销售核心技能与渠道管理中英文版课件

销售核心技能与渠道管理中英文版1、纪律是管理关系的形式。——阿法纳西耶夫2、改革如果不讲纪律，就难以成功。3、道德行为训练，不是通过语言影响，而是让儿童练习良好道德行为，克服懒惰、轻率、不守纪律、颓废等不良行为。4、学校没有纪律便如磨房里没有水。——夸美纽斯5、教导儿童服从真理、服从集体，养成儿童自觉的纪律性，这是儿童道德教育最重要的部分。——陈鹤琴销售核心技能与渠道管理中英文版销售核心技能与渠道管理中英文版1、纪律是管理关系的形式。——阿法纳西耶夫2、改革如果不讲纪律，就难以成功。3、道德行为训练，不是通过语言影响，而是让儿童练习良好道德行为，克服懒惰、轻率、不守纪律、颓废等不良行为。4、学校没有纪律便如磨房里没有水。——夸美纽斯5、教导儿童服从真理、服从集体，养成儿童自觉的纪律性，这是儿童道德教育最重要的部分。——陈鹤琴Salescorecompetencyandchannelmanagement销售核心技能与渠道管理官方博客:htp/t.qg/tmxk_docLearningOrganization学习型组织Ifyousowanidea,youreapanactionIfyousowanaction,youreapahabitIfyousowahabit,youreapacharacterIfyousowacharacter,youreapdestiny思想-行动-习惯-性格命运综合实践活动是国家规定的必修课程，是义务教育阶段的所有学生必须学习的一门重要课程，是新一轮基础教育课程改革的亮点也是难点之一。综合实践活动内容十分广泛，涉及自然、社会、自我3条线索，包括研究性学习、社区服务与社会实践、劳动技术教育、信息技术教育4个内容要素。在实践中我们发现，农村小学综合实践活动在课程内容开发过程中狭隘地将“校本课程”当作综合实践活动课程内容的现象大有存在。针对以上不足，我校从以下几方面入手，设计综合实践活动内容，取得了良好的效果。一、综合实践活动内容的设计要尊重学生的兴趣纲要指出：“综合实践活动尊重学生的兴趣、爱好，注重发挥学生的自主性。自己选择学习的目标、内容、方式及指导教师，自己决定活动结果呈现的形式，指导教师只对其进行必要的指导，不包揽学生的活动。”活动内容可从学生们感兴趣的事入手，如实践活动“来，我们一起做游戏”，先让学生就“围绕‘玩’，你想做什么”展开讨论，然后经过讨论筛选，同学们选择了“过去的游戏――调查爸爸妈妈、爷爷奶奶小时候的游戏”“制定‘班级游戏公约’――游戏中要注意的问题”“发明新游戏”“游戏大比拼”“游戏的帮手――玩具探秘”“游戏中产生的成就”“大家一起玩游戏”等几个子课题让学生根据自己的兴趣与特长，选择自己在这个主题的研究中，围绕主题愿意做的事，按兴趣进行分组，进行研究。题目由学生中来，任务又回到学生中去。因为是学生自己的生活，自己的问题，学生研究兴趣也就高涨了。二、综合实践活动内容的设计要体现地方特色活动内容要根据当地社会、历史、人文、地理等具体情况，挖掘具有鲜明地方特色的课程资源，来拟定综合实践活动的内容。综合实践活动有时也依托具有地方特色的校本课程的开发，与校本课程紧密结合。如我校围绕富有地方特色的校本课程“古镇瓜洲”，设计了“瓜洲民间故事、诗词研究”“瓜洲古渡探秘”“高曼寺兴衰研究”“参观润扬大桥”等内容。活动中不单单是让学生了解文化，而是要求每一个主题尽可能采取考察调查活动、观察活动、设计活动、实验活动等，用类似科学研究的方式进行深度探究，得出自己的结论。这样活动内容特色鲜明，效果明显。三、综合实践活动内容的设计要把握农村特有的素材性课程资源综合实践活动没有教材，要求学校自主开发，是基于不同地区学校资源状况的差异性。所谓素材性课程资源，是指学生学习和收获的对象从哪里来，包括各种知识、技能、经验、智慧、感受等因素，这才是综合实践活动主题开发过程中关键性的因素。比如，一些学校虽然没有图书馆，但教师有丰富的知识积累和深刻的人生经验，学生的经验和背景存在很大的差异性和多样性等等，它们都是重要的课程资源。换一个角度，即使是条件相对落后的农村，素材性资源也是丰富多彩的。农村有更丰富的自然资源，学生有更多与自然亲近的机会，有更多动手操作的可能，农村学校可以做适合农村资源状况的主题活动。我们设计的“大自然里朋友多”综合实践活动，通过组织学生外出考察，利用双休日、节假日时间小组活动，让学生了解大自然里的阳光、水、空气、花草树木、动物等都是我们的朋友，珍爱身边的一草一木；根据家乡生态环境和人文环境的特点了解家乡生态环境和人文环境的独特性，在活动中培养学生的调查能力、社交能力、与伙伴合作的能力、表现能力、安全意识并培养审美情趣。