国际贸易术语与货物运输概论

国际贸易实务

导论一、本课程对象和性质国际贸易实务是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科,也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性的应用科学,凡国际经贸类专业都把本课程作为一门必修的专业基础课程。

二、国际贸易的特点（一）

国际贸易既是一项经济活动,也是涉外活动的一个方面（二）

国际贸易属跨国交易,情况错综复杂（三）

国际贸易受国际局势变化的影响,具有不稳定性（四）

国际贸易面临的风险远比国内贸易大（五）

国际贸易线长面广,中间环节多（六）

国际市场商战不止,竞争异常激烈

三、国际贸易

业务程序(一)出口业务的一般程序出口准备市场调查寻找交易对手制定出口计划组织货源广告宣传商标注册

出口洽商

询盘发盘还盘接受签订合同

履行合同备货、报验催证、审证、改证租船订舱、托运制单结汇索赔

（二）进口业务的程序进口准备市场调研客户调研进口审批制定进口计划进口洽商询盘发盘比价和还盘接受签订合同

履行合同

申请开证签订运输合同办理保险审单付款报关接货检查四、本课程的研究对象及主要内容国际贸易实务课程的主要任务是，针对国际贸易的特点和要求，从实践和法律的角度，分析研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际商品交换过程的各种实际运作，总结国内外实践经验和吸收国际上一些行之有效的贸易习惯做法，以便掌握从事国际贸易的“生意经”，学会在进出口业务中，既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事，使我们的贸易做法能为国际社会普遍接受，做到同国际接轨。

本课程的基本内容，主要包括下列四个方便：

（一）贸易术语贸易术语是用来表示买卖双方所承担的风险、费用和责任划分的专门用语。在国际贸易业务中，买卖双方采用何种贸易术语成交,必须在合同中订明.为了合理地选用对自身有利的贸易术语成交和正确履行合同与处理履约中的争议,外经贸人员对国际上通行的各种贸易术语的含义及有关贸易术语的国际惯例,必须深入了解。因此，贸易术语就成为本课程首先要阐述的一项主要内容。（二）合同条款合同条款是交易双方当事人在交接货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。按照各国法律规定，买卖双方可以根据“契约自主”的原则，在不违反法律的前提下，规定符合双方意愿的条款，这就必须导致合同内容多样性。因此，研究合同中各项条款的法律含义及其所体现的权利与义务关系，乃是本课程最基本的内容。（三）合同的商订和履行买卖双方通过函电洽商或当面谈判就各项交易条件取得一致协议后，合同即告达成，一般地说，合同即告成立。订立合同的过程可能包括邀请发盘、发盘、还盘和接受各环节。其中发盘和接受是合同成立不可缺少的基本环节和必经的法律步骤。合同订立后，买卖双方就应重合同、守信用，各自享受合同规定的权利和承担约定的义务。合同的履行，是实现货物和资金按约定方式转移的过程。在履约过程中，环节很多，程序繁题，或一方违约，都会影响合同的履行，甚至可能引起争议或法律纠纷。因此，外经贸人员不仅要了解合同成立的法律步骤和履行合同的基本程序，而且还应了解如何处理履约当中产生的争议，并掌握违约的救济方法，以保障合同当事人的合法权益。（四）贸易方式随着国际经济关系的益日密切和国际贸易的进一步发展，国际贸易方式、渠道日益多样化和综合化。除传统的贸易方式外，还出现了融货物、技术、劳务和资本移动为一体的新型的国际贸易方式。在国际贸易方式中，除单边出口外，还包括包销、代理、寄售、展卖、商品期货、招标投标、拍卖、对销贸易和加工贸易等。介绍和阐述这些贸易方式的性质、特点、作用、基本做法及其适用的场合，也属本课程内容一个重要的方面。五、学习本课程的方法和注意事项（一）要贯彻理论联系实际的原则（二）要主演业务同法律的联系（三）要贯彻“洋为中用”的原则（四）要把“学”和“用”结合起来

第一章贸易术语与国际贸易惯例第一节

贸易术语的概念及其发展

一、贸易术语的概念和作用(掌握)(一）概念：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。(二）作用：

