公司年经营规划书课件

公司年经营规划书怎样思想，就有怎样的生活公司年经营规划书公司年经营规划书怎样思想，就有怎样的生活2015年经营规划——中国2015年总体目标规划[1]党的十九大报告提出“加快建设创新型国家”，还纷纷表示，创新将成为实现中华民族伟大复兴的重要支撑。建设创新型国家的前提条件是要培养创新型人才。在“大?创业，万众创新”的时代背景下，创新创业教育是新时代的本质要求。1国外关于创新创业教育的研究1.1创新创业教育方法的研究Wilken，Mc-CleUand等人将创业理论与创业者个人的性格特征结合，研究创业者与非创业者在成就需要、自主需要、决策、欲望等方面的差异，探讨影响创业行为选择的因素。Sarasvathy明确了目标导向逻辑和手段导向逻辑两个概念，指出大多成功创业者的创业行为由手段逻辑来引导。Gartner认为，对创业行为有影响的主要因素包括个体本身的特质，组织、过程和环境等，通过各个变量之间相互影响来研究影响创业活动的因素。FilomenaO.Soares，ManuelJ.Sepulveda等人提出了一种创新创业项目，这个项目的成员由米尼奥大学工程学院四个不同专业的学生组成，这种多学科团队的各种不同课程学生之间的相互合作和竞争使得他们获得了多学科的知识，并且在项目管理、团队合作、沟通能力和个人发展方面都得到了很大的提升。AlexMaritz，GerritAnton提出了研究生创业与教育工程师的概念框架，认为在研究生背景下需要考虑创业教育的人员是工程师，并且探讨了工程研究对研究生创业的作用及对创业意图的影响。KleppeJ.A.认为在早期的教学过程中必须加入教学发明、创新创业的内容，提高学生的创新创业的能力。JeffryA.Timmons提出培养学生的创新创业能力必须用课程设计的方式，以问题为中心并且以大量案例研究的方式来提高学生创新创业的思维能力并且将创业教育课程分为理论教育和实践教育两个部分。由此得出：国外的创新创业教育课程和教育方法多以创新性、多学科、和实践为导向的方式。国外已经形成了较全面的创新创业教育课程体系，创业学科方面的设计也逐渐完善，但每个国家甚至是不同的高校，他们设计创新教育课程的侧重点不一样，创新创业教育的方法在各个国家也有不同的体现，这反映出各个国家的经济状况不同和对教育的重视程度也不一样，各个国家对创业教育的价值还没达到共识。1.2创新创业教育评价方法的研究McMullan认为设计一种方法来评价创新创业教育和课程计划很容易，但很难保证这些方法在实践中是否真的有效。Wyckham认为创新创业教育的评价首先应该通过考试评估学生的知识和技能；其次通过学生对教师进行评价；最后课程结束后要统计毕业生创业后就业和收入状况的数据。Gustafsson-PesonenLiisa通过创业学习方法、课程结构和创业过程，对教师创业思维和行动的影响，以此来评价创业教育对教师思维和态度的改变程度。Oosterbeek等使用倍差法，对实验组和对照组的学生对比，计算实验组的学生在接受创新创业教育前后创业技能和创业动因方面的差异。Charney通过对被试者与创业者的社会经济特征进行配对，对“柏杰创业教育项目”进行评价，以此研究学生的创业绩效以及课程发展的影响因素。2国内关于创新创业教育的研究近几年国外对于创新创业教育无论理论上还是实践上的研究都取得了一定的成果，我国对于创新创业的研究也由理论阶段逐渐上升到实践阶段。2.1创新创业教育方法的研究我国正在大力发展创新创业教育，以满足建设创新型国家，提高我国的综合竞争力的需要。教育部在2016年工作要点中强调要“深入推进高校创新创业教育改革，建立精准推送就业服务机制，促进高校毕业生就业创业”，表明创新创业已经成为了一个时代命题。童晓玲（2012）利用利益相关者理论和结构方程模型的方法来探讨影响研究型大学创新创业教育的主要因素[1]。马永斌，柏?矗?2015）将“大学-政府-企业”等生态网模式引进创新创业教育中，通过这种方法提出解决创新创业教育过程中存在问题的方法[2]。杨雪（2017）认为民办高校需要营造良好的创新创业文化氛围，完善创新创业课程体系的建设，加强创新创业师资队伍的建设等途径来激发大学生的创业意识、提升他们的创业技能[3]。王慧敏（2017）提出各试点高校应将第一课堂结合第二课堂的双创模式，利用各种优质的社会资源，建设一种稳定的长效的创新创业教育机制[4]。2.2创新创业教育评价方法的综述陈帆（2015）运用层次分析法确定创新创业教育评价的指标体系，这三个体系分别是：理论技能、行为实践和社会评价，并运用模糊综合评价的教学方法进行实证分析提出创新创业教育中存在的问题，为工科创新创业教育的发展提供了一个新的研究角度[5]。罗培通过不同的研究进行比较分析得出，有效对照组的纵向设计随机分组或配对实验是评价创新创业教育的两种有效的方法。朱娟提出经管专业的实践教学评价主体相对单一，对学生创新创业能力培养的评估体系不完善等问题，并且指出应形成个人评估、学校评估、社会评估等全方位的评估系统来评价创新创业人才培养的过程。综合以上观点：我国创新创业教育目前还存在一些不足，高校创新创业教育发展相对缓慢，学校培养学生创新创业的力度不够，双师型的师资队伍薄弱，创新创业课程体系的设计不够完善，实践平台缺乏，学生创业经验不足，创业资金不足等。3我国关于开展创新创业教育的政策建议李海波认为我国需要转变创新创业教育的思想观念，应从就业教育转向创业教育，同时应该加强教师师资队伍的建设和建立健全的创新创业评价体系。高扬，付冬娟，邵雨我国创新创业教育要削弱其政策目的的功利性，不能让创新创业教育成为缓解毕业生就业压力的“权宜之计”。王占仁认为我国的创新创业教育应开展以“实践导向”的课堂教学，构建“实践导向”的课堂参与平台，探索“实践导向”的评价激励机制。程宝华提出要转变应用型本科院校的创新创业教育理念，拓展创新创业教育的实践基地及健全的课程体系。综合以上学者观点：关于我国大学生创新创业教育的政策意见可以归纳如下计较个方面：首先，高等学校要积极开展创新创业教育，不能让创新创业教育流于形式，要积极引导大学生思想观念的转变，给大学生提供良好的创业氛围。其次，高等学校应该加强师资队伍的建设，鼓励教师参与企业创业项目，提高教师的理论和实践水平，加强创新创业师资的资格培训。最后，政府应加大对大学生创新创业的扶持力度，落实学生创新创业的资金，为大学生创业更多的优惠政策，给予他们真正的政策性支持。生物探究性实验教学不仅是学生掌握生物学基础知识，形成生物学基本技能的一种重要手段，更是激发学生学习兴趣，发展学生智力，培养学生思维能力和提高生物综合素养的舞台。学生通过探究性实验教学，懂得了如何获得知识和信息，提高了综合能力。因此，生物教师应在实验教学中更新教学理念，为学生创设探究学习的氛围和条件，让学生在探究学习中提高生物学素养。然而，当前农村初中生物教学还是学生背概念、背名词、背要点，甚至是背实验。探究性实验的开展一直得不到重视，主要受教学资源、教师水平、教育理念等因素的影响。学生实验基本不做，演示实验只是简单地体验和验证，毫无探究过程和探究意识可言。一、充分利用当地的自然资源，根据实际适当调整教材的教学顺序农村有比较丰富的生物资源，但如何把生物资源转化成生物教学资源，需要生物教师对当地的生物资源进行全面普查，为上好生物课做好前期的准备工作。这样，在上课的时候就能根据当地的生物资源调整教学内容。在讲述有关内容的时候，可以把学生有针对性地带到教室外，通过直观感受使学生在认识上得以升华。例如，学习蕨类植物、苔藓植物、藻类植物、种子植物等内容时，就可以充分利用校园周围的植物资源，既提高了学生的学习兴趣，又增强了学生热爱家乡、热爱大自然的美好情感。但是，有些课时内容的安排与涉及的生物生长季节有一定的时间差，如果按照教材的顺序讲授，可能会错过最佳的观察时间。这样，就可以根据需要将讲课的顺序做适当的调整，使讲授的内容和生物的实际生长周期相吻合，有利于开展生物探究性实验。二、教师要注意鼓励学生的“合理错误”，调动学生探究的积极性、创造性在“探究性学习”实践中，为了真正激发学生的主动探索热情，教师需要大胆地让学生自主提出“探究性学习”目标、确定“探究方法、手段”。但在这些过程中，学生肯定会出现一些不足甚至是错误，如果教师简单地用“对”和“错”来评判，容易挫伤学生的积极性，从而束缚学生创新能力的发展。对初中生的逻辑思维水准及动手能力要求不宜过高，在他们逻辑思维范围之内的“合理错误”，教师要积极鼓励、合理引导，使学生能大胆探索、主动发展。三、重视DIY，培养探索兴趣，提高学习效率探究性学习是新课程所倡导的新理念，是培养生物学素养的重要途径。在教学中，教师可以通过多种方式、方法培养学生的探究能力。但是，在使用初中生物新教材(苏科版)的过程中，作为培养学生探究能力的重要形式“DIY”往往被教师忽视。只有重视D1Y功能，才能更好地培养学生的探究学习行为习惯。例如，给家庭成员和学校学生测血型、量血压；做观察昆虫如蚂蚁的记录；给校园的植物挂标识牌；参观并实践果树嫁接、扦插等常规农业技术等等，都是很好的课外兴趣活动的项目。在这些活动中教师要跟踪指导，对学生在兴趣活动中出现的困难及时给予帮助，对出现的各种现象进行必要的探究讨论。四、变结论性教学为过程性教学过程性教学，就是教师根据教材的基本内容分布提出系列问题，让学生带着问题去实验、去观察、去探求新知识。为培养学生的科学素质，可以变“结论教学”为“过程性教学”，变验证性实验为探索性实验。比如，在学习“植物的光合作用一节——探究阳光与有机物的关系”时，教师提前组织兴趣小组进行探究实验，在课堂上完成最后探究活动，从而得出正确的结论。五、防止进入以“多媒体技术”替代“探究性实验教学”误区随着教育现代化的实现，农村中学也实现了教学手段的现代化。多媒体技术在生物教学中的辅助作用是显而易见的。但是在实际教学中，甚至有的示范课、比赛课中都出现了以“多媒体技术”替代“探究性实验教学”，使教学活动的探究性完全丧失。如，《绿色植物的生长需要水和无机盐》一节，“观察溶液浓度的大小对植物吸水的影响”，教师用电脑动画模拟了“植物吸收水分”的实验，尽管吸引了众多学生的“眼球”，但它忽视了生物实验探究的重要性，并严重影响甚至扭曲了学生科学思维方法的形成。实不可取。总之，农村中学生物教师应该克服困难，充分利用农村的教学资源和各种教学手段，做好生物探究性实验工作，从而全面提高农村中学生的生物科学素养。公司年经营规划书怎样思想，就有怎样的生活公司年经营规划书公司12015年经营规划——中国2015年经营规划——中国22015年总体目标规划[1]2015年总体目标规划[1]32341目标价值目标：2.8%成本目标：10%