这个活动设计了感受阳光、体验空气、认识水娃娃、找找小动物、观察美丽植物、记录天籁等多项活动。这些活动中，学生要培养查阅资料和处理资料的基本能力，涉及到了积累和综合运用语文、数学、自然、历史、地理、音乐、绘画等多方面的知识与能力。这种类型的主题活动所涉及的内容，根据农村资源状况可以增减，增减后不影响活动的正常开展。在有限的活动时间内，学生可以学到多方面的知识，达到活动设计的目的。四、综合实践活动内容的设计要关注学生的家庭生活体验家庭生活是每个孩子感受最深的，这方面的内容设计是很丰富的。例如，“我为妈妈做三餐”分3步进行，第一步要求学生初步了解食物的基本常识，对食物做初步的了解，第二步是比较理性地了解食物的特性，并亲自购物，第三步是进行实践并逐步深入体验家庭生活的乐趣。这样的主题设计层层推进、环环紧扣、由浅入深、由感性到理性、揭示主题，对丰富学生的经验，形成对自然、对社会、对自我的整体认识，发展创新精神、实践能力，良好的个性品质，以及培养亲情都具有重要意义。五、综合实践活动内容的设计可源于学校生活我校为迎接美化环境，绿化了校园，满目都是鲜花、绿树、嫩草，学生对花卉很感兴趣。可开展花卉文化活动，向学生介绍花卉种类、栽培、花卉历史、名人与花、经济应用等等，乃至人类对其的改良，并运用研究性学习方式去探究其中的有关问题。一系列活动过程中学生动手实践，采用类似科学研究的方式，获得一定的结果，教育效果非常明显。六、综合实践活动内容的设计要关注热点问题实践活动要引导学生关注社会突发事件和热点问题及有影响的活动，并将其纳入综合实践活动内容领域。如，当前保护水资源是一个热点问题，就以“保护水资源”为主题开展实践活动。在活动中，将研究性学习、社区服务与社会实践、劳动技术教育、信息技术教育四者很好地整合在热点问题这个整体中。七、综合实践活动内容的设计与综合实践基地相配合扬州市杨寿综合实践基地坚持回归学生生活，突出学生主体，注重实践和反思的理念，尝试和活动主题相适应的调查与思考、体验与建构、观察与实验、合作与探究、设计与制作等多元化的基本学习方式。学校要与基地密切配合，认真组织，并可向课外延伸，如将学到的技能教给别人，将自己的劳动成果进行义卖，这样，将综合实践活动的理念转变为行动。八、综合实践活动内容的设计要注重跨领域的综合主题教师可引导学生设计跨领域的综合主题，全班学生共同参与该主题的研究。要求将该主题分解为研究性学习活动环节、社区服务与社会实践活动环节、劳动与技术教育活动环节，将信息技术教育贯穿其中。玩具制作是本镇的特色。在“走近玩具制作”主题活动中，第一个环节主要通过访问、资料查询的方法探究玩具制作的历史、了解玩具制作的工艺流程，是研究性学习的环节；在第二个环节中，学生试制玩具，经历裁剪、缝制、填料等流程，是劳动与技术教育的环节；宣传玩具的活动，是社区服务与社会实践活动环节，在整个活动过程中，参观学习活动、请教专家活动作为以信息收集为主的信息技术教育贯穿其中，是典型的跨领域的综合主题活动。综合实践活动课应该是学校为学生们创造出来的各不相同的教育生活。作为农村学校应从自然、社会、学生自身出发进行统筹规划，组织实施好综合实践活动，在集中体现学校的传统特色，充分利用当地课程资源的同时，多方挖掘蕴含在学生生活周围的课程资源，使综合实践活动课程内容丰富多彩，真正起到综合课程的作用。音乐意境“即产生于音乐家对对象的审美感觉中，又在于音乐的表现中。”这是我国著名的音乐理论家海修林所说的一句话。小学音乐课堂内，如果没有教师主动的音乐表现，就没有学生的音乐审美体验。音乐课教学同其他学科一样，重点在于培养学生的创新精神和实践能力。为达此目的，我对小学音乐课教学方法进行了一些尝试。1.用谜语导入“好奇”是儿童的天性，应抓住教材中的特点，激发学生的学习兴趣和求知欲望。在上课时，可出示一些谜语，让学生猜谜底。如我在教学一年级《小燕子》一课时，出示了一则这样的谜语：“一条飞鱼空中飘，脑袋圆圆向上翘。翅膀弯弯尖又长，尾巴分开像剪刀。”学生听后，争先恐后地回答，学生说出谜底后，我再出示画有小燕子的图片，看到漂亮的图片，学生会产生一种强烈的学习欲望，这样的教学，学生感到既新鲜又有趣。2.用形体表现通过表演和自编舞蹈让学生去感受音乐。歌舞就是一对孪生姐妹，载歌载舞，更能体现艺术的真谛。例如：在学完《快乐的布谷鸟》这首歌之后，我借了一盘录像带，让学生观察小鸟出壳、飞翔、捉虫的声像，培养他们的观察能力，进而将观察听到的用动作表现出来。我说：“小鸟出壳，是一下子就钻出来的吗？你能表演一下吗？”学生们争着说：“小鸟一下一下把蛋壳啄破，才慢慢挣扎出来的。”说完还歪歪扭扭地学起来。