找对骨干快速搭建团队架构

江西·刘群英高级经理二级入行时间：2005年5月入司时间：2012年11月主要荣誉入围TOP国内论坛连续三个月入围总公司绩优营业部江西·

刘群英2013年5月10日找对骨干

快速搭建团队架构我在太平的成长2012年9月决定加盟太平2012年11月5日营业部65人上岗2013年5月1日营业部人力98人同业引进38人，白板增员60人高一1人，业二5人，业一14人第1部分——我为什么来太平？同业的我团队人力200人，年度标保500万个人年收入50万，全省最高连续两年总公司百强营业部在同业遇到的瓶颈个人保单做不大，跟客户交流缺乏底气团队团队发展完全靠个人推动团队始终没有突破，甚至下滑公司不能提供有效的培训没有归属感我最初对太平的误解只注重对绩优人员的培养，不注重对一般人员的培养基本法偏向绩优人员、注重个人业绩，团队管理利益低、对主管不公平我坚信自己绝对不会来太平！改变我对太平认识的三件事分公司刘达总、邓小容总持续一年多发大保单和公司新闻的短信母亲生病，邓总和郭经理亲自到家看望偶尔翻看太平基本法，发现团队利益很高这家公司还不错！与邓总的面谈让我深深震撼（1/2）专业、完善的培训体系，实战性强完善的荣誉体系，推动每一个员工往前走内勤尊重外勤，很有归属感中管单位的社会地位产品更有优势基本法利益更大团队管理利益大业务员就有季度奖、伯乐奖业务经理开始有养老公积金，且数额大与邓总的面谈让我深深震撼（2/2）太平更适合个人和团队做大做强！原公司的做法促使我离开许诺更高职级、更大利益告诉客户我要离职，让客户挽留我瓦解团队主管，让主管挽留我

经过反复权衡，我决定加盟太平！第2部分——找对骨干快速搭建团队架构2012年9月规划团队架构上岗时——团队人力不少于40人主管及以上人员10-15人每个营业组人力不少于4人规划团队搭建顺序1.核心骨干2.绩优人员3.新人1.规划团队核心骨干来源原团队优秀主管爱岗敬业、有发展企图私人关系好人脉好、有包容心执行力强，听话、照做与核心骨干沟通产生共鸣共同探讨团队发展面临的瓶颈没有有效的培训，突破不了自我想真正发展，想把保险当作事业来做,要早作打算选择大于努力，要找实力强的大公司在我的引导下，分头了解同业深入了解太平更被深深吸引刚刚升任为中管单位，国家扶植力度大产品设计亮点多同样的保费保额高，同样的保额保费低网上对比各家公司分红，太平占优势产品设计符合客户需求，销售更容易同样缴费期间，佣金比例高基本法，团队管理利益高职务津贴高，管理津贴高育成津贴高，可以拿N代，团队容易发展壮大9月底参观太平分公司，

强化核心骨干的信心公司实力强大职场好，硬件设备强内勤都有几百人，内勤强大就一定能更好的带领外勤领导详细讲解太平的培训体系和荣誉体系每个人都可以找到适合自己的培训课件每个人都可以找到适合自己的荣誉方案内勤容易相处、尊重外勤，外勤有归属感参观分公司的当天晚上，

六人达成共识——

想在保险业发展，就要到太平！2.规划团队绩优人员来源原团队主管原团队业务员从业时间一年以上人品好、人脉好容易相处与绩优人员的面谈要点团队的力量非常大，一定要团结，离开了团队再优秀的人也不会成功有的公司几十万上百万的保单很多，有的公司一张也没有，公司很重要，优秀的业务员来自优秀的公司实力强的公司更可靠、更稳妥对业务员：直接做业务经理引进绩优人员的关键动作骨干主管两两一组进行沟通反复强调岗位有限家访，获得家属支持，解除顾虑发现有谁表情不好，及时沟通第一时间收齐上岗所需材料案例展示原公司业务员，定位为业一一开始信心百倍原公司领导沟通后开始摇摆通过家人了解她的顾虑展业证不注销，无法上岗担心客户不理解，认为自己不负责任担心来太平后收入不稳定，甚至没有收入电话邀约到办公室面谈，解除她的顾虑主管陪同注销展业证帮助主管增员新人，搭建架构，是营业部成功筹建的关键所在！3.主管会研讨新人来源老客户、朋友、原来其他行业的同事支持你、信任你喜欢你、你喜欢的私企业主人才市场主管会研讨新人面谈逻辑客户讲解保险的意义与功用，导入太平优势因为我做的好，太平聘请我公司准备聘用100人，邀请你加入和我一起成功私企业主不用自己投资，不用承担风险时间自己掌控，收入自己决定团队支持力度大人才市场招聘助理需参加培训，懂保险、了解公司文化，持证上岗推动新人快速上岗我半个月内增员5个白板，给团队树立信心在主管中复制面谈新人的方法借公司政策，制定营业部增员方案新人参加公司培训，每天补贴30元，上岗开单后兑现2012年11月5日营业部65人同时上岗！截至5月1日——营业部21个营业组，人力最少4人，其中4人营业组13个5人营业组3个6人营业组4个7人营业组1个团队筹建过程中的注意事项明确每天要做的事情，全身心投入到工作中每天召开主管会，全面掌握团队信息时刻鼓舞团队士气