1.贸易术语的产生能简化交易手续，加速交易进程，节约费用，促进成交。

2.贸易术语表明商品的价格构成因素

3.贸易术语明确了买卖双方的责任和费用，划分了风险和所有权的转移界限

4.贸易是决定买卖合同的重要条件，合同采用哪种贸易术语，合同的性质就由此术语来决定，合同的名称就采用此术语的名称。二、贸易术语的产生和发展(了解)第二节有有关贸易易术语的的国际贸贸易惯例例一、国际贸易易惯例的的概念(掌握握)国际贸易易惯例是是在国际际交往中中通过长长期的反反复实践践而逐渐渐形成，，经国际际组织加加以编撰撰与解释释的，并并为各国国所承认认和遵守守的，具具有法律律约束力力的，成成文或不不成文的的原则、规则、先例和习习惯做法法。二、有关贸易易术语的的国际贸贸易惯例例的种类类(掌掌握)主要有三三种：（一）《1932年华华沙—牛牛津规则则》《华沙——牛津规规则》是是国际法法协会专专门为解解释CIF合同同而制定定的。（二）《《1941年美美国对外外贸易定定义修订订本》《美国对对外贸易易定义》》是由美美国几个个商业团团体制定定的。它它所解释释的贸易易术语有有6种，，分别是是：Ex(PointofOrigin)(产地交交货)；；FOB（FreeonBoard））（在运运输工具具上交货货）；FAS（（FreeAlongSide）（在在运输工工具旁边边交货））；C&F（Costandfreight）（成成本加运运费）；；CIF（Cost，，InsuranceandFreight）（成成本加保保险费运运费））；ExDock（（namedportofimportation））（目的的港码头头交货））。（三）《2000年国国际贸易术语语解释通则》》（INCOTERMS2000））《国际贸易术术语解释通则则》原文为InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms，缩写形形式为INCOTERMS，它是国际商会会为了统一对对各种贸易术术语的解释而而制定的。最最早的《通则则》产生于1936年，，后来为适应应国际贸易业业务发展的需需要，国际商商会先后进行行过多次修改改和补充。现现行的《2000通则》》是国际商会会根据近10年来形势的的变化和国际际贸易发展的的需要，在《《1990年年通则》的基基础上修订产产生的，并于于2000年年1月1日起起生效。《2000通通则》包含13种术语，，并将这13种术语按不不用类别分为为E、F、C、D四组。。E组只包括括EXW一种种贸易术语。。这是在商品品产地交货的的贸易术语。。F组包括有有FCA、FAS和FOB三种术术语，这些术术语成交，卖卖方须将货物物交给买方指指定的承运人人，从交货地地至目的地的的运费由买方方负担。C组组包括CFR、CIF、CPT、CIP四组术语。。采用这些术术语时，卖方方要订立运输输合同，但不不承担从装运运地启运所发发生的货物损损坏或灭失的的风险及额外外费用。D组组中包括五种种术语，它们们是DAF、、DES、DEQ、DDU、DDP。按照这些些术语达成的的交易，卖方方必须承担将将货物运往指指定的进口国国交货地点的的一切风险、、责任和费费用。《2000通通则》将每种种贸易术语项项下卖方和买买方各自应承承担的义务相相互对比，纵纵向排列。具具体情况如下下表：A1.提供符合合同规定的货物B1.支付货款A2.许可证批准文件及海关手续B2.许可证批准文件及海关手续A3.运输合同与保险合同B3.运输合同与保险合同A4.交货B4.受领货物A5.风险转移B5.风险转移A6.费用划分B6.费用划分A7.通知买方B7.通知卖方A8.交货凭证运输单证或有同等作用的电子信息B8.交货凭证运输单证或有同等作用的电子信息A9.核查包装及标记B9.交货检验A10.其它义务B10.其它义务注：A代表卖卖方义务；B代表买方义义务三、国际贸易易惯例的特点点及作用(了了解)1.通用性。从区区域上看，国国际贸易惯例例一般是在国国际上大多数数国家通用的的，而非少数数国采用。2.稳定性。从时时效看，国际际贸易惯例将将长久稳定延延续，不因各各国政策调整整和经济波动动所变动。3.效益性。从结结果看，国际际贸易惯例都都被国际贸易易实践证明是是成功的，按按惯例办事，，将取得事半半功倍的效果果。4.准强制性。从从约束力看，，国际贸易惯惯例本身不是是法律，但它它一旦被有关关方面使用，，就会对适用用方具有约束束力。第三节《《2000通通则》中的贸贸易术语一、E组贸易易术语(掌掌握)EXW的全文文是ExWorks（（…namedplace），即即工厂交货（（……指定地地点）(一)EXW术语的含义义指卖方在其所所在地或合同同中所规定的的其它地点（（即工厂、工工场、仓仓库等）将未未经出口清关关并且未装载载于任何提货货车辆的货物物置于买方支支配之下时，，即交付了货货物。买方自自己安排运输输工具到交货货地点接收货货物，并且自自己承担一切切风险、责责任和费用将将货物从交货货地运到目的的输方式(二)买卖双双方的义务1.卖方义务A1.在合合同规定的时时间、地点，，将合同要求求的货物置于于买方的处置置之。A2.承担担货物交给买买方处置之前前的一切费用用和风险。A3.提交交商业发票或或具有同等作作用的电子数数据信息，及及合同可能要要求的证明货货物符合合同同规定的任何何其他凭证。。A4.卖方方必须给予予买方关于于货物在何何时何地将将置于买方方支配之下下的充分通通知。A5.其他他义务，应应买方的请请求，并由由买方承担担风险和费费用，卖方方必须给予予买方一切切协助，以以取得买方方为货物出出口/进口口及必要时时经由他国国过境运输输所需的，，由交付地地国和/或或原产地国国所签发的的任何单据据，或传输输的具有同同等效力的的电子数据据。另一经经买方请求求，卖方必必须向买方方提供办理理保险所需需的信息。。2.买方义务B1.在在合同规定定的时间、、地点，，受领卖方方提交的货货物，并按按合同规定定支付货款款。B2.承承担货物受受领之后的的一切费用用和风险。。B3.自自负费用和和风险，取取得出口和和进口许可可证或其他他官方批准准证件，并并办理货物物出口和进进口的一切切海关手续续。B4.当当买方有权权决定交付付货物的具具体时间和和具体地点点时，买方方应通知卖卖方，卖方方才能依照照买方的指指示交付货货物。