我说：“听一段音乐，音乐中有小鸟啄壳的描写，谁听出来了谁就跟着做，看谁表演的最像。”在我的鼓励下，学生们都尽情地做着动作表演，有的做出壳的动作，有的做飞翔的动作，有的学捉虫的样子。通过听音乐学表演，学生的表现欲得到了满足，个性得到了发展，同时也更深地体会了音乐作品。为进一步提高学生的表演能力，我还指导他们为《粉刷匠》这首歌创编舞蹈。我把他们分成几个小组，让他们边唱边跳。开始，每组都站成一排，跳同一动作，没有什么创新的队形。后来，我让跳得好的同学担任领舞，队形也进行了灵活多样的变化。如：可前面一个人，后面五个人，组成一个三角形；也可围成一个圆圈，还可俩人对跳。我最后说：现在可以比一比，看哪个组编排得最好，老师将有“金五星”奖励。在教师的鼓励下，他们大胆地创编动作进行展示，真是出乎我的意料。他们的创造潜能发挥得这样好，有的组排着队挥舞着刷子，按着节拍点得意地走进来，然后又变换成三角形翩翩起舞。还有的组准备了道具，从家里拿来刷子和小塑料桶，头上戴着帽子，四个人搭着肩随着音乐跳进来，那种认真劲和活泼劲可爱极了。每个小组编排的舞蹈都具新异感，表演也很到位，老师――给予了肯定和表扬，他们也感到非常开心，教学效果大大地出乎了我的预料。我深深体会到：小组合作式的学习更能提高学生们对音乐的兴趣。3.用电化多媒体教学学生在电教化多媒体声、色、形、象具备的展示下，很快就能进入紧扣教材的特定的音乐意境中。例如：我在教学三年级上册《中华人民共和国国歌》时，精心剪辑了一组电影电视镜头，学生在屏幕看到的是，人民音乐家聂耳在简陋的房间里，在昏暗的灯光下，创作《义勇军进行曲》，紧接着是抗日将士万众一心冒着敌人的炮火冲锋陷阵的场景，同时响起了冲锋的号角，强劲的军号声激发了聂耳的创作灵感，激励着聂耳在粗糙的五线谱纸上奋笔疾书，随着歌声的有弱到强，又出现了抗日救亡运动风起云涌的画面。这组镜头的播放，使学生了解了《中华人民共和国国歌》的创作过程，又很自然地进入了《国歌》的音乐意境，并产生了强烈的学唱愿望。4.用评价进行激励教师评价手段和内容都很单一，每个学生只要唱会一首歌曲，或者会演奏一种乐器就行，至于表情，动作，表演，台风则没有要求。期末考评时，只有台上的学生有事干，台下的学生因无事可做，免不了做些无关的小动作，考评往住在松懈的气氛中结束。这其中的关键，是没有让学生参与到考评中来，只是教师唱独角戏。其实，学生同样是考评的主人，他们同处于一个年龄段，具有共同的心理特征和情感体会，有他们参与评价，不仅可弥补老师单一考评的缺陷，还增强了集体的亲和力，从长远角度看，也培养了他们将来从事各项工作的参与合作意识。教学实践证明，师生对音乐课共同评价，的确取得了良好的效果。音乐不仅是一种吹、拉、弹、唱、跳的表演艺术，同时也是一个人综合能力的体现。有很大一部分人，平时听唱都得高分，但面对着众人上台表演，却表现得有些胆怯和忸怩。为提高学生的综合能力，我要求每个学生都要做好表演节目之前的准备工作，并大胆地上台来展示自己，这其中包括表情、动作、声音、乐器演奏等各方面。对于台下参与评价的“小评委”我也提出从以上几个方面给予考评打分。此外，为使每个学生都能轻松地上台表演，尽量避免难堪场面。我对做考评的学生还提出了一个特殊要求，这就是：少挑毛病，多肯定长处和优点，彼此取长补短。如，表情好的，虽动作差一些，仍可评优；音准不好，乐器演奏好的，还可以评优。对于全面发展的学生，可以在优上多加一个“金五星”。通过师生共同评价，那些态度端正，付出积极努力的学生均取得了好成绩。最后形成了一个师生间，台上和台下学生之间，整个班级都其乐融融的场面。席勒说过：“若要把感性的人变成理性的人，唯一的路径是使他成为审美的人。”创造意境也是审美的培养，在于教师要引导学生积极参与音乐的实践活动，从中感知音乐所表现的情绪，并产生心灵上的共鸣，小学音乐教育作为实施美育的一个重要途径，培养学生音乐能力也就成为落实美育目标、全面提高学生素质的关键所在，音乐不仅能够激发学生对音乐的兴趣与热爱，更能让他们的情感随着音乐的情感而起伏变智慧、树立正确的世界观、人生观与价值观，为成为高素质人才打下坚实的基础.因此，审美能力的培养能让学生从气质、形象、情感等各方面去感受音乐艺术的魅力，提高音乐鉴赏力，从而净化心灵、启迪。销售核心技能与渠道管理中英文版1、纪律是管理关系的形式。