利润目标：

14%销售目标：亿元2341目标价值目标：成本目标：利润目标：销4[A]

2015年销售目标[A]2015年销售目标5[B]

2015年成本目标控制在10%之内[B]2015年成本目标控制在10%之内6[C]

2015年利润目标控制在14%之上[C]2015年利润目标控制在14%之上7[D]

2015年价值目标控制在2.8%之内[D]2015年价值目标控制在2.8%之内82015年组织架构规划[2]2015年组织架构规划[2]9分公司经理销售部分销部财务部商务部物流部采购部人力资源部招商部分公司经理销售部分销部财务部商务部物流部采购部人力资源部招商102015年机制规划[3]2015年机制规划[3]1101020304供应商（厂家）加盟商（客户）公司中层干部公司基础员工机制规划01020304供应商（厂家）加盟商（客户）公司中层干部公司12账期销售政策退换货率培训市场投入区域规划产品安全售后服务利润分配合同终止供应商供应商机制账期销售政策退换货率培训市场投入区域规划产品安全售后服务利润13付款方式销售政策退换货率培训市场管控加盟政策新品政策激励政策品牌规划客户规划加盟商加盟商机制付款方式销售政策退换货率培训市场管控加盟政策新品政策激励政14按照厂家要求处理，退换权力交给销售部及采购部共同处理商学院集中培训4次，门店培训每月1次（培训内容由销售部建议）付款方式销售政策退换货率培训市场管控约定区域、产品销售、促销活动、串货管控加盟商机制先款后货，款到发货，按计划回老款原则灵活多变的销售政策，集中资源激发客户关注按照厂家要求处理，退换权力交给销售部及采购部共同处理商学院集15转介绍奖励、分店约定开设时间、招商会单次激励、季节商品激励、整体激励规定时间、SKU上货率，签订确认函、选择分销重点品牌、重点单品、集中资源集中投入加盟政策激励政策新品政策品牌规划客户规划联盟客户、重点客户、扶持客户、培养客户加盟商机制转介绍奖励、分店约定开设时间、招商会单次激励、季节商品激励、16晋升身股福利薪酬绩效员工员工激励机制晋升身股福利薪酬绩效员工员工激励机制17基本工资岗位工资各种补贴绩效工资年终奖金充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做出的绩效给予合理的回报和激励。1、使薪酬与岗位价值紧密结合;2、薪酬与员工业绩、团队绩效紧密结合;3、使薪酬与公司发展有效结合起来。薪酬体系基本工资岗位工资各种补贴绩效工资年终奖金充分发挥薪酬的作用，181、薪酬绩效管理年终奖金不低1月工资1、薪酬绩效管理年终奖金不低1月工资19薪酬绩效管理宽带薪酬制度优势

打破了人员单一向上流动（晋升调薪）转变成为纵向与横向的全面流动。解决若企业没有出现职位的空缺，员工仍然无法获得较高的薪酬的具体问题。薪酬的高低是由能力来决定而不是由职位来决定的，员工乐意通过提升自己的能力，以此来获得更大的回报。有助于提高员工个人绩效。宽带薪酬的工资水平是以市场调查的数据以及企业的工资定位来确定的，薪酬水平得定期核对与调整将会使企业更能把握其市场竞争力；同时，也能相应地做好员工成本的控制工作。薪酬绩效管理宽带薪酬制度优势打破了人员20薪酬绩效管理薪酬体系设计的原则与思路调整后的薪酬体系由“岗位价值评估、绩效评估、能力评估”综合结论确定薪酬价值，做到定薪有据可依、有理可循。薪酬调整设计的原则：通过薪酬体系自身的良心运作，实现新旧体系平稳过渡，同时为公司未来发展打下良好基础。最终使公司薪酬体系达到内部具有公平性，外部具有竞争优势的良性状态。薪酬绩效管理薪酬体系设计的原则与思路调整后的薪酬体系21010203040506绩效目标流程下达绩效目标制订绩效计划审查绩效计划修订绩效目标实施绩效计划确定绩效目标绩效目标流程010203040506绩效目下达绩效目标制订绩效计划审查绩2212345绩效报酬/改进绩效目标/计划绩效创造/辅导绩效总结/评价绩效诊断/沟通绩效考核绩效考核12345绩效报酬/改进绩效目标/计划绩效创造/辅导绩效总23住房补贴补贴生日、妇女节、结婚、生子、节日元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险劳保工作服福利假期社保礼金住房补贴补贴生日、妇女节、结婚、生子、节日元旦、春节、清明节24为达到人尽其才、各尽其能的目的，达成优良的工作绩效，促使本公司职务升迁管道畅通,满足公司和员工个人发展需要，提高公司和员工个人的核心竞争力，进而提升经营绩效。晋升需具备的条件晋升核定权限符合拟任岗位说明书列明的任职资格条件在职工作表现及操行，完成工作目标年度绩效考核达到90分以上，具备拟任岗位所需能力完成职位所需的有关训练课程各部门主管以下各级人员，由各级主管提议，呈总经理核定各部门主管或助理，由公司总经理核定副经理以上由总经理核定高层由总经理提议，经董事会核定晋升通道为达到人尽其才、各尽其能的目的，达成优良的工作绩效，促使本公25123456部门普通员工部门经理或副经理公司总监部门主管或助理公司经理或副经理公司高层晋升通道123456部门普通员工部门经理或副经理公司总监部门主管或助262015年营销规划[4]2015年营销规划[4]27销售目标亿元销售目标亿元28[A]

2015年销售目标销售以“实际回款额”算销量[A]2015年销售目标销售以“实际回款额”算销量29[A]

2015年销售目标分解[A]2015年销售目标分解30[B]

15年渠道规划加盟渠道分销渠道123渠道建设直营渠道[B]15年渠道规划加盟渠道分销渠道123渠道建设31[C]

2015年新增网点目标[C]2015年新增网点目标32[C]

2015年加盟网点计划[C]2015年加盟网点计划33[C]

2015年加盟网点计划上半年10个，下半年6家[C]2015年加盟网点计划上半年10个，下半年6家34[C]

2015年分销网点计划[C]2015年分销网点计划35[D]