B5.买买方必须支支付为取得得卖方义务务中的A5中所述单单据或具有有同等效力力的电子数数据而产生生的一切费费用，并偿偿付卖方为为此给予协协助而产生生的费用。。(三)使用用时应注意意的问题1.关于货货物的交接接问题2.关于货货物的包装装和装运问问题3.关于办办理出口手手续的问题题二、F组贸易术术语(重重点掌握)(一)FCA术语语FCA的全全文是FreeCarrier（……namedplace）），即货交交承运人（（……指定定地点）1.FCA术语语的含义是指卖方在在指定地将将已经出口口清关的货货物，交付付给买方指指定的承运运人，为完完成交付货货物，并及及时通知买买方卖方负负责货交承承运人前的的一切费用用和风险。。根据通则解解释本术语语适用于任任何运输方方式，包括括多式联运运。2․买买卖双方的的义务（1）卖方义务A1.在在合同规定定的时间、、地点，，将合同规规定的货物物置于买方方指定的承承运人或其其他人控制制下，并及及时通知买买方。A2.承承担货交第第一承运人人控制前的的一切费用用和风险。。A3.自自负风险和和费用，取取得出口许许可证或其其他官方批批准证件，，并办理货货物出口所所需的一切切海关手续续。A4.提提供供商商业业发发票票或或与与商商业业发发票票具具有有同同等等效效力力的的电电子子数数据据，，以以及及合合同同可可能能要要求求的的证证明明货货物物符符合合合合同同规规定定的的其其他他凭凭证证。。A5.卖卖方方必必须须给给买买方方关关于于货货物物已已按按规规定定交交付付的的充充分分通通知知。。如如果果承承运运人人未未能能在在约约定定的的时时间间，，按按规规定定接接受受交交付付货货物物，，卖卖方方必必须须相相应应地地通通知知买买方方。。A6.其其他他义义务务，，应应买买方方的的请请求求，，并并在在买买方方承承担担风风险险和和费费用用下下卖卖方方必必须须给给予予买买方方的的一一切切协协助助，，以以取取得得买买方方为为货货物物出出口口/进进口口及及必必要要时时经经由由他他国国过过境境运运输输所所需需的的，，由由交交付付地地国国和和/或或原原产产地地国国所所签签发发的的任任何何单单据据或或传传输输的的具具有有同同等等效效力力的的电电子子数数据据。。；；另另一一经经买买方方请请求求，，卖卖方方必必须须向向买买方方提提供供办办理理保保险险所所需需大大信信息息。。（1））买方方义义务务（2））买买方方义义务务B1签签订订从从指指定定地地点点承承运运货货物物的的合合同同，，支支付付有有关关的的运运费费，，并并将将承承运运人人的的名名称称及及有有关关情情况况通通知知卖卖方方。。B2.根根据据合合同同的的规规定定受受领领货货物物并并支支付付货货款款。。B3.承承担担货货交交承承运运人人后后所所发发生生的的一一切切费费用用和和风风险险。。B4.自自负负风风险险和和费费用用，，取取得得进进口口许许可可证证或或其其他他官官方方证证件件,并并办办理理货货物物进进口口及及经经由由他他国国过过境境运运输输的的一一切切海海关关手手续续。。B5.买买方方必必须须给给卖卖方方以以充充分分的的通通知知，，告告知知其其指指定定的的承承运运人人或或其其代代理理人人，，并并在在必必要要时时指指明明运运输输方方式式和和向向该该指指定定的的人人交交付付货货物物的的日日期期或或期期间间，，以以及及在在指指定定地地向向被被指指定定人人交交付付货货物物的的具具体体地地点点，，如如果果依依情情形形需需要要时时。。B6.其其他他义义务务：：支支付付卖卖方方中中A6条条所所产产生生的的一一切切费费用用。。3.使用时应注意意的问题（1）关于承运人和和交货地点（2）FCA条件下的风风险转移的问问题（3）有关责责任和费用的的划分的问题题（二）FAS术语FAS的全文文是FreeAlongsideShip（…namedportofshipment）），即船边交交货（……指指定装运港））1.FAS术语的的含义是指卖方在规规定的交货期期内在指定装装运港将货物物置于买方指指派的船边时时完成交付，，风险和费用用也都以船边边为界进行划划分。按通则的解释释本术语只适适用于海运或或内河运输2.买卖双双方的义务（1）卖方义义务A1.在合合同规定的时时间、地点点，将合同规规定的货物交交到买方所派派船只的旁边边，并及时通通知买方。A2.承担担货物交至装装运港船边的的一切费用和和风险。A3.自负负费用和风险险取得出口许许可证或其他他官方批准证证件，并办理理货物出口所所需的一切海海关手续。A4.提交交商业发票或或具有同等作作用的电子信信息，并且自自负费用提供供通常的交货货凭证A5.其他他义务：同FCA术语中中的A6条款款（2）买方义务B1.订立立从指定装运运港口运输货货物的合同，，支付运费，，并将船名、、装货地点点和要求交货货的时间及时时通知卖方。。B2.在合合同规定的时时间、地点点，受领卖方方提交的货物物，并按合同同规定支付货货款。B3.承担担受领货物之之后所发生的的一切费用和和风险。B4.自负负费用和风险险，取得进口口许可证或其其他官方批准准证件，并且且办理货物进进口的一切海海关手续。B5.其他他义务：同上上3.使用时应应注意的问题题（1）对FAS的不不同解释(2)办办理出口手手续的问题(3）要注注意船货衔接接的问题(三)FOB术语FOB的全称称是Freeonboard(…namedportofshipment)即即船上交货（（……指定装装运港）1.FOB术语的的含义FOB是指卖卖方在指定的的装运港和规规定的期限内内将货物越过过买方指派的的船舷时，即即完成交付,并及时通知知买方，承担担货物越过船船舷前的一切切费用和风险险。按通则的解释释本术语只能能用于海运和和内河运输。。2.买卖双方方的义务（1）卖方义义务A1.在合同规定的的时间和装运运港口，将符符合合同规定定的货物交到到买方指派的的船上，并及及时通知买方方。A2.承担货物在指指定装运港越越过船舷前的的风险和费用用。A3.自负风险和费费用，取得出出口许可证或或其他官方批批件，并且办办理货物出口口所需的一切切海关手续，，A4.提交商业发票票或与商业发发票具有同等等效力的电子子数据，以及及合同可能要要求的证明货货物符合合同同规定的其他他凭证。