——1Salescorecompetencyandchannelmanagement销售核心技能与渠道管理官方博客:htp/t.qg/tmxk_docSalescorecompetency2LearningOrganization学习型组织Ifyousowanidea,youreapanactionIfyousowanaction,youreapahabitIfyousowahabit,youreapacharacterIfyousowacharacter,youreapdestiny思想-行动-习惯-性格命运LearningOrganization3TrainingCoaching培训与训练Training:makesuresomepeoplecandosomething。Coaching:makesuresomebodybegoodatsomething。AmateursProfessionalsTrainingCoaching4Howtobeasuccessfulsales成功销人员的三个境界8SalesCoreCompetency八大核心基本销售技能8WhatCountFactors八大核心成功要素SubconsciousandPsychologicalintegration潜意识与精神层面的融会贯通Howtobeasuccessful5SalescoreCompetency销售核心技能SalesCoreCompetency:1BasicVisitingProcedures(基本拜访步骤2PersuasiveSellingFormat(劝说性销售)3CommunicationSkil(沟通技巧)4AccountPenetration(客户渗透)Salescore6SalescoreCompetency销售核心技能5Handleobjection(处理放对意见)6TimeManagement(时间管理)7NegotiationSkill(谈判技巧)Makingbusinessplan(制订生意计划)8ConceptualSelling(概念性销售)Salescore7SalescoreCompetency销售核心技能SalesCoreCompetencyRecordandReport(记录与报告)oFourFundamentals(销售四项基本原则)CommonSense(销售常识)Salescore8hBasicvisitingProcedures基本拜访步骤)1previewplan(预2checkingdistribution(检查分销)3persuasiveselling(劝说销售)4collection(收款)5merchandizing(助销)6recordandreports(记录与报告)7reviewandplaning(回顾与计划)hBasicvisiting9PErsuasiveSellingFormatssm油(伸customeronlybuywhattheyneedandwant消费者只买他们需要的东西A:Sellingprinciple(销售原则一)What'scustomerrealneedandwantbyCommunicationskillandAccountPenetrationPErsuasiveSelling10PersuasiveSellingFormat劝说性销B:Sellingprinciple市(销售原则二roveyourproposalcansatisfycustomerneedsandwantskeypartofselling)byPersuasiveSellingFormat,ConceptualSelling,HandlingobjectionandNegotiationSkillPersuasiveSelling11销售核心技能与渠道管理中英文版课件12销售核心技能与渠道管理中英文版课件13销售核心技能与渠道管理中英文版课件14销售核心技能与渠道管理中英文版课件15销售核心技能与渠道管理中英文版课件16销售核心技能与渠道管理中英文版课件17销售核心技能与渠道管理中英文版课件18销售核心技能与渠道管理中英文版课件19销售核心技能与渠道管理中英文版课件20销售核心技能与渠道管理中英文版课件21销售核心技能与渠道管理中英文版课件22销售核心技能与渠道管理中英文版课件23销售核心技能与渠道管理中英文版课件24销售核心技能与渠道管理中英文版课件25销售核心技能与渠道管理中英文版课件26销售核心技能与渠道管理中英文版课件27销售核心技能与渠道管理中英文版课件28销售核心技能与渠道管理中英文版课件29销售核心技能与渠道管理中英文版课件30销售核心技能与渠道管理中英文版课件31销售核心技能与渠道管理中英文版课件32销售核心技能与渠道管理中英文版课件33销售核心技能与渠道管理中英文版课件34销售核心技能与渠道管理中英文版课件35销售核心技能与渠道管理中英文版课件36销售核心技能与渠道管理中英文版课件37销售核心技能与渠