2015年营销组织架构分公司经理销售经理分销经理区域销售主管分销主管[D]2015年营销组织架构分公司经理销售经理分销经理区36岗位职责岗位职责37销售经理岗位职责本职：领导销售区域内市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期加盟商关系，树立公司品牌形象职责与工作任务：销售经理岗位职责本职：领导销售区域内市场开发与管理工作，完成38销售经理岗位职责销售经理岗位职责39销售经理岗位职责销售经理权力：1、区域营销规划建议权2、市场推广方案建议权3、权限内销售合同审批权，重大销售合同审核权4、加盟商选择的建议权5、公司销售政策建议权6、新产品引进建议权7、权限内的财务审批权8、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权9、对所属下级的工作的监督、检查权10、对所属下级的工作争议有裁决权销售经理岗位职责销售经理权力：400203040506070801胜任能力客户服务能力专业知识及技能胜任能力销售经理必须具备计划与执行能力领导能力判断与决策能力人际能力沟通能力影响力0203040506070801胜任能力客户服务能力专业知识41区域销售经理岗位职责本职：进行市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进行售后服务，完成销售任务目标，建立长期加盟商关系，树立公司品牌形象职责与工作任务：区域销售经理岗位职责本职：进行市场开发，签订销售合同；跟踪订42区域销售经理岗位职责区域销售经理岗位职责43区域销售经理岗位职责区域销售经理权力：1、销售经理授权范围内的合同签订权2、客户服务条款的建议权3、推广方案的建议权4、加盟商选择的建议权5、公司销售政策建议权6、新产品引进建议权区域销售经理岗位职责区域销售经理权力：44胜任能力销售员必须具备234567816、专业知识及技能8、学习力7、计划与执行力-有效理解、积极实施、及时反馈4、客户服务能力2、人际能力5、分析力3、沟通力1、判断与决策能力胜任能力销售员必须具备234567816、专业知识及技能8、45薪资结构薪资结构46基本工资差旅福利绩效工资销售提成基本工资差旅福利绩效工资销售提成47绩效管理绩效管理48共同绩效指标业务支援力：部门间服务满意度调查（行政后勤）管理能力：员工满意度调查员工流动率＝当期流失人数÷（期初＋期末）÷2员工出勤率＝实际出勤人天数÷应出勤人天数成本预算达成率＝实际成本预算额÷预算成本额教育训练出席率＝（实际出席人次÷应出席人次）提案件数或价值成长率5S活动评核合格率共同绩效指标业务支援力：部门间服务满意度调查（行政后勤）49人力资源部门考核指标职员增加率：（全年员工数－上年度员工数）÷上年度员工数×100％工资增加率：（本年度平均工资－上年度平均工资）÷上年度平均工资×100％离职增加率：每年离职人数÷员工总数×100％出勤率或缺勤率＝出勤人数（或缺勤）÷员工总数迟到或早退＝迟到早退人数÷员工总数员工平均工资＝工资总数÷员工总数招募成本率＝招募成本÷招募人数训练成本率＝训练成本÷雇用人数平均训练成本＝训练成本÷训练天数受训比率＝受训员工人数÷员工人数人力资源部门考核指标职员增加率：（全年员工数－上年度员工数50行政管理部门考核指标环境卫生：不定期抽检食堂食物卫生、菜色、价格满意度：调查表、不定期抽检员工满意度：满意度调查及不定期抽检会议组织：大型会议组织消防安全教育落实：不定期抽检演练评分消防设备合格率：不定期抽检汽车调度：部门间服务满意度调查项目汽车安全事故的次数及金额行政管理部门考核指标环境卫生：不定期抽检51财务部门考核指标帐务、报表及统计数据出错次数帐务、报表及统计数据出错金额比例上报迟交天数，内容包括：各部门的费用分析（工资、业务、办公费用等）成本分析（直接成本、间接成本、管理费用）现金流量分析表上报迟交天数，内容包括：流动比率（经济偿还短期负债能力）连动比率（一般认为大于200%为佳，资产负债表存活与营运资金的比率（衡量公司净流动资产权责于存货之比例）现金运转次数＝销售额/现金总数财务部门考核指标帐务、报表及统计数据出错次数52财务部门考核指标应收账款分析表上报迟交天数应收款帐龄比例分析应收款周转率应收款周转天数营运周期等指标库存情况分析表上报迟交天数库存总量库存增长库存周转率＝销货成本÷存货库存周转天数营运周期财务部门考核指标应收账款分析表上报迟交天数53财务部门考核指标利润及相关报表上报迟交天数利润表费用表净利表毛利率利润指标完成率资金收益率等报表及指标信用评等注：流动比例＝流动资产/流动负债连动比率＝流动资产－存货/流动负债（衡量公司不须处理存货即有能力偿还短期负债）存货与营运资金之比例＝存货/营运资金（流程资产流动负债）财务部门考核指标利润及相关报表上报迟交天数注：54采购部门考核指标及时率＝及时批次数÷总批次数供货批合格率＝合格批次数÷总批次数采购数量相符率＝采购实际金额÷计划金额采购成本相符率＝价差÷预算预算费用控制率＝超出的费用÷预算费用采购计划不符率＝交付数量不符批次数÷总交付批次数退换货率＝退换金额÷采购总金额采购部门考核指标及时率＝及时批次数÷总批次数55销售部门考核指标销售量之促进销售增长率＝销售量÷去年同期销售量销售目标达成率＝实际销售量÷计划销售量产品之利润销售毛利率＝（销售金额－费用）÷销售金额销售成本率＝（广告＋零售＋管理）÷销售金额销售利润增长率＝销售利润÷去年同期销售利润销售毛利增长率＝销售毛利÷去年同期销售毛利销售利润达成率＝销售利润÷今年销售利润目标销售折扣率＝销售折扣金额÷销货金额销售部门考核指标销售量之促进56销售部门考核指标收款应收账款回收率＝回收金额÷应收账款金额（上月应收未收＋上月销售额）呆帐率＝呆帐金额÷销售金额客户管理拜访率＝访问家数÷家数总分店成功率＝分店家数÷预计家数陈列促销销售部门考核指标收款57销售部门考核指标客户服务品质（顾客关系）订单延迟率＝延迟交货订单数（金额）÷订单数（金额）客户退货率＝退货件数（金额）÷出货件数（金额）客户抱怨率＝客户抱怨次数÷订单数量缺货率＝接受缺货权÷出货量出货短缺率＝出货品缺数÷出货量新品上市率=上货家数÷总客户数顾客满意度忠诚度市场占有率销售部门考核指标客户服务品质（顾客关系）58销售部门考核指标库存管理库存周转天数＝365÷（销售成本÷库存平均金额）管理费用管理管理费用率＝管理费用（除运费、装卸费之固定管理费及资金利息）÷销售额投资报酬率经济附加价值销售部门考核指标库存管理59营销策略营销策略60[A]

2015年销售模式01月基础政策保障所有客户都能享受02季节销售激励单品促销，集中资源重点突破03品牌需求激励集中资源，实力客户分别突破04年终返利达标返利，分梯级激励[A]2015年销售模式01月基础政策02季节销售激励061[B]

2015年品牌策略[B]2015年品牌策略62[B]

2015年分销品牌策略[B]2015年分销品牌策略63[C]

2015年客户策略[C]2015年客户策略64[D]

2015年促销策略1、加盟店：每月一次促销政策，时间为：每月5日至25日2、终端节假日（春节、服装节、3.8、5.1、6.1+端午节、清凉节、中秋节、国庆节、双11、双12、圣诞节+元旦节）活动提前1周公布实施3、终端门店：要求每周末至少4家场外活动4、订货会2次大力度促销政策5、每月滞销品处理：每月26日-28日期间由采购、销售经理、物流主管一起统计所有品牌进行汇总，上交运营部策划促销方案，再由采购、销售部执行6、销售人员：每月提供竞争对手促销信息。[D]2015年促销策略1、加盟店：每月一次促销政策，时65[D]

2015年促销策略[D]2015年促销策略66[D]

2015年促销活动计划[D]2015年促销活动计划67[E]