A5.其他义务：应应买方要求，，并由买方承承担费用的……（同前）（2）买方义义务B1.订立从指定装装运港运输货货物的合同，，支付运费，，并将船名、、交货地点点和要求交货货的时间及时时通知卖方B2.根据买卖合同同的规定受领领货物并支付付货款。B3.承担货物在装装运港越过船船舷时起灭失失或损坏的一一切风险和费费用。B4.接到装船通知知后，负责办办理保险，支支付保险费。。B5.自负风险和和费用，取取得进口许许可证或其其他官方证证件，并办办理货物进进口所需的的海关手续续。B6.其他义务，，支付卖方方A5中产产生的一切切费用，并并偿付卖方方为此提供供协助所产产生的费用用。3.使用时时应注意的的问题（1）“船船舷为界””的确切含含义“船舷为界界”是风险险划分界限限，并不表表示买卖双双方责任和和费用划分分的界限（2）装船船费用的负负担问题为了明确责责任，在实实际业务中中，通常都都是在常用用贸易术语语之后加列列装船费有有何方负担担的附加条条件，即以以贸易术语语的变形来来解决这一一问题。FOB的变变形主包括括以下几种种：①FOBLinerTerms（（FOB班班轮条件））这一变形是是指装船费费用按照班班轮的做法法处理，即即由船方或或买方承担担。所以，，采用这一一变形，卖卖方不负担担装船的有有关费用。。②FOBUndertackle（FOB吊钩下交交货）这一变形是是指卖方负负担费用将将货物交倒倒买方指定定船只的吊吊钩所及之之处，而吊吊装入舱以以及其他各各项费用，，概由买方方负担。③FOBStowed（FOB理舱舱费在内））这一变形是是指卖方负负责将货物物装入船舱舱并承担包包括理舱费费在内的装装船费用。。理舱费是是指货物入入舱后进行行安置和整整理的费用用。④FOBTrimmed（（FOB平平舱费在内内）这一变形是是指卖方负负责将货物物装入船舱舱并承担包包括平舱费费在内的装装船费用。。平舱费是是指对装入入船舱的散散装货物进进行平整所所需的费用用。（3）关于于船货衔接接的问题（4）个别别国家对FOB的不不同解释主要是与《1941年年美国对外外贸易定义义修订本》比较，在有有关交货地地点、风险险划分界限限和卖方承承担的责任任义务等方方面不同。。三、C组贸贸易术语(重点掌掌握)(一)CIF术语语CIF的全全文是指CostInsuranceandfreight（…namedportofdestination），即成成本加保险险费、运费费（……指指定目的港港）。1.CIF术术语语的的含含义义CIF术术语语是是指指卖卖方方负负责责租租船船订订舱舱并并按按合合同同规规定定的的装装运运港港和和期期限限将将合合同同货货物物装装上上运运往往指指定定目目的的港港的的船船上上，，并并办办理理保保险险，，支支付付保保险险费费及及运运费费，，负负责责货货物物装装上上船船为为止止的的一一切切费费用用和和风风险险。。按通通则则解解释释该该术术语语只只适适用用海海运运和和内内河河运运输输。。2․․买买卖卖双双方方的的义义务务（1））卖卖方方义义务务A1.签签订订运运输输合合同同，，在在买买卖卖合合同同规规定定的的时时间间和和装装运运港港将将合合同同要要求求的的货货物物装装上上船船并并支支付付至至目目的的港港的的运运费费，，装装船船后后及及时时通通知知买买方方。。A2.承担货货物在装运港港越过船舷前前的一切费用用和风险。A3.负责办办理水上运输输保险并支付付保险费。A4.自负风风险和费用，，取得出口许许可证或其他他官方批件，，并办理货物物出口所需的的一切海关手手续。A5.提交商商业发票和在在目的港提货货所用的通常常的运输单据据或具有同等等作用的电子子信息，并且且自费向买方方提供保险单单据。A6.其他义义务：（同前前）（2）买方义义务B1.接受卖卖方提供的全全套合格单据据，受领货物物，支付货款款。B2.承担货货物在装运港港越过船舷后后的一切风险险。B3.负责货货物到目的港港后的卸货任任务，支付卸卸货费B4.自负风风险和费用，，取得进口许许可证或其他他官方批件，，并且办理货货物进口所需需的海关手续续。B5.其他义义务：支付前前A6中所产产生的费用。。3․使用用时应注意的的问题（1）保险险险别问题（2）租船订订舱问题（3）卸货费费用的负担问问题为了明确卸货货费用由谁负负担，买卖双双方在洽商CIF合同时时，常在其后后附加一些些条件，这样样就产生了CIF的变变形，主要有有以下几种：：①CIFLinerTerms（CIF班班轮条件）这一变形是指指卸货费按班班轮做法办理理，即买方不不负担卸货费费，而由卖方方或船方负担担。②CIFLanded（CIF卸卸至码头）这一变形是指指卖方承担货货物卸至码头头上的各项有有关的费用，，包括驳船费费和码头费。。③CIFExTackle（CIF吊钩下下交货）这一变形是指指卖方负责将将货物从船舱舱吊起卸到船船舶吊钩所及及之处（码头头上或驳船上上）的费用。。在船舶不能能靠岸的情况况下，租用驳驳船的费用和和货物从驳船船卸至岸上的的费用，概由由买方负担。。④CIFExShip'sHold（CIF舱底交交货）按此次条件成成交，货物运运达目的港在在船上办理交交接后，自船船舱底起吊直直至卸到码头头的卸货费用用，均由买方方负担。（4）象征性性交货问题从交货方式来来看，CIF是一种典型型的象征性交交货。象征性性交货是指卖卖方按合同规规定的时间、、地点和方式式把合同货物物叫给运输人人取得提单，，并将提单与与其它有关证证提交给买方方，就算完成成了交货，而而无须保证到到货。这种凭凭单交货的方方式，即是象象征性交货。。(二)CFR术语CFR的全文文是Costandfreight（…namedportofdestination）），即成本加加运费（………指定目的港港）。1.CFR术语大的的含义指卖方负责租租船订舱，在在合同规定的的期限内将指指定的货物装装上运往指定定目的港的船船上，支付运运费，并承担担货物在装运运港越过船舷舷前的一切风风险和费用。。按通则解释该该术语只适用用于海运和内内河运输。2.买卖卖双方的义务务CFR和CIF术语不同同之处在于，，按CFR价价格成交卖方方不负责办理理投保手续和和支付保险费费。除此之外外，买卖双方方的责任划分分同CIF基基本相同。3.