道管理中英文版课件38销售核心技能与渠道管理中英文版课件39销售核心技能与渠道管理中英文版课件40销售核心技能与渠道管理中英文版课件41销售核心技能与渠道管理中英文版课件42销售核心技能与渠道管理中英文版课件43销售核心技能与渠道管理中英文版课件44销售核心技能与渠道管理中英文版课件45销售核心技能与渠道管理中英文版课件46销售核心技能与渠道管理中英文版课件47销售核心技能与渠道管理中英文版课件48销售核心技能与渠道管理中英文版课件49销售核心技能与渠道管理中英文版课件50销售核心技能与渠道管理中英文版课件51销售核心技能与渠道管理中英文版课件52销售核心技能与渠道管理中英文版课件53销售核心技能与渠道管理中英文版课件54销售核心技能与渠道管理中英文版课件55销售核心技能与渠道管理中英文版课件56销售核心技能与渠道管理中英文版课件57销售核心技能与渠道管理中英文版课件58销售核心技能与渠道管理中英文版课件59销售核心技能与渠道管理中英文版课件60销售核心技能与渠道管理中英文版课件61销售核心技能与渠道管理中英文版课件62销售核心技能与渠道管理中英文版课件63销售核心技能与渠道管理中英文版课件64谢谢！61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoChanel

62、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。——刘向

63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。——孔丘

64、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。——海贝尔

65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦。——杰纳勒尔·乔治·S·巴顿谢谢！61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoCha65销售核心技能与渠道管理中英文版1、纪律是管理关系的形式。——阿法纳西耶夫2、改革如果不讲纪律，就难以成功。3、道德行为训练，不是通过语言影响，而是让儿童练习良好道德行为，克服懒惰、轻率、不守纪律、颓废等不良行为。4、学校没有纪律便如磨房里没有水。——夸美纽斯5、教导儿童服从真理、服从集体，养成儿童自觉的纪律性，这是儿童道德教育最重要的部分。——陈鹤琴销售核心技能与渠道管理中英文版销售核心技能与渠道管理中英文版1、纪律是管理关系的形式。——阿法纳西耶夫2、改革如果不讲纪律，就难以成功。3、道德行为训练，不是通过语言影响，而是让儿童练习良好道德行为，克服懒惰、轻率、不守纪律、颓废等不良行为。4、学校没有纪律便如磨房里没有水。——夸美纽斯5、教导儿童服从真理、服从集体，养成儿童自觉的纪律性，这是儿童道德教育最重要的部分。——陈鹤琴Salescorecompetencyandchannelmanagement销售核心技能与渠道管理官方博客:htp/t.qg/tmxk_docLearningOrganization学习型组织Ifyousowanidea,youreapanactionIfyousowanaction,youreapahabitIfyousowahabit,youreapacharacterIfyousowacharacter,youreapdestiny思想-行动-习惯-性格命运综合实践活动是国家规定的必修课程，是义务教育阶段的所有学生必须学习的一门重要课程，是新一轮基础教育课程改革的亮点也是难点之一。综合实践活动内容十分广泛，涉及自然、社会、自我3条线索，包括研究性学习、社区服务与社会实践、劳动技术教育、信息技术教育4个内容要素。在实践中我们发现，农村小学综合实践活动在课程内容开发过程中狭隘地将“校本课程”当作综合实践活动课程内容的现象大有存在。针对以上不足，我校从以下几方面入手，设计综合实践活动内容，取得了良好的效果。一、综合实践活动内容的设计要尊重学生的兴趣纲要指出：“综合实践活动尊重学生的兴趣、爱好，注重发挥学生的自主性。自己选择学习的目标、内容、方式及指导教师，自己决定活动结果呈现的形式，指导教师只对其进行必要的指导，不包揽学生的活动。”活动内容可从学生们感兴趣的事入手，如实践活动“来，我们一起做游戏”，先让学生就“围绕‘玩’，你想做什么”展开讨论，然后经过讨论筛选，同学们选择了“过去的游戏――调查爸爸妈妈、爷爷奶奶小时候的游戏”“制定‘班级游戏公约’――游戏中要注意的问题”“发明新游戏”“游戏大比拼”“游戏的帮手――玩具探秘”“游戏中产生的成就”“大家一起玩游戏”等几个子课题让学生根据自己的兴趣与特长，选择自己在这个主题的研究中，围绕主题愿意做的事，按兴趣进行分组，进行研究。