2015年财务策略1、成本控制：销购价格审核，人力成本分析，财务费用控制，2、费用控制：拟制适合公司的各项费用标准，严格审核单据，3、定价策略：督促销售部制定销售价格策略并有效执行，并参与销售价格的确认。4、资金管理：平衡收支，建立应收/应付账款跟踪表，5、往来管理：追踪应收款，严格审核应付款，定期清理往来款6、信用管理:限制客户额度申请，争取厂家供应商帐期、额度。[E]2015年财务策略1、成本控制：销购价格审核，人力68[E]

2015年财务策略月实际回款额=月销量额

老款签订回款协议=1月30日之前完成

回款指标=销售目标+老款回款目标

[E]2015年财务策略月实际回款额=月销量额老款69结果的三要素1、可量化、可衡量

劳动是不值钱的；劳动的结果才可能值钱2、有价值劳动的结果是不值钱的；客户认可的结果才值钱3、可交换客户认可是不值钱的；只有客户付钱的才真的值钱结果的三要素1、可量化、可衡量劳动是不值钱的；劳动的结果2、70结果假象之一：态度≠结果结果假象之二：职责≠结果结果假象之三：任务≠结果结果假象之一：态度≠结果结果假象之二：职责≠结果结果假象之三71销售目标军令状

承诺：

在2015年1月1日至2015年12月31日期间，我将带领我的团队克服困难、一定全力以赴、绝不找借口、保证胜利达成自己制定的销售目标。在12月28日前四川加盟客户必须达成”代理产品“销售目标：1亿元（壹亿元整），如没达成目标，我将惩罚自己：如果达成目标，公司额外奖励自己：我百分百对自己的承诺负责任，决不食言！

承诺人：时间：2015年1月4日我们不做语言的巨人、行动的矮子。我们绝不向任何困难举手投降，保证胜利达成自己制定的销售目标。我将以实际行动证明自己是最优秀的，我一定要达成我的销售目标。为了团队的荣誉，为了冠军的梦想！我一定全力以赴！决不找任何借口！加油！加油！加油！销售目标军令状承诺：我们不做语言的巨人、行动的矮72100%完成2015目标全公司人员国外5日游元100%完成2015目标全公司人员国外5日游元73小伙伴们让我们一起去旅游吧！！小伙伴们让我们一起去旅游吧！！74感谢！感谢！7541、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹

42、只有在人群中间，才能认识自己。——德国

43、重复别人所说的话，只需要教育；而要挑战别人所说的话，则需要头脑。——玛丽·佩蒂博恩·普尔

44、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。——贝多芬

45、自己的饭量自己知道。——苏联41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜76公司年经营规划书怎样思想，就有怎样的生活公司年经营规划书公司年经营规划书怎样思想，就有怎样的生活2015年经营规划——中国2015年总体目标规划[1]党的十九大报告提出“加快建设创新型国家”，还纷纷表示，创新将成为实现中华民族伟大复兴的重要支撑。建设创新型国家的前提条件是要培养创新型人才。在“大?创业，万众创新”的时代背景下，创新创业教育是新时代的本质要求。1国外关于创新创业教育的研究1.1创新创业教育方法的研究Wilken，Mc-CleUand等人将创业理论与创业者个人的性格特征结合，研究创业者与非创业者在成就需要、自主需要、决策、欲望等方面的差异，探讨影响创业行为选择的因素。Sarasvathy明确了目标导向逻辑和手段导向逻辑两个概念，指出大多成功创业者的创业行为由手段逻辑来引导。Gartner认为，对创业行为有影响的主要因素包括个体本身的特质，组织、过程和环境等，通过各个变量之间相互影响来研究影响创业活动的因素。FilomenaO.Soares，ManuelJ.Sepulveda等人提出了一种创新创业项目，这个项目的成员由米尼奥大学工程学院四个不同专业的学生组成，这种多学科团队的各种不同课程学生之间的相互合作和竞争使得他们获得了多学科的知识，并且在项目管理、团队合作、沟通能力和个人发展方面都得到了很大的提升。AlexMaritz，GerritAnton提出了研究生创业与教育工程师的概念框架，认为在研究生背景下需要考虑创业教育的人员是工程师，并且探讨了工程研究对研究生创业的作用及对创业意图的影响。KleppeJ.A.认为在早期的教学过程中必须加入教学发明、创新创业的内容，提高学生的创新创业的能力。JeffryA.Timmons提出培养学生的创新创业能力必须用课程设计的方式，以问题为中心并且以大量案例研究的方式来提高学生创新创业的思维能力并且将创业教育课程分为理论教育和实践教育两个部分。由此得出：国外的创新创业教育课程和教育方法多以创新性、多学科、和实践为导向的方式。国外已经形成了较全面的创新创业教育课程体系，创业学科方面的设计也逐渐完善，但每个国家甚至是不同的高校，他们设计创新教育课程的侧重点不一样，创新创业教育的方法在各个国家也有不同的体现，这反映出各个国家的经济状况不同和对教育的重视程度也不一样，各个国家对创业教育的价值还没达到共识。1.2创新创业教育评价方法的研究McMullan认为设计一种方法来评价创新创业教育和课程计划很容易，但很难保证这些方法在实践中是否真的有效。Wyckham认为创新创业教育的评价首先应该通过考试评估学生的知识和技能；其次通过学生对教师进行评价；最后课程结束后要统计毕业生创业后就业和收入状况的数据。Gustafsson-PesonenLiisa通过创业学习方法、课程结构和创业过程，对教师创业思维和行动的影响，以此来评价创业教育对教师思维和态度的改变程度。Oosterbeek等使用倍差法，对实验组和对照组的学生对比，计算实验组的学生在接受创新创业教育前后创业技能和创业动因方面的差异。Charney通过对被试者与创业者的社会经济特征进行配对，对“柏杰创业教育项目”进行评价，以此研究学生的创业绩效以及课程发展的影响因素。2国内关于创新创业教育的研究近几年国外对于创新创业教育无论理论上还是实践上的研究都取得了一定的成果，我国对于创新创业的研究也由理论阶段逐渐上升到实践阶段。2.1创新创业教育方法的研究我国正在大力发展创新创业教育，以满足建设创新型国家，提高我国的综合竞争力的需要。教育部在2016年工作要点中强调要“深入推进高校创新创业教育改革，建立精准推送就业服务机制，促进高校毕业生就业创业”，表明创新创业已经成为了一个时代命题。童晓玲（2012）利用利益相关者理论和结构方程模型的方法来探讨影响研究型大学创新创业教育的主要因素[1]。马永斌，柏?矗?2015）将“大学-政府-企业”等生态网模式引进创新创业教育中，通过这种方法提出解决创新创业教育过程中存在问题的方法[2]。杨雪（2017）认为民办高校需要营造良好的创新创业文化氛围，完善创新创业课程体系的建设，加强创新创业师资队伍的建设等途径来激发大学生的创业意识、提升他们的创业技能[3]。王慧敏（2017）提出各试点高校应将第一课堂结合第二课堂的双创模式，利用各种优质的社会资源，建设一种稳定的长效的创新创业教育机制[4]。2.2创新创业教育评价方法的综述陈帆（2015）运用层次分析法确定创新创业教育评价的指标体系，这三个体系分别是：理论技能、行为实践和社会评价，并运用模糊综合评价的教学方法进行实证分析提出创新创业教育中存在的问题，为工科创新创业教育的发展提供了一个新的研究角度[5]。罗培通过不同的研究进行比较分析得出，有效对照组的纵向设计随机分组或配对实验是评价创新创业教育的两种有效的方法。朱娟提出经管专业的实践教学评价主体相对单一，对学生创新创业能力培养的评估体系不完善等问题，并且指出应形成个人评估、学校评估、社会评估等全方位的评估系统来评价创新创业人才培养的过程。