他们用宽容来感染他们属员分类爱表现的爱占便宜的爱说小话的二、别出心裁，小题大做三、用目标引领属员前进成功等于找出潜力，减去干扰四、塑造团队的文化传统业务研讨会团拜会其他营造温馨职场氛围，

让新人有家的感觉康宁定康宁终，一切尽在宣传中伙伴们展业忙，冷时添件厚衣裳天道酬勤销两康，赚到大钱喜洋洋鸿鑫红心，以鑫换薪我薪客兴，观念更新伙伴们要记住，晋升框架分开述业务员要进步，团队自我都兼顾业务员走好路，晋升也就一两步要发展从头做，先从业务升到组升了级有好处，管理津贴不含糊科学不断向前，疾病也在发展，羊年在防非典，猴年又禽流感，要为人生想长远，还是早日入保险。人吃五谷生百病交通事故能致命人的生命要活动谁能保证不受碰管理一半是科学

一半是艺术以智管人，以德服人舍得原理先舍麦种，才能获得丰收先舍树种，才能获得森林先养孩子，才能安享晚年五、带队伍的禁忌陷于日常事务，什么都管，什么都不到位！六、主管工作自我评估本阶段你为你的属员做了些什么？本阶段你希望你的主管为你做些什么？以上答案是否一致？克林顿的幽默“您认为是什么让美国人拥戴您？”“因为我让他们的口袋装满了钱。”目标认购书我将在这次增员活动中，增员（）。单位：————目标认购人：————团队大发展

大增员（呀么嗬嘿）大发展（呀么嗬嘿）公司和个人（西里里里嚓那啦啦嗦咯咯咯太）齐动员（呀么嗬嘿）主管组员（呀么嗬嘿）齐上阵（呀么嗬嘿）发展团队（西里里里嚓那啦啦嗦咯咯咯太）加油干（呀么嗬嘿）团队再造（呀么嗬嘿）引进人才（呀么嗬嘿）壮大队伍（西里里里嚓那啦啦嗦咯咯咯