题目由学生中来，任务又回到学生中去。因为是学生自己的生活，自己的问题，学生研究兴趣也就高涨了。二、综合实践活动内容的设计要体现地方特色活动内容要根据当地社会、历史、人文、地理等具体情况，挖掘具有鲜明地方特色的课程资源，来拟定综合实践活动的内容。综合实践活动有时也依托具有地方特色的校本课程的开发，与校本课程紧密结合。如我校围绕富有地方特色的校本课程“古镇瓜洲”，设计了“瓜洲民间故事、诗词研究”“瓜洲古渡探秘”“高曼寺兴衰研究”“参观润扬大桥”等内容。活动中不单单是让学生了解文化，而是要求每一个主题尽可能采取考察调查活动、观察活动、设计活动、实验活动等，用类似科学研究的方式进行深度探究，得出自己的结论。这样活动内容特色鲜明，效果明显。三、综合实践活动内容的设计要把握农村特有的素材性课程资源综合实践活动没有教材，要求学校自主开发，是基于不同地区学校资源状况的差异性。所谓素材性课程资源，是指学生学习和收获的对象从哪里来，包括各种知识、技能、经验、智慧、感受等因素，这才是综合实践活动主题开发过程中关键性的因素。比如，一些学校虽然没有图书馆，但教师有丰富的知识积累和深刻的人生经验，学生的经验和背景存在很大的差异性和多样性等等，它们都是重要的课程资源。换一个角度，即使是条件相对落后的农村，素材性资源也是丰富多彩的。农村有更丰富的自然资源，学生有更多与自然亲近的机会，有更多动手操作的可能，农村学校可以做适合农村资源状况的主题活动。我们设计的“大自然里朋友多”综合实践活动，通过组织学生外出考察，利用双休日、节假日时间小组活动，让学生了解大自然里的阳光、水、空气、花草树木、动物等都是我们的朋友，珍爱身边的一草一木；根据家乡生态环境和人文环境的特点了解家乡生态环境和人文环境的独特性，在活动中培养学生的调查能力、社交能力、与伙伴合作的能力、表现能力、安全意识并培养审美情趣。这个活动设计了感受阳光、体验空气、认识水娃娃、找找小动物、观察美丽植物、记录天籁等多项活动。这些活动中，学生要培养查阅资料和处理资料的基本能力，涉及到了积累和综合运用语文、数学、自然、历史、地理、音乐、绘画等多方面的知识与能力。这种类型的主题活动所涉及的内容，根据农村资源状况可以增减，增减后不影响活动的正常开展。在有限的活动时间内，学生可以学到多方面的知识，达到活动设计的目的。四、综合实践活动内容的设计要关注学生的家庭生活体验家庭生活是每个孩子感受最深的，这方面的内容设计是很丰富的。例如，“我为妈妈做三餐”分3步进行，第一步要求学生初步了解食物的基本常识，对食物做初步的了解，第二步是比较理性地了解食物的特性，并亲自购物，第三步是进行实践并逐步深入体验家庭生活的乐趣。这样的主题设计层层推进、环环紧扣、由浅入深、由感性到理性、揭示主题，对丰富学生的经验，形成对自然、对社会、对自我的整体认识，发展创新精神、实践能力，良好的个性品质，以及培养亲情都具有重要意义。五、综合实践活动内容的设计可源于学校生活我校为迎接美化环境，绿化了校园，满目都是鲜花、绿树、嫩草，学生对花卉很感兴趣。可开展花卉文化活动，向学生介绍花卉种类、栽培、花卉历史、名人与花、经济应用等等，乃至人类对其的改良，并运用研究性学习方式去探究其中的有关问题。一系列活动过程中学生动手实践，采用类似科学研究的方式，获得一定的结果，教育效果非常明显。六、综合实践活动内容的设计要关注热点问题实践活动要引导学生关注社会突发事件和热点问题及有影响的活动，并将其纳入综合实践活动内容领域。如，当前保护水资源是一个热点问题，就以“保护水资源”为主题开展实践活动。在活动中，将研究性学习、社区服务与社会实践、劳动技术教育、信息技术教育四者很好地整合在热点问题这个整体中。七、综合实践活动内容的设计与综合实践基地相配合扬州市杨寿综合实践基地坚持回归学生生活，突出学生主体，注重实践和反思的理念，尝试和活动主题相适应的调查与思考、体验与建构、观察与实验、合作与探究、设计与制作等多元化的基本学习方式。学校要与基地密切配合，认真组织，并可向课外延伸，如将学到的技能教给别人，将自己的劳动成果进行义卖，这样，将综合实践活动的理念转变为行动。八、综合实践活动内容的设计要注重跨领域的综合主题教师可引导学生设计跨领域的综合主题，全班学生共同参与该主题的研究。要求将该主题分解为研究性学习活动环节、社区服务与社会实践活动环节、劳动与技术教育活动环节，将信息技术教育贯穿其中。玩具制作是本镇的特色。