综合以上观点：我国创新创业教育目前还存在一些不足，高校创新创业教育发展相对缓慢，学校培养学生创新创业的力度不够，双师型的师资队伍薄弱，创新创业课程体系的设计不够完善，实践平台缺乏，学生创业经验不足，创业资金不足等。3我国关于开展创新创业教育的政策建议李海波认为我国需要转变创新创业教育的思想观念，应从就业教育转向创业教育，同时应该加强教师师资队伍的建设和建立健全的创新创业评价体系。高扬，付冬娟，邵雨我国创新创业教育要削弱其政策目的的功利性，不能让创新创业教育成为缓解毕业生就业压力的“权宜之计”。王占仁认为我国的创新创业教育应开展以“实践导向”的课堂教学，构建“实践导向”的课堂参与平台，探索“实践导向”的评价激励机制。程宝华提出要转变应用型本科院校的创新创业教育理念，拓展创新创业教育的实践基地及健全的课程体系。综合以上学者观点：关于我国大学生创新创业教育的政策意见可以归纳如下计较个方面：首先，高等学校要积极开展创新创业教育，不能让创新创业教育流于形式，要积极引导大学生思想观念的转变，给大学生提供良好的创业氛围。其次，高等学校应该加强师资队伍的建设，鼓励教师参与企业创业项目，提高教师的理论和实践水平，加强创新创业师资的资格培训。最后，政府应加大对大学生创新创业的扶持力度，落实学生创新创业的资金，为大学生创业更多的优惠政策，给予他们真正的政策性支持。生物探究性实验教学不仅是学生掌握生物学基础知识，形成生物学基本技能的一种重要手段，更是激发学生学习兴趣，发展学生智力，培养学生思维能力和提高生物综合素养的舞台。学生通过探究性实验教学，懂得了如何获得知识和信息，提高了综合能力。因此，生物教师应在实验教学中更新教学理念，为学生创设探究学习的氛围和条件，让学生在探究学习中提高生物学素养。然而，当前农村初中生物教学还是学生背概念、背名词、背要点，甚至是背实验。探究性实验的开展一直得不到重视，主要受教学资源、教师水平、教育理念等因素的影响。学生实验基本不做，演示实验只是简单地体验和验证，毫无探究过程和探究意识可言。一、充分利用当地的自然资源，根据实际适当调整教材的教学顺序农村有比较丰富的生物资源，但如何把生物资源转化成生物教学资源，需要生物教师对当地的生物资源进行全面普查，为上好生物课做好前期的准备工作。这样，在上课的时候就能根据当地的生物资源调整教学内容。在讲述有关内容的时候，可以把学生有针对性地带到教室外，通过直观感受使学生在认识上得以升华。例如，学习蕨类植物、苔藓植物、藻类植物、种子植物等内容时，就可以充分利用校园周围的植物资源，既提高了学生的学习兴趣，又增强了学生热爱家乡、热爱大自然的美好情感。但是，有些课时内容的安排与涉及的生物生长季节有一定的时间差，如果按照教材的顺序讲授，可能会错过最佳的观察时间。这样，就可以根据需要将讲课的顺序做适当的调整，使讲授的内容和生物的实际生长周期相吻合，有利于开展生物探究性实验。二、教师要注意鼓励学生的“合理错误”，调动学生探究的积极性、创造性在“探究性学习”实践中，为了真正激发学生的主动探索热情，教师需要大胆地让学生自主提出“探究性学习”目标、确定“探究方法、手段”。但在这些过程中，学生肯定会出现一些不足甚至是错误，如果教师简单地用“对”和“错”来评判，容易挫伤学生的积极性，从而束缚学生创新能力的发展。对初中生的逻辑思维水准及动手能力要求不宜过高，在他们逻辑思维范围之内的“合理错误”，教师要积极鼓励、合理引导，使学生能大胆探索、主动发展。三、重视DIY，培养探索兴趣，提高学习效率探究性学习是新课程所倡导的新理念，是培养生物学素养的重要途径。在教学中，教师可以通过多种方式、方法培养学生的探究能力。但是，在使用初中生物新教材(苏科版)的过程中，作为培养学生探究能力的重要形式“DIY”往往被教师忽视。只有重视D1Y功能，才能更好地培养学生的探究学习行为习惯。例如，给家庭成员和学校学生测血型、量血压；做观察昆虫如蚂蚁的记录；给校园的植物挂标识牌；参观并实践果树嫁接、扦插等常规农业技术等等，都是很好的课外兴趣活动的项目。在这些活动中教师要跟踪指导，对学生在兴趣活动中出现的困难及时给予帮助，对出现的各种现象进行必要的探究讨论。四、变结论性教学为过程性教学过程性教学，就是教师根据教材的基本内容分布提出系列问题，让学生带着问题去实验、去观察、去探求新知识。为培养学生的科学素质，可以变“结论教学”为“过程性教学”，变验证性实验为探索性实验。比如，在学习“植物的光合作用一节——探究阳光与有机物的关系”时，教师提前组织兴趣小组进行探究实验，在课堂上完成最后探究活动，从而得出正确的结论。五、防止进入以“多媒体技术”替代“探究性实验教学”误区随着教育现代化的实现，农村中学也实现了教学手段的现代化。多媒体技术在生物教学中的辅助作用是显而易见的。但是在实际教学中，甚至有的示范课、比赛课中都出现了以“多媒体技术”替代“探究性实验教学”，使教学活动的探究性完全丧失。如，《绿色植物的生长需要水和无机盐》一节，“观察溶液浓度的大小对植物吸水的影响”，教师用电脑动画模拟了“植物吸收水分”的实验，尽管吸引了众多学生的“眼球”，但它忽视了生物实验探究的重要性，并严重影响甚至扭曲了学生科学思维方法的形成。实不可取。总之，农村中学生物教师应该克服困难，充分利用农村的教学资源和各种教学手段，做好生物探究性实验工作，从而全面提高农村中学生的生物科学素养。公司年经营规划书怎样思想，就有怎样的生活公司年经营规划书公司772015年经营规划——中国2015年经营规划——中国782015年总体目标规划[1]2015年总体目标规划[1]792341目标价值目标：2.8%成本目标：10%