使用用时应注意的的问题(1）卖方的的装运义务(2）装船通通知的重要作作用(3）CFR术语的变形形：CIF在在卸货费用上上为避免纠纷纷产生了一些些变形，同样样适用于CFR(三)CPT术语CPT术语的的全文是CarriagePaidto（（…namedplaceofdestination），，即运费付至至（……指定定目的地）1．CPT术术语的含义是指卖方负责责订立运输契契约，支付货货物运至指定定目的地的运运费，并承担担货交承运人人照管前的一一切风险和费费用。按通则解释该该术语适用于于各种运输方方式。2.买卖双方的义义务（1）卖方义义务A1.订立将货物运运往指定目的的地的运输合合同，并支付付有关运费。。A2.在合同规定定的时间、地地点，将合同同规定的货物物置于承运人人控制之下，，并及时通知知买方。A3.承担将将货物交给承承运人控制之之前的风险，，A4.自负风风险和费用，，取得出口许许可证或其他他官方批件，，并办理货物物出口所需的的一切海关手手续，并支付付关税及其他他有关费用。。A5.提交商商业发票和自自费向买方提提供在约定目目的地提货所所需的通常的的运输单据，，或具有同等等作用的电子子信息。A6.其他义义务。（同前前）(2)买方方义务B1.接受卖卖方提供的有有关单据，受受领货物，并并按合同规定定支付货款。。B2.承担自自货物在约定定交货地点交交给承运人控控制之后的风风险。B3.自负风风险和费用，，取得进口许许可证或其他他官方证件，，并办理货物物进口所需的的海关手续，，支付、关税税及其他有关关费用。B4.办理货货物保险并支支付保险费。。B5.其他义务。（（同前）2．用时应注意的的问题（1）风险划分的界界限问题（2）责任和费用的的划分问题（3）CPT与CFR的的异同点相同点：①卖方承担的风风险都是在交交货地随着交交货义务的完完成而转移。。风险转移在在先，责任费费用转移在后后。②卖方负责安排排运输，支付付运费，并在在价格构成中中体现出来。。③都属于装运合合同，卖方只只需保证按时时交货，并不不保证按时到到货。不同点：①适用的运输方方式不同，CFR只适合合海运或内河河运输，而CPT适合任任何一种方式式的运输。②风险转移的界界限不同，CFR是以船船舷为界，CPT是以货货交承运人为为界。③CFR提交的的运输单据只只有海运提单单，而CPT则因运输方方式不同而需需提交不同的的单据。（四）CIP术语语CIP的全文文是CarriageandInsurancePaidto（…namedplaceofdestination），即运费费保险费付至至（……指定目的地））。1．CIP术语的的含义CIP术语是是指卖方负责责订立运输合合同契约并支支付货物运到到指定目的地地的运费，并并办理保险，，支付保险费费，承担货交交第一承运人人前的一切风风险和损失。。按通则解释本本术语适用于于任何一种运运输方式。2．买卖双方的义义务买卖双方的义义务与CPT比较卖方义义务中只多了了办理保险，，支付保险费费一条，而买买方则少了这这一点。3．用时应注意的的问题（1）理解风风险和保险问问题（2）应合理理确定价格（3）应了解解CIF与CIP的异同同相同点：①都都是由卖方负负责办理运输输和保险手续续，支付运费费和保险费，，并在价格构构成中体现出出来。②都是装运合合同，卖方只只负责按时交交货，并不保保证到货。③都是风险转转移在先，责责任费用转移移在后。不同点：①适适用的运输方方式不同：CIF只适用用于海运和内内河运输，而而CIP适合合于任何一种种运输方式。。②交货地点、、风险划分界界限及有关责责任和费用的的划分不同。。四、D组组贸易术语(掌握)（一）DAF术语DAF的全文文是DeliveredAtFrontier（…namedpace）），即边境交交货（……指指定地点）。。1．DAF术术语的含义是指卖方将备备妥的货物运运至边境上的的指定地点，，办理了货物物出口结关手手续，在进入入相邻国家海海关关境之前前履行其交货货义务，承担担将货物在边边境约定地点点交给买方控控制之前的风风险和费用。。按通则解释本本术语适用于于任何一种运运输方式。2．买卖双方的义义务(1)卖方义义务A1.订立将将货物运往边边境约定交货货地点的运输输合同,并支支付有关运费费。A2.在合同同规定的时间间,在边境约约定地点将货货物置于买方方控制之下。。A3.承担将将货物在边境境约定地点交交给买方控制制之前的风险险和费用。A4.自负风风险和费用，，取得出口许许可证或其他他官方批准证证件，并办理理货物出口所所需的一切海海关手续，支支付关税及其其他有关费用用。A5.提交商商业发票和自自费向买方提提交通常的运运输单证或在在边境指定地地点交货的其其他凭证或具具有同等作用用的电子信息息。（2）买方义义务B1.接受买买方提供的有有关单据，在在边境约定地地点受领货物物，并按合同同规定支付货货款。B2.承担在在边境约定地地点受领货物物之后的风险险和费用。B3․自负负风险和费用用，取得进口口许可证或其其他官方证件件，并且办理理货物进口所所需的海关手手续，支付关关税及其他有有关费用。3.使用时时应注意的问问题(1)关于风风险转移问题题(2)关于边边境交货地点点问题（二）DES术语DES的全文文是DeliveredExShip(…namedportofdestination),即船船上交货(………指定目的的港)1.DES术术语的含义是指卖方将将备妥的货货物按通常常的路线和和惯常的方方式运到指指定目的港港,在规定定的期限内内,在目的的港的船上上将货置于于买方的处处置之下,即完成交交货。