在“走近玩具制作”主题活动中，第一个环节主要通过访问、资料查询的方法探究玩具制作的历史、了解玩具制作的工艺流程，是研究性学习的环节；在第二个环节中，学生试制玩具，经历裁剪、缝制、填料等流程，是劳动与技术教育的环节；宣传玩具的活动，是社区服务与社会实践活动环节，在整个活动过程中，参观学习活动、请教专家活动作为以信息收集为主的信息技术教育贯穿其中，是典型的跨领域的综合主题活动。综合实践活动课应该是学校为学生们创造出来的各不相同的教育生活。作为农村学校应从自然、社会、学生自身出发进行统筹规划，组织实施好综合实践活动，在集中体现学校的传统特色，充分利用当地课程资源的同时，多方挖掘蕴含在学生生活周围的课程资源，使综合实践活动课程内容丰富多彩，真正起到综合课程的作用。音乐意境“即产生于音乐家对对象的审美感觉中，又在于音乐的表现中。”这是我国著名的音乐理论家海修林所说的一句话。小学音乐课堂内，如果没有教师主动的音乐表现，就没有学生的音乐审美体验。音乐课教学同其他学科一样，重点在于培养学生的创新精神和实践能力。为达此目的，我对小学音乐课教学方法进行了一些尝试。1.用谜语导入“好奇”是儿童的天性，应抓住教材中的特点，激发学生的学习兴趣和求知欲望。在上课时，可出示一些谜语，让学生猜谜底。如我在教学一年级《小燕子》一课时，出示了一则这样的谜语：“一条飞鱼空中飘，脑袋圆圆向上翘。翅膀弯弯尖又长，尾巴分开像剪刀。”学生听后，争先恐后地回答，学生说出谜底后，我再出示画有小燕子的图片，看到漂亮的图片，学生会产生一种强烈的学习欲望，这样的教学，学生感到既新鲜又有趣。2.用形体表现通过表演和自编舞蹈让学生去感受音乐。歌舞就是一对孪生姐妹，载歌载舞，更能体现艺术的真谛。例如：在学完《快乐的布谷鸟》这首歌之后，我借了一盘录像带，让学生观察小鸟出壳、飞翔、捉虫的声像，培养他们的观察能力，进而将观察听到的用动作表现出来。我说：“小鸟出壳，是一下子就钻出来的吗？你能表演一下吗？”学生们争着说：“小鸟一下一下把蛋壳啄破，才慢慢挣扎出来的。”说完还歪歪扭扭地学起来。我说：“听一段音乐，音乐中有小鸟啄壳的描写，谁听出来了谁就跟着做，看谁表演的最像。”在我的鼓励下，学生们都尽情地做着动作表演，有的做出壳的动作，有的做飞翔的动作，有的学捉虫的样子。通过听音乐学表演，学生的表现欲得到了满足，个性得到了发展，同时也更深地体会了音乐作品。为进一步提高学生的表演能力，我还指导他们为《粉刷匠》这首歌创编舞蹈。我把他们分成几个小组，让他们边唱边跳。开始，每组都站成一排，跳同一动作，没有什么创新的队形。后来，我让跳得好的同学担任领舞，队形也进行了灵活多样的变化。如：可前面一个人，后面五个人，组成一个三角形；也可围成一个圆圈，还可俩人对跳。我最后说：现在可以比一比，看哪个组编排得最好，老师将有“金五星”奖励。在教师的鼓励下，他们大胆地创编动作进行展示，真是出乎我的意料。他们的创造潜能发挥得这样好，有的组排着队挥舞着刷子，按着节拍点得意地走进来，然后又变换成三角形翩翩起舞。还有的组准备了道具，从家里拿来刷子和小塑料桶，头上戴着帽子，四个人搭着肩随着音乐跳进来，那种认真劲和活泼劲可爱极了。每个小组编排的舞蹈都具新异感，表演也很到位，老师――给予了肯定和表扬，他们也感到非常开心，教学效果大大地出乎了我的预料。我深深体会到：小组合作式的学习更能提高学生们对音乐的兴趣。3.用电化多媒体教学学生在电教化多媒体声、色、形、象具备的展示下，很快就能进入紧扣教材的特定的音乐意境中。例如：我在教学三年级上册《中华人民共和国国歌》时，精心剪辑了一组电影电视镜头，学生在屏幕看到的是，人民音乐家聂耳在简陋的房间里，在昏暗的灯光下，创作《义勇军进行曲》，紧接着是抗日将士万众一心冒着敌人的炮火冲锋陷阵的场景，同时响起了冲锋的号角，强劲的军号声激发了聂耳的创作灵感，激励着聂耳在粗糙的五线谱纸上奋笔疾书，随着歌声的有弱到强，又出现了抗日救亡运动风起云涌的画面。这组镜头的播放，使学生了解了《中华人民共和国国歌》的创作过程，又很自然地进入了《国歌》的音乐意境，并产生了强烈的学唱愿望。4.用评价进行激励教师评价手段和内容都很单一，每个学生只要唱会一首歌曲，或者会演奏一种乐器就行，至于表情，动作，表演，台风则没有要求。期末考评时，只有台上的学生有事干，台下的学生因无事可做，免不了做些无关的小动作，考评往住在松懈的气氛中结束。这其中的关键，是没有让学生参与到考评中来，只是教师唱独角戏。其实，学生同样是考评的主人，他们同处于一个年龄段，具有共同的心理特征和情感体会，有他们参与评价，不仅可弥补老师单一考评的缺陷，还增强了集体的亲和力，从长远角度看，也培养了他们将来从事各项工作的参与合作意识。