利润目标：

14%销售目标：亿元2341目标价值目标：成本目标：利润目标：销80[A]

2015年销售目标[A]2015年销售目标81[B]

2015年成本目标控制在10%之内[B]2015年成本目标控制在10%之内82[C]

2015年利润目标控制在14%之上[C]2015年利润目标控制在14%之上83[D]

2015年价值目标控制在2.8%之内[D]2015年价值目标控制在2.8%之内842015年组织架构规划[2]2015年组织架构规划[2]85分公司经理销售部分销部财务部商务部物流部采购部人力资源部招商部分公司经理销售部分销部财务部商务部物流部采购部人力资源部招商862015年机制规划[3]2015年机制规划[3]8701020304供应商（厂家）加盟商（客户）公司中层干部公司基础员工机制规划01020304供应商（厂家）加盟商（客户）公司中层干部公司88账期销售政策退换货率培训市场投入区域规划产品安全售后服务利润分配合同终止供应商供应商机制账期销售政策退换货率培训市场投入区域规划产品安全售后服务利润89付款方式销售政策退换货率培训市场管控加盟政策新品政策激励政策品牌规划客户规划加盟商加盟商机制付款方式销售政策退换货率培训市场管控加盟政策新品政策激励政90按照厂家要求处理，退换权力交给销售部及采购部共同处理商学院集中培训4次，门店培训每月1次（培训内容由销售部建议）付款方式销售政策退换货率培训市场管控约定区域、产品销售、促销活动、串货管控加盟商机制先款后货，款到发货，按计划回老款原则灵活多变的销售政策，集中资源激发客户关注按照厂家要求处理，退换权力交给销售部及采购部共同处理商学院集91转介绍奖励、分店约定开设时间、招商会单次激励、季节商品激励、整体激励规定时间、SKU上货率，签订确认函、选择分销重点品牌、重点单品、集中资源集中投入加盟政策激励政策新品政策品牌规划客户规划联盟客户、重点客户、扶持客户、培养客户加盟商机制转介绍奖励、分店约定开设时间、招商会单次激励、季节商品激励、92晋升身股福利薪酬绩效员工员工激励机制晋升身股福利薪酬绩效员工员工激励机制93基本工资岗位工资各种补贴绩效工资年终奖金充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做出的绩效给予合理的回报和激励。1、使薪酬与岗位价值紧密结合;2、薪酬与员工业绩、团队绩效紧密结合;3、使薪酬与公司发展有效结合起来。薪酬体系基本工资岗位工资各种补贴绩效工资年终奖金充分发挥薪酬的作用，941、薪酬绩效管理年终奖金不低1月工资1、薪酬绩效管理年终奖金不低1月工资95薪酬绩效管理宽带薪酬制度优势

打破了人员单一向上流动（晋升调薪）转变成为纵向与横向的全面流动。解决若企业没有出现职位的空缺，员工仍然无法获得较高的薪酬的具体问题。薪酬的高低是由能力来决定而不是由职位来决定的，员工乐意通过提升自己的能力，以此来获得更大的回报。有助于提高员工个人绩效。宽带薪酬的工资水平是以市场调查的数据以及企业的工资定位来确定的，薪酬水平得定期核对与调整将会使企业更能把握其市场竞争力；同时，也能相应地做好员工成本的控制工作。薪酬绩效管理宽带薪酬制度优势打破了人员96薪酬绩效管理薪酬体系设计的原则与思路调整后的薪酬体系由“岗位价值评估、绩效评估、能力评估”综合结论确定薪酬价值，做到定薪有据可依、有理可循。薪酬调整设计的原则：通过薪酬体系自身的良心运作，实现新旧体系平稳过渡，同时为公司未来发展打下良好基础。最终使公司薪酬体系达到内部具有公平性，外部具有竞争优势的良性状态。薪酬绩效管理薪酬体系设计的原则与思路调整后的薪酬体系97010203040506绩效目标流程下达绩效目标制订绩效计划审查绩效计划修订绩效目标实施绩效计划确定绩效目标绩效目标流程010203040506绩效目下达绩效目标制订绩效计划审查绩9812345绩效报酬/改进绩效目标/计划绩效创造/辅导绩效总结/评价绩效诊断/沟通绩效考核绩效考核12345绩效报酬/改进绩效目标/计划绩效创造/辅导绩效总99住房补贴补贴生日、妇女节、结婚、生子、节日元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险劳保工作服福利假期社保礼金住房补贴补贴生日、妇女节、结婚、生子、节日元旦、春节、清明节100为达到人尽其才、各尽其能的目的，达成优良的工作绩效，促使本公司职务升迁管道畅通,满足公司和员工个人发展需要，提高公司和员工个人的核心竞争力，进而提升经营绩效。晋升需具备的条件晋升核定权限符合拟任岗位说明书列明的任职资格条件在职工作表现及操行，完成工作目标年度绩效考核达到90分以上，具备拟任岗位所需能力完成职位所需的有关训练课程各部门主管以下各级人员，由各级主管提议，呈总经理核定各部门主管或助理，由公司总经理核定副经理以上由总经理核定高层由总经理提议，经董事会核定晋升通道为达到人尽其才、各尽其能的目的，达成优良的工作绩效，促使本公101123456部门普通员工部门经理或副经理公司总监部门主管或助理公司经理或副经理公司高层晋升通道123456部门普通员工部门经理或副经理公司总监部门主管或助1022015年营销规划[4]2015年营销规划[4]103销售目标亿元销售目标亿元104[A]