承担担在目的港港船上将货货置于买方方处置前的的风险和费费用。按通则解释释本术语适适用于水上上运输。2.买卖双双方的义务务(1)卖方方的义务A1.提供符合合合同规定的的货物,在在规定的时时间将货物物运至约定定的目的港港的通常的的卸货地点点,并在船船上将货物物置于买方方处置之下下。A2.自行行订立运输输合同，并并支付有关关运费。A3.承担担货物置于于买方处置置之前的风风险和费用用。A4.自行行承担风险险和费用，，取得出口口许可证或或其他官方方批准证件件，并办理理货物出口口及必要时时经由另一一国过境运运输所需的的一切海关关手续，支支付关税及及费用。A5.向买买方提交商商业发票和和提货单据据或同等作作用的电子子信息。A6.其他他义务：应应买方的请请求并在买买方承担风风险和费用用的前提下下，给予买买方一切协协助，以便便买方取得得为货物进进口可能需需要的由启启运地/原原产地签发发的单据。。(2)买方方的义务B1.接受受单据，受受领货物，，并支付货货款。B2.承担担在船上受受领货物之之后的风险险和费用。。B3.自行行承担风险险和费用，，取得进口口许可证或或其他官方方证件，并并办办理进口所所需的一切切海关手续续，支付关关税和卸货货费用。B4.其他他义务2．用时应注意意的问题（1）共同做好货货物交接工工作（2）要了解DES与CIF的区别别①合同的性质质不同，CIF是““装运合同同”，DES是“到到达合同””②在交货地地点、风险险划分的界界限、责任任费用的负负担等问题题不同。(三)DEQ术语语DEQ的全全文是DeliveredExQuay（（…namedportofdestination），，即码头交交货（………指定目的的港）。通通常称作目目的港码头头交货1．DEQ术语的含含义是指卖方在在指定目的的港码头，，将未经进进口清关的的货物置于于买方支配配之下时，，完成交付付。卖方必必须承担货货物运至指指定目的港港的一切风风险和费用用，并承担担码头卸货货费用。本术语适用用于海运或或内河运输输或多式联联运在目的的港码头交交货的运输输方式。2．买卖双方的的义务（1）卖方方的义务A1.签订订运往约定定目的港的的水上运输输合同，并并支付有有关运费A2.在合合同规定的的时间，将将货物运至至约定的目目的港，承承担卸货的的责任和费费用，并在在目的港码码头将货物物置于买方方支配之下下。A3.承担担在目的港港码头将货货物置于买买方的处置置之下之前前的风险和和费用。A4.自负负风险和费费用，取得得出口许可可证或其他他官方批准准证件，并并办理货物物出口所需需的一切海海关手续，，支付关税税及其他有有关费用。。A5.提交交商业发票票和自负费费用向买方方提供提货货单或为买买方在目的的港码头提提取货物所所需的通常常的运输单单证，或相相等的电子子信息。（2）买方的义务务B1.接受受卖方提供供的有关单单据，在目目的港码头头受领货物物，并按合合同规定支支付货款。。B2.承担担在约定目目的港码头头受领货物物之后的风风险和费用用。B3.自负负风险和费费用，取得得进口许可可证或其他他官方证件件，并且办办理货物进进口所需的的海关手续续，支付关关税及其他他有关费用用。3．使用时应注注意的问题题（1）注意办理货货物进口报报关的责任任、费用和和风险由买买方承担（2）仅适用于水水上运输和和交货地点点为目的港港码头的多多式联运（3）注意DEQ与DES的异同相同点：都都是目的港港交货的术术语，在如如何安排运运输、保险险及做好货货物的交接接工作等问问题上，是是相同的。。不同点：风风险划分的的界限，卸卸货费用的的负担等不不同。（四）DDU术语语DDU的全全文是DeliveredDutyUnpaid（（namedplaceofdestination），，即未完税税交货（指指定目的地地）。1．DDU的含含义是指卖方在在指定目的的地，将货货物交付给给买方，卖卖方不负责责办理货物物进口清关关，不负责责任何运输输方式下的的卸货义务务，卖方必必须承担货货物运至目目的地的一一切风险和和费用，但但不包括支支付在目的的地进口的的一切“关关税”，如如果进口地地存在这些些“关税””。按通则解释释本术语适适用于任何何运输方式式。2．买卖双双方的义务务（1）卖方方的义务A1.订立立将货物按按照惯常路路线和习惯惯方式运至至进口国内内约定目的的地的运输输合同，并并支付有关关运费。A2.在在合合同同规规定定的的时时间间、、地地点点，，将将合合同同规规定定的的货货物物置置于于买买方方处处置置之之下下。。A3.承承担担在在指指定定目目的的地地约约定定地地点点，，将将货货物物置置于于买买方方处处置置下下之之前前的的风风险险和和费费用用。。A4.自自负负风风险险和和费费用用，，取取得得出出口口许许可可证证或或其其他他官官方方批批准准证证件件，，并并办办理理货货物物出出口口所所需需的的一一切切海海关关手手续续，，支支付付关关税税及及其其他他有有关关费费用用。。A5.提提交交商商业业发发票票和和自自负负费费用用向向买买方方提提交交提提货货单单或或为为买买方方在在约约定定目目的的地地提提取取货货物物所所需需的的通通常常的的运运输输单单证证，，或或具具有有同同等等作作用用的的电电子子信信息息。。