教学实践证明，师生对音乐课共同评价，的确取得了良好的效果。音乐不仅是一种吹、拉、弹、唱、跳的表演艺术，同时也是一个人综合能力的体现。有很大一部分人，平时听唱都得高分，但面对着众人上台表演，却表现得有些胆怯和忸怩。为提高学生的综合能力，我要求每个学生都要做好表演节目之前的准备工作，并大胆地上台来展示自己，这其中包括表情、动作、声音、乐器演奏等各方面。对于台下参与评价的“小评委”我也提出从以上几个方面给予考评打分。此外，为使每个学生都能轻松地上台表演，尽量避免难堪场面。我对做考评的学生还提出了一个特殊要求，这就是：少挑毛病，多肯定长处和优点，彼此取长补短。如，表情好的，虽动作差一些，仍可评优；音准不好，乐器演奏好的，还可以评优。对于全面发展的学生，可以在优上多加一个“金五星”。通过师生共同评价，那些态度端正，付出积极努力的学生均取得了好成绩。最后形成了一个师生间，台上和台下学生之间，整个班级都其乐融融的场面。席勒说过：“若要把感性的人变成理性的人，唯一的路径是使他成为审美的人。”创造意境也是审美的培养，在于教师要引导学生积极参与音乐的实践活动，从中感知音乐所表现的情绪，并产生心灵上的共鸣，小学音乐教育作为实施美育的一个重要途径，培养学生音乐能力也就成为落实美育目标、全面提高学生素质的关键所在，音乐不仅能够激发学生对音乐的兴趣与热爱，更能让他们的情感随着音乐的情感而起伏变智慧、树立正确的世界观、人生观与价值观，为成为高素质人才打下坚实的基础.因此，审美能力的培养能让学生从气质、形象、情感等各方面去感受音乐艺术的魅力，提高音乐鉴赏力，从而净化心灵、启迪。销售核心技能与渠道管理中英文版1、纪律是管理关系的形式。——66Salescorecompetencyandchannelmanagement销售核心技能与渠道管理官方博客:htp/t.qg/tmxk_docSalescorecompetency67LearningOrganization学习型组织Ifyousowanidea,youreapanactionIfyousowanaction,youreapahabitIfyousowahabit,youreapacharacterIfyousowacharacter,youreapdestiny思想-行动-习惯-性格命运LearningOrganization68TrainingCoaching培训与训练Training:makesuresomepeoplecandosomething。Coaching:makesuresomebodybegoodatsomething。AmateursProfessionalsTrainingCoaching69Howtobeasuccessfulsales成功销人员的三个境界8SalesCoreCompetency八大核心基本销售技能8WhatCountFactors八大核心成功要素SubconsciousandPsychologicalintegration潜意识与精神层面的融会贯通Howtobeasuccessful70SalescoreCompetency销售核心技能SalesCoreCompetency:1BasicVisitingProcedures(基本拜访步骤2PersuasiveSellingFormat(劝说性销售)3CommunicationSkil(沟通技巧)4AccountPenetration(客户渗透)Salescore71SalescoreCompetency销售核心技能5Handleobjection(处理放对意见)6TimeManagement(时间管理)7NegotiationSkill(谈判技巧)Makingbusinessplan(制订生意计划)8ConceptualSelling(概念性销售)Salescore72SalescoreCompetency销售核心技能SalesCoreCompetencyRecordandReport(记录与报告)oFourFundamentals(销售四项基本原则)CommonSense(销售常识)Salescore73hBasicvisitingProcedures基本拜访步骤)1previewplan(预2checkingdistribution(检查分销)3persuasiveselling(劝说销售)4collection(收款)5merchandizing(助销)6recordandreports(记录与报告)7reviewandplaning(回顾与计划)hBasicvisiting74PErsuasiveSellingFo