2015年销售目标销售以“实际回款额”算销量[A]2015年销售目标销售以“实际回款额”算销量105[A]

2015年销售目标分解[A]2015年销售目标分解106[B]

15年渠道规划加盟渠道分销渠道123渠道建设直营渠道[B]15年渠道规划加盟渠道分销渠道123渠道建设107[C]

2015年新增网点目标[C]2015年新增网点目标108[C]

2015年加盟网点计划[C]2015年加盟网点计划109[C]

2015年加盟网点计划上半年10个，下半年6家[C]2015年加盟网点计划上半年10个，下半年6家110[C]

2015年分销网点计划[C]2015年分销网点计划111[D]

2015年营销组织架构分公司经理销售经理分销经理区域销售主管分销主管[D]2015年营销组织架构分公司经理销售经理分销经理区112岗位职责岗位职责113销售经理岗位职责本职：领导销售区域内市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期加盟商关系，树立公司品牌形象职责与工作任务：销售经理岗位职责本职：领导销售区域内市场开发与管理工作，完成114销售经理岗位职责销售经理岗位职责115销售经理岗位职责销售经理权力：1、区域营销规划建议权2、市场推广方案建议权3、权限内销售合同审批权，重大销售合同审核权4、加盟商选择的建议权5、公司销售政策建议权6、新产品引进建议权7、权限内的财务审批权8、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权9、对所属下级的工作的监督、检查权10、对所属下级的工作争议有裁决权销售经理岗位职责销售经理权力：1160203040506070801胜任能力客户服务能力专业知识及技能胜任能力销售经理必须具备计划与执行能力领导能力判断与决策能力人际能力沟通能力影响力0203040506070801胜任能力客户服务能力专业知识117区域销售经理岗位职责本职：进行市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进行售后服务，完成销售任务目标，建立长期加盟商关系，树立公司品牌形象职责与工作任务：区域销售经理岗位职责本职：进行市场开发，签订销售合同；跟踪订118区域销售经理岗位职责区域销售经理岗位职责119区域销售经理岗位职责区域销售经理权力：1、销售经理授权范围内的合同签订权2、客户服务条款的建议权3、推广方案的建议权4、加盟商选择的建议权5、公司销售政策建议权6、新产品引进建议权区域销售经理岗位职责区域销售经理权力：120胜任能力销售员必须具备234567816、专业知识及技能8、学习力7、计划与执行力-有效理解、积极实施、及时反馈4、客户服务能力2、人际能力5、分析力3、沟通力1、判断与决策能力胜任能力销售员必须具备234567816、专业知识及技能8、121薪资结构薪资结构122基本工资差旅福利绩效工资销售提成基本工资差旅福利绩效工资销售提成123绩效管理绩效管理124共同绩效指标业务支援力：部门间服务满意度调查（行政后勤）管理能力：员工满意度调查员工流动率＝当期流失人数÷（期初＋期末）÷2员工出勤率＝实际出勤人天数÷应出勤人天数成本预算达成率＝实际成本预算额÷预算成本额教育训练出席率＝（实际出席人次÷应出席人次）提案件数或价值成长率5S活动评核合格率共同绩效指标业务支援力：部门间服务满意度调查（行政后勤）125人力资源部门考核指标职员增加率：（全年员工数－上年度员工数）÷上年度员工数×100％工资增加率：（本年度平均工资－上年度平均工资）÷上年度平均工资×100％离职增加率：每年离职人数÷员工总数×100％出勤率或缺勤率＝出勤人数（或缺勤）÷员工总数迟到或早退＝迟到早退人数÷员工总数员工平均工资＝工资总数÷员工总数招募成本率＝招募成本÷招募人数训练成本率＝训练成本÷雇用人数平均训练成本＝训练成本÷训练天数受训比率＝受训员工人数÷员工人数人力资源部门考核指标职员增加率：（全年员工数－上年度员工数126行政管理部门考核指标环境卫生：不定期抽检食堂食物卫生、菜色、价格满意度：调查表、不定期抽检员工满意度：满意度调查及不定期抽检会议组织：大型会议组织消防安全教育落实：不定期抽检演练评分消防设备合格率：不定期抽检汽车调度：部门间服务满意度调查项目汽车安全事故的次数及金额行政管理部门考核指标环境卫生：不定期抽检127财务部门考核指标帐务、报表及统计数据出错次数帐务、报表及统计数据出错金额比例上报迟交天数，内容包括：各部门的费用分析（工资、业务、办公费用等）成本分析（直接成本、间接成本、管理费用）现金流量分析表上报迟交天数，内容包括：流动比率（经济偿还短期负债能力）连动比率（一般认为大于200%为佳，资产负债表存活与营运资金的比率（衡量公司净流动资产权责于存货之比例）现金运转次数＝销售额/现金总数财务部门考核指标帐务、报表及统计数据出错次数128财务部门考核指标应收账款分析表上报迟交天数应收款帐龄比例分析应收款周转率应收款周转天数营运周期等指标库存情况分析表上报迟交天数库存总量库存增长库存周转率＝销货成本÷存货库存周转天数营运周期财务部门考核指标应收账款分析表上报迟交天数129财务部门考核指标利润及相关报表上报迟交天数利润表费用表净利表毛利率利润指标完成率资金收益率等报表及指标信用评等注：流动比例＝流动资产/流动负债连动比率＝流动资产－存货/流动负债（衡量公司不须处理存货即有能力偿还短期负债）存货与营运资金之比例＝存货/营运资金（流程资产流动负债）财务部门考核指标利润及相关报表上报迟交天数注：130采购部门考核指标及时率＝及时批次数÷总批次数供货批合格率＝合格批次数÷总批次数采购数量相符率＝采购实际金额÷计划金额采购成本相符率＝价差÷预算预算费用控制率＝超出的费用÷预算费用采购计划不符率＝交付数量不符批次数÷总交付批次数退换货率＝退换金额÷采购总金额采购部门考核指标及时率＝及时批次数÷总批次数131销售部门考核指标销售量之促进销售增长率＝销售量÷去年同期销售量销售目标达成率＝实际销售量÷计划销售量产品之利润销售毛利率＝（销售金额－费用）÷销售金额销售成本率