(2)买买方方的的义义务务B1.接接受受卖卖方方提提供供的的有有关关单单据据，，在在进进口口国国内内地地约约定定地地点点受受领领货货物物，，并并按按合合同同规规定定支支付付货货款款。。B2.承承担担在在目目的的地地约约定定地地点点受受领领货货物物之之后后的的风风险险和和费费用用。。B3.自自负负风风险险和和费费用用，，取取得得进进口口许许可可证证或或其其他他官官方方批批准准证证件件，，并并办办理理货货物物进进口口所所需需的的一一切切海海关关手手续续，，支支付付关关税税和和其其他他费费用用。。3.使使用用时时应应注注意意的的问问题题（1））进进口口清清关关是是否否便便利利（2)妥善善办办理理投投保保事事项项（五五））DDP术术语语DDP的的全全文文是是DeliveredDutyPaid（（…namedplaceofdestination）），，即即完完税税后后交交货货（（………指定定目目的的地地））1．．DDP术术语语的的含含义义是指指卖卖方方在在指指定定的的目目的的地地将将货货物物交交付付给给买买方方，，并并负负责责办办理理货货物物进进口口清清关关手手续续，，但但不不负负责责任任何何方方式式下下的的卸卸货货义义务务。。卖卖方方必必须须承承担担货货物物运运至至目目的的地地的的一一切切风风险险和和费费用用，，包包括括支支付付目目的的地地进进口口的的任任何何““税税费费””（（包包括括负负责责办办理理清清关关手手续续的的责责任任和和风风险险、、支支付付清清关关手手续续费费、、海海关关关关税税、、税税捐捐和和其其他他费费用用）），，如如果果这这些些地地方方需需要要办办理理这这些些手手续续，，需需要要支支付付这这些些款款项项。。按通通则则解解释释本本术术语语适适用用于于任任何何运运输输方方式式。。2．买卖双方方的义务务（1）卖卖方的义义务A1.订订立将货货物按惯惯常路线线和习惯惯方式运运往指定定目的地地的运输输合同，，并支付付有关运运费。A2.在在合同同规定的的时间、、地点，，将合同同规定的的货物置置于买方方的处置置之下。。A3.承承担在在指定目目的地的的约定地地点将货货物置于于买方的的处置下下之前的的风险和和费用。。A4.自自负风风险和费费用，取取得出口口和进口口许可证证及其他他官方批批准证件件，并且且办理货货物出口口和进口口所需的的海关手手续，支支付关税税及其他他有关费费用。A5.提提交商商业发票票和自负负费用提提交提货货单或买买方为提提取货物物所需的的通常的的运输单单证，或或具有同同等作用用的电子子信息。。A6.支支付买买方B3中产生生的费用用。（2）买买方的义义务B1.接接受卖卖方提供供的有关关单据，，在目的的地约定定地点受受领货物物，并按按合同规规定支付付货款。。B2.承承担在目目的地约约定地点点受领货货物之后后的风险险和费用用。B3.根根据卖卖方的请请求，并并由买方方负担风风险和费费用的情情况下，，给予卖卖方一切切协助，，使其取取得货物物进口所所需的进进口许可可证或其其他官方方批准证证件。3．使用时应应注意的的问题（1）妥善办理理投保事事项（2）关于运输输方式问问题（3）其他注意意事项课后思考考题：1.什什么是贸贸易术语语？它有有哪些作作用？2．什么么是国际际贸易惯惯例？其其性质特特点是什什么？3．有关关贸易术术语的国国际贸易易惯例有有哪些？？4．按CIF术术语成交交时，买买卖双方方各应承承担哪些些基本义义务？5．如何何理解按按FOB术语成成交时以以船舷为为界划分分风险的的问题？？6．请找找出FOB、CFR和和CIF三种术术语之间间的联系系和区别别。7．称CIF是是到岸价价对不对对，为什什么？8．FCA、CPT和和CIP三种术术语的联联系和区区别有哪哪些？9．请比比较DES与CIF术术语录的的区别？？10.请请指出出DDU与ＤＤＤＰ的异异同。11．当当买方要要求卖方方将货物物交到进进口国的的内陆地地点时，，应选用用何种贸贸易术语语成交？？第二章合合同的的标的物物及其质质量、数数量量与包装装（二）以说说明表示示品质凡以文字字、图形形、相片片等方式式来说明明商品的的质量者者，均属属凭说明明表示商商品质量量的范畴畴。属于于这个范范畴的表表示方法法，具体体包括下下列几种种:1．凭规规格买卖卖（Salebyspecifications））商品规格格是指一一些足以以反映商商品质量量的主要要指标，，如化学学成分、、含量、、纯度、、性能、、容量、、长短、、粗细等等。用规格表表示商品品品质的的方法，，具有简简单易行行、明确确具体，，且可根根据每批批成交货货物的具具体品质质状况灵灵活调整整的特点点，故这这种方法法在国际际贸易中中被广泛泛运用。。例如：中中国出口口的大豆豆的规格格一般为为：含油量（（OilContent））最低（（Min．）18%水分（Moisture）最最高（Max．．）15%杂质（Admixture））最高（（Max．）1%不完善粒粒（ImperfectGrains）最高（（Max．）9%第一节商商品的的名称一、列明商品品品名（（NameofCommodity））的意义义(了了解)1．在业业务上的的意义2．在法法律上的的意义二、品名条条款的的内容容(掌掌握握)合同中中的品品名条条款一一般比比较简简单，，通常常是在在“商商品名名称””或““品名名”的的标题题下，，列明明交易易双方方成交交商品品的名名称。。三、规定品品名条条款时时应注注意的的问题题(了解解)应注意意下列列事项项：（一））必须明明确、、具体体（二））针对商商品实实际作作出事事实求求是的的规定定（三））尽可能能使用用国际际上通通用的的名称称（四））注意选选用合合适的的品名名第二节节商商品的的质量量一、质量的的重要要性（（了解解）（一））商品品品质（（QualityofGoods）的的含义义商品的的质量量是指指商品品的内内在素素质和和外观观形态态的综综合，，前者者包括括商品品的物物理性性能、、机械械性能能、化化学成成分和和生物物特征征等自自然属属性；；后者者包括括商品品的外外形、、色泽泽、款款式和和透明明度等等。（二））提高高商品品质量量的意意义：：1．商品品品质是是决定定商品品使用用价值值的重重要因因素2．商品品品质对对商品品价格格有着着重要要的作作用3．商品品品质直直接影影响商商品的的销路路和生生命力力4．商商品质质量关关系到到一个个国家家的声声誉，，并反反映出出口国国的科科技和和经济济发展展水平平（三）对进进出口商品品品质的要要求1．对出口商品品品质的要要求（1）国际际性；（2）适应应性；（3）创新新性；（4）符合合性；（5）时间间性2．对进口商品品品质的要要求（1）不符符合进口商商品品质要要求的，不不应进口。。（2）质量量标准要合合适，不应应太高，也也不应太低低。二、表示品品质的方法法（掌握））（一）以实实物表示商商品品质以实物表示示商品质量量通常包括括凭成交商商品的实际际品质（ActualQuality）和凭凭样品（Sample）两种种表示方法法。1．看货货买卖２．凭样品品买卖样品（Sample）是指从从一批商品品中抽出来来的或由生生产、使用用部门设计计、加工出出来的，足足以反映和和代表整批批商品质量量的少量实实物。凡是以样品品表示商品品质量并以以此作为交交货依据的的，称为凭凭样品买卖卖（SalebySample））。在国际贸易易中，按样样品提供者者的不同，，可分为下下列几种：：（１）凭卖卖方样品买买卖（salebyseller`ssample）（２）凭买买方样品买买卖（salebybuyer`ssample）（３）对等等样品（CounterSample），亦亦称“回样样”（ReturnSample））或“确认认样品”（（ConfirmingSample）（４）参考考样品(ReferenceSample)３．采用凭凭样品买卖卖时，应当当注意下列列事项：（1）一方寄往国国外的样品品，必须具具有代表性性，既不能能偏高，也也不能偏低低，以防日日后交货时时产生纠纷纷或在价格格上吃亏。。（2）向外外寄出原样样（OriginalSample）时，必必须留存与与原样品质质一致的一一份或数份份复样（DuplicateSample）），以备日日后交货或或处理争议议时核对之之用。在特特殊情况下下，可采用用“封样””（SealedSample），，即抽出部部分商品，，在提供样样品时由第第三者（如如商检局））或双方共共同加封。。以防交货货时复样有有变。（3）进口时，要要看对方的的来样是否否有不符合合我国法律律和风俗习习惯的文文字和图形形等，若有有就不能接接受。（4）若““货”、““样”难以以做到完全全一致，应应在合同中中加列“品品质与样品品大致相同同”（Qualityshallbeaboutequaltothesample）的条文文，以争取取主动。2．凭等级级买卖（Salebygrade）商品的等级级（Grade）是是指同一类类商品，按按其规格上上的差异，，分为品质质优劣各不不相同的若若干等级。。商品的等等级，通常常是由制造造商或出口口商根据其其长期生产产和了解该该商品的经经验，在掌掌握其品质质规格的基基础上制定定出来的。。它有助于于满足各种种不同的需需要，也有有利于根据据不同需要要来安排生生产和加工工整理。凭等级买卖卖时，由于于不同等级级的商品具具有不同的的规格，为为了便于履履行合同和和避免争议议，在品质质条款列明明等级的同同时，最好好一并规定定每一个等等级的具体体规格。例如：鲜鸡鸡蛋蛋蛋壳呈浅棕棕色、清洁洁，品质新新鲜，大小小均匀特级每每枚蛋净净重60——65克超级每每枚蛋净净重55——60克大级每每枚蛋净净重50——55克一级每每枚蛋净净重45——50克FreshHenEggs，shelllightbrownandclean，eveninsizeGradeAA：60—65gmpereggGradeA：55—60gmpereggGradeB：50—55gmpereggGradeC：45—50gmpereggGradeD：40—45gmperegg３．凭标准买卖卖（Salebystandard）商品的标准准是指将商商品的规格格和等级予予以标准化化。商品的的标准，有有的是由国国家或有关关国家主管管部门规定定，也有的的由同业工工会、交易易所或国际际性的工商商组织规定定。在国际际贸易中，，有些商品品习惯于凭凭标准买卖卖，人们往往往使用某某种标准作作为说明和和评定商品品品质的依依据。例例如：利福福平（甲哌哌利福霉素素）英国药药典范1993年版版RifampicinB．．P．1993在国际贸易易中，对于于某些品质质变化较大大而难以规规定统一标标准的农副副产品，往往往采用““良好平均均品质”（（FairAverageQuality，或F.A.Q））这一